報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告書篇一

談判的關(guān)鍵是人,。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的,，因此,，談判人員的選擇至關(guān)重要,。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：

主談人：,，市場部經(jīng)理，使用各種談判技巧,，為我公司爭取最大的利益;談判組長：,，公司總監(jiān),，公司談判全權(quán)代表，主持談判進程;副談：助理,，做好各項準備,，提供交易慣例,、市場行情,，做好決策論證;副談：,，財務(wù)經(jīng)理,，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識,，負責了解價格和管理支出;副談：,，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭議及資料處理,，使簽訂協(xié)議符合國家法律法規(guī)，維護公司利益;談判記錄員：,、,，負責記錄整個談判進展狀況和雙方的發(fā)

言,。

我方的談判策略為：

1、開局：一致式開局策略。在談判開始時,，以“協(xié)商”,、“肯定”的方式,，建立起對談判合作共贏的目的的“一致”感覺，把對方引入愉快友好的談判氣氛中,，同時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入我方的既定安排,，從而使雙方達成一種一致和共識

2,、中期階段：

策略一：紅臉白臉策略,。由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動。策略二：層層推進,，步步為營的策略,。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益;策略三：把握讓步原則,。明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼,，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢,。以合作雙贏為突破口，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;策略五：打破僵局,。重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對,。使出殺手锏，給對方下最后通牒,。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式,，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4,、最后談判階段：策略一：把握底線。適時運用折中調(diào)和策略,，

把握嚴格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終提議,，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機。在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系;策略三：達成協(xié)議,。明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定簽訂合同的具體時間和地點。

談判中出現(xiàn)的問題：

雖然因為考試的原因我們只能在談判前一天進行討論分析,，但是在開始前的一個小時我們還對談判的內(nèi)容進行了一遍梳理,，在充分準備后的我們信心滿滿,。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見完全不一致,，與對方產(chǎn)生了很多小摩擦,。在談判前我們做了很好的分工,，但是到了談判桌上卻一切都變了，因為對方反客為主先介紹了組員,，本來已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂,，特別是看對方咄咄逼人的氣勢有些慌亂,。我認為雙方談判中最大的問題都在于對自己公司和產(chǎn)品了解太少，對一些專業(yè)知識只知皮毛,，根本不符合實際情況,，感覺大家雙方都是在踢球，都在爭論附加條件,，完全不在正題上,。

第二個問題是我們在談判中應(yīng)變能力太差,，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運用,，而且我方在后來犯了兵家大忌,，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,，沒有統(tǒng)一口徑,，在陸瑞慶代表發(fā)言后對方逼問我們是否同意他的提議時我們要求暫停討論致使對方抓住把柄,。經(jīng)過了激烈的爭論，這次談判終于圓滿的結(jié)束,，雖然最后簽訂了合同,，但還是有些遺憾,。

在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：

第一是談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說,，要怎么說,，什么時候可以拍板,，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著,，會場布置

等都是很細節(jié)性的問題,，比如在談判時,，語氣堅決表示對方堅持該問題不能讓步，語義含糊表示對方在躲避問題,，語調(diào)低表示準備不充足，有時表達錯一個意思將會導(dǎo)致整場談判失敗,。

第二：在談判中要善于靈活運用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則,，從而最大限度的達到談判最優(yōu)目的,，減少機會成本和損失,。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度,、充分了解談判的對手,、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛,、注意傾聽,、設(shè)定好談判的禁區(qū),、語言表述簡練,、控制談判局勢,、利用讓步式進攻,。具體如下：

1、在談判中要把人與問題分開,。談判是人與人打交道,，與我們談判的對方是人，不是問題,，處理好人的問題,，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決,。2,、言而有信,，將心比心。談判者要說話算數(shù),，決不食言，但言而有信,，將心比心也必須講分寸,，講原則,，該講明的講明,，該堅持的堅持， 3,、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn),，不論什么決定,，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成,。首先要取得隊友的支持,，傾聽并考慮其他隊友的意見,。不要擅自做主,。2、在談判中要采取靈活的談判方式,。3,、采用橫向談判方式,，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法,，轉(zhuǎn)移話題,，洽談其他方面的問題,，必要時采取停止談判,。4,、明白雙贏不是雙方平均得利,，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告書篇二

目：家樂福采購溫州電動車模擬談判(d1)

采購數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車,。賣方要向買方提供電動車型號和價目表,。解釋價格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤,。 要求：雙方要收集市場信息,，了解電動車不同型號的市場行情,。

在第一輪談判中,，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表,。進行價格解釋。

在第二輪談判中,，買方要確定購買項目及數(shù)量,，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同,，包括成交方式、貨運與保險等條款,。

組員：徐紅群,、吳婷婷,、藤浩霞,、楊杰、余晟龍

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習,，經(jīng)過一個暑假的前期準備,，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車,，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束,。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段,，我們小組5人認真準備,，收集資料,，制定方案，做好分工,，進展順利。談判中,，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論,，輸了談判”,，每人各司其職,，最終達成了合同。 通過這次商務(wù)談判的模擬,，讓我們更加清楚了商務(wù)談判,，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準備,，需要談判前制定周密的方案,，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié),。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧,，組織能力和合作精神,，同時也增進了我們同學(xué)之間友誼,。當然，這次商務(wù)談判有可取之處,，亦有不出之處,。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集,、合理的談判方案,、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮,。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準備,，我們精心收集資料,，了解資源市場,，收集情報,，了解電動車市場行情,，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何,，產(chǎn)品需求,、銷售及競爭情況,，在進行資料整理,，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依,，有話可講，有理可駁,。

談判前,，我們根據(jù)各自特點,，合理分工,，發(fā)揮各自所長,，組長掌握進度,，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通,，然后都制定的合理的談判方案,，還進行了多次彩排,，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開,。

談判過程,，我們儀表得體，互贈禮物,，寒暄問好,。談判時清楚,、直觀地表述

我方觀點立場,，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當前政府的相關(guān)政策,，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點,，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步,，打破商務(wù)談判的僵局,，根據(jù)談判策略、談判技巧,、價格的影響因素,、合理的報價范圍,、報價策略，促成談判的成功,。

本次談判也有不足之處,。第一輪談判一結(jié)束,，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定,。老師指出,，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語,，還價應(yīng)該一口咬定不能接受對方報價,，一定要求讓對方降價,。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬,，還有一個原因便是商務(wù)英語學(xué)習中還價都用“could you ...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬,。今后談判中,，我們會注意這一點,。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足,，沒有全面客觀地認識家樂福,，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時,，我們一時間無據(jù)可依,，無從反駁,，只能隨機應(yīng)變，臨場發(fā)揮,，但理由牽強,，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些,，盡量資料完備,，不能只準備進攻，還要有防守的資料,，雖然沒準備到的內(nèi)容在所難免,，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那里學(xué)到了一點,，便是說話的條理性,。對方闡述觀點時很有條理,，總是“首先,、其次......”,，“第一點、第二點”,，能一下羅列好幾個,，內(nèi)容頗多,，全面反駁我們，使我們難找突破口,。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習對方的這個優(yōu)點,，立不敗之地,。

總之,，通過這次商務(wù)談判的模擬,，我們印象深刻收獲很多,，更深一層地了解體會了商務(wù)談判,，也會記得保持自己的優(yōu)點,，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判,，我們會更加出色,。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群