每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
啤酒營銷策劃書篇一
一個地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（,、貼吧）等,。
（一）公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方,，做網(wǎng)站,，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處,。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關鍵中得關鍵,。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式得廣告位置,，2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”,、我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治得企業(yè)來說,，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,，導致宣傳效果一般,。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體,，是個不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大得網(wǎng)絡社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身得訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡交流,，我們可以在這上面做文章,。
二,、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人,。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）,。
從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,，將網(wǎng)絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民,。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院,、華北機電學校,、太行技校得學生等。
特點
1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁,。
2,、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間。
3,、年齡較小,，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等
特點
1、一般具有穩(wěn)定得收入,，2,、同事聚餐，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體,。
三,、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得,，長治得,，自己得”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒得本土化概念,，使“圣合得,，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現(xiàn)突破,。
四,、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標消費者得分析,，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司得形象,。
2、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查,，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立,。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題,，達到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民得兩個構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問量達到一定程度,，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2,、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡,、網(wǎng)絡社區(qū),、交流、貼吧等平臺投放廣告,。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
啤酒營銷策劃書篇二
一,、網(wǎng)絡宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇,、貼吧)等,。
(一)公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方,，做網(wǎng)站,，相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。
所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵,。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1,、投放網(wǎng)絡廣告,，如購買圖片、動畫,、文字等形式的廣告位置,，2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導致宣傳效果一般,。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇,、貼吧)
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。
二,、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
(一)網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院,、華北機電學校、太行技校的學生等,。
特點：
1,、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多,，網(wǎng)絡活動頻繁,。
2,、對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間,。
3,、年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。
(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1,、一般具有穩(wěn)定的收入,，2、同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體,。
三,、
圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。
四,、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：
(一)建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。
2,、建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1,、對高校消費者(以長治醫(yī)學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2,、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇,、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告,。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方,、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦,。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額。
