確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng),。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理，獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列、促銷(xiāo),，價(jià)格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流,。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售,，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù),、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí),，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施,，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇二

頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì)，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲,。適合銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。

：10人為佳,，分為兩隊(duì)

氣球若干

1,、首先，以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為a,、b兩個(gè)區(qū)域;

2,、a、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿,，必須每人一個(gè)氣球;

3、游戲開(kāi)始后,，兩隊(duì)人員用頭頂氣球,，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

4、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,，也可以頂對(duì)方的球,，阻止其前進(jìn);

5、頂球時(shí),，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;

5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域，那隊(duì)就獲勝,。

1,、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球，b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2,、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差,，不容易頂起來(lái);

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域，然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇三

月餅銷(xiāo)售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷(xiāo)為主,，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張 利梁瑞成

成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷(xiāo)售,。

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2,、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),。

3、工程部：

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建,。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

（2）提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6,、營(yíng)銷(xiāo)部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位,。 （采購(gòu)部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 ,。 （營(yíng)銷(xiāo)部）

5,、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營(yíng)銷(xiāo)部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 ,。

（總辦,、人事部）

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1,。5斤）

d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇四

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3、品牌：

目前

中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè),。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出

中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造

中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

通過(guò)本

方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4,、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力,。

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇五

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗,、分享愛(ài),。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符,， 演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫,。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做、愛(ài)情?? 德芙巧克力,，只給最?lèi)?ài)的人,。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái),，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,，商量對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

一,、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們,。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹,。

四,、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。

在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙),、合作猜字游戲。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

(三)、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng),。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和湛江德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，銷(xiāo)售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度,。

白酒銷(xiāo)售方案策劃篇六

xx到了 新年好

xx月xx日——1月3日

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè) 萬(wàn)事如意

1,、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元,，15年xxxx元,，冬蟲(chóng)夏草32800元，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85.99元/斤,，最大的大棗49.99元/斤，最好的開(kāi)心果49.99元/斤,，最好的核桃69.99元/斤,，

1、xx年春節(jié)金條全新上市,、

2,、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃 1)黃金飾品免費(fèi)換 2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí) 3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花 4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià) 2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售,。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場(chǎng)6.8折

6、元旦開(kāi)門(mén)紅,，戴新表 走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

1、元旦開(kāi)門(mén)紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用),。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來(lái) 卡帝樂(lè) 沙馳 花花公子 啄木鳥(niǎo)等

3、元旦開(kāi)門(mén)紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥(niǎo)新品上市 冬款8.8折購(gòu)物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開(kāi)門(mén)紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來(lái)8.8折 鱷魚(yú)恤8.8折 卡帝樂(lè)8.8折 米奇8.8折 萬(wàn)里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元,。

1、元旦開(kāi)門(mén)紅 以舊換新大行動(dòng) 國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián),。 電視、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè),。

3,、精品電器展。

1,、興隆床品,，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng),。

2,、新年換新鍋，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾,、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng),。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣。

(2),、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?huì),。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專(zhuān)柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。

1、冬季商品大清倉(cāng),。

2,、極品服飾推薦。

3,、賀歲款服飾推薦

1,、紅運(yùn)專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮