做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作 計(jì)劃 ktⅴ工作計(jì)劃篇一

:本班共有60位學(xué)生，其中男生30人，女生30人,，大部分學(xué)生是分別來(lái)自鎮(zhèn)內(nèi)二小等九所小學(xué)推薦上來(lái)的優(yōu)秀學(xué)生,，在智力素質(zhì)上有較高的水平，進(jìn)取心強(qiáng),，學(xué)生在紀(jì)律,、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助,、展現(xiàn)自己的勇氣,、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié),、向上、文明的集體,，爭(zhēng)取每月成為“文明班”;學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前列,。

貫徹“德育為先，以人為本”的方針,，堅(jiān)持德育為先,，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。

1,、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理實(shí)施,，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。

2,、提高宣傳欄,、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

3,、通過(guò)各種的校會(huì),、班會(huì)、晨會(huì),，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。

4,、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽,、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽,，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

5,、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，建立學(xué)習(xí)組,，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步,，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6,、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

7,、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動(dòng),，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié),，開(kāi)展尊師重教,，文明有禮的活動(dòng);結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國(guó)慶節(jié),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育.

8,、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

9,、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作,。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

10,、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理,、心理健康衛(wèi)生的教育,、宣傳工作,。

11、利用班會(huì)課,、墻報(bào),、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育:如交通安全、用電,、防火,、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全,。

12,、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用,，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

13,、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合:平時(shí),，通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通,，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù),，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作,，同時(shí),，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在,，對(duì)癥下藥,。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法,，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng),、教師,、學(xué)生三位一體的教育模式。

14,、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,，共同教育好學(xué)生

15,、多巡堂，多落午讀,，時(shí)刻留意學(xué)生的情況,。

工作 計(jì)劃 ktⅴ工作計(jì)劃篇二

(一)常識(shí)與技藝：

1.懂得分?jǐn)?shù)乘、除法的意義,，控制分?jǐn)?shù)乘,、除法的較量爭(zhēng)論方式，比力純熟地較量爭(zhēng)論簡(jiǎn)略的分?jǐn)?shù)乘,、除法,，會(huì)停止簡(jiǎn)略的分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算。

2.懂得倒數(shù)的意義,，控制供倒數(shù)的方式,。

3.懂得比的意義戰(zhàn)性子，會(huì)供比值戰(zhàn)化簡(jiǎn)比,，會(huì)辦理有閉比的簡(jiǎn)略實(shí)踐成績(jī),。

4.控制圓的特性，會(huì)用圓籌劃圓;索求并控制圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積公式,，可以準(zhǔn)確較量爭(zhēng)論圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積,。

5.曉得圓是軸對(duì)稱圖形，進(jìn)一步熟悉軸對(duì)稱圖形;能應(yīng)用仄移,、軸對(duì)稱戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)設(shè)想簡(jiǎn)略的圖案,。

6.能正在圓格紙上用數(shù)對(duì)透露表現(xiàn)地位，開(kāi)端體味坐標(biāo)的思惟,。

7.懂得百分?jǐn)?shù)的意義,，比力純熟地停止有閉百分?jǐn)?shù)的較量爭(zhēng)論，可以辦理有閉百分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)略實(shí)踐成績(jī),。

8.熟悉扇形統(tǒng)計(jì)圖,，能憑據(jù)必要挑選符合的統(tǒng)計(jì)圖透露表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

(兩)進(jìn)程與方式

1.履歷從實(shí)踐糊口中收現(xiàn)成績(jī),、提出成績(jī),、辦理成績(jī)的進(jìn)程，體味數(shù)教正在平常糊口中的感化,，開(kāi)端構(gòu)成綜開(kāi)應(yīng)用數(shù)教常識(shí)辦理成績(jī)的才能,。

2.體味辦理成績(jī)計(jì)謀的多樣性及應(yīng)用假定的數(shù)教思惟方式辦理成績(jī)的有用性，感觸感染數(shù)教的魅力,。構(gòu)成收現(xiàn)糊口中的數(shù)教的認(rèn)識(shí),，開(kāi)端構(gòu)成視察、剖析及推理的才能,。

(三)感情立場(chǎng)代價(jià)不雅

1.體味進(jìn)修數(shù)教的興趣,，進(jìn)步進(jìn)修數(shù)教的興致,，樹(shù)立教好數(shù)教的疑心。

2.養(yǎng)成當(dāng)真做業(yè),、謄寫(xiě)整齊的優(yōu)越風(fēng)俗,。

重面：分?jǐn)?shù)乘法戰(zhàn)除法，圓,，百分?jǐn)?shù)等,。

易面：

1、進(jìn)修整數(shù),、小數(shù)有閉較量爭(zhēng)論的底子上,，培育種植提拔學(xué)生分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算才能和辦理有閉分?jǐn)?shù)的實(shí)踐成績(jī)的才能。

2,、懂得百分?jǐn)?shù)的意義,、控制百分?jǐn)?shù)的較量爭(zhēng)論方式，會(huì)辦理簡(jiǎn)略的有閉百分?jǐn)?shù)的實(shí)踐成績(jī),。

3,、經(jīng)過(guò)對(duì)直線圖形——圓的特性戰(zhàn)有閉常識(shí)的索求與進(jìn)修，開(kāi)端熟悉研討直線圖形的根本方式,，增進(jìn)學(xué)生空間不雅念的進(jìn)一步成長(zhǎng),。

(一)學(xué)生根本狀況剖析

1、認(rèn)知狀況

經(jīng)由后面5年的數(shù)教進(jìn)修,，年夜部門(mén)學(xué)生曾經(jīng)純熟控制根本的較量爭(zhēng)論才能,，教會(huì)了整數(shù)、小數(shù)的減加乘除,。分?jǐn)?shù)的減加法,。正在數(shù)與代數(shù)、空間戰(zhàn)圖形,、辦理成績(jī),、統(tǒng)計(jì)、數(shù)教廣角等范疇皆已涉足,。

但多數(shù)學(xué)生關(guān)于較量爭(zhēng)論還沒(méi)有純熟,，籠統(tǒng)才能成長(zhǎng)滯后，關(guān)于應(yīng)用數(shù)教常識(shí)辦理成績(jī)另有堅(jiān)苦,，缺少綜開(kāi)剖析才能,。

2、感情,、立場(chǎng)

學(xué)生講堂規(guī)律較好,，進(jìn)修風(fēng)俗較好，但也存正在不服衡性,，有些學(xué)生由于進(jìn)修掉敗對(duì)數(shù)教得到疑心,，以是正在講授中充沛發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主動(dòng)性,、自動(dòng)性，正在講授中邊教新常識(shí),，邊贊助他們補(bǔ)充舊常識(shí),。

有部門(mén)學(xué)生曾經(jīng)延遲進(jìn)進(jìn)芳華期，正在講授中要尊敬他們覓供自力的請(qǐng)求,，贊助他們靜下心去教好數(shù)教。

(兩)本教期進(jìn)步講授量量的詳細(xì)步伐

1,、起首吃透本冊(cè)課本的內(nèi)容,，控制本冊(cè)講授的重易面，并有個(gè)完好的教期講授想象;其主要一步一個(gè)足跡的上好每堂課,。

2,、繼承把培育種植提拔學(xué)生優(yōu)越的進(jìn)修風(fēng)俗做為任務(wù)目的。

3,、增強(qiáng)學(xué)生考訂錯(cuò)題的任務(wù),。

4、閉注后30%的學(xué)生的進(jìn)修,，并增強(qiáng)一般學(xué)生課余時(shí)光教導(dǎo),。

5、用“教有所得”去引發(fā)學(xué)生的進(jìn)修興致與內(nèi)涵念頭,。

(一),、課本剖析

本冊(cè)課本關(guān)于講授內(nèi)容的編排戰(zhàn)處置，是以整套實(shí)行課本的編寫(xiě)思惟,、編寫(xiě)本則等為引導(dǎo),，力圖使課本的布局相符教誨教、心思教的本理戰(zhàn)學(xué)生的年紀(jì)特性,，繼承表現(xiàn)前幾冊(cè)實(shí)行課本中的作風(fēng)與特色,。本冊(cè)課本仍舊具有內(nèi)容豐盛、閉注學(xué)生的履歷與體驗(yàn),、表現(xiàn)常識(shí)的構(gòu)成進(jìn)程,、勉勵(lì)算法及辦理成績(jī)的計(jì)謀多樣化、改動(dòng)學(xué)生的進(jìn)修方法,，表現(xiàn)開(kāi)放性的講授方式等特色,。同時(shí)，因?yàn)橹v授內(nèi)容的差別,，本冊(cè)課本還具有上面幾個(gè)顯明的特色,。

1.改善分?jǐn)?shù)乘、除法的編排,，表現(xiàn)數(shù)教講授改造的新理念,，減深學(xué)生對(duì)數(shù)教常識(shí)的懂得,，培育種植提拔學(xué)生的利用認(rèn)識(shí)。與整數(shù),、小數(shù)的較量爭(zhēng)論講授雷同,，分?jǐn)?shù)的乘法戰(zhàn)除法的講授，一樣要表現(xiàn)較量爭(zhēng)論講授改造的理念,。是以,，實(shí)行課本的編排與本責(zé)任教誨課本比擬有以下幾圓面的改善。

(1)不但獨(dú)講授分?jǐn)?shù)乘法,、分?jǐn)?shù)除法的意義,，而是讓學(xué)生經(jīng)過(guò)辦理實(shí)踐成績(jī)，分離詳細(xì)情境戰(zhàn)較量爭(zhēng)論進(jìn)程去懂得運(yùn)算意義,。

(2)經(jīng)過(guò)實(shí)踐成績(jī)引出必要用分?jǐn)?shù)乘,、除法較量爭(zhēng)論的成績(jī)，讓學(xué)生正在實(shí)際情境中體味,、懂得分?jǐn)?shù)乘,、除法算法戰(zhàn)算理，將辦理成績(jī)講授與較量爭(zhēng)論講授無(wú)機(jī)地分離正在一路,。

(3)借助操縱與圖示,，引誘學(xué)生索求并懂得分?jǐn)?shù)乘、除法的算法戰(zhàn)算理,。

(4)沒(méi)有再涌現(xiàn)筆墨論述式的較量爭(zhēng)論軌則,，簡(jiǎn)化了算理推導(dǎo)進(jìn)程的論述及辦理成績(jī)思緒的提醒，經(jīng)過(guò)曲不雅與操縱等手腕,，正在重面閉鍵處減以提醒戰(zhàn)引誘,，為學(xué)生索求與交換供應(yīng)更多的空間。

(5)調(diào)解了分?jǐn)?shù)乘,、除法利用成績(jī)的編排,，重視培育種植提拔學(xué)生用數(shù)教辦理實(shí)踐成績(jī)的才能。

2.改善百分?jǐn)?shù)的編排,，注重常識(shí)的遷徙戰(zhàn)聯(lián)絡(luò)實(shí)踐,，增強(qiáng)學(xué)生進(jìn)修才能戰(zhàn)利用認(rèn)識(shí)的培育種植提拔。

3.供應(yīng)豐盛的空間與圖形的.講授內(nèi)容,，重視脫手理論與自立索求,，增進(jìn)學(xué)生空間不雅念的成長(zhǎng)。

小教階段空間與圖形講授的重要目的是成長(zhǎng)學(xué)生的空間不雅念,，與前幾冊(cè)一樣,，本冊(cè)課本繼承把增進(jìn)學(xué)生空間不雅念的成長(zhǎng)做為空間與圖形內(nèi)容編排的研討重面。正在講授內(nèi)容圓面支配了“地位”“圓”兩個(gè)單位。

4.增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)常識(shí)的講授,，成長(zhǎng)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)不雅念,，慢慢構(gòu)成從數(shù)教的角度考慮成績(jī)的頭腦風(fēng)俗。

5.有步調(diào)地滲入數(shù)教思惟方式,，培育種植提拔學(xué)生數(shù)教頭腦才能息爭(zhēng)決成績(jī)的才能,。

6.感情、立場(chǎng),、代價(jià)不雅的培育種植提拔滲入于數(shù)教講授中,，用數(shù)教的魅力戰(zhàn)進(jìn)修的收成引發(fā)學(xué)生的進(jìn)修興致與內(nèi)涵念頭。(1)供應(yīng)豐盛的培育種植提拔進(jìn)修數(shù)教興致喜好的素材,。

(2)注重反應(yīng)數(shù)教與人類糊口的緊密親密聯(lián)絡(luò)和數(shù)教的文明代價(jià),。

(3)經(jīng)過(guò)自立索求的舉止，讓學(xué)生得到進(jìn)修勝利的體驗(yàn),，促進(jìn)教好數(shù)教的疑心。

(一)常識(shí)與技藝：

1.懂得分?jǐn)?shù)乘,、除法的意義,，控制分?jǐn)?shù)乘、除法的較量爭(zhēng)論方式,，比力純熟地較量爭(zhēng)論簡(jiǎn)略的分?jǐn)?shù)乘,、除法，會(huì)停止簡(jiǎn)略的分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算,。

2.懂得倒數(shù)的意義,，控制供倒數(shù)的方式。

3.懂得比的意義戰(zhàn)性子,，會(huì)供比值戰(zhàn)化簡(jiǎn)比,，會(huì)辦理有閉比的簡(jiǎn)略實(shí)踐成績(jī)。

4.控制圓的特性,，會(huì)用圓籌劃圓;索求并控制圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積公式,，可以準(zhǔn)確較量爭(zhēng)論圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積。

5.曉得圓是軸對(duì)稱圖形,，進(jìn)一步熟悉軸對(duì)稱圖形;能應(yīng)用仄移,、軸對(duì)稱戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)設(shè)想簡(jiǎn)略的圖案。

6.能正在圓格紙上用數(shù)對(duì)透露表現(xiàn)地位,，開(kāi)端體味坐標(biāo)的思惟,。

7.懂得百分?jǐn)?shù)的意義，比力純熟地停止有閉百分?jǐn)?shù)的較量爭(zhēng)論,，可以辦理有閉百分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)略實(shí)踐成績(jī)

8.熟悉扇形統(tǒng)計(jì)圖,，能憑據(jù)必要挑選符合的統(tǒng)計(jì)圖透露表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

(兩)進(jìn)程與方式

1.履歷從實(shí)踐糊口中收現(xiàn)成績(jī),、提出成績(jī),、辦理成績(jī)的進(jìn)程,，體味數(shù)教正在平常糊口中的感化，開(kāi)端構(gòu)成綜開(kāi)應(yīng)用數(shù)教常識(shí)辦理成績(jī)的才能,。

2.體味辦理成績(jī)計(jì)謀的多樣性及應(yīng)用假定的數(shù)教思惟方式辦理成績(jī)的有用性,，感觸感染數(shù)教的魅力。構(gòu)成收現(xiàn)糊口中的數(shù)教的認(rèn)識(shí),，開(kāi)端構(gòu)成視察,、剖析及推理的才能。

(三)感情立場(chǎng)代價(jià)不雅

1.體味進(jìn)修數(shù)教的興趣,，進(jìn)步進(jìn)修數(shù)教的興致,，樹(shù)立教好數(shù)教的疑心。

2.養(yǎng)成當(dāng)真做業(yè),、謄寫(xiě)整齊的優(yōu)越風(fēng)俗,。

重面：

分?jǐn)?shù)乘法戰(zhàn)除法，圓,，百分?jǐn)?shù)等,。

易面：

1、進(jìn)修整數(shù),、小數(shù)有閉較量爭(zhēng)論的底子上,，培育種植提拔學(xué)生分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算才能和辦理有閉分?jǐn)?shù)的實(shí)踐成績(jī)的才能。

2,、懂得百分?jǐn)?shù)的意義,、控制百分?jǐn)?shù)的較量爭(zhēng)論方式，會(huì)辦理簡(jiǎn)略的有閉百分?jǐn)?shù)的實(shí)踐成績(jī),。

標(biāo)的目的劣于方式,，紀(jì)律重于規(guī)矩?？隙ㄖv授目的要幸免貼標(biāo)簽式的所謂感情,、立場(chǎng)、代價(jià)不雅,。

1,、起首吃透本冊(cè)課本的內(nèi)容，控制本冊(cè)講授的重易面,，并有個(gè)完好的教期講授想象;其主要一步一個(gè)足跡的上好每堂課,。

2、繼承把培育種植提拔學(xué)生優(yōu)越的進(jìn)修風(fēng)俗做為任務(wù)目的,。

3,、增強(qiáng)學(xué)生考訂錯(cuò)題的任務(wù)。

4、閉注后30%的學(xué)生的進(jìn)修,，并增強(qiáng)一般學(xué)生課余時(shí)光教導(dǎo),。

5、用“教有所得”去引發(fā)學(xué)生的進(jìn)修興致與內(nèi)涵念頭,。

“擅教者擅言(趣道,、妙問(wèn)、擅喻,、智問(wèn))”,。

工作 計(jì)劃 ktⅴ工作計(jì)劃篇三

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間一年就過(guò)去了,，在到公司的這一年里,，我主要是負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中,。

雖然在這一年中存在著這樣那樣的問(wèn)題,，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷售工作計(jì)劃,。在下一年中,，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本,。應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。其次，培養(yǎng)意識(shí),。服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。再次，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。最后，提高企業(yè)獲利水平,。企業(yè)要提高獲利水平,，可以通過(guò)以下方式：

1、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施,。銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，*萬(wàn)元,，純利潤(rùn)*萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元，網(wǎng)校*萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,，電腦耗材及配件*萬(wàn)元，其他：*萬(wàn)元,，人員工資*萬(wàn)元,。

2、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施,?？头坷麧?rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。

3,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)---無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元；電腦部分*萬(wàn)元,，人員工資*-*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象,。

4,、在管理上下大力度。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

5,、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格,、不進(jìn)行維修的原則,。

6,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。