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市場調查的三種方法篇一

市場調查主要方法技巧有哪些,？市場調查主要的方法技巧有哪些可以參考借鑒的呢,？下面就讓小編給大家?guī)硎袌稣{查主要方法技巧，希望大家喜歡,！

一,、前言

方便面又稱泡面、杯面,、快熟面,、速食面、即食面,，南方一般稱為碗面,，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內用熱水泡熟食用的面制食品,。在處處追求經濟的21世紀時代,，人們追求方便、實惠的事物,，但由此也給人們帶來不安,、麻煩,、疾病和隱患,。它們從小到大、從淺到深地融入了人們的生活,，人們對于它們產生了一定的依賴性,。比如,，方便面作為快餐食品因其“方便”深受中小學生、住校學生,、出差人員以及熬夜者的青睞,。

為配合某方便面產品擴大在廣州的市場占有率，評估方便面行銷環(huán)境,，制定響應的營銷策略,，預先進行方便面的市場調查大有必要。

二,、調查目的

詳細了解某品牌方便面市場各方面情況,，為該產品在廣州擴展制定科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計劃書,。

1.明確方便面市場的品牌認知與競爭情況;

2.掌握方便面在各大賣場的銷售狀況;

3.了解消費者對某品牌方便面的認知和建議,，以及與其它品牌相比的優(yōu)不足;

4.掌握其它品牌方便面的營銷策略與推廣方法;

5.最終目的：

(1)是為調整某品牌方便面的營銷策略提供市場依據;

(2)是為確立某企業(yè)在廣州市場的營銷定位。

三,、調查內容：

此次方便面市場調研主要運用外部調研,，其主要內容有：

(一)行業(yè)市場環(huán)境調查

1. 廣州市內該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

2. 廣州市內各大賣場方便面的種類、品牌及銷售狀況;

3. 廣州的城市生活對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二)消費者調查

1. 消費者對品牌的意識,、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度;

2. 消費者對方便面不同包裝形式的挑選;

3. 消費者對方便面的營養(yǎng)期望值及建議;

4. 消費者對方便面的購買形態(tài)(購買過什么品牌、購買地點,、選購標準等)與消費心理(必須品,、偏愛、 經濟,、便利,、時尚等);

5. 消費者對方便面的平均月開支與總消費比例的統(tǒng)計;

6. 方便面的廣告及其代言人對消費者的影響;

7. 消費者對方便面各口味的喜好程度;

8. 消費者能接受的方便面價位;

9. 消費者對方便面的建議。

(三)競爭者調查

1,、主要競爭者的產品與品牌優(yōu),、劣勢;

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;

3,、主要競爭者市場概況,。

四、調查問卷：(略)

五,、調查方式和方法

因方便面的消費者范圍較廣,，涉及到中小學生、住校學生,、出差人員以及熬夜者,，故采用紙張、計算機輔助相結合的方式完成調查問卷(包括紙張問答式和觀察式采集，計算機自填式調查),。具體如下：

1. 定點攔截調查：對一般的,、不一樣層次的消費者采用定點攔截的訪問的方法開展調查，即在學校,、大中型商場出口,，由訪問員對消費者開展講解后，開展一對一的訪問,。樣本數(shù)不宜過多,，建議為30人~50人;

2. 觀察式調查：調查人員在具代表性的大中型商場銷售方便面區(qū)域觀察和記錄調查對象的言行，從而了解調查對象的真實反應,。樣本數(shù)為30~50人;

3. 網上問卷;

4. 對經銷商以深度訪談為主,。

六、調查員的規(guī)定,、培訓

(一)規(guī)定

1,、 儀表端正、大方;

2,、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情;

3,、 具有認真負責,、積極的工作精神及職業(yè)熱情;

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力;

5,、 訪員要經過專門的市場調查培訓,，專業(yè)素質好。

(二)培訓

培訓必須以實效為導向,，本次調查其人員的培訓決定采用舉辦培訓班,、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富經驗的調查人員面授調查技巧,、經驗,。具體內容如下：

1、 研究過程——如何設計,、實施并匯報一項研究,。

2、 調查員在這個過程中的重要性——需要誠實,、客觀,、組織技能和專業(yè)精神。

3,、 熟悉市場調研術語,。

4,、 嚴格按照問卷措辭并逐字記錄答案的重要性。

5,、 追問和澄清技巧的使用和目的。

6,、 對調查對象信息進行分類的原因和方法,。

7、 問卷及說明范例,。

8,、 給調查對象留下良好印象的重要性。

七,、調查人員的選擇與安排：

進行本次調研需要的人員有三種：調研督導,、調查人員、監(jiān)督人員,。具體配置如下：

①調研督導：1名

②調查人員：20名 (其中15名對消費者進行問卷調查,、5名對經銷商進行深度訪談)

③監(jiān)督人員：3名(負責監(jiān)察調查情況及處理突發(fā)問題)

④如有必要還將配備輔助督導(1名)，協(xié)助進行訪談,、收發(fā)和檢查問卷與禮物,。

八、市場調查方法及具體實施：

1,、對消費者以問卷調查為主,，具體實施方法如下：在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了,。把調查問卷平均分發(fā)給各調查人員,，統(tǒng)一選擇午飯前晚飯后這段時間開始進行調查(客流高峰時段)，調查員在攔截時說明來意,，并特別聲明在調查結束后送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與,、得到正確有效的調查結果。調查過程中,，調查員應耐心等待,，切不可督促。調查員須在當時收回問卷,。

2,、對經銷商以深度訪談為主：由于調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所差異,。與經銷商進行深度訪談的調查者(訪員)相對于實施問卷調查的調查者而言,，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長,，調查員對經銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與一定報酬,，訪談前調查員要做好充分的準備,、列出調查所要了解的所有問題。調查者在訪談過程中應占據主導地位,，把握著整個談話的方向,，能夠準確篩選談話并內容快速做好筆記以得到真實有效的調查結果。

九,、調查程序及時間安排

(一)調查時間：11月12日~11月29日(共18個工作日)

(二)調查進度：市場調研大致來說可分為準備,、實施和結果處理三個階段。

1,、準備階段：它一般分為界定調研問題,、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分,。

2,、實施階段：根據調研要求，采用多種形式,，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息,。

3,、結果處理階段：將收集的信息進行匯總,、歸納,、整理和分析,，并將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來,。

在客戶確認項目后,，有計劃的安排調研工作的各項日程,，用以規(guī)范和保證調研工作的順利實施,。按調研的實施程序,，可分八個小項來對時間進行具體安排,。

調查時間

20__年9月27日

調查人

鐘__

一、調查內容：

目前社會上影響人們購買保險的因素

二,、對公司的了解及比較,。

三、對產品的比較,，目前世面上有太多大同小異的產品,，讓人眼花。

四,、群眾的言論影響：

人總是生活在一定的社會群體中,，通常 一個群體中的人有著某些相近的客觀條件，如年齡,、性別,、職業(yè)、支 付能力,、文化水準等,。每個人的保險消費心理也就受到了自身所在群 體的影響,，同時也受到其他群體的影響。社會群體內部的交流和溝通 不斷促使群體信念,、價值觀念和群體規(guī)范的形成,，這就形成了群體之 間的一致性。一般來說,，個體出于對群體的信賴以及對離群的恐懼心 理往往希望保持群體之間的一致性,。

五、理賠時出現(xiàn)的爭議：

(業(yè)務員解釋與出險時的情況沖突的,，或是個別免陪條款沒有認識清楚的) ,。

六,、保險商品的質量和價格：

消費行為中,，人們不可避免地會 追求“價廉物美”，因此,，保險商品本身的質量和價格成為影響保險消 費心理的因素之一,。保險商品的質量體現(xiàn)在保險企業(yè)的服務質量、 理賠度,、 人員素質,、 職業(yè)道德以及經營環(huán)境等要素。其中保險企業(yè)的服務尤為重要,。除了 災后能夠得到一定的補償之外,，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術咨詢等方面得到滿意的服務,。

而且隨著社會,、 經濟環(huán)境的變化， 保險服務還需要注重對市場的調研,，及時捕捉信息,，不斷開發(fā)設計滿 足時代要求的險種。

保險商品的價格即保險費,。

商業(yè)保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的,，所以，保險商品的自身價格對保險消費的影響是十 分明顯的,。一般來講,，兩者呈反方向關系變化。個人或單位購買保險 時是比較理智的,，他們遵循的是最大邊際效應原則,。就是說，他們會 根據自己有限的收入和所獲得的市場信息,，去選擇最需要,、最有價值 的保單,。

七、影響人們購買保險的心理因素：

個人心理因素從心理學的 角度看,，每個人有著不同的心理結構,，其中最重要的就是人的個性傾向。主要包括人的需要,、動機,、興趣、理想,、信念,、世界觀、人生觀 和價值觀等,。個性傾向導致每個人有不同的風險態(tài)度,。風險態(tài)度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。

保險的影響策略

保險營銷觀念是以市場需求為中心,， 以研究如何滿足市場需求為 重點的新型的營銷觀念,。保險營銷觀念的主要內容有以下幾個方面

一是注重顧客需求。

“顧客需要什么,， 樹立 就推出什么保險產品” 的保險營銷觀念,，不僅要將顧客的需求作為保險營銷的出發(fā)點，而且要將滿足顧客的需求貫穿于保險營銷的全過程,， 滲透于保險營銷的各 部門,，成為各部門工作的準則。不僅要了解和滿足顧客的現(xiàn)實需求,， 而且要了解和滿足顧客的潛在需求,，根據市場需求的變化趨勢，來調 整保險的營銷戰(zhàn)略,，以適應市場的變化,，求得企業(yè)的生存與發(fā)展。

二是堅持整體營銷,。

保險營銷觀念要求企業(yè)在市場營銷中,，必須 以保險營銷的總體目標為基礎， 協(xié)調地運用產品,、 價格,、 渠道、 促銷,、 公關等因素,，從各個方面來滿足顧客的整體需求。

三是謀求長遠利益,。

市場營銷觀念要求企業(yè)不僅要注重當前的利 益,，更要重視企業(yè)的長遠利益,。在營銷中不僅要滿足顧客的需要，而 且要使顧客滿意,，通過顧客的滿意,，來樹立企業(yè)的良好形象，爭取再 次購買者,。因此,，公司在保險營銷中，不僅要注重產品的開發(fā),，而且 要注重營銷服務,。把服務貫穿在企業(yè)經營的全過程，而且貫穿始終,。一個循環(huán)的結束,，是另一個新的循環(huán)的開始，從而推動公司經營管理 水平的不斷提高,。

四是向顧客學習 ,。

我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出,， 關鍵是抓住客戶的需求,。因此，在保險產品研發(fā)過程中,，首先需要保 險營銷一線業(yè)務人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員,，還 是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反 饋到產品研發(fā)部門,，使保險產品真正作到按需定制,、投客戶之所好， 那么后一工序—投保,，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成 交) 因此,，在保險產品的設計中，必須盡快消除霸權思想,，從根本 ,。上確定以人為本、顧客至上的理念,，扎扎實實,、謙虛向顧客學習，達 到(需求)從顧客中來,， (產品銷售)到顧客中去,。否則，可能將丟 失部分市場,。

第五是向同行(競爭對手)學習 ,。

飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本 來就十分稀缺的保險人才(包括調研,、設計、精算,、營銷等人才)分 散到眾多的公司,， 單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產品設計， 尤其在中國保險產品日趨個性 化的今天,，各公司同類產品各有強弱,，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”,，虛心向同行,、向競爭對手學習(包括向先進的國家， 進入中國的外資,、合資保險公司保險營銷策略學習) ,，取其精華，揚 長避短,，站在巨人的肩上,，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催 化中國保險業(yè)的成熟,，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力,。

總結：

通過這次調查，了解了社會上影響人們購買保險等因素,， 了解了保險在銷售過程中所遇到的問題,。更加認識到保險市場運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷售策略,。

一,、背景簡介

娃哈哈集團宗熱旨：“健康你我他，歡樂千萬家,?！蓖薰峁┑氖菨M足千萬家庭日常所需的大眾產品，經營的是“健康,、歡樂”的事業(yè),。

娃哈哈集團總體戰(zhàn)略：“發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主,，跨行多元化為輔,。”

隨著社會經濟的發(fā)展,，居民生活水平的提高,，中國的軟飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大。總的來說,，軟飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次,，多品牌，多特性,，容量大,，變化快，品牌競爭激烈等特點,。當前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經初步顯現(xiàn),，飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁等十大類,，同時發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產。我國飲料行業(yè)同質化較為普遍,，一直困擾行業(yè)發(fā)展,。那么，如何走出同質化的怪圈?必須走差異化的路子!

現(xiàn)在的飲料市場內碳酸飲料,、瓶裝水市場趨于成熟,，增速放緩;茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展;功能性飲料市場方興未艾,。這就是現(xiàn)在的飲料市場發(fā)展的特征,。

二、調研目的

此次調研主要的目的是為了進一步了解娃哈哈飲品在市場上的消費情況及加大對學生群體的市場,，可以更好的對學生群體做出特有策劃方案做準備,。了解消費者對未來飲料市場的期望,、大學生對娃哈哈飲料的了解程度及與競爭者之間相比所表現(xiàn)出的優(yōu)勢與不足,。

三、調研方法

1,、調研對象

此次的調研是針對娃哈哈飲品進行的,，了解消費者對于此品牌的了解程度與忠誠程度，并與其他品牌做對比,，分析競爭優(yōu)勢與不足,，爭取為企業(yè)提供有效的消費者信息。該企業(yè)在飲料市場有很強的實力,，而且還有很大的發(fā)展空間,，希望通過此次的調研獲取有利的信息。

2,、數(shù)據來源

調研于20__年9月5日,，我們采用發(fā)放問卷調查的方法針對吉林化工學院的學生進行隨機性的調查。

3,、問卷設計

本問卷是娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽指定的調查問卷模板,。針對學生,，我們對娃哈哈飲料產品調查表進行了適當?shù)男薷模纬裳芯克褂玫膯柧?。其中產品測試部分包含娃哈哈的四種產品,，分別是：冰糖雪梨、啟力,、激活和酸奶,。

4、實施過程及問題處理

調研如何實施,，遇到什么問題,，如何處理等。

5,、數(shù)據處理方法及工具

用什么樣的工具,、方法對數(shù)據進行分析和統(tǒng)計處理。

本次調查我們采用分層抽樣法,，在學校利用下課時間對上自習的同學和其他學生進行問卷調查,，為了提高問卷的回收率，在取得學生的同意后,，采用面對面的調查方式,。由調查人員親自到學生面前發(fā)放問卷，現(xiàn)場填寫,，當場回收,。我們共調查了100名學生，回收問卷90份,?；厥章?0%，有效率90%,。之后組員分工合作,，合力分析調查問卷所反映出的問題。

四,、數(shù)據分析

(一)問題

在調查分析中我們研究的目的是在學校范圍內

1,、 檢驗學生的消費習慣和怎樣形成的這種習慣。

2,、了解學生接娃哈哈飲料的方式和媒體宣傳力度是否廣泛,。

3、對娃哈哈產品進行測試,，學生對于產品的了解情況,，對于新產品是否滿意。

(二)數(shù)據分析

1、在90份調查問卷中學生的性別比例為男性50名,，女性40名,。

2、飲料消費習慣

(1)影響購買飲料的主要因素有口感和營養(yǎng)方面,，消費者最在意的就是這兩個方面

(2)消費者經常用購買一種產品的主要原因在于其名氣,，品牌知名度和價格方面。

3,、媒體接觸情況

4,、產品測試

(1)對于娃哈哈的老產品激活、冰糖雪梨等產品的賣點都介于很感興趣和可以接受之間,。對于新產品啟力折賣點方面介于可以接受和一般沒感覺兩方面,。

(2)對于娃哈哈產品的廣告宣傳方案中則是大多集中在比較有吸引力方面。

五,、調研結果

將調研所得以及經過統(tǒng)計分析的數(shù)據報告出來,。對調研結果的介紹要盡量簡潔，描述形式通常以表格或圖形為主,，并對圖表中的數(shù)據資料所隱含的趨勢,、關系或規(guī)律加以客觀的描述。

1,、企業(yè)市場現(xiàn)狀

說明市場發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計,，銷售量,，市場占有率，銷售人員配備等,。

2,、主要競爭對手調研

調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā),、銷售,、資金、品牌等方面的實力,。

康師傅：康師傅飲品在市場上的占有率名列前茅，說明其在飲料行業(yè)有強有力的地位,，也有很深的影響力,，而且在品牌影響力、知名度,、技術等方面有很大的優(yōu)勢,。康師傅緊隨時尚的腳步，不斷創(chuàng)新,，研發(fā)新的飲品,，爭取更好滿足消費者各方面的需求。暢通的營銷渠道,、完善的營銷策略也使得其在市場上一直保持著不錯的地位,。

統(tǒng)一：統(tǒng)一在市場飲料行業(yè)內也占有相當大市場，基于良好的聲譽,、完善的運營體系,、先進的技術、良好的財務狀況和穩(wěn)固的銷售渠道,，其擁有不容忽視的競爭實力,，大多數(shù)消費者對于統(tǒng)一飲品也很青睞。

3,、目標市場調研

產品消費群體特征,，消費方式以及影響市場的因素分析，

對于飲料行業(yè),，最主要的消費人群是15到35歲左右的年輕人群,，這群人是時尚的代表，是消費市場上的中流砥柱,。調查的結果顯示,，女性的消費情況稍高于男性，女性最常喝飲料的比例高于男性,，這與女性消費者對于飲料的飲用頻率高,、注重口感、追求時尚的特性有很大的關系,。

對于我們所調查的對象,，他們主要在學校內部或附近的商店購買飲料，購買的時間段集中在早上和下課時間,，尤其在體育課之后購買人數(shù)迅速增多,。

六、結論與建議

用簡潔明了的語言對研究前所提出的問題做明確的結論,，并針對調研獲得的結論對市場發(fā)展趨勢作出預測,，對該企業(yè)提出針對性和可行性的營銷建議和措施，供決策者參考,。

從以上的調查問卷的分析可知,，娃哈哈飲料的市場占有率非常高，娃哈哈在大學生心目中的印象也很好,。但大學生對于娃哈哈產品的了解不全面,，而且對于娃哈哈產品的品感方面與國際的大品牌可口可樂等競爭者還是存在差距,。

(一)娃哈哈飲料的優(yōu)點

1、口感好,，營養(yǎng)非常豐富,。

2、電視廣告做的好,，宣傳廣泛,。

3、價格實惠,，可以令大學生接受,。

4、品牌形象好,。

(二)娃哈哈飲料的缺點

1,、網絡廣告宣傳力度不夠，網絡促銷活動如贈送q幣等的活動少,，導致大學生對娃哈哈新產品的了解少,。

2、促銷活動方面做的不夠全面,，學校內部超市等沒有針對娃哈哈產品的促銷活動,，沒有針對學生的降價促銷活動。 3,、競爭力相對其他產品不夠,。

(三)建議

1、加大網絡宣傳,，針對學生的青年網絡,。

2、提升質量,，在學生民目中樹立品牌意識,，提升品牌知名度。

3,、在各大高校贊助學生的活動,，以進一步加深娃哈哈品牌在學生心目中的地位。

第一節(jié).引言

隨著社會經濟的發(fā)展和城市化進程的加速,，城市居民家庭的獨立性,、個性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑,、消費和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展,。寵物飼養(yǎng)已經成為城市居民消費的新亮點，寵物產業(yè)成為城市經濟的組成部分,。家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加,，寵物時尚、寵物用品,、寵物醫(yī)院,、寵物美容、寵物選美……關注寵物的話題越來越廣泛,，圍繞寵物產業(yè)的經濟越來越受人們的青睞,，這一領域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，我們迎來了“寵物盛世”,。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張,，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個性獨立、張揚與親和的世界觀,，更印證了中國經濟快速發(fā)展,、國民生活水平提高與精神生活的富足。

我國的寵物產業(yè)起步較晚,，但已經取得了長足的發(fā)展,。據了解，我國有寵物用品生產企業(yè)約200家,。寵物飼養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來了不菲的收入,。許多寵物醫(yī)院業(yè)務并非主管“醫(yī)”，服務項目包括經營收售寵物,、銷售寵物用品和食品,、主人外出托管、寵物美容等,。寵物美容院,、寵物寄養(yǎng)等專門化經營也開始出現(xiàn)，寵物服務趨向專業(yè)化,、專營化,。

一個產業(yè)的發(fā)展需要法律、法規(guī)和政策的正確引導,。我國目前還沒有一部比較系統(tǒng)的關于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī),，寵物產業(yè)發(fā)展中存在著一些需要引起重視的問題，急需制定寵物醫(yī)院,、寵物飼養(yǎng)環(huán)境污染治理,、寵物交易市場管理、寵物服務行業(yè)管理等方面的條例,，制定寵物用品生產標準,，使寵物產業(yè)管理有章可循。

報告對近年來中國寵物產業(yè)的成長,、發(fā)展,，以及從寵物經濟,、寵物活動、寵物對社會的影響等多元化思維和詳盡的資料詮釋了__年中國寵物產業(yè)發(fā)展的歷程,，闡述了圍繞寵物發(fā)展起來的衣食住行行業(yè)前景,，還有我們仍需持久面對的問題和壓力，權做參考和借鑒之意,。

第二節(jié).中國寵物行業(yè)概況

(一).寵物經濟

從大的環(huán)境上看,，休閑經濟賴以發(fā)展的是整個國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展。據國家統(tǒng)計局的數(shù)據顯示：__年第一季度,，國內國民生產總值實際增長速度為%;從1978年到__年,，我國國民生產總值增長了倍，年均實際增長%,，大大高于同期發(fā)達國家和世界平均增長速度,。高速發(fā)展的國民經濟催生了我國的寵物養(yǎng)殖與寵物消費。據有關部門統(tǒng)計,，京津滬穗的寵物犬總數(shù)超過了160萬條,，僅上海寵物消費一年就可達到六七億元，與寵物相關的美容,、醫(yī)院,、殯葬、婚介,、訓練,、驗證、比賽等行業(yè)應用而生,，并折射出強大的市場空間,。

從我國目前人口年齡的構成狀況和發(fā)展趨勢來看，目前我國65歲以上的老年人占人口構成的%,，寵物作為伴侶在老年人群中表現(xiàn)的最為突出,。從上世紀70年代實行

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北京,、上海,、廣州、深圳,、天津,、重慶……寵物正在成為中國城市里的一個新型居民，對飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時尚潮流,。據不完全統(tǒng)計,，以純種狗和貓為主的寵物市場,，每年的經濟增長速度在20%以上。同時,，圍繞在寵物時尚的周圍,，醫(yī)療,、服裝,、托管、犬社,、賽會,、媒體、網絡正在形成一個專業(yè)領域,。據非盈利性動物保護組織“北京人與動物環(huán)境保護教育中心”的資料顯示,，我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。目前,，北京寵物數(shù)量大約有300萬只(條),，與上海、廣州,、重慶,、武漢并列為全國五大“寵物城市”。如此算來,，全國至少有寵物1億只(條),。就北京而言一年花在寵物身上的錢多達5億多元。有專家對未來我國寵物市場的發(fā)展狀況進行了預測：預計__年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過60億元人民幣,，良好的經營環(huán)境也將形成,。

在寵物飼養(yǎng)種類方面，目前以體型較小的貓,、狗為主,。以寵物狗為例，小型犬有北京犬,、西施,、巴哥、斗牛和新品種雪瑞納,、貴婦等,。隨著一些經濟實力較強的人向郊區(qū)轉移，生活空間擴大,，一股飼養(yǎng)大中型犬的熱潮也開始在天津出現(xiàn),，如德國牧羊犬、大麥汀,、拉布拉多等烈性狗,。

(二).寵物市場

1.京城寵物寄養(yǎng)已成規(guī)模

據了解,，開展寵物寄養(yǎng)服務始于1999年，主要是為了方便人們出行,。目前京城大約有四五家這樣的寵物醫(yī)院開展寵物寄養(yǎng)服務,，現(xiàn)在已逐漸形成規(guī)模。送來的寵物必須要有健康證才能入住,，還要有已注射預防針和狂犬疫苗的證明,，否則拒絕接納。

2.深圳寵物經濟年產值5000萬

據介紹,，深圳目前已登記的寵物狗5萬只,、寵物貓3萬只。每只犬每年入戶,、年審,、防疫、狗糧等費用超過5000元,。目前深圳寵物經濟年產值已高達5000萬元,，并且每年將以1000萬元左右的速度攀升。

3.重慶,、南京出現(xiàn)“寵物婚介”

12月初,，重慶、南京相繼出現(xiàn)了“寵物婚介”,。據《江蘇商報》報道,，店老板介紹，很多寵物主人想為愛犬留下后代,，卻苦于找不到相匹配的同類犬,。據悉，來相親的均為各種名犬,，程序是先登記,，再拍照，留下檔案,。談妥價格后,，雙方主人讓兩只犬單獨相處，培養(yǎng)感情,。只要母犬發(fā)情,，成功率就會很高。最后“婚介所”要收5%的中介費,。

4.成都成立了一家寵物標本制作店

新華網成都5月17日電：成都最近出現(xiàn)一家寵物標本制作店,，這家專業(yè)制作寵物標本的公司，為那些失去寵物的主人帶來安慰，實現(xiàn)了“把寵物長留身邊”的愿望,。

·大學生課余活動調查報告·__年調查報告·旅游調查報告·白色污染調查報告

·人力資源調查報告·留守兒童調查報告·會計學專業(yè)調查報告·白領調查報告

5.哈爾濱租賃寵物

在21世紀的今天,，租賃業(yè)不再是新的事物，它已真正進入人們的生活,。人們不僅可以租兒童玩具車、租手機,、租電腦……還可以租貓,、狗、兔等寵物,。

貓,、狗、兔等動物體形小巧,，性情溫順，在家中豢養(yǎng)一只,，可以增加生活情趣,。但豢養(yǎng)寵物也比較麻煩，需要給它們喂食,、洗澡,、清糞便，有了病還要上寵物醫(yī)院,。就時下而言,，絕大多數(shù)人工作忙碌緊張，生活節(jié)奏加快,，其中的某些人雖然喜歡寵物,，但卻沒有精力豢養(yǎng)。

花鳥魚市的一些精明的業(yè)主們瞄準機遇,，根據情況,，推出了寵物租賃業(yè)。人們只需花上少許價錢,，就可以租到一只令自己滿意的寵物,。什么時間養(yǎng)夠了，便可物歸原主,。根據愛好和需要,，還可換養(yǎng)其它寵物，做到常養(yǎng)常新,。

6.太原新建觀賞魚基地,、廣東觀賞魚基地為世界最大

隨著人們生活水平的提高，市場對觀賞魚的需求增大，太原魚種場投資600余萬元建成一座先進的觀賞魚繁殖,、培育基地,，目前有金龍、紅尾貓等近50個養(yǎng)殖品種,。

廣東水族產業(yè)憑借繼承傳統(tǒng),、開拓創(chuàng)新相結合，引領全國潮流的,。據水產專家的不完全統(tǒng)計,，目前在廣東，觀賞魚水族產業(yè)居然容納了近20萬人就業(yè)!養(yǎng)殖面積達10多萬畝,，年產觀賞魚(含魚苗)數(shù)百億尾,，并由此興起了水族器材廠家上千家，整個產業(yè)年產值合計超過100億元,。目前全國各地的觀賞魚和水族器材60%~70%來自廣東,，廣東已成為全國乃至世界上最大的觀賞魚養(yǎng)殖和水族器材產銷基地。水族產業(yè)具備廣闊市場前景,，廣東業(yè)界表示樂觀,。

發(fā)展寵物市場，重在經營思路,。其實從整個寵物產業(yè)的鏈條來說,，可供開發(fā)的產業(yè)還遠遠不止這些，寵物酒店,、寵物婚介等等都是可以去挖掘的富礦,。對于寵物商來說，只要能想出來,，就沒有開發(fā)不出來的寵物市場,，但現(xiàn)在擺在中國寵物商面前的問題更多的可能是如何使品牌在眾多競爭者當中脫穎而出，受到更多消費者的關注,，如何面對更多來自海外的競爭壓力,，涉足更廣闊的國際市場。寵物美容師培訓要規(guī)范;寵物醫(yī)院面臨國際挑戰(zhàn);寵物用品要打造知名品牌……這些都是中國寵物市場面對的機遇和挑戰(zhàn),，誠信,、穩(wěn)健、務實,、規(guī)范的市場,，才是中國寵物界要努力追尋的市場。

(三).寵物活動

眾多的寵物展示會,、寵物博覽會也給城市經濟以更多的選擇,。

據悉，去年7月中旬上海人剛剛領略過一次寵物展的風采，接踵而至的這次亞洲最具規(guī)模的15000平方米展覽顯示了“寵物經濟”在上海的崛起,。據不完全統(tǒng)計,，上海目前已經成為全國五大寵物城市之一，養(yǎng)寵物的上海人基本上每個月花在愛貓,、愛犬身上的費用為300元,。據悉，為了避免初次參加此類國際比賽的上海人“露怯”,，組委會特地安排了一次臨陣磨槍的機會,，在8月27日開設補習講座，給阿拉講一講大賽的程序,、如何舒緩緊張情緒,、如何帶狗出場、怎樣搭配服裝等,。

__年以上海,、北京、廣州,、南京,、成都、沈陽,、青島為主的城市圍繞寵物為主題舉辦了許多種類的展覽會：

如__年1月1日-3日在北京舉辦‘偉嘉杯caa第四屆世界名貓展’、__年1月11日‘__年csv德國牧羊犬遼寧地方展’,、__年3月6日-__年3月7日在北京舉辦‘__年首屆cfa大型貓展’,、“超飛”在__年5月2日-6日在國都寵物公園舉辦‘第三界世界寵物文化博覽會’等。

由于寵物產業(yè)的日益完善,，為寵物的健康和生命成立的組織也相應而生：中國小動物保護協(xié)會,、北京保護小動物協(xié)會、香港愛護動物協(xié)會等,。這些機構在保護小動物方面做了許多努力：收容及拯救被遺棄的受傷動物;調查虐待動物的報告;接受市民棄養(yǎng)的動物,，以解動物流離之困，亦有助于緩解動物流浪街頭的問題;為貓狗提供廉價的絕育手術服務,，以避免動物被繁殖后無人愿意養(yǎng)育的情況;為無家可歸的動物尋覓新主人;盡可能為一些無家可歸的動物提供住院服務,，包括：基本的獸疾護理、治療及大型手術;向公眾傳揚“寵物主人應有的責任與動物福利”等科學觀念……

第三節(jié)中國寵物產業(yè)調查研究

寵物產業(yè)顧名思義,，就是圍繞寵物發(fā)展起來的繁殖,、訓練、用品,、用具,、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿易的產業(yè)鏈,。在發(fā)達國家,，寵物作為一種產業(yè)已經有一兩百年的歷史，已經形成了健全的寵物經濟產業(yè)鏈,。根據美國的euro monitor調查公司提供的數(shù)字,，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元,，到__年寵物食品市場的銷售增長了19%,，市場價值增漲到42%。在美國寵物經濟已占到gdp的4%-6%,。在發(fā)達國家,，寵物產業(yè)已有一二百年歷史，已經形成繁育,、訓練,、用品用具、醫(yī)療,、醫(yī)藥,、貿易的產業(yè)鏈。目前僅世界寵物食品市場總量就有1750萬噸,，價值361億美元,。美國是世界上第一寵物大國，美國寵物用品銷售達310億美元,。在澳大利亞寵物行業(yè)有八萬名員工,。而在德國每年養(yǎng)犬的產值就占國民經濟的17%左右，已經形成了產業(yè)支柱,。

(一).寵物產業(yè)的基本走勢

在我國,，圍繞寵物形成的生產、銷售和服務等系列產業(yè)活動,，近些年相繼開發(fā)了寵物交易市場、寵物用品店,、寵物醫(yī)院、寵物訓練等項目。目前,，北京,、上海、廣州,、重慶、武漢等城市寵物經濟快速發(fā)展，以上海為例，據不完全統(tǒng)計,，每個月花在愛貓寵犬身上的費用為300元,，僅每年的養(yǎng)犬費用就高達6億元,。根據資料測算，國內至少有寵物一億只(頭),，由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經濟“蛋糕”可謂越做越大,。

隨著中國生活水平的持續(xù)提高,，和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分,，中國的寵物消費也隨之形成規(guī)模,，同時展現(xiàn)巨大潛力,。盡管中國各大城市政府都執(zhí)行了嚴格的寵物飼養(yǎng)限制條例,，實際寵物量近年來卻有增無減。北京,、上海、廣州,、重慶和成都被并稱為“中國五大寵物城市”,。據有關資料顯示：單以寵物犬為例，北京目前約有50多萬只,，而且仍在以每年8%的速度增長,，上海則約有70萬只，每年在寵物上的花費更高達6億元,。在經濟不甚發(fā)達的東北遼寧的寵物業(yè)也日漸成形,，并得到了較快的增長，業(yè)已形成生產繁殖,、物流兩個體系,。全國犬只的擁有量不少于2100萬以上。

圍繞寵物的衣食住行,、生老病死以及附加值的寵物消費,，如：寵物美容、寵物訓練,、寄養(yǎng),、攝影等行業(yè)都頗有市場。據統(tǒng)計目前中國寵物經濟的市場潛力至少達150億元人民幣(32億新元),，且呈快速增長趨勢,。專家預測,，目前我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣,。中國社會消費需求中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費需求,，標志著人民生活水平的提高和社會發(fā)展的進步,。隨著犬種引進工作的進行,，國內市場上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入,，養(yǎng)犬群會越來越重視寵物的相關行業(yè),。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業(yè)也將步上一個嶄新的臺階,。

(二).寵物產業(yè)鏈的現(xiàn)狀

1.寵物的服裝

關于寵物的服裝可謂五花八門：毛衣,、夾克、絨衣甚至婚紗,，通過對狗背長和胸圍的測量,，由寵物主選擇圖案、花色來給自己的寵物寶寶訂制服裝,。這種專門經營寵物服裝的商家通過連鎖經營和報刊,、雜志、網上訂購的方式來實現(xiàn)快速的信息連接來達到雙方互益的目的,。大部分的小作坊批量生產,，這種優(yōu)勢可以大大降低銷售價格，擴大銷售市場,，但是尺碼和設計單一,，合身的標準降低，不符合現(xiàn)代人的需求,。__年8月北京寵物服裝市場出現(xiàn)了首家專為寵物設計服裝的工作室,，一件寵物服裝從設計到完成需要三天的時間，價格和普通成人服裝相當，大多數(shù)人偏向于秋冬季保暖實用型,。另一部分的需求來自個性,、獨立和張顯個人魅力的人群，他們對寵物服裝的革新有著很重要的引導作用,。

盡管寵物服裝經濟在中國剛剛起步,，但龐大的市場需求和人們對寵物的新觀念，給這個全新的產業(yè)以極大的鼓舞,、機遇和想象的空間,。

2.寵物的食物

在中國潛藏著的這樣一個巨大商機的寵物市場中，國際著名寵物飼料品牌紛紛登陸中國市場,。__年北京進口寵物食品的銷售額約為人民幣2億元,，比上年增130%。95年進入北京市場的法國皇家(royal canin)寵物食品,，近年來銷售額的平均增長速度超過30%,。主打中低檔市場，主要銷售美國寶路(pedigree),、偉嘉(whiskas)品牌的愛芬食品(北京)公司,，去年的銷售額則達到__萬元人民幣。

近幾年,，中國企業(yè)以其特有的勞動力和資源優(yōu)勢在寵物,、水族用品的生產方面得到了飛速發(fā)展，并在國際寵物,、水族用品市場中占有越來越重要的地位,。隨著中國寵物經濟的發(fā)展，北京,、廣州,、上海等經濟發(fā)達城市中寵物及觀賞魚愛好者迅速增長，寵物用品專賣店,、水族連鎖店,、寵物美容院及醫(yī)院大量涌現(xiàn)，北京,、廣州等城市更形成了大型寵物,、水族用品銷售市場，眾多國際著名寵物,、水族用品生產商亦紛紛進入中國,。國際著名品牌皇家、寶路,、偉嘉,、愛慕思,、普瑞納等利用家樂福、億客隆,、萬客隆,、華普等連鎖超市，使其產品通過連鎖超市走進中國的千家萬戶;而德彩,、黑鉆,、喜瑞等國際著名水族用品、飼料生產商則通過代理商將其產品成功打入中國市場,。

據統(tǒng)計：在中國的北京,、廣州、重慶,、上海等大城市中,，寵物食品及寵物水族用品的銷售額逐年上升，年銷售額均在2億元人民幣以上,。由此可見，中國迅速增長的豢養(yǎng)寵物及飼養(yǎng)觀賞魚的群體,，將進一步推動中國寵物經濟的發(fā)展,，中國將成為世界未來最具發(fā)展?jié)摿Φ膶櫸锵M市場之一。

3.寵物的住,、行與用品

近年來,，在各大城郊市，飼養(yǎng)寵物已經成為時尚,，隨著愛犬一族的逐漸龐大,，成規(guī)模的犬業(yè)養(yǎng)殖機構就有成百家，與之相應的寵物醫(yī)院,、寵物食品店,、寵物用品店、寵物美容店也應運而生,，并且具有自己固定的消費群體,。

在我國，寵物健康護理員的職業(yè)前景將十分看好,。他的主要工作：寵物飼養(yǎng)與疾病預防;對寵物進行日常健康護理與管理;對寵物進行科學美容(非手術類);對傷病寵物進行現(xiàn)場救護,、病期護理、術后護理及康復護理,。目前我國從事寵物服務業(yè)的人數(shù)已猛增到100多萬,，從事寵物醫(yī)療和護理的人員約占10%。國外寵物服務業(yè)比較發(fā)達,，寵物業(yè)每年有數(shù)億美金的收入,。

寵物醫(yī)師,、寵物美容師、寵物攝影師,，這些因需求而衍生的行業(yè)雖然行業(yè)年輕,，但需技術含金量高，僅從寵物醫(yī)院經營現(xiàn)狀看,，寵物豢養(yǎng)者每月為寵物修毛發(fā),、作常規(guī)檢查、要花費近百元,，平均每次消費在300元左右,。甚至有的寵物醫(yī)院服務項目中還包括收售寵物、銷售寵物用品和食品銷售,、主人外出托管,、寵物美容等。據統(tǒng)計,，寵物醫(yī)院每月除一些房租,、設備、藥物,、獸醫(yī)工資等成本外,，凈利潤可達到15000-60000，寵物醫(yī)院雖然“錢”景一片光明,，但是問題也同樣不少,。但事實上，寵物熱卻未引起寵物醫(yī)療營業(yè)稅的增長,，由于目前寵物醫(yī)院多為個人經營,，經營規(guī)模小，財務人員多為兼職,，核算水平較低,，稅收意識薄弱。同時由于給寵物看病,，購買寵物用品的多為個人行為,，所有支出全部以現(xiàn)金支付，不開具發(fā)票,，因此寵物醫(yī)院一般不購買發(fā)票,，稅務機關很難掌握其真實的經營情況，導致偷漏稅的現(xiàn)象,。寵物熱卻未引起寵物醫(yī)療營業(yè)稅的增長,，產生了一冷一熱的強烈反差。未來稅務部門將考慮研究制定相應政策和辦法,，明確寵物概念,、種類,、范圍，加強對寵物消費經營的稅收監(jiān)控,。

寵物用品包括食品,，潔凈用品和附屬用品，在市場分割中,，寵物潔凈用品占5%;寵物食品約為70%,，但寵物食品市場為跨國公司所控制，開發(fā)機會有限;附屬用品占據寵物用品市場的25%，總計達1多種。包括狗筐,、貓墊、寵物玩具,、鞍筐、龜爬行場,、魚缸;也包括介紹如何飼料寵物錄像帶,、磁帶、圖書等,。寵物附屬品市場看好,，在零售時，寵物用品按以下類別劃分：狗類附屬用品;貓類附屬用品;貓,、狗潔凈用品;其他小動物附屬用品;兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目,，蛛型綱如蝎子,、蜘蛛，爬行動物用品;籠養(yǎng)鳥,、飛禽,、野鳥等用品;淡水或咸水觀賞魚用品;給寵物及主人的禮品、紀念品,。寵物附屬用品中銷量最大的貓墊子,，全歐零售量為120噸，在美國貓墊子年零售額為1億美元,。

1999年全球寵物附屬品市場規(guī)模約為15o億美元,，其中2/3的市場份額為北美西歐所占據;中、東歐(特別是巴西)屬新興市場;日本,、澳大利亞,、南非市場正在發(fā)展。中國是寵物附屬用品出口國之一,，目前生產的寵物附屬用品主要出口美國和北歐,，主打產品有：狗,、貓用的項圈、牽繩,、服裝,、玩具等;狗磨牙的皮制物品;馬或小動物籠中的塑料裝飾品或特種木材等。寵物附屬用品生產所使用的原材料,、做工是否精致,、產量以及供貨來源國別等，都對價格有影響,。據悉,，生產一般常規(guī)寵物附屬品的稅后利潤是10%—30%，而部分高科技用品的利潤可達50%以上,，如有一種遙控電子狗項圈,，可令狗說站著就站著，說趴下就趴下,，這種美國產的項圈其利潤達到200%,。由于寵物的附屬品消費群體并不大計較品牌，所以,，只要市場開拓得法中國中小企業(yè)進入該行業(yè),，將非常有利。

(三).寵物產業(yè)對社會的影響

寵物給人類帶來生活的和諧,、責任感,、排遣了壓力和孤獨、增加了社會就業(yè)機會和居民收入,、提供了更廣闊的消費活動空間,、甚至增進了人與人之間的交流，這些積極的因素是不容忽視的,。寵物雖然給人們的生活增趣不少,，但我們要面對的是包括人畜共患病、sars給人們帶來的恐慌,、寵物糞便污染,、不規(guī)范的“寵物黑店”、還有寵物的福利問題和虐待動物等社會問題,。

心理專家分析,，這種養(yǎng)寵物的熱潮，主要源于幾種心態(tài)：增強安全感;為了贏利;時尚消費(但這些人在養(yǎng)寵物者中只占很少比例),，更多的人則是為了排解心中寂寞,，尋找感情寄托。這些人中有離退休人員,，也有家境不錯的專職主婦,。他們生活空閑,，社會圈子窄，沒有足夠的交流空間,，寵物就成為最好的“伙伴兒”,。但是還有很多關于流浪貓、狗和虐待小動物的報道,，在中國,，提動物福利仍然被視為過于超前，前段時間,，《北京市動物衛(wèi)生條例(征求意見稿)》就因有“虐待遺棄動物,，將被處以最高1萬元的罰款”和要以人道方式運輸宰殺動物等條款，而遭到部分專家的質疑和很多人反對,。我們飼養(yǎng)寵物的關鍵不僅它是否能給我們解決諸如經濟,、生活壓力、寂寞空虛等問題,，我們要提倡的關鍵是珍視環(huán)境,、愛護自然、養(yǎng)之就愛之的人性化思想,。當‘非典’的腳步臨近,，當流浪貓、流浪狗的哀鳴又再度響起我們的心情異常沉重……寵物與人不僅是依托的關系,，更重要的是真正的愛護與責任!

一,、 調查目的：了解在大學生中手機的使用情況

近年來，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我決定以大學生為調查對象,，對校園里的手機市場作一次調研,。

二、 調查對象：在校大學生

三,、 設計調查項目和調查表

總共設計36項問題,，發(fā)放網絡郵件150個，隨機選取30次,，其中,，包括男生11人，女生19人,。

四,、 調查時間：20__年11月20日—20__年11月30日

五,、 調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調查工作量,。電子版調查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學生,，并掛在個人主頁上，無需印刷,，無需人工分派問卷,。

2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性,。由于是在網上答卷,，沒有空間和時間的限制，回答答卷的大學生朋友人數(shù)在短短6天的時間內突破150人,，并且這些參加調查的朋友來自全國各地的大學,。具有普遍性，又有代表性,。

3. 數(shù)據統(tǒng)計便捷,。通過計算機對調查數(shù)據進行統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等,。

六、 調查方法：

1.確定問卷內容,，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2. 動員同學進行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網友幫忙回答,。

3. 調查完成后,，對調查統(tǒng)計數(shù)據進行分析。

4. 撰寫調研報告

七,、 調查數(shù)據統(tǒng)計分析：

本次調查共有 超過100人參加并且完成了問卷,，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義,。我主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手

機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據統(tǒng)計和分析并最后給出營銷建議,。

1. 大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據顯示，在被訪者中有93.3%的學生擁有手機,。同時56.2%的學生將會在近期更換手機,。在沒有手機的學生中，78.4%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量14.6%，外型12.5%,，價格7.3%,，功能16.7%，品牌7.3%,，售后服務5.2%,，其它方面也占半數(shù)。其中,，消費者對功能的要求最高,，功能若不好，會產生使用不便,。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降,，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中,，我發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1500元至2500元的價位,，其比例高達70.9%。另外,有少部分的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然,，也有部分消費者購買高價位手機,。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為40%和33.3%,，其它的只占26.7%,。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善,、質量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高,，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④功能多元化

照相功能重要,，游戲不可或缺

⑤品牌手機具有強大優(yōu)勢

其中諾基亞手機廣受好評,，夏普受女生歡迎，iphone被男生喜歡,。諾基亞質量好,，lg做工精美 。

另外,，大學生還有以下對手機供銷方的要求：售后服務,，待機時間，防水功能,，防摔,，數(shù)碼

功能，價位低點,，通用網絡,，誠信，質量等,。

八 結語——營銷方式建議

為了提高形象和品牌價值,，為了推廣手機產品，建議如下的營銷活動,，通過這一系列的活動推動產品銷售,。

1、亮相展覽會

在學校周圍舉辦大型的電子產品展覽會設立專柜展示手機產品,，尤其是新產品,。

2、商標設計大賽

在推廣宣傳手機的同時,適時開展一場對手機商標形象設計大賽,。利用自己的專賣店,、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標形象設計大賽,，既可以推廣企業(yè)的形象,，又拉近與大學生顧客的關系,運用關系營銷,。

3、投放廣告

廣告的投播也是產品營銷手段的重要環(huán)節(jié),，一個優(yōu)秀的廣告設計會對產品本身起到錦上添花的作用,。可以選擇在生活時尚頻道,、時尚類報章雜志,、消費電子雜志、電腦報,、網絡等媒介播放廣告,。產品廣告突出年輕、時尚 激情 動感等元素吸引顧客,。但是要時刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費用等,，及時做出評估和決策。

4,、價格策略

在銷售推廣活動進行到一定的程度,，為了進一步提高銷售量，運用價格杠桿進行價格調整,，給消費者一定的折扣,，以刺激零售消費。但同時,，應避免與競爭者打價格戰(zhàn),。

5、限量版產品

對于產品本身,，在原有的產品系列上,，結合特定的宣傳活動推出限量版。一定會在特定的消費群體中引起購買和收藏的高潮,，可以推廣產品,。

6 參與學校活動

如贊助學校內籃球賽,，演講比賽,，才藝大賽等影響力大的活動。

附錄 調查問卷

1 性別: a 男 b女

2,、您所在年級?

a,、大一 b、 大二 c,、大三 d,、 大四

3、 你的每月生活費為多少?

a,、￥500元以下 b,、 ￥500-800元 c,、 ￥800-1000元 d、 ￥1000 元以上

4,、 你現(xiàn)在擁有手機嗎?

a 有 b 沒有

5、 提到手機你腦子里出現(xiàn)的第一個品牌是?

a 諾基亞 b 摩托羅拉 c 三星 d 索尼 e 西門子 f 波導 g 飛利浦 h 海爾 i 康佳 g .lg k 聯(lián)想 l .nec m. 首信 n .tcl o夏普 p oppo q 黑莓 r iphone s. 其它

(以下問題均可多選 可補充)

6,、 你最喜歡的手機品牌是?

a 諾基亞 b 摩托羅拉 c 三星 d 索尼 e 西門子 f 波導 g 飛利浦 h 海爾 i 康佳 g .lg k 聯(lián)想 l .nec m. 首信n .tcl o夏普 p oppo q 黑莓 r iphone s. 其它

7,、你最不喜歡的手機品牌是?

a 諾基亞 b 摩托羅拉 c 三星 d 索尼 e 西門子 f 波導 g 飛利浦 h 海爾 i 康佳 g .lg k 聯(lián)想 l .nec m. 首信n .tcl o夏普 p oppo q 黑莓 r iphone s. 其它

8、你今年準備購買或正在使用的手機品牌是?a 諾基亞 b 摩托羅拉 c 三星 d 索尼 e 西門子 f 波導 g 飛利浦 h 海爾 i 康佳 g .lg k 聯(lián)想 l .nec m. 首信n .tcl o夏普 p oppo q 黑莓 r iphone s. 其它

9,、你正在使用的手機款式?

a直板 b折疊 c 旋轉 d滑蓋 e 側滑

10 你最喜歡的手機功能是?

a 帶mp3 mp4 b帶數(shù)碼相機功能 c 64和弦 d電子書 e 藍牙 f雙卡雙待 g gps

11,、你下次準備購買的手機款式?

a直板 b折疊 c旋轉 d滑蓋e 側滑

12、你最喜歡的手機款式?

a直板 b折疊 c旋轉 d滑蓋e 側滑

13,、你一般多久更換一次手機?

a 一個月 b 半年 c 一年 d 用壞才換 e 從來不換 f 新款上市即換

14,、你對手機的要求比較注重什么? (可多選)

a質量 b價格 c服務 d功能 e外觀款式 f配置 g健康 h擴展性 i品牌 g重量 k

顏色 l待機時間 m"三防" n其他

15、你對手機的了解渠道是什么?

a電視 b報紙 c網絡 d同學朋友之間的互相交流 e宣傳單 f宣傳活動 g賣場廣告 (h)其他

16,、你意向中的合適的手機價位是多少?

a 1000元以下 b 1500元以下 c 20__元以下 d 2500元以下 e 3000元以下 f3000元以上

17,、你更換過幾次手機了?

a一次 b兩次 c三次 d三次以上

18、你更換手機的原因主要是什么?

a外觀好,、款式新 b用起來更方便 c消費能力高 d身份地位的象征 e別人有了,，我也要有 f嘗嘗鮮

19、你一般多久更換一次手機?

a不到一年 b一年左右 c兩年左右 d三年左右 e三年以上

20,、你一般到什么地方購買手機?

a專賣店 b大賣場 c移動,、聯(lián)通公司 d超市或百貨店 e網絡

21您對現(xiàn)在使用的手機的服務質量是否滿意?

a很滿意 b比較滿意 c 一般 d 不太滿意 e 很不滿意

22 您對現(xiàn)在使用的手機以下那些服務不滿意?

a咨詢服務 b銷售服務 c維修服務 d投訴服務

e其它

23、您更換手機的原因是

a.手機損壞 b.樣式陳舊 c.功能落后 d.商家促銷

24,、您購買手機是

a.廣告影響 b.朋友推薦c.店員推薦 d.促銷活動

25,、你希望有專門“為大學生度身定做”的手機嗎?

a、希望 b,、不希望 c,、無所謂

26、你希望手機廠商提供什么樣的服務

a,、校內維修 b,、學生專賣店 c、手機專賣店

27,、你是否希望買手機時有商家提供“零首付”或分期付款

a,、是 b、 否 c,、無所謂

28,、請問您多久對你的手機進行維修保養(yǎng)?

a、1個月 b,、 半年 c,、 1年或以上 d,、 從不

29、你認為手機應該分為男性手機和女性手機嗎?

a,、是 b,、 否 c、無所謂

30,、你認為設計情侶手機有必要嗎?

a,、 有 b、沒有 c,、 無所謂

31,、你認為手機外殼哪種最好看?

a、金屬 b,、皮革 c,、 塑料 d、 其它

32,、你是否考慮用小靈通：

a,、是 b、否 c,、一直在用

33,、請您回答：您現(xiàn)在用的這款手機，當初,，您考慮了多少時間就決定購買了?

a.少于3天 b.3—6天 c.6—15天 d. 15天以上

34,、手機使用網格?

b .gsm c .gprs d3g e.其它

35在購買您現(xiàn)在的這款手機前，你做過如下的哪些事情?

a.詢問過朋友 b.去過3家以上的手機店 c.留意過這款手機的廣告 d在互聯(lián)網上查詢過相關資料 e以前用過該品牌手機

36,、您希望手機經銷商在哪方面加以改進以更好的為您服務?(可自由填寫)