報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。掌握報(bào)告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

1,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景及意義：

本文通過對廣州本田營的中國銷模式的研究分析,，得出結(jié)論——廣州本田“四位一體”,，品牌專營,，統(tǒng)一價格，直接營銷(銷售,、服務(wù),、零配件和信息反饋為一體，即4s)的營銷模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時,，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表,，研究廣州本田的營銷模式對整個汽車行業(yè)也有借鑒的意義。

2,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究目標(biāo)：

本文通過調(diào)查廣州本田及其他品牌“4s”店銷售服務(wù)情況,，收集關(guān)于廣州本田營銷模式的資料，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念,、營銷組織和營銷策略)展開對廣州本田模式的分析,，重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營銷策略，即“4p+服務(wù)策略”;用pest和swot分析方法分析廣州本田選擇“4s”模式的依據(jù);指出廣州本田來自競爭對手,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn),，最后提出廣州本田營銷模式創(chuàng)新的意見,。

3、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要研究內(nèi)容,、研究方法,、具體措施和研究的可行性、創(chuàng)新點(diǎn)：

研究內(nèi)容

一,、廣州本田發(fā)展歷程

1,、廣州本田簡介

2、管周本田經(jīng)營狀況

二,、廣州本田的中國營銷模式分析

1,、廣州本田營銷模式選擇依據(jù)

2、廣州本田營銷理念分析

3,、廣州本田營銷組織分析

4,、廣州本田營銷策略分析

三、廣州本田swot分析矩陣

四,、完善廣州本田中國營銷模式對策建議

1,、加強(qiáng)品牌建設(shè)

2、營銷模式全球化與本土化的結(jié)合

3,、借鑒“病毒營銷”模式

4,、銷售和服務(wù)相對獨(dú)立

5、拓展汽車后市場經(jīng)營

五,、廣州本田雅閣汽車營銷現(xiàn)狀

六,、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案

研究方法

調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法,、定性分析法,、比較分析法、案例分析法

研究可行性

1,、通過四年的本科教程的學(xué)習(xí),，身為市場營銷專業(yè)的.學(xué)生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場營銷理論,，能夠?qū)?shí)際的營銷問題進(jìn)行分析并提出自己的看法,。

2、可以通過網(wǎng)站和圖書館查到相關(guān)資料

創(chuàng)新點(diǎn)

4,、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù))：

[1]苑玉鳳主編.汽車營銷.機(jī)械工業(yè)出版社,，,7

[2]斯科特.羅比內(nèi)特(美).情感營銷.華夏出版社，,9

[3]菲利普?科特勒,，營銷管理(第13版).上海人民出版社,，,11

[4]

[5]中國汽車網(wǎng)：

[6]中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)：

[7]中國汽車行業(yè)雜志

[8]肖國普.現(xiàn)代汽車營銷，上海，同濟(jì)大學(xué)出版社,，2009,11

[9]背景下的中國轎車工業(yè)路在何方,，上海汽車，

[10]邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,,2

[11]楊衛(wèi)華.中國汽車售后市場的發(fā)展方向.《市場與銷售》,，2008,1

[12]廣州本田.經(jīng)銷商管理內(nèi)部資料,，

5、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)度安排：

第一階段：調(diào)研,，收集資料,，確定論文方向;

第二階段：與指導(dǎo)教師溝通，確定論文題目,，準(zhǔn)備開題;

第三階段：進(jìn)行市場調(diào)研,，收集資料;

第四階段：研究資料，撰寫論文,，形成初稿;

第五階段：在老師的指導(dǎo)下修改論文,，定稿;

第六階段：準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。

第1至4周進(jìn)展情況記錄

第1周：20xx年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目,。

第2周：做相關(guān)的構(gòu)思概況,，約見指導(dǎo)老師。

第3周：20xx年10月初查詢相關(guān)需要的參考資料,。

第4周：閱讀參考資料,，進(jìn)行對比分析，與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流,，研究論文的可行性,。

第5至8周進(jìn)展情況記錄

第5周：擬論文題目,，開始寫開題報(bào)告,。

第6周：20xx年10月中旬完成開題報(bào)告，準(zhǔn)備開題報(bào)告答辯,。

第7周：開題報(bào)告答辯,。

第8周：20xx年10月末之前及時對論文開題報(bào)告調(diào)動需要修改的內(nèi)容合格后上交。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、前言：

很感謝學(xué)校為我們提供這次去福建工程學(xué)院福州臺鉆廠實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過此次實(shí)踐，我們初步認(rèn)識了臺鉆廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運(yùn)作,，同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題，并思考了一些對策,。此次活動意義重大,，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐時間雖然很短,，但在這一天半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺,。

二、實(shí)習(xí)目的：

通過企業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí),，調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品,、工藝、管理,、工程布置,、生存方式、營銷方式等,，培養(yǎng)感性認(rèn)識,，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

福建工程學(xué)院福州臺鉆廠

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

對福州臺鉆廠的基本情況進(jìn)行了解。兩天的實(shí)習(xí)活動,，我們聽取了有關(guān)臺鉆廠的歷史與發(fā)展,、有關(guān)其市場營銷、技術(shù)生產(chǎn),、人力資源管理等方面的介紹,，還參觀了各個生產(chǎn)車間，對生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識,。

1,、公司簡介

福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經(jīng)歷了建國時期的自然災(zāi)害和文化革命,，更是改革開放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的見證人,，并且在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年,，是原國家機(jī)械電子工業(yè)部臺式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，國家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè),，曾被評為一級信用企業(yè),、福州工業(yè)利稅百強(qiáng)企業(yè)、福建省小型工業(yè)企業(yè)百佳明星企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等,。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有：武夷山牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備,。產(chǎn)品銷往全國各地，并遠(yuǎn)銷美國,、西歐,、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。

2、主要產(chǎn)品作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè),，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來,，不斷有新產(chǎn)品開發(fā),，并已形成了包括臺鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z4012,、z4112,、z4016、z4116,、z4120,、精密高速型的zm406、高速型的zs406,、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a,、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113,、輕型的zq4113和zq4116,、半自動型的zb4025等等。作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品,，福州臺鉆廠生產(chǎn)的武夷山牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn),，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理，耐磨耐用,，傳動效率高,；葉片采用具有國家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好,，耐腐蝕,。水車式增氧機(jī)采用多項(xiàng)國家專利技術(shù)，柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國家實(shí)用新型專利,。

3,、產(chǎn)品生產(chǎn)流程

我們參觀了臺鉆廠的金工車間,、裝配車間和綜合車間,，并由帶隊(duì)老師對各車間進(jìn)行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工,，按加工分為四條生產(chǎn)線,，嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量,，隨時核對控制,，是主要的加工車間。這里鉆床，洗床,，磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作,，因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn)，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺鉆達(dá)到高水準(zhǔn),。裝配車間安裝有兩條流水線,，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率,。臺鉆廠在質(zhì)量檢測上事非常的嚴(yán)格,，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度,，主軸外錐的徑向跳動,，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度,，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度,、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化,，空轉(zhuǎn)試驗(yàn)，開關(guān),、主軸升降,、主軸箱升降、噪聲,、溫升接地電阻絕緣,、耐壓、空載功率,，負(fù)載試驗(yàn),，可靠性及安全衛(wèi)生，裝配檢查,，立柱與底座結(jié)合面,、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺支架結(jié)合面,、清潔度,，外觀，包裝等等一系列的檢測,。裝配車間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀的靜電噴塑,。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受,，這也是臺鉆廠自身的一特色,。綜合車間是對產(chǎn)品進(jìn)行一些復(fù)雜處理,，包括熱處理，冷灼,，沖壓等等,，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間,，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負(fù)責(zé),。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

模擬手機(jī)劇情介紹

手機(jī)整體現(xiàn)狀

sun公司現(xiàn)狀分析

sun公司的發(fā)展?fàn)顩r

手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營現(xiàn)狀及存在問題

swot分析

市場細(xì)分

市場定位

品牌定位

定價策略

廣告促銷

渠道策略

模擬世界中的產(chǎn)品為手機(jī),，在過去的幾年無線通信市場發(fā)展非常迅速，并且這種趨勢還在繼續(xù),。任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新,，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場環(huán)境中尤為突出。一般來講每個公司都會不斷推出新的手機(jī)品牌來更好地滿足其目標(biāo)市場的需求?，F(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力,。不同手機(jī)產(chǎn)品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性：

1、通話質(zhì)量：通話的品質(zhì)和穩(wěn)定性,，可能的指標(biāo)為30~100,。

2、體積重量：機(jī)身大小和重量,，可能的指標(biāo)為20~60,。

3、顯示面積：顯示屏幕的大小和色彩度,，可能的指標(biāo)為20~80,。

4、外觀設(shè)計(jì)：外觀的時尚經(jīng)典,，可能的指標(biāo)為40~86,。

5、應(yīng)用操作：操作是否方便管理功能是否強(qiáng)大,，可能的指標(biāo)為30~78,。

6、娛樂功能：短信,、游戲,、彩信、彩鈴,、攝像等,，可能的指標(biāo)為10~72,。

7,、科技應(yīng)用：技術(shù)先進(jìn)性如java,、藍(lán)牙，可能的指標(biāo)為10~60,。

8,、生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本。

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講,，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制,，每個品牌的產(chǎn)品在每個季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過16萬只。此外,，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積,，其轉(zhuǎn)移成本會不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時,，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%,，手機(jī)市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為3萬。

依照行業(yè)專家的觀點(diǎn),，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí),，手機(jī)的購買者被劃分為4個細(xì)分市場，他們分別是：科技追求型,、時間管理型,、形象追求型、情感交流型,。每個細(xì)分市場的人群都有不同產(chǎn)品需求,、消費(fèi)心理、行為特征,、市場大小和成長空間,，并且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。

sun公司主要市場是在低端市場,，即在此市場占有優(yōu)勢,，我們必須在保持原有市場份額的基礎(chǔ)上不斷壯大。從細(xì)分市場的增長率可以預(yù)測到市場的發(fā)展是趨向于中低端,，手機(jī)市場不斷壯大,，但是價格也會不斷下降，因?yàn)楹侠淼膬r格是消費(fèi)者購買手機(jī)的參考條件,。也就是說,，我們與對手競爭中低端市場并確立競爭優(yōu)勢，但不會盲目的擴(kuò)大,。

發(fā)的,，隨著策略的更改，研發(fā)最終以形象追求型為主,，主打形象追求型細(xì)分市場,，而hc3雖是低端品牌,，其作用是用來擾亂市場價格。

從上述的圖中可以看出sun公司在第二季度之后產(chǎn)品的銷量一直在20w左右浮動,，相對整體而言其銷量卻在下滑,，沒有增長，即產(chǎn)品失去了競爭力,，可以看出公司的策略存在一定的問題,。而作為支柱品牌的suna在第一季度后其銷售占有率在不斷下滑，最終降到只占10%左右,，即其的銷售渠道和定價可能存在問題,。

綜上所述，可以看出我們的公司—sun在運(yùn)營過程中策略不清晰,，產(chǎn)品定位不明確,，銷售渠道及產(chǎn)品價格的定制存在一定的問題,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時間,，卻給了我往后人生的啟示,。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實(shí)的,，弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則,，想要生存,，必須要有實(shí)力,，學(xué)會變通,，與時俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略,，定價策略和營銷策略確定市場份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價策略,，營銷策略，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略,。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心,，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機(jī),，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬,。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想,，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金,。

2、選擇比價還是非比價客戶,，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配,。要以最低的價格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3,、懂得放棄和競爭客戶,，一般非比價大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大。這時就要做好估算,，學(xué)會拋售客戶和死守客戶,。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免,。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作,。同時，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé),，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

我們公司全體成員利用周六的時間,，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項(xiàng)工作,。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售,，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元,。

首先**這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低,。**優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在周末的時候,，實(shí)訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場,。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場,，展開了**優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費(fèi)者,，而且我們公司銷售的價格較合理,，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱,，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力,，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元,，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候,，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動,。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實(shí)踐的重要性,，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理,。

一：實(shí)訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是**優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶,，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué),，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌,，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

時光飛逝,，一點(diǎn)點(diǎn)的不斷積累，在這段時間的工作中我們通過努力,，也有了一點(diǎn)收獲,，好好地做個總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的2023市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷,，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維,。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬,。進(jìn)行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,，組合成一個公司。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營,。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇,，要抉擇我們要進(jìn)入的市場,，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久,，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的,。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用,。對于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,，和swot分析法進(jìn)行分析,，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了,，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機(jī)會,，對于每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口,，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),，打廣告，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快,。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的,，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險,，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了,，那么我們就將承擔(dān)損失,。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處,，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位,。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人,。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化,。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運(yùn)行和成敗,。

通過沙盤的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。

第一,，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲,。

第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn),，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易,，因?yàn)殚g諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高,，同時間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確,，信息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬,，我認(rèn)識到了我們小組的不足,，我們小組的速度比較慢,，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯,，但是由于我們中途的價格看錯,，定價低了，使我們公司損失慘重,，單單其中一家公司,，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意,。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足,，搶不到4號顧客,，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲,，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客,，所以有時候要學(xué)會放棄。還有最后一點(diǎn),，我們公司的眼光不夠長遠(yuǎn),。

通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了自己的不足,，數(shù)據(jù)的提供過少,，協(xié)作決策的時候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

一、實(shí)訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)訓(xùn)

三,、實(shí)訓(xùn)方式：集中實(shí)訓(xùn)

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結(jié)一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二,、對產(chǎn)品進(jìn)行swot分析三、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標(biāo),，還有盈利預(yù)測,，實(shí)訓(xùn)中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書,、音像租賃,，采取會員制的形式經(jīng)營。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進(jìn)行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國已有4000余家分店，進(jìn)場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢,。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少,，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強(qiáng),。借著建設(shè)“閱讀型社會”的契機(jī),，大力進(jìn)行宣傳，而且有相當(dāng)大的市場容量,。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費(fèi)者流動性,，工商,、行政的問題。

這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價策略：

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法,，等等,。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。

課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

二,，專業(yè)實(shí)習(xí)體會

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性,，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價

這次認(rèn)識實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

三，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

四,，改進(jìn)問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議,；在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧,！如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí)。

三,、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

按照學(xué)校的計(jì)劃,，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周,。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程,。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的,。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠,。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機(jī),。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析,、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃,。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定,、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作,，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報(bào)能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。

期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費(fèi)試用,、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量,；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成,；八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略,；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分,、選擇、定位的基本能力,，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力,，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工 — 合作 — 完工,。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

通過本階段的實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

1、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力,；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源，制定計(jì)劃的能力,；

4,、培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力,；

5,、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力,；

6、培養(yǎng)樹立權(quán)威,，有效指揮的能力,；

7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8,、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10,、總結(jié)與評價的能力,。

1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的,。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法,。

3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4—5 人,，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5,、在每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報(bào)告書,。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn),、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3、主要消費(fèi)渠道

4,、消費(fèi)行為適用的場合

5,、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個

2、設(shè)計(jì)某一個產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力,。要想做好任何事,，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,，操作能力,，因此,，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二,，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中,， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的,。

其四,，實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對自己的未來也十分迷茫,， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,，始于足下" ,，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

1.高品質(zhì)化策略隨著人們生活水平的不斷提高,，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略,。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場營銷策略,。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái),。

2.低成本化策略價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場競爭力,，必須實(shí)行”低成本低價格策略。領(lǐng)先新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機(jī)械,、減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率;要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化,，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格,，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3.大市場化策略農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,，關(guān)注身邊市場,，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間,，開辟空白市場,，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,，要樹立大市場觀念,，實(shí)行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域,，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性,，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

4.多品種化策略農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),，而且要有多種規(guī)格,。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品,。實(shí)行“多品種,、多規(guī)格、小批量,、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求,，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益,。

5.反季節(jié)化策略因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價,，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī),，關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略,。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng),，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮,，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種,，實(shí)行多品種錯季生產(chǎn)上市,。實(shí)施產(chǎn)品市場營銷策略。要在分析預(yù)測市場預(yù)期價格的基礎(chǔ)上,，搞好投入—產(chǎn)出效益分析,，爭取好的收益。

6.嫩乳化策略人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,，糧食當(dāng)蔬菜吃,，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆,，蠶豆要吃青蠶豆,，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞,，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮,。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

7.土特化策略近年來,，人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味,。熱衷土特產(chǎn)品,，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā),，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良,。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物,。野生蔬菜,，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場,，不斷適應(yīng)變化著的市場需求,。

8.加工化策略發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要,，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流,。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%,，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大,。

9.標(biāo)準(zhǔn)化策略我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，為了提高競爭力,，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌,，搶占市場。