計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向,，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),?！?/p>

中國(guó)金融投資行業(yè)正伴隨著國(guó)際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng),，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起,，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,，使廣大投資者應(yīng)接不暇,，因國(guó)內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了保證,，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無限商機(jī),。

“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”,。我們以“短周期,、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào),，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長(zhǎng),，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu),，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備,、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng),，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu),。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)

一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化,。

二,、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

三,、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案,。

四、 建立完善的客服系統(tǒng),。

五,、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬人民幣,，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù),，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體,。

六,、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，飽滿的激情,，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化,。

1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目,。商談抽傭,，銷售提成等情況。

2. 尋找買家,，商談具體合作事宜,。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書,。

3. 尋找投資方,，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書,。推介買家,，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通,，最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況,。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi),。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。

5. 建立買家,、投資方,、工廠的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大,。

1,、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%,，合計(jì)3%,。）

2、為工廠銷售機(jī)器,，可以獲得5%左右的銷售提成,。

1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家,。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難,。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元,。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金,，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%,。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段,，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。

2,、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn),，復(fù)制成功營(yíng)銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì),，加快公司發(fā)展步伐,。

公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè),，沒有材料,、物流、庫(kù)存等成本,，成本容易控制,，因此,，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的,。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩,，股指下跌近70％,，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元,，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。

20xx年一季度,，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)38.21億元人民幣,。

中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,，平均每家公司的凈利潤(rùn)約11萬元,。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,，期貨市場(chǎng)迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇,，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%,。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì),，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

在今天的商業(yè)社會(huì)中,，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念,，還能為投資者提供充分的信息來評(píng)估項(xiàng)目的可行性,。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì),。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo),、策略和實(shí)施方案,。首先,，它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個(gè)層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外,，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),，讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解,。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,，并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì),。例如，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺(tái)合作,，拓展市場(chǎng)份額，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的可行性

這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析,。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估,。此外,，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，包括資金需求,、投資回報(bào)率等指標(biāo),，使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí)。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻地體會(huì)到,，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng),，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),，并提供具體的營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃,。最重要的是，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí),，也對(duì)創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解,。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往很模糊,，通過制定商業(yè)計(jì)劃,，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患?xì)看,。創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢哉f,，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃書中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，商業(yè)計(jì)劃書也可以幫助把計(jì)劃好的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)賣給風(fēng)險(xiǎn)資本家。商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃必須說明：

(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)業(yè),？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢,？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的,？對(duì)于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，鼓勵(lì)員工為共同的目標(biāo)而努力,。更重要的是，它可以使出資者,、供應(yīng)商,、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,，只能扔進(jìn)垃圾箱,。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠達(dá)到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少,？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計(jì)劃,？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣,。在商業(yè)計(jì)劃中,，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義,。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦,，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,，多么鼓舞人心啊,！

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃中,，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略是什么,？需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額,、毛利、收入和市場(chǎng)份額,，然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,、交貨快,、定位合適、價(jià)格合適等,。商業(yè)計(jì)劃書要讓它的讀者相信,，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,，并具體說明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入,。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商,、分銷商還是加盟商,？企業(yè)會(huì)提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外,，商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié),。

4.指明行動(dòng)方向

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計(jì)劃書中要明確以下幾個(gè)問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料,？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少,？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,、儲(chǔ)存和交付相關(guān)的固定和可變成本,。

5.展示你的管理團(tuán)隊(duì)

要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給投資者這樣一種感覺：看,，誰(shuí)在這個(gè)隊(duì)里,！如果這家公司是一支足球隊(duì)，他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈,！經(jīng)理的職能是計(jì)劃,、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。在商業(yè)計(jì)劃書中,，首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要,。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象,。計(jì)劃總結(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,，但這是投資者首先要看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),，包括對(duì)公司內(nèi)部情況,、能力和局限性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié),。如果公司是一本書，它就像書的封面,。如果做得好,，可以吸引投資者。這會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭,，我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃,。

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓,。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷,。

計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介,；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況,；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過往背景、經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分,，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤,。中肯的分析往往贏得信任,，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)歷、特長(zhǎng),。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用,。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢(shì),，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，給投資人留下好印象。

在方案總結(jié)中,，企業(yè)還必須回答以下問題：

(1)企業(yè)所在的行業(yè),，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，企業(yè)的客戶是誰(shuí)，他們有什么需求,；

(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí),；

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來說,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程,；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂,，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹,。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問題：

(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益,？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？

(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶大量購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對(duì)容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷的必要條件,，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是債務(wù),，得努力兌現(xiàn),。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務(wù),，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

3.人員和組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的,，有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書中,，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景,。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé),；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員,；公司的薪酬制度；公司股東名單,，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員,；董事背景資料,。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)結(jié)果不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無法接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要預(yù)測(cè)需求：市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎,？新市場(chǎng)有多大,？需求發(fā)展的未來趨勢(shì)和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些,？其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還應(yīng)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況& mdash& mdash分析企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口,？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額是多少,？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng),，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：

對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況的總結(jié),；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng),；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；細(xì)分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來就更多變,，更難以捉摸,。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍,，重視環(huán)境預(yù)測(cè),，采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來的,，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。

5.市場(chǎng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn),；

(2)產(chǎn)品特性；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場(chǎng)環(huán)境因素,。最終影響營(yíng)銷策略的是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

(2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理；

(3)推廣計(jì)劃和廣告策略,；

(4)價(jià)格決策,。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本,、低效率的營(yíng)銷策略,，如上門銷售,、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利,，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè),。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃,；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來說,，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何,；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備引進(jìn)安裝,，供應(yīng)商是誰(shuí)；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的,？供應(yīng)商的提前期和資源需求,；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,；物資需求計(jì)劃及其保障措施,；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題,。

7.財(cái)務(wù)策劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表的編制,。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí),，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃,，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤(rùn)表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果,；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報(bào),。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

(1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè),；

(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金來源和使用。

可以說,，一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此,，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢,？這首先取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃& mdash& mdash為一個(gè)新的市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，或者帶著更多的財(cái)務(wù)信息進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方法,。因此，它需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率和可能的凈利潤(rùn),，并向投資者出售其理念,、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，很容易就能說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃密切相關(guān),。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產(chǎn)品是多少,？

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少,？

(5)使用什么分銷渠道,，預(yù)期成本和利潤(rùn)如何？

(6)需要雇傭什么類型的人,？

(7)什么時(shí)候開始就業(yè),，工資預(yù)算是多少,？等等。

商業(yè)計(jì)劃書寫好之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計(jì)劃書,，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題，爭(zhēng)取投資人對(duì)企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個(gè)方面檢查計(jì)劃：

1.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？如果你自己缺乏管理公司的能力,，那你一定要明確,，你已經(jīng)聘請(qǐng)了一個(gè)主運(yùn)營(yíng)商來管理你的公司。

2.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有能力償還貸款,。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析,。

3.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析？讓投資者相信你的計(jì)劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的,。

4.你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解,。商業(yè)計(jì)劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章,。另外,，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要,，放在最前面,。計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃的封面。投資人會(huì)先看,。為了讓投資者保持興趣,，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃在語(yǔ)法上是否正確,。如果你不能保證,，最好有人幫你檢查一下。計(jì)劃的拼寫和排版錯(cuò)誤會(huì)很快讓企業(yè)家失去機(jī)會(huì),。

7.你的商業(yè)計(jì)劃書能消除投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎,？如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型,。商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)融資的成功產(chǎn)生影響,。所以，如果你對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃的成功缺乏信心,，最好查閱計(jì)劃編制指南或者咨詢專門的顧問,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

1.1實(shí)體商店

我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件,，也區(qū)分了家居照明,、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中,，我們主要面對(duì)的是年輕一代的家居照明,，現(xiàn)在購(gòu)房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫,、獨(dú)特,、創(chuàng)新為主，日韓有品味,，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡(jiǎn)約。隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保的提出,，我們也提倡未來的節(jié)能照明,。

因?yàn)樯虡I(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一,、售后服務(wù),、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想,、焦慮不安的想法,。

1.家居照明:羊皮燈、亞克力,、水晶燈,、現(xiàn)代led水晶燈、吸頂燈,、壁燈,、吊燈、臺(tái)燈,、落地?zé)?、鏡面大燈、創(chuàng)意照明,、保健燈等,。

2.商業(yè)照明:筒燈、射燈,、吸頂燈,、燈管、應(yīng)急燈,、支架,、照明配件等。

3.電氣附件:開關(guān)、插座,、插板,、鎮(zhèn)流器、分段器,、轉(zhuǎn)換器等,。

4.光源:led單燈、led條,、燈管,、led筒燈、節(jié)能燈,、燈杯/泡

工程照明:路燈,、電氣材料等。(慢慢提煉)

目前,，我國(guó)大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速,，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國(guó)一線城市房?jī)r(jià)反彈,，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主,，追求個(gè)性、品味,、舒適的理念,，將給裝飾行業(yè)和建材市場(chǎng)帶來新一輪的機(jī)遇。

從春天開始,，led照明行業(yè)也是暖暖的,。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段,；在中國(guó)政府項(xiàng)目的推動(dòng)下,，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計(jì)將加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長(zhǎng)率為兩位數(shù),，達(dá)到10.5%。展望20xx年,，飛利浦預(yù)計(jì)led照明的年收入增長(zhǎng)率為40%,。

業(yè)界看好今年的led照明市場(chǎng)。有人認(rèn)為,，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國(guó)led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年至20xx年,，市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到730億元,。國(guó)家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長(zhǎng)30%左右，20xx年達(dá)到4500億元,。

目前,，中國(guó)的照明需求巨大。20xx年,，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場(chǎng)需求分別達(dá)到11.76億和12.69億,，20xx-2012年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.59%。直管熒光燈的市場(chǎng)需求為8.3億,，環(huán)形熒光燈的市場(chǎng)需求為8億,，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億。根據(jù)分析,，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標(biāo)替代市場(chǎng),。隨著性價(jià)比的提高，led照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域,，帶來巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間,。

led照明是用led燈照明的總稱,，不同于傳統(tǒng)照明,，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等,。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明,。近日，國(guó)家宣布淘汰白熾燈計(jì)劃,，這也是推動(dòng)led照明普及的重大舉措,。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢(shì),，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具,。

燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒,。買燈飾會(huì)想到裝修,。說裝修，你會(huì)想到家具城,，建材城等地,，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯,，你會(huì)想到王府井小吃街,。作為經(jīng)營(yíng)者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場(chǎng)檢查店面。

1.銷售定位,。

店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主,，高檔為輔(這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn),，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品的過程,，等有了一定的經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型到高檔次。

2.店鋪裝修

(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m

(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮,，自然光不宜過多,；

(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色,。顏色太多太雜,，會(huì)產(chǎn)生相反的效果；

(5)店鋪布局要合理,。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置,，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈,。

3.商品來源

1.一般來說,，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷,。雖然利潤(rùn)更薄,，但不會(huì)因?yàn)橐曈X和體驗(yàn)的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。

4.開業(yè)前必備的東西

一個(gè)2米高的人字梯,；沖擊鉆,；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗,，一把小錘子,，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具,，還要買一些干凈的軟布擦燈具,；書和筆，供顧客休息的桌椅等,。

5.安置職工

前期建議聘請(qǐng)1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員,，1名電工，可以兼職,，也可以全職,。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。(有客戶更好)

6.經(jīng)銷商的選擇

開店的時(shí)候,，店內(nèi)要有一兩個(gè)知名品牌,。店鋪初期不適合代理,。開店時(shí)，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的品牌,。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)品牌的信任程度,，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(op,、歐司朗,、lonon、飛利浦,、松下,、華誼等。需要詳細(xì)篩選),。同事選擇一些小品牌來做,。通過使用知名品牌來吸引消費(fèi)者的同時(shí)，他們可以把一些顧客帶到商店,。還能吸引照明,、燈具、光源等小品牌的銷售,，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求,。未來，我們將努力讓消費(fèi)者來到這里,，找到家庭裝修所需的所有照明,。

7.商店宣傳

我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊(cè)子,。傳單派業(yè)務(wù)員到各個(gè)家裝設(shè)計(jì)公司,、銷售部門,、正在裝修的小區(qū),、即將竣工的建設(shè)項(xiàng)目、市政公司,、酒店,、寫字樓、住宅小區(qū),、物業(yè)公司,、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單,。

8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

9.實(shí)體店銷售

店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷活動(dòng),。平日去店里的顧客，可以減少消費(fèi)幾百,，申請(qǐng)積分卡,。積累一定積分后會(huì)升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員,，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。

需要決定或解決

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

姓名：陳明飛

班級(jí)：電氣1201

學(xué)號(hào)：121704102

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤(rùn)來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”,。

二,、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化,，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝,。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園,，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,。但是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的超市,，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩,。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事,。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車,，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由,，灑脫,，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題,，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時(shí),，中國(guó)有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上,，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

具備競(jìng)爭(zhēng)力,，且又遠(yuǎn)離校園,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng),。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,，政府對(duì)教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三,、swot分析

1、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面,，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小,，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

1,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì),；另一方面,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì),。

3,、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。另外，要塑造品牌,，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四,、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店,。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營(yíng)連鎖店

提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）

塑造一個(gè)品牌：隨心

前,，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由自在的生活。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

俗話說“民以食為天”,。還有“菜在廣州,，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一,。今天我再推薦一個(gè)川菜,，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面,。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的,。產(chǎn)品制成后，具有色,、香,、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食,。味道好極了,。是一個(gè)投資小、利潤(rùn)高,、風(fēng)險(xiǎn)低,、回報(bào)快的好項(xiàng)目。

面條一直是我國(guó)一些地區(qū)的主食之一,。類別很多,。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面,，河南的回面,，新疆的拉面，沙縣的拌面,，四川的丹丹面都很有名,。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng),，比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對(duì)高端,，一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊,。而且他們主要是做拉面的，比不上我們,。所以一開始我們的項(xiàng)目是市場(chǎng)空白,，很有前景。

特色川菜面的產(chǎn)品有30多種,，分為有湯和無湯兩種,。尤其是主打產(chǎn)品――掛面。可以說吃不厭,，味道太好了,。人吃了之后，回味無窮,。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客,。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國(guó)人也很喜歡吃,。有一次一個(gè)美國(guó)人被朋友帶到這里來吃,，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照,。之后每次來都把照片給老板看,，吃了這個(gè)。并介紹他的美國(guó)朋友吃飯,?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。

產(chǎn)品規(guī)格分為大,、中,、小三大類。我們現(xiàn)在的定價(jià)是6元,，5元,，4元。因?yàn)槲覀儧]怎么裝修,。地方也小,。環(huán)境太簡(jiǎn)陋,。如果重新裝修,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，改善環(huán)境，那么我們的價(jià)格定位在8元,，7元,，6元。和其他餐廳相比,。我們的定價(jià)合理,，處于中低檔位。這樣,，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者,。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng),、老板,。產(chǎn)品口味獨(dú)特,，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站,、商業(yè)寫字樓,、步行街、學(xué)校,、小區(qū),、大型批發(fā)市場(chǎng),、商場(chǎng),，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵]有地域限制等不利因素,。

該項(xiàng)目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入,。第一次收到50萬,，用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè),、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì),。購(gòu)買服裝、餐具,、桌椅等,。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心,。第二次收到的金額是70萬,，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份有限公司,。股東是投資者,、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者,，持股比例分別為50%,、30%、20%,。如有異議,，可另行協(xié)商。

具體操作如下:

(第一個(gè)三年計(jì)劃)

地方好找,，操作靈活,，沒什么難度。次年,。聚焦廣州,、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū),。如中山,、珠海、佛山,、潮汕,、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店),。覆蓋廣東80%,。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國(guó),。有80個(gè)目標(biāo),。

(第二個(gè)三年計(jì)劃):

當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)推出大游戲時(shí)，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng),。各分行以省會(huì)為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路,。也可以收購(gòu)合并全國(guó)各地的小餐飲公司,。此外，我們的半成品面條可以包裝,，直接在我們品牌下的各大超市銷售,，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大,。利潤(rùn)也可觀,。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個(gè),。第二年,，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個(gè)過程會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn),，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng),，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等,。,，我們要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開店計(jì)劃，才能開店,。因地制宜,，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個(gè)城市開五家店,。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心,。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家,。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400,。

這時(shí)候投資人就會(huì)問,，開業(yè)速度這么快，六年400家,。會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，門店管理和人員儲(chǔ)備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚,。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式,、管理模式和人才招聘,、培訓(xùn),、管理,、儲(chǔ)備都不一樣。有什么區(qū)別,？下面我詳細(xì)說一下,。

商業(yè)模式:

這個(gè)項(xiàng)目的連鎖店都是個(gè)體戶，不建議開加盟店,。如果可以開加盟店,，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一,。不會(huì)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響,。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無法保證,。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議,。

人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請(qǐng)專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上,，我們實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培養(yǎng)計(jì)劃,。員工是合伙人，員工是老板,。具體如下:有員工來我們公司,。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色,。比如他月薪1000,，可以拿500，在公司賬戶里留500,，那么每年在公司放6000,，我們給他7000,。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格,。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店,，回報(bào)是這10家店每年凈利潤(rùn)的2%。如果每家店的年利潤(rùn)是24萬,，那么10家店就是240萬,。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年,，第三年,，第四年呢？,。以此類推,。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣,，我們的管理不僅更加順暢,，而且我們的利潤(rùn)也會(huì)大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)越高,，我們的員工得到的紅利就越多,。所以他們會(huì)更加努力，鼓勵(lì)其他員工更加努力,，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜?huì)得到更多的回報(bào),。只有區(qū)別對(duì)待，才能激發(fā)員工的工作熱情,。只有這樣,，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師,、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法,。

投資者把錢拿出來投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價(jià)值,。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高,，回報(bào)期多長(zhǎng)。先說說為什么我的項(xiàng)目回報(bào)高,，市場(chǎng)前景好,，值得你投資。

以我們現(xiàn)在的店為例,。我們的商店大約25平方米,。四張桌子。店里沒什么裝飾,。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右,，但我們沒有那么大的意思,。因?yàn)榈胤叫。櫩蛠韥砣ト]有座位,，但是沒辦法,。地方小，吃飯高峰期更差,，顧客就站在那里等,。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們?cè)敢庠谶@里等,，沒辦法,。我們每月凈利潤(rùn)約9000元。沒有請(qǐng)服務(wù)員,。我們房租2500,，水電800左右。材料費(fèi)9000元,。各種雜稅500元,。

30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍,。形成統(tǒng)一的店鋪形象,。包括員工著裝。服務(wù)條款等,。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳,。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來就是2500一天,。那我們來算算我們的利潤(rùn)。

30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)

75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤(rùn)),，還是店鋪,。如果是10，100,，200呢,？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計(jì)劃，讓我們看看下表:

第一年開業(yè)店鋪的總利潤(rùn)

40 20000元(月利潤(rùn))× 12960000元(年利潤(rùn))

第二年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額

100 2萬元(月利潤(rùn))×12 2400萬元(年利潤(rùn))

第三年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額

180 20000元(月利潤(rùn))× 124320000元(年利潤(rùn))

第四年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額

250 20000元(月利潤(rùn))× 126000000元(年利潤(rùn))

可見我們的回報(bào)是巨大的,。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家,，我們的年凈利潤(rùn)將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值,。還有,，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng),。而且回報(bào)會(huì)越來越大,，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn),。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球,。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服,，與客人溝通,，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。

2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品,。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養(yǎng)粥,，小米粥,。如玉米粥、燕麥粥,、紅薯粥等,。，還可以介紹一些各地有名的小吃,。

3.在人才招聘和儲(chǔ)備方面,，可以接觸高校、大專院校,、政府再就業(yè)項(xiàng)目,。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì),。

4.建立完善的管理制度,。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

商業(yè)計(jì)劃書可以簡(jiǎn)單概括為“4w2h模式”：

用2-3頁(yè)ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事,。不要整頁(yè)ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的,。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖,，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。

這里核心是要突出專注,，表明你就想做一件事,，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全,，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng),。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目,、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做,。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn),。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣,。相對(duì)成功概率低,，投資人不愿意同賭。

用4-6頁(yè)ppt講清楚行業(yè)背景,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事,，而且市場(chǎng)空間大,。

市場(chǎng)大，不代表有需求,。要描述在目前的市場(chǎng)背景下,，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù),。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì),。

用5-10頁(yè)ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案,。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、市場(chǎng),、銷售策略。

這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的,，最終達(dá)成的效果,。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式,。

用2-3頁(yè)ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工,。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng),。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位,，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的,，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同,。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力,。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣,。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資,，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目,，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面,。

用1-2頁(yè)ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景,，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目,。回答好兩個(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目,？”,、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁(yè)ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況,，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣,。表明你的融資計(jì)劃,，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份,。

資金的需求一般做一年規(guī)劃,，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢,。稀釋的股份要少于30%,，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣,。建議了解一下我們以前寫的精益融資,，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走,。

很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象,！希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用,，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè),，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性,、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價(jià)格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西,，河北,，天津一代。舊時(shí),，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè),，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營(yíng),、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè),，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó),，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門,，開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng),，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的,。

目錄

第一部分摘要

一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二,、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、房地產(chǎn)中介公司管理

1,。董事會(huì)

2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,。無形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二,、銷售政策的制定

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透

1,。主要促銷方式

2。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,。銷售收入明細(xì)表

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表

3。薪金水平明細(xì)表

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7?，F(xiàn)金流量表

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的前期投資城北工作包括營(yíng)業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小、裝修的程度,、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運(yùn)作,。

以正常的手續(xù)通過消防,、文化、工商,、衛(wèi)生,、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營(yíng)許可證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作,。

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主,，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀點(diǎn)來對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢(shì)來看主要分為兩種類型。

1,、酒吧：消費(fèi)群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主,，消費(fèi)額不等（400—千元以上），每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),。

2,、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所，消費(fèi)群不等（20到40歲之間）以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主,，消費(fèi)額頗高些（800—3000元之間）,，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)。所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來說酒吧的投資金小,，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來說開個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大,，起步慢,，收益也比酒吧慢的多,，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些。

3,、選址：

對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面,。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華,、對(duì)其周邊的影響,、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告,。

5、裝修：

裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來對(duì)酒吧的改建來作出詳細(xì)的計(jì)劃書,，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同,。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn),，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項(xiàng)目。

6,、招聘員工和員工培訓(xùn)：

在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘,，對(duì)其培訓(xùn)和試用。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營(yíng)銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購(gòu)部經(jīng)理（1名）財(cái)務(wù)總監(jiān)（1名）會(huì)計(jì)（2名）收銀員（4名）倉(cāng)庫(kù)保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對(duì)上級(jí)部門進(jìn)行考核（執(zhí)總,、經(jīng)理,、財(cái)務(wù)、主管,、策劃）合格后在對(duì)下級(jí)部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn),，對(duì)每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書。

7,、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購(gòu),，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開出清單移交給上級(jí)部門審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料,，對(duì)其改進(jìn),、歸類作出實(shí)用的酒水單。

8,、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營(yíng)模式：

（1）下管一級(jí)（層層管理）：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。

（2）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

（3）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

（4）公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

（5）部門設(shè)置與職責(zé)

執(zhí)行總監(jiān)：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受上級(jí)的監(jiān)督,。

工作內(nèi)容：督促各部門及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級(jí)所要求的工作,。

主要職責(zé)：

1,、人員到職與離職的相關(guān)辦理

2、各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理

3、員工請(qǐng)假,，調(diào)休假報(bào)告,，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)報(bào)告

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

[主聯(lián)系人]：

[職務(wù)]：

[電話號(hào)碼]：

[傳真號(hào)碼]：

[電子郵件]：

[地址]：

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后,，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定,。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,。

3,、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商,。

申請(qǐng)人/公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

1,、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jī)

5,、公司的外部公共關(guān)系

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱,、持股量,、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景,。

5,、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷,。

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹,，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開發(fā)和研究的設(shè)備,、條件；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù),；

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5,、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助,？有無最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等,。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,，包括：

7,、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度,。

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果,；

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況,、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件,；

與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為,；

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么,？

2,、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品,？

3,、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

1,、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；

其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2,、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額,；

市場(chǎng)促銷策略

1,、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù),。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

1,、技術(shù)2、市場(chǎng)3,、政策4,、管理體制5、其他

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2,、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.