隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售助理述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20xx年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會，助我成長,。

從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價值觀。

代表公司參加市級以上活動時,，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備,，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道,。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)?？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當(dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任,。

在今后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告,。

銷售助理述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人加入茲博公司將近一年的時間，時間雖短,，但對于我來說,，卻是受益匪淺的。這期間在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,。本人主要擔(dān)任武漢分公司銷售行政助理一職,，其職責(zé)是負責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總,、日常人事行政工作,、倉庫管理、財務(wù)管理以及其它臨時性工作,。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,，保障公司業(yè)務(wù)順利開展,、公司財產(chǎn)安全性、團隊建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用,。本人深感責(zé)任重大，凡事抱著盡職盡責(zé),、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作?；仡欉@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：

1,、分公司日常接待工作；

2,、收發(fā)與回復(fù)日常郵件、信件,、傳真；

3,、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六,、周日加班，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一。

4,、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng),。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目、二級類目,。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位置。

每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理，做到及時更新,。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng)、日常往來單位等）,，建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。

5,、協(xié)助總部人事行政部，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）,。

6、負責(zé)辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強了員工主人翁精神,。

7,、辦公用品管理

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，認(rèn)真做好庫存表，做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，按時清點,，以便能及時滿足大家工作的需要。

8,、辦公環(huán)境的維護工作網(wǎng)線、電腦,、一體機等硬件,、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負責(zé)管理，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理,。

9、固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料的管理

按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求,，主要負責(zé)對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料管理，登記其種類,、規(guī)格、使用人情況,、存放地點、領(lǐng)用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報至總公司財務(wù)及綜合管理部。

10,、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團隊凝聚力。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流,。

1、協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職、員工崗位異動（調(diào)整）,、離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案,、培訓(xùn)檔案,，建立有效的用工機制,。

1,、1人事檔案管理

1、1,、1真實性

對于員工提供的資料要嚴(yán)格按照公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取，在收取資料復(fù)印件時要復(fù)查其資料正本的真實性,。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明,、戶口本,、身份證、學(xué)歷證書,、相片、辦理社保、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等,。

1、1,、2完整性

要結(jié)合公司的實際情況，制定準(zhǔn)備收取檔案的內(nèi)容,，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序,，制定相對應(yīng)的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜,，這樣在很大程度上可避免工作上的重復(fù)性。

1,、2培訓(xùn)檔案管理

1、2,、1從員工入職當(dāng)天起,，建立完善而系統(tǒng)的培訓(xùn)檔案。真實地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升、調(diào)任,、考核等提供最真實的參考依據(jù)。

1,、2、2對于新員工的培訓(xùn)，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度、崗位職責(zé),、員工手冊等學(xué)習(xí)。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé),，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進一步的了解,。對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認(rèn),，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標(biāo)志，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。

1,、2、3在日常培訓(xùn)中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可及時補充,，從內(nèi)部選拔。

1,、2,、4了解員工的培訓(xùn)需求及分析,，在我司產(chǎn)品銷售淡季時，可集中進行相關(guān)培訓(xùn)課程,。例如：產(chǎn)品知識培訓(xùn),、專業(yè)技能培訓(xùn)、銷售知識培訓(xùn)等,。在6月份的培訓(xùn)課程中，分公司采取了各個領(lǐng)域負責(zé)人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓(xùn)課程,，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景。以內(nèi)部員工授課方式,，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起。

1,、2、5對于培訓(xùn)過程進行有效地評估,、改進，對受訓(xùn)人員進行培訓(xùn)考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中，采取角色扮演,、行為模仿法，提高促銷員的銷售技能,，調(diào)動員工的積極性。能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的能力,，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓(xùn)課題的`評估,，可以找了培訓(xùn)的不足,，歸納總結(jié),，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要，從而為下一輪的培訓(xùn)提供重要依據(jù),。

2、每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等,。

2、1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險,、住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù),。

2、2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險五險。

1,、1備用金現(xiàn)金日記賬的登記

1,、2每月1日銀行對帳單的打印、盤點

1,、3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務(wù)報表

1、4及時向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定

1,、5費用報銷的審核：

1、5,、1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上，不能修改,，修改金額的要重開。

1,、5、2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人,，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并及時通知總公司財務(wù),。

1、5,、3有關(guān)費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

1,、1產(chǎn)品分類

a,、可正常銷售的產(chǎn)品

b,、有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品。

c,、有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。

1、2每月月底對中轉(zhuǎn)倉,、小倉進行物料盤點,。

1,、3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫,，要確保批號,、產(chǎn)品日期、品項的一致性,。

1、4換入產(chǎn)品應(yīng)采取措施及時處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）,。

1、5產(chǎn)品入,、出庫時,，要認(rèn)真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應(yīng)的日期,、產(chǎn)品名稱、用途,、經(jīng)手人。

1,、銷售會議管理：會議通知、會前準(zhǔn)備,、會議記錄與整理，向總

辦秘書定期提交會議紀(jì)要,。按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度、預(yù)計什么時候能完成,。同時會議主持人在會議中給予指導(dǎo)性建議，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位,。

2、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）,。

3、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。

4,、協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5,、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責(zé)人郵箱,，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實性，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門,。

本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下，與總部各部門步代要始終保持一致性,。要及時了解行業(yè)趨勢，競爭狀況及技術(shù)更新,，并學(xué)以致用。想辦法獲取資源,、支持和信息，努力以實際甚至超越目標(biāo)為己任,，及時調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團隊的需要。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標(biāo)的達成,！

銷售助理述職報告篇三

銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個最沒有成就感的角色,大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”,。其實銷售助理的作用也是不可小覷的，是一個公司很重要的角色,。下面是關(guān)于銷售助理述職報告的內(nèi)容,，歡迎閱讀！

銷售助理述職報告

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在xx的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候,，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入**之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

三,、完成的主要工作任務(wù)：

1,、**共計銷售**套，銷售面積**平米,，銷售額**元，回款額**元,；

2、到***后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

四、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),；

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?；

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售助理述職報告

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

1.我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物,。

確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！

上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單,！

這方面主要表現(xiàn)在電話！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認(rèn)真負責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3.以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時,，給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售助理述職報告篇四

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了,，自20_年7月2日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種好處上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20_年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一齊慢慢成長,。自20_年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1,、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報,、周報、月報等,。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料,、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5,、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。

6、負責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，加強自己的業(yè)務(wù)操作潛力,，逐漸能獨立完成工作，到此刻已能夠做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改善：

首先,，做事還是不夠細心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我必須會盡量避免。

其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。

再次，在工作中,，要不焦躁,，腳踏實地，應(yīng)對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理，主次分明,。在今后的工作中,，我必須注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20_年工作改善措施

針對20_年度工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改善措施,，期望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心、有條理,，在20_年里，我必須要進一步改善工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2,、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，職責(zé)到人,。3、加強自己在辦公自動化方面的操作潛力,，提高工作效率,。

4、進一步改善工作方式,，避免重復(fù)性工作,。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我,，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐：

1,、工作中，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié),。

在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進行,。

銷售助理述職報告篇五

本站后面為你推薦更多銷售助理述職報告！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

20xx年即將結(jié)束，我對自己的工作做出以下總結(jié),。希望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好,。

以下是我對目前工作的總結(jié)陳述,。

一,、業(yè)助日常工作及流程：

訂單：客戶口頭或郵件下訂單后，第一時間通知業(yè)務(wù)有接到客戶訂單再進行核對,，核對報價和客戶訂單單價是否一致,，若有變更再通知業(yè)務(wù)，并跟客戶進行確認(rèn),，之后確認(rèn)物料規(guī)格型號，包裝數(shù)量及交期,。

確認(rèn)ok后，入系統(tǒng)告知采購部門,，并讓采購盡快回復(fù)到貨時間，以方便規(guī)劃能有足夠的時間出貨,！

在訂單下到采購部門這中間很有可能客戶還會進行訂單的更改，如訂單已下,，有取消訂單,，增加數(shù)量或一系列的情況下一定要做到第一時間通知到業(yè)務(wù),，再跟業(yè)務(wù)溝通看是否有更好的方式進行處理,。

跟進到貨情況，到貨的數(shù)量,，追蹤采購訂單交期是否可以在客戶要求的日期內(nèi)到貨ok,。

出貨：快遞出貨以后把單號以及到貨時間告訴客戶，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點并簽收,。

客戶樣品申請，接客戶樣品申請單后,，寫內(nèi)部樣品申請單給孫生簽字審核，將已簽字的樣品單交予采購,，再給倉庫進行備樣！

對賬,，按客戶要求進行月份對賬：根據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票,，再引單做好例月的對賬單給客戶進行對賬,。含稅,，未稅賬單要分明,。發(fā)對賬單給客戶后要進行跟蹤并要求客戶回傳賬單，以備請款之需,！

二、自身狀況：

通過對業(yè)助工作的日常管理,，基本上熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)操作的過程,。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑,，原由于自己參加工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。我的不足：

1,、雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2,、與客戶溝通方面，還缺乏主動與他們溝通和交流的積極性,。與客戶交流，言辭較生硬,，不善于有效的表達，感覺整個人放不開,。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3,、粗心，素嚴(yán)重影響了我日常工作完成的效率,。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取經(jīng)驗,，努力提高業(yè)助素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的助理。

工作規(guī)劃

追求和期望：

工作上：

1,，從工廠到公司,，本人一直都是不太滿足于現(xiàn)況的,，很多時候都迫使自己要學(xué)得更多，要不斷擴大自己的知識面,。喜歡挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的機會展現(xiàn)自我,！同時也希望工作能夠得到肯定,。

2,，加強對產(chǎn)品全方面的了解，做到能更好的掌握產(chǎn)品知識,。3、自身：要廣泛吸取工作經(jīng)驗,，主動并積極與客戶溝通。豎立自身的自信心,，保持良好,，積極的心態(tài),，努力提高業(yè)助素質(zhì)?？朔陨淼娜毕荩构ぷ骺梢愿谐尚У耐瓿?！

銷售助理述職報告篇六

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說，在xx的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1、xx共計銷售xx套,，銷售面積x平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2、到xxx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平,；

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),；

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物,。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！

上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單,！

這方面主要表現(xiàn)在電話！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認(rèn)真負責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！

3.以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次,，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時,，給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售助理述職報告篇七

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20_年7月2日到崗,，至今五月有余，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種好處上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20_年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，跟大家一齊慢慢成長,。自20_年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報、周報,、月報等。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算,。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。

6、負責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，加強自己的業(yè)務(wù)操作潛力,，逐漸能獨立完成工作,，到此刻已能夠做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改善：

首先，做事還是不夠細心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我必須會盡量避免。

其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。

再次，在工作中,，要不焦躁，腳踏實地,，應(yīng)對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的工作中,，我必須注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20_年工作改善措施

針對20_年度工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改善措施,，期望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力,。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心,、有條理,，在20_年里，我必須要進一步改善工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2、注重自己的工作方式,，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明,，職責(zé)到人,。3、加強自己在辦公自動化方面的操作潛力,，提高工作效率。

4,、進一步改善工作方式，避免重復(fù)性工作,。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我,，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐：

1、工作中,，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié),。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進行,。

銷售助理述職報告3

銷售助理述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周x,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。

不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20xx年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。

我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長。

從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念,。

作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價值觀,。

代表公司參加市級以上活動時,，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備,，并積極與參會人員溝通交流,。

為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后濰坊日報,，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)。

客戶永遠是正確的,，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。

我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當(dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。

加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任,。

在今后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家,，以上是我的述職報告。

銷售助理述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

1,、我是xx月份到公司的,，xx月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，但是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的`提高,！

2、自xx月底到此刻,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的狀況大概如下：

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！上交總公司,、應(yīng)收賬款，我把好關(guān),、督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過、還是有很多地方不懂,、但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫狀況,，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨,、造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心,、避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談,、接下訂單,！這方面主要表此刻電話,，還有qq上~！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時,、與客戶的溝通得到了鍛煉、此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！但是前幾天因為我粗心,、客戶要貨，我忘記跟銷售員說,、導(dǎo)致送貨不及時,、客戶不滿足,！接下來的日子、我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認(rèn)真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3,、以下是存在的問題

1）總公司倉庫期望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,、已經(jīng)提議多次了、之后稍微了有了好轉(zhuǎn),、但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時、給客戶留下不好的印象,、感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。xx辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，xx個月的時間,，總體計算xx個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié)、有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售助理述職報告篇十

學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、xx共計銷售xx套,，銷售面積x平米,，銷售額xx元,，回款額xx元,；

2、到xxx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售助理述職報告xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物,。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！

上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記,！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單！

這方面主要表現(xiàn)在電話,！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認(rèn)真負責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！

3.以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時，給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售助理述職報告篇十一

1、銷售助理述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周x,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的

總結(jié)

我于2012年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念,。作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報,，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé),。客戶永遠是正確的,，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長,，因為當(dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告。

2,、房地產(chǎn)銷售助理述職報告

不知不覺中，2012年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，**項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入**之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三、

2、到***后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

四、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

2012年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來***公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

3,、銷售行政助理述職報告

本人加入茲博公司將近一年的時間,，時間雖短,，但對于我來說，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,。本人主要擔(dān)任武漢分公司銷售行政助理一職,，其職責(zé)是負責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總,、日常人事行政工作、倉庫管理,、財務(wù)管理以及其它臨時性工作。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通,，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,，保障公司業(yè)務(wù)順利開展、公司財產(chǎn)安全性,、團隊建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用。本人深感責(zé)任重大,，凡事抱著盡職盡責(zé),、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作,?；仡欉@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：

一,、負責(zé)分公司行政工作

1.分公司日常接待工作,；

2.收發(fā)與回復(fù)日常郵件,、信件、傳真,；

3.每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六,、周日加班，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。

4.協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等,，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目、二級類目,。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵,。

每月月底定期對檔案進行歸檔、匯總整理,，做到及時更新,。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng)、日常往來單位等）,，建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。

5.協(xié)助總部人事行政部,，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證,、勞動年審等）。

6.負責(zé)辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強了員工主人翁精神,。

7.辦公用品管理

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認(rèn)真做好庫存表,，做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，按時清點，以便能及時滿足大家工作的需要,。

8.辦公環(huán)境的維護工作?網(wǎng)線,、電腦,、一體機等硬件、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負責(zé)管理,，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理。

9.固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料的管理

按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求,，主要負責(zé)對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料管理，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況,、存放地點、領(lǐng)用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報至總公司財務(wù)及綜合管理部,。

10.完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團隊凝聚力。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感,，借此機會互相交流,。

二、負責(zé)分公司人事工作

1.協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職,、員工崗位異動（調(diào)整）、離職等用工手續(xù),，完善分公司人事檔案、培訓(xùn)檔案,，建立有效的用工機制。

1.1人事檔案管理

1.1.1真實性

對于員工提供的資料要嚴(yán)格按照公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取,，在收取資料復(fù)印件時要復(fù)查其資料正本的真實性。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明,、戶口本、身份證,、學(xué)歷證書,、相片,、辦理社保、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等。

1.1.2完整性

要結(jié)合公司的實際情況,，制定準(zhǔn)備收取檔案的內(nèi)容，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序,，制定相對應(yīng)的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜，這樣在很大程度上可避免工作上的重復(fù)性,。

1.2培訓(xùn)檔案管理

1.2.1從員工入職當(dāng)天起，建立完善而系統(tǒng)的培訓(xùn)檔案,。真實地反映員工的成長歷程，對員工今后的晉升,、調(diào)任,、考核等提供最真實的參考依據(jù),。

1.2.2對于新員工的培訓(xùn)，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度、崗位職責(zé),、員工手冊等學(xué)習(xí)。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé),，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進一步的了解,。對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認(rèn)，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標(biāo)志,，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛。

1.2.3在日常培訓(xùn)中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實行定期培養(yǎng)。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象,，可及時補充，從內(nèi)部選拔,。

1.2.4了解員工的培訓(xùn)需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時,，可集中進行相關(guān)培訓(xùn)課程。例如：產(chǎn)品知識培訓(xùn),、專業(yè)技能培訓(xùn),、銷售知識培訓(xùn)等,。在6月份的培訓(xùn)課程中，分公司采取了各個領(lǐng)域負責(zé)人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓(xùn)課程,，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景,。以內(nèi)部員工授課方式，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起,。

1.2.5對于培訓(xùn)過程進行有效地評估、改進,，對受訓(xùn)人員進行培訓(xùn)考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中,，采取角色扮演、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能,，調(diào)動員工的積極性,。能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的能力，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓(xùn)課題的評估，可以找了培訓(xùn)的不足,，歸納總結(jié),，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要，從而為下一輪的培訓(xùn)提供重要依據(jù),。

2.每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等,。? 2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險、住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù)。

2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險五險。

三,、負責(zé)分公司財務(wù)工作

1.1備用金現(xiàn)金日記賬的登記

1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點

1.3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務(wù)報表

1.4及時向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定

1.5費用報銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯，大小寫金額一定要對上,，不能修改,，修改金額的要重開,。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時通知總公司財務(wù),。

1.5.3有關(guān)費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

四,、負責(zé)分公司倉庫管理

1.1產(chǎn)品分類

a.可正常銷售的產(chǎn)品

b.有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品,，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差,，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品,。

c.有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。

1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉、小倉進行物料盤點,。

1.3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫,，要確保批號,、產(chǎn)品日期、品項的一致性,。? 1.4換入產(chǎn)品應(yīng)采取措施及時處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）,。

1.5產(chǎn)品入、出庫時,，要認(rèn)真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應(yīng)的日期,、產(chǎn)品名稱,、用途、經(jīng)手人,。

五,、負責(zé)銷售內(nèi)部日常管理工作

1.銷售會議管理：會議通知,、會前準(zhǔn)備,、會議記錄與整理，向總

辦秘書定期提交會議紀(jì)要,。按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題、解決到什么程度,、預(yù)計什么時候能完成。同時會議主持人在會議中給予指導(dǎo)性建議，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位,。

2.銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）,。

3.協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）。

4.協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5.每月按規(guī)定提交各類銷售報表,。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責(zé)人郵箱,，待收集整理后,，初審其數(shù)據(jù)邏輯性、真實性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門,。

六、未來展望

本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素質(zhì),，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新，并學(xué)以致用,。想辦法獲取資源,、支持和信息,，努力以實際甚至超越目標(biāo)為己任,，及時調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團隊的需要。從個人點滴做起,，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標(biāo)的達成！

報告人：方林珍?2009年8月3日

4,、銷售助理銷售工作述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

下午好!感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告,。不知不覺當(dāng)中，我來到公司已經(jīng)三個月了,，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快,。三個月的時間其實不長，但是對我這個初入職場的新人來說,，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學(xué)校的太多不同。首先感謝當(dāng)初給了我這個機會,，讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關(guān)照和對我的幫助,，使我更快融入這個新的集體。

下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫,，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,，將來可能要劃分到新成立的商務(wù)部,。職位是業(yè)務(wù)助理，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項工作及售后服務(wù)工作,，我是在10月20日正式入職的,，到現(xiàn)在剛好3個月啦,。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單,，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨,，還要負責(zé)訂單的收款、催款工作,。第二個是辦理返修板的入庫和出庫,，貼標(biāo)簽啊,，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來,。第三個是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務(wù),。第四個是保管好各種單據(jù)，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋,。第五是聯(lián)系公司的各個部門,，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶,，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務(wù),，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情。

下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題,。第一個,，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板，有些寫的是bvm7-710,，bvm7-710-8505，后來熟悉了之后,，原來這兩個名字相似的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統(tǒng)計,。第三個是，為了避免遺忘各種需要處理的事情,，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉,，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己,。第四，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務(wù),、采購方面的知識，出項做一件事重復(fù)修改,，浪費時間的狀況。在以后,，自己會多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識,，同時希望有專門的培訓(xùn),，這樣更直接有效,。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗不足,，能力不夠，造成辦事效率不高,。這一點，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,，提高工作效率,。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行，要學(xué)會估計各種可能發(fā)生的情況,。第三個是對公司產(chǎn)品了解不夠，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務(wù)員，因為他們是最了解的,。第四,，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學(xué)會如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道。

我入職的時間還很短,，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩,，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此,，先謝謝大家了,。

接下來,，對公司的工作提出幾點不成熟的建議:第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長,，長時間都不能退還給客戶,，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失,，間接后果則是降低我們的信譽度。第二點,，erp里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢,，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的,，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了,。第四,，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題,，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話,，這樣影響大家的團結(jié)。第五,，建議有專門的我們公司自己的包裝袋,，有時客戶要拿點東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝,，能給客戶留下良好的印象,。

在總結(jié)三個月工作得失的基礎(chǔ)上,，我準(zhǔn)備了2011年的工作計劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作,，因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成,，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單,。第二,，做好每天的手工賬和pc賬，并且仔細核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù),，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),，但是還是得做好完全的準(zhǔn)備,，以便erp出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行。第三，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,，在客戶心中建立一個值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回,。第五,，建立并維護與客戶的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識與服務(wù)態(tài)度,，做好每一項售后工作。第五,，在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關(guān)知識與流程，還要再學(xué)習(xí)ecel知識,，多學(xué)辦事方法，提高工作效率,。第六,，努力做好每一件事情,，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功!

這是我人生中的第一份工作,，我很高興我加入的是一個年輕、團結(jié),、有拼勁的集體。希望自己在將來的2,3年,，業(yè)務(wù)素養(yǎng)、為人處事,、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員,。同時與公司同事和諧相處，共同學(xué)習(xí),，共同進步,，借助這個平臺全面提升自己,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量!

銷售助理述職報告篇十二

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！

上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記,！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單,！

這方面主要表現(xiàn)在電話,！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認(rèn)真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3.以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次,，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

2）返修貨不及時,，給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

......

范文時間的腳步是無聲的,，它在不經(jīng)意間流逝，回顧這段時間以來的工作,，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績,，將過去的成績匯集成一份述職報告吧,。那么你有了解過述職報告嗎？以下是......

銷售助理述職報告篇十三

尊敬的.人事部：

我于xx年進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職,，負責(zé)店內(nèi)銷售管理工作，銷售助理轉(zhuǎn)正申請,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎,，絕對的尊重服從,；二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,；三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,，轉(zhuǎn)正申請書《銷售助理轉(zhuǎn)正申請》。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試,，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿xx個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售助理述職報告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實,，一天一天在長大，總在追求完美,，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了,，換來的是那個依然對工作充滿激情,、對生活充滿渴望,、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩,。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場,，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格,，腦袋當(dāng)時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的,，對采購價格,、銷售限價,、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解不過了,。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認(rèn)死理,，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑,，朋友們總勸我,，但是我自己并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。

每個月的最后一天是公司例行盤點的時候,，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點，昨天到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤,。

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面,，還有做人方面,。

今天一早就找到這個店長的銷售主任,，好好噴他一頓，爽死了,，不過沒關(guān)系,，這個人老熟人了，他沒來我們公司前在mt公司,，現(xiàn)在關(guān)系也鐵的很。

手機行業(yè),，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門,，大多情況下我們采購進來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了,，要不就是產(chǎn)品性價比不好,，同時采購部又說了,，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善,，哎，這兩個部門又愛又恨,，互相牽制吧。

總在工作之余或多或少想到民族和民族,，國家和國家,，人與人,，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起,，不被別人認(rèn)可，想做到這點,，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案,，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低,，影響我們公司的利潤,，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游８號就回來了,，他走的日子還有點不習(xí)慣，也不知道他回來會發(fā)生什么事情,，他走的時候說在他走的這一周,，要銷售2000臺手機，最近銷量一直不怎么好,，估計是肯定實現(xiàn)不了了，還真點愧疚的感覺,。

說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團,，每個老板都在找這種平衡。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革,，如果細心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意,。用心良苦啊,！取之于民，用之于民,，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它,，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作,，最怕的是韓國人瞧不起中國人,，每次他們大聲向我們喊的時候,，我都想上去給他們兩拳,，但冷靜思考一下,，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理,，學(xué)習(xí)吧,，我們不如人家,，就要學(xué)習(xí)！

新的一年已來臨,，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭，更有與自己的競爭,。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作,，雞年成為新項目的經(jīng)理,，為公司創(chuàng)造更多的財富。

祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康,、共同進步,！

祝愿公司在新的一年中，生意興隆,、財源廣進,！

銷售助理述職報告篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

下午好！感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告,。不知不覺當(dāng)中,，我來到公司已經(jīng)三個月了,，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快,。三個月的時間其實不長,，但是對我這個初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學(xué)校的太多不同,。首先感謝xxxx當(dāng)初給了我這個機會,，讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況。我叫xxxxxx,，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作，將來可能要劃分到新成立的商務(wù)部,，。職位是業(yè)務(wù)助理,，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項工作及售后服務(wù)工作，我是在20xx年10月20日正式入職的,，到現(xiàn)在剛好3個月啦,。

我是一個川妹子,，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng),，xxxx都是四川的。我的家鄉(xiāng)在瀘州,，一個好吃好喝的地方，同時也是養(yǎng)美女的地方,。我這人是比較隨和的，自我感覺還挺有親和力,，生性樂觀,，愛笑,，樂于助人,，坦誠待人,，有愛心，帶點幽默感,。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺,，但是我上班三個月了沒遲到,。平時喜歡看電影,，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的,，喜歡熱鬧，在學(xué)校喜歡參加各種文藝活動,，自愿者活動等。我就是一個喜歡一切新鮮事物的人,。我這人缺點不少，不夠細心,，缺少恒心,，不善于表現(xiàn)自己等等,，我現(xiàn)在都在努力改正之中。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單,，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨,，還要負責(zé)訂單的收款,、催款工作,。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標(biāo)簽啊,，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記，每個周,、每個月做銷售報表的匯總給財務(wù),。第四個是保管好各種單據(jù),，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個部門,，為客戶解決各種問題,。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決,。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務(wù),，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情。下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題,。第一個，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板,，有些寫的是bvm7—710，bvm7—710—8505,，后來熟悉了之后，原來這兩個名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統(tǒng)計,。第三個是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情,，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉,，沒做完或需要做的就打個勾,，提醒自己,。第四，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務(wù),、采購方面的知識,，出項做一件事重復(fù)修改,，浪費時間的狀況。在以后,，自己會多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識,，同時希望有專門的培訓(xùn),，這樣更直接有效。初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多,。首先是自己本身經(jīng)驗不足,，能力不夠，造成辦事效率不高,。這一點，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善,，同時自己也要注意從平時的'細小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,，提高工作效率,。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致,，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學(xué)會估計各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面,，自己平時要多關(guān)注公司頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務(wù)員,，因為他們是最了解的,。第四,，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學(xué)會如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道。

我入職的時間還很短,，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩,，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此,，先謝謝大家了,。接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的,，就是覺得壞板的返修周期比較長，長時間都不能退還給客戶,，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失,，間接后果則是降低我們的信譽度,。第二點，erp里經(jīng)常顯示庫存不足,，希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放,，我覺得挺影響公司形象的，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了,。第四,，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題，明明就面對面的坐著,，非要第三個人傳話,，這樣影響大家的團結(jié),。第五，建議有專門的我們公司自己的包裝袋,，有時客戶要拿點東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝,，能給客戶留下良好的印象。

在總結(jié)三個月工作得失的基礎(chǔ)上,，我準(zhǔn)備了20xx年的工作計劃,。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作，因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單,，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單,。第二,，做好每天的手工賬和pc賬,，并且仔細核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù),，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù)，但是還是得做好完全的準(zhǔn)備,，以便erp出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行,。第三，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,，在客戶心中建立一個值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回,。第五,，建立并維護與客戶的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識與服務(wù)態(tài)度,，做好每一項售后工作。第五,，在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關(guān)知識與流程,，還要再學(xué)習(xí)excel知識，多學(xué)辦事方法,，提高工作效率,。第六,，努力做好每一件事情，在覺得壓力大的時候堅持再堅持,，就能取得成功！這是我人生中的第一份工作,，我很高興我加入的是一個年輕、團結(jié),、有拼勁的集體。希望自己在將來的2,，3年,，業(yè)務(wù)素養(yǎng)、為人處事,、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升,，能夠從一名助理提升到管理層人員,。同時與公司同事和諧相處，共同學(xué)習(xí),，共同進步,，借助xxxx這個平臺全面提升自己,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量！