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企業(yè)營銷策劃書500字篇一

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析,，二是企劃書正文,。

(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。

(4)消費(fèi)者年紀(jì),、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分辨闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高指示層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策,。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

斷定銷售法子,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基,。

(3)推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo),、策略,、細(xì)部企圖等三大部分。

目標(biāo)

企劃書必須明確地表現(xiàn),，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷運(yùn)動(dòng)策略,、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，抉擇方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到目標(biāo)是什么,。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)

促銷運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購置擺設(shè)、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心運(yùn)動(dòng),、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo),，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng),。

(5)銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo),。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào),，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了,，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才干獲得抉擇性的成功,。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員,、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練,、勉勵(lì)傾銷員,、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一,、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別,。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e,，共8個(gè)根基要素：

what(什么)——企劃的目標(biāo),、內(nèi)容。

who(誰)——企劃相關(guān)人員,。

where(何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合,。

when(何時(shí))——企劃的光陰,。

why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景,。

how(如何)——企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行,。

howmuch(多少)——企劃預(yù)算。

effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃效果,、效果,。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是,，要注意howmuch和effect對(duì)全部企劃案的首要意義,。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測(cè),，那么,，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書,，只能算是企圖書,。

二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式,。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體明確,。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整,、正確,，該當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出,。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫,。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處,，還要加上“某年某月某日修正定案,。”

企劃的目標(biāo)要具體明確,。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由,、遠(yuǎn)景材料,、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容,。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡,、拉雜,，否則會(huì)令讀者感覺枯燥無味。此外,，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容,。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力,、物力和財(cái)力,，因此,，必須進(jìn)行周到的預(yù)算,，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格,，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,，既方便核算，又便于以后查對(duì),。

企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表,，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確,，以便日后反省,。

7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)行歷程中，需要供給哪些場(chǎng)地,、何種場(chǎng)地,，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明,。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)控制的情報(bào),，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果。一個(gè)好的企劃案,，其效果是可期待的,、可預(yù)測(cè)的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近,。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,，包孕報(bào)紙、雜志、書籍,、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿,、調(diào)查報(bào)告等,，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，二是則可增加企劃案的可信度,。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件,。

必須取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示向整個(gè)員工闡明本案的首要意義,，借以達(dá)成共鳴,，通力應(yīng)用。

企劃書的一般款式

封面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名請(qǐng)求具體,、明確

(3)企劃書完成光陰

正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的首要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果附件

(9)參考的文獻(xiàn)材料

(10)其他注意事項(xiàng)

企業(yè)營銷策劃書500字篇二

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料,。據(jù)資料記載，1883年咖啡在中國臺(tái)灣首次種植成功,，從而揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕,。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南，是在20xx年代初期法國傳至云南賓利,。而如今中國國內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有,，雀巢，南山,，哥倫比亞等幾種,，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛。

再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果,，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃提供合理的建議,。

第一部分 荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況

(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況

及調(diào)查,，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡，也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受,，即這是一個(gè)待開發(fā)的潛力市場(chǎng),。

(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主

(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主

(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷售做出改良。

(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多

(5)消費(fèi)金額最理想的為20-30元/人次

(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng),，金領(lǐng)等高收入群體

(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛,，聚會(huì)，等種類

二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂場(chǎng)所,，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適,，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜。

(一)沙市區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

(二)荊州區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

第二部分 進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析

一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問題

(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因

1.荊州區(qū)

60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過高,，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

2.沙市區(qū)

40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣,。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

(二)開設(shè)咖啡廳的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大

荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高,，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低,。所以使得咖啡廳的開設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母撸坏┙?jīng)營過剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤的危險(xiǎn),。

(三)荊州整體開設(shè)飲品店較多,，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大

荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣,，且由于學(xué)生群體較多，所以開設(shè)了大量的奶茶店,。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受,，且價(jià)格低廉。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn),。

(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為

荊州處于我國中部地區(qū),，由于文化等各種原因其對(duì)于外來文化的接受力并不是很強(qiáng)。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好,。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作,。

二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)

(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大

雖然荊州近幾年發(fā)展較快，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟,，即大多數(shù)消費(fèi)者沒有自己十分認(rèn)可的品牌,，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈。

(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加

隨州近年來荊州市迅速發(fā)展,，越來越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開始認(rèn)可咖啡,，并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出,。將來消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣,，直到形成和茶一樣的一種文化。

(三)咖啡廳的利潤(rùn)高

和咖啡的投資高一樣,，咖啡的利潤(rùn)也是相當(dāng)高的,。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開發(fā)的狀態(tài)，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖?，若是有投資者敢大膽投資,，并經(jīng)營合理的情況下，盈利絕對(duì)不是問題,。

(四)荊州近年來發(fā)展迅速

近幾年來隨著湖北的壯腰工程的啟動(dòng),，荊州市的發(fā)展也是越來越快。特別是將來隨州鐵路的開通,，荊州市的交通將迎來新一輪的發(fā)展,。而這時(shí)對(duì)于外部資金的引進(jìn)也會(huì)增加，而荊州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一旦大增,，其消費(fèi)者的購買力也會(huì)有所提高,。 第三部分 新咖啡進(jìn)入荊州市場(chǎng)的行動(dòng)方案

新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者,，可以從以下幾個(gè)方面來采取一些具體措施,。

一.采取合理定價(jià)，以合理價(jià)格開拓咖啡市場(chǎng)

由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素,，在荊州開設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,，應(yīng)該先從中檔咖啡開始起步然后在實(shí)際經(jīng)營情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。

而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一,，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理,。所以在剛開始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量,，但是相對(duì)卻比較少,。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用,，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性,，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開來。

二.打造獨(dú)特風(fēng)格

咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國,，本身就具有一定的獨(dú)特性,。而我們則需要利用這一點(diǎn)，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”,。

所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適的環(huán)境,，從而讓消費(fèi)們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂場(chǎng)所,，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國外的感覺”,。

然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主,，上扎蝴蝶結(jié),。可以特制中英文雙字菜單,，襯托檔次,。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格。

三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì),，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力,，拓寬市場(chǎng)

荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn),。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來咖啡廳工作,。一來大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低，二來大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的,。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來咖啡廳兼職,。

同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù)，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者,。

四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng),，加大廣告宣傳

荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市，其本身市場(chǎng)是有待開發(fā)的,。而根據(jù)營銷學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng),。

荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全,，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度,。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，我們可以在出租車上也做廣告,，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開咖啡廳有所了解。

第四部分 新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營銷策略

一.舉辦試飲,，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客

咖啡不同于其他的飲品,，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲,，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,，讓消費(fèi)者們開始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它。

二.采取合理定價(jià),，吸引廣大學(xué)生群體

作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州,，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開拓可宣傳,。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望,，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià),，從而吸引一批學(xué)生作為?？汀?/p>

三.精細(xì)店面裝修,，添加咖啡廳設(shè)施,，吸引顧客

作為咖啡廳，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn),。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂場(chǎng)所,。所以我們要采取精裝修，然后購買一些西方的音樂器材,，例如鋼琴和小提琴,。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場(chǎng)所,。提升咖啡廳的潛在價(jià)值,。

四.加大廣告宣傳，提高知名度

咖啡廳作為新介入的荊州者,，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度,，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng),。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象,。

五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)并舉行節(jié)日打折

咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷打折活動(dòng),，比如情人節(jié)出情侶套餐啊，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣,。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員,，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客,。

六.增加熱線服務(wù)和送貨上門

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,，這樣一來讓顧客覺得更加方便，不會(huì)說在黃金時(shí)間沒有地方做的尷尬,，同時(shí)也能增加銷量,，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門服務(wù),，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報(bào)銷,。

企業(yè)營銷策劃書500字篇三

一,、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

產(chǎn)品營銷策劃書二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

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企業(yè)營銷策劃書500字篇四

一,、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營,，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng),。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地,。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識(shí)，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點(diǎn),，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

二,、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映,。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見,，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi),。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

三,、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,，而是在完成本職工作的同時(shí),，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見效最快的促銷手段,。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷,，非常便捷,。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識(shí)的制度保證。

企業(yè)營銷策劃書500字篇五

在去年金融危機(jī)之前,，我們國家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高,，不過在我看來只不過是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷,，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來,，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,，通常包括下列內(nèi)容：

一,、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積、住宅面積,、公建面積,、容積率、綠化率,、建筑密度,、停車位、自行車停放面積,、住宅總套數(shù),、地理位置等。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套,、個(gè)案市調(diào)等,。

3、swot分析,。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength),、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats),。

4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析,，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示,，較直觀,。

5、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格,。

二、企劃部分

包括：

1,、廣告總精神,。

2,、訴求重點(diǎn)。

3,、np稿標(biāo)題初擬,。

4、媒體計(jì)劃,。

三,、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后,，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解,。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之,，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一,、 定位(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證,。

二、 時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上,。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同,。因此,，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

三,、 位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同,，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平,。因此,，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來,，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以,，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題,，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷,，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!