我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

影響力讀書心得體會篇一

第一段：引言（150字）

《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘,。這本書揭示了影響他人行為的心理機(jī)制,，并提供了一些實用的技巧和策略,。在讀完這本書后，我深感受益匪淺,，對人際關(guān)系和溝通技巧有了更深入的認(rèn)識和理解,。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會和思考。

第二段：影響力的心理機(jī)制（250字）

在《影響力密碼》中,，作者詳細(xì)講解了影響力的心理機(jī)制,。人們經(jīng)常受到他人的影響，但卻往往不自知,。作者講述了六種主要的影響力方式,，即權(quán)威、敵對,、合作,、社交認(rèn)同、稀缺和一致,。通過靈活運用這些影響力方式,，人們可以更好地影響他人，并達(dá)到自己的目標(biāo),。在讀完這一部分時,，我深感震撼，意識到人的行為常常是被潛移默化地塑造著,，同時也意識到了如何利用這些機(jī)制來影響他人,。

第三段：實用的技巧和策略（250字）

《影響力密碼》還提供了一些實用的技巧和策略，幫助讀者更好地運用影響力,。在讀完這一部分后,，我對于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達(dá)自己的觀點有了新的思考。例如,，作者提到了社交認(rèn)同的重要性,，我在工作中運用了這一策略，主動與同事建立聯(lián)系,，尋求合作機(jī)會,。我還學(xué)習(xí)到了如何利用合作和共同利益來影響他人，從而實現(xiàn)共贏的結(jié)果,。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用,。

第四段：人際關(guān)系的建立與維護(hù)（250字）

在《影響力密碼》中，作者提到了建立和維護(hù)良好人際關(guān)系的重要性,。這一觀點深深地觸動了我,，在日常生活中，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關(guān)系。通過運用書中提到的策略,，我努力與他人建立聯(lián)系,，傾聽他們的需求,，并尋找共同的利益點,。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠傾聽和理解他人的時候,，與他人的關(guān)系變得更加緊密,，合作也更加順利。通過改變自己的態(tài)度和思維方式,，我能夠有效地與他人建立互信的關(guān)系,。

第五段：實踐與總結(jié)（300字）

在讀完《影響力密碼》后，我不僅僅學(xué)到了一些實用的技巧和策略,，更重要的是,，我對自己和他人的行為有了更深層次的理解。我認(rèn)識到人的行為往往是被無意識地塑造著,，也因此,，我們有責(zé)任利用這種影響力去引導(dǎo)他人和自己走向更好的方向。通過與他人建立良好的關(guān)系,，我能夠更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo),，同時也為他人提供幫助和影響。我深信,，了解影響他人行為的機(jī)制和技巧,，將會給我?guī)砀映晒蜐M意的人際關(guān)系。

綜上所述,，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā),。我學(xué)到了如何運用心理機(jī)制來影響他人、實用的技巧和策略以及人際關(guān)系的建立與維護(hù),。通過實踐和總結(jié),，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信,，只要能夠靈活運用這些知識和技巧,，我們都可以更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標(biāo),，同時也為他人帶來積極的影響,。

影響力讀書心得體會篇二

在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單,。以為就是個人魅力,。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候,，我有個小伙伴,，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng),，玩耍也不例外,。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒,。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙,，有點類似于賭博，我在那一段時間,，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多,，當(dāng)寶貝似的。

我找來她跟我一起玩,，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看,，簡直到了崩潰的邊緣,，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候,，她慷慨地把賺我的全都還給了我,，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當(dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的,，而且我輸了,，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧,，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn),，還是一個孩子的她，是多么聰明,，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍,，即將討厭她的時候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動,。

沒看《影響力》之前,，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人,，特定的情境,，影響特定的人。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo),。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點,，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致,、社會認(rèn)可、喜好,、權(quán)威,、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理,。

互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力,，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物,、邀請等等,。互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的,。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量,。在它的影響下,，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素,，與它一比也會相形見絀,。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙,，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程,，因此人們可以先主動做出一個讓步,，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的,。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略,。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的,，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快,，影響力也并不是一種技巧性的東西,，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運用中得到深切體會,，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由,，那時的感覺是很美妙的。

影響力讀書心得體會篇三

近年來,，社交媒體發(fā)展迅猛,，個人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個信息時代,，如何通過讓自己的觀點傳播給更多的人,，成為許多人關(guān)注的焦點。如此,，我選擇了讀《影響力密碼》這本書,。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利,，對社交媒體影響力的剖析深刻而實用,。下面，我將結(jié)合自身的體會,，用五段式的文章來分享我的心得體會,。

首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動,。這一章主要強(qiáng)調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力,。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個人品牌,，樹立自己的影響力,。通過這一章的閱讀，我認(rèn)識到,，作為一個普通人,，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力。因此,，我開始思考自己的形象和言行是否合適,，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力,。

其次,，書中第二章“用獨特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨特之處來打造個人影響力,。作者在書中提到,，每個人都有自己的獨特之處，通過發(fā)掘并展示出來,，可以吸引更多的人關(guān)注和支持,。我意識到,，每個人都是獨一無二的，只要找到自己獨特的地方,，就能夠在社交媒體上脫穎而出,。因此，我開始思考自己的獨特之處是什么,，如何展現(xiàn)出來,，以吸引更多的人注意和支持。

接著,，書中第三章“創(chuàng)造個人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象,。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個人內(nèi)容來提升自己的影響力。作者提到,，不只是生產(chǎn)內(nèi)容,，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容,，才能夠贏得更多的關(guān)注,。閱讀這一章后，我認(rèn)識到,，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持,。因此,，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合,，以提供有價值的信息,。

然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā),。這一章主要強(qiáng)調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性,，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力。作者提到,，與他人保持良好的溝通和合作,，可以讓自己的觀點更加得到認(rèn)同和支持。我深以為然,，因此我開始主動與他人建立聯(lián)系,，并參與各類社群活動，以擴(kuò)大我的社交圈子,。同時,，我也意識到，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時間和精力,，但是它可以為自己的觀點獲得更多的認(rèn)同和傳播,，因此是值得努力追求的,。

最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解,。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時代的轉(zhuǎn)變以及對個人影響力的影響,。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律,，因此,，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道,。讀完這一章后,，我開始意識到，社交媒體是一個非常有力的傳播工具,，通過熟練運用它,，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是,，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和個人品牌建設(shè),，以增加自己的影響力。

通過閱讀《影響力密碼》這本書,，我深刻認(rèn)識到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力,。書中的內(nèi)容不僅是理論知識，更是實用的指南,，對于那些渴望在社交媒體時代獲得更多影響力的人來說,，絕對是一本值得推薦的好書。我相信,，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧,，就能夠在社交媒體時代成為一個有影響力的人。

影響力讀書心得體會篇四

3,、社會認(rèn)同;4,、喜好;5、權(quán)威;6,、短缺;其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到,，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力,，其實在日常的生活,、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力,。因為老師的緣故,，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住,?？赐赀@本書,，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、互惠：互惠原理指的是,，一旦你接受了別人的恩惠,，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷,，更不能以怨報德,。如果不能以同樣的方式回報對方,，心理上就會有一種負(fù)債感,，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移,，這種負(fù)債感或結(jié)論會越來越深刻,。那么,，一旦某天，對方需要你回報的時候,，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠,，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩,，當(dāng)涌泉相報”了,。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾,。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標(biāo),。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力,，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點,。

3,、社會認(rèn)同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈,，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈,，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會認(rèn)同原理的影響力。被社會所認(rèn)同的,，就意味著是正確的,。

4、喜好：人往往會答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求,。

5,、權(quán)威：因為專業(yè)，所以權(quán)威,。因為不專業(yè),，所以要相信權(quán)威,。

6、短缺：商場打折促銷的時候,，某種商品每人限購四套和每人限購兩套,，哪一種更讓有購買欲?事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強(qiáng)烈,。

7,、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實中常見關(guān)于影響力的案例,，在看了這些案例后,，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運用于營銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧,。

通過對影響力的了解,，可以更加清晰地認(rèn)識某些行為，就可以通過對消費者行為的了解,，在營銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會,，把握機(jī)會，把影響力運用于實際之中,。所以對于銷售員來講,，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,，將其發(fā)揮到極致,，必能對贏得訂單有很大的幫助。

影響力讀書心得體會篇五

《影響力》這本書的作者是美國人,，羅伯特.b.西奧迪尼,，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器,，2互惠,，3承諾和一致，4社會認(rèn)同,，5喜好,，6權(quán)威，7短缺,，8立即生效的影響力,。其中有許多東西是咱們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是咱們雖然見過,，但是迷惑不解的,，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑,。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性,。

影響是一種行為,，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質(zhì)。每個人在各自的生活環(huán)境中,，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”,，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”,，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,，想要改變，談何容易?也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：“哦,，原來如此”，“哦,，我說怎樣會這樣呢?”,，等閱盡所有文字，最后,，才信了,。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律,，只是我一向沒有看到而已,。這種規(guī)律來自與咱們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了,，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易,。有時看似咱們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向,，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動,。從這個方面來看,，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力,，或者說不被人欺騙,，實在是有些困難,，正因有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,，僅僅是正因期望遵守承諾,，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情,，文化的習(xí)慣要求咱們這么做,，于是咱們這么做了，但是卻被騙了,，但是沒有辦法,，咱們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力,。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時,，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的,，說人生來就是不自由的,，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了,。人總是自以為自由的做著自我的選取,，決定自我的人生，其實早有了潛在的規(guī)律,，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由,。突然想起這個道理初中的政治課就講過了,，但是當(dāng)時只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi),。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話,，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,，生活就是如此,。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好,、互惠,、社會認(rèn)同、權(quán)威,、承諾和一致,、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式,，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作,，既能“皆大歡喜”也能提高效率。

作為市場營銷人員,，咱們時刻在“影響”和“被影響”中輪流主角,，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”,，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫咱們說話,，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓咱們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞母親”身體里的磁帶,，能給咱們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之,，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛質(zhì),，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ),。例子甚多，舉不甚舉,，只怕是說多了,，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧,。

影響力讀書心得(五)

影響力讀書心得體會篇六

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特,。b.西奧迪尼,，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱,，包括：1影響的武器,，2互惠，3承諾和一致,，4社會認(rèn)同,，5喜好，6權(quán)威,，7短缺,，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的,，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得,，社會科學(xué)其實也是很深奧的,。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析,，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,，原先我總是搞不懂他們是作甚么的,，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性,，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的'排斥感。

影響是一種行為,，而影響力則是一種去影響他人行為方式的能力,。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的固定行為模式,，而過往的經(jīng)驗,，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的圖示，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,，想要改變,，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之,，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過,，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：哦,，原來如此,，哦，我說怎么會這樣呢?,，等閱盡所有文字,，最后，才信了,。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了,，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用,，只是我一直沒有看到而已,。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了,，接受到的信息也太龐雜,，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇,，其實早已身不由己,，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動,。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦,，保持判斷力,，或者說不被人欺騙，實在是有些困難,，因為有時就算知道被騙,，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾,，被人尊重,，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做,，于是我們這么做了,，可是卻被騙了，但是沒有辦法,，我們必須這么做,，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時,，事情一下子豁然開朗了,，原來是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的,，說人生來就是不自由的,，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了,。人總是自以為自由的做著自己的選擇,，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律,，操縱著一切,，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由,。突然想起這個道理初中的政治課就講過了,，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事,，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話,，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此,。

《影響力》讀書心得體會1000字

影響力讀書心得體會篇七

羅伯特?西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的,，就像我們老師說的,，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認(rèn)識到人的心理對人的強(qiáng)大支配作用,，也可以讓我們明白,，如果想在未來成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理,，既包括自己的心理,，也包括別人的心理。

在這本書里,，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、承諾和一致、社會認(rèn)可,。喜好,、權(quán)威、短缺,。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式,，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺,，給人一種一點驚醒夢中人的感覺,。其中，我對這本書里邊的互惠,、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻,。

第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學(xué)過“雙贏”原則,，也就是合作的雙方都能夠從中受益,。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益,，如果只是自私地索取對自己有利的,，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉,。因為沒人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報,。所以,，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學(xué)會給予,。而從另外一個角度上看,，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕,，這樣雙方都能從中獲益,，從而達(dá)到雙贏，這樣,，你的利益才會無限延長下去,。

第二條是權(quán)威原則。在日常生活中,，大多數(shù)人對權(quán)威的服從都是盲目的,。權(quán)威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人,，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信,，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因為權(quán)威而做一些不理智的事,，不管什么時候,，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右,。而且,，有些時候，那些權(quán)威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想,。

第三條是短缺原則,。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣,，就只剩這么幾件了,，還好你來得早，不然就沒有了,。這些話語大家應(yīng)該很熟悉,，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時候,，我們往往忘了這只是一種促銷的方式,。因為聽了這些話之后，我們會產(chǎn)生一種著急的心理,，擔(dān)心我們所要買的商品會馬上被買走等等,，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中,，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理,，勾起消費者的購買力,，促使他們購買商品。所以,，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看,，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產(chǎn)生著急的心理,，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益,，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己后悔,。

《影響力》是一本質(zhì)量很高的書,，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身,，讓我變得更優(yōu)秀。

影響力讀書心得體會篇八

加入希爾安處方a線-讀書會之后,，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書,，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白,，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳,，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作,。

這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為,，還通過許多作者及團(tuán)隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì),，教會了我們?nèi)ニ伎?、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則,，分別是:一,、互惠原則;二、承諾和一致原則;三,、社會認(rèn)同原則;四,、喜好原則;五、權(quán)威原則;六,、稀缺原則,。

影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上,，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上,，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段,，似乎為人所不齒,，這樣會產(chǎn)生負(fù)面影響力,。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實際工作中。通過通讀該書,，我想分享的是正面的影響力,。

1、互惠原則,。當(dāng)我們在做客情的時候,，通過拜訪，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈,，宴請等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶建立相互認(rèn)同的情誼,。這其實就是互惠原則在實際工作中應(yīng)用。

2,、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力,，從而行為上也持續(xù)一致,。很多時候，公司會舉辦年度責(zé)任考核書簽約儀式,，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行,，確保簽約人給出正式的承諾。

3,、社會認(rèn)同原則,。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去,。網(wǎng)絡(luò)大眾點評也是一個例子,，大家會認(rèn)為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時,，我們也經(jīng)常用到這個原則,，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品,，因為大家都在用了,，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)該引進(jìn)該產(chǎn)品。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說的,，物以類聚,，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”,。聽到客戶說一口與自己相似的口音,，就會說：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離,。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并要及時滿足客戶需求,。

5、權(quán)威原則,。人們潛意識里會服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人,，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者,，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，他們在某一個專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量,，我們很多時候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作,。

6、稀缺原則,。越少見,，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”,，“機(jī)不可失，失不再來”,。當(dāng)公司主辦一個全國的學(xué)術(shù)年會,，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級高,，又在旅游勝地,，名額相當(dāng)有限，這個時候,，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會議(醫(yī)院不報銷相關(guān)費用,，我們?nèi)毯虽N費用)，平時久攻不下的客戶,，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易,，這樣做效果肯定事半功倍。

讀一遍也好,，讀兩遍也罷,，讀多少遍都不重要，讀書貴在于,，是為了讓自己拓展視野，開闊思路,，多學(xué)多思,，最后學(xué)以致用,。