時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇一

計(jì)劃行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)意向是創(chuàng)業(yè)行為的決定因素,，而創(chuàng)業(yè)意向是由創(chuàng)業(yè)態(tài)度,、主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制決定的。因此,，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向,、促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施，需要從三方面入手：優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度；拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道,，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力,；開(kāi)展針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心,。

創(chuàng)業(yè)意向,；計(jì)劃行為理論；女大學(xué)生

隨著時(shí)代的變遷,、社會(huì)的開(kāi)放以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，女性創(chuàng)業(yè)成功的比率逐漸提高。據(jù)gem20xx年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，女性創(chuàng)業(yè)的增長(zhǎng)率是男性的3倍,，女性創(chuàng)業(yè)已成為一股新的經(jīng)濟(jì)力量。目前,，中國(guó)女企業(yè)家約占全國(guó)企業(yè)家總數(shù)的20％,，中國(guó)女性自主創(chuàng)業(yè)的比例比十年前提高了17個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到21％以上,，接近男性的水平ⅲ,。而這殷女性創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮為在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了千載難逢的機(jī)遇，為解決女大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì)問(wèn)題提供了行之有效的途徑,。

ajzen的計(jì)劃行為理論認(rèn)為,，任何需要規(guī)劃的行為,，如自主創(chuàng)業(yè)的行為，是可以從個(gè)體的行為意向來(lái)預(yù)測(cè)的,。kolvereid(1996)以挪威人為研究對(duì)象,，證明了tpb理論應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)意向選擇時(shí)，是一種適當(dāng)?shù)难芯靠蚣?。因此,，本研究以ajzen的計(jì)劃行為理論作為基礎(chǔ)，探討在校女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及其相關(guān)影響因素,，從而來(lái)了解在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)行為,。

計(jì)劃行為理論源自于fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認(rèn)為行為意向是決定行為的直接因素,，它受行為態(tài)度和主觀規(guī)范的影響,。由于理性行為理論假定個(gè)體行為受意志控制，嚴(yán)重制約了理論的廣泛應(yīng)用,，因此為擴(kuò)大理論的適用范圍,，ajzen在理性行為理論的基礎(chǔ)上，增加了知覺(jué)行為控制變量,，形成了計(jì)劃行為理,。

計(jì)劃行為理論的基本假設(shè)是個(gè)人采取某一行為最直接的決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過(guò)此行為意向間接地影響行為表現(xiàn),。個(gè)人的行為意向是由三個(gè)重要因素所共同決定的：

一是屬于個(gè)人本身內(nèi)在的因素,，即執(zhí)行某項(xiàng)行為的態(tài)度；

二是屬于個(gè)人外在的因素,，即影響個(gè)人執(zhí)行某項(xiàng)行為的主觀規(guī)范,；

三是屬于時(shí)間與機(jī)會(huì)的因素，即對(duì)知覺(jué)完成某行為難易程度的知覺(jué)行為控制,。

行為意向是指?jìng)€(gè)人想要采取某種特定行為的傾向程度,。行為意向可從個(gè)人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實(shí)現(xiàn)該行為來(lái)測(cè)量,；行為態(tài)度是指?jìng)€(gè)人對(duì)特定行為所采取的一種持續(xù)正向或負(fù)向的評(píng)價(jià),，行為態(tài)度主要受行為信念的影響；主觀規(guī)范是指?jìng)€(gè)人欲采取某種特定行為時(shí)所承受的社會(huì)壓力,，包括：是否支持,、是否希望以及是否喜歡個(gè)人所欲采取的某種特定行為，它會(huì)受規(guī)范信念和依從動(dòng)機(jī)兩種因素的影響,；知覺(jué)行為控制指的是個(gè)體感知到的執(zhí)行某種行為的控制能力,，它受控制信念和知覺(jué)強(qiáng)度的影響。計(jì)劃行為理論已經(jīng)廣泛應(yīng)用于行為研究匕,，如教育行為,、管理行為,、醫(yī)療行為、消費(fèi)行為以及職業(yè)行為等多個(gè)方面,。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的有目的,、有計(jì)劃的行為，運(yùn)用計(jì)劃行為理論來(lái)研究女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為是非常合適的,。依據(jù)計(jì)劃行為理論的觀點(diǎn),，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向決定著其創(chuàng)業(yè)行為，而創(chuàng)業(yè)意向是由女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度,、主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制決定的,。女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)態(tài)度越積極，得到的社會(huì)支持越多,，知覺(jué)行為控制能力越強(qiáng),，創(chuàng)業(yè)意向就越高，進(jìn)而執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性越高,；反之,，創(chuàng)業(yè)意向就會(huì)越低，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越低,。

(一)創(chuàng)業(yè)態(tài)度對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

創(chuàng)業(yè)態(tài)度是個(gè)人對(duì)創(chuàng)新事業(yè)的正向或負(fù)向評(píng)價(jià),。例如，“對(duì)于創(chuàng)業(yè),，我有很高的熱誠(chéng)”,。相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)闈，性別對(duì)創(chuàng)業(yè)態(tài)度有著顯著影響,，男生較女生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度更為積極,。計(jì)劃行為理論認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)態(tài)度對(duì)創(chuàng)業(yè)意向有著較強(qiáng)的預(yù)測(cè)作用,，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性低，主要原因在于其創(chuàng)業(yè)態(tài)度的問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)態(tài)度是在創(chuàng)業(yè)信念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的,，而創(chuàng)業(yè)信念包含信念強(qiáng)度和結(jié)果評(píng)價(jià)兩個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)信念強(qiáng)度是指對(duì)創(chuàng)業(yè)行為發(fā)生可能性的評(píng)估,；創(chuàng)業(yè)結(jié)果評(píng)價(jià)是指對(duì)創(chuàng)業(yè)結(jié)果的評(píng)估,。例如，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)可以增加財(cái)富收入”,，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有助于提升個(gè)人的社會(huì)地位”等,。女大學(xué)生如果認(rèn)為通過(guò)創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)自己理想，改變自己的未來(lái),，而且認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的概率較高,，那么她們就會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)持積極評(píng)價(jià),，其創(chuàng)業(yè)意向就會(huì)越高，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的概率也就越高,。

(二)主觀規(guī)范對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范是個(gè)體在決策是否采取創(chuàng)業(yè)行為時(shí)所感受到的社會(huì)壓力,。即當(dāng)個(gè)人實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為時(shí)，其創(chuàng)業(yè)意向不但會(huì)受自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度所影響,，還會(huì)受到重要他人或周遭環(huán)境是否認(rèn)同其行為所影響,，重要他人可以包括：父母、師長(zhǎng),、同伴等,，例如：如果父母親在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中曾經(jīng)有過(guò)負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)施予小孩壓力希望他們不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，則小孩可能因?yàn)楦改赣H不支持或不希望而放棄從事創(chuàng)業(yè)行為,。創(chuàng)業(yè)者在決策時(shí)感受到的壓力越大，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越小,，感受到的壓力越小,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就會(huì)越大。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中榜樣的作用十分明顯,。所謂榜樣包括：父母,、同伴、師長(zhǎng)及著名的人物等,。良師益友或者合伙人,，是個(gè)人知覺(jué)創(chuàng)業(yè)可行性的一種決定性因素，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)亦具有決定性或潛在的影響力,。

(三)知覺(jué)行為控制對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響

創(chuàng)業(yè)者的知覺(jué)行為控制是指創(chuàng)業(yè)者預(yù)計(jì)有哪些因素對(duì)其執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為起促進(jìn)或者阻礙作用,，是對(duì)自己執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的難易程度的評(píng)估。創(chuàng)業(yè)者的知覺(jué)行為控制可以區(qū)分為內(nèi)在因素及外在因素：內(nèi)在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為時(shí)所需的信息,、技術(shù),、能力和意志力等；外在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為所需的時(shí)間和機(jī)會(huì),，及與他人的合作協(xié)調(diào)等,。當(dāng)個(gè)人能夠控制更多執(zhí)行創(chuàng)業(yè)所需的機(jī)會(huì)與資源，即具有較高的知覺(jué)行為控制,，那么其創(chuàng)業(yè)意向也會(huì)越高,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越大。

學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚的興趣,，然而囿于創(chuàng)業(yè)知識(shí)的匱乏而且其并未準(zhǔn)備好為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，以致沒(méi)有表現(xiàn)出實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。當(dāng)學(xué)生清楚如何獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源,，以及不確定因素怎么予以控制時(shí),，則他們就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意向,。對(duì)剛剛走出校門(mén)的女大學(xué)生而言，由于被孤立或排除在傳統(tǒng)男性主宰的非正式網(wǎng)絡(luò)之外,，缺少許多信息,、資金的來(lái)源，這使得她們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中處于較為不利的位置,。因此為了達(dá)到創(chuàng)業(yè)成功的目標(biāo),，女大學(xué)生必須提升本身的知覺(jué)行為控制，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)成功的自信心,，以克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的困難,。

通過(guò)上述基于tpb模式的創(chuàng)業(yè)意向分析，我們得出這樣的結(jié)論,，創(chuàng)業(yè)行為態(tài)度,、創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范以及知覺(jué)行為控制影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，進(jìn)而影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為,。因此,，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施,，我們應(yīng)該從以下三個(gè)方面人手：

(一)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度

雖然現(xiàn)在我們可以看到越來(lái)越多的女性在商場(chǎng)領(lǐng)域嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)理想,，但是,，不可否認(rèn)女性在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)上仍然面臨著歧視,?！澳凶鹋啊钡男詣e偏見(jiàn)和“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中,。女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要應(yīng)對(duì)種種性別門(mén)檻,，步履維艱。這就使得一部分女大學(xué)生覺(jué)得創(chuàng)業(yè)過(guò)程過(guò)于艱險(xiǎn),，就算付出努力,，最后卻不一定能收獲成功,，所以她們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)持消極態(tài)度,，在各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)得消極,。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是激發(fā)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的前提。因此，為了轉(zhuǎn)變女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,，就需要我們摒棄傳統(tǒng)的性別歧視觀念，積極鼓勵(lì)女大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路。

(二)增加女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力

女大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中具備較多劣勢(shì),，面臨諸多困難,，造成她們?nèi)狈?chuàng)業(yè)成功的信心,。這就要求政府,、社會(huì)、學(xué)校,、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道,，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心。首先，政府應(yīng)不斷完善專(zhuān)門(mén)針對(duì)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策和法律,，建立女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)基金,、借款擔(dān)?；穑∪髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)保障體系,。其次，高校應(yīng)鼓勵(lì)女大學(xué)生積極參加各式各樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；同時(shí)應(yīng)不斷加強(qiáng)與企業(yè)單位的合作，為女大學(xué)生創(chuàng)造較多的鍛煉和實(shí)踐機(jī)會(huì)；再者，除了政府和學(xué)校的支持,，女大學(xué)生更看重的是家長(zhǎng)的物質(zhì)或精神支持,。作為家長(zhǎng)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，對(duì)自己的孩子創(chuàng)業(yè)應(yīng)持寬容的心態(tài),，多一份包容心，在她們?cè)庥龃煺蹠r(shí)多一些鼓勵(lì)和支持,，少一些批評(píng)和抱怨,。

(三)開(kāi)展針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心

男性與女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出較多的性別差異,，例如,，女性較男性具備韌性、細(xì)心,、靈活的特點(diǎn),；女性重感情、偏感性,，擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系,，并不斷強(qiáng)調(diào)要自我實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)；還有對(duì)于人際關(guān)系,、健康,、養(yǎng)生、環(huán)保等議題十分關(guān)切的傾向,，這些特征都使得女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比較偏好服務(wù)性行業(yè),。創(chuàng)業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心,、進(jìn)取心,、開(kāi)拓精神及冒險(xiǎn)精神，以備從事某項(xiàng)事業(yè)規(guī)劃的教育,。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)根據(jù)男女性別不同的身心特征有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)置,。但是，目前國(guó)內(nèi)所開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程主要是男女合班上的,，并沒(méi)有針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置,。因此,，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念,、降低女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn),，是很有必要的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇二

本店以創(chuàng)意為特色,，以顧客至上為宗旨,，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：

1,、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子,，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言,，然后可以看其他人寫(xiě)的話(huà),。比如,，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”,、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的”.....諸如此類(lèi),，客人可以畫(huà)畫(huà),、涂鴉、寫(xiě)字,，可以選擇留名或匿名,，寫(xiě)滿(mǎn)的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀古舊一點(diǎn)的話(huà),，還會(huì)有博物館的感覺(jué)出來(lái).

2,、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒(méi)有單獨(dú)的位子,，必須兩兩配對(duì)落座,。對(duì)于前來(lái)“脫單”的客人，讓ta從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條,，去尋找另一個(gè)和ta手鏈顏色相同的人配對(duì)~,。又比如每月14日定為“coupleday”，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手,、女生只能用左手之類(lèi)的規(guī)則,，然后準(zhǔn)備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份）,，考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.

3,、可在給客人的杯子、碟子,、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標(biāo)志,，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái),、墻頭裝飾、燈飾,、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖（當(dāng)然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)）,，客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單

2,、客戶(hù)(營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象)

附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）

3,、所有者(參與者)

（姓名、地址,、資質(zhì),、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）

4,、吸收就業(yè)人數(shù)6~15人

（四）啟動(dòng)資本

投資20萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)資本10萬(wàn)

總計(jì)30萬(wàn)

（五）資本來(lái)源(資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃)

業(yè)主的儲(chǔ)蓄10萬(wàn)

合伙人出資無(wú)

民間借貸無(wú)

銀行貸款20萬(wàn)

（如,，確定的需求、誰(shuí)是顧客,、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi),、原材料來(lái)源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式,、創(chuàng)業(yè)的可行性等,。）

咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士.總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費(fèi)者?！蛄鲃?dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式,，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái),?！蛸?zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠,，贈(zèng)送小禮品等,。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.

產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

（如地域、城鎮(zhèn),、顧客種類(lèi),、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）

1,、市場(chǎng)需求本店的消費(fèi)需求還是比較充足的。一方面,，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源,，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境,，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈,。

（1）穩(wěn)定的客戶(hù)資源。

（2）寫(xiě)字樓與賓館客源,。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。

（5）本區(qū)域各種學(xué),。

校和大專(zhuān)院校眾多,。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源,?？偟膩?lái)說(shuō)，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的,，只是這里欠缺有創(chuàng)意,、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）沒(méi)有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前周邊有3家一般規(guī)?？Х鹊?。

（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店,，規(guī)模都不太大,，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂(lè)方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的,，但都缺乏創(chuàng)意,。

啟動(dòng)促銷(xiāo)向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子,、海報(bào),、報(bào)紙文節(jié),、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等,。還要調(diào)查各種不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用,。）

（1）廣告宣傳

①針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi),，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（dm）和小禮品,，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

②學(xué)校內(nèi)部的廣告支持,。

（2）事件營(yíng)銷(xiāo)

①針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多,、而廣告公司又有很多客戶(hù)，他們均是本店理想的目標(biāo)群,，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍,。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象,，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源,。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍,。

②學(xué)生派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。

③時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除去品牌因素,，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的,。為了做到這一點(diǎn),，需要更多人性化的服務(wù)。

①建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為x先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很有面子,。

②咖啡的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過(guò)程

職位任務(wù),、職責(zé)和資質(zhì)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營(yíng)，各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調(diào),，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì),。

1、店長(zhǎng):管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況,，員工的服務(wù)情況,，員工的薪酬結(jié)算，客戶(hù)的意見(jiàn)處理,。

2,、制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì),，品牌的推廣。

3,、采購(gòu)人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購(gòu),，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。

4,、服務(wù)員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理服務(wù)與需求,，如迎賓，買(mǎi)單等

（二）組織機(jī)構(gòu)圖

（三）人工成本

職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出

1總經(jīng)理10800元五險(xiǎn)一金,，旅游16000/月2店長(zhǎng)5000元五險(xiǎn)一金,，旅游7000/月

3制作人3500元五險(xiǎn)一金，旅游6000/月4采購(gòu)員2500元五險(xiǎn)一金4000/月5服務(wù)員3000元五險(xiǎn)一金2500/月

校園周邊咖啡店

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10500元（場(chǎng)地租用費(fèi)用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用500元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2500元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1080元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元）,。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,。稅，水電燃料費(fèi)等所有開(kāi)支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

⊙員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員,，專(zhuān)業(yè)技師,，管理者。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)面試官,，通過(guò)面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

⊙員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法,。或者通過(guò)比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

⊙薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性,，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

⊙原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法,，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價(jià)格合理,。

⊙成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制,，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行,。

⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生,，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行,。

4.開(kāi)業(yè)階段開(kāi)業(yè)前期宣傳,，開(kāi)業(yè)慶典的'策劃和實(shí)施，等等,。良好的開(kāi)端是成功的一半,。

5.運(yùn)營(yíng)階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客,。

6,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)略,，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇三

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的`最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單

身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話(huà)，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿(mǎn)地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地,。

(店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

一、 選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：5000/月,，

2、裝修費(fèi)：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

一,、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

4,、方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)***元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)

(3) 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人,，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們,，我們不吃飯,、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇四

為貫徹落實(shí)中央,、省,、市、縣委關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)的指示精神,，積極推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧健康發(fā)展,，確保大學(xué)生“村官”更好地融入農(nóng)村，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)?，F(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，制定如下實(shí)施方案。

堅(jiān)持以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以加快我鎮(zhèn)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過(guò)采取組織培養(yǎng),、崗位推薦,、創(chuàng)業(yè)幫扶等項(xiàng)措施，切實(shí)為農(nóng)村培養(yǎng)造就一批有知識(shí),、懂技術(shù),、留得住、用得上的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人,，為推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供有力的人才支持,。

加強(qiáng)大學(xué)生“村官”的培養(yǎng)和使用,，通過(guò)3年的努力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人人有崗位,、個(gè)個(gè)有項(xiàng)目的工作目標(biāo),。具體分三個(gè)方面的培養(yǎng)方向，即一是對(duì)德才兼?zhèn)?、群眾認(rèn)可,，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生村官,，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任制;二是對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿,，具備創(chuàng)業(yè)能力和條件的大學(xué)生“村官”，幫助確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，提供創(chuàng)業(yè)扶持政策,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想;三是對(duì)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、有經(jīng)營(yíng)頭腦的大學(xué)生“村官”,，選派到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織,、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)大戶(hù)或黨員創(chuàng)業(yè)示范基地,、示范區(qū)從事服務(wù)性工作,。

1、選拔優(yōu)秀大學(xué)生充實(shí)村“兩委”班子,。本著“因人而宜,、量才適用”的原則，把大學(xué)生“村官”納入到村級(jí)后備干部隊(duì)伍中,，進(jìn)行重點(diǎn)管理和培養(yǎng)。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀,、積極靠近黨組織的,，優(yōu)先發(fā)展成為黨員。對(duì)德才兼?zhèn)?、群眾認(rèn)可,，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生“村官”,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委推薦,，經(jīng)縣委組織部審核，安排擔(dān)任村黨支部副書(shū)記,、村委會(huì)主任助理等職務(wù)鍛煉，條件成熟，對(duì)具備擔(dān)任村干部條件的,，可按有關(guān)規(guī)定程序進(jìn)入村黨支部和村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子中,。到20xx年底,，全鎮(zhèn)大學(xué)生村官進(jìn)入村“兩委”班子至少要達(dá)到30%。同時(shí),，根據(jù)工作需要,，大學(xué)生村官可實(shí)行跨村任職。

2,、幫助大學(xué)生“村官”確立和發(fā)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿，具備創(chuàng)業(yè)條件和能力的大學(xué)生“村官”,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行論證,、確立和技術(shù)扶持。同時(shí),，采取政策扶持,、資金扶持等多種措施，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

3,、加大對(duì)大學(xué)生“村官”崗位推薦力度。對(duì)服務(wù)意識(shí)好,、經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)的大學(xué)生“村官”,，在征求本人意愿的基礎(chǔ)上，可以推薦到農(nóng)村各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合作組織,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì),、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)以及產(chǎn)業(yè)大戶(hù)中，承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)性工作,，進(jìn)一步發(fā)揮大學(xué)生“村官”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也為其快速成長(zhǎng)搭建社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。要將大學(xué)生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務(wù)指導(dǎo)員”,，發(fā)揮他們傳播技術(shù),、引領(lǐng)示范的作用。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任。鎮(zhèn)黨委高度重視大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作,，把它納入到重要工作日程,。實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幫扶制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部與大學(xué)生“村官”結(jié)成幫扶對(duì)子,。同時(shí),，按照項(xiàng)目分類(lèi)，選擇業(yè)務(wù)相關(guān)的涉農(nóng)站所進(jìn)行幫扶,，幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)中遇到的技術(shù)難題,，建立“領(lǐng)導(dǎo)干部+站所+大學(xué)生“村官””幫扶鏈,，保證大學(xué)生“村官”順利創(chuàng)業(yè)，孵化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、成立大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)組。圍繞大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委成立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)組,，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)組組長(zhǎng)由黨委書(shū)記擔(dān)任，副組長(zhǎng)由黨委副書(shū)記擔(dān)任,，指導(dǎo)組成員由鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)站所人員組成,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況對(duì)大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行論證、確立和扶持,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù),，儲(chǔ)備符合本地實(shí)際、市場(chǎng)前景好,、操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5-10個(gè),，供大學(xué)生“村官”選擇。到20xx年,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)員人數(shù)要達(dá)到大學(xué)生“村官”總數(shù)的30%,。

3、建立大學(xué)生“村官”人才信息庫(kù),。將所有大學(xué)生“村官”的姓名,、年齡、地址,、聯(lián)系電話(huà),、畢業(yè)院校、所學(xué)專(zhuān)業(yè),、從事產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等方面信息情況入庫(kù)登記，完善信息庫(kù)服務(wù)功能,，納入全縣農(nóng)村實(shí)用人才管理服務(wù)體系。

4,、加大大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的選樹(shù)和宣傳力度,。積極采取措施，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹(shù)工作,，并充分利用報(bào)紙,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體,，廣泛宣傳大學(xué)生村官艱苦創(chuàng)業(yè),、拼搏進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)的先進(jìn)事跡,，著力推廣他們學(xué)科學(xué),、用科學(xué)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、推廣科技進(jìn)步,、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的好做法和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感,，著力營(yíng)造積極創(chuàng)業(yè),、爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的濃厚氛圍。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇五

前言

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是針對(duì)推廣和實(shí)踐,。引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,，管理并銷(xiāo)售,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增,，然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大，喂料流程粗放,，現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無(wú)法滿(mǎn)足要求,，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化,、規(guī)?；F(xiàn)代化,。針對(duì)現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問(wèn)題,，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng),。

目錄

1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用,，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),，以其,，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，

智能的控制系統(tǒng),，可靠的卓越

性能,，低廉的

價(jià)格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑???????我們的產(chǎn)品，采用pc智能控制系統(tǒng),，讓機(jī)器像人一樣工作?????

2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

一,、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

（一）

龍門(mén)連續(xù)槽式,，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對(duì)棚舍條件要求較高,。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問(wèn)題,，使其故障頻發(fā),，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐,，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大,，市場(chǎng)空間極小,，瀕臨停滯。

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我們的產(chǎn)品是,，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,，并獲得國(guó)家專(zhuān)利，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專(zhuān)利合作條約》,，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序,。

二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利,、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

1.我們產(chǎn)品的特性

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā),，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),，以其,，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能,，低廉的

價(jià)格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑咀詣?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣,，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,，在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。

我們的產(chǎn)品,，采用pc智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作,，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加,，該多多，該少少,，計(jì)算縝密,，不留碎料，工作完成自己返回料倉(cāng)休息,，電量不足,，自己充電，

集取,、運(yùn),、上、配料一體,，全程自動(dòng)化,，工作相對(duì)靜音，無(wú)應(yīng)激,，

節(jié)時(shí)節(jié)能,，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作,。

本系統(tǒng)工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始,，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料,，按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后,，加料臂伸向料桶口,，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量,，收回加料臂,，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????,，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后,，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌,，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間,，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料,，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????,，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道,。

2.產(chǎn)品前景分析

一,、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

（一）

龍門(mén)連續(xù)槽式,，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對(duì)棚舍條件要求較高,。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲(chǔ)料倉(cāng),，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口,，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的,，但其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì),，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問(wèn)題,，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難,。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐，所以,，橫向螺旋輸送式推廣難度大,，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯,。

而我們的產(chǎn)品,，采用pc智能控制系統(tǒng),，讓

機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加,，該多多,，該少少，計(jì)算縝密,，不留碎料，工作完成自己返回料倉(cāng)休息,，電量不足,，自己充電，

集取,、運(yùn),、上、配料一體,，全程自動(dòng)化,，工作相對(duì)靜音，無(wú)應(yīng)激,，

節(jié)時(shí)節(jié)能,，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作,。

我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,，并獲得國(guó)家專(zhuān)利,，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序,。

二,、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利,、許可證,，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國(guó)家專(zhuān)利

（200920025077.9）商標(biāo)、生產(chǎn)許可證,、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請(qǐng)程序,。

我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越,，模仿者肯定趨之若鶩,，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)械,，齊人學(xué)步,，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,，基本參數(shù),，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善,，加密處理,。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請(qǐng)與維權(quán)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜,。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,，必讓他們擱淺在沙灘上。

三,、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品定價(jià)，以

本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤(rùn)的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格,，顧客用1/5的年利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本,，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,。提高管理效率，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn),，是每一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的,。

隨著市場(chǎng)逐步認(rèn)同,，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤(rùn)的保證,。

四,、影響購(gòu)買(mǎi)力的因素有哪些？

第一,、養(yǎng)殖戶(hù)的實(shí)力,。目前，我縣養(yǎng)殖戶(hù)大多為新戶(hù),，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款,，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶(hù)不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本大,、綜合效益低,，普遍對(duì)大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，但我們也注意到,，一些養(yǎng)殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái),，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向,。

第二、養(yǎng)殖戶(hù)的觀念,。有些養(yǎng)殖戶(hù)夫妻搭檔,，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn),，但咱最不缺的就是力氣,，為了家庭富裕，任勞任怨,。殊不知,，規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì)，稍多一點(diǎn),，管理水平下降，效益偏低,。徘徊在小農(nóng)意識(shí)與增加收入愿望的關(guān)口,，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念,。

第三,、機(jī)器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái),，只能雇工人,，雖說(shuō)，雇工的管理水平對(duì)效益影響明顯,，但對(duì)雇工好點(diǎn),，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性,，使雇工人多付出點(diǎn),，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤(rùn)頗豐,。再加上養(yǎng)殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定,，一般以年計(jì)算，日久生情,，人之常情,。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為，用了自動(dòng)送料機(jī),，養(yǎng)殖場(chǎng)主就會(huì)辭掉雇工人,，機(jī)器在給人搶飯碗，其實(shí),，我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng),，從而解放雇工人,，細(xì)化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，機(jī)器使用后，從容的對(duì)雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的,，使管理更加科學(xué),。

第四、功能有些單一,。養(yǎng)殖戶(hù)們對(duì)科技的急切需求,，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫,、消毒,、治病、環(huán)境監(jiān)測(cè),、出圈等提出了要求,。我們對(duì)這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請(qǐng)了專(zhuān)利,。 正在由類(lèi)人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變,！

五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,？企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？

我們的初衷就是建立一個(gè)

學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型的高科技企業(yè),。企業(yè)各級(jí)員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則，并建立相應(yīng)的制度,，

建立創(chuàng)新檔案,，即：記錄每一名員工對(duì)企業(yè)的智慧貢獻(xiàn)，肯定員工的軟實(shí)力,，提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性,；存儲(chǔ)產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度,，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力,。

創(chuàng)新檔案表目錄如下：

創(chuàng)新時(shí)間；創(chuàng)新載體,；項(xiàng)目名稱(chēng),；倡議人；協(xié)作人員,；價(jià)值評(píng)估等,。

這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠,，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升,、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系,，自檢互檢形成制度,，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序,，公差偏大且不超差,，即正負(fù)20%，由制作人,、生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人簽字放行,，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序,。

質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

工序;制作人,；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差,；要求公差；處理意見(jiàn),；生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人等,。

關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶(hù)們對(duì)科技的急切需求，超過(guò)我們的想象,，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫,、消毒、治病,、環(huán)境監(jiān)測(cè),、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問(wèn)題都有了成熟方案,，并申請(qǐng)了專(zhuān)利,。 正在由類(lèi)人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

此外,，隨著公司壯大,，我們還會(huì)開(kāi)發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機(jī)械,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè),，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)我們有

序地運(yùn)作,，使

商機(jī)變成周密的計(jì)劃,，再使計(jì)劃變成

有力地執(zhí)行,，配置稀缺資源，創(chuàng)造價(jià)值,。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),，

人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員,，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證,。

我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：

第一條 董事會(huì)是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體公司股民組成,。

董事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）審議,、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度；

（二）選舉和罷免理事長(zhǎng),、理事,、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)公司股東；

（三）聽(tīng)取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告,；

（四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資,；

（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

（六）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案,；

（七）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案,；

（八）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告,；

（九）決定重大財(cái)產(chǎn)處置,、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng),；

（十）對(duì)合并,、分立、解散,、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議,；

（十一）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格,、報(bào)酬和任期,。

第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì)，公司股東大會(huì)由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集,，并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會(huì)議內(nèi)容,。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì)：

（一）百分之三十以上的公司股東提議,；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議,；

（三）理事會(huì)或董事會(huì)提議。

董事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會(huì)的,，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì),。

第四條 董事會(huì)會(huì)須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開(kāi),。公司股東因故不能參加董事大會(huì)，可以書(shū)面委托其他公司股東代理,。

董事會(huì)選舉或者做出決議,，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過(guò)半數(shù)通過(guò)；對(duì)修改本公司章程,，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn),，增加或者減少公司股東出資，合并,、分立,、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的,，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過(guò),。公司股東代表大會(huì)的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權(quán)數(shù)，在公司股東代表大會(huì)上行使表決權(quán),。

第五條 本公司設(shè)董事事長(zhǎng)一名,，為本公司的法定代表人。理事長(zhǎng)任期2年,，可連選連任,。

董事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持公司股東大會(huì)，召集并主持董事會(huì)會(huì)議,；

（二）簽署本公司公司股東出資證明,；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū),；

（四）組織實(shí)施公司股東大會(huì)和董事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況,；

（五）代表本公司簽訂合同等,。

第六條 本公司設(shè)理事會(huì)，對(duì)公司股東大會(huì)負(fù)責(zé),，由3 名公司股東組成,，設(shè)副理事長(zhǎng) 2人。理事會(huì)公司股東任期2年,，可連選連任,。

理事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）組織召開(kāi)公司股東大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行公司股東大會(huì)決議,；

（二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃,、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等,，提交公司股東大會(huì)審議,；

（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算,、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交公司股東大會(huì)審議,；

（四）組織開(kāi)展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng),；

（五）管理本公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全,；

（六）接受,、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議,；

（七）決定公司股東入股公司,、退出公司、繼承,、除名,、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng),；

（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

第七條 理事會(huì)會(huì)議的表決,，實(shí)行一人一票,。重大事項(xiàng)集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定,。理事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見(jiàn)時(shí),，其意見(jiàn)記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)董事長(zhǎng),、執(zhí)行監(jiān)事,、監(jiān)事長(zhǎng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席,，列席者無(wú)表決權(quán),。

第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作,。執(zhí)行監(jiān)事列席理事,、董事會(huì)會(huì)議。

第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會(huì),，由1 名監(jiān)事組成,，設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)一人，監(jiān)事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)公司股東任期 2年,，可連選連任,。監(jiān)事長(zhǎng)列席理事、董事會(huì)會(huì)議。

監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）監(jiān)督理事會(huì)對(duì)公司股東大會(huì)決議和本公司章程的執(zhí)行情況,；

（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作；

（三）監(jiān)督理事長(zhǎng)或者理事會(huì)公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況,；

（四）向公司股東大會(huì)提出年度監(jiān)察報(bào)告,；

（五）向理事長(zhǎng)或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議；

（六）提議召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì),；

（七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況,。

第十條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長(zhǎng)召集，會(huì)議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì),。理事會(huì)在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復(fù),。

第十一條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會(huì)會(huì)議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開(kāi),。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效,。監(jiān)事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì)議記錄并簽名,。

第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘,，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，組織實(shí)施理事會(huì)決議,；

（二）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

（三）擬訂經(jīng)營(yíng)管理制度,；

（四）提請(qǐng)聘任或者解聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員,；

（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會(huì)聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。

本公司理事長(zhǎng)或者理事可以兼任經(jīng)理,。

第十三條 本公司現(xiàn)任理事長(zhǎng),、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼任監(jiān)事,。

第十四條 本公司理事長(zhǎng),、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn),；

（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會(huì)同意,，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保,；

（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有,；

（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng)；

（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長(zhǎng),、理事,、監(jiān)事、經(jīng)理。

理事長(zhǎng),、理事和管理人員違反前款第（一）項(xiàng)至第（四）項(xiàng)規(guī)定所得的收入,，歸本公司所有；給本公司造成損失的,，須承擔(dān)賠償責(zé)任,。

第十五條一線生產(chǎn)員工，不設(shè)職務(wù),，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評(píng)等級(jí),，只對(duì)生產(chǎn)對(duì)象事物確定責(zé)任人。所有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級(jí)別后任命,，否則稱(chēng)之為“代”,。使每一個(gè)員工

用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責(zé)任心工作,，理解自己,，找到學(xué)習(xí)的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，樹(shù)立職業(yè)道德,。

我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有

數(shù)量足夠的,、訓(xùn)練有素的,、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才，除了招募外,，還要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培養(yǎng),。

4.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè),，且還在不斷增加,。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，

其過(guò)程是：開(kāi)始小規(guī)模

嘗試-------小戶(hù)

發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規(guī)范化,、規(guī)?；F(xiàn)代化

改造------

淘汰效益不好的小戶(hù)

,。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯,，沒(méi)有現(xiàn)代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高,，管理相對(duì)粗放,，也相當(dāng)難熬。

從這個(gè)意義上講,，

只要是養(yǎng)殖戶(hù),，就是我們潛在的市場(chǎng),。全國(guó)有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大,。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù),，市場(chǎng)處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然,，也有類(lèi)似的送料設(shè)備,，因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定,、適應(yīng)性差,，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡,。

市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品的需求是

顯而易見(jiàn)的,，可以說(shuō)已到

迫切的程度，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任,，區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃為,，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%,，第二年度30%,，第三年度50%以上。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析,，結(jié)合企業(yè)自身的狀況,，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理,；

（二）建立

銷(xiāo)售部,，監(jiān)管縣域代理權(quán)；

（三）公司進(jìn)行統(tǒng)一的

廣告策略,；

（四）

價(jià)格決策,，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

年利潤(rùn)1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣,，制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，完善營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn),，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟,、完善起來(lái)

,。

6.制造計(jì)劃

一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失,，確定生產(chǎn)場(chǎng)地,。目前三地均有相應(yīng)的場(chǎng)地。

二,、落實(shí)前三臺(tái)地使用場(chǎng)地,。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家,，另有三家再談,，其它有待開(kāi)拓。

三,、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列,，十二個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品詳圖；

四,、理順供應(yīng)環(huán)節(jié),。備好資金，量化引進(jìn)部件數(shù)量,，落實(shí)對(duì)供應(yīng)商提供部件的要求,；

五、建設(shè)一線員工隊(duì)伍,，電氣自動(dòng)化,、微電子、噴漆,、電焊,、鈑金等；

六,、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩(wěn)定性和可靠性,？

除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠前要嚴(yán)格長(zhǎng)時(shí)間使用檢測(cè),；2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn),；3》對(duì)生產(chǎn)對(duì)象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天,。

七,、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日,，組裝程序按設(shè)計(jì)要求,。

八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則：

（一）工具管理

1,、每天檢查歸案情況,。

2、抽查進(jìn)行使用是否良好,。

3,、對(duì)故障工具及時(shí)進(jìn)行維修,。

4、對(duì)老化工具,，必要時(shí),，進(jìn)行更換。

5,、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座,。空間和長(zhǎng)度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長(zhǎng)兜,。

6,、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案,。

7,、自制工具放于工具案上，共用,，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名,，如何理好用，盡量減少重復(fù)自制,。

8,、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽，還時(shí)將工具放好,，擦凈取走自己標(biāo)簽,。

9 、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良,，及時(shí)與班組長(zhǎng)和維修人員聯(lián)系,。

10、每名工人配發(fā)5枚卡條,，用于領(lǐng)取工具,，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,，卡條上記有啟輝標(biāo)志,，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息,。

（二）下角料處理細(xì)則

技術(shù)下角料,，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材,，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上,。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì),、不銹鋼質(zhì),、pvc《垂直角料架：設(shè)計(jì)制作的新型料架,，特點(diǎn)是節(jié)約空間，便于取放,，便于選料》質(zhì),，分別放于不同容器便于做廢料處理。

廢料,、角料，要做到即時(shí)清理,，或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理,，保持工作現(xiàn)場(chǎng)有效清潔。

（三）表面處理細(xì)節(jié)

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平,，對(duì)于銹漬稍大的表面對(duì)用紙片拋光找平,。

2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到,，觸到之處須倒角處理,，倒角大小視組件作用。按裝位置定商,，倒角處理要圓滑磨平,，不會(huì)劃傷安裝人員和影響美觀。

3對(duì)于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感,，噴完全蓋下為原則,，對(duì)于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理,，再用紙片拋光,，找平，見(jiàn)光,。

4噴漆除鍍漆外,，一遍底漆，2次面漆,。給紋漆也應(yīng)噴底漆,。

5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對(duì)不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。

6對(duì)噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求,。有呼吸疾病史,，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再?lài)娖峁しN子職工之列,。

7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工,。

8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存,。

9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離,，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上,。

10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ)。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝,，所謂瑕疵包括磕碰劃傷,，表面涂裝不合格，尺寸超公差等,。修善后可安裝,，否則追就完全責(zé)任。

2安裝不越序,，對(duì)于漏裝工件,，下一工序應(yīng)即時(shí)反饋，否則負(fù)60%責(zé)任,。

3平行安裝工序,，要給對(duì)方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔,，避免互相干擾,。

4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹,，兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,，否則會(huì)留下抹不去的手印,。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸,，有利于安裝的合理性改革,。使安裝更趨于優(yōu)化,。

6安裝工具應(yīng)用專(zhuān)用平臺(tái)或工具盒放置,，不應(yīng)該席地放置,。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底,，螺紋絲視安裝工件不同而定,，必須達(dá)到規(guī)定力矩,。

8所上螺絲，須一次上全,，避免遺漏,，減少半途終止安裝，誤做他事的機(jī)會(huì),。

9安裝嚴(yán)格控制精度,，盡量彌補(bǔ)加工誤差，高低左右精益求精,。

10做到整潔安裝,，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝,。

（五）設(shè)備用電安全管理

1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下,，不得操作設(shè)備，三天內(nèi)須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù),。

2向全體員工灌輸安全第一理念,。

3所使用的移動(dòng)電源線，靠人行道邊緣,，順直放置,，長(zhǎng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。

4規(guī)范配電箱,，施行一機(jī)一用（一漏保）禁止一閘多用,。

5設(shè)備專(zhuān)用電源線，能永久固定的做永久固定處理,。非固定電源線做防護(hù)處理,，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害,，影響電源線壽命和用電安全,。

6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。

7所有設(shè)備要定期維護(hù),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，即時(shí)解決，日保,，月保有條理,。

8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊,，下腳料即時(shí)清理,。

9愛(ài)護(hù)所有使用設(shè)備，禁止野蠻操作,，如手持電源線,，控制線，氣帶等,，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動(dòng),。

10操作人員對(duì)設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理,，鉆頭,，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng),，使設(shè)備工具外表好看,，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案

一,、按我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃為,，第一年度,，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%,，第三年度50%以上

,。本縣有1500家養(yǎng)殖戶(hù)。

第一年度,，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%,，

銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺(tái)）；

每臺(tái)收益為：4000~10000元,；

100股總收益：75（臺(tái)）*4000~10000元=300,000~750,000,；

每股收益：3000~7500元；

第三年度,，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%,，收益上漲十倍！

銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺(tái)）

每臺(tái)收益為：4000~10000元,；

100股總收益：750（臺(tái)）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000,；

每股收益：30000~75000元；

以上收益

僅僅是本縣一個(gè)縣,，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，每股收益還會(huì)

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣,；

二,、資金的來(lái)源方案

（一）找合伙人：姜蘭虎15萬(wàn)元??????

（二）民間信貸：計(jì)息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請(qǐng)聯(lián)保貸款?利用

專(zhuān)利證書(shū)貸款

（四）ybc創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款,；并獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo),。

ybc幫助的對(duì)象是18~35歲的青年人，失業(yè),、半失業(yè)或者待業(yè),，有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，籌措不到啟動(dòng)資金的人,。通過(guò)審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo),。ybc專(zhuān)項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金,，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔(dān)保,，以按揭方式每月還款,，以幫助青年度過(guò)創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。ybc的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的,。

（五）發(fā)放股金,；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*3年,；

2萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*4年,；

3萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*5年。

保本保息,，如提前還息,，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份（或隨時(shí)進(jìn)退）,，

頒發(fā)股權(quán)證書(shū),，按照國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持,、撤銷(xiāo)等事務(wù),。

（六）積極

按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,，努力通過(guò)省級(jí)政府科技局評(píng)價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目,，然后再申請(qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，從而走上政府扶持的道路,。

三,、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格：

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：

本著”

艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用,。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金,。

本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)20xx元,，產(chǎn)品許可證申請(qǐng)5000元,，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補(bǔ)助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購(gòu)置,，。1萬(wàn)元用于廠區(qū)工作環(huán)境,，5萬(wàn)以上流動(dòng)現(xiàn)金,。

規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉(cāng)庫(kù)，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差,，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù),，既節(jié)約了時(shí)間,，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．即：600*8*12=57600元,。

但根據(jù)市場(chǎng)分析,，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后,，現(xiàn)在有一百平米足夠了,，又會(huì)省很多錢(qián)。但是會(huì)影響銀行貸款數(shù)額,。場(chǎng)地安排好后,，可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過(guò)銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到

15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇六

和其他所有的買(mǎi)方市場(chǎng)一樣,，如何激發(fā)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車(chē)銷(xiāo)售面臨的難題之一,。因此,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否利用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引顧客的注意,，如何提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識(shí),，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售,，公司可以綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo),、提高知名度等手段,，以樹(shù)立良好的形象。

有針對(duì)性的綜合運(yùn)用各種形式,，在汽車(chē)越來(lái)越普及的今天,，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來(lái),，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中突出自己的優(yōu)勢(shì),，以適應(yīng)變化越來(lái)越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車(chē)品牌主要是家用轎車(chē)，而且價(jià)格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶(hù),，由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng),，知名度還較低，所以我們?cè)谕队诿襟w廣告的同時(shí),，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車(chē)輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車(chē)展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。

促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，它可以針對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商以及公司本身的推銷(xiāo)隊(duì)伍而進(jìn)行,，公司除了針對(duì)一些特別情況下,，如新店開(kāi)張,、庫(kù)存壓力或節(jié)假日開(kāi)展一些直接針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)之外，更重要的是在日常管理過(guò)程中做好針對(duì)老客戶(hù)的促銷(xiāo),，如添購(gòu)折讓,、銷(xiāo)貨折讓、推銷(xiāo)競(jìng)賽等活動(dòng),，以充分地調(diào)動(dòng)其積

極性,，構(gòu)建一個(gè)流暢、高效,、良性的渠道,；而對(duì)于推銷(xiāo)隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍,。

知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),、理解及支持,，達(dá)到樹(shù)立良好組織形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的的一系列活動(dòng),。我們可以通過(guò)建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊(duì)精神、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)以及周全的關(guān)心制度來(lái)打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時(shí)通過(guò)媒體廣告,、積極參加公益活動(dòng)、銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是銷(xiāo)售車(chē)輛,、貫徹營(yíng)銷(xiāo)理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,，是連接消費(fèi)者與銷(xiāo)售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷(xiāo)售企業(yè)的招牌。銷(xiāo)售人員在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于一個(gè)比較特殊的崗位,，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車(chē)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,，通過(guò)接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問(wèn)題、與顧客談判價(jià)格,、最后達(dá)成交易售出汽車(chē),，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時(shí)，還要為公司做市場(chǎng)研究和情報(bào)工作,、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,、將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門(mén)，與公司其他人員一起共同提高顧客滿(mǎn)意度,。銷(xiāo)售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意和公司利潤(rùn)。

而在我國(guó),，隨著汽車(chē)普及程度的提高,，顧客的專(zhuān)業(yè)水平也在不斷提升，汽車(chē)消費(fèi)者越來(lái)越理性,，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平要高于消費(fèi)者,，如果銷(xiāo)售人員能向顧客介紹所銷(xiāo)售汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱,，適用的車(chē)型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的使用情況和各種手動(dòng)換檔,，自動(dòng)和無(wú)級(jí)變速器，還能知道售后服務(wù),、汽車(chē)貸款,、汽車(chē)保險(xiǎn)及理賠等，從而更好地達(dá)成銷(xiāo)售,。沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),，是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的過(guò)程,。有計(jì)劃、有目的的加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的技術(shù),、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng),，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車(chē)消費(fèi)者越理智,，消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來(lái)越多的整車(chē)生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶(hù)的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤(rùn)，還可以有效帶動(dòng)銷(xiāo)售兩的增加,，從而在汽車(chē)生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠(chéng)度等方面取得成就,，形成購(gòu)車(chē),、用車(chē)、再次購(gòu)買(mǎi)同品牌汽車(chē)及介紹周?chē)笥奄?gòu)買(mǎi)同品牌汽車(chē)的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。

建立健全了每天的晨會(huì)，每周例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。同時(shí)建立起完善的客戶(hù)檔案（電子擋案）,，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù)，爭(zhēng)取最大限度的從老客戶(hù)身上發(fā)掘出新的客戶(hù),。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇七

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化,。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司,。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū),。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念,，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì),、防御威脅,、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn),，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足用于治療胃炎、腎炎,、膽腎結(jié)石等藥品（因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞剑?，形成以甲肝藥品為核心的多元化?jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物,，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ),，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好,、療效快,、療程短、整體調(diào)節(jié),、標(biāo)本兼治,，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品,。

我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式,，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低,，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用,。

根據(jù)專(zhuān)家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證,。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3.1市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市,、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū),。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例,，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%,。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%),。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中,。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年,，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入達(dá)到2511萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元,。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策,。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素,，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，我們對(duì)甲肝市場(chǎng),、農(nóng)村市場(chǎng)、otc市場(chǎng),、西南市場(chǎng),、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南,，服務(wù)周邊,，輻射全國(guó)。

1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè),，但受規(guī)模及效益的制約,，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng),，要么價(jià)格高,，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌,，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入,。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品,、銷(xiāo)售商,、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析,。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位,，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎,。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專(zhuān)做甲肝,，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1.3.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略,，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng),、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng),。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥,，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系,、部分利用合作伙伴渠道,、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合,，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結(jié)合,。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量,、占領(lǐng)市場(chǎng),、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的,、到位的售前,、售中、售后服務(wù),，不但使患者用的起,，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)（城市）,，深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村）,，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略,。

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū),，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬(wàn),。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn),，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用,。

2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立,。

3.建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4.公司流動(dòng)資金,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn),。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)（64%）；南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)（13.33%）,；配方入股170萬(wàn)（22.67%）,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇八

鄭州創(chuàng)業(yè)加盟，一邊旅游一邊賺錢(qián),，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目推薦,，微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)免費(fèi)閱讀，微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，加盟代理流程,，尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng)業(yè)伙伴,，加盟代理網(wǎng)店，中國(guó)加盟招商網(wǎng),，創(chuàng)業(yè)商機(jī)加盟網(wǎng),，大學(xué)生論壇吧，中國(guó)加盟信息網(wǎng),，微商代理起步技巧視頻,，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，國(guó)際好的加盟店代理項(xiàng)目,，中國(guó)直銷(xiāo)品牌排行榜,，勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，微商創(chuàng)業(yè)故事,，微網(wǎng)站代理加盟，免加盟費(fèi)網(wǎng)店代理,，投資創(chuàng)業(yè)寶典,，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟，剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，熱門(mén)連鎖加盟店,，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是真的，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，什么叫加盟店,，什么是直銷(xiāo)?

如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國(guó)家政策的大力支持，越來(lái)越多的人開(kāi)始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中,。在創(chuàng)業(yè)中,，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢(qián)，更需要具有思維上的前瞻性,、創(chuàng)新性,、突破性，否者很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存并脫穎而出,。 那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財(cái)富,，哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢，希望對(duì)大家有所幫助

思路一：薄利多銷(xiāo)

隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，微利時(shí)代悄然而至,，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下,，走平價(jià)路線,，薄利多銷(xiāo)，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式,。從目前的情況看,，適合采用平價(jià)賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù),、休閑業(yè)等

思路二：凸顯個(gè)性

個(gè)性化概念可分為兩種,，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變,、求新的特性,，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制,、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化,，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

思路三:選擇健康

隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化,，健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè)部,、養(yǎng)生餐廳的興起,，都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。

現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè),，但是剛出校門(mén)的大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有太多的視野和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢,。

一，你的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段,。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場(chǎng)看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們,，如果你仔細(xì)的調(diào)查過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類(lèi),。

二，你的人脈資源

大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒(méi)有多少人脈資源,，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找,，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說(shuō)服并且拉你的好友入伙,，為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，你就要三顧茅廬了。

三,，比較了解的行業(yè)方向

如果上面你都做不到,，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食,，家教,，ktv,，上課，兼職等等方向,，當(dāng)然,，即使如此，在項(xiàng)目開(kāi)始前還是需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研的,。

四,，你的興趣愛(ài)好

這個(gè)問(wèn)題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)說(shuō)興趣才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛(ài)好等等,。但現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代，大家的愛(ài)好都差不多少,，也就是說(shuō)如果按這么來(lái),，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛(ài)好也早已經(jīng)是一片紅海了,。而且,，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有幾個(gè)是僅僅憑愛(ài)好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。

五,，加盟

如果你只想單純的賺錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，相對(duì)最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟,。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上,，然后，投入些資金你就可以相對(duì)的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了,。

六,，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)

為什么我要放到最后說(shuō)這個(gè)，理由就是加入這樣的公司你就開(kāi)始拼運(yùn)氣,，你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力,，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。

石樓縣,，嵐縣,，方山縣，中陽(yáng)縣,，交口縣,，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū),，山陰縣,，應(yīng)縣，右玉縣,，懷仁縣,，忻州忻府區(qū),，原平市，定襄縣,，五臺(tái)縣,，代縣，繁峙縣,，寧武縣,，靜樂(lè)縣，神池縣,，五寨縣,，岢嵐縣，河曲縣,，保德縣,，偏關(guān)縣，陽(yáng)泉城區(qū),，陽(yáng)泉礦區(qū),，陽(yáng)泉郊區(qū)，平定縣,，盂縣,，運(yùn)城鹽湖區(qū)，永濟(jì)市,，河津市,，臨猗縣，萬(wàn)榮縣,，聞喜縣,，稷山縣，新絳縣,，絳縣,，垣曲縣，夏縣,，平陸縣,，芮城縣，濟(jì)南市中區(qū),，濟(jì)南歷下區(qū),，濟(jì)南天橋區(qū)，濟(jì)南槐蔭區(qū),，濟(jì)南歷城區(qū),，濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)，章丘市,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇九

一,、產(chǎn)品描述

隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)生旅行社的產(chǎn)生和發(fā)展,，以及大學(xué)生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源集中起來(lái),，形成一個(gè)大型的跨地域的旅游服務(wù)體系,，為日益增多的大學(xué)生旅游者提供相關(guān)服務(wù)，不僅解決了許多大學(xué)生旅游之困,，也是本計(jì)劃書(shū)所著重描述的,。

大學(xué)生旅社為大學(xué)生及青年人提供吃、住,、行等相關(guān)服務(wù),，提供免費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù)，向自助旅游者提供旅游向?qū)Х?wù),。目前,，大學(xué)生旅游者普遍對(duì)“國(guó)際青年旅社”模式的服務(wù)感興趣。因此,，大學(xué)生旅社建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式，建立相應(yīng)旅游組織和聘用兼職等形式,，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系,。

二,、技術(shù)

擁有多位有旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員及旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員。相關(guān)網(wǎng)站具備一支高素質(zhì)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

訂票系統(tǒng)：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及相關(guān)服務(wù)。包括：航班查詢(xún),、機(jī)票預(yù)訂,、訂單查詢(xún)與修改、退票等,。

酒店系統(tǒng)：為在網(wǎng)上查詢(xún)和預(yù)訂酒店的大學(xué)生客戶(hù)提供迅速,、方便、可靠的在線服務(wù),。包括：酒店查詢(xún),、酒店預(yù)訂、更改預(yù)訂,、取消預(yù)訂等,。

旅游線路系統(tǒng)：為客戶(hù)提供準(zhǔn)確的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。包括：信息查詢(xún),、線路預(yù)訂,、更改預(yù)訂,、取消預(yù)訂、旅行社管理和維護(hù),。

支付系統(tǒng)：提供安全可靠的在線支付功能,。

三、訪問(wèn)者得益

大學(xué)生通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站,，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供的旅游服務(wù),，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑,、花費(fèi),、時(shí)間、落腳點(diǎn),、住宿地點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等,，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè)趣,，又在食住行方面得到可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)幫助您完成旅程,。

一,、市場(chǎng)介紹

目前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量正在迅速增加,，以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民更是成倍增長(zhǎng),。在電子商務(wù)的發(fā)展熱潮下，旅游網(wǎng)站的發(fā)展前景被廣泛關(guān)注,，國(guó)內(nèi)大型旅旅游機(jī)構(gòu)紛紛建立自己的網(wǎng)站,。但這些網(wǎng)站都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票、酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個(gè)人自助游,、學(xué)生背包游方面很少關(guān)注。這類(lèi)網(wǎng)站也只是介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹,，有關(guān)涉及大學(xué)生個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)不多,。

另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的提高,，對(duì)于旅行的要求也越來(lái)越高,，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中,，自由的自助式旅游越來(lái)越受到青睞,。但存在的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求，發(fā)展滯后,。大學(xué)生旅舍就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將青年旅社式的配套服務(wù)在國(guó)內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來(lái),，充分體現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，加強(qiáng)系統(tǒng)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其在旅游業(yè)中的示范效應(yīng),。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

面向大學(xué)生及年輕人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，將面向普通旅游者,。

三、服務(wù)區(qū)域

在服務(wù)方面,，立足于區(qū)域性,。首先重點(diǎn)發(fā)展南方部分地區(qū)，有了一定基礎(chǔ)后向北擴(kuò)展,，爭(zhēng)取在每個(gè)城市的高校區(qū)開(kāi)設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

四、發(fā)展目標(biāo)

完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和電子商務(wù)之間的旅游資源的整合,，使大學(xué)生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式,，以大學(xué)生為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市與城市之間的理想驛站,。

一、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：時(shí)間半年,。第一筆資金主要用于基礎(chǔ)運(yùn)行準(zhǔn)備工作,，把人力資源重點(diǎn)放在理念建設(shè)和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。同時(shí),，與國(guó)內(nèi)已建立的類(lèi)似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,，在較為發(fā)達(dá)但沒(méi)建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)區(qū)開(kāi)展機(jī)構(gòu)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取更大的投資,。

第二步：時(shí)間半年。在各大高校區(qū)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),，并爭(zhēng)取一批志愿者參加免費(fèi)旅游活動(dòng)。一年后業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)階段,，以此為基礎(chǔ),，在非假期時(shí)間推廣宣傳服務(wù)內(nèi)容。

第三步：加大融資,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，在業(yè)務(wù)比較集中的城市大學(xué)校區(qū)建立機(jī)構(gòu)。

二,、聯(lián)盟

與資金,、技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站,、大型旅游公司建立聯(lián)盟，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，促進(jìn)共同發(fā)展,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇十

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，休閑類(lèi)食品不僅種類(lèi)越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,，休閑食品已不再只是小孩子的專(zhuān)利,，而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài)，不論是居家生活還是出外旅行,，休閑類(lèi)食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多,，新產(chǎn)品種類(lèi)不斷推出,，在這種情景下，我們的滇味餅屋應(yīng)運(yùn)而生了,。

1.2公司概述

滇味餅屋成立于二零一六年四月份,，是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)鮮花餅等云南美味糕點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)店鋪

滇味餅屋為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的,，時(shí)尚的甜點(diǎn)食品,，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

餅屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)鮮花餅,、水果餅以及深受年輕人喜歡的個(gè)性鮮花餅,，尤其是鮮花情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以鮮花為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的,，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的,，就是健康的!

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的甜點(diǎn),，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿(mǎn)足顧客休閑的需求(娛樂(lè),、時(shí)尚、口感……),、滿(mǎn)足美麗的需求,、滿(mǎn)足健康的需求、滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需求,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甜點(diǎn)用于食用和送禮,。甜點(diǎn)小巧、味道好,，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高;甜點(diǎn)輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富,，成為禮尚往來(lái)的佳品,，為此許多廠家推出了方便送禮的“甜點(diǎn)大禮包”。因此,，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類(lèi)不斷推出,，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

甜品,，一般指用膳后帶甜味的小吃,，有時(shí)會(huì)以帶濃味的小吃代替，例如芝士,。因?yàn)樵?9世紀(jì)前西方社會(huì)糖的未被普及,，使用會(huì)被視為是貴族的象征，所以在西餐中甜品是有一定地位的,。由于后來(lái)糖被普遍使用,，所以甜品亦同時(shí)普及起來(lái)，發(fā)展出多元化的特色,。及至現(xiàn)在，很多人都會(huì)在餐后才享用甜品。近幾年來(lái),，中國(guó)甜品市場(chǎng)日益興起,，成為新興的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著人們消費(fèi)生活水平的提高,，對(duì)甜品的消費(fèi)支出越來(lái)越高,，特別是國(guó)內(nèi)的年輕消費(fèi)群體，甜品更是成為他們休閑,、娛樂(lè)生活的首選消費(fèi)食品,。

在亞洲的主要甜品消費(fèi)國(guó)家之中，日本的甜品消費(fèi)量是最高的,。但隨著80,、90后成為主要消費(fèi)人群，中國(guó)的甜品消費(fèi)量已經(jīng)趕超日本,，成為世界甜品市場(chǎng)中的僅次于美國(guó)的第二大消費(fèi)市場(chǎng),。但從國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的人均甜品消費(fèi)量來(lái)看，仍然遠(yuǎn)低于國(guó)際人均甜品消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，因此,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)這個(gè)巨大的甜品消費(fèi)市場(chǎng),，開(kāi)始涌現(xiàn)出許多甜品品牌，紛紛開(kāi)始搶奪國(guó)內(nèi)烘焙市場(chǎng)份額,，同時(shí),，更多的消費(fèi)選擇也讓消費(fèi)者對(duì)甜品的要求也越來(lái)越高。綠色健康仍然被消費(fèi)者放在第一位,，然后才是甜品的休閑功能,，品嘗一款自己喜歡吃的甜品，可以為自己在緊張工作之余,，放松一下身心,，或?yàn)槁糜纬鲂谐院韧鏄?lè)帶來(lái)更多的樂(lè)趣。

甜品主要以水果和蔬菜為原料,，花樣繁多,，紛紛以新奇爭(zhēng)取人們的青睞。未來(lái),，具備綠色健康和休閑功能將是甜品市場(chǎng)未來(lái)的主流,。消費(fèi)需求的多樣化，促使甜品商家推出了更多的品類(lèi),，在甜品的選材和做工上更加講究,，必須色,、香、味俱全,，從口感,、嗅覺(jué)和視覺(jué)上全面滿(mǎn)足消費(fèi)要求，帶給消費(fèi)者不一樣的甜品消費(fèi)享受,。

在目前國(guó)內(nèi)甜品市場(chǎng)上,，已經(jīng)不缺乏甜品品牌，品牌的綜合實(shí)力和知名度美譽(yù)度已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。隨著甜品市場(chǎng)的日益壯大以及消費(fèi)水平的不斷提高,，甜品市場(chǎng)消費(fèi)潛力被看好，對(duì)于烘焙餅店老板來(lái)說(shuō),，趁著這一股東風(fēng)將自己的烘焙品牌產(chǎn)品推廣出去,，培養(yǎng)知名度和美譽(yù)度，是餅店發(fā)展的重要方向,。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比,，品種還是較為有限,，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。甜點(diǎn)業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。甜點(diǎn)業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng),。

2.3態(tài)勢(shì)分析swot分析表

s(優(yōu)勢(shì))：甜點(diǎn)是大多數(shù)人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊,，充滿(mǎn)個(gè)性化,、時(shí)尚化的甜點(diǎn)食品，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o(機(jī)會(huì))：甜點(diǎn)市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

3.1自身優(yōu)勢(shì)

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列,，和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢(shì)

近年來(lái),，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開(kāi)業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息,。

4.1資金來(lái)源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

4.2早期資金投放及回報(bào)情況

店面面積為五平米米到十平米米，

1,、烤箱

2,、電動(dòng)打蛋器，

3,、手動(dòng)打蛋器,，

4、不銹鋼盆(打蛋盆和攪拌盆)店內(nèi)需3～4店員,，員工工資占投資額的10%左右,。

留20xx元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。剩下的投資用于進(jìn)貨,。

4.3具體費(fèi)用安排如下：

(1)店面租金：800/月

(2)設(shè)備投入電腦一套3500元冰柜20xx元柜臺(tái)3000元烤箱一臺(tái)500元手動(dòng)打蛋器10元電動(dòng)打蛋器200元打蛋盆和攪拌盆等200元電話(huà)機(jī)一臺(tái)70元巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)200元

(3)水電通訊費(fèi)用上網(wǎng)費(fèi)用：40元/月

(4)電費(fèi)：400/月

(5)工人工資：1000元×三人/月=3000元/月

(6)推廣費(fèi)用：傳單費(fèi)用約為200元/月

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告,，因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳,。

一次性投入為13320元每月費(fèi)用：3640元

4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

5.1店面規(guī)劃

5.1.1地址選擇

滇味餅屋的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高,。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

餅店內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū),、服務(wù)區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,，顧客隨時(shí)都可以帶走，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客挑選甜點(diǎn)的制作風(fēng)格與包裝,。提前預(yù)定，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成,。

服務(wù)區(qū)：這里我們會(huì)設(shè)置意見(jiàn)箱,，隨時(shí)紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見(jiàn)，并定期總結(jié)與歸納,。

5.2目標(biāo)市場(chǎng)定位：年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性鮮花蛋糕、鮮花情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品,，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷奶鹌?還有情人節(jié)、圣誕節(jié),、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層甜品、花樣甜品,、水果甜品,、鮮花甜品等等。

5.3營(yíng)銷(xiāo)組合

5.3.1產(chǎn)品

甜品屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)面包,、蛋糕以及深受年輕人喜歡的鮮花餅,，尤其是鮮花情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以鮮花為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,?；佣啵a(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣甜品系列,、甜品冰品系列,、鮮花粥系列、果凍沙拉系列,、果肉甜品系列,、鮮花三明治系列,、果鮮奶蛋糕系列。

5.3.2價(jià)格：甜點(diǎn)的利潤(rùn)很高,，毛利達(dá)到60%～70%以上,。

5.3.3渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料,。

5.3.4促銷(xiāo)

(1)廣告：滇味餅屋不會(huì)利用昂貴的電視媒體,，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為滇味餅屋的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用,，又?jǐn)U大了范圍,。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c、餅屋會(huì)員制銷(xiāo)售,，增加甜品銷(xiāo)量,。

5.4客戶(hù)管理

5.4.1建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng),、價(jià)格,、銷(xiāo)售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

5.4.2建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。如果顧客同意的話(huà)，我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕

6.1品牌文化

隨著時(shí)代的發(fā)展,，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品,，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過(guò)渡中的必然產(chǎn)物,，有著廣闊前景,。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同,，食品有其地域的特殊性,。滇味餅屋彌補(bǔ)了過(guò)生日只吃奶油蛋糕的市場(chǎng)空白，可以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)制定定做，可以做成卡通,、情侶,、福壽、,、祝福魚(yú)節(jié)日等樣式,，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的花樣有更深的祝福,。點(diǎn)上一支蠟燭,，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛,，成為婚宴,、婚請(qǐng)、生日party,、朋友聚會(huì)的最佳選擇!甜品產(chǎn)品的主流趨向天然化,、功能性。市場(chǎng)上有鮮花,、菠蘿,、柑橘、桃,、梨等品種的甜點(diǎn)產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇,。鮮花餅系列逐步成為年輕戀人互相贈(zèng)送的小禮品,，也逐漸成為家人為孩子們購(gòu)買(mǎi)的主要休閑食品。年輕的女孩子,，愿意享受甜點(diǎn)屋的浪漫,、享受甜點(diǎn)中那種似“接吻”的感覺(jué)，更愿意享受男朋友送來(lái)的甜點(diǎn)和水果蛋糕的新奇,、個(gè)性,。我們還會(huì)經(jīng)常看到,，小孩子拖著父母的手：我要吃鮮花餅!我要吃鮮花餅!那些未成年的學(xué)生們,，邊走邊吃甜點(diǎn)的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2組織文化

要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的,，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化,、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念,。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念,，培育組織精神,，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象,，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化,，提供銷(xiāo)售的可持續(xù)支撐。做出云南人自己特色的甜品,。

7.1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù),、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作

7.2提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)

這是滇味餅屋發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖,。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，做出具有地方特色的甜點(diǎn),，提滇味餅屋的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

9.1存在的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)成功的品牌,，對(duì)于滇味餅屋這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì),。滇味餅屋特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi),，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者,，效果難以預(yù)測(cè),。

9.2應(yīng)對(duì)措施

把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化,。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)地方特色從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品,。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因甜品是大多數(shù)人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買(mǎi),，沒(méi)有人消費(fèi),。另外，甜品項(xiàng)目目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng),，是空白市場(chǎng),。

甜品滿(mǎn)足休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚,、口感……),、滿(mǎn)足美麗的需求、滿(mǎn)足健康的需求,、滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需求。甜品只有了滿(mǎn)足休閑的需求,，消費(fèi)者才會(huì)選擇了她,。真正做到“休閑的就是時(shí)尚的”，堅(jiān)持不懈地塑造開(kāi)心,、積極向上的的品牌文化形象,，讓甜點(diǎn)食品不只是口感好、有益健康的食品,，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體。雪化了,，那是因?yàn)槲业臒崆?天晴了,，那是因?yàn)槲业恼嬲\(chéng);即使結(jié)冰了，那也因?yàn)槲易８５挠篮?滇味餅屋，無(wú)限的花樣,，表達(dá)無(wú)窮無(wú)盡的愛(ài)意,，給您一次為親人、朋友和愛(ài)人表達(dá)愛(ài)的機(jī)會(huì)!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇十一

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,，工具，場(chǎng)地,，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項(xiàng)目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足,！

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手,，更偏愛(ài)有自己特色的小店,，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧,。

環(huán)境分析：

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群,，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

項(xiàng)目前景分析：

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響,。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專(zhuān)人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛(ài)人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,，餅干,，果凍布丁，曲奇,，派,，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料（稱(chēng)重量）,、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報(bào)

3.與電視臺(tái)聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)

4.和廣商廣播臺(tái)合作

1.電話(huà)訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2.網(wǎng)上訂購(gòu),。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚,、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%,，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式,。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在網(wǎng)上留言,。）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇十二

咖啡，世界三大飲料之一,，一個(gè)西方的舶來(lái)品,，在中國(guó)確是家喻戶(hù)曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的,。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,，造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升,。

故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡、xx咖啡,、xx咖啡,，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在xx噸，占xx%,，其次星級(jí)酒店每月平均銷(xiāo)量在xx噸,，占xx%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量xx噸,，占xx%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國(guó),，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀,。他們追奇求新，尊重個(gè)性,，緊跟潮流,，渴望獨(dú)立，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感、歸屬感和安全感,。

價(jià)格定位

精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在xx元的選擇比率最高，達(dá)到xx%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在xx元最適合的比率為xx%,；選擇在xx元以下的占xx%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在xx元的消費(fèi)者選擇比率為xx%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在xx元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中,，有xx%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在xx元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在xx元最適合的消費(fèi)者比率為xx%,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在xx元以下最適合的消費(fèi)者比率為xx%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格,?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好,。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

3.1店長(zhǎng)：

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。

2.對(duì)外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者,。

4.甄選、訓(xùn)練,、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者,。

5.維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6.了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者,。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8.推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者,。

10.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)人：

1.部門(mén)

2.主管單位

3.行政人事部

4.f7咖啡店

部門(mén)工作目標(biāo)：

負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。

為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才,；制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力,，激勵(lì)其創(chuàng)造力,；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職,，每周五晚安排一名繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫(huà)肖像,；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時(shí)計(jì)算。

f7咖啡店設(shè)有：

店長(zhǎng)x名,；

行政人事部：正,、副部長(zhǎng)各x名，檔案管理員x名,；

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)x名,，會(huì)計(jì)x名，收銀員x名,；

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)x名,，成員x名；

采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)x名,，采購(gòu)人員若干,，記錄員x名；

酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)x名,，服務(wù)員x名,，調(diào)酒師x名，點(diǎn)心飲品師傅若干,；

1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過(guò)硬，要有耐心,，熱情,，善于和人打交道，能用英語(yǔ)進(jìn)行基本對(duì)話(huà),，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)好的,，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流。

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3,、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專(zhuān)業(yè),，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

有限進(jìn)餐,，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新,。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇十三

1,、公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手,，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校,。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通,，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng),，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%,。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有 20xx萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén),，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式,，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利,。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù),，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校,，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi),，智能查詢(xún),、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵,。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè),、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書(shū)服務(wù)中,，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍,，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū),、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本,。這樣,，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面,。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展,。 在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,，在線購(gòu)物、在線訂餐,、在線購(gòu)書(shū),、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái) 我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度,。

2,、超市在線購(gòu)物

1),、市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算,，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2)、行銷(xiāo)策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái),，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市,、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén),，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間,。

3)、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌,，twitter等,，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt成品篇十四

配置原則：

經(jīng)濟(jì)實(shí)用

定位：

面對(duì)消費(fèi)水平相對(duì)較低的普通大眾

選址：

選址對(duì)于美發(fā)店的定位非常重要,，小型店一般選擇開(kāi)在人口密集,，消費(fèi)水平相對(duì)不高的小區(qū)。

面積：

40——50個(gè)平方

裝修：

裝修盡量簡(jiǎn)單,，一保持干凈清爽為原則,，因?yàn)槊娣e不大，要避免吊頂,，太復(fù)雜的裝修會(huì)讓店面在視覺(jué)上看起來(lái)更小,，費(fèi)用一般在2500—5000元左右

房租：

最好控制在1000元/月以?xún)?nèi)，否則經(jīng)營(yíng)起來(lái)壓力比較大,，因?yàn)樾⌒偷甑膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大,，想提高收費(fèi)比較難

人員：

發(fā)型師2名，助理（學(xué)徒）1—2名

硬件配置表

設(shè)施,，數(shù)量,，單價(jià)，內(nèi)容

工位（美發(fā)椅）,，4個(gè),，200—300元

洗頭床1—2個(gè)，500元

鋦油機(jī),，1臺(tái),，280元左右

烘發(fā)機(jī)，1臺(tái),，280元左右

鏡臺(tái),，按需要，280元

推車(chē),，1輛,，100元

美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以?xún)?nèi)。

產(chǎn)品：

一次性進(jìn)貨1000—20xx元

宣傳：

小店一般靠口碑以及與周?chē)従拥娜穗H關(guān)系來(lái)宣傳

溫馨提示：

小店的裝修非常簡(jiǎn)單,，所以要注意隨時(shí)保持干凈,。另外不能為了節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質(zhì),，這樣不僅會(huì)對(duì)發(fā)型師的操作造成影響，更容易使顧客流失,，選擇產(chǎn)品要謹(jǐn)慎,，最好到當(dāng)?shù)卣?guī)的代理商購(gòu)買(mǎi)相對(duì)有實(shí)力，價(jià)格適宜的發(fā)品,。第一次進(jìn)貨不要太多,，使用之后，產(chǎn)品適合并被顧客所接受,，再固定下來(lái),。

總投資：15000左右

配置原則：

體現(xiàn)品位

定位：

20—40歲，有較高消費(fèi)能力,、追求時(shí)尚,、注重生活品質(zhì)的顧客群

選址：

人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

面積：

100平米以上

裝修：

高檔店通常在裝修上更突出設(shè)計(jì)品味和個(gè)性，功能區(qū)域劃分得非常明顯,，接待區(qū),、顧客休息區(qū)、燙染區(qū),、修剪區(qū),、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)一應(yīng)俱全,。裝修風(fēng)格獨(dú)特,，注重人性化的設(shè)計(jì)，特別是在店招的設(shè)計(jì)上很下工夫,，以吸引顧客,。

費(fèi)用：

幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元不等

房租：

通常在6000元/月

人員：

發(fā)型師6—8名，助理：6—8名,，前臺(tái)人員1名,。

硬件配置表

設(shè)施，數(shù)量,，單價(jià)

修剪區(qū)工位（美發(fā)椅）,，8個(gè)，800元以上

燙染區(qū)工位（美發(fā)椅）4—6個(gè),，800元以上

洗頭床,，6個(gè),，1000元以上