為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo),，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭、端架,、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流,，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人,、要錢(qián)沒(méi)錢(qián),，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架;你買(mǎi)端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷(xiāo),。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則,，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō),，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式要選擇得

假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì)多種多樣,，買(mǎi)送的,、買(mǎi)增的、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以?xún)r(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

為了避免同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果!

整合客戶(hù)資源做好終端營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)前期,，更要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶(hù)的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶(hù)受終端資源,、銷(xiāo)量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷(xiāo)量有多少提升,、客戶(hù)的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶(hù)重視,，讓客戶(hù)提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷(xiāo),，就有可能存在透支銷(xiāo)量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)后遺癥,，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷(xiāo)量，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷(xiāo)售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話(huà)音,、固定話(huà)音,、無(wú)線(xiàn)尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè),，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,，路內(nèi)的`mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

勢(shì)：

劣勢(shì)：

相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高,，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話(huà)題

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬,、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進(jìn),，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通,，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶(hù)難以接受,，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶(hù)人群

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng),、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好,，上網(wǎng)速度快,，信號(hào)好; 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群;

1、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。 2,、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi),，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開(kāi)發(fā)vip用戶(hù)群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶(hù)區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶(hù),，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群,，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話(huà)費(fèi),，每月返還一定的份額，或者充值話(huà)費(fèi)送電影票,、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

勢(shì)：

劣勢(shì)：

相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō),，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話(huà)題

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬,、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn),，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求,，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通,，電信的費(fèi)用較高,，一部分用戶(hù)難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶(hù)人群

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng),、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好,，上網(wǎng)速度快,，信號(hào)好; 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群;

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。 2,、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi),，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開(kāi)發(fā)vip用戶(hù)群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶(hù)區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶(hù),，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群,，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話(huà)費(fèi),，每月返還一定的份額,，或者充值話(huà)費(fèi)送電影票,、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲、音樂(lè),、視訊,、全球眼·······); 3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show) 玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書(shū)，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性?xún)r(jià)比高;可長(zhǎng)期保存,。

(4)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1+1有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己購(gòu)買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶(hù),，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話(huà)費(fèi);

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,，提高知名度,，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶(hù)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng); (10)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望,。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程,，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握 3g時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng),、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

自20xx年微信上線(xiàn),，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中,，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1、“扔一個(gè)”,，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà);2、“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式,，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶(hù)反感的,。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn),，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà),，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,，那么最后賺錢(qián)的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。因此，渠道細(xì)分,，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn),。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市常盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有,，但是做不大。

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會(huì)等地方,。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi),、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

６.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò),。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費(fèi)者的需求,，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來(lái)了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次,，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦,？圍繞這個(gè)問(wèn)題,，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問(wèn)題,，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括,。

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目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi),；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒,，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷(xiāo)售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà),，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道,。

酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi),，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題,；社區(qū)小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的途徑,；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格,、促銷(xiāo)費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線(xiàn)合作方案，保護(hù)酒廠利益,，并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議,。