為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案案例篇一

近年來，隨著市場競爭的激烈，各企業(yè)為了吸引消費者眼球,，推出了許多各種各樣的促銷方案,。而作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在學習和實踐中有幸參與了一些促銷活動,。在這個過程中,，我積累了一些心得與體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷,，從五個方面進行闡述和總結(jié),。

首先，對于促銷方案的制定,，要注重策略和創(chuàng)新,。在市場上，促銷方案層出不窮,，每個企業(yè)都希望自己的方案能夠獨具特色,。然而，對于消費者而言,，他們見慣了形式化的促銷活動,，很難對其產(chǎn)生興趣。而對于制定方案的企業(yè)來說,，他們需要從目標市場的需求出發(fā),，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動中,，我們針對大學生消費群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動,。通過參賽者自行創(chuàng)辦實體店鋪,，并進行銷售和團隊合作，既能培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識,，又能有效推廣我們的產(chǎn)品,。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量,。

其次,，在促銷方案的執(zhí)行過程中，我們要注重團隊合作與溝通,。促銷方案通常會涉及到多個團隊的合作,，如產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷,、銷售等等,。在這個過程中，如果各個部門之間合作不夠緊密，溝通不暢,，將會導致方案的推行難度增加,。在我參與的一次促銷活動中，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題,。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時溝通,，給我們的促銷計劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷,，我深刻體會到團隊合作和溝通的重要性,。只有加強部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實施促銷方案,。

第三,，對于促銷方案的結(jié)果評估和調(diào)整也是至關重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后,，我們需要及時進行結(jié)果評估,，了解促銷對銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查,，我們可以了解到顧客對促銷活動的態(tài)度和反應,，并對促銷策略進行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中,，我們的初衷是通過降價銷售增加市場份額,。然而，通過結(jié)果評估我們發(fā)現(xiàn),，降價策略沒有起到我們預期的效果,，我們的銷量沒有明顯增長，但利潤卻大幅下滑,。經(jīng)過深入研究,，我們發(fā)現(xiàn)我們降價的力度過大，降低了產(chǎn)品的價值,，使得消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑,。最終，我們調(diào)整了促銷策略,，從增值服務和差異化方面進行了改進,，取得了明顯的銷售增長。

第四,，在促銷方案中,，要注重消費者的需求和體驗。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費者的注意和購買,，因此,，了解消費者的需求和提供良好的購物體驗是非常重要的,。在我參與的一次促銷活動中，我們注重提高產(chǎn)品的附加值,，通過增添一些禮品和贈品,，增強消費者的購買欲望。此外,，我們還注重提供良好的售后服務,，通過客戶調(diào)研和反饋問題，及時解決消費者的疑慮和問題,，提高他們的購物體驗,。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量，也提升了品牌的聲譽,。

最后,，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動通常是短期的,，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動與品牌長期發(fā)展結(jié)合起來,。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長,，還注意到品牌形象的塑造和長遠的市場發(fā)展,。通過一次促銷活動，我們成功地吸引了一批粉絲,，并建立了與他們的溝通渠道,。隨后，我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查,，保持了與粉絲的長期聯(lián)系,。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額，還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實基礎,。

綜上所述,，促銷方案的制定、執(zhí)行,、評估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時,，關注策略創(chuàng)新,、團隊合作、消費者體驗和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關重要的,。通過這些方面的努力和實踐,，我相信以后的促銷方案定能更加得心應手，取得更好的效果,。

促銷方案案例篇二

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺,。

(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美發(fā)店銷售業(yè)績：

(5)加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,。

促銷時間12月23日一201月6日

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

5,、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼,，作他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興,。

注意事項

1,、關容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望.

2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標,，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。

4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

促銷方案案例篇三

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,，給予消費者更全方位的呵護,，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題,。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象,，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗,。

swot分析

s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場,，有一定印象優(yōu)勢。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力,。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理,。

w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導致價格騙貴,，是對七度空間最大的不利,。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單,，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

o機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場,，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢,，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫,。

t威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場,，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅,。

消費者特質(zhì)：青春,、有活力、追求個性,、喜愛潮流但并不隨波逐流,、希望塑造和展示自我。

本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性,，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題,，

決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買,，由此提出“從小到大的呵護”這一主題,。

蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言,，品牌形象青春有活力,。

護舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高,，價格相對不便宜,，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產(chǎn)品,，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場,，外觀可愛大方,，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手,。

abc

主打安全衛(wèi)生,，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式,。

迷你型產(chǎn)品競爭者

非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

180mm巾身，適合量少時使用,，價格低廉,，品牌認知度不高,。

舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾

神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收,，時刻干爽又安心,。小巧的巾身，專為量少時設計,，舒適方便,，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

護墊一樣輕便巾身,，精巧的護翼設計,，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全,、輕便,。但外觀不時尚，設計欠佳,。

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶,，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服,、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴,、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象,，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的,，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃,，全心全意呵護包

品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹

18~25歲年輕女性,，情感豐富，渴望被關愛

通過提供一個與好姐妹交流的平臺,，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來,，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好,，有人陪伴的幸福之感,，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

網(wǎng)絡媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,，在人人網(wǎng),、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息

a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下,，活動過后,，會對所有上傳文章進行評選,，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵,。

b 選擇你喜歡的電子信紙,，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話,，活動后期會給予獎勵,。

c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后,，可獲得一定積分,，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹,、閨蜜,，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年,。然而隨著年齡的增長,，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里,，從你已變成熟的世界中消失了,。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

a 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺,，可以還你一個屬于你的洋娃娃,，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托,，讓她時刻陪伴你,。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性,，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求,。

b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象,，細心貼心的陪伴在你身邊,，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外,，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。

1,、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾,。

2、活動內(nèi)容：

a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型,、服裝等,。玩家根據(jù)個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性,。

b 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片,，登錄后可以獲得更多設計素材,，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右,。

c 交流區(qū)：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流,，廣交朋友，讓你不再孤單,，將生活中的煩惱向新朋友訴說,。

d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?/p>

戶外廣告

等車的人們往往處于無聊的時候,，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下,，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應,，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關注,，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化,，化作可愛的卡通娃娃形象,，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護,，讓你自在前行,。

廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友,，真心的陪伴,，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護,。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃,，廣告的logo是就是這么細心。

推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,，打造全方位的呵護,，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感,，自由自在,，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護,。

促銷方案案例篇四

凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送.

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

k098,，k028，k128必須配真機。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行,，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機促銷方案》,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié),。

在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

比如：k218等。

贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推,。

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請在下面注明原因。

促銷方案案例篇五

1.1靈山景區(qū)簡介

國家aaaaa級旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山,，北倚靈山,，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合,，是中國最為完整,、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。

1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績

經(jīng)過17年的開發(fā)建設,，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地,，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年,，景區(qū)共接待游客326萬人次,，實現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅,。靈山景區(qū)建成以來,，先后受到多位的視察,，并獲得了多項國家級榮譽。

1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題

數(shù)據(jù)報告顯示,，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人,，與去年相比，減少了9237人,，降幅為5.71%,。比年初計劃預期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%,。

2.1優(yōu)勢分析

2.1.1靈山景區(qū)特色

靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大,，內(nèi)容生動廣博，以歷史的傳承,、時代的特色,，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術、佛教文化,、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀,。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”,，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”,，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映,，形成了一個完整有序，各自獨立,，又密切關聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群,。

靈山勝境，一個融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體,、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區(qū),，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶,，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟,。

2.2劣勢分析

2.2.1營銷費用的局限性

新市場需要開拓，電子商務也要重點支持,，而集團目前預算的營銷費用并不高,，不僅要考慮網(wǎng)絡推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳,，包括一些重點區(qū)域市場,，例如20xx年開始決定重點開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧,，需要花錢的地方實在太多,。因而營銷經(jīng)費的有限性導致新市場不能被很好的開發(fā)利用,。

2.2.2旅游服務人才的匱乏

旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強,，旅游景區(qū)可進入條件有待改善,，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì),、服務態(tài)度等亟待提高,，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同,。

2.2.3門票價格過高

家,，約占35%，票價高于200元的湖北武當山,、四川九寨溝,、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成,。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點的門票價格來看,，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的,，而價(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū),，與武當山、九寨溝,、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5a級景區(qū)不同,，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型,，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價格上調(diào)到210元,，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級別旅游景區(qū)定價的上限,。

2.3機遇分析

2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速

隨著社會的進步,，經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分,。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的新增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要,。旅游業(yè)關聯(lián)帶動強的特點早已為地方政府和人民群眾所認識,，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應充分利用這一千載難逢的良好機遇,，在經(jīng)濟高速發(fā)展,、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機下，大力推進靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展,。

2.3.2國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機遇

國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長,，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報告,，到20xx年世界國際旅游人數(shù)將多達9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移,，正在逐漸形成歐洲,、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我國建設旅游強國帶來的機遇

據(jù)預測,，到20xx年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達到19.82億人次,，大致相當于每個國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達到30436.6億元,，相當于20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右,，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機遇。

2.4威脅分析

2.4.1旅游市場競爭日趨激烈

未來市場的高增長,，來自于農(nóng)村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級,。總體上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式,，城鎮(zhèn)居民占國內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右,。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡預訂和在線旅游服務開始成為主流,，旅游消費加速從線下向線上轉(zhuǎn)移,。同時由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游,，也分流了國內(nèi)旅游市場,，尤其是在經(jīng)濟發(fā)達的華東地區(qū)。

2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀

春節(jié)黃金周,，無錫地區(qū)的景點游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%,。春節(jié)期間,，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊,、天目湖等接待量下滑均達到20%,，即使是這幾年非常火爆的烏鎮(zhèn)這樣的小型目的地景區(qū),，也有微量下跌,，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少,。

2.4.3 宏觀經(jīng)濟形勢

20xx年,，無論是國際環(huán)境還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇,，實體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟走勢產(chǎn)生負面影響,，因此,，20xx年中國旅游市場較為復雜，走勢不太明朗,，受國家經(jīng)濟政策影響較大,。在人民幣升值、中國經(jīng)濟持續(xù)增長,，居民可支配收入增加,、消費結(jié)構(gòu)升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下,，加上旅游環(huán)境優(yōu)化,，預計未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內(nèi)旅游尤其是國內(nèi)中高端的旅游線路形成分流,。

宏觀經(jīng)濟形勢的低迷對旅游消費的影響正在逐步加強,；通貨膨脹造成中低收入旅游費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費公園和景區(qū),，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費景點,。

3.1.旅游市場發(fā)展趨勢

中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向,，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢,。休閑旅游時代的全面到來：舒適、品質(zhì),、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞,，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式,。在這樣的大背景下,，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游,、冰雪游,；無景點的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱,，是導致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢,，甚至出現(xiàn)負增長的根本原因。

3.2消費者市場

3.2.1消費者需求

(1)從消費內(nèi)容分析,，大眾化旅游日漸失勢,，個性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少,、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強、擴大,。人們追求那些能夠促成自己個性化形象,、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務,，從旅游線路到出游方式的設計，從旅游報價到出游時間的確定,，從旅游交通到旅游飯店的選擇等,，都需要征求旅游消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好,。

(2)從消費結(jié)構(gòu)分析,，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升,。進入體驗經(jīng)濟時代,，消費者在關注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實現(xiàn)自我價值的感性商品,。對于旅游產(chǎn)品與服務而言，尤其需要給消費者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗,，這樣才會令消費者終生難忘,。

(3)從消費方式分析，消費者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品,，而是積極主動地參與到產(chǎn)品的設計中,。對于旅游消費者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導和操縱,，而是要求主動參與旅游產(chǎn)品的設計和開發(fā),，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望,，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品,，通過創(chuàng)造性消費來體現(xiàn)他們獨特的個性。

（4）從價值取向分析,，消費者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價值的關注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受,。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。

3.2.2顧客滿意度

通過隨機型的問卷調(diào)研,、訪談等途徑切實了解,，靈山景區(qū)的消費者對靈山景區(qū)的滿意度,。尤其是景區(qū)為消費者所提供的景點設計,、景點布局與規(guī)劃、服務人員的服務態(tài)度以及服務質(zhì)量,、享受靈山之旅后的心理感受,，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時還可以為那些參與回饋的顧客提供紀念品等個性化禮物,，在一定程度上為實現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實做好相關工作,。

促銷方案案例篇六

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感,。

很慶幸,，我們情侶花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力,、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來!

情人節(jié)將近,。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是讓我們充滿期待的日子,。

1、總體目標：

在三天門情人節(jié)活動中,，實現(xiàn)活動的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成,。

2、具體目標

在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計3000朵,。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā),。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,，以及增加我們的銷售量,。

“情侶邀您一起共度情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1,、鮮花預約活動---送花上門項目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動

3、情人節(jié)束花促銷活動

4,、情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關的小件用品

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日,、13日和14日,。

(二)活動地點

本次我們情侶花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方,。

1,、大型展板

2、傳單

3,、標牌設計,、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

(一)人員安排

1,、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,，11名男的)，負責外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時工);

除了外送臨時工有必要要求,，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本,。

(二)物質(zhì)準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購,，同時準備為活動的大量送花,、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,，作為活動贈送的小禮品,。

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡,。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明,，此活動最終解釋權(quán)在本店。

1,、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品,。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理,，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客,，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個檔次。

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的欲望,。約20xx元。

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

1,、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

2,、如果出現(xiàn)政府部門的干預,，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作,。

1,、形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務到家,。

促銷方案案例篇七

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,，成為尊老,、敬老、愛老,、助老的老年人的`節(jié)日,。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動,，借此活動拉近消費者與商城的感情,，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績,。

xx年10月21日

一,、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日,，年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二,、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物,，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,，特殊商品不在購買范圍之內(nèi)),。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,，并在各媒體進行報道,。

四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券,。(僅限活動期3日內(nèi))

促銷方案案例篇八

9/20—10/12

商場一樓中廳

活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,，先到先得，送完即止,。

1,、活動期內(nèi),，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,，一張小票限領一份獎品,。

2、 每天送出獎品200份,，數(shù)量有限，送完即止,。

3,、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4、每張謎面編號(1至200號),，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份,。

5,、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6,、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后,，認真填寫“贈品領取登記表”,，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,，避免重復領獎,。

1、 營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負責活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜。

3,、 策劃部：活動方案及相關文稿撰寫,、指導中廳布置及活動氣氛營造,、謎語資料收集、獎品準備,、活動全程跟蹤,。

4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置,。

5,、 服務臺：作好顧客咨詢工作。

6,、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備,。

工作內(nèi)容完成部門完成時間

兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價(元)

1,、西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345。

2,、兌獎臺2張公司資源0,。

3、工作人員坐椅3張公司資源0,。

4,、彩紙600張 600。

5,、燈籠200個公司資源0,。

6、麥克筆10支黑色200,。

7,、獎品600份已有300份6000。

8,、不可預計費用 1000,。

費用總計：8，145元整,。

促銷方案案例篇九

xxxxxxx醫(yī)藥益生堂,、慶云、郭店,、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足,，在當?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外,，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差,，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認識方面。

因此,，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象,，同時,，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，增加我們的客流總量,。也借此機會，對員工進行一次全面培訓,，提高營銷水平和促銷意識,。

針對以上要求，特制定本活動策劃方案,。

時間：20xx年10月2日——10月5日,，共計3天。

主題：“健康久久,、歡樂重陽”

四,、活動主要形式

1,、來就送,，溫情雞蛋送老人。

活動期間,，凡年滿65周歲的老人,，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的,，即奉送溫情雞蛋兩枚,，并可享受免費健康咨詢。

2,、百樣禮品任你猜!

活動期間,，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動,?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品,，就送您什么禮品,，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名,。參加本活動需收回小票,。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3,、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎上,，

每購物滿18元，加1元,，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,，

每購物滿28元,，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,，

上述金額可多張小票累計,。換購時，不收回小票,，僅在小票上進行標識,，不影響參加其他活動。

每天上午10點后,，每整點后十分鐘,，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售,。十分低價賣商品見dm單目錄,。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

全場參茸,、滋補用品,、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓,。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠,。

6、全場家用醫(yī)療器械八折起,。

7,、免費測血糖、血壓,，免費用藥咨詢,。

促銷方案案例篇十

活動內(nèi)容：

一、活動期間,，每日前三名打進電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者,，一律享受85折優(yōu)惠；

二,、活動期間,，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠,；

三,、活動期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價優(yōu)惠,；

四,、活動期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價,。

五,、 活動期間,，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗,、陽光房）,。

質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實料,，假一罰十,。

售后服務：產(chǎn)品五年保修，終身維護,。

活動期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價處售?。?！

定壁紙達3000元輔料贈送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達4000元送美菱電熱水壺一個,。

定壁紙達5000元送美菱牌小當家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

定壁紙達6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

定壁紙達7000元送美菱牌紫砂煲一個。

定壁紙達8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁紙達10000元送美菱牌豆?jié){機一臺,。

注明：所定金額不含人工,。只包括壁紙，壁布,，壁畫系列達到相應金額方可參加贈品活動?。,?！

促銷方案案例篇十一

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。

作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關重要的意義。

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）,、活動期間,，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

（2）,、購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元,，即可獲贈花草茶一盒。

（3）,、消費滿538元,，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

（4）,、消費滿1038元,，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

（5）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值xxx元的貴草園小禮品一份,。

（6）,、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份,。

（1）,、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。

（4）,、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

促銷方案案例篇十二

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多"奇跡"的話,，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機,，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商,、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,，有需求就會有市場。

xx年5月1日——7日（暫定）

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1,、 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復,，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,，同時,，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費,。

2,、 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面,，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮",。因此,，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3,、 目前的手機促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機會點

1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示,、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳,。

1,、活動開展時逢5、1黃金周,，人流量大受眾人群目標客戶多,。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式,。

1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體,，包括在校大學生,，時尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動"關愛,？親情,？和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來,。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn)。）

3,、強調(diào)"溝通連接社會"的情感因素,，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置,。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅,。分別為"愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見",，"愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2 、舞臺布置：

1米高,，長為4,。5米，寬為2,。5米的臺子,，用紅地毯鋪上。

背景長4,。5米 ,，寬2米。

上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響,。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。

舞臺前在擺個氣模。

3,、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2,。5米,，用來貼海報。真機放在柜臺里,。柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單,。柜臺的手機應按價格擺放,。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

1,、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力,，學生的演出時尚動感,，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應,，能更好的留住消費者,。主持人外觀，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

1、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2,、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

1,、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足,，有強勁的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2,、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝,；愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲,，并用愛聽手機播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個,。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干,。

3 ,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，,。大多介紹的手機應是價格高,，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）,。

4,、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買。

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力）,。

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心,。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本,。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用 5

場地費用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費用 0.2

現(xiàn)場布置費用 0.05

小計 7.865

推出適合手機特色的增殖服務,，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能,，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪,。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動,。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值,。 愛聽可以通過1—5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費者能看過來,，停下來，買回來,，直到使顧客滿意再回來,。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式,，便于復制和推廣應用,。