在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

企業(yè)年度報(bào)告怎么查詢 企業(yè)年度報(bào)告網(wǎng)上怎么填寫篇一

一、公司組織機(jī)構(gòu)逐步完善,，公司管理制度建立健全

1,、公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè),，隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不斷推進(jìn),，公司先后設(shè)立了行政部、工程部,、前期部,、財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部等5個(gè)職能部門，既滿足了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的需要,，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。自今年3月份組建公司以來(lái)，在短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們迅速構(gòu)建了公司框架,，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場(chǎng)所，采購(gòu)各類辦公設(shè)施和辦公用品,，完善了公司的硬件設(shè)施,。引入中高級(jí)管理人員7 名，招聘到崗員工14名,，其中高級(jí)職稱2名,、中級(jí)職稱2名、助理工程師3名,，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才,。

2、行政管理工作

管理出效益,，要打造一個(gè)規(guī)范化的管理公司,，必須要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準(zhǔn)則,。4月底,，我們制定了每位員工的崗位職責(zé)，編制,、修改和完善了公司5大類管理制度,，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》,、《工程管理制度》,、《財(cái)務(wù)管理制度》和《營(yíng)銷管理制度》。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,，又形成《公文處理辦法》,、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》,、和《現(xiàn)金管理制度》等42項(xiàng)細(xì)化規(guī)范,，日常使用表格72張，共計(jì)7.6萬(wàn)字,，并已將《海寧亞包長(zhǎng)海建設(shè)投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊(cè),。

公司自組建以來(lái)，就明確規(guī)定每周召開(kāi)例會(huì),，每月召開(kāi)月度會(huì)議,，以總結(jié)本周、本月的工作情況,，制定下周,、下月的工作計(jì)劃。一年來(lái),，共召開(kāi)周度會(huì)議40次,，月度會(huì)議9次。

同時(shí),，為了讓員工增加對(duì)建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識(shí)的了解,，掌握各項(xiàng)工作流程，以提高業(yè)務(wù)水平,，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、建設(shè)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次,，包括內(nèi)部授課13次,、參觀考察1次、外派培訓(xùn)1次,。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案,、編寫了培訓(xùn)報(bào)告。

每月底,，我們還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行當(dāng)月工作績(jī)效考核,。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù)、工作能力,、工作協(xié)調(diào),、責(zé)任感和紀(jì)律性5大類；部門領(lǐng)導(dǎo)以上分為工作能力,、工作態(tài)度,、責(zé)任感,、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和成本意識(shí)6大類,?？己藝?yán)格按等級(jí)層層進(jìn)行，由員工自評(píng),、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成,，保證了績(jī)效考核的公平、公正和公開(kāi),，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的依據(jù),，以此不斷激勵(lì)員工的工作熱情和敬業(yè)精神。

3,、后勤保障工作

本著“以人為本,、節(jié)約開(kāi)支”的原則精神，我們積極開(kāi)展生活后勤工作,，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂,。3月中旬，公司租賃海寧當(dāng)?shù)剞r(nóng)居房2層,，作為公司員工宿舍,，并采購(gòu)了相應(yīng)的生活物品。同時(shí),，開(kāi)辦了員工食堂,，解決了員工的午餐問(wèn)題，既節(jié)約了公司的開(kāi)支,，又保證了飲食的安全衛(wèi)生,，贏得了公司員工的一致好評(píng)，為他們?cè)诤幦硇牡赝度牍ぷ鞯於肆己玫幕A(chǔ),。

4,、文書檔案工作

20xx年3月至12月，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度,，我們共保存省市地縣政府文件,、光盤、證件和批文等原始材料共計(jì)91份,；整理,、記錄外部收文29 份、發(fā)文18份,；編制,、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份,，行政類合同6份,，相應(yīng)建立檔案13冊(cè)；同時(shí)完善了公司有關(guān)合同,、文件的登記,、借閱、存檔手續(xù),，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時(shí)查閱,。

同時(shí),，為了切實(shí)有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關(guān)制度,。公司將公章,、財(cái)務(wù)章、法人章,、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負(fù)責(zé)人,，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批,，截止20xx年12月31日,，共使用公章141次。

二,、前期手續(xù)基本完成,，前期費(fèi)用厲行節(jié)約

1、項(xiàng)目立項(xiàng)及報(bào)批,、報(bào)建

前期部近一年來(lái)為保障項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，主要完成了以下具體工作：

一、申領(lǐng)公司房產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì),；

二,、編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和環(huán)評(píng)報(bào)告，并取得項(xiàng)目立項(xiàng)批文,；

三,、取得方案評(píng)審批復(fù)；

四,、申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

五、工程項(xiàng)目報(bào)建備案,；

六,、申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的前期準(zhǔn)備工作，包括：房屋面積預(yù)測(cè),、人防

工程圖審,、日照分析,、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評(píng)委托,、建筑地域名及門牌號(hào)申領(lǐng)等,。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的地塊原為農(nóng)田,，四周的市政配套條件比較差,，也沒(méi)有對(duì)外的施工出入口。為了使施工單位順利進(jìn)場(chǎng)施工,，前期部在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，與另外三家建設(shè)單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項(xiàng)目區(qū)域路燈遷移,，臨時(shí)交通設(shè)施設(shè)置,，綠地占用，西側(cè)主干道開(kāi)口等一系列事宜,；引入基本原點(diǎn),，申報(bào)、安裝臨時(shí)用水和用電,；辦理了樁基先行手續(xù),，包括取得樁基先行批文意見(jiàn)，辦理質(zhì),、安監(jiān)手續(xù)等,。確保了8月份樁基工程的順利開(kāi)工。

3,、前期費(fèi)用

前期部在辦理前期手續(xù)的過(guò)程中,，堅(jiān)持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來(lái)多次與雷評(píng),、交評(píng),、市政設(shè)計(jì)、水務(wù)公司,、中國(guó)電信,、電力局等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，共計(jì)繳納前期相關(guān)費(fèi)用52.28萬(wàn)元,，對(duì)比政府相職能部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，累計(jì)減免各項(xiàng)合同服務(wù)費(fèi)用約30萬(wàn)元。

三,、工程建設(shè)準(zhǔn)備有序開(kāi)展,，完成樁基工程施工

1、方案設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)

公司于20xx年4月份確定杭州市建筑設(shè)計(jì)院為海寧包裝大廈項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位，并于4月份完成了項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)方案,，6月份完成了項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),，于6

月28日通過(guò)方案審批，8月份完成了初步設(shè)計(jì)修改方案,，11月份完成了全部施工圖設(shè)計(jì),。

2、專業(yè)設(shè)計(jì)

同時(shí),，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護(hù)方案設(shè)計(jì),、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察、幕墻方案設(shè)計(jì),、智能化方案設(shè)計(jì)及預(yù)埋施工圖設(shè)計(jì)和樁基檢測(cè)等,。

3、招標(biāo)工作

招標(biāo)工作是項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)之一,，工程部嚴(yán)格按照公司《招標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定開(kāi)展招標(biāo)工作，20xx年,，我們通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同三份,，包括《主體設(shè)計(jì)合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》;采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同一份,，即《招標(biāo)代理合同》;其余臨建小項(xiàng)目采用直接發(fā)包方式進(jìn)行分包,。目前，公司尚處公開(kāi)招標(biāo)進(jìn)行階段的工程還有兩項(xiàng),，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程,。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制，近日即可下發(fā),；主體工程項(xiàng)目已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制工作,，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā),。

4,、樁基施工

20xx年8月23日，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緊張籌備,，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下,，公司舉行了盛大的樁基工程開(kāi)工儀式，并邀請(qǐng)了海寧市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟單位,、亞包總部金總,、長(zhǎng)海集團(tuán)唐總參加開(kāi)工典禮，標(biāo)志著海寧包裝大廈項(xiàng)目工程的正式啟動(dòng),。

在樁基施工過(guò)程中期間,，工程部不論風(fēng)吹日曬，憑著高度負(fù)責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們?cè)谑┕すさ卦O(shè)立辦公室,，派工程師定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，督促施工單位精心組織施工，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)輪流值班制度,，休息日也不例外,，并全程控制工程進(jìn)度、工程成本,、施工質(zhì)量,，確保了工程的順利進(jìn)行。監(jiān)理單位對(duì)工程認(rèn)真負(fù)責(zé),，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn),、文明施工。經(jīng)過(guò)106天的緊張艱苦施工,，共完成工程樁582根,、圍護(hù)樁366根、水泥攪拌樁1681根,，樁基檢測(cè)質(zhì)量全部合格,，整個(gè)施工過(guò)程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù),。

四,、營(yíng)銷策劃工作啟動(dòng)，宣傳推廣準(zhǔn)備全面展開(kāi)

1,、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

營(yíng)銷部首先完成了市場(chǎng)調(diào)研工作,，對(duì)海寧市寫字樓及商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)研，分析研究了整個(gè)海寧的宏觀經(jīng)濟(jì),、投資環(huán)境,、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀,、餐飲娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢(shì)等,，并對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行了swot分析，形成了《市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目定位報(bào)告》,。

2,、項(xiàng)目定位報(bào)告和整體營(yíng)銷策略報(bào)告

其次，營(yíng)銷部完成了項(xiàng)目整體定位,，并制定了相應(yīng)的整體營(yíng)銷策略,，形成了《海寧項(xiàng)目定位及初步營(yíng)銷策略報(bào)告》。根據(jù)上述報(bào)告的整體思路完成了項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,。

3,、項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

同時(shí),，營(yíng)銷部全面展開(kāi)項(xiàng)目vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，目前已取得的設(shè)計(jì)成果有：

1,、完成項(xiàng)目名稱命名及l(fā)ogo設(shè)計(jì)：項(xiàng)目名稱命名為“”,，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位；logo的設(shè)計(jì)以包裝的英文字母“p”為主體,，結(jié)合建筑的外形設(shè)計(jì)而成,。

2、建立鉑金國(guó)際的vi系統(tǒng)：已完成了名片,、信紙,、中式/西式信封、手提袋,、ppt規(guī)范,、光盤、紙杯,、辦公用筆,、檔案袋/文件袋、徽章,、胸牌,、貴賓卡、合同書封面,、企劃書封面、工作證,、參觀證,、來(lái)賓卡等物料的設(shè)計(jì)稿。

3,、完成售樓處及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)稿件：包括停車場(chǎng)出入口標(biāo)識(shí),、停車場(chǎng)指示牌、出口標(biāo)識(shí),、多向指示牌標(biāo)識(shí),、電梯指示牌、空調(diào)機(jī)房標(biāo)識(shí)牌,、報(bào)警器提示牌,、禁煙指示牌、售樓處主力標(biāo)識(shí)牌等,。

4,、完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告設(shè)計(jì)。

目前正在進(jìn)行戶外標(biāo)識(shí)類及銷售中心標(biāo)識(shí)類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處選址

11月,，營(yíng)銷部分別對(duì)水月亭路、西山路西山一品,、金茂大廈底樓等位置進(jìn)行了考察和篩選,，經(jīng)測(cè)算費(fèi)用成本及考慮便利性，最終建議在項(xiàng)目地自建售樓中心,，并已獲總部同意,。

企業(yè)年度報(bào)告怎么查詢 企業(yè)年度報(bào)告網(wǎng)上怎么填寫篇二

此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千,。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶,，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,，但卻未近人意,；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始,?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心,，努力細(xì)致的工作,，直到成功！

企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告模板 ：我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁,。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

(一)年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接,。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子,，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn),、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況,，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中,，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)1,。

3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持,。

4.簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議,，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解,，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力,、財(cái)力等全方位的肯定,，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素,，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ),，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí),，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高,。

6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次,，地區(qū)二次,、地區(qū)一次、地區(qū)五次,，共中標(biāo)三次,，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7.內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站,，七站,、站、一站,。以及電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng),?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月,?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動(dòng)。

(二)一年來(lái)自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來(lái)講,，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作,，順利完成新財(cái)年渠道簽約,。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,，凡事都當(dāng)自己的事情去做,，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我,，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,，起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場(chǎng)，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹(shù)立信心,。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作,。如從公司的忠誠(chéng)度---》廠家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng),、設(shè)立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定,、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,，通過(guò)大量細(xì)致的工作,，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除之外(因我們維修方面的原因),，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期,，這一點(diǎn)是值得欣慰的。

(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,，讓我深深的感到―――做渠道工作容易,，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要,。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠,。

1、心細(xì)

比如,，在處理日常工作過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情,，可能幾天都不問(wèn),，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得你不夠重視他,，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大,，所以必須記住,。另外,，在平時(shí)溝通的時(shí)候,，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向,、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn),、最近的銷量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日,、老總的生日、等等,，從各方面去關(guān)心他們,，(渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情！)

2,、嘴勤

俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),，所以在日常工作過(guò)程中,，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整,、庫(kù)存,、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞,。

3,、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng)銷商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦,，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,，先辦再講,！

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5,、嘴要甜

沒(méi)有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名,，什么時(shí)候必須稱“總”,。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷商的員工,，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯,?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人,，是“拉攏腐蝕”不掉的,，所以就要靠嘴甜，大姐,、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用,。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總,，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等,。

6,、心要狠

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠,，站對(duì)位置,。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候,，不能參雜個(gè)人感情,，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理,。

以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，自我感覺(jué)認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正,。

(四)工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在近一年的工作中,，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲,，感覺(jué)只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,，通過(guò)上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道,，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。能更好的為公司工作,。

在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺(jué)到,，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、投標(biāo)價(jià)格的掌握,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理,，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3,、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。

3,、探索

作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意,，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水,，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對(duì)我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,，我會(huì)盡己所能,，在以后的日子里，努力作好渠道工作,，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng),！

企業(yè)年度報(bào)告怎么查詢 企業(yè)年度報(bào)告網(wǎng)上怎么填寫篇三

一、公司組織機(jī)構(gòu)逐步完善,，公司管理制度建立健全

1,、公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè),，隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不斷推進(jìn),，公司先后設(shè)立了行政部、工程部,、前期部,、財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部等5個(gè)職能部門，既滿足了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的需要,，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。自今年3月份組建公司以來(lái),，在短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們迅速構(gòu)建了公司框架,，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場(chǎng)所,，采購(gòu)各類辦公設(shè)施和辦公用品，完善了公司的硬件設(shè)施,。引入中高級(jí)管理人員7 名,，招聘到崗員工14名，其中高級(jí)職稱2名,、中級(jí)職稱2名,、助理工程師3名,，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才,。

2、行政管理工作

管理出效益,，要打造一個(gè)規(guī)范化的管理公司,，必須要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準(zhǔn)則,。4月底,，我們制定了每位員工的崗位職責(zé)，編制,、修改和完善了公司5大類管理制度,，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》,、《工程管理制度》,、《財(cái)務(wù)管理制度》和《營(yíng)銷管理制度》。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,，又形成《公文處理辦法》,、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》,、和《現(xiàn)金管理制度》等42項(xiàng)細(xì)化規(guī)范,，日常使用表格72張，共計(jì)7.6萬(wàn)字,，并已將《海寧亞包長(zhǎng)海建設(shè)投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊(cè),。

公司自組建以來(lái)，就明確規(guī)定每周召開(kāi)例會(huì),，每月召開(kāi)月度會(huì)議,，以總結(jié)本周、本月的工作情況,，制定下周,、下月的工作計(jì)劃,。一年來(lái)，共召開(kāi)周度會(huì)議40次,，月度會(huì)議9次,。

同時(shí)，為了讓員工增加對(duì)建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識(shí)的了解,，掌握各項(xiàng)工作流程,，以提高業(yè)務(wù)水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、建設(shè)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí),、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次，包括內(nèi)部授課13次,、參觀考察1次,、外派培訓(xùn)1次。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案,、編寫了培訓(xùn)報(bào)告,。

每月底，我們還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行當(dāng)月工作績(jī)效考核,。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù),、工作能力、工作協(xié)調(diào),、責(zé)任感和紀(jì)律性5大類,；部門領(lǐng)導(dǎo)以上分為工作能力、工作態(tài)度,、責(zé)任感,、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和成本意識(shí)6大類,?？己藝?yán)格按等級(jí)層層進(jìn)行，由員工自評(píng),、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成,，保證了績(jī)效考核的公平、公正和公開(kāi),，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的依據(jù),，以此不斷激勵(lì)員工的工作熱情和敬業(yè)精神。

3,、后勤保障工作

本著“以人為本,、節(jié)約開(kāi)支”的原則精神，我們積極開(kāi)展生活后勤工作,，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂,。3月中旬,，公司租賃海寧當(dāng)?shù)剞r(nóng)居房2層，作為公司員工宿舍,，并采購(gòu)了相應(yīng)的生活物品,。同時(shí)，開(kāi)辦了員工食堂,，解決了員工的午餐問(wèn)題,，既節(jié)約了公司的開(kāi)支，又保證了飲食的安全衛(wèi)生,，贏得了公司員工的一致好評(píng),，為他們?cè)诤幦硇牡赝度牍ぷ鞯於肆己玫幕A(chǔ)。

4,、文書檔案工作

20__年3月至12月,，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件,、光盤,、證件和批文等原始材料共計(jì)91份,；整理,、記錄外部收文29 份、發(fā)文18份,；編制,、簽訂合同40份，其中工程類合同16份,、前期類合同13份,，行政類合同6份，相應(yīng)建立檔案13冊(cè),；同時(shí)完善了公司有關(guān)合同,、文件的登記、借閱,、存檔手續(xù),，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時(shí)查閱,。

同時(shí),，為了切實(shí)有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關(guān)制度,。公司將公章,、財(cái)務(wù)章、法人章,、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負(fù)責(zé)人,，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份,。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止20__年12月31日,，共使用公章141次,。

二、前期手續(xù)基本完成,，前期費(fèi)用厲行節(jié)約

1,、項(xiàng)目立項(xiàng)及報(bào)批、報(bào)建

前期部近一年來(lái)為保障項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，主要完成了以下具體工作：

一,、申領(lǐng)公司房產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)；

二,、編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和環(huán)評(píng)報(bào)告,，并取得項(xiàng)目立項(xiàng)批文；

三,、取得方案評(píng)審批復(fù),；

四、申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

五,、工程項(xiàng)目報(bào)建備案；

六,、申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的前期準(zhǔn)備工作,，包括：房屋面積預(yù)測(cè)、人防

工程圖審,、日照分析,、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評(píng)委托,、建筑地域名及門牌號(hào)申領(lǐng)等,。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的地塊原為農(nóng)田,，四周的市政配套條件比較差,，也沒(méi)有對(duì)外的施工出入口。為了使施工單位順利進(jìn)場(chǎng)施工,，前期部在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，與另外三家建設(shè)單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項(xiàng)目區(qū)域路燈遷移,，臨時(shí)交通設(shè)施設(shè)置,，綠地占用，西側(cè)主干道開(kāi)口等一系列事宜,；引入基本原點(diǎn),，申報(bào),、安裝臨時(shí)用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù),，包括取得樁基先行批文意見(jiàn),，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等,。確保了8月份樁基工程的順利開(kāi)工,。

3、前期費(fèi)用

前期部在辦理前期手續(xù)的過(guò)程中,，堅(jiān)持“厲行節(jié)約”的原則,，近一年來(lái)多次與雷評(píng)、交評(píng),、市政設(shè)計(jì),、水務(wù)公司、中國(guó)電信,、電力局等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討,，共計(jì)繳納前期相關(guān)費(fèi)用52.28萬(wàn)元，對(duì)比政府相職能部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，累計(jì)減免各項(xiàng)合同服務(wù)費(fèi)用約30萬(wàn)元,。

三、工程建設(shè)準(zhǔn)備有序開(kāi)展,，完成樁基工程施工

1,、方案設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)

公司于20__年4月份確定杭州市建筑設(shè)計(jì)院為海寧包裝大廈項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位,，并于4月份完成了項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)方案,，6月份完成了項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，于6

月28日通過(guò)方案審批,，8月份完成了初步設(shè)計(jì)修改方案,，11月份完成了全部施工圖設(shè)計(jì)。

2,、專業(yè)設(shè)計(jì)

同時(shí),，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護(hù)方案設(shè)計(jì)、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察,、幕墻方案設(shè)計(jì),、智能化方案設(shè)計(jì)及預(yù)埋施工圖設(shè)計(jì)和樁基檢測(cè)等。

3,、招標(biāo)工作

招標(biāo)工作是項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)之一,，工程部嚴(yán)格按照公司《招標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定開(kāi)展招標(biāo)工作，20__年,，我們通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同三份,，包括《主體設(shè)計(jì)合同》,、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》;采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標(biāo)代理合同》;其余臨建小項(xiàng)目采用直接發(fā)包方式進(jìn)行分包,。目前,，公司尚處公開(kāi)招標(biāo)進(jìn)行階段的工程還有兩項(xiàng)，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程,。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制,，近日即可下發(fā)；主體工程項(xiàng)目已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制工作,，待工程量清單調(diào)整完成后,，年后可下發(fā)。

4,、樁基施工

20__年8月23日,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下,，公司舉行了盛大的樁基工程開(kāi)工儀式,，并邀請(qǐng)了海寧市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟單位、亞包總部金總,、長(zhǎng)海集團(tuán)唐總參加開(kāi)工典禮,，標(biāo)志著海寧包裝大廈項(xiàng)目工程的正式啟動(dòng)。

在樁基施工過(guò)程中期間,，工程部不論風(fēng)吹日曬,，憑著高度負(fù)責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們?cè)谑┕すさ卦O(shè)立辦公室,，派工程師定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，督促施工單位精心組織施工，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)輪流值班制度,，休息日也不例外,，并全程控制工程進(jìn)度、工程成本,、施工質(zhì)量,，確保了工程的順利進(jìn)行。監(jiān)理單位對(duì)工程認(rèn)真負(fù)責(zé),，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn),、文明施工。經(jīng)過(guò)106天的緊張艱苦施工,，共完成工程樁582根,、圍護(hù)樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測(cè)質(zhì)量全部合格,，整個(gè)施工過(guò)程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故,，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù)。

四,、營(yíng)銷策劃工作啟動(dòng),，宣傳推廣準(zhǔn)備全面展開(kāi)

1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

營(yíng)銷部首先完成了市場(chǎng)調(diào)研工作,，對(duì)海寧市寫字樓及商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)研,，分析研究了整個(gè)海寧的宏觀經(jīng)濟(jì)、投資環(huán)境,、商業(yè)環(huán)境,、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢(shì)等,，并對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行了swot分析,，形成了《市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目定位報(bào)告》。

2,、項(xiàng)目定位報(bào)告和整體營(yíng)銷策略報(bào)告

其次,，營(yíng)銷部完成了項(xiàng)目整體定位，并制定了相應(yīng)的整體營(yíng)銷策略,，形成了《海寧項(xiàng)目定位及初步營(yíng)銷策略報(bào)告》,。根據(jù)上述報(bào)告的整體思路完成了項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算。

3,、項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

同時(shí),，營(yíng)銷部全面展開(kāi)項(xiàng)目vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，目前已取得的設(shè)計(jì)成果有：

1,、完成項(xiàng)目名稱命名及l(fā)ogo設(shè)計(jì)：項(xiàng)目名稱命名為“___”,，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位；logo的設(shè)計(jì)以包裝的英文字母“p”為主體,，結(jié)合建筑的外形設(shè)計(jì)而成,。

2、建立鉑金國(guó)際的vi系統(tǒng)：已完成了名片,、信紙、中式/西式信封,、手提袋,、ppt規(guī)范、光盤,、紙杯,、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章,、胸牌,、貴賓卡、合同書封面,、企劃書封面,、工作證、參觀證,、來(lái)賓卡等物料的設(shè)計(jì)稿,。

3、完成售樓處及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)稿件：包括停車場(chǎng)出入口標(biāo)識(shí),、停車場(chǎng)指示牌,、出口標(biāo)識(shí)、多向指示牌標(biāo)識(shí),、電梯指示牌,、空調(diào)機(jī)房標(biāo)識(shí)牌、報(bào)警器提示牌,、禁煙指示牌,、售樓處主力標(biāo)識(shí)牌等。

4,、完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告設(shè)計(jì),。

目前正在進(jìn)行戶外標(biāo)識(shí)類及銷售中心標(biāo)識(shí)類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

4,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處選址

11月,，營(yíng)銷部分別對(duì)水月亭路、西山路西山一品,、金茂大廈底樓等位置進(jìn)行了考察和篩選,，經(jīng)測(cè)算費(fèi)用成本及考慮便利性，最終建議在項(xiàng)目地自建售樓中心,，并已獲總部同意,。