當工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

建筑公司工作總結(jié)篇一

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng),。

1,、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識,。

2,、在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3,、在工作初期,，對工作認識不夠，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對工作定位認識不足,。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過我相信，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1,、在這半年的工作實踐中,，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。上半年工作中,，很多工作是一起完成的，在這個工程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算,；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

3,、在半年的工作中,，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深湯斫飭斯躺廈看偽涓,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷γ這就需要我們在具體開發(fā)之前,，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前,，多辛苦一下,，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦t詘肽甑墓髦校我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上知識,，也強化了工程的質(zhì)量、成本,、進度意識,；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績,。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急,；在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2,、對流程不夠熟悉,；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方,，對于這塊的控制力度顯然不夠,。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提,。

3,、工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,，這樣才能實現(xiàn)精細化,。

4、工作方式不夠靈活,；在開發(fā)的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方,。

5,、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗,；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。

6,、缺少平時工作的知識總結(jié),；這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失，會更快的成長,。在以后的工作中,，此項也作為重點來提高自己,。

7,、做事不夠果斷,，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象,；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動一些,，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤,。其實有時候,，不一定要把工作做到細才是最好的。進度,、質(zhì)量,、成本綜合考慮，抓主要矛盾,，解決主要問題,，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中,，學(xué)會不完美也是工作中的一個進步,，也是對精細化工作的一個要求,。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

明年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域,，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長和進步。其中,，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高工作的主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,；

2、工作要注重實效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標的完成。

建筑公司工作總結(jié)篇二

逝者如斯乎,，不舍晝夜,。一轉(zhuǎn)眼又已是xx年來臨了，很慶幸能夠來到力王這個允滿激情活力的團體當中,，而這也將成為我人生歷程中一道亮麗的風景,。時間雖短，但任務(wù)艱巨,，慶幸能夠得到諸位伙伴的全力支持和鼎力相助,，我們一路走來，還是那樣的從容,，享受著和諧,、快樂與成功！

文案這兩個毫不起眼的字,，但是在我心中卻有千斤重,。文案這個職業(yè)不同于其它職業(yè)，是一份有價值有魅力的工作。它不僅能夠為公司創(chuàng)造價值,，更能夠改變?nèi)说乃枷?，將來還可能創(chuàng)造出一筆筆寶貴的精神財富。

在這里我對于互聯(lián)網(wǎng)有了新的認識,，以前閉門造車的思想,，幾乎已經(jīng)顛覆了。文案除了對文字有深刻獨特的體會還需要的是交流,，只有交流才知道更多的人對于文案的感受與體會,，才能夠更進一層樓，思想才會闊然開朗,。

現(xiàn)在這么一個互聯(lián)網(wǎng)爆炸時代,，讀者的知識水平越來越高了，口味越來越重了,，而這對于文案來說要求卻越來越高,。所以文案的知識涉獵面不應(yīng)再僅僅局限于專業(yè)的廚具知識，更能博古通今,，面面俱到,，如此思想才能夠天馬行空，出奇制勝,，不拘束縛,。

不積硅步，無以致千里,。不積小流,，無以成江海,。我一直在前進的道路中,，從事著文案這個光榮的職業(yè)，努力完善這個“一無所知”的自己,，努力著做一個最優(yōu)秀的自己,。

不足與改進：

回顧本年度的工作，心中感觸很多,，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)這樣的生活,，我先反省闡述我的工作不足，在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識積累較少,，在構(gòu)思方案時會有局限性,，創(chuàng)意思維不夠開拓，方法有待提高,，接下去,，自己也會在這方面改進,，多閱讀、多看影片,，積累各方面的知識,，開拓自己的思維，擴大眼界,，提高專業(yè)水平,。我深深意識到本人的不足，唯勤能補拙,，方能迎頭趕上,。

展望未來，xx我的工作擬定計劃：

1,、產(chǎn)品賣點提煉精準,，產(chǎn)品描述逼真生動

2、公司公眾號關(guān)注瀏覽量實現(xiàn)質(zhì)的提升

3,、通過博客,，微博，qq群等推廣方式讓更多的人認識并且關(guān)注本公司的產(chǎn)品

4,、明確每一階段自己的任務(wù),，學(xué)習(xí)新的知識

5、通過自身的學(xué)習(xí)能夠給公司帶來建設(shè)性的意見

6,、懂得如何維護公司網(wǎng)絡(luò)的形象

7,、產(chǎn)品賣點提煉精準、產(chǎn)品描述要詳盡,、

建筑公司工作總結(jié)篇三

回首xx,，我認為公司處于探路和摸索階段，對公司未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu),、完善優(yōu)化人才招聘、完善調(diào)整管理制度,、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系,、績效薪酬管理、企業(yè)文化建,、質(zhì)量體系貫標,、5s開展等多方面取得了一定的效果，同時也存在了諸多不足之處,，接下來就這幾方面工作總結(jié)分析

（1）,、人員流失率

xx年全年全公司的人員流失率約為8.55%,整體來看相比去年人員穩(wěn)定性有所增強。但離理想控制線6%,，仍不是很理想,。具體每月的人員狀況及流失統(tǒng)計分析見圖表,。員工離職原因分好多種，有公司環(huán)境因素,、工資福利因素,、主管管理因素等等，但是作為管理者應(yīng)該想辦法盡量降低員工流失率,，尤其是控制技術(shù)能力強的老員工,。

（2）、管理員工勞動合同,、辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)

本年度所有入職員工（個別管理干部說與公司簽訂協(xié)議的除外）過了試用期均簽訂了勞動合同,，勞動合同的及時簽訂對員工的穩(wěn)定有一定的促進作用，從根本上約束員工的一切勞動行為,。此外不同員工簽訂勞動合同是企業(yè)的違規(guī)之舉,，因而勞動合同及時簽訂有很重要意義。

（3）,、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準確的信息,。

（4）、管理員工考勤和請休假,，按月準確出具考勤表,。

我認為本公司員工考勤也是一個難點，公司實行上班按指紋辦法已經(jīng)一年多了,，受本公司工種影響,，個別員工的指紋很難刷上，時常有刷不上的現(xiàn)象發(fā)生,。其次我們的刷卡指紋機器也不是很好,，有時也不是很穩(wěn)定，時有故障發(fā)生,。我們的請休假手續(xù)執(zhí)行的還不是很到位,，極個別填寫不規(guī)范,，有沒日期的,，有沒姓名的，有沒經(jīng)過部門主管審核的甚至有不寫請假單的等等不良現(xiàn)象,，一些部門主管不負責任,，審核把控不嚴所致。

本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產(chǎn)運營之需要,。相比去年公司規(guī)模在擴大,，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統(tǒng)計流失分析表中圖標,。

xx年度公司的各項培訓(xùn)工作得到了初步開展，尤其是iso質(zhì)量管理體系與erp工作的開展與推進,，但綜合來看培訓(xùn)工作開展并不是很理想,，雖然根據(jù)各部門提交的培訓(xùn)需求制定了年度培訓(xùn)計劃，大部分的培訓(xùn)計劃得以了開展落實,，但是培訓(xùn)抵觸情緒較大,，大多流于形式過過場而已，培訓(xùn)質(zhì)量效果較差,，培訓(xùn)的有效性不理想,。

個人認為主要原因各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足,，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強,，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標隨意安排培訓(xùn)課程或者未按月度培訓(xùn)計劃嚴格執(zhí)行的情況；2,、未能系統(tǒng)化和規(guī)范化實施,，培訓(xùn)存在盲目性，多為應(yīng)急式的培訓(xùn),，臨時說說談?wù)劦呐嘤?xùn),；3,、培訓(xùn)跟蹤考核機制不健全，相關(guān)培訓(xùn)都是三分鐘熱度,，后續(xù)跟蹤考核執(zhí)行不到位進而影響到培訓(xùn)效果的達成,；

xx年進一步明確了公司各個管理崗位的崗位職責,，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限,、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責關(guān)系等,。今年崗位說明書雖已成文下發(fā)，但我認為各部門只流于形式,，并沒有真正的了解明白自己工作崗位應(yīng)該去做那些事,，需要對那些事負起責任。

本年度公司績效考核工作有所開展,，不論對一線作業(yè)人員還是管理人員都有了一定的約束，工作質(zhì)量和效率有所提高。我認為我做的還不夠,，我們對績效考核的理解不夠全面,，績效考核的目的是為了幫助我們發(fā)現(xiàn)不足,，通過總結(jié)績效面談尋求改進改善的辦法，從而推動工作目標實現(xiàn),，也就是說重點應(yīng)放在改進提高將來,，而不是考核過去木已成舟的事實。

績效考核工作的實施推動了我們公司薪酬體系的改革,，更加科學(xué)合理完善的薪酬體系才得以適應(yīng)新的環(huán)境,。本年度末我們對公司的薪酬體系重新進行了設(shè)計，薪酬體系偏重于工作能力,，工作目標的達成,，全面系統(tǒng)的整合公司的福利待遇，力求公平公正,，縮短同崗?fù)しN的兩極分化差距,。

企業(yè)文化建設(shè)方面在本年度沒有什么特色的業(yè)績，雖然辦公環(huán)境有所改善,，辦公室,、車間增添一些標語，食堂、樓梯,、樓道,、衛(wèi)生間也增添了一些小標語，車間墻壁有混刷,、墻洞有填充,，但管理者的影響力,、感染力這些能促進企業(yè)文化形成的并沒有實質(zhì)性的增強,。

企業(yè)制度的各項宣傳工作不夠理想，出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象,。往往上面的政策制度難以執(zhí)行落實到位,，這是xx年必須加強的工作,。

建議公司整理整頓所有管理看板,，常規(guī)的管理通知與文化建設(shè)制度完善的政策文件圖標加以區(qū)分宣傳，規(guī)劃設(shè)計宣傳櫥窗,。這樣不僅有利于宣傳公司制度，更有利于提升我公司形象,。

公司5s現(xiàn)場管理工作在本年度得到了一定的開展,，工作場所有所整理,、整頓，但受各方面阻力影響和督導(dǎo)不嚴，沒能制定出有效的5s現(xiàn)場管理制度，缺乏通過評比實行獎懲的方案，雖然一直在醞釀中，但終究沒能落實到位。

作為總經(jīng)理助理一職，深感羞愧，沒有從真正意義上減輕總經(jīng)理的工作量，也沒能為公司提供到可行性的發(fā)展建議。原因是多方面的,，但是自身的不足是不可回避的,，新的一年里我將努力提升自我,、加強個人綜合能力。

公司的iso質(zhì)量管理體系和pdca循環(huán)管理模式?jīng)]有得到充分的實施,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在公司整體人員針對此概念略懂皮毛，作為內(nèi)審組長或總經(jīng)理助理我有不可推卸的責任,。

二,、新年新計劃,，xx工作目標立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度

xx年度需進一步強化人力資源管理工作,，完善各項制度,。主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》,、《勞動合同管理規(guī)定》,、《績效考核制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》等等,。員工從進入公司到崗位變動，從日?？荚u到離職,，人力資源部都按照文件的程序進行操作，采取論事不論人的原則,，希望能達到各項工作的合法性,、嚴肅性，讓員工感受到公司人性化管理的同時感受到制度的嚴肅氛圍,。

（1）,、人員流失率

受各方面因素影響人員流失管理方面統(tǒng)計分析還不夠細致，將在xx年更加細致,，更加科學(xué)的統(tǒng)計分析,，以“已辦入職手續(xù)”為標準統(tǒng)計；以“上了一周班離職”為標準統(tǒng)計,；以試用期未滿離職為標準統(tǒng)計；以部門劃分為標準統(tǒng)計,；更加全面的科學(xué)的分析人員流動情況,。

（2）、管理員工考勤和請休假,。

針對目前本公司的考勤管理現(xiàn)狀,，鑒于xx年全公司推進全勤獎福利工作。本人建議紙質(zhì)考勤與指紋電子考勤同步使用,，以電子考勤為主,，兩者相互驗證。電子考勤主要精確用于控制遲到,、早退,、曠工等,。紙質(zhì)考勤有利于一線主管實時了解及控制在職在崗人員情況。

目前全國多省市調(diào)整最低工資標準,，根據(jù)常武地區(qū)目前的現(xiàn)狀,，xx年招聘工作有一定的難度，3月初各部門務(wù)必及時準確的填報部門人員需求表,，預(yù)計4月初人員能全部配置到位,。以后每月根據(jù)生產(chǎn)運營情況及現(xiàn)有員工技能素質(zhì)適時招聘，適當調(diào)整,。

有關(guān)培訓(xùn)方面的工作,，進一步完善改進公司的培訓(xùn)體系。各部門根據(jù)xx年的公司現(xiàn)狀分析各部門的培訓(xùn)需求,，務(wù)必在xx年3月中旬提交部門的年度培訓(xùn)需求,，人力資源部將根據(jù)各部門需求制定全公司的xx年度培訓(xùn)計劃上報總經(jīng)理。平時工作中的臨時或額外的培訓(xùn)需求將作為xx年度培訓(xùn)補充計劃,。

從xx年的績效成果來看,，我認為我們績效考核不是技術(shù)性問題，而是組織管理問題,?？冃Э己梭w現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形成,。養(yǎng)成行為習(xí)慣,，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。我們必須做好以下任務(wù)：1,、不斷優(yōu)化完善績效指標,；2、努力抓好績效過程監(jiān)控,；3,、嚴格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用（績效面談及成績薪酬掛鉤）；

本部門xx年需要做好以下工作1,、協(xié)助各部門繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件,、表格；以及新增設(shè)崗位考核指標,；2,、考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤，保證績效考核工作的良性運行,；3,、相關(guān)宣傳工作，

3.1績效考核工作牽涉到各部門員工的切身利益,，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核,，達到通過績效考核改善工作,、校正目標的目的。3.2績效考核并非是人力資源部門的單獨工作,，在操作過程中應(yīng)當以部門負責人為主導(dǎo),，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法,。

建筑公司工作總結(jié)篇四

1.1主要競爭對手的分析(有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作,，主要競爭力分析)

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓,，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要,，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對應(yīng)于我們的開發(fā)模式(測繪仿制)在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利,，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利,。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況,，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索則是能夠詳細的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況,。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè),，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主,，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候,，我們就注意對供方的控制,，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理,，以免在外觀上侵犯別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù),，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來,，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶,，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動,，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用,，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單,。

1.2主要目標市場的市場狀況(國外廠家的主要市場分布與主要形成原因)

主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落,。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體,，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價,。

目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測,，具有很大的風險性，如何的避免風險,，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程,，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言,，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善,，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少,，同時對于市場的差異分析比較少,，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性,。對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題,，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱,，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上,，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

1.3細分市場的目標客戶(各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略)

細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭,，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者,，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者,。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標,，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題,，數(shù)據(jù)的真實性,、準確性、可信性是評價細分市場依據(jù),，真實性和準確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告,，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大,，“不能以此推斷”,，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想,，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點,，就由這一階段的工作決定。

在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位,，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要,，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

2.1項目設(shè)計時間的詳細工作量分析

設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ),，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力,，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù),。在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具,，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力,。時間的`估算要做到有據(jù)可依,，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤,，同時要保障工作人員的正常工作強度,，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。

2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)

確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則,，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘,。項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時,，要注意使項目成員處于同一起點位置(主要是對于工作的重要程度和貢獻,，同時加強協(xié)作訓(xùn)練)，按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動,，以保證項目的正常工作不受影響,。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準備,。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè),，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了,，其實不然;工作組與團隊是兩個不同的概念,，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體;至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題,，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ),。群體是模糊的，團隊是具體的;群體是混亂的,，團隊是有序的,。

2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力

項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的,，同時在一個星期中加6天班,，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果,。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此,，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大,，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕,。

2.4項目的難度分析

項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理,，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能,，產(chǎn)品的設(shè)計基準;產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障,，產(chǎn)品的制造成本,，采購難度。

3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)

沒有規(guī)矩不成方圓,，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題,，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化,，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好,。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好,，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入,。采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作,。

3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表

在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料;如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》,、《產(chǎn)品說明書》,、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議

大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成,，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要,，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口(如基準,、安裝孔位)的一致性,。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進,。

4.1各零件的采購難度分析

4.2主,、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度,，對零件進行分級管理,，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件,，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商,，如：在一次設(shè)計過程中,，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨,，沒有墻板其它的零件就無法安裝,。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：

4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本,、產(chǎn)品交貨期,、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制,、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃,，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本,、加工成本兩大塊;而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認;對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量,、中期一般批量、后期大批量,，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算;對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格,，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢,。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格按照設(shè)計工藝進行,，必要時可以抽查供方工藝。

4.4采購風險

采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃,，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求,，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響,，如德國的7,、8月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存,，這就會引起采購不到的現(xiàn)象,，從而影響生產(chǎn)。因此,，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外,，做好采購風險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作,。

采購的另一風險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題,，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛,，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊,，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范!

5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準

6.1設(shè)計文件(設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件,，產(chǎn)品設(shè)計思想)

6.2物料清單(不同產(chǎn)品的配置,，)

6.3零件圖冊

6.4其他宣傳性資料(樣本,，展會用資料，交流用資料)

7.1項目結(jié)尾的標準

7.2項目提供清單

7.3經(jīng)驗教訓(xùn)

建筑公司工作總結(jié)篇五

一,、工程方面：各店的常規(guī)維修與維護

1,、公司各店工程人員完成了各部門上報的維修單據(jù)4000多件，口頭報修20xx多件,，處理多起突發(fā)性設(shè)備,、設(shè)施故障。

2,、工程部在去年的工作基礎(chǔ)上，又制定了詳細的設(shè)備,、設(shè)施保養(yǎng)計劃,，將計劃分解到季度、每個月,，并詳細說明了保養(yǎng)內(nèi)容,，落實到每個人，保障了工作質(zhì)量和效率,。

3,、全年完成了大型維修與事故搶修項目：①宣化店廚務(wù)部下水管干線徹底疏通清理一次；②市政居民排水井堵塞往廚務(wù)部返水清掏一次,；③改造樓頂排煙管道一次,，解決了頂層居民投訴問題；④新陽店為了緩解用電壓力,，增設(shè)改造主電纜2根,，不僅解決了用電問題，同時解決了安全隱患問題,；⑤新陽店后樓道改造,，通過與廚房長共同研究，為了菜品出品的需要,，廚房需增加煤氣灶,，但因空間狹小，困難重重,，經(jīng)反復(fù)研究,、測量，最終決定將后樓通道加以利用,，又新增了一個380公斤油箱,，即解決了采購冬季買油的困難，又保證了部門的使用,；⑥西大直街店營業(yè)區(qū),、衛(wèi)生間,、下水干管堵塞，面臨無法營業(yè),；連夜搶修⑦西大直街一樓總電閘燒壞,，整個一樓停電，影響營業(yè),，連夜搶修,。

4、宣化店裝修改造期間,，基礎(chǔ)設(shè)施改造項目本著一次建設(shè)長遠打算,，立足超前，留有后勁的宗旨,，克服了時間短,、場地窄，各方面錯綜復(fù)雜的惡劣環(huán)境,，完成了以下幾項工作：①整體綜合布線的設(shè)計,、施工；②室內(nèi)供暖設(shè)施進行全方位改造,，整體按分戶供暖型式設(shè)計以后,，全樓分戶供暖時不用在室內(nèi)施工，此項工作一勞永逸,。③自來水干線原有分布不合理,，而且是鐵管經(jīng)長期腐蝕已經(jīng)有多處漏點，經(jīng)請示總辦,，將有隱患的室內(nèi)鐵管全部更換成ppr熱溶管,，并且做了合理布局，做到一勞永逸,。

④為了安全,、保暖，后樓道增設(shè)防盜門兩扇,，小門斗一處,，400公斤油箱一個。

⑤整體改造設(shè)計了供風,、排風,、衛(wèi)生間通風管道及空調(diào)，管路,、電路的走向位置,，合理的利用了空間，經(jīng)使用驗證,，效果良好,。

5,、全年完成了大修保養(yǎng)項目：

①新陽店供暖鍋爐大型維修、保養(yǎng)一次,；②新陽店廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次（20延長米）,，從排煙罩至排風機；③西大直街店更換平板式熱風幕一個,；④西大直街廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次（30延長米）,，從排煙罩至排風機；⑤完成了各店的空調(diào),、排風機,、外機等，年度清洗,、保養(yǎng)工作,。

⑥固定資產(chǎn)管理工作：對固定資產(chǎn)的購進、管理,、監(jiān)督、維修,、保養(yǎng)工作,。

⑦新陽店，西大直街店工程室工具擺放,。物資存放環(huán)境衛(wèi)生方面根據(jù)公司要求進行了整體改善,。同時對員工加強了思想教育。使員工的整體思想素質(zhì)更上一個臺階,。為提升企業(yè)整體素質(zhì)和長遠規(guī)劃打下了良好的基礎(chǔ),。

二、夜值,、安全,、防火工作

1、各店夜間值班,，安全巡查次數(shù)累計8000余次,。

2、各店夜間值班人員全年無脫崗,、漏崗,、事假等違紀現(xiàn)象發(fā)生。

3,、各店室外設(shè)施防護網(wǎng)設(shè)置布局合理,，堅固耐用，無安全隱患發(fā)生,。

4,、完整填寫夜間值班記錄本30余本,。

5、各店增設(shè)電路巡查機制,，每天用電高峰不少于8次的,，對電線、電纜,，的溫度檢查,，確保安全。

6,、各店按時完成了每月一次的安全聯(lián)合檢查,。

7、在公司各店,、各部門的配合下,，確保了全年各店無安全事故，給公司安全運營打下良好的基礎(chǔ),。

三,、外聯(lián)方面工作

1、宣化街店裝修改造期間,，為了整體安全,、方便、衛(wèi)生方面考慮,，經(jīng)總辦批準,，計劃將廚務(wù)部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道，通過申報申請,，得知由于是老城區(qū)氣源不足,，現(xiàn)已不增加新用戶了，經(jīng)與煤氣公司有關(guān)部門多方協(xié)調(diào),，在工程人員趙師傅的協(xié)助下,，克服了重重困難，費盡周折,，最終圓滿完成了安裝任務(wù),，現(xiàn)經(jīng)使用驗證，效果良好,。

2,、宣化店正門牌匾由于宣化街整體外立面改造受影響，施工方與執(zhí)法局聯(lián)合下發(fā)拆除通知,，我店接到通知后與總辦匯報,，決定盡量保住原有牌匾，經(jīng)總辦

楊總牽頭，以行政部為主,，多方協(xié)調(diào)和努力,，最終使我店外立面牌匾得以大部分保留，使我公司在日后牌匾的使用中彰顯出實力和社會效益,。

3,、大成店由于樓體外立面裝修改造要求我店將排煙管道拆除重建，經(jīng)過與楊總匯報,，楊總指示盡量保住,，在楊總的支持與協(xié)助下，多次與施工方負責人交涉,，與樓上鄰居協(xié)商,，取得他們的寬容和理解，最終采取其它方式進行保溫與修飾,，給公司避免了經(jīng)濟損失,。

4、完成了各店寢室續(xù)交房費的工作,，還有兩處條件不理想的寢室的更換工作,。

5、各店辦理員工暫住證與派出所外聯(lián)工作,。

6,、宣化店、西大直街店,、大成店辦理牌匾執(zhí)照外聯(lián)工作已圓滿完成。

經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階,，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向,，工作也有了目標,，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了要有一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其責任心,！才能踏踏實實的做好每一項工作,。新的一年即將到來，面對餐飲業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實情況,。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題,。行政部工程全力結(jié)合酒店現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補上一年工作的不足,。