為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一

茶葉營銷方法是各種各樣的,，有傳統(tǒng)的銷售店面模式,，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式,，正所謂八仙過海各顯神通,。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題,。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要,。

就常規(guī)而言，低價求量,，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則,。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達到最佳的利潤呢?

我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣,，很多老百姓喝的是低檔茶,，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的,。如今,，要做強勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾,，采用中高端產(chǎn)品的價格定位,，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象,，擴大企業(yè)的市場規(guī)模,。

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化,。茶企可以結合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化,，在文化背景的基礎上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故,、優(yōu)美的傳說故事,、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結合,，讓自己的品牌深入人心,。

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉,，也不管是禮品消費,，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要,。比如有的企業(yè)設計了年輕人喜歡的情侶茶,，有的茶品打上孝心的標志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效,，這些好的包裝設計,，都體現(xiàn)相關的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手,。

現(xiàn)在茶的市場品牌多,，品種多，往往讓消費者,、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇,，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。

為了滿足消費者不同的需求,，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴大產(chǎn)品的市場占有率,。為此，有的企業(yè)設計了50克---100克的包裝,，方便經(jīng)常出差的人攜帶,，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗,，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩,，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢?

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢,，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平,，留住老客戶,、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,，推動營業(yè)部轉換思路,，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務帶動營銷,，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),，推動營銷轉型，提升公司品牌.

全面提高客戶服務質(zhì)量,，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉換思路,，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

1,、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯(lián)絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1,、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額,、毛利,、凈利。

單純依靠銷售額計算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點好處：

a、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢,，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結果導向,，相對公平,。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e,、 激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品。

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入,，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評,，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”,，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓師或者是班組長,，希望他們能夠帶領出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓師或者是班組長,，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種,，比如外派培訓,，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團隊激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視,，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊,，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視,，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當然,，電話營銷主管要堅持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決,，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟,、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業(yè)務情況,，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤,。在電話營銷團隊中,，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊,，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚,，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游,、集體燒烤,、聚會等一些活動,，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契,、有效,。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團隊活動,，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四

一. 銷售部現(xiàn)狀

1.銷售部的每位員工職責不明,，責任不清,，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促,，互相攀比,、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資,，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率,，也無法擴大隊伍,，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出,。

2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬,。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右,。資金周期太長，占用成本太高,，嚴重制約公司的發(fā)展,。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司,，則這100萬的效益按20%利潤計算,，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤,，也可以這樣說,，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬,，需從銀行貸款100萬的話,，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬,，再加上效益損失60萬,，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬,。

3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大,，沒有近期目標,。

二. 改革方案

1. 鑒于以上第一條，徐,、薛,、程、劉分為兩個工作組,，每組兩人,。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組,。對兩個工作組分別考核業(yè)績,，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2. 制定強制回款制度,，把回款進一步納入工資考核,，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款,。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰,，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視,。

3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策,，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性,。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元,，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益,，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易,，最重要的是會增加銷售數(shù)量,。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為,。況且這個政策可以是臨時的,，靈活的，每月,、每個季度都可以調(diào)整,，這在公司里叫過程考核。

4.適當增加過程性考核,，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表,，每個月不少于24次,，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表,，少一次扣工資20元,。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表，

每少一次扣工資50元,。每月財務算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務通報過程考核情況,。

這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇五

1.能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖,，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題,，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。

2.能夠識別與電梯有關的建筑圖紙,。銷售員應能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數(shù),。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設計施工人員的溝通,。

3.對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄,。

4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解,，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序,。

1.信息的獲取

通過規(guī)劃局、設計院,、rcc網(wǎng)站可以得到最新的項目信息，同時還有一大批不同相關行業(yè)的人脈,，如：消費,、空調(diào)、裝飾,、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息,，包括項目進展到一定階段的內(nèi)部消息。主要城市的在建和擬建項目的信息資源,。

2.設計院的前期工作

這點比較重要,，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院采用我們家的電梯,，將會有比較大的前期優(yōu)勢,，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方,。值得一提的是,，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案,，而且廠家電梯設計方案一定成熟,，價格也最有競爭力,，如果這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百,，讓設計院來設計,，這樣，極大地加大了中標率,，如果成功,，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

3.與甲方前期的接觸

對公司產(chǎn)品的宣傳點到即止,，從不在開始的時候把我們的產(chǎn)品的很多特點優(yōu)點都說出來,，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止,，一種認真負責的態(tài)度,，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了,！因為,，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時,，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手,，花更多的時間來分析甲方內(nèi)部諸多復雜關系，分清主次,，搞清楚這里的人脈,，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些,，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進行,。

4.第一次出手

確定好負責人（一般為中層經(jīng)理）之后，進行大量的了解工作,，了解這個人的性格特點,，興趣愛好，人事背景,，通過一些小禮品,，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象,。然后等時機較為成熟,，我會開始主動出擊。

第一次出手,，可以選擇在咖啡廳進行,，我認為這是既能達到效果，又很經(jīng)濟的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理,，您看你什么時候有時間,，我想和你單獨談談。今天下午吧,，某某咖啡廳很有特點,，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高,。

面對和他在咖啡廳的交流,，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息,，可以迅速對這個項目作出判斷,。最關鍵的是，可以了解客戶的需要,，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案,。

5.選擇突破口

當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解,，清楚的認識到在這個項目中誰是最關鍵的,，有幾個人？有誰不能得罪,？有誰在這個項目中起到影響作用,？確定好后開始行動，因為,，找對人

非常重要,。

6.一鳴驚人

這時候，工作可以鋪天蓋地的進行,，從幕后走到了臺前,，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化,，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者,。

7.最后一擊

任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心,，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的,，無任何理由來叫甲方認可價格,。但是，在最后,，如果有必要,，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話,，降價才有分量,，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析,?？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務優(yōu)惠,，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解,。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎,。當即將贏得訂單,，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作,，在最后的談判中運用多種談判技巧,，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長,，能簽下來就立刻簽掉,，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多,。

9.對競爭對手的打擊

對競爭對手從來不自己出面,，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊,，但是又叫客戶能理解自己的深意,。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行,?？赡芩麄兛雌饋砺唤?jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

10.特殊的方法

有些時候,，需要使用一些特殊方法,，可能會取得奇效。

1.關注銷售要素

電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性,、操作性,、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產(chǎn)品,、設計,、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳,、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營,，是一個動態(tài)過程,。

2.調(diào)整銷售行為

由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降,。

3.提高銷售人員素質(zhì)

最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義,，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經(jīng)營任務,。

4.理順電梯銷售觀念

銷售部是賣而是買,，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進產(chǎn)品,，達到用戶滿意,，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功,。不以賣求買,，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣,，而是以買足賣,。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見,，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要,。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產(chǎn)品,，不斷滿足客戶需要,。否則會讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心,，最終丟了市場,，有斷了財路。

電梯企業(yè)必須對用戶負責,，積極為用戶服務,。這是社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，它也是維護企業(yè)信譽,，提高企業(yè)競爭能力,，擴大產(chǎn)品銷售的重要手段。

電梯企業(yè)做好市場調(diào)查和銷售預測,，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié),，市場調(diào)查，就是了解市場商品供求關系的各項影響因素及其發(fā)展動態(tài),。電梯銷售預測，則是在市場調(diào)查的基礎上估計電梯產(chǎn)品銷售的未來趨勢,，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價格,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場調(diào)查和銷售預測有著密切聯(lián)系。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個不成熟的階段?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流,，便于穩(wěn)定與客戶關系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識。

4.增加新客戶,，同時還要對老客戶的跟進,，避免丟單。

5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法,。

7對客戶的態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇六

一,、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二,、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四,、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1,、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序實景圖片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛,。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號,，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）,。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。

3,、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”為主題,。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4,、 人員培訓

在活動開始之前,，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇七

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,，學習和掌握產(chǎn)品技術知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中,。

2,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況,。

3、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定,。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。

9,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳,。

10,、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

12,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外,，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品,？

(2)渠道計劃(透過何種渠道,？

(3)成本計劃(用多少錢？

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售,？

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里,？比重如何？

(6)促銷計劃(如何銷售,？銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標,。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會

出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,，這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好、強大,！

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇八

一,、培訓目標：

1、通過培訓學習,，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度,；

2、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識,、行業(yè),、市場發(fā)展狀況

3、提升銷售能力,、提高銷售綜合素質(zhì),、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務,；

4,、快速打開市場、出成績,、并提高銷售部門業(yè)績,；

5、增強團隊意識與合作精神,。

二,、銷售團隊編制：

基本編制為10人， 銷售經(jīng)理一名 銷售業(yè)務九名

三,、培訓對象：

銷售部所有人員,。

四、銷售培訓計劃：

1,、目的

提升銷售工程師所應具備的工作職責,，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升,。

2,、適用范圍

市場及銷售部人員。

3,、職責

（銷售工程師的工作職責）

4,、培訓內(nèi)容與方式

第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面： a：給自己工作定位,，明確分工：不同的性格,、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結果,。

每個人都從易到難,，先做自己擅長的事。行為的約束,，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定,。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的,。制定制度時要以人為本,，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講,，是考慮到客戶合理的需求,。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素,。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

第二,、主管人員的核心工作：

1,、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度,、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量,，把目標分解到每個銷售員身上,。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少,，每天要成交多少,，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況,，再注意調(diào)整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24w,，一年12個月，按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績,，需3單完成，按10%的客戶成交率,，2%人房源回訪成交,，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.

2,、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結合,，做出每年、每月,、每周,、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析,，跟據(jù)分析結果來調(diào)整目標方案,，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3,、運用好例會管理：包括年例會,，季例會，月例會,，周例會,，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容,，注意讓例會除了具備匯報總結性質(zhì)的職能之外,，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊,，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施,，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務,，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;

4,、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員,，全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作,，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位,。

第三,、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作,。凝聚力是團隊無形的精神力量,，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶,。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力,，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn),。

一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊,，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位,。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生,、為工作目標而存在,、為工作目標而追求。

5,、附錄

培訓的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓工作為載體,，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神,、文化的一個工作環(huán)境,；通過逐步的加深培訓內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧,、知識等方面得到更多的提升,；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值,、個人價值提升的一個提升輔助平臺,。

因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段,、深度鞏固階段