人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需要,，我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,，適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。

除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤,、黑啤,、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,，啤酒依然是最輕易接受,。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾進(jìn)啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打進(jìn)武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó)。特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)211萬(wàn)t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一,、功能啤酒（保健?。┑钠贩N少，且占市場(chǎng)的額很小,。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

市場(chǎng)背景：

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 ,。

（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。

（3）從酒類(lèi)看,，自古就有"南黃北白"之說(shuō),。而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)進(jìn)世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收進(jìn)較快增長(zhǎng)，在武漢市內(nèi),，城市正在"北擴(kuò)南移",，投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策,，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢(qián)增高,，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

貿(mào)易機(jī)會(huì)：

（1）xx年開(kāi)進(jìn)始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的,。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

消費(fèi)者分析：

（1）消費(fèi)者目前的是不輕易喝醉的啤酒,、

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

（3）導(dǎo)進(jìn)期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要

（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),，滿足消費(fèi)者需要，我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,，適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外,，還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些、當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,，啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝"青島"和"純生"啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地,。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó),、特此為"黑麥啤酒"做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒（保健?。┑钠贩N少,，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的,，啤酒"a牌啤酒"的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

市場(chǎng)背景：

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,。

（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng),。

（3）從酒類(lèi)看，自古就有"南黃北白"之說(shuō),、而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),，在武漢市內(nèi),，城市正在"北擴(kuò)南移"，投資在不斷的加大,、努力減少啤酒企業(yè)的新建,、相關(guān)政策，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,、

商業(yè)機(jī)會(huì)：

（1）xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚。

（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的,。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,。

（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的,。

（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

消費(fèi)者分析：

（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡,。

（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要,。

（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京

1）燕京上講,，燕京品牌xx年價(jià)值為55,、29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大,。

2）青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,，從總體看,，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處,，收購(gòu)的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3）華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè),，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖,；以"綠色,、環(huán)保、健康"為概念,，有一定的市場(chǎng)吸引力,。

2）a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3）部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群,。

4）司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng),。

劣勢(shì)

1）企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小,。

2）專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏,；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善,；

3）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客,。

4）和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1）國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

2）消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度,、開(kāi)辟融資渠道,、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系,、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境,。

4）武漢市的發(fā)展"北擴(kuò)南移"，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅

1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的"大魚(yú)吃小魚(yú)"的并購(gòu)

2）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力,。

3）不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化

1）從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù),，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo),，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售,。

2）從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作,，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作,，從粗放到精細(xì)、精益化,。

3）從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng),、運(yùn)作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2,、市場(chǎng)占有率：x%

3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng)100%,；連鎖超市80%以上,；連鎖便利店80%以上；百貨商場(chǎng)60%以上,；各大酒店,。 50%以上。

4,、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%,；品牌知名度40% 。

5,、短期銷(xiāo)售行為：至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱,。

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí),，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分,。有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3,、5～4度。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生,，收入在以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：

①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn),、

②塑料膜熱收縮包裝。

③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。

④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐

（五）傳統(tǒng)包裝,、

2、價(jià)格策略：

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：

2,、80元,、中盤(pán)價(jià)2。50元廠價(jià)2,。30元

3,、分銷(xiāo)策略

1）逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體,，固化下游客戶(hù)。

2）強(qiáng)化分銷(xiāo)管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3）強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理,，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控

4）強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域,，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害,。

掌握大客戶(hù)的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商,，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶(hù),。

未訪問(wèn)客戶(hù)為零原則：既然是深度分銷(xiāo),，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理,。

4,、促銷(xiāo)策略

（一）廣告定位

（1）市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口,、漢陽(yáng),、武昌等。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。

（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

（3）廣告定位（分，電視,、pop和報(bào)紙）以求塑造自強(qiáng),、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

（二）廣告計(jì)劃

（1）廣告目標(biāo)：年齡在25—45歲的公司白領(lǐng),。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi),，在湖北省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%,。

（2）廣告手段：在電視、報(bào)紙,、pop,、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重"臨門(mén)一腳"的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo),、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段,。

（3）小麥王市場(chǎng)推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月—xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1—3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3—4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4—6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào),、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào),、

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào),、

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào)、

廣告推廣分期說(shuō)明

1）市場(chǎng)預(yù)熱期（xx年12月—xx年1月）,，主要是吸引對(duì)它的注意,，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2）市場(chǎng)升溫期（xx年1—3月）,，主要是依x春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感,。

3）市場(chǎng)熾熱期（xx年3—4月），主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

行銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王，除在酒吧,，安放pop外還開(kāi)展"好酒喝到口,，背投拿到手"的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1—4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2）在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來(lái)講他的oec管理,，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解,。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3）在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4）在春節(jié)期間舉辦"小麥王迎新春放煙火"活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持,。

5）在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6）對(duì)武漢各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)"印有小麥王羽絨服"10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格,，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響,，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn),、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等,，確定具體的定價(jià)策略。

第一步：選擇切入市場(chǎng),。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度,；市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景,；企業(yè)的角度,，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。

第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析,。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來(lái)的變化趨勢(shì)等,。同時(shí),，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷(xiāo)商情況,、終端情況等,。

第三步：方案制定。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析,、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征分析，終端的形態(tài),、分銷(xiāo)的效能,、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善,，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃,，策略制定,；銷(xiāo)售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行,；行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等,。

第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固,。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷(xiāo)商,，調(diào)研好每個(gè)分銷(xiāo)商下游有多少零售商，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò),。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷(xiāo)售,，渠道的促銷(xiāo)激勵(lì),，促銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷(xiāo)一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn),，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷(xiāo)策略,，以及其他形式的激勵(lì),。通過(guò)鋪貨、促銷(xiāo)、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式,。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng),，選擇了核心分銷(xiāo)商和合適的終端商,，通過(guò)這一套深度分銷(xiāo)模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著,。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣,、復(fù)制,。

以上是最近的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的明細(xì)表。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù),，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能,。監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用,，不能讓費(fèi)用超標(biāo),，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn),。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，提高經(jīng)營(yíng)效益。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員管理,。營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，選拔有極強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。促銷(xiāo)員要是企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的,，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),，專(zhuān)職做

2、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的,，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬齡管理,，經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)終端的賬齡管理,，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3,、終端庫(kù)存管理,。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫(kù)齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價(jià)格管理,，要求經(jīng)銷(xiāo)商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷(xiāo)售,，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷(xiāo)商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成,，建立良好的關(guān)系,。

5、社會(huì)關(guān)系利用,。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣(mài)得好,，貨款能夠結(jié)得快，收得回,。

天下大事,，必做于細(xì)，天下細(xì)事,，必做于巧,。由于時(shí)間緊促,，本策劃書(shū)難免有很多不足之處，在編寫(xiě)過(guò)程中,，有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨,，啤酒界,，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕,，鹿死誰(shuí)手,，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功,。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收入較快增長(zhǎng),，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578,。4億元,。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi),，城市正在北擴(kuò)南移,，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57,。3%，63年為39,。7%,，80年的為29。3%,，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%)。由此看來(lái),，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平,。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),，高速發(fā)展。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為499xx30.4萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)4.31%,，利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%,。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?，百威，金士百,，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)?，F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策,，法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看，自古就有南黃北白之說(shuō),。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情。

2微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京，雪花,，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花),，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好,，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等,。

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè),；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片,、動(dòng)畫(huà),、文字等形式得廣告位置，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”,、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章,。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō),，站得選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,，我們可以在這上面做文章。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人,。

啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體得重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為：35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等,。

特點(diǎn)

1,、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3,、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)

1,、一般具有穩(wěn)定得收入,，

2、同事聚餐,，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得,，長(zhǎng)治得,，自己得”。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,，使“圣合得，長(zhǎng)治得,，自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1,、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象,。

2,、 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查,，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流，我們可以為其建立,。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中,，解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。

針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

1,、對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè),。

2,、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。