計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,，你一定想在創(chuàng)業(yè)前,，找有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你開闊思路;如果,。

總之,，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問題,。

假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息,，創(chuàng)業(yè)指南,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)建議,，創(chuàng)業(yè)案例,，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理,，加盟連鎖等咨詢項(xiàng)目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo),，市場調(diào)查等服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費(fèi)用,，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容,。

二目標(biāo)客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目,，苦于資金`短缺等,。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開一個(gè)專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng)業(yè)咨詢公司,，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息,，幫助他們輕松做個(gè)小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司,，工商注冊類別是咨詢類,，公司全稱是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢,，,，企業(yè)營銷咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢,，人力資源信息咨詢,，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃,，企業(yè)營銷策劃,，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn),。

公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理(法人代表),，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部,，業(yè)務(wù)部等部門,。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺(tái)先得月，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品,，公司可以先做代理,，在以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資,，經(jīng)營,，獲利。

例,，南寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域,，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時(shí)對(duì)以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸,，建材,，五金，餐飲,，機(jī)電,，農(nóng)業(yè)，服裝,，美容,，網(wǎng)絡(luò)，家具,，數(shù)碼,，圖書，地產(chǎn),，藥業(yè),，影視，駕駛,，旅游,，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

南寧市六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元,，合計(jì)5000萬元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目,。

首先,，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%,，公司占20%股權(quán),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定,，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%,，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場由行業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā),。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈,，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外,。

如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步,，便可以占領(lǐng)新的市場份額;若不能比別人快,，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤,。

其次是要以熱情,，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑,。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新,，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;所以公司要通過及時(shí)增加新項(xiàng)目，來贏得顧客的增長,。

總之,，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的,。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè),，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過加強(qiáng)員工的行業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力,，使公司真正走上正軌,，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場,，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場份額,。

中期目標(biāo)10年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國的市場份額,。

長期目標(biāo)15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場,，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國家的市場份額。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

20xx年為公司初創(chuàng)之年,，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù),，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢,、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：比年同比增長10%

（1）收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬元,，其中,，xx公司完成利息收入3369。11萬元,，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491,。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元,，稅后利潤率71,。59%，資產(chǎn)回報(bào)率34,。80%,，其中，xx公司完成凈利潤2144,。17萬元,，xx公司完成凈利潤1335。94萬元,。

20xx年,，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，大幅提升各項(xiàng)收入。為此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行,、工商、稅務(wù)等資源,，建立目標(biāo)客戶群,，有針對(duì)性地開展市場營銷、發(fā)展客戶,、爭取業(yè)務(wù),。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1,。全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作,。

2,。市場營銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

（一）資金保障

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算,，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,，計(jì)劃于20xx年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬元，同時(shí)從5月份開始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù),，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務(wù),。

（二）人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用,。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1。加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,，確保市場營銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制,，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來,、用得上、留得住,、”,，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2,。加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3,。建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系,。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資,、福利,、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善,，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜,。

4。建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源部門牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，20xx年1月11日起,，董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核,。績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力,。

1,。由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為公司將來升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ),。

2,。按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

2。健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)管理體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查,，為公司高層決策提供信息,。

3、制定合理的稅收籌劃方案,，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

（五）組織管理保障

1,。由董事長負(fù)責(zé),，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2,。由各部長負(fù)責(zé),，于20xx年2月28日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃,。

3。由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，編制《20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算》,，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),，制定月度,、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4。由市場營銷部部長負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,，應(yīng)該以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)爭先、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí),、“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識(shí),，在市場營銷創(chuàng)新,、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，營銷是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有xxxx從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效xx,，實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣）,，該蔬菜為一二年生草本植物,，適應(yīng)性強(qiáng)，抗病,，耐寒 耐熱性很強(qiáng),，它是陽性植物，喜水,、嗜肥,、不耐干旱。喜潮濕,、肥沃而疏松的`土壤,，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長,，但以微酸至中性沙堆土上生長最好,。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。

一.何時(shí)種：期為9～10月,；生育適溫為15～20℃,。具體在9月21號(hào)-30號(hào)之間進(jìn)行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱,。因此,，土地理整平耙勻。有翻耕前,，應(yīng)施足底肥,，僅墑商好，以保證出苗整齊,，苗全,、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好,、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中,。因此我們在種植時(shí)要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同,，可周年栽培,，以育苗移栽為主，在秋季也可進(jìn)行直播,。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃,，可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)地育苗,。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準(zhǔn)備。 在選擇好的地塊上,，每10平方米施充分腐熟,、篩細(xì)的有機(jī)肥60～80千克，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢?，做?.2米寬的畦,，整平。

2.播種育苗,。 在育苗畦內(nèi)先澆足水,，再撒籽，蓋上5mm厚的細(xì)

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時(shí)進(jìn)行定植）

1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃,，前茬施肥多,，保水保肥能力強(qiáng)的地塊，避免重茬,。

2. 整地施肥 結(jié)合施底肥,，及時(shí)翻地，耙平,。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米,，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水,。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水,，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕,，收獲期要適當(dāng)控水,。

2.追肥?？嘬氖┓室缘追蕿橹?，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲害防治?？嘬牡牟∠x害很少,。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等,。因?yàn)槭切∶娣e種植,，所以我們在種植時(shí)可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子,，采用人工抓的方法,。

七．及時(shí)采收

根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時(shí)采收，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫,。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉,、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進(jìn)行無害化處理,，保持田間清潔,，培養(yǎng)地力，進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn),。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。）

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）

3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。）

3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）

3.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請(qǐng)說明合作方式,。）

3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。）

4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。）

4.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

4.3目標(biāo)市場：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明,。）

4.4主要競爭對(duì)手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

4.5市場壁壘：（請(qǐng)說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對(duì)策）

4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

4.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

5.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

5.2行銷策略：(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

5.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

7.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等,。）

7.3投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。）

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策,。)

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

為了豐富員工的業(yè)余生活，體現(xiàn)員工工作之外的價(jià)值,，增進(jìn)各部門員工之間的了解,，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項(xiàng)目,、區(qū)公司項(xiàng)目,、呼市軟件團(tuán)隊(duì)、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）,、集寧項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）,。

團(tuán)體比賽

1,、各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打,，1男1女參加男女混合雙打,。（各項(xiàng)目部至少有3人參賽，2男1女）

2,、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單,，以及裁判員、記分員,、監(jiān)督員名單在12月14日前報(bào)到辦事處行政助理這里,。

3、由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員,，為本項(xiàng)目部加油助威,。

4、呼市項(xiàng)目部必須參加,，包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加,。

5、比賽結(jié)束后,，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動(dòng),。

6、各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計(jì)分人員,，以及1名監(jiān)督人員,。

此次比賽取團(tuán)體前三名，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊(duì)員3名（至少1名女隊(duì)員）,。

友誼第一，比賽第二,。

比賽結(jié)束后將進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,，并合影留念，請(qǐng)大家在比賽結(jié)束后暫時(shí)不要離開場地,。

1,、采取三局兩勝制。

2,、比賽采取比賽淘汰制,，比賽對(duì)手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級(jí),，失敗者則需要和另一失敗者進(jìn)行比賽,，獲勝選手進(jìn)入終極比賽。

3,、單打比賽中,，每淘汰1名對(duì)手得1分,，雙打比賽中淘汰對(duì)方對(duì)手得2分。

1,、采用11分每球得分制：即得分先達(dá)到11分者在這一局中勝出,，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到10分持平，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,，在達(dá)到15分持平時(shí),，一方超越另一方1分即可取勝。

2,、中場休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘,，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,，但是,，休息時(shí)間不得超過7分鐘。

1,、采用15分每球得分制：即得分先達(dá)到15分者在這一局中勝出,，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,，在達(dá)到20分持平時(shí),，一方超越另一方1分即可取勝。

2,、中場休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,，但是,，休息時(shí)間不得超過5分鐘。

1,、首先,，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合,，二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度,。

2、比賽采取三局兩勝制,，采用15分每球得分制,，即得分先達(dá)到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平,，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,，在達(dá)到20分持平時(shí)，一方超越另一方1分即可取勝,。

3,、中場休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,，但是,，休息時(shí)間不得超過5分鐘。

1,、不得遲到,，珍惜他人時(shí)間。

2,、中途不得離場,，如遇緊急事件，離場時(shí)應(yīng)與本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好溝通,。

3,、不要再場地內(nèi)來回穿梭，以免影響球員的正常發(fā)揮,。

4,、注意環(huán)保，場地內(nèi)不亂扔垃圾,。

5,、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本項(xiàng)目人員進(jìn)行其他活動(dòng),，可以項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)誼,。

1、比賽時(shí)應(yīng)穿運(yùn)動(dòng)服裝,，以免妨礙個(gè)人發(fā)揮,，影響比賽質(zhì)量。

2,、不要在場地內(nèi)隨意走動(dòng),，以免被其他場地的球類砸傷。

3,、在比賽開始前，球員應(yīng)做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),，先熱身,，以免在之后的比賽中受傷。

1,、本次活動(dòng)費(fèi)用由各項(xiàng)目出資,，走項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，各項(xiàng)目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi),。

2,、比賽工具如羽毛球拍由隊(duì)員自己準(zhǔn)備,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

本公司四季度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：本市星級(jí)酒店（解決本公司團(tuán)購問題）

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上,；

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

（七）為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級(jí)酒店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在星級(jí)酒店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

（一）新市場銷售方式體制

1、將全市的xx家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

2,、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（二）提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí),。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí),。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo),。

確實(shí)的廣告計(jì)劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算,，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

1.背景淺析：

在當(dāng)今,，繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵,，積年的忽略自身狀況,，導(dǎo)致各種疾病與不幸的降臨,，輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴隨著焦慮,、失眠、精神不飽滿等種種負(fù)面“buff”,無法完全的發(fā)揮自己的光熱,，更與幸?？鞓窡o緣。對(duì)此,，現(xiàn)代人為克服,、緩解體能的衰敗產(chǎn)生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運(yùn)動(dòng)方式。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，營口地區(qū)健身房共有十余家,，五十人以上廣場舞社團(tuán)、暴走團(tuán),、戶外社團(tuán)數(shù)十組,，運(yùn)動(dòng)裝備商家百余家，參加上述運(yùn)動(dòng)人群在十萬人以上,！喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛體育用品,、裝備的人群更是數(shù)倍有余！相較營口地區(qū)的人口基數(shù),，此人群數(shù)量不容小覷,。

2.企劃動(dòng)機(jī)：

以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形式,，培養(yǎng)全民健身意識(shí),，各種運(yùn)動(dòng)、健身技巧,，常識(shí),，引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)愛好者樹立正確樂觀的健身心態(tài)以及配套的相關(guān)運(yùn)動(dòng)裝備購買的合理建議。最終通過節(jié)目提高營口地區(qū)全民運(yùn)動(dòng),、健身水平,，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)、健身相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

1.節(jié)目名稱：《全民健身》

2.節(jié)目類別：健身操,、舞、器材等運(yùn)動(dòng)教學(xué)為主,，民眾參與互動(dòng),、運(yùn)動(dòng)健身常識(shí)普及與運(yùn)動(dòng)裝備購買指導(dǎo)為輔的生活類節(jié)目。

3.目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在17～60歲的人群,，根據(jù)年齡段的不同,，他們分布在不同的運(yùn)動(dòng)場所，運(yùn)動(dòng)類別，但是無論是追求體態(tài)美還是健康,，目標(biāo)卻殊途同歸,，都是通過運(yùn)動(dòng)獲取自己想得到的收益。且,，運(yùn)動(dòng)不論貴賤,，故，此節(jié)目的受眾可以認(rèn)為是分布在所有階層,。

4.節(jié)目定位：時(shí)尚且接地氣,，高端同時(shí)親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個(gè)機(jī)構(gòu)（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長,，同時(shí)又親民的可以讓民眾一起參與其中,。

5.節(jié)目目標(biāo)：將時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式、技巧,、常識(shí),、通過輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊,，同時(shí)也作為附著力很強(qiáng)的載體有效的促進(jìn)體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)信息傳播,。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業(yè)運(yùn)作的精品欄目,。

6.節(jié)目形態(tài)：根據(jù)板塊不同,，分別進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)的教學(xué)與互動(dòng)；健身塑性的專業(yè)指導(dǎo),；運(yùn)動(dòng)常識(shí)的普及或運(yùn)動(dòng)器材（裝備）的相關(guān)建議性配置,，除卻主持人串聯(lián)之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動(dòng),。

7.節(jié)目特色：各板塊內(nèi)容靈活多變,，基于廣義的“運(yùn)動(dòng)”選材受限性小，可以從心態(tài),、習(xí)慣,、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題,。

8.節(jié)目基本構(gòu)架：

（1）片頭,。

（2）主持人開場并引導(dǎo)本期內(nèi)容。

（3）主持人到第一短片現(xiàn)場與教練交流并展示有氧教學(xué)內(nèi)容,。

（4）主持人分解慢動(dòng)作講解教學(xué),。

（5）專業(yè)器械、養(yǎng)生,、塑性教練在第二短片中進(jìn)行針對(duì)性教學(xué),。

（6）主持人或嘉賓進(jìn)行運(yùn)動(dòng)常識(shí)講解或體育方面商業(yè)宣傳,。（第三短片）

（7）簡短的下期預(yù)告（告知在下期受眾會(huì)得到哪方面的收益）。

9.內(nèi)容安排：考慮受眾性別差異,，如第一個(gè)短片如果是男性力量性練習(xí),，第二個(gè)短片就選擇女子塑性項(xiàng)目。體育健身項(xiàng)目多種多樣,，內(nèi)容不受限。

1.主持人定位：男女主持,，掌握基本健身,、舞蹈技能，因?yàn)槭鼙婋m不受年齡與階層等限制,，但是男女運(yùn)動(dòng)的方式卻大相庭徑,，故在節(jié)目互動(dòng)中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導(dǎo)受眾接受一些靜態(tài)的健身方式（瑜伽,、普拉提,、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運(yùn)動(dòng)）。

2.嘉賓：根據(jù)不同需要,，選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關(guān)人士,。

3.工作人員：制片人、編導(dǎo),、攝像,、后期、外聯(lián)等等,。

4.節(jié)目制作播出周期：待定（建議每周2-3期）,，每期十分鐘。

1.節(jié)目可行性：“體育”“運(yùn)動(dòng)”等概念范圍廣泛,，其包含性也豐富多樣,，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運(yùn)動(dòng)”，從散步到賽車,，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇,，所以從選題立意方面，無論創(chuàng)意是如何天馬行空,，都是可以腳踏實(shí)地地實(shí)施的,。

在受眾方面，前面說到,，其實(shí)這檔節(jié)目的定位并沒有什么局限性,，因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)”是全民化的，所以受眾目標(biāo)幾乎沒有什么限制,，如果說到限制,，那就是節(jié)目前期資源的局限性,，以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。

為了使欄目推出后有理想的收視率,，我們要在教練的.選擇上,、受眾的心理需求、通過運(yùn)動(dòng)想達(dá)到的目標(biāo)等問題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對(duì)項(xiàng)目的把握,、在主持人風(fēng)格的確立,、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽取領(lǐng)導(dǎo)和專家的意見。

經(jīng)濟(jì)效益方面,，我們一方面可以盡量與推出主打（宣傳）教練的體育機(jī)構(gòu)進(jìn)行互利,；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運(yùn)動(dòng)器材,、裝備推薦就可以在類似xx體育城拍攝并講解）,；同時(shí)還可以聯(lián)系商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）,。

2.包裝推廣：作為一個(gè)教育,、體育常識(shí)科普的生活類欄目。要想把這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目,，除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì),、質(zhì)量，包裝同樣至關(guān)重要,。通過包裝節(jié)目內(nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識(shí)別與記憶的方式外顯出來,。

節(jié)目具體包裝：

（1）片頭一個(gè)：長度15″

（2）宣傳片一個(gè)：長度30″

（3）版塊之間的過渡片花各一個(gè)：長度7-8″

（4）嘉賓教練介紹的模板一個(gè)（如：xx健身中心教練xxx）

（5）項(xiàng)目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）

（6）節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干

（7）片尾一個(gè)：長度30″

（8）背景音樂：特效音樂若干

3.節(jié)目宣傳：

（1）網(wǎng)媒：如營口圈

（2）紙媒：集團(tuán)現(xiàn)掌握?qǐng)?bào)刊雜志（如營口日?qǐng)?bào)）

（3）電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中,，電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳（半分鐘宣傳片）,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子、影像,、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白,，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益。同時(shí),，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形,。

三,、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

四,、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn),，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益。

五,、營銷策略首先,，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等,。

第二、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn),，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌,。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具，如電腦,，電視,。或是提供茶水,。讓來到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

1,、企業(yè)注冊名稱：山東省xxxxxx廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金：

3,、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4,、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬,，完全可以回收利用,。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù),，針對(duì)我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商,、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5,、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬,，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池,。

1、電池,，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一,，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,，一年產(chǎn)量達(dá)150億只,，居世界第一位，僅20xx年,，我國電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié),，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加,。

2,、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì),。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水，一平方土地,。有關(guān)專家指出,，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后,，其中的汞,、鎘、鉛,、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,，并通過食物鏈危害人體健康。

3,、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高,。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾,，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,，科學(xué)回收及處理廢舊電池,。

1、原料豐富,。以干電池為例,，我國是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國，電池年消費(fèi)量為80億只,，而且還在逐年增加,，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2,、廢舊電池的利用價(jià)值很高,。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費(fèi)量為80億只,，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸,。

3,、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害,，但沒有形成普遍自覺收集,、自覺上交的意識(shí)；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角,。

4,、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵,、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,，通過化學(xué)方法將其提純,，并處理掉廢水中的金屬離子,。這樣廢舊電池處理達(dá)到無害化,，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化,。

5,、我國對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模,，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,，國內(nèi)只有幾家處理廠家,，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景,。

1,、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持,。

在創(chuàng)業(yè)之初,，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染,，誰治理”的原則,，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議,，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度,。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,，組織開展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,，提高廢舊電池回收率,。

（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū),、商場電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱,、回收點(diǎn),，若有必要，可以嘗試有償回收,、以舊換新的方法,，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道,，在實(shí)現(xiàn)資源再利用,、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤,。

（4）增強(qiáng)研究開發(fā)能力,，不斷提高生產(chǎn)效率,。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,。

1,、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2,、成本預(yù)算

（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業(yè)流動(dòng)資金：45萬元

（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬元

（5）研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池,。（即每天處理10萬只）

說明：國內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只,，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加,。

（2）營業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬元。

說明：1）保證每天處理10萬只,，可得到2萬元的收益,。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加,，年?duì)I業(yè)額也逐年增加,。

（3）收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1、廢舊電池回收率不高,；

2,、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利；

3,、管理制度不完善,。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度,；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,，制定合理的協(xié)議；加大管理力度,，改革管理方法,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

1,、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào),。

2,、出售,，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),，以實(shí)現(xiàn)資本增值,。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門,，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行,、市場信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用,。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部,、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部,、回收部、生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部,、法律部及研發(fā)部等。

1,、資金方面

（1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策,。

（2）創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2,、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大,，而且每年增加,；

（3）易于廢舊電池的回收。

3,、競爭方面

（1）創(chuàng)立之初,，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發(fā)展中,，擴(kuò)大回收半徑,，發(fā)展自己的固定客源。

4,、投資潛力方面

（1）市場巨大,，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益；

（2）有長久的金屬需求顧客,，在很長的時(shí)間里不會(huì)失去客源,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場,，公司成立于xx年8月,，占地面近萬平方米,，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元,。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,，成功地在宿遷市場占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品,、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢,。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時(shí)間,，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏,，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,，利國利民,，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應(yīng),，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力,。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

x擴(kuò)大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求,。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù),。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃,。

1,、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場,，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,，輻射周邊地區(qū),。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng),、做大,，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化,，將二手市場推向一個(gè)新的起點(diǎn),，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來,，對(duì)公司的發(fā)展前景,，我們高瞻遠(yuǎn)矚,，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”,。

1,、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，新舊產(chǎn)品的更換,，許多人想將一些使用過的物品淘汰,，但沒有一個(gè)較理想的處理途徑,。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資,，而如何處理這些物資,，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場,，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣,，一些市民在購買一些“二手貨”時(shí),，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中,，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的,，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛,，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品,，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來沒有使用過,，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品,。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),，出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人,，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,，這種方式既沒效率,，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,，造成客戶在時(shí)間上,、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個(gè)地區(qū),，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式,。大中城市和中小城市之間,、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間,，其消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別,，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間,。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用,、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題,，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題,。消費(fèi)品,，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題,。這一難題不解決,，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場飽和,，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域,，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐,。而二手百貨市場的發(fā)展,，就很好的解決了這一難題。

2,、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收,、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力,。

（3）售后服務(wù),。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效,，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障,。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形,。

公司占地10000平方米，員工二十多人,，公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房,，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁,，隨著宿遷的逐漸發(fā)展,，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大,，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店,。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌,，對(duì)于連鎖店,、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多,。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持,，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程,?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持,。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證,。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,，全面打開宿遷市場,，公司已成功打通南京、上海,、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道,，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營銷人員,，充足的貨源,，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,，土地征用,，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工,。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快,，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，銷量狀況趨勢良好,，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1,、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣,、銷售、回收（維修安裝）酒店,、賓館,、茶樓、食品店,、廚具店,、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械,、辦公用品,、家用電器、貨架,、制冷設(shè)備,、家具桌椅、不銹鋼廚具等,，上門回收各種清倉物資,。

對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工,、整理,、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨,，總體資源的配備,，一步到位，新舊齊全,，互相互補(bǔ),。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸,。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)商的投資,。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟,。

（5）加入股東年底分紅,。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,，一貫堅(jiān)持互利互惠,、公平公正、價(jià)格合理,，誠信為本的原則,，深得廣大客戶的認(rèn)可,。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司,，公司擁有展示廳,、樣板店、連鎖店,，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨,。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3,、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì),，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,，其次,，要樹立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。有自己的高素質(zhì),、專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告,，宣傳，以期獲得更大的市場占有率,。

1,、以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心,。征集客戶意見,，了解需求情況，營造良好的人際關(guān)系,，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象,。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合,，讓顧客有更多的選擇,，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度,。

3,、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn),，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,，隨時(shí)注意安全,，填寫客戶資料和意見表。

4,、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修,、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料,，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù),。

5、提供電話熱線報(bào)修,，24小時(shí)上門服務(wù),，使客戶享受方便、迅速的服務(wù),。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè),，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。

1,、確立明確的品牌戰(zhàn)略,；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃,；

3,、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4,、建立長效機(jī)制,，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5,、加強(qiáng)公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向,，提高客戶的滿意程度,。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí),。

6,、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大,，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位,、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場,。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地,，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行,、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作,。

從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始,，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品,。

1、追求產(chǎn)品零缺陷,，為用戶提供價(jià)廉物美,、物超所值的產(chǎn)品,。

2、完善售后服務(wù)體系,，為用戶提供及時(shí),、周到,、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),。

3,、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù),。

用心服務(wù),，盡善盡美，悉查客戶需求,，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中,。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次,、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”,。

金合全營銷管理工程，以責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明,，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo),。

1、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,。

2、確定相關(guān)崗位工作制度,，績效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）。

3,、派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績效考核表等）,，及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范,、制度,、政策、特色）等工作,。

在服務(wù),、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力,。加強(qiáng)加盟店管理,，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合,。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí),。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣,。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神,、拼搏精神,、勤奮精神,、服務(wù)精神、追求精神的融合體,。

一是勤奮,。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁,。因?yàn)閾碛星趭^精神，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力,、任勞任怨,、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,，從工作中獲得享受,，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠,。作為企業(yè)內(nèi)的一員,，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),，視工作為自己的本分,，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè),。

三是互助,。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場面成為企業(yè)的平常景象,。

四是追求,。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路,、沒有思路就沒有效率,。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,，把追求作為一種精神,，一直延續(xù)下去。

通過對(duì)市場的分析,，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1,、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,。競爭對(duì)手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3,、了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4、表明行動(dòng)的方針

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6,、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對(duì)手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

一、計(jì)劃概述

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，所謂的大致概要,，也就是指一個(gè)非常簡練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目,，一般在500----1000字左右,。

二、公司概述

公司描述,，也就是對(duì)你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個(gè)方面,。

1,、公司宗旨

2、公司名稱,、結(jié)構(gòu)

3,、公司的經(jīng)營策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃,，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃,，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2,、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4,、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5,、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

四、市場策劃分析

市場策劃分析,，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成,，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場大致情況如何

2,、目標(biāo)市場描述

3,、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

五,、競爭性分析

競爭性分析,，也就是分析幫你的公司的競爭對(duì)手是誰?與自己相對(duì)比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及,，自己將來如何打敗競爭對(duì)手等等,。

1、競爭的描述

2,、市場進(jìn)入的障礙的分析

3,、競爭戰(zhàn)略策劃

六、營銷策略與銷售

營售策略與銷售,，換句話來說,，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場營銷總體思路

2,、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3,、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃,，也就是對(duì)你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃。需要說明一點(diǎn)的是,，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會(huì)計(jì)人員,，來幫助自己進(jìn)行有針對(duì)性的策劃,，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個(gè)方面：

1,、財(cái)務(wù)匯總

2,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3、資金需求

4,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6、現(xiàn)金流量表

八,、附錄

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2,、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3、競爭對(duì)手詳細(xì)資料

4,、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5,、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

第一章 基本情況篇

公司叫什么,。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì),。

公司股東有哪些,。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么,。

公司員工組成是怎樣,。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么,。

第二章 公司管理

概述,。

高層是哪些。

高層簡介,。

高層怎么分工。

管理體系是什么,。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備,。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬,，是否有員工持股計(jì)劃,。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施,。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司,、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述,。

市場前景怎么樣,。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的,，為何購買,。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力,。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段,。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、專利,、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久,。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較,。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,。

重點(diǎn)說明在性能,、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢,。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較,。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,，列明資料來源,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源,。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述,。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表,。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu),。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來要研發(fā)什么,。

公司在研發(fā)資金總投入是多少,。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。

現(xiàn)有技術(shù)資源,。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

概述,。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何,，以下自行替換),。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，使用壽命,。

如需增加設(shè)備,，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施,。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系,。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料,、元器件,、配件，零部件等采購情況,。

采購渠道,。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述,。

產(chǎn)品定價(jià)方式,。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策,。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷,、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法,。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制,。

競爭對(duì)手的銷售方案,。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo),。

長期銷售目標(biāo),。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測,。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述,。

列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入,、主營成本,、主營利潤、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、凈利潤、補(bǔ)貼收入,、總資產(chǎn),、總負(fù)債和凈資產(chǎn),，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率,。)

說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供,。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述,。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施,。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大,。

第九章 融資計(jì)劃

概述,。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),，作價(jià)依據(jù)是什么,。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度,。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說明投資的變現(xiàn)方式,，上市，轉(zhuǎn)讓,，回購等,。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間,，已完成成果,，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入,，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,，在資金,、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,。看下文創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文,。大家就會(huì)明白,。 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策,。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5.為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

隨著我國石化工程項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大,，項(xiàng)目物資需求越來越多,，物資采購質(zhì)量管理工作不斷細(xì)化、完善,，質(zhì)量管理水平不斷提高,，但仍有一些物資質(zhì)量問題，因此,，采購單位仍需加強(qiáng)對(duì)物資采購質(zhì)量管理力度,，不斷提高管理水平。

設(shè)計(jì)是龍頭,，是上道工序,，設(shè)計(jì)的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性、合理性將直接影響采購物資的質(zhì)量,。一方面工程的設(shè)計(jì)進(jìn)度很大程度上制約了采購工作的推進(jìn),。如果設(shè)計(jì)的進(jìn)度出現(xiàn)停滯、延期,，耽誤了整個(gè)工程的建設(shè)周期,，業(yè)主方或epc總包單位往往會(huì)通過壓縮為采購工作所預(yù)留的時(shí)間來趕進(jìn)度，這樣就造成正常采購周期縮短———生產(chǎn)廠家趕進(jìn)度———產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)增加,。另一方面,，由于上道工序設(shè)計(jì)考慮不周全，有些參數(shù),、技術(shù)要求沒有提全，需要配套采購,、配套使用的物資在請(qǐng)購時(shí)沒有要求打包采購等,，都會(huì)造成物資到貨后不能滿足使用要求。例如:a項(xiàng)目要采購一批金屬絲編織層軟管,，請(qǐng)購中把軟管和接頭分開下達(dá),，采購單位單獨(dú)采購，軟管和接頭由不同廠商中標(biāo)供貨,，貨到現(xiàn)場后軟管和接頭不匹配,，無法安裝。b項(xiàng)目中要采購一批tube管(卡套連接),，下達(dá)請(qǐng)購時(shí)沒有說明是卡套連接還是焊接,，采購單位就按著普通管子采購，貨到現(xiàn)場安裝完成后,，由于管子精度達(dá)不到而泄露,。

采購人員是采購方案的制定者和執(zhí)行者，他們的素質(zhì)對(duì)采購的效果和效益具有決定性的影響,，能否制定合理可行的采購方案并保證其科學(xué)高效的執(zhí)行,，主要取決于采購人員的能力水平和專業(yè)素質(zhì)。然而,，由于我國對(duì)采購管理的研究和教育起步較晚,，采購人員的素質(zhì)參差不齊，接受系統(tǒng)采購專業(yè)教育并具有完善采購知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)采購人員極度缺乏,。以筆者單位為例,，采購人員大多是新進(jìn)大學(xué)生，缺乏相應(yīng)的采購經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技術(shù)知識(shí),，在日常的工作中無法做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

石化工程項(xiàng)目中的物資采購類目繁多，大部分物資都用在易燃易爆,、高溫高壓環(huán)境下,，對(duì)這些物資應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，在采購前制定專項(xiàng)檢驗(yàn)方案,。但在實(shí)際的工作中由于欠缺對(duì)物資質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管的專業(yè)人員,，質(zhì)量監(jiān)管大多由相關(guān)采購人員代管，缺乏實(shí)質(zhì)的質(zhì)量檢驗(yàn)內(nèi)容,。例如:a項(xiàng)目中采購一批超級(jí)雙相鋼管件,，通過招標(biāo)確定供應(yīng)商，簽訂技術(shù)協(xié)議,，一切采購程序都公開透明,，嚴(yán)謹(jǐn)完善，但貨到現(xiàn)場后,，還是存在質(zhì)量問題,。主要原因是供應(yīng)商在生產(chǎn)的過程中存在熱處理工藝執(zhí)行不到位及對(duì)原材料入廠和產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)監(jiān)管不到位現(xiàn)象。對(duì)采購方來說主要問題是缺乏相應(yīng)的專項(xiàng)檢驗(yàn)方案,，未盡監(jiān)管責(zé)任,。此批管件因是特殊材質(zhì)物資，在項(xiàng)目采購初期對(duì)特殊材質(zhì)的物資應(yīng)制定專項(xiàng)檢驗(yàn)方案,，明確檢驗(yàn)方式,、檢驗(yàn)內(nèi)容及主要質(zhì)量控制點(diǎn)，提高檢驗(yàn)等級(jí),，督促供貨商做好質(zhì)量控制,，防止問題發(fā)生。

物質(zhì)采購首要目標(biāo)是滿足項(xiàng)目需求,，在技術(shù)上就是要滿足項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求,，這就需要在采購的過程中加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位(設(shè)計(jì)人員)的溝通交流，一方面采購單位需指派專人與設(shè)計(jì)進(jìn)行對(duì)接,，重點(diǎn)關(guān)注催交項(xiàng)目,，包括向設(shè)計(jì)單位催交訂貨資料和向供應(yīng)商催交返回資料;及時(shí)掌握設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)圖紙上的變動(dòng),，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)進(jìn)度對(duì)采購工作造成影響,，立即向項(xiàng)目反應(yīng)，使其盡快調(diào)整,，降低壓縮采購周期帶來的風(fēng)險(xiǎn),。另一方面采購人員需要直接與設(shè)計(jì)人員溝通交流，充分了解設(shè)計(jì)人員對(duì)采購物資的具體要求，以便在采購的過程中抓住重點(diǎn),，同時(shí)對(duì)于一些無法把握的技術(shù)要求需要設(shè)計(jì)人員審核確認(rèn),，以確保采購到符合要求的物資。

筆者認(rèn)為可以從以下幾方面提升采購人員的專業(yè)技術(shù)知識(shí):(1)自學(xué)?，F(xiàn)在是信息時(shí)代,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、共享時(shí)代,，很多知識(shí)都能在網(wǎng)上找到,，同時(shí)自學(xué)對(duì)我們的時(shí)間要求不高，可以隨時(shí)隨地的查找資料,，進(jìn)行學(xué)習(xí),。(2)向設(shè)計(jì)人員學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)人員是專業(yè)型的,，在日常工作中應(yīng)多向他們學(xué)習(xí),，通過技術(shù)交流、電話溝通,、座談等,，了解設(shè)計(jì)意圖、選型要求,、使用標(biāo)準(zhǔn)上的要求等，以便在與供應(yīng)商溝通談判的過程中更好的把握尺度,。(3)向供應(yīng)商學(xué)習(xí),。供應(yīng)商是專家，他們具有豐富的實(shí)物生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，知道生產(chǎn)的重難點(diǎn),，能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品質(zhì)量控制要點(diǎn)，同時(shí)他們面向市場,，是市場的`代言人,。目前筆者公司的做法是請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)宣講。

針對(duì)采購物資應(yīng)設(shè)立專門的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,，由該部門負(fù)責(zé)采購物資的質(zhì)量監(jiān)管工作,，建立完善的項(xiàng)目物資質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃，由專人負(fù)責(zé)實(shí)施,，加大檢驗(yàn)力度,。檢驗(yàn)計(jì)劃應(yīng)有所側(cè)重，根據(jù)材料設(shè)備的不同,，采取不同的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn),。例如，根據(jù)物資的性能、技術(shù)要求及其危害性,，將采購物資大致分為a,、b、c三類,。a類為制造技術(shù)復(fù)雜,、對(duì)質(zhì)量的要求較高，購買成本較高的重要材料設(shè)備,，對(duì)于這種物資,，通常配備專業(yè)質(zhì)檢人員進(jìn)廠監(jiān)察制造流程，并在生產(chǎn)過程中進(jìn)行質(zhì)量抽查的方式保證物資質(zhì)量;b類為生產(chǎn)周期較長,，質(zhì)量要求較高的設(shè)備材料,，對(duì)于這種材料設(shè)備，要在生產(chǎn)流程的最終環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)過程中進(jìn)行質(zhì)量檢查;除上述情況外的其他設(shè)備材料則被定義為c類物資,，主要采取中間環(huán)節(jié)抽查的質(zhì)檢方式保證其質(zhì)量,。

物資采購供應(yīng)商來源復(fù)雜，供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊,，為此必須要建立完善的供應(yīng)商管理體系,。對(duì)擬合作的供應(yīng)商首先要加強(qiáng)資格審查力度。針對(duì)石化工程項(xiàng)目高溫高壓,、易燃易爆,、連續(xù)生產(chǎn)等特點(diǎn)制定資格審查標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容，資格審查內(nèi)容包括資質(zhì)審查和現(xiàn)場審查,，審查合格的供應(yīng)商在有效期內(nèi)有效,，超出有效期需要重新審查。其次建立動(dòng)態(tài)量化考評(píng)機(jī)制,。由采購單位和使用單位對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì),、履約,、綜合(服務(wù)等)方面進(jìn)行評(píng)價(jià),，各項(xiàng)考評(píng)結(jié)果計(jì)入供應(yīng)商檔案中，以便以后查用,。第三是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理,。根據(jù)供應(yīng)商動(dòng)態(tài)量化考評(píng)結(jié)果,，按著物質(zhì)類別和品種評(píng)定供應(yīng)商的星級(jí)，對(duì)供應(yīng)商的星級(jí)評(píng)定也要定期進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,。最后是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行違約處理,。供應(yīng)商在產(chǎn)品制造、監(jiān)造,、出廠,、物流,、驗(yàn)收等方面存在問題的，應(yīng)及時(shí)發(fā)出工作警示函,，督促其盡快改正;對(duì)于出現(xiàn)違約行為的供應(yīng)商,，視情節(jié)輕重，給予通報(bào)降級(jí),、暫停交易直至取消交易資格的處理,。

總之，要保障石化工程采購物資的質(zhì)量,，必須要制定全面的物資質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃,，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)制造過程的監(jiān)督檢查;建立完善的供應(yīng)商管理體系，首選優(yōu)秀的供應(yīng)商;同時(shí)加強(qiáng)對(duì)采購人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，做好采購和設(shè)計(jì)的溝通工作,，保證物資采購工作可以在專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)下有效進(jìn)行。

作者:方紅偉單位:中石化寧波工程有限公司

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十五

在新世紀(jì)之初,，如何更好地建設(shè),、發(fā)展和應(yīng)用以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)化體系，使之在社會(huì)生活,，特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用,，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗(yàn)表明,，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得發(fā)展,。我國當(dāng)前的情況是：應(yīng)用這種體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，前景喜人,，將有無限光明的作為和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略誠功的條件,，以及達(dá)成合作者之間雙贏的前程輝煌。

雖然如此,，我國建筑行業(yè)事業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無論在規(guī)模,、人數(shù),、還是在工程管理與服務(wù)質(zhì)量以及設(shè)盤與放盤程序優(yōu)化管理工具，以及地產(chǎn)經(jīng)營資本手段應(yīng)用等各方面的差距仍然很大,。追其根源,，除了總體投入不足，購房費(fèi)用過高等客觀因素外,，關(guān)鍵還在于業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛,、深入、有效的相互滲透和全面融合,。

盡管眾多開發(fā)商,，服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳，推廣和探索，以及樓營銷及結(jié)算價(jià)格為主題的體系,，但是綜觀我國當(dāng)前的房地產(chǎn)市場和區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)商,，幾乎都是形式泛濫，收效甚微,，對(duì)辦廠商家和購房顧客無法起到吸引作用,。原因何在?問題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠，認(rèn)識(shí)不足,、運(yùn)用不力,，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn),。

“立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)化體系”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的,、易于操作的、有效的手段,。 近兩年來,，發(fā)達(dá)國家的立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)化體系業(yè)務(wù)平地而起，發(fā)展迅猛,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前包括一些知名立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)化體系概念，幾乎涵蓋了所有地產(chǎn)商項(xiàng)目品種類,。

立體綜合地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)動(dòng)作的是一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把項(xiàng)目商品的定價(jià)權(quán)從賣買雙方都容易接受的價(jià)位，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購房積極性,。 立體綜合地產(chǎn)開發(fā)形式與傳統(tǒng)的形式相比,，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使市場乃至整個(gè)行業(yè)得到了無限的,。擴(kuò)展,，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。立體綜合地產(chǎn)開發(fā)要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí),，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)聲譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。

立體綜合地產(chǎn)開發(fā)不僅是一種設(shè)盤與放盤形式,，同時(shí)也是一種極佳的療告多角化戰(zhàn)略形式,，它充分滿足辦廠商及其購房者對(duì)商品的宣傳要求，從而拉動(dòng)區(qū)域市場的競爭力和其他購銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展,。

努力建設(shè)和完善以高新科技信息管理與趨勢地產(chǎn)金融為基礎(chǔ)的,，適合中國國情并具有中國特色立體綜合地產(chǎn)開發(fā)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。認(rèn)真探索和開拓以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)為先導(dǎo)的,、適應(yīng)買方市場形態(tài)的,、以社會(huì)協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程運(yùn)作形式以及與之配套的售后服務(wù)系統(tǒng),。

積極和發(fā)展國際間的經(jīng)濟(jì)、科技,、文化交流,，創(chuàng)建以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)體系為趨勢金融地產(chǎn)的跨國通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國內(nèi)外投資者日益增長的需求,。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用,，以生動(dòng)新穎、豐富多彩且簡單易行的形式,，匯集和調(diào)動(dòng)購,、產(chǎn)、銷乃至金融,、儲(chǔ)運(yùn),、郵政等各方面的積極性，以達(dá)到溝通供求,、增大內(nèi)需,、市場增溫的目的。

1.項(xiàng)目名稱：開發(fā)江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā),。

2.工程名稱：江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)建筑項(xiàng)目,。

3.主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院

4.承辦單位：美國國際金融聯(lián)合投資集團(tuán)

5.投資總額：人民幣10000萬元。

6.投資形式：現(xiàn)金,、實(shí)物及各種服務(wù)功能(詳見協(xié)議書),。

7.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。

20xx年的主要任務(wù)如下：

10～l2月,，組織實(shí)施首屆“蘇南杯” 立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)[樣房交易會(huì)(國際);7月中旬以后,，實(shí)施大面積廣告制作，在電視及報(bào)刊上戰(zhàn)略性發(fā)布,。

聯(lián)合各界同仁,，積極研討、發(fā)起組織并向國家申報(bào)成立“中國新蘇南經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)”和“中國新蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金”,。

社會(huì)效益：增強(qiáng)全民金融意識(shí);促進(jìn)區(qū)域發(fā)展;刺激社會(huì)消費(fèi)需求;擴(kuò)大國產(chǎn)商品出口,。

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年常規(guī)完成建筑施工總額不少于160000萬元，合計(jì)總額約為160000萬元元,?？偝邪M(fèi)按4%計(jì)算,，可分配利潤預(yù)計(jì)可達(dá)16000萬元(160000萬元×4%=16000萬元),。 預(yù)計(jì)20xx年常規(guī)內(nèi)部直接完成建筑施工總額不少于160000萬元，工程利潤按16%計(jì)算,， (160000萬元×16%=22000萬元),。

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量,，滿足社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高房地產(chǎn)政策支持與金融高端支持的引導(dǎo)作用,，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等、不靠,、可大,、可小”和“少花錢、多辦事,，有什么條件打什么仗”的運(yùn)營原則,。因此，初始投資規(guī)模僅為100萬元,，且由多家分擔(dān),，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少,。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國第一,，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站，組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等,，非常有利于吸引國內(nèi)外-地產(chǎn)投機(jī)商,，銷售商、廣告商,、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長,、運(yùn)作周期短,、參加人員多、成交數(shù)量大,，只要事先做好安排,，堅(jiān)持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供立體綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)化平臺(tái)和相關(guān)開發(fā),，建設(shè)與服務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，并不參加風(fēng)險(xiǎn)較大,、競爭較激烈的商品經(jīng)營活動(dòng),。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

本項(xiàng)目現(xiàn)因公司需擴(kuò)大經(jīng)營,，現(xiàn)在尋求大部分資金支持(1-10億),，本集團(tuán)可以部分優(yōu)良固定資產(chǎn)作抵押，借貸或股權(quán)融資,。一切以投資方放心為準(zhǔn),。

一：借貸,，本公司愿以資產(chǎn)作抵押，并付每年百分之二十的利息,。

二：股權(quán)融資,，本公司可以優(yōu)良資作抵押或股權(quán)融資，幾年后,，本公司要回購股權(quán),，當(dāng)然，自股權(quán)融資以后,，參股方同樣可以享受營業(yè)分紅和利息,。如在此過程當(dāng)中投資方通過對(duì)本公司的了解，有意達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，本公司也很歡迎,。

因融資在即，誠摯的希望有實(shí)力和有興趣的財(cái)團(tuán)或個(gè)人聯(lián)系商談,，本公司可出具一切與抵押物有關(guān)的相關(guān)資產(chǎn)證明,，并可實(shí)地考查本公司資產(chǎn)形成情況。

結(jié)論：投入小,、風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤也較小，但是周轉(zhuǎn)快,，見效快,。宜早下手、早準(zhǔn)備,、早開張,。

成立時(shí)間、地址,、團(tuán)隊(duì)情況,、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

項(xiàng)目融資的申請(qǐng)條件

1、項(xiàng)目本身已經(jīng)經(jīng)過政府部門批準(zhǔn)立項(xiàng),。

2,、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目設(shè)計(jì)預(yù)算已經(jīng)政府有關(guān)部門審查批準(zhǔn)。

3,、引進(jìn)國外技術(shù),、設(shè)備、專利等已經(jīng)政府經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn),，并辦妥了相關(guān)手續(xù),。

4、項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)適用,，配套完整，有明確的技術(shù)保證,。

5,、項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模合理。

6,、項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)預(yù)測有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?，盈利能力較強(qiáng)。

7,、項(xiàng)目投資的成本以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)測較為合理,。

8、項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原材料有穩(wěn)定的來源,，并已經(jīng)簽訂供貨合同或意向書,。

9、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)用地已經(jīng)落實(shí),。

10,、項(xiàng)目建設(shè)以及生產(chǎn)所需的水、電,、通訊等配套設(shè)施已經(jīng)落實(shí),。

11、項(xiàng)目有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

12,、其它與項(xiàng)目有關(guān)的建設(shè)條件已經(jīng)落實(shí)。

項(xiàng)目融資的主要特點(diǎn)

項(xiàng)目融資和傳統(tǒng)融資方式相比,，具有以下特點(diǎn)：

1.融資主體的排他性,。

項(xiàng)目融資主要依賴項(xiàng)目自身未來現(xiàn)金流量及形成的資產(chǎn)，而不是依賴項(xiàng)目的投資者或發(fā)起人的資信及項(xiàng)目自身以外的資產(chǎn)來安排融資,。融資主體的排他性決定了債權(quán)人關(guān)注的是項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量中可用于還款的有多少,，其融資額度、成本結(jié)構(gòu)等都與項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量和資產(chǎn)價(jià)值密切相關(guān),。

2. 追索權(quán)的有限性,。

傳統(tǒng)融資方式，如貸款,，債權(quán)人在關(guān)注項(xiàng)目投資前景的同時(shí),，更關(guān)注項(xiàng)目借款人的資信及現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)，追索權(quán)具有完全性;而項(xiàng)目融資方式如前所述,，是就項(xiàng)目論項(xiàng)目,，債權(quán)人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項(xiàng)目自身以外的任何形式的'資產(chǎn),，也就是說項(xiàng)目融資完全依賴項(xiàng)目未來的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十六

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一,。

4,、機(jī)遇

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作,。從2003年11月1起,，歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。

二,、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源,。

1,、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2,、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1,、在2004年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的'稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣,。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

四、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

二級(jí)代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主;

3.市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、

深圳為主,。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

4,、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨,。

5,、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6、在設(shè)計(jì),，生產(chǎn),，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六,、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1,、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1)品牌市場調(diào)研,，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判,，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動(dòng)用品，pop,，贈(zèng)品等

5)培訓(xùn)

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2)掌握銷售狀況

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺(tái)

7)導(dǎo)購管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運(yùn)送管理

5)盤點(diǎn)管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1)融資,，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨,，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位

3)培訓(xùn)管理

4)目標(biāo)管理方案的制定

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ),。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn),。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開發(fā),，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1,、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50,，000

辦公場所租金(1年)200,，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī),，桌椅等)200，000

其他費(fèi)用10,，000

合計(jì)460,，000

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場每月按時(shí)回款,。

貨品(首次鋪貨)3,，000，000

柜臺(tái)裝修100,，000×10=1,，000,，000

管理人員工資5，000×10人×6月=300,，000

差旅及日常交通費(fèi)200,，000

合計(jì)4，500,，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌,，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等,，同時(shí)也是品牌的介紹期,，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡,。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利500,000

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,180,000

利潤0

損益表(預(yù)計(jì))

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十七

業(yè)文化卻存在著許多不足之處,，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在,，把握長遠(yuǎn)利益,，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項(xiàng)不可或缺的工作,。

二,、凱勝目前存在的突出問題

1,、公司員工沒有凝聚力和向心力,，大家都只為打工而打工，缺少一種責(zé)任感,、價(jià)值認(rèn)同感和歸屬感,。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚,。

2,、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用,，就像一塊塊荒蕪的土地,，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化,，努力縮小中越文化差異,，要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司,，自覺遵章守紀(jì),，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價(jià)值觀念,，把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺行動(dòng)，使員工“心往一處想,，勁往一處使”,，由此不斷地增強(qiáng)公司的核心競爭力。

3,、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點(diǎn)與誤區(qū),。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容，小氣而不大氣,，凌亂而缺少章法,。沒有突出公司政策重點(diǎn)，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題,，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入,，這也是公司各項(xiàng)方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在,。

三,、具體宣傳計(jì)劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用,，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍,。每期確定宣傳主題并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題,，通過對(duì)車間干部,、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡來達(dá)到感染人,、激勵(lì)人,、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主,。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容,，不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采（圖片,、說明）,、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）,、政策宣導(dǎo),、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)過程中的安全要點(diǎn),、機(jī)器設(shè)備的正確操作方法）,、人員晉升、調(diào)動(dòng)情況等,。 暫定每月一期,，內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點(diǎn)確定,。

根據(jù)凱勝的實(shí)際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察看,、分析考量,，對(duì)凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個(gè)主要窗口：一是人文精神宣導(dǎo)窗口；二是政策制度宣導(dǎo)窗口,； 三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口,。其內(nèi)容擬從以下幾方面進(jìn)行編排：

(一)、人文精神宣導(dǎo)窗口：

位置在三號(hào)前門,，共有三個(gè)宣傳櫥窗,。此處由于位置的特殊性

（廠內(nèi)外人員進(jìn)出的主干道）擬重點(diǎn)宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化,，以人為本的生活福利設(shè)施,，各種有益員工身心健康的活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)改善員工工作與生活環(huán)境出臺(tái)的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司,，圖文并茂,。圖片必須客觀真實(shí)，有視覺沖擊力,。所用文字必須喻情于景,，情景交融，具有精神感召力,。用心做好這三個(gè)櫥窗,，力爭使之成為凱勝對(duì)外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個(gè)窗口,，成為全體員工熱愛公司,、熱愛工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的旗幟,。

(二),、政策與制度宣導(dǎo)窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個(gè)櫥窗,。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所,，駐足

停留的人較多,。擬重點(diǎn)宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容,。所用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實(shí)例,，有事實(shí)有論述，有張有弛有度地對(duì)當(dāng)前的重要政策進(jìn)行解讀,，對(duì)階段性的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo),。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片,。

(三)、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口

位置在34號(hào)車間,、8號(hào)車間及倉庫之間,，共有兩個(gè)櫥窗。此處人員走動(dòng)頻繁,，也是幾個(gè)車間員工早,、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地,，擬重點(diǎn)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)宣導(dǎo)窗口,。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，與車間員工的工作息息相關(guān),。同時(shí)緊扣公司的政策,，對(duì)在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀(jì)的員工進(jìn)行表彰,，用榜樣的力量去帶動(dòng)員工,、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比,、學(xué),、趕、幫,、超的氛圍,。對(duì)各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo),。對(duì)車間5s,、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳,。此窗口圖,、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性,。以文字說明,，用圖片佐證，以事實(shí)說話,。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用,，我們可用其中

一個(gè)來作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定,，如果內(nèi)容太多,，一個(gè)櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。

(四),、用中,、越兩種語言在車間、廠區(qū),、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語牌,，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標(biāo)語牌要統(tǒng)一字體,，統(tǒng)一著色,，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂,，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色,。

(五)、對(duì)廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行改編,。用小故事的形式對(duì)廠規(guī)廠紀(jì)逐條進(jìn)行詮釋,，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行播放,。改編的小故事力求形象生動(dòng),，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入人心,。

四,、建議

企業(yè)文化宣傳是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了它的價(jià)值與作用,，盡管并不能立桿見影,，但通過長時(shí)間的耳濡目染，潛移默化,，層層滲透,，即可達(dá)到對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外提高企業(yè)競爭力的效果,，但這需要一個(gè)時(shí)期的文化積淀,。同時(shí)，做好企業(yè)文化工作,，其方法應(yīng)該是多樣化的,，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時(shí)也需要一些傳統(tǒng)的技法進(jìn)行烘托與渲染,。因此,，特提出以下建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性,，需1一2名美工對(duì)所有宣傳欄進(jìn)行定期更新。因?yàn)槊拦ぴ趯?duì)宣傳欄的布局與編排會(huì)更專業(yè),，在構(gòu)圖上也會(huì)根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進(jìn)行創(chuàng)作,。

2,、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個(gè)點(diǎn)增設(shè)宣傳櫥窗，

用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo),。此處位于幾個(gè)車間的交匯點(diǎn),，人員進(jìn)出走動(dòng)量較大。

3,、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示,，提醒員工愛護(hù)廠區(qū)內(nèi)的一草一木，共建綠色凱勝,、人文凱勝,、和諧凱勝。同時(shí)也與各個(gè)宣傳欄的宣傳相得益彰,。同時(shí),，可 在以下幾個(gè)地方增設(shè)永久性宣傳口號(hào)，口號(hào)內(nèi)容為安全,、生產(chǎn),、品質(zhì)、敬業(yè),、激勵(lì)等方面,。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地,。如員工心聲,、怡情、勵(lì)志,、幽默小品,。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標(biāo)語，內(nèi)容以品質(zhì),、安全為主,。）

五、預(yù)算（待估）

1,、各處宣傳櫥窗鎖需更換,。

2、廣告顏料,、美工筆,、刀、紙

六,、執(zhí)行

企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力,、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與,，形成合力,，才能推動(dòng)公司文化建設(shè)和各項(xiàng)工作的順利開展。每項(xiàng)工作做到有步驟有落實(shí),，同時(shí),，還要加大執(zhí)行力度，因此,，需各部門配合做好以下工作：

1,、每月定期提供有價(jià)值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進(jìn)行編輯排版,。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料,，人資部門需提供干部員工升降變動(dòng)及對(duì)優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等,。

材料的按時(shí)提供是做好公司文化宣傳的前提,，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供,？提供什么將另行發(fā)出通知,。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護(hù)工作,，隨時(shí)保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生,。此工作請(qǐng)總務(wù)協(xié)助。

七,、成效

做好公司文化建設(shè)工作,能增強(qiáng)公司的文化氛圍,，縮小中越文化差異。通過對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)價(jià)值認(rèn)同感的教育培植,，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時(shí)代感的企業(yè)道德文化,。在繼承和發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗”,、“無私奉獻(xiàn)”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識(shí)”,、“效率意識(shí)”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,。把”創(chuàng)建凱將一流團(tuán)隊(duì),成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準(zhǔn)則，注重職業(yè)道德建設(shè),，提高員工職業(yè)道德水平,。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化,。在市場競爭中,，良好的企業(yè)形象是一個(gè)企業(yè)的無價(jià)之寶,，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象,，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵,，也是取信于市場和社會(huì)的首要內(nèi)容,。

其次,，能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)著力培育“團(tuán)結(jié)、苦干,、開拓,、奉獻(xiàn)”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心,，公司的發(fā)展需要全體員工具有強(qiáng)烈的向心力,，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想,，將全體員工凝集在一面大旗下,，最大限度地發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，既給人以理念,、信仰,、鼓勵(lì)，也給人以約束,。企業(yè)精神一旦形成,，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,、修正個(gè)人行為的自覺性,，從而使員工主動(dòng)地關(guān)注企業(yè)的前途，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。 再次，能讓眾多的人了解公司堅(jiān)持以人為本的原則,，我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動(dòng)合同,，依法建立了工會(huì)組織，積極推進(jìn)民主管理,，在一定程度上保護(hù)了職工的各項(xiàng)合法權(quán)益,。,每個(gè)員工也都能享受到社會(huì)保障待遇,這所有的一切都是公司堅(jiān)持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時(shí),，公司特別注重加強(qiáng)職工培訓(xùn),，促進(jìn)人才成長，經(jīng)常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng),，促進(jìn)職工的身心健康,。注重在平時(shí)與職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的情感溝通和關(guān)心愛護(hù),，進(jìn)行情感激勵(lì)，增加企業(yè)的凝聚力,，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。