計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時(shí)間安排。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx年上半年,，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的`正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，小企業(yè)貸款中心認(rèn)真貫徹聯(lián)社各項(xiàng)工作會議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略,、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

一,、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長,，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年,，小企業(yè)貸款中心積極落實(shí)聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù)，科學(xué)制定營銷存款計(jì)劃,，合理分配個(gè)人考核任務(wù),，在圓滿完成各項(xiàng)存款考核任務(wù)的同時(shí),，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)存款余額為7605萬元,，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務(wù)的116%,，其中單位存款3268萬元,，儲蓄存款4337萬元,。各項(xiàng)存款余額比年初增幅達(dá)85%,，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元,，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務(wù)的107%,。

（二）各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定,，增量位居全聯(lián)社第一

上半年,，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷,，中小企業(yè)和個(gè)體工商戶對資金需求較弱,，對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持觀望狀態(tài),。面對種種不利因素， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶,，主動提供高質(zhì)量服務(wù),，各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定,，各項(xiàng)貸款增量位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元,，個(gè)人客戶貸款余額為1172萬元,。截止到6月13日,，聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款為12100萬元,，小企業(yè)貸款中心新增各項(xiàng)貸款為4895萬元,，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一,。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元,，完成第二季度考核任務(wù)的91%,。

（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好,，有待進(jìn)一步提高

務(wù),。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好,，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度,，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展,。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張,，完成第二季度考核任務(wù)的180%,。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶,，完成第二季度考核任務(wù)的77%,。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶,，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險(xiǎn)金額為1萬元,，比年初增長1萬元,，完成第二季度考核任務(wù)的4%,。

二,、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn)

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟(jì)形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo),，落實(shí)完成指標(biāo)的措施,。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體,，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶,，提供高質(zhì)量的金融服務(wù),，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體,。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn),。在生產(chǎn)或銷售旺季,，按照規(guī)章制度,，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款,，提高工作效率,，加大貸款投放力度,，以貸款帶動存款的增長和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季,，加大吸收存款的力度,，控制貸款投放的力度,，進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查,，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況,。

（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制

一是要推進(jìn)全員營銷,。全員營銷機(jī)制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間,，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)作用,，在分配第一季度考核獎(jiǎng)金時(shí),，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量,，對考核任務(wù)完成較好,，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì),。

二是開展深度營銷,。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷,，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求,，挖掘客戶上下游資源,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化,，形成存款業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面,。

三是堅(jiān)持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關(guān)系,，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行,，支持小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí)小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務(wù),，為中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶提供快捷的柜臺服務(wù),，減免匯款手續(xù)費(fèi),，開通電子銀行等方面的服務(wù),。

（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快,。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程,，逐步提高貸款調(diào)查,、審查,、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率,。在客戶資料齊全時(shí),，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天，普遍辦理時(shí)效為3—4天,，在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的資金需求,。

截止到6月13日,，已授信的客戶數(shù)量為29個(gè),，企業(yè)客戶為14個(gè),，個(gè)體工商戶為15個(gè)，授信客戶涉及七大行業(yè),，分別是農(nóng)業(yè),、制造業(yè),、零售業(yè),、批發(fā)業(yè),、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè),。

二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,，客戶群體不斷擴(kuò)大,。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進(jìn)行營銷,，吸收大量對公存款,，截止到6月13日,，對公存款余額為3268萬元,，比年初增長2660萬元,，比年初增幅達(dá)438%,。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行,，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心,，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三,、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年,，小企業(yè)貸款中心的各項(xiàng)存款比年初增長3494萬元,，其中有2660萬元是對公存款,，占增長金額的76%,。對公存款存在大出大進(jìn)的情況,，對公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度增加,，對公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加,、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響,。

從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例,，以保持存款的穩(wěn)定性,。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進(jìn)個(gè)人賬戶量的增長,。個(gè)人賬戶量的增加,，意味著知名度和使用率的提高,。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶具有集聚效應(yīng),，就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶可以帶來一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體,，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。

（二）貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的問題

上半年,，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一,。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊,，但同時(shí)也存在著更高的風(fēng)險(xiǎn)。

貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制,，只有管理好和控制好風(fēng)險(xiǎn),，貸款才能盈利,，才能為農(nóng)信社帶來利潤,。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅(jiān)持以往嚴(yán)格把關(guān),、高效服務(wù)的作風(fēng),，而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)理論知識的理解，在實(shí)踐中不斷總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)類別,，在操作中識別潛在的風(fēng)險(xiǎn),。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)進(jìn)行貸后檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險(xiǎn),。

（三）中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù),，網(wǎng)上銀行開戶量,、卡網(wǎng)上支付開戶量,、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標(biāo),，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高,。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌,，利率市場化的趨勢,，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展,。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤,，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),，這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù),，對客戶進(jìn)行耐心和詳細(xì)的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務(wù),，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四,、20xx年下半年工作計(jì)劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢,，力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

上半年,，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好,，部分任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭,，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期計(jì)劃,，發(fā)展速度較慢,。

說明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢,，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

（二）進(jìn)行市場調(diào)查和市場營銷

下半年,，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的調(diào)查問卷,，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行調(diào)查,，派發(fā)調(diào)查問卷,，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù),，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論,。根據(jù)初步的判斷,，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶,，進(jìn)行電話回訪或者實(shí)地回訪,，商討下一步合作事宜,。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù),，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè),，明確各個(gè)崗位職責(zé),，進(jìn)一步劃分各個(gè)崗位的工作任務(wù),，充分發(fā)揮各個(gè)崗位的作用，形成各個(gè)崗位協(xié)力合作,，可以有效控制和管理風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)可以提高各個(gè)崗位之間的工作效率,，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展,。

在流程管理方面,，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實(shí)際情況，對貸款調(diào)查,、審查,、審批流程進(jìn)行梳理,，對不合理的流程進(jìn)行改造,，對不符合實(shí)際情況的流程進(jìn)行調(diào)整,，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查,、審批的流程,，使流程與日常工作相適應(yīng),，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

根據(jù)對我村上半年稅收完成情況的綜合分析,，由于受大環(huán)境影響，造成房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)納稅推遲,，而去年華中汽配城項(xiàng)目已無新稅收，使得我村在地稅總量上將大幅度的減少,，下降幅度超過50%,，這將直接影響到可用財(cái)力的完成情況;再加上下半年國家調(diào)整增值稅簡易計(jì)稅的稅率(由6%調(diào)整到3%),，其中包括了混凝土企業(yè),，混凝土企業(yè)在我村稅收總量中比重超過了50%,，我們通過與去年混凝土企業(yè)下半年完成稅收量相比較，今年調(diào)整后,，下半年將直接減少700萬元左右的稅收量,，這些不利因素對我村下半年的稅收任務(wù)完成帶來了非常大的困難，不過我們通過具體問題具體分析,，將采取以下一些措施及早開展工作,，保證協(xié)護(hù)稅任務(wù)能夠順利完成。

三,、針對個(gè)人房產(chǎn)稅代征工作,，要采取查征結(jié)合、內(nèi)外兼得的工作思路,，拓寬村級收入;

四,、要多方位招大引強(qiáng)，為企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù),，從而增加我村新稅源,。

平塘王村委會

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由，其一是從大的,、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對困難和壓力,，以實(shí)際行動為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。

一,、積極學(xué)習(xí),，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位,，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識,、業(yè)務(wù)知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報(bào),、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認(rèn)識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識,，到市場中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三,、勤調(diào)查重實(shí)際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時(shí)自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

四,、盡己所能,，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時(shí),，借助社會力量，運(yùn)用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年我部門工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長（總經(jīng)理）的經(jīng)營思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，提高綜合效益”的總目標(biāo),，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅(jiān)持以清收盤活為重點(diǎn)，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動力,，加大貸款投放，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道,。為此,，風(fēng)險(xiǎn)管理部緊緊圍繞公司工作重心，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,，以服務(wù)“幾大市場”為宗旨,，以增效為中心，以強(qiáng)化管理,、注重投放,、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，以清收盤活不良貸款為突破口,，加強(qiáng)制度建設(shè),，認(rèn)真、細(xì)致的做好每個(gè)客戶,、每筆貸款的審查,。每個(gè)客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案，對公司所有的信貸客戶建立起余額,、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表。每個(gè)客戶的信息,，在電腦中可隨時(shí)查閱,。對業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報(bào)逾期客戶情況說明及風(fēng)險(xiǎn)分析的通知書，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收,。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn),，真抓實(shí)干，取得了一定成果,?？傮w情況是：貸審會逐步規(guī)范，資料的審查較以前細(xì)致,、完整,，貸款質(zhì)量不斷提高，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范,，貸款規(guī)模逐漸擴(kuò)張，盈利水平得以提高,。

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)部門隊(duì)伍建設(shè),。

（一）著重抓好部門人員的培訓(xùn),，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會的文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。

（二）、加強(qiáng)貸款管理,、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理高低,，主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的識別、控制,、管理能力上,。探索先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，制定嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,，做到風(fēng)險(xiǎn)控制抓一線,，風(fēng)險(xiǎn)鑒別抓真實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理抓制度,，努力將新增貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度,。一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強(qiáng)對業(yè)務(wù)部提交的客戶資料，嚴(yán)格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務(wù),，對業(yè)務(wù)部送上來的書面材料,，都要做到認(rèn)真、仔細(xì),、全面的審查，對有問題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說明,，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進(jìn)行登記。對達(dá)不到上會標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅(jiān)持要求上貸審會的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責(zé)任到人，做好貸前的風(fēng)險(xiǎn)審查,，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法，嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān),，嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會時(shí),，嚴(yán)格按照公司要求，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會成員參加,，并在待審會上提出風(fēng)險(xiǎn)部意見,，認(rèn)真做好貸審會記錄，及時(shí)出具貸審會會議紀(jì)要;五是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、擔(dān)保物是否真實(shí)、合法,，保證人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作,，嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準(zhǔn)確、快速的制作合同,，并輔助業(yè)務(wù)員校對合同中客戶信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)，確認(rèn)無誤后,，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵（質(zhì)）押物原件，并辦理領(lǐng)取手續(xù)。如領(lǐng)取人不是借款人本人,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

首先要落實(shí)“三查”制度，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查,、貸時(shí)審查、貸后檢查外,。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況、經(jīng)營情況,、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核,。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和貸審會記錄,、紀(jì)要。

加強(qiáng)貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

2,、注重質(zhì)量，準(zhǔn)確分類,，按季調(diào)整;

3,、部內(nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和影響貸款償還的非財(cái)務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準(zhǔn)確,。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類調(diào)整工作,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

2015信貸業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

1、我先后從事過管庫員,、出納員,、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個(gè)崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn),，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。2008年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后,，出納科人員缺口較大,，我主動承擔(dān)起大量的工作,。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作,，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù),。

2,、以“客戶滿足、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

在出門收款中,，每到一處,，我們的一言一行，能代表我們工行的形象,。所以,，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，不該說的話不說,，不該做的事不做，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內(nèi),，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等,，極大的方便了客戶,。同時(shí)，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，新政策，擴(kuò)大我行的知名度,。

信貸業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文的內(nèi)容就先為大家介紹到這里了,，更多相關(guān)內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃欄目,。

回首過去,，展望未來

一、工作總結(jié)

遇到些問題,，但我知道我是一直在進(jìn)步的,，所以，我一直都是努力的。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。2xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn),，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）,、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

（二）,、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的2萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實(shí)力小）;

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

二,、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

三、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個(gè)解決。通過對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，業(yè)務(wù)人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點(diǎn)建議

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的,，站在1年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累,！

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

個(gè)人貸款工作計(jì)劃在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位，建立人才激勵(lì)機(jī)制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能,，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*。建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套[事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人xxx的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè)、*質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,，對客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營目標(biāo)初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到500萬元,，利息收入達(dá)到18萬;全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到200萬元，利息收入達(dá)到13,。5萬元;總計(jì)完成利息收入232,。5萬元。20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了,，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天,。個(gè)人貸款工作計(jì)劃在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位,，建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能,，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才,。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人，感情留人,，政策留人xxx的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。20xx年度公司的經(jīng)營目標(biāo)初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到500萬元,，利息收入達(dá)到18萬;全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到200萬元,，利息收入達(dá)到13,。5萬元;總計(jì)完成利息收入232。5萬元,。20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。[小額貸款個(gè)人工作計(jì)劃二]20xx年開始了，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處,，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年,，新的開始,，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計(jì)劃和新的安排:

一,、信貸員的補(bǔ)充安排由于我們xx的市場潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況,，我計(jì)劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作。具體分配為:xx和xx3名見習(xí)生,，xx2名見習(xí)生,，xx1名見習(xí)生，xx1名見習(xí)生,。

三,、放款任務(wù)的計(jì)劃根據(jù)總部的規(guī)定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達(dá)到我們xx團(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo),，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。*擔(dān)保貸款只是為了增加我們的*收入,。

四、集中處理拖欠利息的客戶集中力量去解決xx的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息,。

五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)

的安裝,，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺epos,。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝,。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌,。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

今年我行將新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點(diǎn),，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè),，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，帶動邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營單位的實(shí)力,，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項(xiàng)目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項(xiàng)目已由省分行批復(fù),，根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度,，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元。同時(shí),，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報(bào)審議程序,。

(二)緊盯市場行情，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售,，確保按計(jì)劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)適時(shí)銷售，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當(dāng)賒銷所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。201x年棉花價(jià)格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份、4月份,、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價(jià)格下跌的損失,，并進(jìn)一步制定市場風(fēng)險(xiǎn)防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行清場計(jì)劃,，切實(shí)做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時(shí)收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購銷政策,，加強(qiáng)收購資金回籠工作,，確保約期收貸。截止6月底,，我行收回貸款x.50萬元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款x萬元，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)政策清場2x6.50萬元,，其中糧食收購貸款收回x萬元,，收回率達(dá)x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達(dá)1x%;棉花收購貸款收回x萬元,，收回率x.61%,。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應(yīng)與管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)購銷政策,，切實(shí)做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作,，及時(shí)足額供應(yīng)政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲,、輪換和糧棉臨時(shí)收儲計(jì)劃的順利實(shí)施,，確保國家糧油購銷政策有效落實(shí)。上半年,，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元,，準(zhǔn)政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進(jìn)度,，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時(shí)防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價(jià)的現(xiàn)象,。三是加強(qiáng)市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營能力、經(jīng)營計(jì)劃和實(shí)際資金需求,，及時(shí)足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。上半年,，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強(qiáng)化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次,。

(四)擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟(jì)

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，我行堅(jiān)持區(qū)別對待、有保有壓,、擇優(yōu)扶持,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則，實(shí)施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶,，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶，積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動上門服務(wù)，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時(shí)限的要求。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持,、差別管理,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng),。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的項(xiàng)目,，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進(jìn)行了多次溝通。

(五)警鐘長鳴，狠抓廉政建設(shè)和安保工作,，確保安全經(jīng)營

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關(guān)民心向背，要做到警鐘長鳴,、毫不松懈,，堅(jiān)決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線,。上半年,，我行一是通過視頻講座、個(gè)別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,，加強(qiáng)對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例，有針對性地開展示范教育,、警示教育,、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約,，推進(jìn)廉潔辦貸管貸,，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生。

安全無小事,。我行從廉政建設(shè)、案防和保衛(wèi)等方面強(qiáng)化安全意識,，建立了案件防控機(jī)制,。一是提高全行員工安全認(rèn)識。把安全運(yùn)營作為全行基礎(chǔ)管理的一個(gè)重要內(nèi)容來抓,，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點(diǎn),。結(jié)合實(shí)際,，確定了三個(gè)方面的檢查重點(diǎn)，即財(cái)會內(nèi)控管理,、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范。三是密集檢查,。對安全防范部位堅(jiān)持每月至少隨機(jī)檢查一次,，一個(gè)季度普查一次。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項(xiàng)活動

今年是個(gè)喜慶年,，是建黨92周年大慶，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典,，著力做好思想政治工作，進(jìn)一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵(lì)作用,。目前,，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍,，且社會影響,、其他金融機(jī)構(gòu)對我行的影響不容忽視，加強(qiáng)思想政治工作尤為重要,。我行堅(jiān)持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓,，堅(jiān)持教育引導(dǎo)、意愿訴求,、適時(shí)談心,、心理減壓、思想隱患排查相結(jié)合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，重視員工的合理建議,，及時(shí)研究解決存在的問題,，一時(shí)解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業(yè)氛圍,。

圍繞建黨92周年慶典,，積極組織開展各項(xiàng)文體教育活動，為黨旗添彩,，為祖國喝彩,，為黃岡加油。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬,，認(rèn)真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、xx戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目,。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績。

(七)雙管齊下,，加強(qiáng)存款營銷和中間業(yè)務(wù)工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計(jì)劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點(diǎn)著手：一是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)銷售歸行制度,，并考核到每個(gè)客戶經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機(jī)，大力營銷財(cái)政存款,。經(jīng)過半年的努力,，取得了一定的成效。6月末全行各項(xiàng)日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元,。6月末存款余額1x.85萬元,，比年初增加2x9.85萬元。

在中間業(yè)務(wù)工作上,，落實(shí)省分行《投融資顧問業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》,，將評估費(fèi)收入、保險(xiǎn)收入,、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》,。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好。元至六月,，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元,，完成半年計(jì)劃1x.24%，其中咨詢顧問費(fèi)收入x.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬元;人民結(jié)算收入x.72萬元;代理保險(xiǎn)費(fèi)x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務(wù)收入x.09萬元,。

(八)夯實(shí)基礎(chǔ),，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認(rèn)真組織開展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍。上半年,，通過“合規(guī)管理月”活動,，利用板報(bào)、警言和事例教育等形式,，大力宣傳“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”等文化理念，使之深入了員工內(nèi)心,。同時(shí),，在全行開展了自查自糾活動，加強(qiáng)檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題,，不查清不放過,，切實(shí)糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時(shí)制止各類不合規(guī)苗頭。

在信貸基礎(chǔ)管理上,，認(rèn)真抓落實(shí)規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié),，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件,，合規(guī)營銷項(xiàng)目和企業(yè)，對在社會上有劣跡,、在金融機(jī)構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對于實(shí)力較強(qiáng)、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項(xiàng)目庫進(jìn)行跟蹤培育。在調(diào)評估查環(huán)節(jié),，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查,，對客戶經(jīng)營管理狀況、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),、擔(dān)保資產(chǎn),、風(fēng)險(xiǎn)情況等重要信息，逐項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動,，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù),、科學(xué)合理。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅(jiān)持和完善貸前決策會議記錄制度,，嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件和貸款要求進(jìn)行認(rèn)真審議，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對商業(yè)性貸款不留風(fēng)險(xiǎn)敞口,，做到風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強(qiáng)對貸款企業(yè)庫存實(shí)物、應(yīng)收應(yīng)付賬款,、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析,，確保信貸資金安全，并落實(shí)了全程操作盡職記錄,。

(九)勤儉辦行,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)會計(jì)管理,，提升服務(wù)水平

一是堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉辦行思想,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理,，控制成本費(fèi)用，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保每一分錢都用到實(shí)處,。二是加強(qiáng)收支管理。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點(diǎn),，深入挖掘收息潛力，多收息,、早收息;另一方面,，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，降低經(jīng)營成本,。在費(fèi)用管理上,，制定各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)開支執(zhí)行實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步明確開支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍,，嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，控制費(fèi)用支出，特別是嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出,，杜絕鋪張浪費(fèi);加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標(biāo)，將指標(biāo)用于確實(shí)需要之處,。三是加強(qiáng)窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，方便了企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),，企業(yè)滿意度上升,。四是實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”。上半年,，我行會計(jì)結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無差錯(cuò),、系統(tǒng)運(yùn)行無中斷、業(yè)務(wù)變更無滯后,、運(yùn)行管理無事故,。五是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高,，上半年各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在上級行核定的指標(biāo)范圍內(nèi),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月，全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3x.38萬元,，其中貸款利息收入3x.31萬元,，金融機(jī)構(gòu)往來收入x.07萬元，中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元,，其他營業(yè)收入x.22萬元;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出1x.51萬元,，其中借款利息支出1x.83萬元，營業(yè)稅金及附加x9.04萬元,，業(yè)務(wù)管理費(fèi)1x.39萬元,，存款利息支出x.38萬元，其他營業(yè)支出x.07萬元,，營業(yè)外支出x.80萬元,。收支相抵實(shí)現(xiàn)賬面贏利x.87萬元。

(十)樹立榜樣,，著力宣傳嚴(yán)斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的。嚴(yán)斌生前是我行客戶部門的一名員工,，他的先進(jìn)事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡，從先進(jìn)事跡中提煉出豐富深刻的嚴(yán)斌精神,，嚴(yán)斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財(cái)富,，也是整個(gè)農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)縮影。我行以宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡為契機(jī),，大力弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神,，組織開展了“認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神，爭做愛崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會,、報(bào)告會等多種學(xué)習(xí)活動,，開辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進(jìn)事跡活動展板,，每個(gè)行員都撰寫了心得體會,，并向省市主要媒體進(jìn)行投稿宣傳，人民日報(bào)也對嚴(yán)斌先進(jìn)事跡進(jìn)行了專版報(bào)道,，通過宣傳和教育活動,，不僅提高員工綜合素質(zhì)，而且提升了我行的社會形象,。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，爭做知識型員工”財(cái)會比賽中,，獲得一個(gè)一等獎(jiǎng),、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績;在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神為主題的“紅心向黨,、青春激揚(yáng)”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績,。所取得的這些成績,，無疑是學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神所結(jié)的碩果。

在總行,、省分行和市分行三級行的指導(dǎo)和幫助下,，我行嚴(yán)斌先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)先后在黃岡市分行、湖北省分行,、總行,、xx縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報(bào)告,，影響較大,，反響強(qiáng)烈，嚴(yán)斌的先進(jìn)事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳和溝通,，積極配合xx縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲《赤子情》,，即將上演,。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡和精神起著不同尋常的作用,。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、工作總結(jié)

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn),，別但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報(bào)告的形式,。雖然,，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些咨詢題，但我知道我是向來在進(jìn)步的,，因此,，我向來基本上努力的。

(2)敏而好學(xué),，共同進(jìn)步,。進(jìn)信貸部二個(gè)月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助,，拼搏向上的氣氛并且也牽動著我別斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。敏而好學(xué)，向來以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，師傅的耐心教導(dǎo),，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)刻融入信貸部那個(gè)溫馨大伙兒庭,。

二、工作打算

(1)學(xué)習(xí),、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率,。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，雖然經(jīng)過上崗培訓(xùn)，差不多掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧基本上學(xué)海無涯的,。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆別斷學(xué)習(xí)的心態(tài),，因此在以后的時(shí)刻來,，我必須充分利用空暇時(shí)刻，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識,，增長知識,，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.(2)累積工作經(jīng)驗(yàn),，把控信貸風(fēng)險(xiǎn),。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一具把門人，怎么把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵,。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)嗅覺。因此,，在工作中,，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)覺,，開拓視野,，積存好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，如此才干在工作中才干游刃有余,，做好信貸第一關(guān)把門人,。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，怎么有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù),。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié),，良好的客戶關(guān)系,，別但有利于我們的催收工作，并且也能夠得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進(jìn)信貸部別久,，因此關(guān)于我來說，怎么有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道,，提升營銷能力。俗話：授之以魚,，之供一時(shí)之需,，授之以漁，則一生受用,。向來以來,，我們信貸員都依靠支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計(jì)客戶,，這并且也令萎縮我們營銷能力,。因此，在以后工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的并且,，我們也要知道得捕魚的技巧和能力，如此我們信貸員才干更獨(dú)立走得更遠(yuǎn),。

xx年,，對本單位和自己來說基本上別平庸的一年，說其別平庸,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的咨詢題和壓力,。但不管怎么,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,，也為自己未來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作打算如下，請領(lǐng)導(dǎo)批閱,，別妥之處請批判指正,。

一、積極學(xué)習(xí),，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位，實(shí)事求是的說,，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識,、工作辦法等方面還存在很大欠缺,，這關(guān)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，因此,，為了很快習(xí)慣這一新崗位,，把工作干好、干出成績,，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識,、技能以及工作辦法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報(bào)、多溝通,，并且虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解事情,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

二,、提高認(rèn)識,，積極營銷貸款和存款

一是依照從業(yè)這幾年的體味，自己覺得,，作為一具客戶經(jīng)理,，別能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶,、等存款,，還需要認(rèn)識到一點(diǎn)，算是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，將來貸款也需要大力營銷,，因此我們要打破以往的坐等思維,，要積極樹立走出去意識，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是走出去關(guān)于存款營銷工作也有很大裨益,，落下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當(dāng)中去，尋覓優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金入社率,，經(jīng)過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

三、勤調(diào)查重實(shí)際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社要緊的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一具必別可少的前提算是在增加規(guī)模的并且,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步進(jìn)展的生命線,，因此，在未來的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的事情下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款,，并且自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，同時(shí)會把每筆貸款的三查做實(shí)做細(xì),，別流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

四、盡己所能,，積極收回別良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的并且,，要盡全力、想方法做好存量別良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動擯棄新官別理舊賬的錯(cuò)誤意識,，要把別良落控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,，找求對策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度動身想咨詢題,、想對策，并且,，借助社會力量,，運(yùn)用社會輿論，多策并舉做好別良清收工作,。

xxx年,，是我公司業(yè)務(wù)進(jìn)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場,、聚攏客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大,，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù),，強(qiáng)化監(jiān)管,，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展打牢基礎(chǔ)。

一,、指導(dǎo)思想

xxx年度,，公司進(jìn)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，在全體職員的共同努力下，切實(shí)以《xxx省政府辦公廳對于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行方法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范治理,，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，仔細(xì)履職,，按章操作，仔細(xì)做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后治理、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴(yán)格按職員職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化職員服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)進(jìn)展。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè),、弱小企業(yè)、個(gè)體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及三農(nóng)行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款 筆,，萬元,年末貸款余額達(dá)到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)別發(fā)生差錯(cuò)及案件事故,。

二、具體工作

(一)做細(xì)工作,，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康進(jìn)展

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一是開展相關(guān)政策的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。我們已經(jīng)和勞動部門商定，擬在8月份對全縣,、街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部開展小額擔(dān)保貸款工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，對貸款的對象、條件,、流程進(jìn)行詳細(xì)的解析,。力爭做到婦聯(lián)干部人人懂政策,、熟流程，為婦女申領(lǐng)貸款解難答疑,。

二是積極協(xié)調(diào)新聞媒體,，加大宣傳力度，準(zhǔn)備在廣播,、電視開辦《婦女創(chuàng)業(yè)新政策解讀》欄目,，對婦女小額擔(dān)保貼息貸款政策進(jìn)行解讀，全面介紹婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款優(yōu)惠政策的申貸流程,、申貸條件,、資金使用要求和貼息范圍等主要內(nèi)容，讓更多的婦女受益,。

三是準(zhǔn)備在縣婦聯(lián),、農(nóng)村信用社設(shè)立婦女信貸業(yè)務(wù)咨詢點(diǎn)，幫助廣大婦女了解政策,、消除疑慮,，積極申請小額信貸，讓廣大婦女真正享受到政策實(shí)惠,。

四是爭取在7月底前全面啟動城鄉(xiāng)婦女小額擔(dān)保貼息貸款工作,。城鄉(xiāng)婦女小額擔(dān)保貸款工作，是婦聯(lián)組織服務(wù)和推動?jì)D女創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要舉措,，我們將克服困難,，力爭盡快啟動小額擔(dān)保貸款的發(fā)放，并在全縣全面鋪開,。

五是完善出臺農(nóng)村小額擔(dān)保貸款的實(shí)施細(xì)則,。出于穩(wěn)妥和可行的考慮,，我們前期起草的實(shí)施細(xì)則還需完善和補(bǔ)充,，我們學(xué)習(xí)借鑒外省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，盡快出臺農(nóng)村婦女小額擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貼息貸款的實(shí)施細(xì)則,。

二,、存在的困難和問題

3、缺少必要的工作經(jīng)費(fèi),。雖然此項(xiàng)工作有獎(jiǎng)勵(lì)政策,，但得需要漫長的申請與協(xié)商的過程。為了讓小額貸款項(xiàng)目更好的開展起來,，我們需要經(jīng)常聯(lián)系相關(guān)部門,，下鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)研、了解情況,、選項(xiàng)目,、選基地及實(shí)施中的跟蹤服務(wù)等,，也需要一定的工作經(jīng)費(fèi)做保證。

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

單位機(jī)構(gòu)改革帶來了更加精細(xì)的工作流程,，更加明確的部室職能,，對我個(gè)人來說，也是一個(gè)新的起點(diǎn),，為盡快投入新的工作,，擔(dān)當(dāng)起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責(zé)，我初步擬定了以下工作計(jì)劃:

由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務(wù),，對新的崗位職責(zé)比較生疏,，還需一定時(shí)日來適應(yīng)，為此,，我將加強(qiáng)跟同事的交流,、學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀相關(guān)信貸規(guī)章制度,，明確工作內(nèi)容,，不斷溫習(xí)并更新法律知識儲備，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能,，盡快投入新的崗位,，完成新的角*轉(zhuǎn)換。

關(guān)記載工作,。法律合規(guī)崗:按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責(zé)要求,，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)工作，并通過不斷地學(xué)習(xí)積累,，提高自身法律業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保對市場營銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導(dǎo)工作能夠游刃有余地開展。

二o一o年八月二十二日

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

我從事銀行工作多年,，服務(wù)過成百上千的客戶,，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和,，客戶就是上帝的原則,，因此，我的工作成果顯著,，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù),。根據(jù)我行一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定出20銀行個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,，

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的.窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的

做貸款的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

為深入貫徹落實(shí)構(gòu)建和諧社會和推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立幫扶長效機(jī)制,，使今年的.扶貧工作有目的,、有步驟進(jìn)行，加快貧困群眾脫貧致富進(jìn)程,，推動全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個(gè)新臺階,，結(jié)合我鄉(xiāng)、村情實(shí)際,，通過幫扶切實(shí)改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀,，現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排。

一,、總體工作思路

20xx,，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導(dǎo)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以整村推進(jìn)為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式,，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化扶貧,，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)民增收上有新突破,；強(qiáng)化土地流轉(zhuǎn)實(shí)施集約化經(jīng)營,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改革貧困村土地經(jīng)營體制上實(shí)現(xiàn)新突破,；強(qiáng)化勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),，促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移，在推進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)提高,，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破,；高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標(biāo),，為全鄉(xiāng)達(dá)到小康水平和構(gòu)建社會主義和諧社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、工作目標(biāo)創(chuàng)新扶貧開發(fā)機(jī)制,，提高扶貧開發(fā)效益,，千方百計(jì)促進(jìn)貧困農(nóng)民增收，到20xx年底,，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭達(dá)到50%以上,，并努力實(shí)現(xiàn)多種形式的規(guī)?；?jīng)營；富余勞動力全部實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè),，勞務(wù)和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上,，貧困群眾全部脫貧致富，實(shí)現(xiàn)小康生活目標(biāo),。

三,、工作措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任

成立鄉(xiāng)黨委書記任組長,，黨委副書記任副組長，組宣委員等人為成員扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)做好幫扶工作,。根據(jù)旗委、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實(shí)際情況,，對扶貧工作分階段召開專題研究會,。同時(shí)嚴(yán)格按照旗委、政府要求及時(shí)上報(bào)幫扶工作情況匯報(bào),、總結(jié)等材料,。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

2,、明確對象，突出重點(diǎn),。

為使幫扶活動取得實(shí)效,，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助，鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期和不定期同定點(diǎn)扶貧村聯(lián)系,，扎實(shí)開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部幫扶活動,，重點(diǎn)幫扶貧困戶20戶。領(lǐng)導(dǎo)干部每人幫扶2戶,，一般干部1人幫扶1戶,。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進(jìn)行公示。建好干部深入基層,、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊(duì)考核卡,，建立健全定點(diǎn)、定人,、定戶,、定脫貧時(shí)間的工作機(jī)制。

3,、加強(qiáng)科技培訓(xùn),，開辟致富門路,。

加大科技培訓(xùn)力度，提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性,。

提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面,。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶,，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來,，影響和帶動其他貧困戶,；其次對于脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作,，通過典型事例引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念,，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對于“等,、靠,、要”思想嚴(yán)重，經(jīng)開導(dǎo),、幫扶仍好吃懶做的貧困戶,，適當(dāng)給予救濟(jì)，在科技培訓(xùn)方面,，繼續(xù)通過課堂講解,、觀看錄像片、實(shí)地參觀學(xué)習(xí)等辦法措施,，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行學(xué)科學(xué)種植,、養(yǎng)殖、增加收入,，加快脫貧致富步伐,。

加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度，增加勞務(wù)輸出質(zhì)量,。進(jìn)一步完善小額互助金貸款的扶貧模式,。

4、黨員群眾結(jié)對,，加快脫貧致富,。

今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動,。鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對幫扶貧困戶名單,，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難,；指導(dǎo)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目,，通過幫扶實(shí)現(xiàn)貧困戶人均純收入增長不低于300元的目標(biāo)。

5,、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路,，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加貧困人口收入,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，也是轉(zhuǎn)移剩余勞動力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè),，以市場為導(dǎo)向,，加強(qiáng)與企業(yè)的的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，規(guī)模種植優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)玉米，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格）,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收,，另外，我們要積極加快招商力度,，引進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè),，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加就業(yè)崗位,，轉(zhuǎn)移剩余勞動力,，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式，使農(nóng)民早日脫貧致富,。