計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇一

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù),，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)伍。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制,，卓有成效的開展競賽活動(dòng)。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動(dòng)員和組織職工開展”“勞動(dòng)競賽,，合理化建議,、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動(dòng),，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動(dòng)上層次,，上水平,，真正收到實(shí)效。

二,、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活。

3,、做好低保工作,。

4、認(rèn)真落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨,、干群關(guān)系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級活動(dòng),，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問題的有效途徑，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面,，針對性強(qiáng)，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效,。

四、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng)，在20xx年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程,。

xx年，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程,。一是要再度興起學(xué)習(xí)“三個(gè)代表重要思想，xx大精神,、黨的xx屆三中全會(huì)精神和中國工會(huì)十四大精神的新高潮,。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動(dòng)。要建立健全職工讀書自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)基地建設(shè),，做好相關(guān)書籍的推薦，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟(jì),、綠色食品等方面知識的學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材,，崗位成材,，及時(shí)選樹典型，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型,、知識型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓(xùn)班,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，提高職工的整體素質(zhì)。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動(dòng)。

五、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，是工會(huì)組織踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革,、改組,、改制的具體實(shí)際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動(dòng)、工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,，積極提出工會(huì)的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作,，及時(shí)與行政搞好溝通,，加大勞動(dòng)爭議調(diào)節(jié)力度，維護(hù)好職工的利益,。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作,。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度,，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動(dòng)，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。讓我們以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想，更新觀念,、積極探索,、求實(shí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)地開創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn),。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇二

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃模板，就是為大家整理的企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的范文哦!歡迎閱讀,。

在競爭日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要,。

服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一,、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤,。

因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的`信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好。

三,、具體工作計(jì)劃

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。

當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。

今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,，開拓市場，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。

營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

一、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合,。

根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭完指標(biāo)，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則,。

三、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。

產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)),。

2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng),，人均(除軟化工)20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定。

繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請職能部門(生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃,、有落實(shí),。

3、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇三

要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷,，再制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃,。下面是本站小編收集整理關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

一,、深入開展建功立業(yè)競賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感,，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù),，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)伍。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制,，卓有成效的開展競賽活動(dòng)。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo),，結(jié)合公司的實(shí)際，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競賽機(jī)制,，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面,，動(dòng)員和組織職工開展”“勞動(dòng)競賽，合理化建議,、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動(dòng)，力爭做到全員參加,，常抓不懈,，使競賽活動(dòng)上層次，上水平,，真正收到實(shí)效,。

二、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3、做好低保工作,。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪，密切黨,、干群關(guān)系,。

5、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級活動(dòng),，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn)。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商,，集體

合同

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問題的有效途徑，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面,，針對性強(qiáng)，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效,。

四、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng),，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),，在20xx年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng)，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年,，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開展下去。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型,、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面,，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德,，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員。努力營造遵紀(jì)守法,、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”工程,。

xx年,，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”工程,。一是要再度興起學(xué)習(xí)“三個(gè)代表重要思想,，xx大精神、黨的xx屆三中全會(huì)精神和中國工會(huì)十四大精神的新高潮,。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動(dòng),。要建立健全職工讀書自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)基地建設(shè),，做好相關(guān)書籍的推薦,，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟(jì),、綠色食品等方面知識的學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材，崗位成材,，及時(shí)選樹典型,，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型,、知識型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓(xùn)班,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，提高職工的整體素質(zhì)。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動(dòng),。

五、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，是工會(huì)組織踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革,、改組,、改制的具體實(shí)際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動(dòng)、工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,，積極提出工會(huì)的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作,，及時(shí)與行政搞好溝通,，加大勞動(dòng)爭議調(diào)節(jié)力度，維護(hù)好職工的利益,。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作,。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度,，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動(dòng)，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年,，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。讓我們以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想,，更新觀念、積極探索,、求實(shí)創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)地開創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn),。

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其

工作計(jì)劃

工程方面

一,、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二),、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

共

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1

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企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇四

一個(gè)好的年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)該是連結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度財(cái)務(wù)預(yù)算的橋梁下面是本站小編收集整理關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡。

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合,、管理模式創(chuàng)新,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理工作主線，公司在

半年工作總結(jié)

(1)通過企業(yè)內(nèi)部診斷,，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力,。

(2)通過員工培訓(xùn),，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識,、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力,，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(3)通過重建信息交流平臺,，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作，以此擴(kuò)大企業(yè)宣傳和交流渠道,，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍,。

1、 網(wǎng)站升級工作：

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率,、外部點(diǎn)擊率和信息量,，加強(qiáng)作為交流平臺的作用。

方法：可引進(jìn)杭州慧泉軟件公司協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站升級和建設(shè)工作,。

具體負(fù)責(zé)部門：綜合部,。

具體費(fèi)用預(yù)算，另行確定,。

2,、 內(nèi)部通訊編輯工作：

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化工作的一個(gè)重要媒介,。

計(jì)劃半年出一期,。

組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，由行政部牽頭,，組成編輯部,，負(fù)責(zé)運(yùn)作。

每期排版印刷費(fèi)用,，預(yù)計(jì)3500元,。

3、 企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作,，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式,，不引進(jìn)外部專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。由公司高管牽頭指導(dǎo),，按照計(jì)劃分步組織實(shí)施,。培訓(xùn)主講講師由公司高管擔(dān)任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課,。

與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來開展,。引進(jìn)美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與,，以培訓(xùn)的形式,，借用各種調(diào)查問卷和測試表格，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中,，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題,、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題。

培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過程，既是學(xué)習(xí),，又是尋找差距;既是提出問題,，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施,。

在培訓(xùn)過程中,，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認(rèn)識、學(xué)習(xí),、解析,、診斷，不是由一個(gè)人或幾個(gè)人完成,，也不是由一個(gè)人或幾個(gè)人的思路主導(dǎo),，而是由全體參與人員共同進(jìn)行。

利用這樣的工具進(jìn)行企業(yè)診斷的過程,，實(shí)際上是課題研究的過程,。利用診斷工具，設(shè)計(jì)多個(gè)課題,，通過培訓(xùn)的形式,，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個(gè)研究課題,，而不是由一個(gè)人或幾個(gè)人在課題研究中唱主角,。

所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中,，由全體參與者共同探討出來的,。因此，大家對診斷結(jié)果會(huì)有高度一致的認(rèn)同,。同時(shí),，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會(huì)產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)識，提高參與意識,，提高凝聚力的明顯效果,。員工通過培訓(xùn)，不但學(xué)習(xí)了最前沿的管理知識,，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識;不但參與了企業(yè)的診斷全過程,，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、確定新的目標(biāo)做出了貢獻(xiàn),。

與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成,。一部分,，是培訓(xùn),、討論,、交流,、學(xué)習(xí)和解析案例。另一部分,，是測評,、測驗(yàn)、填表,、統(tǒng)計(jì),、整理。其中,，統(tǒng)計(jì)和整理工作有很大的工作量,。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成。

每一次培訓(xùn)或集體課題研討結(jié)束后,，需要專門安排人完成統(tǒng)計(jì)和整理工作,。整理結(jié)果，作為下一次課題素材,，用以共同學(xué)習(xí),、分析、研究,、討論,。

4、 內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的組織方式：

組織工作：由高管負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo),，由行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合,。

培訓(xùn)期間，需要分小組,，各個(gè)組需要指定負(fù)責(zé)人,。

研討培訓(xùn)周期：每月2個(gè)半天，每半天研究一個(gè)課題,。一共約10個(gè)課題,。具體時(shí)間表另行確定。

參加人員：公司全體員工,。

研討培訓(xùn)形式：(1)授課,、(2)討論,、(3)發(fā)言,、(4)案例分析,、(5)測評,、(6)資料整理,、(7)總結(jié),。

研討培訓(xùn)預(yù)算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本),。

5,、 培訓(xùn)要達(dá)到的具體目標(biāo)和效果

本次培訓(xùn)的核心主題是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要達(dá)到的目的是：理解團(tuán)隊(duì)角色,、團(tuán)隊(duì)價(jià)值,、團(tuán)隊(duì)要素，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法,、步驟,、原則，形成團(tuán)隊(duì)意識,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。

培訓(xùn)要達(dá)到的具體效果,，體現(xiàn)在三個(gè)層次中：

第一,，在全體員工的范圍內(nèi)，形成團(tuán)隊(duì)意識,、配合意識,、溝通意識、服務(wù)意識,、角色意識,，培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我提高,、融入企業(yè)的習(xí)慣和風(fēng)氣,，促進(jìn)員工整體素質(zhì)的逐步提高。

第二,，在骨干管理人員中,，通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法、步驟,、原則,，培養(yǎng)改善團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力、帶隊(duì)伍的能力,、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力,，從而提高各個(gè)部門的工作作效率和工作效果。

(1)本次培訓(xùn),，是全體員工的必修課,。每一個(gè)員工必須參加課程表安排應(yīng)該參加的課程。

(2)每一次培訓(xùn),，課前10分鐘為員工簽到時(shí)間,。簽到表作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。

(3)在培訓(xùn)課上,，要求大家遵守紀(jì)律,，認(rèn)真參與,，積極討論。每一次培訓(xùn)中,，要記錄在討論過程中每一個(gè)人的主動(dòng)發(fā)言次數(shù),。記錄結(jié)果作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。

(4)參加每一次培訓(xùn)課程,，原則上不可以請假,，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的,，須直接向總經(jīng)理請假,。請假后，須通過抄筆記,、閱讀并交書面作業(yè)的形式補(bǔ)課,。

(5)培訓(xùn)期間，將根據(jù)需要,，廣泛收集大家的意見,，進(jìn)行階段性效果評價(jià)、問題分析和總結(jié),。

(6)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的最后考核方式,，另行確定。

(7)培訓(xùn)結(jié)束后,，將對全體培訓(xùn)參加人員進(jìn)行最終綜合培訓(xùn)成績考核,。考核結(jié)果將根據(jù)簽到表,、主動(dòng)發(fā)言記錄,、課堂參與表現(xiàn)、課后作業(yè)完成情況,、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的最后考核結(jié)果等綜合在一起產(chǎn)生,。

(8)每一個(gè)人的綜合培訓(xùn)成績考核，將和本人當(dāng)年的績效直接掛鉤,。掛鉤方法另行確定,。

(9)歡迎全體員工積極提出培訓(xùn)建議，推薦培訓(xùn)內(nèi)容,，報(bào)名主持部分培訓(xùn)課程,。

20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其

工作計(jì)劃

工程方面

一,、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作,。

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企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇五

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營管理的核心路線,，下面就告訴大家中小企業(yè)如何制作年度經(jīng)營計(jì)劃怎么寫哦,！

是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的主要工具,，是下一年度的核心指導(dǎo)思想,，所以說年度經(jīng)營計(jì)劃的重要性不言而喻。

不少中小企業(yè)只是單純的對明年的發(fā)展目標(biāo)做了個(gè)簡單規(guī)劃,，有些企業(yè)甚至沒有制定年度經(jīng)營計(jì)劃,。為助力中小企業(yè)做好年度經(jīng)營計(jì)劃，對年度經(jīng)營計(jì)劃的編制重點(diǎn)作出以下分享：

一,、 企業(yè)不同業(yè)務(wù)時(shí)期的經(jīng)營計(jì)劃側(cè)重

1,、市場導(dǎo)入期--以樣本客戶及市場為重點(diǎn)

2、市場成長期--以銷售增長為核心

3,、市場成熟期--以管理優(yōu)化,、創(chuàng)新為核心

4、市場衰退期--以現(xiàn)金流量為核心

二,、編制年度經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)性原則

1,、 一把手負(fù)責(zé)制的原則

2、遵循戰(zhàn)略規(guī)劃的原則

3,、以客戶為導(dǎo)向的原則

4,、過程與結(jié)果并重的原則

5、高質(zhì)量評審的原則

6,、形成目標(biāo)-措施-預(yù)算-督導(dǎo)-考核與激勵(lì)的閉環(huán)

三,、年度經(jīng)營計(jì)劃的一般框架結(jié)構(gòu)

1,、內(nèi)外部環(huán)境分析

2、關(guān)鍵成功因素

3. 公司總體經(jīng)營目標(biāo)

4,、事業(yè)部,、業(yè)務(wù)線的目標(biāo)、路線和辦法

1)目標(biāo)

2)關(guān)鍵成功因素

3) 產(chǎn)品及服務(wù)

4) 客戶拓展

5)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)

6)hr建設(shè)

7) 制度及流程建設(shè)

8)風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對

9)財(cái)務(wù)預(yù)算

10)附件：各種分析工具及報(bào)告

四,、年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)

1,、人事與領(lǐng)導(dǎo)：與新計(jì)劃相匹配。領(lǐng)導(dǎo)要全力推進(jìn),、及時(shí)解決問題,。

2、政策制定：政策要緊隨計(jì)劃,。導(dǎo)向,、獎(jiǎng)懲、保障戰(zhàn)略的執(zhí)行,。

3、行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)計(jì)劃分解到每個(gè)部門,、每個(gè)人,，確保計(jì)劃落地。

4,、財(cái)務(wù)預(yù)算：是用資金表示的戰(zhàn)略與運(yùn)營計(jì)劃,。提供行動(dòng)所需的資金。

5,、流程再造：為新計(jì)劃所需的協(xié)同能力提供制度上的保障,。

五、年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行的注意要點(diǎn)

1,、年度經(jīng)營計(jì)劃管理要有制度保障：對經(jīng)營計(jì)劃管理的組織機(jī)構(gòu),、工作流程、編制要求,、評審,、分解落實(shí)以及配套的考核激勵(lì)、計(jì)劃的.跟蹤評估,、程序化調(diào)整等內(nèi)容予以明確的規(guī)范,。

2、處理好計(jì)劃與變化的關(guān)系：編制時(shí)計(jì)劃時(shí)個(gè)別方面要考慮留有余地：如果該項(xiàng)計(jì)劃的不確定性很大,，在編此部分計(jì)劃時(shí)可以只寫指導(dǎo)原則,、指導(dǎo)思想。執(zhí)行計(jì)劃必須堅(jiān)決,，不能隨意自行變更,。如有較重大的變化須走規(guī)范的評審流程審批通過,。

3、 研討的時(shí)間要長,，研討要充分,、決策要嚴(yán)肅。

4,、在編制過程中,、預(yù)審前，計(jì)劃編制的組織推動(dòng)部門要保持與各單位的密切溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題和偏差。

5,、各部門/事業(yè)部在編制過程中,，要盡量讓本單位的全體人員參與進(jìn)來，參與的程度,、方式可以不同,。這是鍛煉干部、帶隊(duì)伍的好方式,。

6,、經(jīng)營計(jì)劃編制要統(tǒng)一模板。就模板,、工具,、編寫的注意事項(xiàng)等進(jìn)行充分溝通。

7,、計(jì)劃評審的質(zhì)詢機(jī)制要充分有效,。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇六

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

開拓創(chuàng)新,，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)履行職責(zé),，動(dòng)員組織廣大職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展建功立業(yè),。在具體工作中，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

1,、認(rèn)真開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高原鹽產(chǎn)量和質(zhì)量,、嚴(yán)控生產(chǎn)成本,、改善生產(chǎn)條件，是當(dāng)前我們一切工作的重中之重,，只有不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，廣大職工的切身利益才能得到保障。各工會(huì)組織一定要突出中心，抓住重點(diǎn),，把干部職工的智慧和力量凝聚到抓生產(chǎn),、增效益上來。要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，要圍繞原鹽提質(zhì)增產(chǎn),、節(jié)能降耗、挖潛增效目標(biāo),，組織開展全員,、全過程、全方位的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),。要認(rèn)真開展“3510”合理化建議和技術(shù)革新活動(dòng),，即全年每個(gè)職工至少提3條合理化建議，每個(gè)班組完成5項(xiàng)小改小革,，每個(gè)工區(qū)(車間)實(shí)現(xiàn)10項(xiàng)較大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,。同時(shí)，加大激勵(lì)力度,，20xx年底,，場工會(huì)準(zhǔn)備對效益較好的20個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)行6000—10000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并對做出突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng),。

2、認(rèn)真開展勞動(dòng)競賽活動(dòng),，掀起“比學(xué)趕幫超”新高潮,。本著簡化程序、突出實(shí)效的原則,，圍繞賽產(chǎn)量,、賽質(zhì)量、賽銷量,、賽成本、賽安全,，開展好社會(huì)主義勞動(dòng)競賽活動(dòng),，年底總場對全年活動(dòng)競賽中表現(xiàn)突出的優(yōu)勝單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。要繼續(xù)深化“破紀(jì)錄,、爭一流”指標(biāo)競賽活動(dòng),，各單位要將生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)一步分析，找出起決定作用的重要指標(biāo),，并與歷史最好水平,、同行業(yè)最好水平比較，找出差距，認(rèn)真開展對口賽和對手賽,，爭取年內(nèi)再有3—5項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)出新紀(jì)錄,。

3、深入開展女職工建功立業(yè)活動(dòng),，充分發(fā)揮半邊天的作用,。組織女職工繼續(xù)開展雙文明巾幗建功立業(yè)活動(dòng)，“三八”節(jié)期間將評出“巾幗紅旗崗”,、“女狀元”,、“先進(jìn)女職工”等一系列女工先進(jìn)集體和個(gè)人。

4,、大力實(shí)施職工素質(zhì)工程,，切實(shí)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好《工會(huì)法》,、《勞動(dòng)法》的學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí),。加強(qiáng)形勢任務(wù)教育，使廣大職工正確對待各種利益關(guān)系的調(diào)整,，做深化改革,、促進(jìn)改革的中堅(jiān)力量。通過舉辦生產(chǎn)管理培訓(xùn)班等形式,，對全場工區(qū)正,、副主任和技術(shù)班長全部輪訓(xùn)一遍，提高職工技術(shù)素質(zhì),，盡快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,。積極開展“愛我海化,、愛我鹽場,、做文明職工”活動(dòng)，幫助廣大職工自覺更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念,，提高技能，以開展職業(yè)道德建設(shè)“雙十佳”評選活動(dòng)為載體,，培育道德型職工;以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)為載體,，培育知識型職工。

5,、突出維護(hù)基本職責(zé),，加強(qiáng)維權(quán)機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步完善以職代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督機(jī)制,，拓寬職工參政議政渠道,。深入實(shí)施廠務(wù)公開,，年初，各工會(huì)組織要對全場的廠務(wù)公開欄進(jìn)行一次集中補(bǔ)充和修訂完善,，將工資浮動(dòng),、獎(jiǎng)金發(fā)放、生活核算,、成本控制,、拉塑料扣款等內(nèi)容全部公開，把民主管理和民主監(jiān)督落到實(shí)處,。

6,、加強(qiáng)幫扶救助工作，努力為職工辦實(shí)事,、辦好事,。加大互助互濟(jì)基金會(huì)和職工保險(xiǎn)互助會(huì)建設(shè)力度，提高職工入會(huì)率,，對符合條件的及時(shí)給予救助,。深入實(shí)施“送溫暖工程”，對生病,、住院的職工及時(shí)組織看望,。對職工突發(fā)性的家庭災(zāi)難，要及時(shí)發(fā)動(dòng)職工進(jìn)行捐款救助,。對貧困,、偏遠(yuǎn)地區(qū)的臨時(shí)工，要及時(shí)組織捐衣捐物,。進(jìn)一步完善對特困,、困難和一般性困難職工的幫扶救助服務(wù)，年底在集團(tuán)公司救助的基礎(chǔ)上,，再拿出7000元以上給予救助,。

7、認(rèn)真履行勞動(dòng)保護(hù)群眾監(jiān)督的職責(zé),，切實(shí)保障職工的生命健康權(quán)利,。繼續(xù)深入開展“安康杯”競賽活動(dòng)，普及安全知識教育,，增強(qiáng)職工自我保護(hù)意識,。加強(qiáng)對女職工安全衛(wèi)生狀況的監(jiān)督，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性,、創(chuàng)造性。

8,、強(qiáng)化職工食堂管理,，提高職工生活水平。進(jìn)一步建立健全成本核算、物品出入庫制度,，落實(shí)環(huán)境,、食品和個(gè)人衛(wèi)生預(yù)防措施，在飯菜多樣化,、價(jià)格合理化上下功夫,，滿足不同地區(qū)、不同層次職工的就餐需要,。20xx年,，在全場41個(gè)職工食堂中，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)“六好職工食堂”競賽活動(dòng),，搞好職工生活的意見反饋收集,，有針對性地提高一線職工生活水平。

9,、認(rèn)真開展文體活動(dòng),，活躍一線職工業(yè)余文化生活。要加強(qiáng)完善文化陣地基礎(chǔ)建設(shè),，全年投資3萬元左右,，為一線工區(qū)、泵站配備電視機(jī),、vcd,、撲克、象棋等必要設(shè)施和用品,。

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企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇七

在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。

服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一,、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤。

因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的`面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1,、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

三、具體工作計(jì)劃

2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。

當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì),。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。

今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,，開拓市場,，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。

營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇八

經(jīng)省批復(fù)的計(jì)劃是項(xiàng)目建設(shè)和檢查驗(yàn)收的重要依據(jù)，項(xiàng)目承擔(dān)單位必須嚴(yán)格按照批復(fù)的項(xiàng)目計(jì)劃組織實(shí)施,，不得擅自,、變更或終止項(xiàng)目計(jì)劃;確需調(diào)整、變更或終止項(xiàng)目計(jì)劃的,，必須按照《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目年度實(shí)施計(jì)劃調(diào)整變更終止處理程序的意見》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

二、認(rèn)真編制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

各縣區(qū)要對立項(xiàng)扶持項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行一次全面復(fù)查,，在此基礎(chǔ)上盡快編制項(xiàng)目實(shí)施方案,，于日前報(bào)市農(nóng)發(fā)辦、財(cái)政局(文件一式三份,、項(xiàng)目實(shí)施方案一式六份,，其中文件和方案報(bào)財(cái)政各一份);同時(shí)通過國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)信息管理系統(tǒng)編制20__年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃數(shù)據(jù)庫。將項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容復(fù)查情況、計(jì)劃調(diào)整說明及實(shí)施計(jì)劃數(shù)據(jù)庫一并報(bào)市農(nóng)業(yè)開發(fā)辦,。

三,、抓緊組織項(xiàng)目實(shí)施

要督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照批復(fù)的實(shí)施方案盡快組織項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)制，對投資較大的土建工程和設(shè)備儀器購置要實(shí)行招投標(biāo);嚴(yán)格執(zhí)行月調(diào)度制(即自項(xiàng)目實(shí)施方案批復(fù)后,，每月25日前將項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況和資金到位情況上報(bào)市農(nóng)發(fā)辦),，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù),，盡早發(fā)揮效益,。

四、嚴(yán)格項(xiàng)目資金管理

縣級農(nóng)發(fā)辦,、財(cái)政局和項(xiàng)目建設(shè)單位要切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理,，嚴(yán)格按照國家規(guī)定的用途使用。要嚴(yán)格實(shí)行縣級報(bào)賬制,，及時(shí)足額落實(shí)財(cái)政配套資金,、單位自籌資金和銀行貸款。要加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督,，嚴(yán)禁擠占,、挪用、抵頂項(xiàng)目資金,，切實(shí)提高資金使用效益,。

五、注重引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范管理

目前的農(nóng)民專業(yè)合作社不太規(guī)范,，在扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展過程中,，要注重引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)、收益分配和財(cái)務(wù)管理等相關(guān)制度,，切實(shí)提高農(nóng)民專業(yè)合作社管理規(guī)范水平,。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇九

一.做好本部工作。

二.密切配合其他部門工作,。

三.積極組織各項(xiàng)活動(dòng),，豐富學(xué)生校園生活。

四.一切聽從指揮,。

文藝部在去年做了很多工作,，組辦了一場慶元旦晚會(huì)，各班組織了各式文藝活動(dòng),，今年我們將重新開辦以下活動(dòng)：

一.第一屆“十佳歌手大賽”,。

為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活,，展現(xiàn)我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”

二.創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán),。

文藝社團(tuán)將于3月中旬開始向全院學(xué)生進(jìn)行招生,，并定期組織訓(xùn)練。

二.定期組織各班舉行文藝活動(dòng),。

我們文體部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng),，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇十

1,、資本運(yùn)營是手段,，生意的本質(zhì)是周轉(zhuǎn)，贏利是關(guān)鍵,。

2,、制度不斷完善，執(zhí)行力是關(guān)鍵,。

3,、只重生意運(yùn)營，不重生意經(jīng)營,，利潤難以形成,。

4、只要有利于共同賺錢,，就要充分利用市場資源,。

5、直接經(jīng)驗(yàn)很重要,，信息管理須領(lǐng)先。

6,、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小,，收益最大的'戰(zhàn)略性投資。

7,、有吸引力的薪酬制度才能放開管理人為企業(yè)賺錢的思維,。

8、一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才,，尤其是需要聰明的人才,。

9、現(xiàn)金為王,，百賒不如五十現(xiàn),，重在及時(shí)清欠。

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企業(yè)經(jīng)營名言執(zhí)行力是關(guān)鍵(2)

10,、生意不在大小,，就看利潤多少。

11,、人才是利潤最高的商品,，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

12,、千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生,，不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。

13,、控制庫存不積壓,，培養(yǎng)人才要儲備。

14,、將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

15,、發(fā)展無止境,，人才是瓶頸。

16,、大生意做趨勢,，中生意做態(tài)勢，小生意看形勢,。

17,、打造企業(yè)品牌，提高鍛造本領(lǐng),，誠信才能生贏,。

18、持官不傲,，持才不傲,，持功不傲，持富不傲,，同舟共濟(jì),，水才能載舟。

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企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理篇十一

年度經(jīng)營計(jì)劃可以理解為具體的階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃分解，下面是本站小編收集整理關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡,。

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定

工作計(jì)劃

一.總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬元,，計(jì)劃支出35.75 萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1) 賓館計(jì)劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費(fèi)3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計(jì)收入40.75萬元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬元

(4) 勞動(dòng)保護(hù)0.65萬元

(5) 電話費(fèi)0.5萬元

(6) 差旅費(fèi)0.8萬元

(7) 辦公費(fèi)0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費(fèi)1.5萬元

總計(jì)劃支出為35.75

二.總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會(huì),、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo),。

對船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會(huì)對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽

合同

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價(jià)為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時(shí)間,，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租，簽字交錢,。

在管理上,，計(jì)劃列出一個(gè)大表格，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時(shí)管理到位,。對租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作,，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回,，不僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理

在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓(xùn)

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆,，重新選舉大集體管理委員會(huì),，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會(huì)討論通過后再實(shí)施,，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計(jì)劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，努力工作,，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。由于收入有部分減少,，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成。

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按 xx所簽

協(xié)議書

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

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