為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇一

每雙周的周五下午2：00,，共約14周（分兩個(gè)學(xué)期完成）

理工校區(qū)四樓會(huì)議室

1）每次一個(gè)小時(shí)講座（講座必須講本學(xué)院真實(shí)發(fā)生過(guò)的事例）,、一個(gè)小時(shí)的分組討論（由當(dāng)天的指導(dǎo)老師出案例進(jìn)行討論）

2）對(duì)外交流學(xué)習(xí)

所有30歲以下青年輔導(dǎo)員

這一部分注重介紹輔導(dǎo)員工作的基本理論以及所需知識(shí)，讓新人對(duì)于輔導(dǎo)員工作有一個(gè)基本的了解

一,、 高校輔導(dǎo)員所應(yīng)具備的思想政治素養(yǎng),。主講人：張立中書(shū)記

二、 如何做好學(xué)生思想政治工作和十年學(xué)生輔導(dǎo)員工作感悟,。主講人：葛振東副書(shū)記

三,、 學(xué)生的安全穩(wěn)定與緊急事件處理,。主講人：曹鴻飛副院長(zhǎng)

四、 教務(wù)管理與學(xué)生成績(jī)分析,。主講人：劉朝英副院長(zhǎng)/夏杰部長(zhǎng)

五,、 學(xué)生工作學(xué)習(xí)（外出工作交流）

在了解的基本理論的基礎(chǔ)上，分幾個(gè)專(zhuān)題介紹目前輔導(dǎo)員工作中最需關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題,，著重介紹工作方法

六,、 學(xué)生公寓管理、日常行為習(xí)慣養(yǎng)成以及如何促進(jìn)師生關(guān)系,。主講人：王志梅

七,、 大學(xué)生心理學(xué)分析以及如何進(jìn)行心理援助工作。主講人：范曉斌

八,、 如何處理特殊學(xué)生如有沉溺網(wǎng)絡(luò),、性格障礙、學(xué)業(yè)障礙,、戀愛(ài)問(wèn)題等問(wèn)題的學(xué)生,。主講人：待定

九、 學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)與如何開(kāi)展校園文化活動(dòng),。主講人：米衣軍

十,、 如何促進(jìn)學(xué)生通過(guò)四六級(jí)考試和大學(xué)生學(xué)習(xí)問(wèn)題。主講人：李春婉

這部分介紹輔導(dǎo)員如何進(jìn)行創(chuàng)新性地進(jìn)行工作,，以及輔導(dǎo)員如何拓展自身素質(zhì)

十一,、 如何開(kāi)展科技創(chuàng)新大賽，創(chuàng)業(yè)大賽,、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等共青團(tuán)工作,。主講：張新繼

十二、 如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、博客,、論壇等新生事物做學(xué)生工作。主講人：賈海利

十三,、 如何準(zhǔn)備以及開(kāi)展學(xué)生的就業(yè)工作,。主講人：待定

十四、 如何處理對(duì)外關(guān)系,，如和學(xué)生家長(zhǎng)之間的關(guān)系,，與用人單位之間的關(guān)系等。主講：待定

xx,、 主題教育的策劃以及開(kāi)展,。如感恩教育、自立教育等,。主講人：待定

十六,、 高校思想政治輔導(dǎo)員如何提升道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以及培訓(xùn)總結(jié)：趙志華院長(zhǎng)

一、每人完成一份不少于xx字的培訓(xùn)總結(jié),；

二,、08級(jí)新輔導(dǎo)員需完成培訓(xùn)答辯

三,、08級(jí)以前輔導(dǎo)員需參加一次青年教師演講比賽或者完成一篇5000字以上的培訓(xùn)論文,。

xx年8月21日

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需購(gòu)進(jìn)部分閱讀書(shū)籍，書(shū)目如下：

《河南教育》,、《大學(xué)生就業(yè)》

《高校輔導(dǎo)員理論與實(shí)務(wù)》,、《大學(xué)生成長(zhǎng)隨思》、《包涵心語(yǔ)》,、《識(shí)讀大學(xué)--一個(gè)老輔導(dǎo)員的心聲》,、《高等學(xué)校輔導(dǎo)員工作實(shí)論》，《高校政治輔導(dǎo)員職業(yè)化研究》《高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)與新時(shí)期學(xué)生工作管理百科全書(shū)》

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇二

培訓(xùn)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位培訓(xùn)

畢業(yè)培訓(xùn),，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn),，掌握技能,，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ),。

1,、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

(1)企業(yè)(單位)名稱(chēng)、所在地點(diǎn),，開(kāi)戶銀行,。

(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況,。

2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制,。

(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模,，生產(chǎn)組織管理的建制。

(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置,。

3,、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作

(1)總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目,。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解,。

(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容

a、原始憑證的種類(lèi),，如發(fā)貨票,、材料領(lǐng)料單,，入庫(kù)單。

b,、記帳憑證,，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要,、編號(hào),、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。

(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi),、格式

a,、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)

b,、銀行存款日記帳,，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫(xiě)

c、其他明細(xì)分類(lèi)帳,，了解應(yīng)收,、應(yīng)付帳、原材料分類(lèi)帳

d,、總分類(lèi)帳戶,，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向

e、成本核算

f,、了解如何根據(jù)成本計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證,，登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳，制造費(fèi)用明細(xì)帳,。

g,、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售成本、商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的計(jì)算,，商品銷(xiāo)售成本明細(xì)帳,，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)帳的登記。

(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作

a,、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的,。

b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作,。

c,、帳面余額與實(shí)物的核對(duì)工作。

(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類(lèi)及格式

a,、資產(chǎn)負(fù)債表：重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列,。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類(lèi)帳的余額填報(bào)的。

b損益表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶來(lái)填報(bào)的。

c,、現(xiàn)金流量表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的,。

d、其他報(bào)表的種類(lèi),、格式及內(nèi)容

4,、其他相關(guān)知識(shí)的了解

(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。

(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi),，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況,。

(3)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。

5,、填制各種原始憑證和記帳憑證,。

6,、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳,。

7、與銀行對(duì)帳,，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料,，如：記帳憑證,，原始憑證、帳簿,，報(bào)表等,。

9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)管理工作,。

1,、明確培訓(xùn)目的，端正態(tài)度,，恪守職業(yè)道德,。

2、珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì),，遵守培訓(xùn)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、不懂就問(wèn),，虛心請(qǐng)教,。

4、注意文明禮貌,，愛(ài)護(hù)公物,，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。

5、注意安全,，防止事故的發(fā)生,。

6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密,，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù),，不顛倒順序，不損壞,，不丟失,，看后照原樣放回原處。真觀察,，細(xì)心研究,。

1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì),。

2,、各類(lèi)明細(xì)帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的聯(lián)系。

3,、培訓(xùn)單位會(huì)計(jì)工作的組織,。

4、與銀行對(duì)帳的過(guò)程,。

5,、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細(xì)分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。

6,、培訓(xùn)單位會(huì)計(jì)核算的程序,，畫(huà)出會(huì)計(jì)核算程序圖。

7,、培訓(xùn)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法,。

8、培訓(xùn)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類(lèi),。

9,、培訓(xùn)單位存貨類(lèi)帳戶的設(shè)置及核算方法。

10,、培訓(xùn)單位固定資產(chǎn)帳戶的設(shè)置及核算方法,。

11、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi),、格式及其編制方法,。

12、培訓(xùn)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的,，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)?

13,、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作?

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇三

歸心

游戲不限人數(shù),，可以分為簡(jiǎn)單版和強(qiáng)化版兩種。

參與者閉上一只眼睛站在指定的一個(gè)小圓圈內(nèi),，然后,，向前走三步，再向左走三步,，再向后走三步,，再向右走三步，最終他應(yīng)該回到剛才的圓圈中,，因?yàn)殚]上眼睛后會(huì)有視覺(jué)差,，所以只有靜下心神的人才能最終回到圓圈內(nèi)，腳必須完全的踩在圓圈以?xún)?nèi),，不能踩線,。

參與者需要閉上雙眼站在指定的圓圈內(nèi)，向前走五步,，再向左走五步,，再向后走五步，再向右走五步,，最終再回到圓圈內(nèi),。

每個(gè)人可以挑戰(zhàn)3次，然后大家進(jìn)行游戲討論

1,、你是否完成了這個(gè)游戲？

2,、你覺(jué)得自己成功或失敗的原因是什么,？

3、還有什么辦法可以使人靜心,？

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇四

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想,，認(rèn)真總結(jié)全區(qū)幼兒園教師全員培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，明確第一要?jiǎng)?wù)是通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)使不同層面的幼兒教師獲得發(fā)展;核心是以幼兒教師為本,，根據(jù)成人培訓(xùn)的特點(diǎn),，統(tǒng)籌兼顧不同層面幼兒教師的需求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，提高培訓(xùn)實(shí)效;全面協(xié)調(diào)全區(qū)及外區(qū)資源，保證培訓(xùn)活動(dòng)的全面可持續(xù)發(fā)展,。

20xx年全員培訓(xùn)重點(diǎn)是：結(jié)合全區(qū)幼兒教師素質(zhì)現(xiàn)狀,，通過(guò)專(zhuān)題培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn),、技能培訓(xùn)相結(jié)合實(shí)施分層培訓(xùn),，突出培訓(xùn)的系統(tǒng)性、綜合性、實(shí)效性,，建構(gòu)高效,、開(kāi)放的培訓(xùn)系統(tǒng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)者“學(xué),、思,、行”相結(jié)合，努力培訓(xùn)一支具有現(xiàn)代教育觀念,、科學(xué)教育方式的幼兒園教師隊(duì)伍,，全面提高全區(qū)幼兒園教師的素質(zhì)，推進(jìn)全區(qū)幼兒教育和諧發(fā)展,。

20xx年全員培訓(xùn)亮點(diǎn)是：我校有“教研員個(gè)人網(wǎng)頁(yè)”,，目前幼教教研員網(wǎng)頁(yè)是我區(qū)所有個(gè)人網(wǎng)頁(yè)中點(diǎn)擊率最高的，近幾年培訓(xùn)時(shí)我們充分發(fā)揮個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的作用,，使學(xué)員不受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制隨時(shí)分享自己及我區(qū)優(yōu)秀的教育資源，使培訓(xùn)活動(dòng)得到延伸,，大大地提高了培訓(xùn)實(shí)效,。

全區(qū)共有幼兒園32家，省級(jí)優(yōu)質(zhì)幼兒園21所,，占66%,。教育局直屬9家，占28.2%;公辦園(小學(xué)附屬園)4家,，占12.5%;街道中心園1家,，占3%;部門(mén)、廠礦,、部隊(duì)園6家,，占18.8%;社會(huì)辦學(xué)12家，占37.5%,。

學(xué)前三年入園率達(dá)99.3%,。幼兒總數(shù)10787人，教職工總數(shù)1347人,，教師812人,，公辦教師(在編全額撥款)40人，集體教師(在編差額撥款)20人,。其中市級(jí)骨干教師近60人,，大部分集中在十幾所幼兒園中;中青年教師282人，占全區(qū)教師總數(shù)不足二分之一;新上崗教師470人,，占全區(qū)教師總數(shù)的二分之一強(qiáng),。針對(duì)我區(qū)幼兒教師隊(duì)伍參差不齊的這種現(xiàn)狀,，我們以分層次開(kāi)展研訓(xùn)活動(dòng)為基本策略，將全區(qū)教師分為骨干教師(即獲得區(qū)級(jí)以上骨干教師資格認(rèn)定的教師),、中青年教師(即除骨干教師之外,，有5年以上教齡，年齡在50周歲以下的教師),、新上崗教師(即工作年限在5年以?xún)?nèi)的教師)這三個(gè)層面,，通過(guò)多種手段開(kāi)展調(diào)查研究，了解她們的發(fā)展現(xiàn)狀和研訓(xùn)需求,，有針對(duì)性的選擇研訓(xùn)內(nèi)容,，確定研訓(xùn)方式。

針對(duì)骨干教師層面,，我們通過(guò)下發(fā)《雨花臺(tái)區(qū)幼教系統(tǒng)骨干教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)檔案》和《專(zhuān)業(yè)發(fā)展及研訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》,，召開(kāi)研訓(xùn)需求座談會(huì)，開(kāi)展送教下鄉(xiāng),、骨干教師帶區(qū)級(jí)教研組,、骨干教師承擔(dān)教研活動(dòng)主持等進(jìn)行集體調(diào)研和個(gè)別訪談，深入了解骨干教師需求,。針對(duì)中青年教師和新上崗教師,，除了下發(fā)《組員情況登記表》、《調(diào)查問(wèn)卷》和召開(kāi)座談會(huì)以外,，我們還通過(guò)深入教學(xué)一線指導(dǎo)教育活動(dòng),，與園長(zhǎng)、教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和個(gè)別訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查研究,。

通過(guò)前期的調(diào)查研究,，我們認(rèn)識(shí)到我區(qū)不同層面教師的工作現(xiàn)狀和發(fā)展需求具有一定的差異：

(一)骨干教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們對(duì)自己所從事的幼教工作充滿著熱情和希望，對(duì)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及成就水平相對(duì)比較滿意,，能夠把骨干教師這個(gè)稱(chēng)號(hào)看作是一種榮譽(yù)和工作的動(dòng)力，有希望自己成為專(zhuān)家型教師的工作追求和發(fā)展目標(biāo),。

2.研訓(xùn)需求：

①希望能夠?yàn)樗齻兲峁┴S富的,、針對(duì)性較強(qiáng)的研訓(xùn)內(nèi)容;

②希望聆聽(tīng)專(zhuān)家講學(xué)或獲得外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);

③希望與專(zhuān)家進(jìn)行面對(duì)面交流，得到專(zhuān)家指導(dǎo);

④希望得到分層次的培訓(xùn);

⑤希望建立相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制,。

(二)中青年教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們的工作年限基本上在十年以上,，學(xué)習(xí)不太積極，出現(xiàn)了職業(yè)倦怠感,。老教師受傳統(tǒng)教育思想和教育經(jīng)驗(yàn)的禁錮,，舉步維艱;年輕教師，有一定的理論基礎(chǔ),，但在將理論付諸于實(shí)踐時(shí)卻又感到很茫然,。因此,，在實(shí)施教育的過(guò)程中，中青年教師明顯感覺(jué)心有余而力不足,。

2.研訓(xùn)需求：

①希望能夠經(jīng)常觀摩優(yōu)秀教育活動(dòng),。

②希望得到專(zhuān)家面對(duì)面的指導(dǎo)和點(diǎn)撥。

③希望參加理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn),。

④希望得到更多鍛煉和展示的機(jī)會(huì),。

(三)新上崗教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們具有較高的工作熱情，自身學(xué)歷水平和綜合素質(zhì)相對(duì)較高,，敢于闡明自己的觀點(diǎn),，并且能夠較準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。但由于自身教育經(jīng)驗(yàn)不足,，且缺少基本的教育教學(xué)技能和水平,，在教育教學(xué)實(shí)踐工作中往往理論與實(shí)踐脫節(jié)。而多數(shù)新上崗教師認(rèn)為自己基本能夠勝任目前的工作崗位,，不太重視參加教育教學(xué)基本技能的培訓(xùn)以及對(duì)《綱要》理念的學(xué)習(xí)與應(yīng)用研究,。

2.研訓(xùn)需求：

①班級(jí)建設(shè)、家長(zhǎng)工作,、幼兒園一日活動(dòng)(來(lái)園準(zhǔn)備,、來(lái)園接待、運(yùn)動(dòng),、生活,、游戲、學(xué)習(xí),、離園)等基本管理班級(jí)經(jīng)驗(yàn)與技能,。

②各領(lǐng)域教育教學(xué)。

③與同事關(guān)系,、案頭工作

④自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展,。

分析調(diào)查結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)：

我區(qū)幼兒教師隊(duì)伍發(fā)展極不均衡，教師素質(zhì)呈現(xiàn)出較大差異,，出現(xiàn)這種差異的主要原因在于：多數(shù)教師為幼兒園自聘教師,，沒(méi)有建立長(zhǎng)期勞動(dòng)合同，5年以下教師流動(dòng)快,，不斷涌入新教師;幼兒園激勵(lì)機(jī)制不明顯,，教師參與教學(xué)研究的主動(dòng)性不強(qiáng)，尤其是缺乏問(wèn)題意識(shí)和對(duì)問(wèn)題跟蹤研究的能力;骨干教師后續(xù)發(fā)展目的不清晰,，機(jī)會(huì)少,。

1.學(xué)習(xí)《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(征求意見(jiàn)稿)，幫助教師明晰幼兒教師專(zhuān)業(yè)要求,，使每一位教師成為敬業(yè)精神強(qiáng),、教學(xué)能力強(qiáng),、合作意識(shí)強(qiáng)、管理能力強(qiáng)和科研能力強(qiáng)的教師;努力成為學(xué)生愛(ài)戴,、家長(zhǎng)贊譽(yù),、同行稱(chēng)頌、上級(jí)首肯,、社會(huì)認(rèn)可的人民滿意的教師,。

2.以反思性教學(xué)策略為引領(lǐng)，進(jìn)一步提升教師專(zhuān)業(yè)化水平和教育效率,。以課程實(shí)施,、一日活動(dòng)的管理、集體教育活動(dòng),、幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)為抓手,，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的反思、實(shí)踐及研究能力,，骨干教師形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

3.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，確立以幼兒發(fā)展為本的理念,，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn),，充分關(guān)注幼兒的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒在生活和活動(dòng)中生動(dòng),、活潑,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。將“教學(xué)”與“研究”相結(jié)合成為學(xué)習(xí)者的共識(shí)和努力方向,，促使教師努力成為幼教課改的執(zhí)行者和先行者,。

4.幫助教師掌握教育科學(xué)研究的基本方法和現(xiàn)代信息實(shí)用技術(shù)，成為具有較高信息技術(shù)和教育教學(xué)整合能力的現(xiàn)代教育能手,。

從形式角度,，我們主張培訓(xùn)體現(xiàn)：開(kāi)放、多元,、互動(dòng),、自主。從方法角度,，我們培訓(xùn)模式體現(xiàn)以下四個(gè)方面：

1.精選案例和實(shí)踐體悟相結(jié)合。即在廣泛閱讀和仔細(xì)推敲的基礎(chǔ)上,，精選一些優(yōu)秀教師的典型案例進(jìn)行對(duì)比分析或交流討論,。學(xué)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上立足崗位，反思案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,，汲取典型材料開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)診斷,，直接觀摩,。

2.自主學(xué)習(xí)和互動(dòng)反思相結(jié)合。教師職后培訓(xùn)的特點(diǎn)之一就是只能利用有限的時(shí)間集中面授,，學(xué)習(xí)的連續(xù)性和知識(shí)技能的內(nèi)化積淀必須依靠教師自主學(xué)習(xí)來(lái)完成,。我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的三個(gè)常規(guī)：為學(xué)員精選幾本確有學(xué)習(xí)價(jià)值的名家名著，并指導(dǎo)他們閱讀;每次培訓(xùn)時(shí)都必須布置自學(xué)思考題,，作為課外研究探索題;每次面授前,，均安排時(shí)間讓學(xué)員交流的討論學(xué)習(xí)感悟。在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，我們將經(jīng)常采用互動(dòng)反思：特聘專(zhuān)家和學(xué)員之間的互動(dòng),、培訓(xùn)教師和學(xué)員的互動(dòng)、學(xué)員和學(xué)員之間的互動(dòng),。

3.專(zhuān)題菜單與主題觀摩相結(jié)合,。提供學(xué)習(xí)菜單，最后確定培訓(xùn)內(nèi)容,。主題觀摩包括觀摩示范課與學(xué)員探索課,。

4.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共享資源,。將研討話題,、講座資源、學(xué)員總結(jié),、反思上傳到王進(jìn)個(gè)人網(wǎng)頁(yè),，共享資源;利用跟帖形式展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)討論。

培訓(xùn)課程由必修課程,、專(zhuān)業(yè)課程和教育實(shí)踐三部分組成,。

必修課程：包括教師職業(yè)道德專(zhuān)題、教育政策法規(guī)選講和幼兒教育法規(guī)與政策等,。

專(zhuān)業(yè)課程(專(zhuān)題,、學(xué)科與技能)：五大專(zhuān)題(“整合課程”研究專(zhuān)題、“幼兒成長(zhǎng)冊(cè)”研究專(zhuān)題,、“園本培訓(xùn)”研究專(zhuān)題,、“幼兒一日活動(dòng)科學(xué)管理”研究專(zhuān)題、“省優(yōu)創(chuàng)建”研究專(zhuān)題);八個(gè)學(xué)科(語(yǔ)言,、數(shù)學(xué),、音樂(lè)、體育,、社會(huì),、美術(shù)、科學(xué),、托班);三項(xiàng)技能(現(xiàn)代教育技術(shù)與幼兒園多媒體輔助教學(xué),、家長(zhǎng)工作,、幼兒園主題環(huán)境創(chuàng)設(shè))

教育實(shí)踐：要求學(xué)員在脫產(chǎn)學(xué)習(xí)結(jié)束后，結(jié)合教學(xué)需要,，開(kāi)展集體備課(同區(qū)域),、同課異構(gòu)、觀摩與實(shí)踐,、交流與反思等活動(dòng),。

具體安排見(jiàn)下表：略

1.對(duì)學(xué)員個(gè)人出勤情況、學(xué)習(xí)情況,、實(shí)踐活動(dòng)等方面做出考核,。

2.每位學(xué)員交1篇學(xué)習(xí)心得或體會(huì)或教案或論文或個(gè)人課題。

3.每位學(xué)員必須跟帖2次,，發(fā)表自己的見(jiàn)解,。

1.《靜悄悄的革命——?jiǎng)?chuàng)造活動(dòng)的、合作的,、發(fā)思的綜合學(xué)習(xí)課程》[日]佐騰學(xué)著,，李季湄譯，長(zhǎng)春出版社,，20xx年版

2.幼兒園教師教育叢書(shū)《幼兒園教育觀新論》,、《幼兒園健康教育》、《幼兒園語(yǔ)言教育》,、《幼兒園社會(huì)教育》,、《幼兒園科學(xué)教育》、《幼兒園數(shù)學(xué)教育》,、《幼兒園音樂(lè)教育》,、《幼兒園美術(shù)教育》、《幼兒園教師教育既能》,，人民教育出版社,，20xx年版

3.《朗讀手冊(cè)——大聲為孩子讀書(shū)吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麥奇美麥倩宜譯,，天津教育出版社,，20xx年版

4.《學(xué)前教育科研方法指導(dǎo)》胡育主編，上海教育出版社,，20xx年版

5.《發(fā)現(xiàn)孩子——了解和愛(ài)孩子的新方法》[意]瑪利亞.蒙臺(tái)梭利,，中國(guó)發(fā)展出版社，20xx年版

6.《幼兒園教育活動(dòng)案例精選》尹堅(jiān)勤主編,，南師大出版社,，20xx年版

7.《學(xué)前教育游戲》邱學(xué)青主編，江蘇教育出版社

8.《現(xiàn)代幼教園本課程開(kāi)發(fā)的理念與實(shí)踐》周文海主編，南京大學(xué)出版社,，20xx年版

9.魏書(shū)生著《教學(xué)藝術(shù)》

10.黃愛(ài)華著《課堂教學(xué)藝術(shù)》

11.李鎮(zhèn)西著《教有所思》

12.肖川著《教育的智慧與真情》

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇五

一、指導(dǎo)思想

以黨的十六大精神為指針,，以聯(lián)合招生為契機(jī),，以擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模為重點(diǎn)，以拓寬生源渠道為核心,，逐步完善學(xué)校的招生體系,，不斷強(qiáng)化學(xué)校的招生工作，建立一個(gè)面廣,、點(diǎn)多,、運(yùn)行有序、操作規(guī)范,、生源穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),。

二、培訓(xùn)目的

為了使學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)有效運(yùn)轉(zhuǎn),，故對(duì)學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)所屬的各招生辦公室主任進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。培訓(xùn)的目的是：使學(xué)校所屬各招生辦公室主任懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理,、善經(jīng)營(yíng),，使進(jìn)京就業(yè)招生工作依法開(kāi)展、合法運(yùn)作,、有序發(fā)展,，最終使學(xué)校的招生工作上規(guī)模、上檔次,、上水平,、上質(zhì)量，從而使學(xué)校的各項(xiàng)工作早日進(jìn)入規(guī)范化的發(fā)展軌道,。

三,、培訓(xùn)原則

為了強(qiáng)化培訓(xùn)工作的實(shí)際效果，培訓(xùn)原則是：聯(lián)系實(shí)際,、學(xué)以致用,。注重突出培訓(xùn)工作的操作性、實(shí)用性和有序性,。

四,、培訓(xùn)方式

為了使培訓(xùn)目的和培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，培訓(xùn)方式是：舉辦講座,、典型教學(xué),、綜合測(cè)試、階段總結(jié)。

五,、培訓(xùn)對(duì)象

培訓(xùn)對(duì)象是：30周歲以下,，全日制大專(zhuān)以上文化程度的有識(shí)之士，性別不限,、戶口不限,、具有較好的外部形象、綜合素質(zhì)以及良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、組織能力,、獨(dú)立工作能力。

六,、對(duì)象來(lái)源

在華中人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘,。

七、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章,、咨詢(xún)接待詞、廣告發(fā)行詞,、日常宣傳工作程序,、學(xué)員咨詢(xún)接待程序、學(xué)員報(bào)名工作程序,、護(hù)送學(xué)員進(jìn)京程序,、進(jìn)武漢回來(lái)工作程序、內(nèi)勤管理工作程序,、內(nèi)勤工作人員職責(zé),、后期服務(wù)工作程序、學(xué)校接待工作程序,、到校以后工作程序,、室內(nèi)宣傳必備資料、招生具體措施,、致家長(zhǎng)的一封信,、進(jìn)武漢就業(yè)說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)提綱、招生工作應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題,。

八,、培訓(xùn)時(shí)間

為了使學(xué)校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的時(shí)間,，大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

九、培訓(xùn)地點(diǎn)

北大青鳥(niǎo)計(jì)算機(jī)專(zhuān)修學(xué)校,。

十,、培訓(xùn)要求

為了保證培訓(xùn)工作收到預(yù)期效果,，學(xué)校對(duì)被培訓(xùn)者提出以下具體要求：一是被培訓(xùn)人員必須同學(xué)校簽訂培訓(xùn)協(xié)議書(shū)。二是被培訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)制度,，并做到不遲到不早退,，不無(wú)故缺席。三是被培訓(xùn)人員必須集中全部精力認(rèn)真接受培訓(xùn),，并做好培訓(xùn)筆記,。四是被培訓(xùn)人員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)指導(dǎo),。五是培訓(xùn)結(jié)束后，被培訓(xùn)人員必須自覺(jué)地參加學(xué)校的技能測(cè)試,。

十一,、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)：一是能夠掌握國(guó)家教育部門(mén)所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開(kāi)展招生宣傳工作,。三是具有一定的攻關(guān)能力和溝通能力,。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準(zhǔn)確地運(yùn)用招生工作的各種技巧,。五是具有良好的業(yè)務(wù)知識(shí),，能夠獨(dú)立地開(kāi)展進(jìn)武漢就業(yè)招生工作。六是很好的適應(yīng)現(xiàn)代科技發(fā)展的需要,。

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇六

策劃是決勝的關(guān)鍵,，卻往往為美容院的經(jīng)營(yíng)者所忽略，路易芬尼美容院認(rèn)為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練的過(guò)程學(xué)習(xí)而得到的,。美容院學(xué)習(xí)怎么作策劃,，到設(shè)計(jì)出完善的策劃，正是有計(jì)劃經(jīng)營(yíng),、成功發(fā)展的一個(gè)基石,。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個(gè)重點(diǎn)。

1.客戶群(顧客層次,、市場(chǎng)區(qū)分)的確定,。

2.選擇適合的商品與價(jià)位。

3.設(shè)計(jì)出最佳顧客的招待,、服務(wù)流程,。

4.護(hù)膚品牌選擇與效果考慮。

5.做好行銷(xiāo)策略,，開(kāi)發(fā)一留住顧客,。

6.要有成本概念。

近年來(lái),，和美容有關(guān)的生意急劇增加,，環(huán)境也不斷改變,，路易芬尼會(huì)將美容院開(kāi)設(shè)的意圖以及本身的條件整理出來(lái)，一條條列舉清楚,，譬如說(shuō)可以參考這些遐想的項(xiàng)目加以整理：

1,、美容這行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點(diǎn),，似乎是深具發(fā)展?jié)摿?、大有可為的行業(yè)。

2,、美容能為人們所接受,，但必須自己有能力從事才行。

3,、投入的資金回收快,，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進(jìn)一步發(fā)展,。

4,、結(jié)婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作,。

5,、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的利弊所在。

6,、從營(yíng)業(yè)的店面面積分析,，經(jīng)濟(jì)效益很高，所投入的資金也比較低,，很多人憑借自己的資金就可以經(jīng)營(yíng),。 獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)

7、不須花費(fèi)員工經(jīng)費(fèi),，具有防止資金大量投入的特點(diǎn),。

以上只是概括參考的例子，甚至有些意圖并不見(jiàn)得正確,，但是每個(gè)美容院可將它具體化,，譬如說(shuō)投入多少錢(qián)，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固……諸如此類(lèi),，條理清楚后,，便知道方向與定位在哪里了，也是往后做美容院策劃的基礎(chǔ),。

整理出意圖和條件后,，很重要的是親身體驗(yàn)市面的美容院，尤其是和自己路線相同,、定位差不多的美容院,。參觀時(shí)要扮演顧客的角色,，觀摩其店內(nèi)的設(shè)計(jì)、氣氛,、收費(fèi),、待客方法以及美容師的操作過(guò)程。體會(huì)其優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，這些臨場(chǎng)的體驗(yàn)都是最好參考的活動(dòng)教材。路易芬尼美容院認(rèn)為其實(shí)策劃最重要的是找好美容院的定位,，明確自己的位置,，所有策劃的重點(diǎn)都應(yīng)該圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)。

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇七

為了幫助新畢業(yè)的護(hù)士盡快適應(yīng)醫(yī)院護(hù)理工作,，有利于醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量和整體護(hù)理水平的提高,。為此，對(duì)新畢業(yè)護(hù)士進(jìn)行上崗前培訓(xùn),，特制定崗前培訓(xùn)計(jì)劃。

20xx年新進(jìn)護(hù)士

9月23日——9月30日

理論課：行政二樓1號(hào)會(huì)議室

操 作：各輪轉(zhuǎn)科室培訓(xùn)

日期 時(shí)間 內(nèi) 容 授課人 職稱(chēng)職務(wù)

9.23 13:00-14:30 醫(yī)院規(guī)章制度 趙靜雅 婦科護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)師

14:30-15:30 禮貌禮儀 李彤 骨科護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)師

9.24 13:00-15:30 護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)要求

護(hù)士條例 薛春煥 護(hù)理部副主任

護(hù)師

9.25 13:00-14:30

14:30-15:30 護(hù)患溝通

護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范 劉連敏

徐媛媛 內(nèi)二科護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)師

腫瘤外科護(hù)士長(zhǎng),、

護(hù)師

9.26 13:00-15:00 消毒,、滅菌技術(shù) 張慧玲 感染科科長(zhǎng)、

主管護(hù)師

護(hù)理操作培訓(xùn)內(nèi)容：心肺復(fù)蘇,、鼻導(dǎo)管吸氧,、靜脈輸液、吸痰法,、

無(wú)菌操作,、口腔護(hù)理

培訓(xùn)方案策劃與實(shí)施篇八

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

,。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū),；