報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇一

實習資料：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例,，結合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手本事,、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

總結：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實習中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的本事,。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。并且,，不一樣法系的國家，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料,。

（3）加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，并且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。所以,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應當將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料,；講到國際貨物運輸、保險資料時,，就應去了解運輸學,、保險學科的資料；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。所以,，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇二

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等.。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤、出****易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關、出口制單結匯,、出口業(yè)務善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務關系時,，由于剛剛學習了函電,，加上教師的.指導,，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準備階段,，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心、細心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿(mào)易術語下,，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知,，在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術語,，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題,。

2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系,。

這是十分重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務課本知識必須要學扎實,。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學習各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句,，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性,。另外,，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇三

目錄

一,、 實習的目的

二、 實習的重要任務

1,、 了解外貿(mào)企業(yè)的實際運轉情況

2,、 熟悉掌握與東盟國家進行進出口業(yè)務的實際操作

3、 了解外貿(mào)企業(yè)對業(yè)務人員的基本要求（包括業(yè)務素質要求）,，并按照自己,，明確今后要努力的方向,。

三、 實習時間和地點

實習時間

2012年12月3日——2015年1月18日

實習地點

南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司東興分公司（廣西東興市新華路2號）

四,、 公司概況

南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司東興分公司主要是服務于廣西桂祥源貿(mào)易有限責任公司，總公司在南寧,，與廣西桂祥源貿(mào)易有限責任公司同屬于一個公司,，自營和代理進出口業(yè)務,。主要是采購機電產(chǎn)品（小轎車除外）、汽車配件、五金交電,、建筑材料（危險化學品除外）,、電子產(chǎn)品,、電腦耗材，通訊器材,、水暖器材,、印刷設備、印刷耗材、日用百貨,、紙品,、辦公用品、服裝,、化工產(chǎn)品給廣西桂祥源貿(mào)易有限責任公司,，致力于品牌運作及中外名酒營銷的專業(yè)酒類營銷，目前是澳大利亞艾可欣國際（酒業(yè)）控股有限公司旗下品牌在中國地區(qū)的一級全渠道運營商,，還兼營了五糧液,，洋河, 瀘州老窖，舍得等各種名酒及國產(chǎn)名煙,，由廣西桂祥源貿(mào)易有限責任公司澳洲采購澳大利亞艾可欣紅酒經(jīng)越南進貨到東興然后發(fā)往南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司,。

五、 實習工作內容及過程

由于南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司東興分公司和廣西桂祥源貿(mào)易有限公司是同屬一個公司,，在東興的辦公場所是共用的,，工作人員也是同時效力于兩個公司，只是各有所分工,。在我們公司有客服,、采購員、會計,、報關員、渠道主管以及經(jīng)理,，他們各司其職,，為公司效力。

客服的工作相對來說比較簡單,，主要就是接打電話,，接收和發(fā)送傳真，為公司解決困難,，接待來訪的公司,，有重大會議和活動時候要做會務工作。采購員主要是采購公司所需原料和產(chǎn)品,，采購費用向出納處申請,。會計主要職責是起草公司的財務預算，檢查預算執(zhí)行情況,，負責公司財務分析工作,，負責往來帳、銀行帳的對帳工作,，負責職工工資發(fā)放,，稅費代繳，負責的帳務處理，參與財務決算,，編制會計報表,，負責公司會計核算的日常稽核工作,，監(jiān)督日常財務制度執(zhí)行,，保管財務票據(jù)，管理會計檔案,，檢查監(jiān)督子公司的會計核算工作,。報關員要負責公司的原始合同的錄入、進口報關,、出口單耗的審核及出口報關工作,，以及配合海關下廠核查的工作以及配合中期核查、核銷工作,；熟悉國家海關對企業(yè)進出境貨物的監(jiān)管程序,，及時地為公司在海關登記注冊和申請報關，確保公司貨物的進出口符合海關要求,，手續(xù)齊備,、順暢通關；同時還要熟悉了解一般貨物及保稅貨物的通關程序,，了解海關對來料加工,、進料加工、出料加工的優(yōu)惠政策,，為企業(yè)申請減免稅與退稅并及時地繳納各種應交的稅費,，避免遲誤交納稅費而給企業(yè)帶來的滯納金損失。渠道主管負責渠道銷售管理,，帶領團隊完成渠道網(wǎng)點建設及銷售任務,，積極拓展所負責的渠道客戶，建立穩(wěn)定的客戶群,；做好客戶的管理維護,，并與其建立良好的商業(yè)關系。經(jīng)理則要制定品牌營銷大綱與銷售計劃,，分解指標,；協(xié)助區(qū)域及渠道經(jīng)理根據(jù)市場情況制定銷售方案與部門運營銷售機制；執(zhí)行公司各項銷售政策,，完成各項銷售指標,；制定渠道與網(wǎng)點的建設標準；制定月度工作重點指引,；監(jiān)控計劃,、預算標準與政策的執(zhí)行,，維護市場秩序。

（一）實習初期

作為大四的學生,，雖然在學校有擔任過辦公室助理的職位,，但是去外貿(mào)單位實習對我來說是一件既興奮又新鮮的事情。帶著些許的期待和緊張我來到了公司上班,，經(jīng)理和同事們都對我很友好,，讓我頓時像回到了課堂。剛進公司,，由于我還是個新手,，所以經(jīng)理安排了我做客服的工作，盡快的熟悉和適應公司,。我每天主要的任務是接聽電話和收發(fā)郵件,，有時比較忙得時候還會幫助其他同事錄入相關信息。在每天的接觸中我總結了一條規(guī)律,，那就是來電時基本要說：你好,，我是xx公司，請問有什么需要嗎,？接到新客戶來電或郵件,，先得確認對方是那個公司的，有什么需求,。開始的時候,，由于個人習慣總把個人的接電話方式用到了公司客戶來電上，被同事提醒了幾次,，后面我認真的記下了商業(yè)來電用語,。接收到來電或郵件時，我會把需要做的事情記錄到公司的白板上,，以供其他同事參考。

（二）實習中期

工作將近半個月時經(jīng)理把我安排到與我專業(yè)相關的報關上,，不過因為我是個實習生,，我主要工作是協(xié)助報關員。前輩是一位女同事,，為人很友好和耐心,，在協(xié)助她的過程中我向她請教了很多問題，比如合同制作是要準備什么材料,，單據(jù)制作和報關時要注意哪些問題等等,。在工作中她還告訴了我很多知識，在邊境貿(mào)易上有什么優(yōu)惠政策,，可以怎么去把報關費用減少的最小,，還有在東興報關時基本的申報單位,。聆聽她與客戶交談時我學到了很多關于貿(mào)易談判的技巧。在這個時間段我還參加了公司的幾次聚餐,，學到了些飯局上應注意的禮節(jié)問題,，以及怎么去和同事相處。

（三）實習后期

工作差不多一個月,，經(jīng)理讓我和他去做一些關于公司貨物統(tǒng)計的工作,，我深入的了解了公司的基本運行模式。處于專業(yè)原因我申請繼續(xù)留在報關,，協(xié)助前輩,，深入的學習。我從不熟練到慢慢上手,，逐漸掌握了各種工作的流程,。我開始總結報價的方式，把詢盤歸類,、分類,、有針對性地回復。能夠熟練地知道怎么去制單審單,、匯款和托收結算方式以及裝運訂艙應注意的問題,，商檢和報關的實務操作，索賠和理賠的基本做法,。每當我?guī)颓拜吿幚硗暌豁椆ぷ魇?，都會有一切都很值得的滿足感和成就感。

六,、 實結和體會

實結

時光飛逝,，轉眼間東盟實習已經(jīng)結束了。一個多月的實習生活說多不多說短也不短,，在這段時間我經(jīng)歷了很多,，也學會了很多。想下當初是多么的艱辛,，多么的難熬?。∶鎸蛻舻牡筱@,，工作的重復乏味,，我用毅力堅持了下來。在圓滿結束實習后,，我認真總結,，發(fā)現(xiàn)了這次實習和以往的社會實踐有著質的'區(qū)別，讓我充分的認識到做為大學生在社會實務工作中存在的不足和工作經(jīng)驗的缺乏,。

這次實習我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易這個行業(yè)是個實踐性要求非常強的行業(yè),，它既需要我們有扎實的理論知識也需要很大的實務操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系,，怎么處理各種實務,，這些是課本上學不到的，只有融入到社會大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,。在工作中很多事情雖然很瑣碎,，但是相當重要，一個細小的問題就會釀造成公司很大的失誤,，所以要認真去對待,，不能有絲毫的馬虎。我們課本上學到的一些知識在現(xiàn)實中并不適用,，要懂得靈活變通和總結以備后用,。

實習體會

經(jīng)過這次的東盟貿(mào)易實務實習，我學到了很多在課堂上沒有的知識,，成熟和長大了很多,，懂得了待人接物方面的道理，也懂得了學習的意義,，時間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,，要勇敢去面對人生中的每個事情,。東盟實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合,，讓我大開眼界,，也算是對以前所學知識的一個檢驗。這次東盟實習對于我以后學習,、找工作真是受益匪淺,。在短短的實習之中，讓我初步讓理性回到感性的重新認識,，也讓我們初步的認識了這個社會,，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。 在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是人生的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名社會所需求的人才,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇四

這學期我們進行了為期60個課時的國際貿(mào)易實務的實訓,，利用simtrade軟件進行國貿(mào)實務的模擬操作。通過這次實訓,，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程,。

這次一共提供了3個角色進行練習,，分別是出口商、進口商和工廠,。

出口商是三個角色中最難做的一個,，因為他的業(yè)務十分復雜，需要繕制的單據(jù)也有很多,。他不僅要和工廠做業(yè)務,，還要和進口商進行貿(mào)易往來。出口商和工廠的業(yè)務較簡單,，工廠報給你一個合理的價格,，你接受之后工廠就開始做合同，然后你審核之后就可以就行確認,，工廠就放貨了,。但是和進口商需要做的流程就比較復雜。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段,，報檢報關階段,，發(fā)運貨物和單據(jù)階段，結匯核銷階段,，出口退稅階段,。在做出口商時要注意幾點：第一，在給進口商發(fā)合同時會需要附上出口預算表,，這是很重要的單據(jù),，如果沒有填很容易會使得你這筆業(yè)務虧損，我在做出口商時就沒有填,，使得這一塊的得分就很低,，影響到了我綜合業(yè)務能力的評價。第二,，因為出口商要繕制大量的單據(jù),，因此這時候就需要你十分謹慎小心,，務必要認真細心的填寫，像核銷單如果你填的不正確,，就會導致你無法進行出口退稅,，而且這些單據(jù)和實務中的單據(jù)很接近，對于培養(yǎng)業(yè)務能力很有幫助,。第三,，我們要注意的是因為各種不同的結算方式的提供，這就使得對于風險的劃分和所承擔的責任都不同,，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險,。

進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段,，報關報檢階段,，提貨付款階段，進口付匯核銷階段,，市場銷貨階段,。進口商在確認合同之后也需要做進口預算表，這也需要填,。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單,，然后付款，再制作單據(jù),，去船公司提貨,，最后在市場上銷貨。如果雙方約定結算方式為信用證的話,，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請,，交開證行開信用證，這里也是需要認真審核填制的,，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務,，所以如果單證不符的話，會影響出口收匯,。

工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡單的,。因為工廠沒有很復雜的費用核算，也沒有大量的單據(jù)需要填寫,，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段,，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段,，組織生產(chǎn)階段,，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報價,，因為工廠有生產(chǎn)成本，這個占了很大的一部分,，因此,，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然后就是不要忘記去繳稅,。

其實,，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實訓任務,。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學過了,，可是真正到用的時候才知道,，一下子根本想不出怎么寫，什么格式,、開頭正文結尾部分都沒法好好的表達,，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了,。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用。這一步實際上并不難,，所以所花的時間也不多,，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做,。

整個過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本,，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計算運費或者保險費,。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價,，報的太高了進口商不會同意,，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本,，因為出口商要承擔國內的各項費用,。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候,，可能是因為自己太過粗心,，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了,，很大程度上是由于自己的粗心造成的,，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了，這就導致了我的核銷單一直不能通過,。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性,。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換,，有的要的是美元,，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣,。在做這一步時,，最重要的就是要細心，還要有耐心,，算錯了不能心急,，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后,，接下來就是合同的簽訂,。在開立合同時要特別注意的是，必須明確你合同的各項內容,，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤,，因為你接下來的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開立的，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗,，更甚者可能會使你虧本,。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商，約定每項條件,，明確每項要求,，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符,，一定要確保正確,。如果你是以信用證方式結算的，接下來就是審核信用證和寫改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核,，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較,，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后,，接下來就要做托運訂艙,、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作,，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難,，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫,，比如說貨運委托書、出口報關單和報檢單,，而有 的單據(jù)則一定要用英文填寫，比如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和原產(chǎn)地證明,，所以經(jīng)常會發(fā)生混淆，這樣單據(jù)就無法通過審核,。單據(jù)制好之后,，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則,，對全套單據(jù)進行審核。 最后就是收匯,，進行出口核銷退稅,。

在這次實訓中遇到了一些問題：

1、填單的錯誤量大,，一次通過的概率很低,。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什么,，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務,，白白浪費了很多時間。不過還好,，后來找到了一個填制的幫助,，就很快的解決了這個問題。

2,、預算與實際相差較大,。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式，然后計算費用,。而我們有時候就直接按照心里預想的在那里亂報價,，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本,。后來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下,，但是最后的預算能力還是很低，遠遠沒有達到要求。

3,、郵件和廣告信息問題,。寫的郵件太少，而且郵件內容過于簡單,，這都是我們沒注意的問題,。我們的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤和發(fā)盤,，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務做成了,，這不是很嚴謹,，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)除出問題就會影響整筆交易的進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其他外來風險,。因此，保險是必不可少的,，可以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過這次的實訓使我們了解了商務英語的重要性，在進出口中,，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制,，都必須用英語,。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語,，因此在貿(mào)易過程中,，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙,，減低了工作效率,。對于外貿(mào)工作而言,，英語是必備的科目,，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位,。因此在學習中加強英語與外貿(mào)函電的學習是很有必要,。

這次的實驗我們得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,。從這個實驗中我們提高了做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易經(jīng)驗,，才能為明年找工作提供臺階,。通過這次實訓也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎,。

綜上所述,，通過這次學習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時學習所學習的基礎知識,，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實習,，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇五

國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟學學科范疇,，主要以經(jīng)濟學理論為依托,，包括微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學,、國際經(jīng)濟學,、計量經(jīng)濟學、世界經(jīng)濟學概論,、政治經(jīng)濟學等,。下面給大家分享一些關于國際貿(mào)易實務實習報告，供大家參考,。

1引言

simtrade外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題,。我在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調整商品成本與價格,、調整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調控，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

2實習目的

1利用simtrade供給的各項資源,，做好交易前的準備工作,。2學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，熟悉詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程,，掌握往來函電的書寫技巧,。

4掌握不一樣貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術語(cif、cfr,、fob)與結算方式(lc,、tt、dp,、da),，正確核算成本、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5根據(jù)磋商資料，正確使用貿(mào)易術語與結算方式,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達,，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術語(cif,、cfr、fob)和結算方式(lc,、tt,、dp、da)的進出口業(yè)務流程,，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請,、開證,、審證要點。8了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行,，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書,，以相關單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,，以相關單據(jù)向檢驗機構辦理檢驗手續(xù)。

11了解辦理保險的流程,，學會制作貨物運輸保險投保單,。

__了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單,，以相關單據(jù)向海關辦理核銷備案,、出口報關等手續(xù)。

__學會制作裝船通知,。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結算方式,，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程,，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進口檢驗的流程,，學會制作入境貨物報檢單，相關單據(jù)向檢驗機構辦理進口檢驗手續(xù),。

17了解辦理進口報關與提貨的流程,，學會制作進口貨物報關單，相關單據(jù)向海關辦理進口報關及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程,，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場上的價格變動,，掌握銷貨

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

一.實習目的：

經(jīng)過simtrade上機實習,，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格,、調整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調控,，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

二.實習方法：

上機模擬操作

三.實習軟件：

simtrade軟件

四.實習時間：

5月16日——6月13日

五.實習心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結,。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

經(jīng)過本次的模擬實習,，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade供給的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術語和方式,，我們能夠掌握不一樣價格術語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,，讓我們明白正確的結果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不一樣于國內貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種主角和處理各種問題的本事,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l.出口商

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的,。

掌握國內外市場行情,，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質,。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情景準確計算成本和報價,，是至關重要的，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可ttlcdadp等等方式,，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課課程的學習,，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同,，為我們省去了很多細節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例,，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢、保險,、報關,、裝船、制單,、結匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導,，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當業(yè)務結束時需要進行善后工作,，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務的開展和做大做強,。

2.進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要,。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失,。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款、報檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設想,。

3.工廠

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角,，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備,，這都應當及時主動,。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行

我認為本次實習時間雖不太長,，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;

(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎,。

5對各知識進行了一次系統(tǒng)的

在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在最終,，我要感激我們的實根本不可能存在的!

可是總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。

今日是國際貿(mào)易實務實習的最終一天了,，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下，在同學們的幫忙下,，我把教師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了,，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習,，也是我終身受用的一次實習,。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員,，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構成了一個輪廓,，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中,，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的,，整個實訓平臺為我們供給了良好的實習空間,，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作,。

高自我的英語水平,。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務涉及到的單證真的很多,，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務資料。

掉自我的這份工作,，這就算是實習得到的一次教訓吧,。

本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹?/p>

許多歡樂和樂趣,。并且我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的一些經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷的充實自我,，加強實例分析本事并加強訓練,，努力提高業(yè)務操作本事，真正做到學以致用,。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學科的興趣,，與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識,。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習，而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實訓的經(jīng)歷,，無論是今后的學習還是日后的工作，我都會更加努力,，更加的謹慎做好每一件事,。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西,，為今后的學習做了引導,，我相信在不遠的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地。

一,、實訓目標：

培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作,、審核，提高我們學習的實用性和操作性,。并為以后的工作做理論基礎,。

二、實訓資料

1,、單據(jù)的制作

本塊資料是中心和難點,，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票、本票,、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù),。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點,，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票,、海運提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中,，依據(jù)買賣雙方的要求進行供給，一類包括進口國官方要求的單據(jù),，如領事發(fā)票,、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等,，另一類是買方要求說明貨物及相關情景的,，如裝箱單,、重量單、裝運通知等,。

國際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單、交單,、歸檔,。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過程中要嚴格要求自我，原則上應做到：正確,、完整,、及時、簡明,、整潔,。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提,，單據(jù)不正確就不能安全結匯,。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符,、單據(jù)與單據(jù)相符,、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符;對于進出口企業(yè)而言,，除上“三個相符”以外,，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定,。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊,，不能短缺,。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯,。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期,。各種單據(jù)出單日期合理、可行,。

繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同,、信用證、有關商品的原始資料,、相關國際慣例,、相關國內規(guī)定,、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),，而在信用證項下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2,、單據(jù)的審核

審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解,，那里我總結了幾點。

對于信用證得有效期問題,，信用證的有效期應當在國內,。

1、合同或者信用證的編號問題,，需要仔細核查,。

2、信用證上的單價,、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3、有足夠的交單時間,，那里對于交單日期要格外注意,。

對于今日的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習,，掌握更多國貿(mào)知識!

三,、意義和成果

1、意義：

易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識,。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高,。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎,。

這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富,，并且經(jīng)過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)本事上的提高,。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本事,，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗,，才能在明年找工作的時候有的放矢。經(jīng)過這次實驗,，我們都提高了自我的外貿(mào)實務的綜合本事,，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。

2,、成果：

實訓的收獲在剛開始實訓的時候,，我缺乏自信與經(jīng)驗,，在同學和教師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、港口和海關等部門,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差,，否則，會給自我公司帶來很大的損失,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解等各項業(yè)務時,，必須要認真核算成本、利潤,、利潤率,，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符,，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓,，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。雖然在實訓期間,，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，可是我們了解了,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果,。

四,、心得體會

經(jīng)過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利,。作為一名即將走出校門,、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的本事,，而在這些實驗中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險費率,、保費等等。所以,，我們應當舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率,。也能夠使我們的實習結果相互對應,，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效,。

最終,，經(jīng)過模擬實習增強感性認識，進一步了解,、鞏固已學過的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的本事,。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。所以,，認真地履行實驗要求，努力完成實驗,，不僅僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識,，更利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇六

實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力,。

實訓內容：

1.在模擬實習階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程,。

2.結合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系,、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關,、出口制單結匯、出口業(yè)務善后,。

在與客戶建立業(yè)務關系時,，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導,，寫起來還算輕松,。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了,。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心,、細心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關鍵，不同的貿(mào)易術語下,，保險費的承擔者有所不同,，二者的緊密關系眾所周知，在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術語,，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/t,、l/c,、d/a、d/p等方式,，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展,，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。

文檔為doc格式

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇七

一,、實習中的主要收獲

本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是一個交易的過程,；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜,，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學習中,，我要進一步鞏固專業(yè)知識,，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題,。多操作,，多實踐，切實提高綜合素質和能力,。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力,、隨機應變的能力。

二,、實習中遇到的問題

1．理論和實際的差距,。學過的《國際貿(mào)易實務》,、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大,，實際操作起來和想象中的出入很大,，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會,，多做一些實際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。

2．填單不熟練,。在進出口貿(mào)易中,，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn),。萬事開頭難,，剛開始做業(yè)務時，由于對單據(jù)不熟練,，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課,，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務花費的時間最多,。其實單據(jù)之間都有相似的地方,，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的,。所謂熟能生巧,，經(jīng)過了一輪業(yè)務的訓練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本,，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號,、提單號、船名,、運費等等,。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的,，基本的流程都不明白,，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題,，進口商的電話,，地址，當?shù)劂y行等等都要自己查,。

4．中英文轉換問題,。在實際操作中,，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉,，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義,，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本,，查資料,，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的,，一個字母不對,，找起來也不方便。

三,、心得體會

基于前面遇到的問題,，我總結今后應該著重做以下幾點：

1、加強商務英語的學習,。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布,、交流、磋商,、談判,、單證、文件等都是以英語為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語,。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的能力,，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電,、商務談判等課程中能更好的去深入學習,，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，避免因為對語言的造詣不深,，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

2,、初次接觸軟件,，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料,，因此造成了時間上的浪費,。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。在實際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多,，因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質

在做國際貿(mào)易時,，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認真、細心,，要有耐心,。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質,。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的,，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案,。同時還要做到嚴謹仔細,，責任心強，勇于承擔責任?，F(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大,，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦,，計算時認真細心,，同時要有耐心，仔細核對,。

綜上所述,，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力,。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的困難,，也學到了具體的操作流程應該怎么做,。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握,，以適應工作的需要,。我們的上機實驗結束了，經(jīng)過了16周的模擬實習,，讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性,，變化性，靈活性,，困難性,，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作,，是我們以前沒有接觸過的,，雖然做業(yè)務不如別人快，但每天都有新收獲,，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇八

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

1. 利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準備工作,。

2. 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，掌握往來函電的書寫技巧,。

4. 掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術語(cif、cfr,、fob)與結算方式(l/c,、t/t、d/p,、d/a),，正確核算成本、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5. 根據(jù)磋商內容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同,。

6. 掌握四種主要貿(mào)易術語(l/c,、t/t、d/p,、d/a)的進出口業(yè)務流程,。

7. 根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。

8. 正確判斷市場走向,，做好庫存管理,。

9. 正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關,、議付單據(jù),，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證,、審證,、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,。

12.體會國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關系,。

上機模擬操作

simtrade軟件

xxx年1月4日——xxx年1月8日

1、利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告,、搜索信息;

2,、同業(yè)務伙伴建立合作關系;

3、進出口成本核算;

4,、詢盤,、報盤、還盤,、成交;

5,、外銷合同的簽訂;

6、信用證的開證;

7,、信用證的審證和改證;

8,、內購合同的簽訂;

9、租船定艙;

10,、進出口貨物保險及索賠;

11,、進出口報檢事宜;

12、繕制報關單據(jù);

13,、辦理進出口報關;

14,、繕制議付單據(jù);

15、銀行處理議付結匯;

16,、辦理出口核銷退稅;

17,、各種成交方式和付款方式的具體實施。

simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角,，分別為出口商,、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行,。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位,，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務,、庫存和資金狀況,，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理調配有限的資金,，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺,，選擇最有利潤的項目,，加快公司的資金周轉率,。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始,，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作,。

工廠：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤,，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險,，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務：貸款還貸,、信用證結算,、國際匯款、國際托收,。

本次的實驗時間只有四天,，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式,，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風險的同時學到了許多東西,，是一個新穎有趣的是學習過程。

準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解,。建立屬于自己的五個角色,，并對公司資料進行填寫，發(fā)布廣告,，尋找商機,。

實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。

首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，有四小步：

1,、交易準備，選擇目標市場,、產(chǎn)口市場,、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系,。

2,、磋商階段，報價核算,，黨政軍價,、接受等。

3,、簽字確認合同,，修改或取消全員，此合同屬于國內合同,，既是中文又不復雜,。

4、組織生產(chǎn),，發(fā)貨,。最后繳稅。

其次是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：

1,、交易準備。它包括選擇目標市場,、選擇目標產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系,。

2、交易磋商階段,。它包括出口報價核算,、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤,，最后進行出口成交核算,。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預算表,、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分,，涉及面廣,，要考慮的東西很多。

4,、履行合同,。它包括出口托運定艙、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關,、出口制單結匯、出口業(yè)務善后,。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系,，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證,。

再次是進口商,，也可以把它的工作分為兩二階段。

1,、交易準備與磋商,、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場,、產(chǎn)口市場,、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結,，進口價格核算,，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段,。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇九

國貿(mào)實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科,，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，它涉及到會計學、經(jīng)濟學,、法律學,、保險學、管理學等學科,。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍。

轉眼間,，學習了一個學期的國貿(mào)實務課程即將結束,。在這個學期中，透過老師的悉心教導,，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務的實際含義和操作過程,。

在學習國貿(mào)實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買賣,，并不了解其中的具體操作過程和復雜性,。透過這一學期的學習，我才明白國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科,，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿(mào)實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科,，它涉及到會計學,、經(jīng)濟學、法律學,、保險學,、管理學等學科。同時,，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策,、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融,、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用,。

國貿(mào)實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性,。雖然,，我們此刻主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓,。但是,，課堂上，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識,，還結合典型的國際貿(mào)易案例,。這不僅僅鞏固了我們的理論知識,，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。學習國貿(mào)實務,，我有以下的心得體會：

一,、學習國際貿(mào)易實務，我學習到了一些關于國際貿(mào)易的專業(yè)知識,。比如：c組貿(mào)易術語,，f組貿(mào)易術語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質量;國際貿(mào)易貨物運輸;國際貿(mào)易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等,。

(1),、我們這個學期學習的c組貿(mào)易術語主要有cfr、cif,、cfrc,、cifc;f組貿(mào)易術語主要有fob，fobc,。貿(mào)易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險,，費用和職責劃分的專門用語，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格,，具有重要的好處,。國際貿(mào)易綜合實訓心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物,，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現(xiàn),，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權利與義務關系,，這個對于我們學習和了解國際貿(mào)易遵循的準則很重要,。

(3)、貿(mào)易的包裝與質量對于進出口貨物很重要,。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好,、數(shù)量完整的必要措施,。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款,，商品的包裝也在合同中有其明確的約定,。

(4)、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié),。國際貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式,，運輸方式的選取同貿(mào)易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候,，都會按照實際出發(fā),，約定適當?shù)倪\輸方式,，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項,。

(5),、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物,，從賣方交至買方手中,，一般都要經(jīng)

過長途運輸。在此過程中,，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故,，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失,，貨物所有人能夠透過貨物運輸保險的形式,，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用,。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別,，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選取適合的保險險別,，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的`職責,。

(6)、在國際貿(mào)易中,，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題,。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款,，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系,。貿(mào)易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此,，在確定貨物的單價時,，必然地涉及到貿(mào)易術語的選用問題。同時,，在洽商交易過程中,，交易雙方都期望選用對己有利得貿(mào)易術語，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術語報價,，我們在學習的過程中也學習到了一些貿(mào)易術語之間的價格換算,，如fob、cfr和cif三種價格的換算等,。

(7),、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款,。在國際貿(mào)易中,，貨款的收付,，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔,，關系到買賣雙方的利害得失,。由于銀行資金雄厚，信譽度高,，有銀行開出的信用證易被人們理解,，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款,，由于涉及的當事人較多,，其程序也比較復雜。

二,、在這一個學期中,，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內貿(mào)易的特點，其交易過程,、交易條件,、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿(mào)易復雜,。因此,，經(jīng)過一個學期的學習，我覺得國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn)是：

(1),、交易雙方處在不同國家和地區(qū),，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度,、政策措施,、法律、慣例和習慣做法,，狀況錯綜復雜,。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn),。

(2),、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

(3),、國際市場廣闊,，交易雙方相距遙遠，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構和人員狀況復雜,，故易產(chǎn)生欺詐活動,，稍有不慎，就可能受騙上當,，貨款兩空,，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。

(4),、國際貿(mào)易易受政策,、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定,、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的狀況下,，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國際貿(mào)易的難度也更大,。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍,，只有掌握了國際貿(mào)易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中,，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍理解,。

三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，狀況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響,，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿(mào)易大,，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以,，我認為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員,，不僅僅務必掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的潛力,、駕馭市場的潛力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的潛力。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實際的原則

我們此刻學習的國際貿(mào)易實務都是書本上的知識,，沒有有目的地去參加實訓。我們此刻覺得不是很復雜,，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣,。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據(jù)所學習的知識進行分析,，不斷提高分析與解決實際問題的潛力,。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識,，如去海關、進出口公司等參加實習,，或者參觀詢問,，了解狀況，提高國際貿(mào)易實務業(yè)務水平,。

(2),、加強商務英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，而且還務必會英語,。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證,、文件等都是以英語為主,，而且都是十分專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫,，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的潛力，全面提高自己的英語水平,，盡量不使語言成為交流的障礙,，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。避免因為對語言的造詣不深,，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且,，如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，我們要加強商務英語的學習。

(3),、加強相關知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務是一門綜合性很強的學科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學的過程中,，就應將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸,、保險資料時，就應去了解運輸學,、保險學科的資料;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時,，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充,，充分掌握和貿(mào)易相關的知識,，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率,。

(4),、注重培養(yǎng)良好的心里素質

貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過硬的心里素質,。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的,，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案,。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心，有恒心,，有真心,。同時還要做到嚴謹仔細,，職責心強，勇于承擔職責,。每一件事都要嚴謹認真,，一絲不茍，不能耍小聰明,，投機取巧,。

(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，務必經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料,。

(6)、堅持學以致用原則

本課程是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，若條件允許,，能夠組織活動到校外參觀、實習,，以增加感性知識,，加強基本技能的訓練，注重潛力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性，注意靈活性,。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

綜上所述,，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,，務必具有很強的實際工作潛力,。透過這個學期的學習,，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程就應怎樣做,。在今后的學習中,，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。

貿(mào)易實務實訓報告的問題與不足篇十

這個暑假,，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務，收取代理費用,。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。

有銷售合同,、國內收購合同、核銷單,、報關單(公司是做代理的,，報關這部分，是交給報關單位做的),、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風險。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版),、進口銷售結算清單,、進程登記表(單證)、收/付款通知單,、進口關稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報關(收貨/送貨)通知單,、開票資料,、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。通知書內容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號、收貨人詳細資料,、有關法律責任和條款,、貨物詳細資料及相關備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對,，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神,，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件,、運輸條件、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算,，都關系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況,，做足功課,。

一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷,，因為老客戶,，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節(jié),，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好,。

一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村,，去到那里,，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作,，檢驗單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短,，狀況出現(xiàn)混亂。進行抽檢,，把貨物都按編號編好,，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,，把貨樣拿出來后,，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好,。

實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。

首先,，必須加強外語學習,。進出口貿(mào)易，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件,，同時加強口語的練習。對外進出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應用到,，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務中。所以未來時間里,，我必須不斷加強外語學習,，提高外語熟悉程度,。

其次，總結自身不足,。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識,。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的能力。

再次,，搞好人際關系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風險。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去,，把所學的理論知識與實踐相結合,，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進,。