做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

。為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

***年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),，銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),，銷售工作計(jì)劃《銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文》,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),?；顒?dòng)中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市常

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部,、高要供電局、四會(huì)供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局,、番禺供電局、白云供電局,、花都供電局,、增城供電局、從化供電局,，南海供電局,、順德供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

為配合公司下半年的目標(biāo)達(dá)成與建設(shè),，我們?nèi)耸虏啃枰獮榇硕粩嗟拈_展各項(xiàng)工作，為了加強(qiáng)公司的人員的調(diào)度性以及各項(xiàng)管理工作,，為此我們?nèi)耸虏繘Q定以此制頂?shù)谌径鹊墓ぷ饔?jì)劃,，以下是本計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容：

一、人員的招聘

現(xiàn)階段,，我們公司還處于發(fā)展之中,，各部門的人員還有些不足,，因此我們需要面向社會(huì)廣招人員。目前我們有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì),，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)了,，作為社會(huì)的主力軍，大學(xué)生群體會(huì)在之后開始找工作,，一般是通過網(wǎng)上投遞簡歷，因此我們?nèi)耸虏繉?huì)在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息,，不過考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作,，因此這部分的人員要求不會(huì)太高，而是作為儲備的人才,。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人才,，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員,。

除去網(wǎng)上招聘外,，我們還可以通過從其他公司挖角，通過高薪資換去人才,，這對于公司的發(fā)展是利大于弊的,。同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦,，如果舉薦來的人員符合們公司的要求,，那就可以留下這個(gè)人員，并對舉薦人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、公司內(nèi)部的人員調(diào)整

目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時(shí)無法勝任當(dāng)前崗位的工作,，公司會(huì)經(jīng)過一定的商定,，并與其本人進(jìn)行溝通，詢問員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位,，我們?nèi)耸虏繒?huì)給予員工一定的機(jī)會(huì),，盡量避免開除員工這樣的事情發(fā)生。爭取創(chuàng)造一個(gè)良好的,、和諧的工作氛圍,。

三、績效的考核

績效這一點(diǎn),，最開始就是為了激勵(lì)公司員工們的工作積極性而建設(shè)的,，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎(jiǎng)而非罰,。但公司畢竟是需要盈利的,，我們對于工作負(fù)責(zé),、工作效率高的員工表示鼓勵(lì)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。而對于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工,，我們會(huì)給予三次機(jī)會(huì)，這期間不會(huì)扣除員工的工資,，但是績效是沒有的,。如果三次機(jī)會(huì)后，情況還沒有得到改善,，我們會(huì)予以員工選擇的機(jī)會(huì),，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職。對于離職的員工,，我們也會(huì)進(jìn)一定的補(bǔ)償,，好聚好散。

大致上,，第三季度的人事部的工作就以這幾個(gè)方面來開展,，希望各位同仁們繼續(xù)努力，打拼出更好的未來,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的.溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1,、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護(hù)客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略。

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇七

華東區(qū)域現(xiàn)參與績效考核的營業(yè)部門合計(jì)41個(gè)，其中上海大區(qū)19個(gè),，蘇州區(qū)域5個(gè),，無錫區(qū)域4個(gè)，杭州區(qū)域5個(gè)，寧波區(qū)域5個(gè),，南京區(qū)域3個(gè),。

由于種種原因，華東區(qū)域整體的績效情況不容樂觀,。具體表現(xiàn)在一下8個(gè)方面：

1,、一些部門經(jīng)理不重視績效考核，認(rèn)為績效考核是一項(xiàng)工作負(fù)擔(dān),；

2,、一些部門經(jīng)理沒有接受專業(yè)的績效管理培訓(xùn)，不知道如何開展績效工作,；

3,、一些部門由于幾個(gè)月沒有績效獎(jiǎng)金，部門經(jīng)理乃至員工績效觀念意識淡??；

4、員工不清楚自己績效承諾書如何制定,、自己分?jǐn)?shù)如何出來,、獎(jiǎng)金多少如何得到；

5,、績效過程的關(guān)注幾乎沒有，只是簡單的應(yīng)付績效考核的打分,；

6,、考核內(nèi)容上，大同小異,，沒有體現(xiàn)崗位特點(diǎn),；

7、考評結(jié)果上,，差別不大,，體現(xiàn)不出應(yīng)該有的差別。

8,、績效結(jié)果的應(yīng)用上,，只是用于計(jì)算獎(jiǎng)金和績效工資。

其中,，最重要的是部門績效氛圍嚴(yán)重不足,。第二季度的工作重點(diǎn)就是通過績效培訓(xùn)，把門的績效氛圍帶動(dòng)起來,，在這個(gè)過程中把績效考核的公平公正的文化氣氛建立起來,。

1、 部門經(jīng)理：績效工作的檢查與培訓(xùn)。

主要工作思路為——（1）excel表格的使用,；（2）員工承諾書的制定,；（3）周記錄考核表及客戶劃分明細(xì)表的使用；（4）績效管理的重要性與必要性,；（5）績效管理工作的開展,；（6）績效過程的重視，追蹤及反饋,；（7）明白溝通在績效考核中的重要性,。

通過對部門經(jīng)理的績效培訓(xùn)，達(dá)到（1）熟練使用績效表格,；（2）清楚員工績效承諾書的制定流程,；(3)利用績效工具開展工作，對員工進(jìn)行績效引導(dǎo),；（4）部門績效氛圍的提升,；（5）學(xué)會(huì)績效溝通，明白溝通在績效開展工作中的重要性,。

2,、員工：績效氛圍的宣導(dǎo)及培訓(xùn)。

主要工作思路為——（1）什么是績效考核,？（2）為什么要關(guān)注績效考核,，績效考核的重要性；（3）如何提升自己的績效,；（4）溝通在績效考核中的重要性,。

通過對部門員工的績效培訓(xùn)及宣導(dǎo)，使員工（1）清楚什么是績效考核,，明確工作目標(biāo), 認(rèn)識到與同事之間的差距,；（2）知道績效考核與自身發(fā)展的重要性；（3）關(guān)注自己的績效考核,，清楚如何提升自己的績效;(4) 逐步實(shí)現(xiàn)從“怕考核”,、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

1,、工作方法,。

（1）下部門進(jìn)行績效培訓(xùn)，培訓(xùn)對象為部門經(jīng)理及員工,；

（2）電話抽查與培訓(xùn)相結(jié)合,；

（3）下部門進(jìn)行績效工作的指導(dǎo)及檢查；

（4）制定低績效部門,、人員績效改進(jìn)方案,；

（5）對高績效部門人員精神激勵(lì),。

2、工作步驟,。

l 績效檢查及培訓(xùn)

（1）4月份對上海區(qū)域浦東康橋營業(yè)部,、浦東曹路營業(yè)部、浦東惠南營業(yè)部,、嘉定營業(yè)部,、閔行紀(jì)王營業(yè)部、寶山滬太路營業(yè)部,、九亭營業(yè)部,、青浦白馬塘營業(yè)部、松江車墩營業(yè)部,、松江泗涇營業(yè)部,、金山朱涇營業(yè)部、奉賢奉城營業(yè)部,、楊浦五角場營業(yè)部13個(gè)部門進(jìn)行績效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn),。

5月份對4月份上海大區(qū)14個(gè)營業(yè)部門進(jìn)行績效追蹤工作，達(dá)到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

（2）5月份對浙江大區(qū)寧波江北營業(yè)部,、寧波姜山營業(yè)部、寧波鄞州下應(yīng)營業(yè)部,、,、寧波慈溪天元營業(yè)部、溫州悟田營業(yè)部,、杭州蕭山營業(yè)部,、杭州濱江浦沿營業(yè)部、杭州崇賢營業(yè)部,、義烏大塘下營業(yè)部9個(gè)營業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營業(yè)部、浦東川沙營業(yè)部,、閔行梅隴營業(yè)部,、松江小昆山營業(yè)部、奉賢南橋營業(yè)部5個(gè)部門進(jìn)行績效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn),。

6月份對5月份浙江大區(qū)9個(gè)營業(yè)部門及上海區(qū)域5個(gè)營業(yè)部門進(jìn)行績效追蹤工作,，達(dá)到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）。

（3）6月份對蘇州區(qū)域,、南京區(qū)域蘇州吳江營業(yè)部,、蘇州吳中城南營業(yè)部、昆山周市營業(yè)部,、無錫惠山營業(yè)部,、無錫東北塘營業(yè)部、常州武進(jìn)湖塘營業(yè)部,、蘇州吳中胥口營業(yè)部,、昆山張浦營業(yè)部、南京棲霞營業(yè)部,、南京江寧岔路營業(yè)部、合肥瑤海營業(yè)部11個(gè)部門進(jìn)行績效檢查及培訓(xùn)。

7月份對整個(gè)華東區(qū)域41個(gè)營業(yè)部門進(jìn)行績效追蹤工作,，達(dá)到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）。

l 績效考核過程監(jiān)督

（1）監(jiān)督內(nèi)容包括部門周考核記錄表檢查,、部門客戶劃分明細(xì)表,、績效考核落實(shí)電話抽查。保證每一周每一個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)部門被抽查到,，同時(shí)做好相關(guān)的記錄,。總結(jié)抽查中出現(xiàn)的問題,，告知部門經(jīng)理直接上司進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）每周選部分部門抽查周考核記錄表填寫情況；保證每一周每一個(gè)區(qū)域中至少有一個(gè)部門被抽查到,，檢查周記錄考核表的使用情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決?？蓞⒄铡犊冃СＲ?guī)表格填寫說明書》及《周記錄考核表加分項(xiàng)目(暫定)》進(jìn)行操作,。

（3）電話抽查內(nèi)容：月初重點(diǎn)抽查考核計(jì)劃落實(shí)情況及上月出現(xiàn)的問題及改進(jìn)措施；月中重點(diǎn)抽查考核過程跟進(jìn)情況,，主要通過客戶劃分明細(xì)表體現(xiàn),；月末抽查上月考核獎(jiǎng)金了解情況；

（4）填寫電話抽查表,。分析電話抽查中出現(xiàn)的問題,，做好績效分析。結(jié)合部門實(shí)際情況,，設(shè)計(jì)專門方案,，刺激低績效部門向高績效發(fā)展。

l 制定低績效部門,、人員績效改進(jìn)方案

（1）對低績效部門進(jìn)行定義,。部門2個(gè)月以上沒有拿到績效獎(jiǎng)金，員工士氣低落,，部門對績效管理無動(dòng)于衷,；銷售、利潤,、快線或到達(dá)指標(biāo)有2項(xiàng)以上完不成,。

（2）分析績效低的原因,。找出造成部門績效低下的深層次原因，主觀,、客觀相結(jié)合進(jìn)行分析,。可以利用《營業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》進(jìn)行相關(guān)分析,，找出原因,。

（3）與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解具體情況,。一定要多方位對部門績效低下原因進(jìn)行了解,，做到準(zhǔn)確無誤。不能人云亦云,，多方位,、多角度，力求把情況摸透,。

（4）設(shè)計(jì)專門方案,，刺激低績效部門向高績效發(fā)展。

l 對高績效部門人員精神激勵(lì)

（1）設(shè)計(jì)高績效人員精神激勵(lì)流程,。要避免關(guān)注短期績效而弱化對長期績效的持續(xù)追求,、高層一言堂等問題，同時(shí)還要建立信任文化,，這樣才能減小績效管理實(shí)施的阻力,，落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，真正提升員工及組織的績效,。對于高績效人員：①在oa上進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng),；②在次月加績效分5分；③作為晉級,、晉升的依據(jù),；④表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可以送往廣州總部進(jìn)行專門的培訓(xùn)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng),。

（2）與有關(guān)部門進(jìn)行精神激勵(lì)的實(shí)施,。與培訓(xùn)處、干部考察處,、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門進(jìn)行溝通,，對高績效的員工進(jìn)行激勵(lì),。

3,、措施

（1）逐步將培訓(xùn)納入部門經(jīng)理及主管的績效考核中，一開始在表外進(jìn)行加減分,，3個(gè)月之后可以加入到績效考核當(dāng)中,。最后形成培訓(xùn)氛圍時(shí),，可取消這一項(xiàng)。保證部門每月至少培訓(xùn)4場以上,，每少一場扣績效分2分,。超出2場加1分。培訓(xùn)要有記錄,，要有考試,，以便相關(guān)部門進(jìn)行抽查。

（2）周記錄考核表,、客戶劃分明細(xì)表抽查不合格的部門經(jīng)理第一次作警告處罰,，第二次在oa上公告批評，第三次扣部門經(jīng)理績效分5分處理,。

（3）員工績效承諾書的制定要有溝通記錄,，由員工提交至部門經(jīng)理，部門經(jīng)理進(jìn)行保管,，以備績效管理部抽查,。必須是紙質(zhì)版的，不能是電子表格,。

績效溝通的主要內(nèi)容為：員工考核項(xiàng)目的制定,、算分方式、項(xiàng)目制定及配分,；員工如何完成這些考核項(xiàng)目,；員工需要什么方面、方式的幫助,。

通過績效溝通達(dá)到以下目的：員工明確自己每月工作目標(biāo),；員工制定自己每月行動(dòng)計(jì)劃；激發(fā)員工崗位責(zé)任感,。

（4）績效考核過程監(jiān)控,。過程監(jiān)控主要從以下3個(gè)方面開展——員工工作現(xiàn)狀，即員工這段時(shí)間做得怎么樣,；工作糾偏,，即員工應(yīng)該在哪些方面注意改善；工作支持,，即部門經(jīng)理能夠?yàn)閱T工提供什么幫助,；反饋員工的績優(yōu)表現(xiàn)，激勵(lì)員工,。

（5）部門績效分析,。一月份已經(jīng)將《營業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門經(jīng)理，要求部門經(jīng)理對自己部門績效進(jìn)行簡單分析,，找出主客觀原因,，并制定解決方案,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇八

備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案、各項(xiàng)人力報(bào)表,、內(nèi)部員工檔案管理與更新,、勞資糾紛、人員招聘等工作,。

1,、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘---58同城,、深圳裝飾網(wǎng),、a963、前程無憂（試用一周權(quán)限）?，F(xiàn)場招聘---羅湖人才市場,、深圳人才大市場、龍崗區(qū)人才市場公益性現(xiàn)場招聘,、學(xué)校招聘

2,、建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)

3,、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求

1,、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右

2,、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份

3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行處罰,，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4,、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來,，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。在后續(xù)的工作中,，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，來加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度。

1,、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo),，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整,。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性,。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案,。

1）嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù),，并進(jìn)行分析,、匯總。針對不同的崗位制定出切實(shí)可行的考核目標(biāo),，并以績效考核結(jié)果應(yīng)用,。與員工薪酬的調(diào)整、內(nèi)部晉升,、職位調(diào)整等形成直接對接,。

1） 為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭議,。結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí),。

1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度,，掌握基本工作技能，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊(duì)中并更快勝任未來工作,。

2）加強(qiáng)與各部門溝通,，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求。針對培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃

1）工作氛圍：1.借由績效管理與培訓(xùn),，建立坦誠的溝通文化和工作氛圍

2. 工作中強(qiáng)調(diào)輕松,、高效，提倡工作與生活的平衡

2）溝通渠道：建立多種溝通渠道,。處理員工咨詢/投訴以及意見反饋,，切實(shí)解決員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難。

3）企業(yè)文化：在公司的支持下，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念.

備注: 重點(diǎn)在于良好工作氛圍的營造,、溝通渠道的建立,、企業(yè)文化的宣傳、員工活動(dòng)的組織等方面

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇九

我們××公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個(gè)公司的發(fā)展以及未來方向,。

文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑,。因此,，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時(shí)跟進(jìn)客戶的貨出來沒有,，什么時(shí)候發(fā)，貨到了沒有,。這些教會(huì)了我做事,，做人都要有責(zé)任心。對自己負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé),，對客戶負(fù)責(zé)。這樣別人才能更信任你,。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他,，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個(gè)故事,，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是個(gè)一個(gè)點(diǎn),，而是一個(gè)面,。我要能舉一反三的想到很多問題，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

而作為銷售助理，我必須認(rèn)真努力,，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績,，這樣我才能算是一個(gè)合格稱職的銷售助理,，我也有信心能成為一個(gè)成功的銷售助理。

我的計(jì)劃分別有幾個(gè)部分構(gòu)成：

1,、 提高自己的專業(yè)知識以及加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,，熟悉公司的運(yùn)作方式。

2,、 更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù),，幫助公司提高銷售業(yè)績。

3,、 堅(jiān)持每天寫一份工作總結(jié)，記錄每一天的工作,，以及整理好當(dāng)天的工作內(nèi)容,，把第二天的工作計(jì)劃做好必要的備忘。

4,、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作,，分項(xiàng)建立工作電子檔案和客戶電子檔案，這樣便于以后的查詢,。

5,、 負(fù)責(zé)起草擬定公司各種規(guī)劃、計(jì)劃,、標(biāo)書,、決定、通知等文件書面材料 6,、 做好各種迎檢和客戶接待的工作 ,。

7、 協(xié)調(diào)各位同事的工作任務(wù),，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成工作任務(wù),，增強(qiáng)工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。

8,、 做好重要會(huì)議的籌備工作以及記錄工作下面總結(jié)自己的缺點(diǎn)：

有時(shí)出錯(cuò)多了,，就過分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了,，怕出錯(cuò),。所以有時(shí)會(huì)事事問，不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩,。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任,。不過以后我會(huì)改進(jìn)的。沒有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn)，不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,，更不會(huì)對自己有全面的認(rèn)識。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時(shí)總是要先盯著電話幾鐘。感覺很難,。做事缺乏主動(dòng)性,。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會(huì)繼續(xù)努力，把自己的缺點(diǎn)改正,，相信自己一定能夠做好,，相信自己一定會(huì)在成長中得到更大的進(jìn)步!