當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結果,，并為之制定相應的計劃。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

小學綜合組工作計劃安排表篇一

以繼續(xù)推進“教學四項規(guī)范達標”工作的指示,提高全組老師的教學素質,培養(yǎng)適應21世紀教育的優(yōu)秀教師圍繞“課改、提質,、創(chuàng)新,、發(fā)展”的教育命題，展開教研組研訓,，認真搞好教研組的各項活動,。為此本學期本教研組工作重點是認真學習音體美、信息技術,，英語學科的新課程標準,，并在具體的教學中認真貫徹，激發(fā)和培養(yǎng)學生學習音體美,、英語,，勞技，校本的興趣,，培養(yǎng)具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新力的學生,。

1、建立新的常規(guī)管理機制,，加強調查研究,，指導本教研組教師工作,使本組教師均能順利通過區(qū)教師四項常規(guī)達標,。

2、抓實抓好特長平時輔導,，把“小組合作教學”落實到課堂中去,。

3、認真貫徹音體美,、信息技術,，英語新課程標準，轉變教育觀念,，改革課堂教學建設高素質教師隊伍,，激發(fā)學生的學習興趣,，提高課堂教學效率,。

4、積極參加創(chuàng)建市藝術教育示范校,。

1,、根據教材的特點，要求教師在教學過程中注重理論聯(lián)系實際,，與其它學科的結合,，取長補短，提高教學質量和教學效果,。

2,、根據學生的生理和心理特點，結合創(chuàng)新,、發(fā)展的需要,，激發(fā)學生對音體美英語的興趣。培養(yǎng)他們積極創(chuàng)造習慣,。

3,、運用現(xiàn)代化的教學手段，提高知識技能的傳授效益,。

4,、探索合理的課堂教學結構，創(chuàng)造多樣的教學方法,，營造輕松愉快的課堂氣氛,。

1,、各學科圍繞“課堂教學語言評價”這一主題，推薦本組一位老師在本學期進行一次教學研討。

2,、鼓勵教師進行業(yè)務進修提高，多閱讀教學書刊，定期組織教師進行讀書交流會，并撰寫教學論文,。

3、集體學習討論課堂教學該如何評價,，并貫徹到教學中,。

周次

活動內容安排

參加對象

第三周

教研計劃安排

全體組員

第五周

國慶節(jié)放假

第六周

（主持：包逢春）

全體組員

第七周

校本“評價專題”研討課1——體育學科

（課堂引領者：陳瑞進）

課后評價

（主持：包逢春）

全體組員

第九周

校本“評價專題”研討課2——音樂學科（課堂引領者：高恩慧）課后評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十一周

校本“評價專題”研討課1——美術學科

（課堂引領者：姜晰研）

課后評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十二周

校本“評價專題”研討課3——英語學科（課堂引領者：虞海靜）

課后評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十四周

校本“評價專題”研討課3——體育學科（課堂引領者：苗曙光）

課后評價

（主持：包逢春）

第十六周

校本“評價專題”研討課4——音樂學科（課堂引領者：王娜）

課后評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十八周

讀書交流會4

第二十周

期末總結整理檔案

全體組員

小學綜合組工作計劃安排表篇二

貫徹落實教育部《關于全面深化課程改革，落實立德樹人根本任務的意見》和省教育廳《關于深化義務教育課程改革的指導意見》精神,，進一步深化課程改革,，完善課程體系，改進課程實施,，落實教學常規(guī),，變革教學方法，改革評價方式,，讓每一位學生愉快學習,、幸福成長，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升,。

1,、結合校領導組織的與幼師結對活動，綜合組個備課組與幼師綜合組進行一系列的教研教學,、特長生的指導培養(yǎng),、學生課余活動、比賽組織,、學生參加市,、直屬的藝術節(jié)各項比賽等工作。

2,、學期初將進行新一輪的“新教師聽評課”活動,，開課老師有體育組何葉英、音樂組黃武斌,、趙雅敏、科學組林行,，時間定在第二周進行,。

3、為學生開展一系列的體育,、音樂,、美術、科學等學科活動,，豐富學生課余文化生活,，并提高特長生的基礎，為參加市,、直屬等比賽打下堅實的基礎,。

4,、為提高教師的教育教學、文化底蘊,，綜合組在本學期將進行三次讀書沙龍活動,、三次聽評課活動以及三次教研活動，時間為每大周三下午第三節(jié)課,。

本學期在校領導的組織下,，學校各個教研組與幼師各教研組進行結對工作。而綜合組各備課組有幸都能和幼師綜合組各備課組進行結對,。在這次結對的機會,，我們各組能在幼師老師的指導幫助下以及附小綜合組各位老師的努力、虛心學習下,，本學期綜合組各位老師在教學,、學生指導培養(yǎng)、學生比賽,、學生活動等方面定有很大幅度的提高,。同時在幼師老師的協(xié)調下，本學期將進行一系列的體育活動及藝術活動,，即時本學期學生的藝體活動將有新的面貌,，具體安排如下：

預備周

2.6-2.12

1

2.13-2.19

第一次綜合組教研活動、制定好個人教學計劃

與幼師結對第一次教研活動（集體備課）暨啟動儀式（體育組）

2

2.20-2.26

課前歌曲教唱（音樂組）

新學期新一輪新教師聽評課活動

3

2.27-3.5

與幼師結對第二次教研活動

4

3.6-3.12

5

3.13-3.19

與幼師結對第三次教研活動暨校園體育特色項目編排

6

3.20-3.26

綜合實踐：“傳統(tǒng)文化代代傳”系列活動（科學組,、少先隊）

校足球對表演賽賽暨“傳統(tǒng)文化代代傳閉幕式”（體育組）

7

3.27-4.2

與幼師結對第四次教研活動——校第一屆“3vs3”籃球賽（體育組）

清明節(jié)放假（4月2日-4日）

8

4.3-4.9

校第一屆羽毛球個人挑戰(zhàn)賽（體育組）

科學圖片展（科學組）

9

4.10-4.16

與幼師結對第五次教研活動（體育組）

溫州市中小學藝術節(jié)美術,、書法、剪紙,、篆刻,、攝影、設計等組織學生參加（美術組）

xx市中小學生藝術節(jié)系列現(xiàn)場比賽（音樂組）

10

4.17-4.23

期中考試

11

4.24-4.30

與幼師結對第六次教研活動暨結對展示課籌備（體育組）

勞動節(jié)放假（4月29日至5月1日）

12

5.1-5.7

優(yōu)秀科學記錄本展示（科學組）

電腦手抄報展示（科學組）

13

5.8-5.14

與幼師結對第七次教研活動——結對展示課展示（體育組）

xx市第十七屆小學生現(xiàn)場繪畫比賽（美術組）

組織學生參加溫州市中小學生藝術節(jié)（音樂組）

14

5.15-5.21

15

5.22-5.28

與幼師結對第八次教研活動——結對活動總結

端午節(jié)放假（5月28日至30日）

16

5.29-6.4

“慶六一”一至五年級立體造型比賽（美術組）

六一文藝匯演（音樂組）

17

6.5-6.11

18

6.12-6.18

19

6.19-6.25

xxxx上半年市小學“新常規(guī)·新設計”評比（下冊）

20

6.26-7.2

全市中小學期末考試,，學期結束工作

21

7.3-7.9

7月4日中小學（幼兒園）開始放暑假

小學綜合組工作計劃安排表篇三

(1)對學困生轉化方面沒有精力,。

(2)初初二的教學無法得到重視，質量無法得到保障,，這樣的情況對一門學科的'發(fā)展很不利,。

(3)過重的課務負擔也擠占了教師的時間，使的教師的教科研鉆研不能深入開展,，制約了教師專業(yè)的成長,。如果這一難題解決了，我想我們的實力將會有很大的提高,。

2,、我組教師的發(fā)展理念：扎實落實課改理念，著眼學生、服務學生,、促進學生的可持續(xù)發(fā)展,。把教學的增長點放在教師的教學科研水平的提高上，而不是靠增加學生負擔上,，爭取減負增效,，在促進學生全面健康成長的基礎上實現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展。

(1)本學期主要圍繞我校課題的子課題初中思想品德課課型研究,在上學期初步研究的基礎上作進一步的細化與整理,力爭在本學期期末總結出單元綜合復習課,、法律常識案例課,、活動課、試卷講評課型的完整的教學模式與流程,并對課題研究資料進行匯編,。

(2)開展課題研究必須以科學的理論作指導,本學期將收集有關優(yōu)化課堂教學流程,、選擇恰當的教學方式、如何備課,、如何觀課,、評課、如何寫評課案例,、教學反思,、教學日志等一系列教學中的典型重點問題等方面的資料組織大家進行深入學習與探討，在提高大家的理論認識同時也期望給實際的教學實踐提供可行的操作方法,，提高大家的教科研能力與水平,。

(3)以課型研究為契機積極開展組內成員上課、相互聽課與評課活動,特別是畢業(yè)班教師相互間聽課每周至少一節(jié),，聽課后要求及時交流各自的想法,，互相切磋,真誠以待,互相學習別人優(yōu)點,同時指出各自的不足,以達到取長補短共同提高的目的;同時組內成員利用每一學期一次的校本教研公開課的機會，認真磨課,，反思自己的教學行為,，及時撰寫評課案例、教學案例,、教學反思,、教育教學論文其中任何兩篇并積極參與年會及區(qū)級的各項評比，充實課題成果同時為自己的專業(yè)成長發(fā)展奠定基礎,。

(4)積極參加校內外組織的各項教學觀摩課的聽課評課活動,，借鑒別的學科的模式與做法并積極探索適合自己學科的更好的做法;在此基礎上認真開設本學科的課型研究課，按學校布置的要求總結出完整的教學模式與流程并在教學中盡可能的推廣使用,。

(5)做好過程性監(jiān)控,定期進行教學質量的跟綜抽測,，及時發(fā)現(xiàn)課題研究中存在的問題進而把課題研究推向深入,。

2,、進一步加強學科課程資源的開發(fā)與利用

在上學期初步分類積累的基礎上同時爭取學校資金支持，盡本組教師有限的人力與時間去豐富、完善,、精細,、專業(yè)化，為今后組內教師備課,、上課,、做課件積累豐富、典型,、有價值的教學資源,。

3、常規(guī)工作方面

(1)教學質量能否得到保證與提高,，教師的教學過程是關鍵,，任課老師要以新課程理念為指導備課、上課,、作業(yè),、課后反思、課后輔導,、評價等教學的各個環(huán)節(jié),。因此開學第一周準備組織教師學習思想政治(品德)學科教學建議，進一步完善本學科教學常規(guī),納入教研組月考核里,，并每月及時進行督促和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題并及時提出改進措施，更好地規(guī)范教師的教學行為,把教學常規(guī)真正落到實處,，為提高教學質量提供基本保證,。

(2)加強備課組建設

第一，在獨立備課的基礎上同年級教師圍繞某一框教學內容以問題串設計為主線進行集備,，每周必須組織一次定時間,、定地點、定內容,、定主發(fā)言人的集體備課,。

第二，備課中應始終關注對學生的學法指導,，并把每一階段涉及的題型的學法指導整理好進行交流,。

第三，應加強學案的整理歸類及學案的二次備課,課后要積極反思學生中出現(xiàn)的每一個問題以改進自己的教學,，提高課堂效率,。

第四，組織各備課組教師收集整理好各課的課堂與課外學生練習,，以備編寫適應性,、針對性、層次性,、特色性強的學科練習,。

第五，同年級力求做到統(tǒng)一進度,，統(tǒng)一練習,，發(fā)揮集體智慧，實現(xiàn)資源共享,，共同解決教學問題,。

(3)認真組織開展好組內課型研究課、學科組教學競賽及對外公開課,，把這些課的開設與學校的磨課活動結合起來,，通過認真?zhèn)湔n與組內討論打造學科特色課、精品課,，避免教師備課上課的盲目與隨意性，大大提高課堂效率并創(chuàng)出特色,。

(4)積極參與對外學習交流活動，學習借鑒別人的科學做法,，收集新信息,，做到與時俱進,，共同提高,。

4、進一步加強青年教師的培養(yǎng)工作

(1)組織本組青年教師加強相關理論學習,，積累理論經驗,。

(2)督促教學案例、教學反思與教學論文的撰寫,，在提高及寫作水平的同時引導對自己教學的反思能力,，提高業(yè)務水平，形成良好的教研氛圍,。

(3)通過中青年教師間的相互聽課、評課,，促進發(fā)展,。

(4)多創(chuàng)造聽課,、評課、上課的機會給青年教師,，提高教學研究與實踐水平。

小學綜合組工作計劃安排表篇四

1,、以學科轉變?yōu)槠鯔C,，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力,。

2,、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動,，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標：

注重學生習慣培養(yǎng),，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣,、行為習慣和學習習慣,。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學,，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人,。

主要措施

1、切實實施課改,，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法,、交流經驗,。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度,，及時解決教學中遇到的問題,，總結經驗，提高教學水平,。

2,、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論,、新課標,，聯(lián)系自身的教學實際，撰寫學習體會,，以提高教師的理論水平和業(yè)務學習能力,。人人寫教學隨筆,，人人上教研課，人人參與評課,，交流教學心得,。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式,，推動課堂教學的進一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課，再討論,，再上課,，再評課，最后定教案,，使每節(jié)課都能達到良好或良好以上的水平,。

4、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng),，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,，推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,，為各級各類競賽培養(yǎng)人才,。

小學綜合組工作計劃安排表篇五

以“新基礎教育”理念為指導，學會系統(tǒng)思考,，形成積極進取合作的團隊文化,，全面提升教師的學科素養(yǎng)，全面提高教師對于教育的理解和踐行先進教育理念的能力,，充分發(fā)揮教研活動的價值,，全面提升綜合組的整體實力，同時根據學校的教育教學計劃,，結合我們綜合組的實際情況來開展活動,，力求實效，扎實工作,，發(fā)揮作用,。

二、基本情況分析

本學期全校有6個教學班,，25位教職工,，參與本教研組的人員有：李君、耿素芬,、王磊,、李丹,、馬素敏、李光哲6位教師,，由李君擔任教研組的組長,。

本教研組將在校長及教務處的直接領導下開展教研活動。

三,、調動教研組成員開展教學教研工作

1,、組織本教研成員積極參加市、區(qū),、校舉辦的各種各類學習，將動員積極參與各級各類教研活動,。

2,、本著鍛煉青年教師為出發(fā)點，促進青年教師迅速成長,。一是互相學習聽課,、評課；二是學習有關資料雜志,，吸取理論養(yǎng)分,；三是利用光盤觀看學習；四是開展青年教師生動匯報課及公開課活動,；五是老,、中、青相結合,，引導大家互相學習,。

3、開展多種形式的看課,、議課,、反思活動，促進教師教學能力水平的提升,。

四,、綜合組各周具體安排如下；

周次

日期

工作內容

主持人

3.1.—3.4

制訂教研計劃

學校

3.7—3.11.修改完善教研計劃

組長

3.14—3.18

學習《讓學生真正成為學習的主人》

組長

3.21—3.25

集體備課

組長

3.28—4.1

英語公開課（王磊）

組長

4.4—4.8

集體反思王磊公開課

組長

4.11—4.15

科學實驗教學探究

組長

4.18—4.22

綜合實踐公開課(李丹)

組長

4.25—4.29

研討“如何靈活使用教材,，精心設計教學過程,，提高課堂實效?！?/p>

組長

5.2—5.6

做好期中測試復習工作

組長

5.9—5.13

進行試卷分析

組長

5.16—5.20

教研活動,，教學月查

組長

5.23—5.27

如何轉變學生的學習態(tài)度，把‘要我學’變?yōu)椤乙獙W’,，從而促進學生個性化成長”

組長

5.30—6.3

思品學科集體備課

組長

6.6—6.10

教研活動,，教學月查

組長

6.13—6.17

新課程如何科學高效地進行作業(yè)設計

組長

6.20—6.24

作業(yè)設計交流活動

組長

6.27—7.1

考查科目做好學期考查工作

組長

7.4—7.8

做好復習工作,，準備迎接期末階段性檢測

組長

7.11—7.15

期末考試，試卷分析

組長

小學綜合組工作計劃安排表篇六

根據學?？傮w工作計劃的'安排和教科室工作計劃的安排,，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念,，全面深化素質教育,，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心,，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線,，結合本校特點，加強教學研究,，弘揚長小精神,，促進教師專業(yè)成長，為學生成功奠基,，改變教師的教學行為和學生的學習方式,，使我組教學質量穩(wěn)中有升，培養(yǎng)學生各方面的綜合素質,，促進學生健康,、審美觀點及操作能力的發(fā)展，同時加強師資隊伍的建設,，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務能力,，與時俱進，爭創(chuàng)本教研組的特色,。

1．端正教學思想,，改變教育觀念，上好每門課程,，教好每一節(jié)課,。

2．科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際,，探索教法,，編寫好教案，積極參加各級教研活動,。

3．課堂教學必須重視學生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng),，激發(fā)學生的學習興趣。

4．課堂教學要體現(xiàn)開放性,，鼓勵創(chuàng)造性,，強調實用性。

5．每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課,。

1.認真做好新課程實驗工作,，限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況,。

2.加強組內教研,，上好組內公開課，多外出學習,，使組內教師課堂教學水平得以提高,。認真執(zhí)行學校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高,。在課堂教學中,，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式,，使本教研組的課具有自己的特點,。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展,，幫助學生樹立信心,，促進學生生動,、活潑,、主動的發(fā)展。

3.公開課：要進行集體備課,，集思廣益,，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案,，公開課時,，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課,，對授課內容提出建設性意見,。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內容做好記錄,。

4.加強教科研方面工作力度,，每學期定時上傳所需內容到學校博客及學校的資源庫。

5.齊心協(xié)力團結協(xié)作,。團結協(xié)作,、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育,、教學還是學科活動,，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作,，擰成一股繩,，才能共同進取，搞好教研組的建設,。

6.科學組要充分挖掘學生的動手,、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助,，培養(yǎng)他們的制作技巧,。

7.英語教師要積極配合學校工作，認真做好本職工作,，注重課堂效率,，提高學生的英語學習興趣，為學生長遠的英語學習能力奠定基礎,。

8.正常開展每周五的綜合教研活動,，固定每學期活動次數；平時遇有問題就及時碰頭,、相互討論,、及時解決。教研活動專時專用,，保質保量,、內容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識,，收集交流教改信息,。相互學習、互相促進,，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用,，同時充分運用網絡優(yōu)勢，提倡組內教師上網學習,。多學習,、多研究、多探討,，不斷學習,，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力,。

1．科任教師必須認真研讀本學科課程標準,，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2．自我檢查反省,，明白自己知識技能的工匠薄弱點,，努力學習改進,。

3．研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況,。

4．教師之間相互學習,，經常相互聽課，評課,，汲取新的教學經驗,，取長補短，

1．學期初訂好教學計劃,，切實按計劃開展自修和教學活動,。

2．自學過程中，要認真寫好讀書筆記,。

3.．在教導處指導下,，開展好教研活動。

小學綜合組工作計劃安排表篇七

在上學期的基礎上,，爭取在本學期綜合組教研工作有新的發(fā)展,，在英、科,、音,、體、美等各方面比上學期都能有更好的成績,，活動開展得更加有聲有色,。特結合本學期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語,、數教研組一樣,，攜全體教研組人員,，對新學期作出如下新的教研

工作計劃

一,、指導思想

加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合,，以教研為載體,，以科研為先導，聚焦“課程統(tǒng)整”,，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”,，促進我們綜合組全體教師“實施課程統(tǒng)整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平,。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務,。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二,、基本情況分析

本學期全校有16個教學班,，38位教職工，參與本教學組的人員有：劉小平、周小鋒,、陳雪微,、周怡華、王瓊,、金曉龍,、金勇、劉敏敏,、麻玉碧等9人,。由陳雪微擔任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動,。

三,、調動教研組成員開展教學教研工作

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學習，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的,，我們都將動員積極參與,。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學習集體備課,、聽課,、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學習;四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老,、中,、青相結合，引導大家互相學習,。

3.開展多種形式的實踐活動

(1)美術方面,，在全校范圍內由王瓊老師主持開展書畫展、剪紙等,，讓全體學生參與,，各班評選出優(yōu)秀作品，集中到校再評出作品中的精華,，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞,、互相學習，并推薦參加學區(qū),、縣藝術節(jié)評比,。

(2)音樂方面，由陳雪微,、劉敏敏老師主持進行聲樂或舞蹈訓練比賽,，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比,，評出優(yōu)秀者,。為學校準備人才有機會到學區(qū),、縣里參加藝術節(jié)比賽。

(3)體育方面,，由金曉龍,、金勇老師在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊,，以興趣活動的形式進行,。

(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對學生英語的輔導,。

(5)周小鋒,、劉小平、金勇老師抓好對學生科普知識及實驗的輔導,。

四,、以校本教研為主要的教學教研實踐

在校教導處的統(tǒng)一安排及指導下進行公開課聽課、評課,。具體時間與開課執(zhí)教者的落實安排如下：

1.三月上旬以組織學習新課程標準的理論為主,。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬劉倩,、陳雪微分別對學生進行聲樂舞蹈培訓,，爭取進入縣級藝術節(jié)比賽。本組開展科學,、英語集體備課,、研討課，并進行評課總結,。

3.五月至六月中旬分別上美術,、體育、音樂研討課集體備課,。

4.六月下旬著力研討如何復習各門功課,，制訂各科復習計劃，組織各科期末考試,，進行成績評定登記,。

五,、對本學期的教學質量進行分析,、并作全面的教學教研工作的總結，把成功的經驗給予推廣繼續(xù),，從失敗與不足中吸取教訓,，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

一,、基本情況

二,、指導思想

根據學?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準,、積極實踐課改理念,，全面深化素質教育，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質為核心,，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點,，加強教學研究,，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念,，改變教師的教學行為和學生的學習方式,，使我組教學質量穩(wěn)中有升。

三,、目標任務

工作目標：

1,、以學科轉變?yōu)槠鯔C，改進教學方法,，重視培養(yǎng)學生的能力,。

2、拓展教學范圍,，把課從課內向課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會,，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標：

注重學生習慣培養(yǎng)，在生活,、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣,、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究,，使學生樂學善學,，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人。

主要措施

1,、切實實施課改,，加強集體研討，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法,、交流經驗。加強學科教研組建設,，實行定期集中研討制度,，及時解決教學中遇到的問題,，總結經驗，提高教學水平,。

2,、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論,、新課標,，聯(lián)系自身的教學實際，撰寫學習體會,，以提高教師的理論水平和業(yè)務學習能力,。人人寫教學隨筆，人人上教研課,，人人參與評課,，交流教學心得。繼續(xù)開展課堂教學研究,，積極探索有效教學模式,，推動課堂教學的進一步發(fā)展。

3,、做到備課多交流,，教研活動中，要求教師先說課,，再討論,，再上課，再評課,，最后定

教案

4,、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設,，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

四,、主要工作和安排

1,、期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃,，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一,，增強教研組凝聚力。

2,、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案,，有目標有針對性地開展工作，為達到成果化這一目標打下基礎,。

3,、每周認真聽課、評課,，取長補短,，提高自身業(yè)務水平。

4,、每月組內進行一次全面的業(yè)務交流,，如教學反思、教學設想等

5,、堅持開展教研活動,，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈,。

6,、嚴抓學生的常規(guī)管理和行為習慣、學習習慣,、生活習慣的培養(yǎng),。

7、根據學校各項主要工作,，協(xié)助學校和各部門開展好工作,。

一、基本情況

二,、指導思想

根據學?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準,、積極實踐課改理念,，全面深化素質教育，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質為核心,，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式，提高學習效率”這一主線,，結合本校特點,，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題,，更新教學觀念,，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩(wěn)中有升,。

三,、目標任務

工作目標：

1、以學科轉變?yōu)槠鯔C,，改進教學方法,，改變作業(yè)形式,，提高學習效率，重視培養(yǎng)學生的能力,。

2,、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸,，課內作業(yè)向課外作業(yè)延伸,，作業(yè)是課堂教學的有效延伸，是學生學習的重要環(huán)節(jié),，積極設置豐富多彩的作業(yè)形式,，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標：

貼近生活,，讓作業(yè)成為學生的“生活餐”。注重學生習慣培養(yǎng),，在生活,、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣,。注重教師的教學措施和方法的研究,，使學生樂學善學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人,。

主要措施

1,、切實實施課改，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法、交流經驗,。加強學科教研組建設,，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題,，總結經驗,，提高教學水平。

2,、以提高教師課堂教學能力為重點,，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標,，聯(lián)系自身的教學實際,，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務學習能力。人人寫教學隨筆,，人人上教研課,，人人參與評課，交流教學心得,。繼續(xù)開展課堂教學研究,，積極探索有效教學模式,，推動課堂教學的進一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課，再討論,，再上課,，再評課，最后定教案,，使每節(jié)課都能達到良好或良好以上的水平,。

4、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設,，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,。

四、主要工作和安排

1,、期初結合教導處工作計劃,，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一,，增強教研組凝聚力,。

2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案,，把成果預設做在前面,，有目標有針對性地開展工作，為達到成果化這一目標打下基礎,。

3,、每周認真聽課、評課,，取長補短,，提高自身業(yè)務水平。

4,、每月組內進行一次全面的業(yè)務交流,，如教學反思、教學設想等

5、堅持開展教研活動,，把教研活動作為教研組的主要工作來抓,，不松懈。

6,、按計劃繼續(xù)開展體育(足球),、美術(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓練,，提高相應能力,，培養(yǎng)學生的綜合素質能力，為學校創(chuàng)設良好學習氛圍,。

7,、嚴抓學生的常規(guī)管理和行為習慣、學習習慣,、生活習慣的培養(yǎng),。

8、根據學校各項主要工作,，協(xié)助學校和各部門開展好工作,。

小學綜合組工作計劃安排表篇八

綜合教研組要以教育科研為先導，以校本培訓為依托,，強化隊伍建設,，發(fā)掘師生潛能，發(fā)揚全組齊心協(xié)力,，承借學校新理念的東風努力,、奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組,。以下是本站小編為你精心整理的關于20xx小學綜合組教研

工作計劃

一,、指導思想：

以全面推進素質教育和實施新課程改革,，“以學論教、追求實效”為目標,，以教育教學為先導,，以校本研修為依托，以課程改革為突破口,，以信息技術為載體,，以加強師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學實踐能力,、創(chuàng)新能力為重點,，以圓滿完成學校各項工作計劃為工作指南,，創(chuàng)造性地開展綜合組各學科教育教學工作，夯實學科教研,，強化師資隊伍建設,，發(fā)掘教師才能，齊心協(xié)力,，努力奮斗,，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。

二,、工作重點及要求：

1.認真做好新課程實驗工作,，最大限度地提高課堂教學效果。

2.加強組內教研,，做好聽課評課工作,，使組內教師課堂教學水平得以提高,。認真?zhèn)湔n,，學習各學科的課程標準，加強集體備課,，提高備課質量,，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課,、聽課制度,，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中,，以新的課程改革精神為指針,。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點,。教學要面向每一位學生,，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心,，促進學生生動,、活潑、主動的發(fā)展,。

3.公開課：講課者交授課

教案

4.加強教科研方面工作力度,，并以論文或案例形式體現(xiàn),。

5.體育組作好各項日常工作，積極訓練,，備戰(zhàn)學校運動會,。

6.音樂組要積極組織特長學生的培訓及各班的教學工作，力爭在本學期的藝術節(jié)比賽中取得佳績,。

7.美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生,，積極參加各種比賽，力爭藝術節(jié)取得好成績,。

8.科學要充分挖掘學生的動手,、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助,，培養(yǎng)他們的制作技巧,。

9.信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機,，多動腦,，體現(xiàn)學科特色，充分利用好教學軟件,，提高學生興趣,。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽,。

10.齊心協(xié)力團結協(xié)作,。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提,。教研組的建設無論是在教育,、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力,，只有互相幫助,，團結協(xié)作，擰成一股繩,，才能共同進取,，搞好教研組的建設。

11.正常開展教研活動,，固定每學期活動次數;平時遇有問題就及時碰頭,、相互討論、及時解決,。教研活動專時專用,，保質保量、內容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課,，組織大家學習理論知識,，收集交流教改信息,。相互學習、互相促進,，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用,，同時充分運用網絡優(yōu)勢，提倡組內教師上網學習,。多學習,、多研究、多探討,，不斷學習,，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力,。

三,、工作目標與任務：

1.端正教學思想，改變教育觀念,，上好每門課程,，教好每一節(jié)課。

2.科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材,，聯(lián)系學生實際,，探索教法，編寫好教案,，上好每一節(jié)課。

3.編寫教案,，課堂教學必須重視實驗操作指導,，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導,。

4.課堂教學要體現(xiàn)開放性,，鼓勵創(chuàng)造性，強調實用性,。

5.每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育,，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。

6.每個教師一個學期規(guī)定讀好兩本書,。

7.定期組織組內理論學習(共計16次),。

8.新青年教師每個月上傳兩篇

讀后感

9.每周組織一次課堂教學研討會(共計16次),。

10.新青年教師每月上一節(jié)公開課,。

11.組建新課題研究小組。

四,、加強學習,，提高教師自身素質：

1.各科任教師必須認真研讀本學科課程標準,，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2.自我檢查反省,，明白自己知識技能的工匠薄弱點,，努力學習改進。

3.研讀本學科系列教科書,，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況,。

4.教師之間相互學習，經常相互聽課,，評課,，汲取新的教學經驗，取長補短,，

五,、實施辦法：

1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動,。

2.自學過程中,，要認真寫好

讀書筆記

3.落實周查制度,，重查課堂教學及方法,。

4.在教導處指導下，開展好教研活動,。

六,、活動安排：

二月份：

1、研讀教育局和教研室有關文件,，學習學校工作計劃和校本研修計劃,。

2、各學科小組討論制定小組教研計劃,、綜合組制定教研活動計劃,。

三月份：

1、啟動教研組活動,，召開綜合學科教師會,。

2、召開綜合學科在研究課題組會議,，討論課題實驗的有關事宜,。

3、準備參加縣藝術節(jié),。

4,、參加上級教育部門組織的活動。

5,，每個教師開好一節(jié)公開課,。

6.主體性教研活動,。

五月份：

1、新青年教師講示范課,。

2,、各學科主題研討課。

3,、迎接學校期中教學常規(guī)工作檢查,。

4、各科開展研修活動(派出去聽課),。

5,、參加上級教育部門組織的活動。

6.新青年教師展示課,。

7.主體性教研活動,。

六月份：

1、各小組繼續(xù)講教研課,。

2,、各學科開展研修活動。

3,、參加上級教育部門組織的活動,。

4.六一畫展。

5,，六一文藝匯演,。

6，新青年教師展示課,。

7.主體性教研活動,。

七月份：

1、參加上級教育部門組織的活動,。

2、科學學科組織復習,、考試,。

3、綜合教研組

工作總結

4,、資料歸檔。

共

2

1

1

2

小學綜合組工作計劃安排表篇九

【基本情況】

綜合組本學期共有教師x人,，分別擔任美術、音樂,、和信息的教學工作,。綜合組工作有其特色和活力,，但由于課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣,，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神,，共同多多探討。

【指導思想】

根據學?？傮w工作計劃的安排和教導室的教研工作安排,，以“提高教學質量”為中心，聚焦“課程改革,、課堂變革,、評價研究、教師發(fā)展,、教育科研,、校本教研”等工作重點，進一步推進教學常規(guī)落實,、課程體系建設實施,、教師專業(yè)發(fā)展，結合本校特點,，加強教學研究,，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念,，改變教師的教學行為和學生的學習方式,，使我組教學質量穩(wěn)中有升。

【工作目標】

1,、以學科轉變?yōu)槠鯔C,，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力,。

2,、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動,，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標：

注重學生習慣培養(yǎng),，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣,、行為習慣和學習習慣,。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人,。

主要措施

1,、切實實施課改，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法、交流經驗,。加強學科教研組建設,，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題,，總結經驗,，提高教學水平。

2,、以提高教師課堂教學能力為重點,，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標,，聯(lián)系自身的教學實際,，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務學習能力,。人人寫教學隨筆,，人人上教研課，人人參與評課,，交流教學心得,。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式,，推動課堂教學的進一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課，再討論,，再上課,，再評課，最后定教案,，使每節(jié)課都能達到良好或良好以上的水平。

4,、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng),，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍，推動校文化和藝術特色教育建設,，認真開展興趣小組活動,，為各級各類競賽培養(yǎng)人才,。

【具體措施】

1、認真學習學校工作計劃,，明確工作任務,，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標,，扎實地開展教學,、教研與特色、特長教育等工作,。

2,、各教師認真鉆研本學科的教學大綱、教材,，制訂教學計劃,。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀,、學生觀,、效益觀，以新觀念實施新教材,。

3,、學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動,。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導,，做到上課目標明確，重點突出,，實效性高;本著相互學習,、共同提高的目標評課，討論有重點,、有主題,。

4、各教師應加強自身素質培養(yǎng),，積級參加進修,，加強理論學習，自覺學習現(xiàn)代教育技術,。

5,、教師根據自己的專業(yè)特長帶好特長生，認真上好,、準備好每節(jié)興趣課和假日活動,，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績,。

6,、綜合實踐活動課程。本學期,，我們將以“武術”為主題,，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結成果并交流,。英語,、科學、體育校本教研任務分配,。每次活動,，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀),，1人評課,，其他人參與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師,，上匯報課,。音樂、美術,、信息,、品德組校本教研任務分配。盡量爭取本學科有上課,、有評課,、有文本解讀、有觀點報告,。如音樂美術學科各有3個老師,，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀),，1人評課,。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課,。信息技術學科2人,，1人觀點報告兼評課，1人上課,。品德學科2人,，1人觀點報告，1人文本解讀,。

【主要工作】

1,、加強聽課學習,，每人每學期至少聽課10節(jié)，并要進行客觀地評課,。

2、在教學中,，不斷探討新穎的教學方式和學習方式,，創(chuàng)出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經驗,，撰寫經驗論文,，堅持寫教學札記，不斷總結并提高,。

3,、強化繼續(xù)教育，增強自身素質,。

(1)結合教導處及德育方面的工作安排,，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗,，教師在平時學習過程中要勤做筆記,、勤于反思、勤寫體會,。

(2)充分運用用遠教資源于工作,、學習中，并做好記錄,，完成遠教資瀏覽記劃表,，期末撰寫有關遠教資源運用的經驗論文一篇。

(3)加強繼續(xù)教育學習,，對要求的繼續(xù)教育任務要按時高質的完成,。

(4)經常收看互聯(lián)網上一些課堂實錄，還可以走出去,、請進來,，多向他人學習。

4,、優(yōu)化課堂教學,，提高教學質量。加強對課堂的常規(guī)檢查,，從備課,、上課、布置與輔導作業(yè),、輔導學生著手,，把課堂教學落到實處,。教師要根據實際情況，靈活應用各種先進的教學方法,，恰當選擇并使用先進的信息技術手段,，實現(xiàn)教學方法“一主多輔”，努力做到事半功倍,。

5,、其余活動以學校和教導處具體安排為準。

小學下半年少先隊工作計劃

一,、指導思想：

本學期我校少先隊工作將繼續(xù)在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下,，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力,，規(guī)范隊員的行為習慣,，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育,。以公民道德建設實施綱要為指導,，以安全教育、愛國教育,、養(yǎng)成教育為主線,，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的,、符合少年兒童身心特點的,、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階,。

二,、工作思路：

(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成

(二)以活動為載體,，注重體驗,，提高學生道德素養(yǎng)

(三)以人為本，抓好隊伍建設,，強化育人意識

三,、具體措施：

(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成

1,、抓好養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為習慣,。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》,、《小學生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進校園,，不帶廢紙進教室,，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話,。開展“校園之星”(學習之星,、紀律之星、文明之星,、進步之星)評比宣傳活動,。并及時檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時指正,。

2,、抓好學校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風,。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督,，提高值日質量,，對紅領巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度,，及時反饋,，以檢促進。在學校營造“學禮儀,，講文明,，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境,。精心準備每周一的升旗儀式,，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

3,、抓好心理健康教育,，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容,，開展好學生的心理健康教育,，做好學生心理的疏導，教師要積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,。多管齊下,，保證心理健康教育活動的正常化,、規(guī)范化,，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育,。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,，交往等，將心理健康教育真正落在實處,。

(二)以活動為載體,，注重體驗,，提高學生道德素養(yǎng)

1、結合重大節(jié)日和紀念日,，開展主題教育,。

充分利用重大節(jié)日、紀念日,，如教師節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié),、重陽節(jié)等節(jié)日,，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節(jié)”感恩活動,，慶“國慶”系列活動等,。

2、開展各種青少年法律宣傳教育活動,。

充分利用國旗下講話,、板報、宣傳欄,、廣播等途徑宣傳普及法律知識,，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發(fā)他們學習法律知識的興趣,，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識,。

3、開展安全教育和自護教育,。

要把安全教育貫穿到整個學期,，常抓不懈，通過多種活動,，幫助學生了解和掌握更多的安全常識,，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力,，規(guī)范學生的課間活動,，杜絕不安全隱患。

4,、加強未成年人思想道德建設,。

開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育,、法制教育,、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育,、安全教育,、食品衛(wèi)生教育,、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感,、責任感,，激發(fā)愛國熱情。通過落實《小學生行為規(guī)范》,、《小學生守則》,，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)學生愛自然,、愛他人,、愛自己的情感。

5,、開展文明禮儀養(yǎng)成教育,。

為全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等文件的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”,、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動要求,，從學生的實際生活入手,，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育,、培養(yǎng)學生從一點一滴做起,，一言一行抓起，突出德育教育的實效性,，切實提高小學生文明禮儀素質,，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環(huán)境,。

以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導,，以培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的文明禮儀習慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動;以教師在平時言行的示范作用為先導;以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立,、行,、走、語言”為突破口;全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng),，營造一個積極向上,、文明禮貌的校園文化環(huán)境。

(三)以人為本,，抓好隊伍建設,，強化育人意識

1.強化班主任隊伍建設和班級管理。

(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動,。

(2)認真使用好《班主任工作手冊》,，進一步規(guī)范班主任工作,。

(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度,。

(4)抓好班隊與學生管理,，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化,、特色化,、實效化發(fā)展。

2.重視課堂主渠道建設,。重視與學生進行面對面的,、互動式的集體教育，上好品德與社會課,、主題班會課,。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育,。

3.重視德育主陣地建設,。

加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室,、圖書室,、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用,，組織開展教育活動,。定期開展隊干培訓，為少先隊活動添彩,。通過建立各種興趣小組,，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質。

四,、具體工作安排：

九月

1.開學典禮,、德育工作計劃，建立健全少先隊組織

2.開展文明禮儀養(yǎng)成教育活動,。

3.以“慶祝教師節(jié)”為主題,，開展活動。

4.組織學生學習《守則》,、《規(guī)范》,，加強學生思想道德建設。

5.禁毒班會主題教育

十月

1.加強常規(guī)教育

2.“師德師風”主題教育;

3.慶“國慶”主題活動

4.召開隊干工作反饋會,。

十一月

1.召開少先隊大隊干部會議

2.對學生進行安全教育活動

3.開展“感恩”系列活動

5.結合班隊會和安全演練開展安全教育

十二月

1.加強心理健康教育

2.對學生進行法制教育,。

3.開展校園文化系列活動。

4.籌備慶元旦活動

一月

1.加強常規(guī)教育

2.慶元旦活動

3.總結本學期德育工作

4.評優(yōu)工作。

5.安全教育

下半年銷售人員工作計劃范文

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結,，對下半年工作重點的計劃,。

一、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶,、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當地報紙,。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術,。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,，當地的老用戶，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

四,、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關系、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

五,、在適當的時候開展促銷、展示會,。充分利用好產品展示會,，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中,、全面的展示和介紹品牌及產品,，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a.業(yè)務人員要注意形象、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當地風俗習慣

b.市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學會啟動和利用各種資源

g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握

h.厲行節(jié)約，提高實效

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。