方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇一

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動,。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時,，通過傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費(fèi)者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時，主持人登場,，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進(jìn)意見。

5,、活動接近尾聲,，由主持人提出，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈飲的優(yōu)待,。

1、活動過后,，對當(dāng)日試飲,，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2,、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的`統(tǒng)計(jì)

3,，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計(jì)

4,、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1,、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識,，并不斷的改進(jìn)提升,。

2、在城市舉行活動的同時,，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動,，并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇二

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場,，提高市場策劃的實(shí)踐能力,，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團(tuán)總支學(xué)生會計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅,、海報(bào)、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”,、“渠道建設(shè)”,、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案,。

2,、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司,、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）,。

4,、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

xx萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案,，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分）,，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(八)作品要求：1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點(diǎn)符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范。

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1,、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示,。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問,。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4,、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇三

一,、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外,，還具有較高的收藏價值。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營商開拓市場,、提供業(yè)務(wù),、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營商：中國電信,、中國網(wǎng)通,、中國聯(lián)通、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運(yùn)營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音,、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù),，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán),。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真,、數(shù)據(jù),、ip電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”,、“神州行”,、“動感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò),。截至20xx年12月,，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶,，與237個國家和地區(qū)的381個運(yùn)營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),，與179國家和地區(qū)的252個運(yùn)營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。

目前,，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司,。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上,，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌,。為了滿足廣大客戶的需要,，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐,，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案,。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實(shí)行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù),。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象,、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成,。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成,，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號,，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點(diǎn),，傳達(dá)出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象,，通過活潑,、生動的設(shè)計(jì)營造出輕松、自由的氛圍,；英文easyown中easy代表輕松,，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有,，體現(xiàn)出“輕松由我”,。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈,，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色,、五花八門。

而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾,。所以說,，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便,、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡,，樹立影響,，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進(jìn)一步深入到民眾之間,，成為中國不可代替,，不可或缺的通訊企業(yè)。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用,。

2、號碼吉利,，順口且易記,。

3,、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘,。

4、每月打多少算多少,，不收取其他任何費(fèi)用,。

5、辦理需憑本人身份證,，且每人做到只能辦理2張,。

1,、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題,。

2,、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費(fèi)仍不滿意,。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人,，從而搶占市場，占領(lǐng)市場,。

此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生,、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類,。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低,、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等,。而此電話卡非常符合這些要求,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中,，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度,，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場。

終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者,，特別是目標(biāo)市場人群,，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。其分為廣告郵件和電子雜兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果。

⑵,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充,。

⑶,、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用,。

⑷、其他

利用第三方銷售機(jī)制,，如淘寶,、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店,。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣,。

1、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營銷的時間比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大,，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣,。

2、廣告信息

廣告的主題為“自由,、實(shí)惠,、便捷，輕松由我——神州行”,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異，價格實(shí)惠,，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn),。

3、廣告媒介渠道

在有影響的報(bào)紙,、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣,，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)施督查,，并在必要時候進(jìn)行改正修正,，相信在此的指導(dǎo)下，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇四

二,、地點(diǎn)：**大酒店

三,、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1)、美食城的特價菜10元,，燕京純啤買一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品,。

4),、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目,。

a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費(fèi)卷20元。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1,、 酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

4,、通過此次營銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房*萬元/天，餐飲*/天,，ktv*/天,，休閑中心*萬元/天,?？傆?jì)*萬元/天。

1,、50條橫幅廣告,。

2、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,。

3、租用一臺專用宣傳車,。

4,、出租車車張貼廣告。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。

6,、消費(fèi)卷制作400張,。

1、 新娛樂 新消費(fèi) 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇五

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降,，用于服裝,、住宅、交通,、娛樂,、旅游、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機(jī)能活動之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物,。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。