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啤酒營銷策劃書篇一

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等,。

這個(gè)平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個(gè)公司得主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動畫,、文字等形式得廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章,。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯得宣傳平臺,。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章,。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人,。

啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體得重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等,。

特點(diǎn)

1,、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3,、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點(diǎn)

1,、一般具有穩(wěn)定得收入,，

2、同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒得消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場得主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢,。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得,，長治得,，自己得”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,，使“圣合得,，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

1,、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司得形象。

2,、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流,，我們可以為其建立,。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得,。

針對網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

1,、對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,，在投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址到公司主頁?/p>

2,、社會消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流,、貼吧等平臺投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒樱鴱V告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

啤酒營銷策劃書篇二

二,、公司介紹。

三,、營銷環(huán)境分析,。

(一)宏觀市場環(huán)境分析。

(二)微觀環(huán)境分析,。

三,、營銷目標(biāo)。

（1）財(cái)務(wù)目標(biāo),。

（2）營業(yè)目標(biāo),。

五、行動方案,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制。

八,、總結(jié),。

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額,，隨著人民生活水平的提高,，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,，來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場,。

是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則,、遵守規(guī)則,，公正、公平,、嚴(yán)謹(jǐn),，熱愛、敢于,、善于競爭,。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象,。重塑新基礎(chǔ),，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年,，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒,，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新,，由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變,；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變,，為消費(fèi)者提供純凈,、自然的健康、安全,、綠色產(chǎn)品,！20北京奧運(yùn)會，青島啤酒為北京奧運(yùn)會官方贊助商就驗(yàn)證了這一點(diǎn),。

二,、營銷環(huán)境分析。

（一）,、宏觀市場環(huán)境分析,。

1、政環(huán)境：我國的市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步促進(jìn)了整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一,。

2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：啤酒消費(fèi)不同于白酒,，其消費(fèi)量一般都較大,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動居民消費(fèi)水平的提高,，居民的啤酒消費(fèi)量和啤酒消費(fèi)層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系,。

3，人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的基本要素,。我國人口基數(shù)大,，這代表著一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。而且,，據(jù)調(diào)查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認(rèn)可度,。

4、科技環(huán)境,。

（1）青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動化流程生產(chǎn)工藝,，大大減少了勞動量，縮短了產(chǎn)品成本,。

（2）對材料成分量的控制更為精確,，對麥芽糖化，糊化,，消毒,，殺菌，發(fā)酵等過程時(shí)間完,。

（3）青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù),，比如低溫滅菌技術(shù)。

（二）,、微觀環(huán)境分析,。

啤酒營銷策劃書篇三

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，2007年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額,，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求,，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求,。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,，來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場,。

二、公司簡介,。

1903年8月,，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑,，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司,。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名,，產(chǎn)品出口到五十多個(gè)國家和地區(qū),。

1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場,，公司股票分別在香港和上海上市,，成為國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。

九十年代后期,，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮,。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個(gè)省,、市,、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò),，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局,。2001年，青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整,，由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”,，系統(tǒng)整合，成效卓著,。2002年,，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路,。同年,，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴(kuò)張的步伐,。

百年釀造,，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso900,。

1,、iso1400。

1,、ohsas1800,。

1,、haccp及iso22000五大國際體系認(rèn)證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量,、環(huán)境,、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺,。

2007年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升,，實(shí)現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首,，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè),。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，表現(xiàn)出良好的盈利能力,。品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位,。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟(jì)影響力,、技術(shù)影響力、文化影響力,、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢,。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民,，其品牌價(jià)值更是得到了快速的提升,，并被社會和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn),，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎的企業(yè),。

2008年，汶川大地震后,，青島啤酒合計(jì)捐款1357萬元,，并啟動愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道：責(zé)任是中國品牌軟實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo),，責(zé)任也是支撐百年青啤的dna,。誠信是“說到做到”，誠信是透明的,，付出了責(zé)任就贏得了信任,。責(zé)任與誠信是做出來的，不是說出來的,。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂,，用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn),，能否提升消費(fèi)者對品牌的滿意度是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo),。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則,、遵守規(guī)則，公正,、公平,、嚴(yán)謹(jǐn)，熱愛,、敢于,、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞,，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象,。

重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌,。在新的百年,，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命,！青島啤酒將不斷創(chuàng)新,，由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變,；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變,，為消費(fèi)者提供純凈、自然的健康,、安全,、綠色產(chǎn)品！

分析,。

優(yōu)勢（s）：a,，悠久的企業(yè)文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

b,，社會資源占領(lǐng)能力強(qiáng),。

c，完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

d,，規(guī)范的管理體系。

劣勢（w）：a,運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差,。

b,內(nèi)部運(yùn)行效率較低,。

c,銷售區(qū)域的狹窄制約。

d,中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場占有率,。

機(jī)遇(o):a,消費(fèi)需求的多樣化/高端需求發(fā)展,。

b,差異化多樣化的產(chǎn)品策略。

c,百年奧運(yùn)的營銷機(jī)會。

威脅(t)：a,競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略,。

b,競爭品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制,。

c,競爭品牌的低價(jià)競爭。

2.目標(biāo)市場細(xì)分戰(zhàn)略,。

（1）,、市場細(xì)分：青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒，濃色啤酒,，黑色啤酒,。

主要細(xì)分依據(jù)：a，地區(qū)細(xì)分不同地區(qū)的人們喜好不同的啤酒口味,，例如：北方人喜歡濃烈,，豪爽型，南方人喜好溫柔細(xì)膩型,，這種啤酒口味較淡,。廣東，福建,，成都地區(qū)喜好口味濃醇,，泡沫細(xì)膩，苦味等,。

b,人口細(xì)分不同的年齡段的人群需求是不同的,例如：剛剛畢業(yè)的大。

學(xué)生比較喜歡淡色啤酒,，成功人士比較喜好黑色啤酒,，中年以上人口喜好濃烈啤酒，這類啤酒度數(shù)較高,，顏色較深,。

c,心理細(xì)分按照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的純生，金質(zhì),，青啤王就是為滿,。

足中高端顧客朋友的需求。

2）,、目標(biāo)市場：范圍比較大,，涵蓋低，中,，高收入消費(fèi)群體,。青島啤酒在蘇州地區(qū)主要用差異化市場營銷策略。消費(fèi)者的需求多樣化,針對消費(fèi)者的不同需求,這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化,。任何細(xì)分市場都可能帶走一部分顧客,，為了留住顧客，青島啤酒在啤酒市場的戰(zhàn)略必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場。

3.4ps分析,。

1）產(chǎn)品策略:青島啤酒的品種雖不算多,，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要,，口感不同所以推出了不同口味的啤酒,，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,所以在商務(wù)洽談場合選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)能力有限，在休閑場合,，他們會選擇青島山水啤酒,。還根據(jù)照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的灌裝啤酒,為的就是強(qiáng)調(diào)年輕人的個(gè)性和年輕。

現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒,、優(yōu)質(zhì)酒系列,、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒,、青啤王,、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生,，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等,。

為提高青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù),，比如低溫滅菌技術(shù),。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王,，青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒,。青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng),。例如金質(zhì)啤酒,，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ),；在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略,，依托青島啤酒理念和核心價(jià)值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌,，但產(chǎn)品包裝成本較高,。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略。以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位,。

2）價(jià)格策略：為增強(qiáng)盈利能力,，青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分,，尋求差異化,、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口,，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn),。

青島啤酒在低端產(chǎn)品,，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布,，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒,，其價(jià)格比較低，基本上接近成本,，這樣能夠清理市場,，增加自己的市場占有率，例如青島灌裝啤酒市場價(jià)是3.50元每灌,，而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元,。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等,，高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額,，并對自己的品牌塑造有積極作用，如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上,。

3）渠道策略：青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力，加強(qiáng)分銷創(chuàng),。

新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時(shí),，青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒,，青島啤酒具有百年歷史，而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史,，兩者在2008北京奧運(yùn)會為官方贊助商時(shí)，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億,，青啤市場占有額高于燕京不到8%,，燕京驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時(shí)要堅(jiān)持五大原則,。

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。像上海,，北京這樣國際化大都市進(jìn)行重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面,、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況。青島啤酒就應(yīng)該在北京增加現(xiàn)飲的終端市場,，以領(lǐng)先搶占市場,，以形成固定的消費(fèi)群體。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害。在網(wǎng)上有時(shí)看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒,。在這里要強(qiáng)調(diào)一下,，我們國家企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌的管理。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

獎活動等經(jīng)常在進(jìn)入旺季時(shí)采取,，擴(kuò)大銷售額,，搶占市場。青島啤酒這樣雖然會失去一部分消費(fèi)者,，但從長期來看,，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品,，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客,，這樣不僅可以增加銷售的同時(shí)還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們在酒店用餐時(shí)有時(shí)會看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品,，這樣就節(jié)省了人力,，降低了成本。青島啤酒很少進(jìn)行人員推銷,，高品質(zhì),，高品位的產(chǎn)品進(jìn)行人員推銷有時(shí)降低品牌的形象。

啤酒營銷策劃書篇四

活動日期：

一,、比賽安排,。

邀請9位到場客人,，分三組進(jìn)行比賽，使用三種不同器皿進(jìn)行啤酒飲用,。

（冰桶,、扎壺使用吸管、啤酒瓶）,。

二,、游戲規(guī)則。

1.在使用三種器皿飲用時(shí),，不能灑酒由裁判警告一次,，如第二警告取消比賽資格。

2.比賽采取限時(shí)計(jì)時(shí)制,，規(guī)定一輪時(shí)間在三分鐘,，以先喝完計(jì)時(shí)為比賽成績。

3.三輪比賽結(jié)束后,，為淘汰制,，三組勝出者進(jìn)行決賽。

三,、比賽獎品,。

一等獎價(jià)值1000元酒水代金券。

二等獎價(jià)值800元酒水代金券,。

三等獎價(jià)值500元酒水代金券,。

紅酒浪漫之夜。

活動時(shí)間：8月15日,。

一,、環(huán)境布置。

1.浪漫圖片寫真kt板制作15張,。

2.全球頂級紅酒寫真kt板圖片10張,。

二、活動安排,。

1.當(dāng)晚邀請一位美女,，女嘉賓扮演紅酒女郎。

2.當(dāng)晚購買紅酒均贈送神秘,，小禮品（在網(wǎng)上購買小禮物5元左右精致，購買20件送完截止）,。

懷舊80之夜,。

活動日期：8月28日

一、環(huán)境布置,。

1.80后動漫寫真kt板制作15張圖片,。

臺上制作pop寫真kt板（我愛80后）,。

3.在網(wǎng)上購買禮盒，內(nèi)裝80后小禮品,，到場嘉賓均贈送一盒(購買25盒),。

二、當(dāng)晚活動安排,。

到8點(diǎn)半開場半小時(shí)懷舊80后音樂半小時(shí),。

下載動漫主題或插曲高潮部分，在中場穿插調(diào)節(jié)氣氛,。

3.10點(diǎn)開始80后答題送禮品活動,，由dj提問客人回答（準(zhǔn)備15道題答對者可獲得小禮品一件）。

啤酒營銷策劃書篇五

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示，為繁榮我國啤酒市場,，滿足消費(fèi)者需要,，我國啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化，適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。

除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤,、黑啤、干啤和鮮啤外,，還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書,。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,，啤酒依然是最輕易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾進(jìn)啤酒市場并占有一席之地,。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打進(jìn)武漢的市場，并走向全國,。特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃,。

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)211萬t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一,、功能啤酒（保健啤）的品種少,，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)遠(yuǎn)景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛,。

市場背景：

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 。

（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng),。

（3）從酒類看,，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談有請,，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國進(jìn)世成功，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收進(jìn)較快增長，在武漢市內(nèi),，城市正在"北擴(kuò)南移",，投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建,。相關(guān)政策,，法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人,。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

貿(mào)易機(jī)會：

（1）xx年開進(jìn)始進(jìn)消費(fèi)者市場,，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長久的,。

市場成長：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

消費(fèi)者分析：

（1）消費(fèi)者目前的是不輕易喝醉的啤酒,、

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

（3）導(dǎo)進(jìn)期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要

（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多,。

啤酒營銷策劃書篇六

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費(fèi)者心目中,，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場,。

1,、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意,；培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場,。

2、強(qiáng)銷期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場,。

3,、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品的熱度,，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

1,、系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,。

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播,。

a,、從商品角度切入。

真正的實(shí)力派,。

因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

多出來的“時(shí)間”，就來xx啤酒吧,。

b,、從世界杯角度切入。

足球激情就是xx啤酒”,。

xx啤酒,，就是兄弟、朋友的,。

告別枯燥,、無聊時(shí)代，你有xx啤酒,。

2,、重視廣告歌曲的效果。在四川,，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜,。所以,，委托專業(yè)詞、曲作家,，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽,、易記、易于傳唱的廣告歌,，長期播放,，將易于進(jìn)入千家萬戶。

3,、促銷活動,。

（1）以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯,、關(guān)注世界杯等）,。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

（2）在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動,。以此來增?qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。

（3）可以開展買箱送禮品,、幸運(yùn)抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度,。

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2、增加活動所需費(fèi)用,，增加活動開展點(diǎn),。

3、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視,、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4,、做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動評估方案,。

以各種形式,、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時(shí)不能開展,，都等待上部通知,。

啤酒營銷策劃書篇七

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場文化背景,。

從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情，談有請,，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭,。

在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加,。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長,。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃,。

二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析,。

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒,。4生產(chǎn)工藝。

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處,。5外觀與包裝。

包裝上沒有什么新意,。6以同類產(chǎn)品作比較,。

(1)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,，只能用于野餐和家用，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常,。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高,，所以必須給,，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化,，以便讓消費(fèi)者接受,。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶,，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為,，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高,。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長期的過度階段,。7目標(biāo)市場定位。

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢,。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。三消費(fèi)者分析,。

1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品,。朋友聚會和生意宴會上比較多,。3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成,。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專,，本科)。購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧,，酒店,，娛樂場所。

購買動機(jī)：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理,。b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份,。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要,。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁,。購買時(shí)間：多為中餐和晚宴,。b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1.消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低,。2.對本產(chǎn)品的指3.名4.購買程度,，5.并不6.是很高，7.在多數(shù)酒店里,，8.有推銷小姐,。、9.對本產(chǎn)品使用以后,，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味,，11.有較好的評價(jià)。四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析,。1.企業(yè)在競爭中,，2.所處什么地位,。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一,。其他為青啤,。燕京。華潤,。

2.企業(yè)的競爭對手,。

競爭對手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京,。3.競爭對手的基本情況,，燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55,。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng),。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè),，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

啤酒營銷策劃書篇八

中國有著廣大的啤酒消費(fèi)市場,，所以對啤酒企業(yè)來說有著巨大的吸引力,，這也促使了國內(nèi)啤酒市場的發(fā)展繁榮。但是,，在繁榮的背后也有著殘酷的一面,，啤酒行業(yè)地域性競爭日益激烈,，從全國到各省市都彌漫著啤酒競爭的硝煙。啤酒是一種快速消費(fèi)品,，同質(zhì)性比較強(qiáng),，因此企業(yè)的盈利必須靠營銷來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在企業(yè)的銷量多少取決于企業(yè)營銷渠道建設(shè)的好壞,，它的成功標(biāo)志著其營銷理念的成長,。

啤酒行業(yè)是一個(gè)必須注重營銷渠道的行業(yè)，這也是由于產(chǎn)品的特性決定的,。多數(shù)啤酒企業(yè),，一直用著傳統(tǒng)的營銷渠道，也就是依靠經(jīng)銷商渠道來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤,。在渠道方面還在采用低端模式,，因此低層次的價(jià)格競爭依然存在，這說明企業(yè)對于渠道的重視程度還不夠,。啤酒企業(yè)主要采用的是直銷,、代理商、批發(fā)商等渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，并且把消費(fèi)者按地域劃分為幾個(gè)層級市場,，依次是城市、縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

可以看出渠道存在以下幾個(gè)問題：

（一）渠道繁瑣。啤酒是一種飲料酒類的快速消費(fèi)品,，在運(yùn)輸和存儲方面都有著特定的要求,。一般啤酒企業(yè)渠道采取的都是金字塔形的結(jié)構(gòu)，大理啤酒公司的渠道也是,，所以其層次太多,，產(chǎn)品從廠家出發(fā)要經(jīng)歷很多次轉(zhuǎn)換才能到消費(fèi)者手上，并且隨著每一次的下發(fā),，伴隨著的就是運(yùn)輸倉儲等費(fèi)用,，提高了終端的零售價(jià)格。多層次的結(jié)構(gòu)也使得產(chǎn)品容易出現(xiàn)各種損耗,，公司銷售就越加繁瑣,，同時(shí)降低了公司品牌的推廣度。比如,，在公司進(jìn)行促銷通知的時(shí)候,，往往就會造成很多地區(qū)代理商得到的消息不一，也會對公司的銷售產(chǎn)生影響,。

（二）管理松散,。從企業(yè)縱向銷售渠道來看,，由于渠道中層次比較多，使得大理啤酒公司在把控渠道的時(shí)候力不從心,，往往不能直接與零售商或者代理商,、經(jīng)銷商等商量，往往通過一層層的方式往下傳達(dá),，容易出現(xiàn)信息失誤等情況,，從而導(dǎo)致公司的損失。而且眾多代理商對公司的認(rèn)同感不一,，對公司品牌也會有很大的影響,。而且大多數(shù)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)不一，無法進(jìn)行具體的對待,，使得對其的管理措施無法具體進(jìn)行,。從企業(yè)銷售渠道橫向來看，渠道的橫向?qū)挾忍珜?，各個(gè)渠道之間存在競爭的情況,，可能會加劇不同供應(yīng)商之間的矛盾，這樣導(dǎo)致企業(yè)在資源分配以及協(xié)調(diào)關(guān)系之間需要投入過多的精力和時(shí)間,。

（三）地域重疊,。一般情況下，同一個(gè)地域會有三種銷售渠道同時(shí)存在,，分別是代理商,、批發(fā)商和連鎖超市。啤酒層級代理商的繁多,，使得公司無法了解每個(gè)地域有多少代理商,，這樣往往就會造成很大地域的經(jīng)銷商重疊，而有的地方卻沒有代理商,。同一地域內(nèi)的代理商會存在主要目標(biāo)消費(fèi)群體的重疊。這樣也使得市場產(chǎn)生很大漏洞,，無法對本地市場進(jìn)行有效的資源調(diào)節(jié)和分配,。地域覆蓋的重復(fù)不利于新市場的開發(fā)，不利于拓寬消費(fèi)市場的數(shù)量,。

對啤酒企業(yè)渠道的改進(jìn)設(shè)計(jì),，需要根據(jù)存在的問題進(jìn)行解決。

要對自身的渠道進(jìn)行梳理,，把覆蓋區(qū)域的市場情況弄清楚,，并且篩選出好的代理商與銷量比較差的代理商，進(jìn)行區(qū)域的資源整合,，有效地配置資源,。企業(yè)在渠道改進(jìn)時(shí),，要逐漸減少二三級代理商的存在，由公司的銷售人員進(jìn)行代理,，渠道的建設(shè)也必須利用地域進(jìn)行劃分,，對城市采用直銷的方式，對縣鄉(xiāng)也必須進(jìn)行掌控,，劃分為三種子渠道進(jìn)行組合管理,。同時(shí)，在地域性渠道建設(shè)的同時(shí)也要控制網(wǎng)絡(luò)渠道平臺的管理,。

（一）針對啤酒企業(yè)周圍大城市的直銷渠道,。

面對啤酒企業(yè)所在的城市及周邊城市采用直銷渠道可以更好地促進(jìn)這類地區(qū)消費(fèi)的提高。高消費(fèi)能力,、新的消費(fèi)觀念,、從近運(yùn)輸成本優(yōu)勢等，啤酒企業(yè)在這些方面具有很大的優(yōu)勢,。啤酒企業(yè)直接在這些城市中設(shè)立辦事處或直接銷售中心,，是一個(gè)特殊的臨時(shí)存儲的建立，并且利用銷售團(tuán)隊(duì)對各種檔次飯店,、超市連鎖店,、酒吧等地進(jìn)行分類直銷，不僅使得開拓市場速度變快,，也有益于產(chǎn)品銷售以及價(jià)格控制,、品牌推廣與維護(hù)。同時(shí),，啤酒企業(yè)從辦事處到消費(fèi)者的過程還應(yīng)該包含三條子渠道,。首先，直接銷售大眾消費(fèi)品,，從而使市場的利潤迅速地提高,，同時(shí)有效控制營銷成本，防止市場低利潤和難以承受的高營銷成本以及銷售渠道崩潰,。其次,，把啤酒推銷到高檔酒店、夜總會等娛樂性場所,。因?yàn)槎际猩畹娜税滋於际敲τ诟鞣N事情,，晚上是去娛樂場所放松的時(shí)間，因此在這些地區(qū)要講究包裝效果,，打出高端大氣的品牌,，通過這些地方消費(fèi)者的宣傳，提升大理啤酒的知名度和美譽(yù)度,。最后,，在各大賣場,、連鎖超市等場所銷售。它們直接出售給消費(fèi)者或通過自己的連鎖店銷售給消費(fèi)者,。優(yōu)勢在于,，一方面零售業(yè)的規(guī)模已經(jīng)有一個(gè)強(qiáng)大的分銷能力；另一方面城市生活節(jié)奏的加快使人們習(xí)慣于在一個(gè)大型超市一次性批量購買,。

（二）針對二級目標(biāo)市場的渠道建立,。首先這類市場是建立在大城市向周邊輻射的中小城市，距離啤酒廠比較遠(yuǎn),，所以在這一市場除了原有的經(jīng)銷商代,，還要設(shè)計(jì)啤酒公司的辦事點(diǎn)，這樣既方便公司了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约靶畔⒌膫鬟f,，也加強(qiáng)了對經(jīng)銷商的控制,。這類市場對于大理啤酒企業(yè)來說比較具有優(yōu)勢，因?yàn)槠鋵儆诒镜仄【飘a(chǎn)業(yè),，相對于外來啤酒有先天性的優(yōu)勢,。雖然二級市場相比于一級市場消費(fèi)能力不足，但是城市數(shù)量多,，相對人口就多,，一般都不會形成特別主導(dǎo)的品牌，是高,、中,、低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售的理想場所。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的輔助代理商渠道,。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的市場區(qū)域,，農(nóng)村地區(qū)對于啤酒的消費(fèi)正在逐年增長，這一市場的潛力很大,，但是相對,、分散。由于這一分散問題,，經(jīng)銷商往往存在著效率低,、缺乏經(jīng)營管理觀念、分銷能力不足,、過于注重眼前利益等缺點(diǎn),。因此,，針對這些問題,，大理啤酒企業(yè)可以在農(nóng)村地區(qū)采取輔助代理商渠道模式。篩選出來優(yōu)秀的代理商,，利用其在該地區(qū)的關(guān)系渠道覆蓋該地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，輔助建立各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，使企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)得到更大的覆蓋，完成品牌的宣傳,。

（四）網(wǎng)絡(luò)渠道平臺的設(shè)計(jì),。網(wǎng)絡(luò)營銷是今后的發(fā)展趨勢，對于國內(nèi)越來越多的網(wǎng)民,，啤酒企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是必不可少的,。很多啤酒企業(yè)在建設(shè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)也就給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了實(shí)現(xiàn)條件。企業(yè)不僅僅要利用各大站進(jìn)行自己品牌的宣傳,，更要利用網(wǎng)上建議平臺進(jìn)行定點(diǎn)送貨等,。

（一）物流管理。企業(yè)要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的地理位置還有他們對產(chǎn)品運(yùn)送便利性的要求,，才能把子渠道掌握好,；同時(shí)大理啤酒也要注意其競爭對手所提供的服務(wù)水平，以便自身服務(wù)水平的`設(shè)定,。瓶裝啤酒面臨最大的挑戰(zhàn)是其易碎的特性,，所以在運(yùn)輸過程中，以及在倉儲管理等方面,，應(yīng)該建立完善的信息跟蹤系統(tǒng),。通過信息系統(tǒng)的跟蹤指導(dǎo)，為啤酒的物流提供便利,。庫存對于啤酒來說是很重要的,，啤酒種類比較多，要對其實(shí)行分類管理,，即abc分類管理辦法,。

（二）渠道關(guān)系管理。啤酒企業(yè)需要維護(hù)好各級經(jīng)銷商,、批發(fā)商與企業(yè)的良好合作關(guān)系,。因?yàn)榍篮献鞯暮脡闹苯佑绊懙诫p方經(jīng)營利潤的多少，關(guān)系好意味著雙方合作利率最大化,，這就使得雙方利潤就高,。雙方開始渠道的關(guān)系，從交易的時(shí)間分散,，一個(gè)單一的交易條件,，建立渠道關(guān)系產(chǎn)生這樣的交易需要，直到尋找驅(qū)動時(shí)間交易產(chǎn)生利益,。雙方要在互動的關(guān)系發(fā)展過程中,，逐漸提升雙方的信任與承諾水平，并在以法律機(jī)制治理渠道關(guān)系的同時(shí)，引進(jìn)倫理治理機(jī)制,，通過法律的保障,，也以倫理基礎(chǔ)上的自律，維持和推動關(guān)系型渠道的發(fā)展,。