當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間,，保守的預(yù)測(cè),，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持,。

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右,。

此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例,，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此,，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右,。

3．低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求,。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量,，同時(shí)要保證較低的價(jià)格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

姓名：王xx性別：男

婚姻狀況：已婚民族：漢

戶籍：長(zhǎng)沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長(zhǎng)

工作年限：10年職稱：無(wú)職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任廚師長(zhǎng),。主要工作是：

2,、熟悉各類西餐制作制作流程,，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù),；

3,、制定各類西餐菜單,，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司,，擔(dān)任廚師長(zhǎng),。主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)對(duì)西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備,、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo),；

3,、各種湯料,、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作,，對(duì)員工服務(wù)熱情周到。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語(yǔ)水平：一般

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平：較差

忠實(shí)誠(chéng)信,，講原則,，說(shuō)到做到,，決不推卸責(zé)任,，有自制力,，做事情始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢,?？蠈W(xué)習(xí)，有問(wèn)題不逃避,，愿意虛心向他人學(xué)習(xí),。自信但不自負(fù)，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,，權(quán)威者,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

1,、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針,，要求服從命令,，聽從指揮,，令行禁止,；服裝要求統(tǒng)一,，整潔，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈,，整潔,。注意聽指揮員口令,，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致,，保持隊(duì)列的整齊,，肅靜，自覺遵守隊(duì)列紀(jì)律,。

2、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念,，熟悉作息時(shí)間表,，自覺遵守作息時(shí)間，不得無(wú)故遲到或早退。

3,、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場(chǎng)紀(jì)律,，按照規(guī)定的位置列隊(duì),，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整,，集中精力聽指揮,，動(dòng)作迅速,、準(zhǔn)確,、協(xié)調(diào)一致,。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列。

4,、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌,，要團(tuán)結(jié)互助,，尊重教官,，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛,。

1、軍姿,。2,、稍息,、立正與跨立,。3,、停止間轉(zhuǎn)法（向左,、向右、向后）,。4,、行進(jìn)間步伐（起步與立定,、跑步與立定、原地踏步）,。5,、集合、離散,。6,、整齊,、報(bào)數(shù),。7,、會(huì)操,。

按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分,， 20 人以上分為兩組,，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲,，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束,，中午 11：15—13：00休息,，主要訓(xùn)練科目安排見表,。

軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

隨著眼鏡國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀,，傳統(tǒng)的消費(fèi)大國(guó)和地區(qū)購(gòu)買力下降，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決,。接單量下滑,，市場(chǎng)購(gòu)買力疲弱，再加上國(guó)內(nèi)人力資源升值,，物價(jià)上漲,，眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來(lái)了新一輪的寒潮,。在現(xiàn)實(shí)情況下,，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值,，只有提升創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,，創(chuàng)造價(jià)值的能力決定了你賺錢的能力,。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面,。除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐以外,，應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)的多元化,。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力,，規(guī)范作業(yè)模式,，才能立足為市場(chǎng),。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升,，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動(dòng)性大等問(wèn)題困擾,。

另一方面,，多年來(lái)國(guó)內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣,，始終處于國(guó)際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在,，使得行內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)者疲憊不堪,。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展,，降低員工任職要求,，促使整個(gè)行業(yè)難于管理，疏忽管理,，生產(chǎn)一貫隨意而為，產(chǎn)量跟品質(zhì)無(wú)法得到提升,。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化,，正規(guī)化,，盡量減少不必要的失誤,，節(jié)約成本,，提高客戶滿意度,。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購(gòu)物料---物料確認(rèn)檢驗(yàn)—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗(yàn),。

2. 流程詳解

1） 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息,，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見,。

2） 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息,，確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,，并提出生產(chǎn)的可行性,。出具分

析報(bào)告給業(yè)務(wù)。

3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙,，并確認(rèn),。（注：只需工程師確認(rèn)）

4） 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣,，并確認(rèn),。

5） 開發(fā)部申請(qǐng)物料請(qǐng)購(gòu)單,，接收物料,。

6） 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,，有無(wú)問(wèn)題難點(diǎn)，最終用于參考,。 7） 工程師確認(rèn)樣板,，有無(wú)問(wèn)題,，有問(wèn)題交與開發(fā)部改善，沒有問(wèn)題樣板交與業(yè)務(wù)員,。

8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。

9） 客戶有無(wú)意見,，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見給工程師,。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙,，工程師確認(rèn),，簽字,，封存。（注：本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙,，需工程師,，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字,，并由文員蓋章,，發(fā)放,，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門,，采購(gòu)根據(jù)清單采購(gòu),。

12） 工程師確認(rèn)物料,，規(guī)格,，材質(zhì),，有無(wú)跟圖紙，樣架同步,。

13） 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部,，并發(fā)放圖紙,。

14） 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸,，規(guī)格,，品質(zhì),。方可生產(chǎn)大貨。

15） qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn),，并及時(shí)記錄,，反饋。

16） 終極檢驗(yàn)

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，包括數(shù)學(xué)分析,、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、運(yùn)籌學(xué)等,，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫(kù),、通信網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí),，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),、信息資源管理,、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）、電子商務(wù),、系統(tǒng)模型與模擬,、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等,。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐,。

通過(guò)選擇知名的、管理科學(xué)的,、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化,。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見,，豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí)。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，對(duì)今后專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用,，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么,。

1、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司,，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

2、9：00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理等知識(shí),，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

3,、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí)。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議,，給迷茫的我們一些指引,。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間,，由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問(wèn)。也可通過(guò)參觀為貴公司提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考,。

5、11：30—12：00返校,。在之后的一個(gè)星期內(nèi),，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，反饋到貴公司,，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位,，***班全班同37位

我們是學(xué)生,，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時(shí)在參觀過(guò)程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考,。

同時(shí)參觀過(guò)程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃,，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長(zhǎng)：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

要精簡(jiǎn)。以2-3頁(yè)的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言,，主體內(nèi)容以7-10頁(yè)為佳,。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談,。

要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。

要聲明公司的目標(biāo),。

要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù),。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

要有具體資料,，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。

要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面,。

要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用,，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。

忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程,，盡可能用通俗易懂得條款,，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表,，比如,，不要僅粗略說(shuō)“銷售在未來(lái)兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線”等等。

忌隱瞞事實(shí)之真相,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，所謂的大致概要，也就是指一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要,，用來(lái)介紹你將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目,，一般在500—-1000字左右。

公司描述,，也就是對(duì)你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個(gè)方面,。

1,、公司宗旨

2、公司名稱,、結(jié)構(gòu)

3,、公司的經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來(lái)的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉,，一般包括以下五個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3,、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4,、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

市場(chǎng)策劃分析,，也就是策劃未來(lái)市場(chǎng)的細(xì)分與構(gòu)成,，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場(chǎng)，一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場(chǎng)描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場(chǎng)大致情況如何

2,、目標(biāo)市場(chǎng)描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4,、銷售渠道分析

競(jìng)爭(zhēng)性分析,，也就是分析幫你的公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?與自己相對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)手有哪些明顯的優(yōu)勢(shì)?以及,，自己將來(lái)如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,。

1、競(jìng)爭(zhēng)的描述

2,、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙的分析

3,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃

營(yíng)售策略與銷售，換句話來(lái)說(shuō),，也就是你將來(lái)采用哪些具體的方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3,、分銷渠道以及合作伙伴描述

4,、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃，也就是對(duì)你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃,。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會(huì)計(jì)人員，來(lái)幫助自己進(jìn)行有針對(duì)性的策劃,，但是有必要再這里先簡(jiǎn)單做些提示,，一般包括以下六個(gè)方面：

1、財(cái)務(wù)匯總

2,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3,、資金需求

4、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6,、現(xiàn)金流量表

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2,、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)資料

4,、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5,、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

1.管理營(yíng)銷信息，衡量市場(chǎng)需求

(1),、營(yíng)銷情報(bào)與研究

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量

2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)

3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等,。)

(3),、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色、購(gòu)買行為以及購(gòu)買決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較,、團(tuán)購(gòu)過(guò)程的參與者,、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)

(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式

(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)

1.營(yíng)銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程,，包括營(yíng)銷策略開發(fā)、業(yè)務(wù)分析,、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

(1),、市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)

(4)營(yíng)銷計(jì)劃決策(4p)

第三,，營(yíng)銷計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2),、修訂價(jià)格,、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼,、促銷定價(jià),、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

5.管理廣告,、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團(tuán)隊(duì)

(1)、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略,、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模,、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四,，管理營(yíng)銷

2.監(jiān)控營(yíng)銷的實(shí)施，確保營(yíng)銷的有效性

3.控制營(yíng)銷活動(dòng),、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng),。為了成功推出該產(chǎn)品,，特委托北京志誠(chéng)友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營(yíng)銷計(jì)劃。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇,，定位了天一軟件的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,，提出了xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

2,。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬(wàn)以上,。

3,。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,，需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配,。

1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為,，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上,。

1。 項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源,，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1,。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊，不斷完善市場(chǎng)部銷售制度,，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭(zhēng)取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,。 從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng),。

建立績(jī)效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,，然后每個(gè)月底做一次考評(píng),。考評(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo),。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力,。績(jī)效考核得分情況,，可作為年終獎(jiǎng)金,，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù),。（見績(jī)效考核表）

1,。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。 2。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),，由銷售做的比較好的講解,。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn),。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理,，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表 ：績(jī)效考核表

此表可作為員工年終獎(jiǎng),，升職，加薪等依據(jù),。此表按月度考評(píng),，每月底考評(píng)一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績(jī)效考評(píng)表

部門： 姓名：

市場(chǎng)部員工

注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品,，品種：各類奶茶，咖啡,，果汁,，牛奶，茶類,。各類西式蛋糕,，面包，冰激淋,，冰激淋蛋糕,，刨冰，布丁,，龜苓膏等,。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出。 經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美,，健康,，時(shí)尚，優(yōu)惠,。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院,、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心,，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇,，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù),、衛(wèi)生品質(zhì),，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì),，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位,，因此,，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源,。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅,，質(zhì)樸簡(jiǎn)約,，另類潮流)，作為給顧客過(guò)生日,，周末桌游地點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下,，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng),。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法,。

三,、 (一)經(jīng)營(yíng)方案

原料專業(yè)，放心更多

honey與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類,、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美,、健康,、時(shí)尚。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我,。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

原料專業(yè),，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解,。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

(5)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)：在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的'印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元,。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元,，持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

開張成本

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租,、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),，放眼泰州五所高校的市場(chǎng),。，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。

3.走向泰州市場(chǎng),，開放加盟經(jīng)營(yíng)

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然酒店銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過(guò)去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,，開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ);與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1,、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛我每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間,。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來(lái)就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個(gè)備選方案：

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此,，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客,。

2,、蛋糕的用途：

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際,，因此，我們會(huì)從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6、蛋糕的價(jià)位：

8,、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全,、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以,，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮,。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以,，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。11,、制作蛋糕的伴侶：

來(lái)店里的戀人居多,。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店,。12,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的

加入，所以,，可以說(shuō),，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對(duì)象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3、關(guān)注者意愿：

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營(yíng)銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子,、影像,、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游,、電腦、手機(jī),、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白,，方便同學(xué)生活,，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,。當(dāng)前,，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無(wú)我有,、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益,。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車,，不能得意忘形,。

由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益,。

首先，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等,。

第二、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的.方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視。 或是提供茶水,。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購(gòu),。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購(gòu)買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等,，來(lái)增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

（一）調(diào)查了解并描述報(bào)表編制的內(nèi)控制度。

1,。調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制的崗位責(zé)任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量要求是否明確,，各崗位的工作范圍是否明確,，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調(diào)。

2,。調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制程序控制情況,。主要了解有無(wú)制定結(jié)賬日程表和結(jié)賬程序以及對(duì)結(jié)賬質(zhì)量的控制情況；了解企業(yè)的對(duì)賬制度,，看有無(wú)定期地進(jìn)行賬證,、賬戶、賬表的核對(duì),；了解企業(yè)的試算平衡控制情況,，向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細(xì)分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細(xì)表”，并與有關(guān)賬戶進(jìn)行核對(duì),，檢查其試算平衡工作的正確性,。

3。調(diào)查了解內(nèi)部會(huì)計(jì)稽核控制情況,。主要調(diào)查了解企業(yè)有無(wú)對(duì)報(bào)表編制的審核和檢查制度,。

（二）驗(yàn)證企業(yè)報(bào)表編制程序的執(zhí)行情況。

1,。通過(guò)查詢或?qū)嵉赜^察,，了解報(bào)表編制各環(huán)節(jié)責(zé)任的落實(shí)和遵守情況,，評(píng)價(jià)各環(huán)節(jié)運(yùn)行是否合理，各項(xiàng)控制制度是否得到有效執(zhí)行,。

2,。運(yùn)用抽查法檢查報(bào)表編制的準(zhǔn)備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結(jié)賬,、對(duì)賬,、試算平衡和財(cái)產(chǎn)清查的工作質(zhì)量。

3,。抽查部分報(bào)表,，初步審查報(bào)表編制工作質(zhì)量，以便了解會(huì)計(jì)人員對(duì)報(bào)表編制原理和編制方法的掌握情況,。（三）對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)控制度進(jìn)行評(píng)價(jià)（略）,。

（一）審查資產(chǎn)負(fù)債表編制的正確性。

1,。審閱資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容,，看其是否具備了資產(chǎn)負(fù)債表的全部要素。

2,。審查資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目排列與分類是否恰當(dāng),。

3。核對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目與有關(guān)資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益賬戶的一致性。

4,。核對(duì)報(bào)表中小計(jì),、合計(jì)項(xiàng)目的計(jì)算。

（二）審查損益表編制的正確性,。

1,。審閱損益表的構(gòu)成要素，看其是否完整,。

2,。審閱損益表的項(xiàng)目與格式，看其項(xiàng)目排列是否恰當(dāng),。

3,。核對(duì)損益表項(xiàng)目與有關(guān)成本費(fèi)用賬戶的一致性。

4,。復(fù)核損益表中利潤(rùn)的計(jì)算是否正確,。

5。審查利潤(rùn)分配表項(xiàng)目的真實(shí)性,。

6,。核對(duì)利潤(rùn)分配表與損益表有關(guān)項(xiàng)目的一致性,。

（三）審查現(xiàn)金流量表編制的正確性。

1,。審查現(xiàn)金流量表的外觀形式,，看其內(nèi)容是否完整，結(jié)構(gòu)是否符合要求,。

2,。索取現(xiàn)金流量表編制的工作底稿，并審查下列內(nèi)容：與資產(chǎn)負(fù)債表核對(duì)有關(guān)項(xiàng)目資料來(lái)源的正確性,；與損益表核對(duì)有關(guān)項(xiàng)目資料來(lái)源的正確性,；與相關(guān)賬戶的余額或發(fā)生額核對(duì)有關(guān)項(xiàng)目資料來(lái)源的正確性。

3,。對(duì)照賬戶檢查經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量（直接法）的正確性,。主要核對(duì)以下內(nèi)容。

（1）核對(duì)產(chǎn)品銷售收入,、其他業(yè)務(wù)收入,、應(yīng)交賬款、應(yīng)收票據(jù)等賬戶,，看銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,。

（2）核對(duì)投資收益賬戶，看投資的現(xiàn)金收益項(xiàng)目編制的正確性,。

（3）核對(duì)應(yīng)交稅金,、應(yīng)收增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）賬戶，看實(shí)際收到的增值稅項(xiàng)目編制的正確性,。

（4）核對(duì)材料采購(gòu),、應(yīng)付賬款,、應(yīng)付票據(jù)等賬戶,，看購(gòu)買貨物支付的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。

（5）核對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，看支付借款利息項(xiàng)目的正確性。

（6）核對(duì)應(yīng)交稅金，看繳納稅款項(xiàng)目編制的正確性,。

（7）核對(duì)應(yīng)付工資賬戶,，看支付員工工資項(xiàng)目編制的正確性。

（8）核對(duì)管理費(fèi)用,、制造費(fèi)用賬戶,，看其他現(xiàn)金支出項(xiàng)目編制的正確性。

4,。對(duì)照長(zhǎng)期投資,、固定資產(chǎn)賬戶和發(fā)行股票的文件,，看發(fā)行股票在收到的現(xiàn)金基礎(chǔ)上項(xiàng)目編制的正確性。

5,。對(duì)照賬戶和其他有關(guān)文件,，檢查籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項(xiàng)目編制的正確性。具體檢查如下內(nèi)容：核對(duì)股本,、股票溢價(jià)賬戶和發(fā)行股票的文件,，看發(fā)行股票收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；核對(duì)應(yīng)付債券賬戶和債券發(fā)行文件,，看發(fā)行債券收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；核對(duì)短期借款、長(zhǎng)期借款賬戶,，看向其他企業(yè)借款收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對(duì)照應(yīng)付股利賬戶，看支付股利付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對(duì)照短期借款,、長(zhǎng)期借款賬戶，檢查償還債務(wù)付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對(duì)照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，檢查籌資費(fèi)用項(xiàng)目編制的正確性；對(duì)照長(zhǎng)期應(yīng)付賬款賬戶,，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費(fèi)項(xiàng)目編制的'正確性,。

6。對(duì)照賬戶審核非常項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流量的正確性,；核對(duì)資本公積金賬戶,，看捐贈(zèng)現(xiàn)金收入的正確性；核對(duì)營(yíng)業(yè)外支出賬戶,，看捐贈(zèng)支出和罰款現(xiàn)金支出的正確性,。

7。核對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查匯率折算差額的正確性,。

8。復(fù)核報(bào)表項(xiàng)目計(jì)算的正確性,。

9,。索取或編制一張現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料明細(xì)表，并對(duì)照賬戶,，審查其內(nèi)容的正確性,。

10。對(duì)照賬戶，審查經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額（間接法）有關(guān)項(xiàng)目編制的正確性,。主要審查以下內(nèi)容,。

（1）對(duì)照累計(jì)折舊賬戶，審查計(jì)提累計(jì)折舊項(xiàng)目的正確性,。

（2）對(duì)照待攤費(fèi)用賬戶,，審查待攤費(fèi)用減少計(jì)算的正確性。

（3）對(duì)照應(yīng)收票據(jù)賬戶,，審查應(yīng)收票據(jù)減少計(jì)算的正確性,。

（4）對(duì)照應(yīng)收賬款賬戶和壞賬準(zhǔn)備賬戶，審查應(yīng)收賬款凈額減少的正確性,；對(duì)照無(wú)形資產(chǎn)賬戶和遞延資產(chǎn)賬戶,，審查無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性。

（5）對(duì)照材料,、在產(chǎn)品,、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶，審查存貨減少項(xiàng)目的正確性,。

（6）對(duì)照預(yù)提費(fèi)用賬戶,，審查預(yù)提費(fèi)用增加計(jì)算的正確性。

（7）對(duì)照應(yīng)付賬款賬戶,，審查應(yīng)付賬款增加計(jì)算的正確性,。

（8）對(duì)照應(yīng)付票據(jù)賬戶，審查應(yīng)付票據(jù)增加計(jì)算的正確性,。

（9）對(duì)照固定資產(chǎn)清理賬戶,，審查固定資產(chǎn)報(bào)廢損失計(jì)算的正確性。

（10）對(duì)照固定資產(chǎn)清理,、長(zhǎng)期投資,、無(wú)形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入,、投資收益等賬戶,，審查出售長(zhǎng)期資產(chǎn)損益計(jì)算的正確性。

（11）對(duì)照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查長(zhǎng)期借款利息計(jì)算的正確性,。

（12）對(duì)照應(yīng)交稅金,、應(yīng)交增值稅賬戶,，審查增值稅收繳凈額計(jì)算的正確性。

（一）索取會(huì)計(jì)政策說(shuō)明書,。

（二）抽查與會(huì)計(jì)政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,，以驗(yàn)證會(huì)計(jì)原則的遵守情況。

1。檢查折舊方法,、存貨計(jì)價(jià)方法,，看其是否遵守了一致性原則，并調(diào)查其變化的理由,。

2,。檢查長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn),、應(yīng)付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目,，看其是否遵循了實(shí)際成本原則。

3,。檢查并評(píng)價(jià)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提,、折舊方法的使用及應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)數(shù)的情況等，評(píng)價(jià)其對(duì)穩(wěn)健原則的遵守情況,。

4,。檢查一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期投資和長(zhǎng)期負(fù)債的列示以及其他對(duì)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項(xiàng)目，評(píng)價(jià)其對(duì)重要性原則的遵守情況,。

（三）評(píng)價(jià)會(huì)計(jì)原則變更的影響,。對(duì)于會(huì)計(jì)原則發(fā)生變更的，要計(jì)算其對(duì)資產(chǎn),、負(fù)債,、損益所產(chǎn)生的影響，并檢查其在報(bào)表附注說(shuō)明項(xiàng)目中是否得到正確反映,。

對(duì)項(xiàng)目審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不符的事項(xiàng)需要進(jìn)行調(diào)整,。收集各項(xiàng)目審計(jì)的工作底稿，將需要調(diào)整的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整,。

（一）計(jì)算或驗(yàn)證下述反映企業(yè)償債能力,、營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力的指標(biāo)。資產(chǎn)負(fù)債率,、流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、資本金利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率,、成本費(fèi)用利潤(rùn)率,。

（二）將上述指標(biāo)與上期數(shù)字進(jìn)行對(duì)比，分析其增減變化的趨勢(shì),，對(duì)異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實(shí),。

（三）寫出分析性復(fù)核的結(jié)果,，為確定實(shí)質(zhì)性測(cè)試的重點(diǎn)和范圍提供依據(jù)。

（一）調(diào)查和了解會(huì)計(jì)報(bào)表附注與說(shuō)明的內(nèi)容,。

（二）索取有關(guān)部門對(duì)會(huì)計(jì)變更事項(xiàng)的審批文件,。

（三）審閱報(bào)表附注與說(shuō)明事項(xiàng)有關(guān)的會(huì)計(jì)核算和其他資料，以驗(yàn)證所說(shuō)明事項(xiàng)的真實(shí)性,。

（四）審閱附注與說(shuō)明事項(xiàng)的處理是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，評(píng)價(jià)其對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響。

（五）審查存貨計(jì)價(jià)方法,、固定資產(chǎn)折舊方法,、長(zhǎng)期合同中會(huì)計(jì)方法的變更，看其是否進(jìn)行了說(shuō)明,。

（一）審閱會(huì)計(jì)報(bào)表的揭示是否按現(xiàn)行有效的會(huì)計(jì)制度所規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行反應(yīng),，企業(yè)有無(wú)合并或少列有關(guān)項(xiàng)目。

（二）審查會(huì)計(jì)報(bào)表的格式是否為規(guī)定的格式,，企業(yè)有無(wú)調(diào)整,。

（三）審核報(bào)表的編制是否符合編制原則，如報(bào)表各項(xiàng)目的計(jì)算和相互勾稽關(guān)系是否正確等,。

（一）索取一份外幣報(bào)表與換算報(bào)表,。

（二）評(píng)價(jià)其功能性貨幣選用的合理性。

（三）索取外幣報(bào)表?yè)Q算工作底稿,。

（四）復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目使用匯率是否合理及換算金額的正確性,。

1。資產(chǎn)負(fù)債類項(xiàng)目是否按決算日市場(chǎng)匯率折算,。

2,。所有者權(quán)益項(xiàng)目（除未分配利潤(rùn)）是否按歷史匯率折算。

3,。將來(lái)分配利潤(rùn)項(xiàng)目與折算后的利潤(rùn)分析表項(xiàng)目相核對(duì),。

4。復(fù)核折算差額計(jì)算的正確性與報(bào)表列示的正確性,。

5,。核對(duì)年初數(shù)與上年折算數(shù)的一致性。

（五）復(fù)核損益表與利潤(rùn)分配表各項(xiàng)目折算的正確性,。

1,。復(fù)核發(fā)生額的項(xiàng)目是否按平均匯率折算。

2,。復(fù)核發(fā)生額項(xiàng)目以決算日匯率折算的是否在附注中說(shuō)明,。

3。復(fù)核平均匯率計(jì)算的正確性及計(jì)算方法的一致性,。

4,。核對(duì)利潤(rùn)分配表中凈利潤(rùn)與損益表中該項(xiàng)目的一致性。

5,。核對(duì)利潤(rùn)分配表中未分配利潤(rùn)項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示,。

6。復(fù)核利潤(rùn)分配表中未分配利潤(rùn)項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示,。

（六）復(fù)核現(xiàn)金流量表項(xiàng)目折算的正確性,。

1。檢查有關(guān)增減長(zhǎng)期負(fù)債,、增減長(zhǎng)期投資以及增減固定資產(chǎn),、遞延資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的項(xiàng)目，是否按決算日匯率進(jìn)行折算,。

2,。檢查有關(guān)資本的凈增加額項(xiàng)目，是否按發(fā)生時(shí)的匯率進(jìn)行折算,。

3,。核對(duì)其他項(xiàng)目與折算后的其他報(bào)表的一致性。

4,。核對(duì)流動(dòng)資金來(lái)源和運(yùn)用欄內(nèi)流動(dòng)資金增加凈額項(xiàng)目與流動(dòng)資金各項(xiàng)目的變動(dòng)欄內(nèi)該項(xiàng)目的一致性,。

5。檢查外幣折算差額是否單獨(dú)列示,，并核對(duì)其金額計(jì)算的正確性,。

（七）審閱外幣折算報(bào)表的表述。

1,。審閱外幣折算報(bào)表是否按我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求進(jìn)行表述,。

2。審閱外幣折算報(bào)表項(xiàng)目與母公司會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的一致性,。

（一）調(diào)查了解合并報(bào)表編制的基礎(chǔ),。

1。審核合并范圍（納入合并報(bào)表的條件）,。

2,。審核合并報(bào)表內(nèi)容（種類）。

3,。審核子公司提供資料的完整性,。包括子公司會(huì)計(jì)政策差異、母子公司往來(lái)業(yè)務(wù),、債權(quán)債務(wù),、投資資料、子公司利潤(rùn)分配,、股權(quán)變動(dòng)資料,。

4,。審核母子公司決算日和會(huì)計(jì)期間的一致性。

5,。審核母子公司之間會(huì)計(jì)政策的一致性,。

6。審核母公司對(duì)子公司投資的會(huì)計(jì)核算（包括核算方法,、子公司由于損益以外的原因所引起的權(quán)益變化的處理）,。

（二）索取或編制合并報(bào)表數(shù)據(jù)匯總表（或合并報(bào)表工作底稿）。

（三）對(duì)照檢查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數(shù)據(jù)與所屬單位財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的一致性,。

（四）審查合并資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整項(xiàng)目的正確性,。

1。審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資項(xiàng)目的數(shù)額與子公司所有者權(quán)益中母公司所持有的份額的抵消,，并審查合并差價(jià)列示的正確性,。

2。審查母子公司間債權(quán)與債務(wù)項(xiàng)目的相互抵銷,，包括應(yīng)收,、應(yīng)付、預(yù)收,、預(yù)付和內(nèi)部持有債券,。

3。審查壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額是否進(jìn)行了調(diào)整,。

4,。審查由于內(nèi)部銷售所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤(rùn)是否在固定資產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行了抵銷，并與合并損益表相核對(duì),。

5,。審核合并報(bào)表中少數(shù)股權(quán)是否正確列示，并將金額與子公司會(huì)計(jì)記錄相核對(duì),。

6,。核對(duì)所有者權(quán)益中未分配利潤(rùn)項(xiàng)目的數(shù)額與合并利潤(rùn)分配表中該項(xiàng)目的一致性。

（五）審查合并損益表調(diào)整項(xiàng)目的正確性,。

1,。審查內(nèi)部銷售商品已實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售部分，是否對(duì)營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本項(xiàng)目進(jìn)行了抵銷,。

2,。審查上期存貨包含的內(nèi)部銷售未實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是否在年末未分配利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷。

3,。審查集團(tuán)內(nèi)部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部部分銷售的抵銷,。

4。審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對(duì)方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應(yīng)的利息支出相互抵銷,。

5,。審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷,。

6。核對(duì)少數(shù)股東本期損益是否為子公司凈利潤(rùn)項(xiàng)目扣除母公司投資收益的余額,。

7,。核對(duì)凈利潤(rùn)計(jì)算的準(zhǔn)確性。

（六）審查合并利潤(rùn)分配表抵銷項(xiàng)目的正確性,。

1,。審查全資子公司利潤(rùn)分配項(xiàng)目的抵銷,。子公司利潤(rùn)分配表中的年初未分配利潤(rùn)項(xiàng)目,、子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本項(xiàng)目、資本公積項(xiàng)目,、盈余公積項(xiàng)目和母公司報(bào)表中投資收益項(xiàng)目與母公司對(duì)子公司權(quán)益性投資項(xiàng)目,、子公司利潤(rùn)分配表中提取盈余公積項(xiàng)目、應(yīng)付利潤(rùn)項(xiàng)目是否進(jìn)行了正確的抵銷,。

2,。審查非全資子公司利潤(rùn)分配項(xiàng)目的抵銷。審查是否將子公司利潤(rùn)分配表中年初未分配利潤(rùn)項(xiàng)目,，子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本,、資本公積、盈余公積項(xiàng)目與母公司損益表中投資收益項(xiàng)目,、少數(shù)股東權(quán)益項(xiàng)目,，子公司利潤(rùn)分配表中提取盈余公積項(xiàng)目、應(yīng)付項(xiàng)目進(jìn)行了正確的抵銷,。

3,。審查合并利潤(rùn)分配表抵銷產(chǎn)生的合并差價(jià)的計(jì)算與處理。

（七）審查合并財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表的編制,。

1,。審查合并現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)是否為合并資產(chǎn)負(fù)債表和合并損益表。

2,。復(fù)核少數(shù)股東本期損益是否作為流動(dòng)資金來(lái)源處理,。

3。復(fù)核少數(shù)股東增加對(duì)子公司的投資是否作為流動(dòng)獎(jiǎng)金來(lái)源處理,。

4,。復(fù)核子公司將利潤(rùn)分配給少數(shù)股東是否作為流動(dòng)資金來(lái)源處理。

（八）檢查合并報(bào)表匯總計(jì)算的正確性,。

（九）審核合并報(bào)表附注內(nèi)容的完整性和真實(shí)性,。

（一）比較被審財(cái)務(wù)報(bào)表與最近財(cái)務(wù)報(bào)表，看有無(wú)重大變化的項(xiàng)目,。

（二）向管理部門查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日間有無(wú)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,，重點(diǎn)調(diào)查有無(wú)下列（非調(diào)整）事項(xiàng)及是否對(duì)其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行,；企業(yè)合并或購(gòu)買控制權(quán)；自然災(zāi)害導(dǎo)致的資產(chǎn)損失,；外匯匯率變動(dòng),；開展新的經(jīng)營(yíng)或活動(dòng)、擴(kuò)大原有經(jīng)營(yíng)范圍等,。

（三）通過(guò)審查資產(chǎn)負(fù)債表日后的有關(guān)賬目,、財(cái)務(wù)報(bào)表和查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日止的資本、長(zhǎng)期負(fù)債,、營(yíng)運(yùn)資金等有無(wú)重大變動(dòng),，重點(diǎn)調(diào)查有無(wú)下列（調(diào)整）事項(xiàng)及是否對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整：已被證實(shí)的某項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值的損失或永久性減值；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項(xiàng)已達(dá)成協(xié)議,；宣告分配股利,；發(fā)現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日或之前發(fā)生的錯(cuò)誤或舞弊行為；由于稅法變動(dòng),，改變了對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表日以及之前的收益適用的稅率,；發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日前某些事項(xiàng)的會(huì)計(jì)錯(cuò)誤；銷貨退回,；產(chǎn)品驗(yàn)收不合格,；資產(chǎn)負(fù)債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)等。

（四）向管理部門查詢報(bào)表日后會(huì)計(jì)估計(jì)或判斷基礎(chǔ)有無(wú)重大變動(dòng),。

（五）結(jié)合賬戶余額審計(jì)查詢報(bào)表日后賬上有無(wú)異常調(diào)整事項(xiàng),。

（六）向?qū)徲?jì)單位律師查詢有關(guān)訴訟、賠償情況,。

（七）向稅務(wù)機(jī)關(guān)查詢被審計(jì)單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十五

1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司

2,、 公司地址:天津市濱海新區(qū)

3,、 注冊(cè)資金:3000萬(wàn)人民幣

1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京,、天津,、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。

2,、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù),。

3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn),，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn),，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求,，就婉言拒絕,；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字,。

4,、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津,、冀地區(qū),，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù),，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。所以,，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小,，資金相對(duì)薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

自物流結(jié)合圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京,，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì),，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司,，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散,。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊(duì),，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低,。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的,。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇,。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國(guó),，2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國(guó)已經(jīng)加入wto外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè),，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱,、過(guò)境運(yùn)輸,、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外,，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利,，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里）,，特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后,，官僚作風(fēng)嚴(yán)重）,，相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速,，靈活,，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外,，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十六

由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài),。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為xx,，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”,。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店,，店面簡(jiǎn)單大方,，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然,，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,，給人以怡然自得，身于居家的氛圍,。

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，經(jīng)營(yíng)理念的落后,，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的'便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。

2.商品種類

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品（零食飲料等）,、日用百貨,、報(bào)紙雜志、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%，日用百貨30%,，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺,，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差,。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

1.機(jī)會(huì)（opportunity）

a.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中,，特別是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境,；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白,。

b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉,。

2.威脅（threaten）

a.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間

相對(duì)品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間,。

b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣,；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí),，需要購(gòu)買大量各類商品時(shí),，往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明,，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響,。

3.劣勢(shì)（weakness）

a.缺乏自有品牌意識(shí)

我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的,，對(duì)于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒有知名度,，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，卻沒有經(jīng)營(yíng)開店的經(jīng)驗(yàn),。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊,，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

4.優(yōu)勢(shì)（strength）

a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低

經(jīng)營(yíng)成本較低,，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束,。我們能獨(dú)立自主管理,。

b.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì),。

在面前為止,，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況,，我們可以為消費(fèi)者送貨,，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意。

1.產(chǎn)品策略

正確的采購(gòu)商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利,，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面,，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限，不能浪費(fèi)陳列的空間,，而是要對(duì)于做到很好的利用,，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇,。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進(jìn)貨特色商品

采購(gòu)一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費(fèi)者,。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購(gòu)入其商品,。

2.價(jià)格策略

因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。此外,，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要,，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品,。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的,。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者有所期待。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意,，同時(shí)也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告,，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單。

c.購(gòu)滿贈(zèng)物

如果顧客買到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋,，購(gòu)物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語(yǔ)“xx,，做你的好鄰居”,。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有親切感,，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用,。

d.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌,。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語(yǔ),。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語(yǔ),。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算,。

2.總投入分配：

3.營(yíng)業(yè)效益：

4.收益分析：

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十七

——如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化

一、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系

1,、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求

2,、物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問(wèn)題

3,、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力

二,、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門協(xié)作

1,、需求小批量、多品種,、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉(cāng)儲(chǔ)歸屬不合理,，帶來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問(wèn)題的教訓(xùn)視頻

2,、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析

3,、倉(cāng)儲(chǔ)同采購(gòu)、pmc,、銷售跨部門協(xié)作與溝通

案例分析：長(zhǎng)春某汽車制造企業(yè)采購(gòu)訂單不到倉(cāng)儲(chǔ)部門,，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)盲目收貨與積壓的教訓(xùn)

三、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問(wèn)題

四,、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化

1,、傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位

3,、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門的物料控制,、庫(kù)位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用,。

案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉(cāng)儲(chǔ)管理功能,，全面提升倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功案例

第二部分 倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制

一、倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制與erp

1,、庫(kù)存控制的三大精髓

2,、如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問(wèn)題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改,、產(chǎn)品描述不一致,、收發(fā)料單位不一致、借料,、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致帳物不符，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）

三,、庫(kù)存控制的有效方法及其應(yīng)用

四,、備品備件管理

1、備品,、備件管理中普遍存在的八大難題

2,、備件請(qǐng)購(gòu)行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn)）

第三部分 物料入庫(kù)控制

一、物料入庫(kù)交接普遍面臨的問(wèn)題及其解決途徑

1,、到貨信息預(yù)報(bào),、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問(wèn)題

2,、入庫(kù)業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問(wèn)題

3、供應(yīng)商供貨的時(shí)間,、數(shù)量隨意性問(wèn)題

4,、如何杜絕“問(wèn)題物料”得不到及時(shí)處理的問(wèn)題

5、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問(wèn)題

二,、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件

三,、物料驗(yàn)收入方法

1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2,、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉(cāng)管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法,，長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知,，合同條款存在漏洞,，缺貨無(wú)法索賠的教訓(xùn)。

5,、倉(cāng)儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄,，為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收,、在線物料缺貨追溯的控制程序

四,、倉(cāng)儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法

1、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000,、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢,、合格、不合格,、待處理,、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí)）

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)

3,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯,、批次和先進(jìn)先出要求的功能

第四部分 貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)

一、倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)劃

1,、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),，合理設(shè)置貨架、平庫(kù)的比例與布局

2,、如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力規(guī)劃,，確保倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫(kù)位利用率。

視頻分析：某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫(kù)房安全,，盲目?jī)?chǔ)存,，導(dǎo)致庫(kù)房開裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,，貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法

4,、先進(jìn)先出,、批次管理的四種有效方法

案例分析：廈門abb低壓電器倉(cāng)儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例

二,、倉(cāng)容定額與物料合理儲(chǔ)存

1、如何確定構(gòu)成倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力的三參數(shù)

視頻分析：某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫(kù)房漏水,、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析

2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存

3,、如何根據(jù)物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，設(shè)定a、b,、c三種活性狀態(tài),，規(guī)劃貨位

4、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的作用,，提高庫(kù)位利用率

5,、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購(gòu)周期、體積,、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫(kù)位,、確定周轉(zhuǎn)率。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,，倉(cāng)庫(kù)未增加”成功經(jīng)驗(yàn)

三,、庫(kù)存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理

1,、庫(kù)存盤點(diǎn)的目的和方法

2,、庫(kù)存盈虧的原因、預(yù)防與處理

案例分析：某企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員弄虛作假,，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)

3,、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為，確保倉(cāng)儲(chǔ)物資的安全

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過(guò)合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例,。

4、倉(cāng)庫(kù)帳外料的預(yù)防與處理的方法

四,、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析

五,、倉(cāng)儲(chǔ)6s管理

案例分析：廣州移動(dòng)公司倉(cāng)庫(kù)6s管理成功案例分析

第五部分 出庫(kù)業(yè)務(wù)

一、出庫(kù)規(guī)范操作的十大要求

二,、出庫(kù)操作的八大程序

三,、揀貨與備貨作業(yè)

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享

2、如何防止揀貨差錯(cuò)

四,、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作

1,、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理

2,、erp移庫(kù)與按bom自動(dòng)扣料方式下,，報(bào)廢、布料,、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理

五,、非正常領(lǐng)料之處理

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來(lái)的問(wèn)題／2,、杜絕借料的有效方法

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹

第六部分 如何構(gòu)建高效的物料配送體系

一,、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析

二,、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問(wèn)題

1,、如何打破部門界限， 實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ),、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉(cāng)儲(chǔ),、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2,、如何進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ),、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位

3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系

4,、jit物料（同步化,、排序）、非jit（vmi）物料分類管理

三,、物料配送的具體運(yùn)作

1,、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻

四,、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化

1,、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

2、倉(cāng)儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用６個(gè)視頻案例：

五,、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問(wèn)題

1,、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)

3,、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)

第七部分 自管保稅倉(cāng)庫(kù)管理

二,、海關(guān)對(duì)自管保稅倉(cāng)庫(kù)的要求（如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》）

1. 可以存入保稅倉(cāng)庫(kù)的規(guī)定物品

2. 保稅倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具備的條件

3. 保稅倉(cāng)庫(kù)管理的要求

4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過(guò)程跟蹤

案例分析：東航公共保稅倉(cāng)庫(kù)如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次,、帳物相符成功案例

三,、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉(cāng)庫(kù)如何規(guī)范管理的成功案例

第八部分 倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

一、 倉(cāng)儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容

二、 倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十八

人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著,，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計(jì)劃書范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇十九

——如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化

一,、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系

1,、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求

2、物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問(wèn)題

3,、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力

二、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門協(xié)作

1,、需求小批量,、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果

2,、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析

3,、倉(cāng)儲(chǔ)同采購(gòu)、pmc,、銷售跨部門協(xié)作與溝通

三,、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問(wèn)題

四、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化

1,、傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別

2,、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位

3、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門的物料控制,、庫(kù)位規(guī)劃利用,、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

第二部分倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制

一,、倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制與erp

1,、庫(kù)存控制的三大精髓

2、如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享

二,、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問(wèn)題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改,、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致,、借料,、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符,，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）

三,、庫(kù)存控制的有效方法及其應(yīng)用

四,、備品備件管理

1、備品,、備件管理中普遍存在的八大難題

2,、備件請(qǐng)購(gòu)行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn)）

第三部分物料入庫(kù)控制

一、物料入庫(kù)交接普遍面臨的問(wèn)題及其解決途徑

1,、到貨信息預(yù)報(bào),、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問(wèn)題

2、入庫(kù)業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問(wèn)題

3,、供應(yīng)商供貨的時(shí)間,、數(shù)量隨意性問(wèn)題

4、如何杜絕“問(wèn)題物料”得不到及時(shí)處理的問(wèn)題

5,、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問(wèn)題

二,、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件

三、物料驗(yàn)收入方法

1,、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2,、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉(cāng)管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法，長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4,、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知,，合同條款存在漏洞，缺貨無(wú)法索賠的教訓(xùn),。

5,、倉(cāng)儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄，為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收,、驗(yàn)收,、在線物料缺貨追溯的控制程序

四、倉(cāng)儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法

1,、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000,、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢、合格,、不合格、待處理,、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí)）

2,、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯,、批次和先進(jìn)先出要求的功能

第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)

一,、倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)劃

1、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),，合理設(shè)置貨架,、平庫(kù)的比例與布局

2,、如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力規(guī)劃，確保倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫(kù)位利用率,。

3,、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法

4,、先進(jìn)先出,、批次管理的四種有效方法

案例分析：廈門abb低壓電器倉(cāng)儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例

二、倉(cāng)容定額與物料合理儲(chǔ)存

1,、如何確定構(gòu)成倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力的三參數(shù)

視頻分析：某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫(kù)房漏水,、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析

2、如何根據(jù)物料性質(zhì),、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存

3,、如何根據(jù)物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a,、b,、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位

4,、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的'作用,，提高庫(kù)位利用率

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購(gòu)周期,、體積,、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫(kù)位、確定周轉(zhuǎn)率,。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,，倉(cāng)庫(kù)未增加”成功經(jīng)驗(yàn)

三、庫(kù)存盤點(diǎn)與盈虧,、損耗的處理

1,、庫(kù)存盤點(diǎn)的目的和方法

2、庫(kù)存盈虧的原因,、預(yù)防與處理

案例分析：某企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員弄虛作假,，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,，確保倉(cāng)儲(chǔ)物資的安全

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過(guò)合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4,、倉(cāng)庫(kù)帳外料的預(yù)防與處理的方法

四,、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析

五、倉(cāng)儲(chǔ)6s管理

案例分析：廣州移動(dòng)公司倉(cāng)庫(kù)6s管理成功案例分析

第五部分出庫(kù)業(yè)務(wù)

一、出庫(kù)規(guī)范操作的十大要求

二,、出庫(kù)操作的八大程序

三,、揀貨與備貨作業(yè)

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享

2,、如何防止揀貨差錯(cuò)

四,、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作

1、工廢,、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理

2,、erp移庫(kù)與按bom自動(dòng)扣料方式下，報(bào)廢,、布料,、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理

五、非正常領(lǐng)料之處理

1,、借料產(chǎn)生的原因及其帶來(lái)的問(wèn)題／2,、杜絕借料的有效方法

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系

一、領(lǐng)料制與,、發(fā)料制與配送制的利弊分析

二,、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問(wèn)題

1、如何打破部門界限,，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ),、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉(cāng)儲(chǔ)、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例,。

2,、如何進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位

3,、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系

4,、jit物料（同步化、排序）,、非jit（vmi）物料分類管理

三,、物料配送的具體運(yùn)作

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例,。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻

四,、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化

1、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

2,、倉(cāng)儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用６個(gè)視頻案例：

五,、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問(wèn)題

1、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能

2,、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)

3、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)

第七部分自管保稅倉(cāng)庫(kù)管理

二、海關(guān)對(duì)自管保稅倉(cāng)庫(kù)的要求（如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》）

1.可以存入保稅倉(cāng)庫(kù)的規(guī)定物品

2.保稅倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具備的條件

3.保稅倉(cāng)庫(kù)管理的要求

4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過(guò)程跟蹤

案例分析：東航公共保稅倉(cāng)庫(kù)如何確保保內(nèi),、保外分割管理和批次,、帳物相符成功案例

第八部分倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

一、倉(cāng)儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容

二,、倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系