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合同談判會(huì)議紀(jì)要篇一

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談判時(shí)間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理,，很高興見(jiàn)到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總,。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jī),，恭喜恭喜,。希望你們?cè)趯?lái)會(huì)創(chuàng)下更高的佳績(jī)。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果,，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn),。

甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開(kāi)始我們今天的主題吧。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè)部的基本情況,，知道今年來(lái)，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實(shí)力相當(dāng)雄厚,，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,，為你們做各種專(zhuān)題報(bào)道,。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸,。

甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購(gòu)買(mǎi)你們球隊(duì)四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付,。并且,，由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí),，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi),，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心,，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力,，我們能保證你方的等級(jí)要求,，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求

合同

甲方首席：嗯,，就我們對(duì)足球市場(chǎng)的了解,，這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常合適的，不過(guò),，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績(jī),，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍,，所以我們還是堅(jiān)持三千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi),。而且，我方也說(shuō)過(guò),，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬(wàn)英鎊,。

球隊(duì)經(jīng)理：請(qǐng)給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下,。,。。,。,。經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件,。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬(wàn)英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線(xiàn)。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿(mǎn)足球隊(duì)的需求,，不能保證球員和俱樂(lè)部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。此外,，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受,，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒(méi)有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下,，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以,，只是,，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來(lái)宣傳我方公司,，并在所有的球場(chǎng)入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂(lè)部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線(xiàn)條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天,。另外在每場(chǎng)球賽結(jié)束后,，要對(duì)我公司進(jìn)行一定的宣傳,。俱樂(lè)部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

時(shí)間：x年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資

意向書(shū)

4. 市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo),、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前,，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn),。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的,。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇二

2月24日,，賈汪區(qū)光明棚戶(hù)區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組馬月兵,，區(qū)住建局張正軍,、顧偉、李雪平,、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京,，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶,、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期,。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元,，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1,、所有控制箱（各種表箱）無(wú)表箱四周堵,、砌、抹工程量,；

2,、對(duì)于暗埋線(xiàn)管存在不通或漏埋的如何處理（無(wú)暫列金額）

3、存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷,、接地工程量,，如

（1）1#,、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)

（2）1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置

（3）太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量

（4）7#樓無(wú)措施費(fèi)

4、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出,，以后是否執(zhí)行調(diào)整,？

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1,、對(duì)于施工企業(yè)提出1,、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存,，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2,、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整,，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3,、存在漏項(xiàng),、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,，工程完工后退還1/3。工程工期需滿(mǎn)足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%,。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%,，剩余5%為質(zhì)保金（待保修期滿(mǎn)后付清）。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程,。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇三

一、參會(huì)單位:

二,、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三,、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1,、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法,。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生,、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

4,、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5,、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7,、第二輪報(bào)價(jià)情況

8,、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn)確定的中標(biāo)單位:

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇四

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開(kāi)了針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo),、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題,。

公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知,。

公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)當(dāng)單一,，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職,。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn),。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇五

2月24日,，賈汪區(qū)光明棚戶(hù)區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組馬月兵,，區(qū)住建局張正軍,、顧偉、李雪平,、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京,，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶,、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期,。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元,，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1.所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵,、砌、抹工程量;

2.對(duì)于暗埋線(xiàn)管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出,，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn),，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用,，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存,，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整,，給予調(diào)整并執(zhí)行,。

3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算,。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3,。工程工期需滿(mǎn)足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%,，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿(mǎn)后付清),。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇六

20xx年4月16日,，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組魯衛(wèi),、王福全,、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭,，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢(xún)有限公司王千,、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì),。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要,。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理,，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%,。監(jiān)理人員不按要求到位,，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的,，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用,，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以?xún)?nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%),，工程完工付合同款的60%,，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn),。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求,，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理,。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取,，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元,，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%,。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選,。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇七

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì)，其義同記,，紀(jì)要同記要,。紀(jì)要，即記錄要點(diǎn)的文字,。在此,，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要模板,，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會(huì)議紀(jì)要

20__年第期

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：______________合同談判

會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日

會(huì)議主持：____________

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日,，在__________，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與________建筑勘察設(shè)計(jì)研究院____分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的有______________

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題,，確定由總承包單位支付。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4,、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),，節(jié)約工程投資,。

5、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。

6,、有關(guān)施工便道問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司,。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,，不含便道)不超過(guò)________萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米,，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判,。

時(shí)間：x年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫(kù)資本對(duì)__公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及__公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開(kāi)了針對(duì)__公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.__公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力,。投資者認(rèn)為,，__公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.__公司的品牌識(shí)別問(wèn)題。這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

__公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度，可能影響"__158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)__公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知,。

__公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.__公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從__公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使__公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外,，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.__公司的運(yùn)作模式,。投資者認(rèn)為,，__酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來(lái)看__公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋,。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于__公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為_(kāi)_公司輸血,，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)__公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的`私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記,、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的'評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95,。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91,。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99,。99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

會(huì)議主題: __營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會(huì)議時(shí)間:20__年 4月 18 日

會(huì)議地點(diǎn): __公司5樓小會(huì)議室

主持人 ：盧杰(乙方)

記錄人： 付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明

承租方(乙方)：

談判會(huì)議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例,。

三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20--

年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：__

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議,。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排,。

一,、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從2003年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間,，于2005年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金,。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(3)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù),。

(4)未完施工進(jìn)行清理。

2,、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3,、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度,，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理,。

4,、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品,。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車(chē)庫(kù),。

二,、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù),。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)清理通知》,。

三、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì),，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn),。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇八

談判會(huì)議紀(jì)要上記錄雙方談判的信息，以及增加對(duì)談判供應(yīng)商的了解,。以及是了下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要范文,，供你閱讀參考。

2月24日,，賈汪區(qū)光明棚戶(hù)區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組馬月兵,，區(qū)住建局張正軍,、顧偉、李雪平,、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京,，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶,、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期,。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元,，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1.所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵,、砌,、抹工程量;

2.對(duì)于暗埋線(xiàn)管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出,，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對(duì)于施工企業(yè)提出1,、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用,，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%,。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行,。

3.存在漏項(xiàng),、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,，工程完工后退還1/3。工程工期需滿(mǎn)足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%,。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%,，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿(mǎn)后付清)。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程,。

時(shí)間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人:曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)

曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)

張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)

劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、

熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))

申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))

李道余(群眾代表)

劉敦榮(群眾代表)

劉敦學(xué)(群眾代表)

吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))

會(huì)議內(nèi)容:

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正、真實(shí),。

二,、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)

一、參會(huì)單位:

二,、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三,、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1,、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法,。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料,、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

4,、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6,、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7,、第二輪報(bào)價(jià)情況

8、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇九

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：

內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實(shí),。

二、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十

地點(diǎn)：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購(gòu)置錨鉆桿,、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容：

1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿,、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,，結(jié)合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿,、探水鉆頭,，此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

2,、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿,、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為973.44元,。

3,、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

4,、其他事項(xiàng)在合同中議定,。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)：

綜合辦： 經(jīng)營(yíng)管理部： 機(jī)電部： 財(cái)務(wù)部：

供應(yīng)部： 技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20__年_月_日

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十一

時(shí)間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人:曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)

曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)

張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)

劉天鶴(副科級(jí)干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、

熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))

申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))

李道余(群眾代表)

劉敦榮(群眾代表)

劉敦學(xué)(群眾代表)

吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))

會(huì)議內(nèi)容:

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十二

地點(diǎn)：馬

主持人：

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十三

地點(diǎn)：

主持人：

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十四

談判會(huì)議是通過(guò)協(xié)商,、交涉,、商量等達(dá)到雙方的要求的會(huì)議,，那么，下面是本站小編給大家整理收集的談判會(huì)議紀(jì)要范文,，供大家閱讀參考。

時(shí)間：x年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資

意向書(shū)

4. 市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo),、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it,、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰,。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北、華中,、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的,。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

會(huì)議主題: 雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會(huì)議時(shí)間:x年 4月 18 日

會(huì)議地點(diǎn): x公司5樓小會(huì)議室

主持人 ：盧(乙方) 記錄人： 付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀(jì)檢組長(zhǎng))

盧(x公司渠道管理員)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),，以后租金年遞增10%,，租賃期5年，并要求xx公司承擔(dān)部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二,、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，xx公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例,。

三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

1.房屋租金按年結(jié)算,， .6.1日至.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,，如下表：

2.原租戶(hù)退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理,，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修,。如甲方不能及時(shí)交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四,、本談判紀(jì)要作為

合同

甲方參會(huì)人員簽字：

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十五

會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨,、議程,、有關(guān)文件,、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來(lái)的材料，用準(zhǔn)確而精練的語(yǔ)言,，概括地綜合地反映會(huì)議概況和要點(diǎn)的一種文件,。下面是小編為大家整理的談判會(huì)議紀(jì)要最新模板，希望能幫助到大家!

會(huì)議由信息科科長(zhǎng)張斌主持,，談判小組成員張斌,、葉鳳云、盧維凱,，以及建易公司的許雷飛,、陳曉斌參加了這次會(huì)議。

交易中心信息科科長(zhǎng)張斌對(duì)談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡(jiǎn)要介紹,，并對(duì)方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場(chǎng)調(diào)研情況作了匯報(bào),，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場(chǎng)報(bào)價(jià)調(diào)研等。項(xiàng)目方案基本符合要求,，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致,。

在聽(tīng)取交易中心提出的意見(jiàn)和要求后，建易公司經(jīng)過(guò)考慮,，作出如下承諾：

五,、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照?qǐng)?zhí)行;

六,、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬(wàn)元整(110000元),。

最后，與會(huì)雙方對(duì)會(huì)議的協(xié)商結(jié)果表示滿(mǎn)意,，形成該會(huì)議紀(jì)要,，會(huì)議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù),，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn),。

杭州市建設(shè)工程交易中心 杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司 代表人： 代表人：

時(shí)間：20--年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：__

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排,。

一,、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從20--年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間,，于2005年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(3)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進(jìn)行清理,。

2,、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度,，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理,。

4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5,、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品,。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車(chē)庫(kù),。

二,、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù),。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)清理通知》,。

三、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì),，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn),。

時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__x

參會(huì)人員：...........................

...............................................

..............................................

記錄人：__x

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、__x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的'方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20__年__月__日

參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

時(shí)間：20__年9月18日。

地點(diǎn)：__

參加會(huì)議人員：__

萬(wàn)壩村：__

施工企業(yè)：__

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書(shū)劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買(mǎi)水泥,、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等,，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20__年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多,，施工分散。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書(shū)。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27,。8元/平米(含填土,、栽樹(shù))，共1350平米;院壩及入戶(hù)路硬化25元/平米,，共2350平米,。總承包工價(jià)271260元,，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十六

時(shí)間：20xx年9月18日。

地點(diǎn)：

參加會(huì)議人員：

萬(wàn)壩村：

施工企業(yè)：

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書(shū)劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買(mǎi)水泥,、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等,，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多,，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書(shū),。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27.8元/平米(含填土、栽樹(shù)),，共1350平米;院壩及入戶(hù)路硬化25元/平米,，共2350平米?？偝邪r(jià)271260元,，此價(jià)格包括稅費(fèi)。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十七

合同談判

20xx年4月28日

20xx年4月28日,，在,，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的'有xx

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件,。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題,，確定由總承包單位支付,。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資,。

5,、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題,。

6、有關(guān)施工便道問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過(guò)x萬(wàn)元,，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

合同談判會(huì)議紀(jì)要篇十八

會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室

主持人 ：盧杰(乙方) 記錄人： 付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部經(jīng)理)

徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護(hù)部經(jīng)理)

易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯(lián)通公司會(huì)計(jì))

付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%,，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二,、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。

三,、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

1.房屋租金按年結(jié)算， 20xx.6.1日至20xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),，20xx.1.1日至20xx.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件,，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：