為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

二．背景 市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預期,，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。 (二)市場分析

隨著人們的物質生活水的提高,、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶,，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的`商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三．市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方,、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點,，了解客戶需求,，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場,、食品商店為平臺,，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少,，應該建議中秋增大銷售隊伍,，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

2,、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

四．機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品,，一直能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點,。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢,。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求,？

2,、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況,？

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二

忙碌的20xx年即將過去,，充滿希望的20xx年即將到來?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r間,，在各位領導的支持和各位同事的協(xié)助和配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結報告如下：

（一）接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話（口頭）,、傳真、e-mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時候要確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量,、單價,、金額、交期,、交貨方式,、單價條款、付款方式,、包裝要求,。

（二）審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額、數(shù)量,、交期,、、包裝規(guī)格,、出貨方式和注意事項,。

（三）與客戶的聯(lián)系和溝通，處理客戶下訂單時所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運輸過程中的情況。

（四）跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中,，須把握基本原則、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢,。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),有問題及時請示公司決定,。對客戶的要求和問題均做到有問必答,。

（五）客戶的貨款，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時通知客戶準備貨款,，當貨款到位以后，及時安排發(fā)貨,。

（六）接到客戶的樣板和樣油,，及時下樣品單，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄,，及時安排樣品的發(fā)出。

（一） 經(jīng)常會出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導致貨物生產(chǎn)不及時,，影響交貨

日期。我建議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨,，到貨后能及時通知生產(chǎn)部門及時生產(chǎn),。

（二） 客戶打款對公的賬號今天打款今天不能及時查到，影響客

戶的交貨日期

（三） 色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期,，色漆還沒有生產(chǎn)來。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率,，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進度,，生產(chǎn)完成后能及時通知跟單文員及時安排發(fā)貨,。

回顧半年以來的工作，我在思想上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，工作還不夠嚴謹,，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時不夠及時。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績，認真學習,，勤奮工作,，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務,，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干,、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導,、同事們學習,。總結上月的得失,，在下月應做好以下幾方面的工作：

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難,，對自己負責、對工作負責,、對公司負責,！

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四

1、 有力提升“五一”期間的銷售,，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額,；

2、 通過一系列主力營業(yè)推廣,、直效行銷,、抽獎活動、近臺傳播,、憑證優(yōu)待,、員工激勵等手段,，達成銷售目標，五一小家電活動方案,。

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

20xx年4月29日—5月5日

四,、 活動內(nèi)容：

主力營業(yè)推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元）,，累計滿400元即送兩張（另送禮券20元）,，依次類推，買多送多,。刮刮卡為即開即中型。

獎項設置：

一等獎1名： 獎價值4000元空調(diào)一臺

二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺

三等獎10名： 獎價vcd各一臺

紀念獎500名： 獎精美禮品1份

活動注意事項：

活動物品預備：刮刮卡,、領獎登記表,、計算器、抵用券領用章,、印泥等工具

禮券設置：禮券20元,、禮券30元、禮券50元

特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》

活動期間,，顧客針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議,，建議滿3條者可現(xiàn)場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份,。

特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,，可免費領取禮品一份，規(guī)劃方案《五一小家電活動方案》,。

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》

1,、電話機，每臺僅售1元,；（限10臺/天）

2,、臺式灶具，每臺僅售18元,；（限5臺/天）

3,、名牌dvd，每臺僅售68元,；（限2臺/天）

4,、微波爐，每臺僅售108元,；（限3臺/天）

5,、名牌彩電，每臺僅售388元,；（限2臺/天）

6,、名牌冰箱,，每臺僅售366元；（限2臺/天）等,。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機型）

1,、空調(diào)類：超特價10個

2、彩電類：超特價10個

《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

3,、冰洗類：超特價8個

4,、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

三、現(xiàn)場活動部分：

互動活動類

（1）,、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間,，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數(shù)字,，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品,。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間,，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,，

參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份,。

禮品為： （礦泉水,、鼠標墊、鑰匙扣,、電話本,、牙刷等）

店堂公告：

1、現(xiàn)場活動繽紛送

2,、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您,。

四,、電臺

五一活動。,。,。。,。等更多好禮邀您拿,。（略）

★活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期；

⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳,，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）,；

⑶適當報紙媒體支持；

⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳,，）,；

⑸店內(nèi)終端海報,、招貼支持。