總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,,要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,,又有一定普遍性的材料作為重點選用,,寫得詳細(xì),、具體,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。
電信客服工作總結(jié)篇一
為了貫徹全國護(hù)理工作會議精神,在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,,我科積極開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動取得了一定成效,在肯定成績的.同時仍存在很多不足,,現(xiàn)將存在問題反饋如下:
1,、個別護(hù)士主動服務(wù)意識不夠,需要病人呼叫,。
2,、護(hù)士未主動向病人介紹用藥情況。
3、護(hù)士依賴患者家屬,,未能真正做到陪而不護(hù),。
4、病區(qū)通道無門關(guān)閉,,陪人難以管理,。
5、醫(yī)院后勤系統(tǒng)支持不夠,,送檢,、算帳、取藥仍占用我們的護(hù)士勞動力,。
6,、人力資源不足,我科床護(hù)比僅達(dá)到1:03,,根本達(dá)不到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),,再加上本科病種復(fù)雜,治療護(hù)理工作量大,,護(hù)士忙于治療性工作,,忽略了基礎(chǔ)護(hù)理,缺少與病人溝通,,宣教不到位,。
開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程亮點:
1、病人基礎(chǔ)護(hù)理較前清潔,,護(hù)士能夠主動帶病人修剪指甲,,刮胡須,衣服有血跡能夠及時更換,。
2,、病房環(huán)境較前整潔,椅子無人坐時能夠及時歸位,。
3,、制作專科護(hù)理常規(guī)及健康教育宣教本,,豐富護(hù)士??浦R,提升??谱o(hù)理內(nèi)涵,。
電信客服工作總結(jié)篇二
一年來,在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下,本人認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,,牢固樹立以“八榮八恥 ”為內(nèi)容的社會主義榮辱觀 ,,按照局黨委確定的工作思路,,以微笑服務(wù)為己任,以顧客滿意為宗旨,,立足本職,、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好電信基層客服工作,,電信客服個人總結(jié)?,F(xiàn)對自己全年的工作總結(jié)如下:
理論是行動的先導(dǎo)。作為電信基層服務(wù)人員,,我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),,而且是一種責(zé)任,更是一種境界,。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí),,努力提高理論水平,強(qiáng)化思維能力,,注重用理論聯(lián)系實際,,用實踐來鍛煉自己。
1,、注重克服思想上的“惰”性,。堅持按制度,按計劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí),,工作總結(jié)《電信客服個人總結(jié)》,。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān),自覺參加每季度的黨課 集中學(xué)習(xí);其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃,,堅持個人自學(xué),,發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,擠時間學(xué),,正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,,不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí),。
2,、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實踐,,學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用,,以理論的指導(dǎo),不斷提高了分析問題和解決問題的能力,,增強(qiáng)了工作中的原則性,、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。到公司三年來,,我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學(xué)思維方法,轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握,,轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法,,積極研究新情況,解決新問題,,走出新路子,,克服因循守舊的思想,力戒“經(jīng)驗主義”,,拓展思維,。
作為客服人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”,。工作中認(rèn)真對待每一件事,,每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極,、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時,,能毫無怨言地放棄休息時間,堅決服從公司的安排,,全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時,,自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解,、掌握,,只有這樣才能更好的回答顧客的`詢問,才能使公司的新業(yè)務(wù)全面,、深入的開展起來,。
一年來,為了能積極貫徹局黨委提出的“顧客至上,,服務(wù)第一”的工作思路,使自己更好地為客戶服務(wù),,我一邊向公司的老同志虛心請教,,努力學(xué)習(xí)和借鑒她們的工作經(jīng)驗,一邊嚴(yán)格要求自己,,對顧客提出的咨詢,,做到詳細(xì)的解答;對顧客反映的問題,自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決,,對自己不能解決的問題,積極向上級如實反映,,爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題和解決與否,做到登記詳細(xì),天天查閱,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。
以上是自己對全年工作的總結(jié),,但自己深知還存在一些不足之處,,離上級的要求還有差距,,一是工作經(jīng)驗欠缺,,實際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠,。三是工作中有急躁情緒,,有時急于求成,。在下步工作中,要加以克服和改進(jìn),。
電信客服工作總結(jié)篇三
隨著中國電信的不斷深入,、xx年10月電信業(yè)重組的順利完成,,中國電信企業(yè)“三國演義”時代正式拉開序幕,。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下,電信運(yùn)營商不斷推出新的套餐和新的業(yè)務(wù),,希望能夠爭取到更多的市場份額。但同時,,這也在很大程度上加大了客戶的不穩(wěn)定性,使得客戶離網(wǎng)現(xiàn)象頻繁發(fā)生。因此如何通過客戶維系來穩(wěn)定用戶在網(wǎng),,延長用戶生命周期成為企業(yè)提高市場占有率,、提升利潤的關(guān)鍵所在。
電信運(yùn)營企業(yè)收益取決于企業(yè)與用戶關(guān)系,,用戶的長期貢獻(xiàn)價值是運(yùn)營商收益最重要的一部分,,是運(yùn)營商未來收益的主要來源,。電信運(yùn)營企業(yè)考慮用戶價值不僅僅是當(dāng)前利潤,,而應(yīng)是用戶總體貢獻(xiàn)流的折現(xiàn)值,。因此,,在維系用戶的過程中客戶維系手段應(yīng)該是營銷和服務(wù)并行的,,重點加強(qiáng)營銷,,通過合適的品牌,、產(chǎn)品和關(guān)懷服務(wù)來粘合客戶的需求,,從而提高客戶忠誠度,。
以電信行業(yè)的'crm維系系統(tǒng)為例,,有三個重要維系手段。
1)vip服務(wù)經(jīng)理在對用戶進(jìn)行日常維系挽留時,,會站在用戶的角度設(shè)身處地為客戶考慮,,主動為客戶提供賬單和清單服務(wù),及時提醒客戶消費(fèi)的情況和賬戶的余額,,為用戶提供更加人性化的服務(wù)并與客戶建立起良好的溝通,使客戶感受到電信服務(wù)的溫馨。vip服務(wù)經(jīng)理會把每一個客戶,,當(dāng)作一個永恒的寶藏,,而不是一次交易,了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣,,建立起完整的客戶檔案信息資料。根據(jù)用戶的情況,,適時提供合適的套餐,,當(dāng)好客戶的通信服務(wù)助理,從內(nèi)心視客戶為上帝,,換取客戶對電信運(yùn)營商的信心,。
2)crm維系系統(tǒng)可以自動提取五天沒有產(chǎn)生話務(wù)量的零通話用戶明細(xì)并及時的對vip服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)提示,服務(wù)經(jīng)理通過電話回訪可以了解用戶不產(chǎn)生話務(wù)量的基本原因,,針對不同客戶的流失特征制定不同的客戶挽留策略,,阻止客戶流失,使有離網(wǎng)傾向的客戶最終打消了離網(wǎng)念頭,,這就大大減少了公司因流失用戶而造成的不必要損失,。
3)crm維系系統(tǒng)會自動的生成客戶關(guān)懷計劃,根據(jù)營業(yè)廳現(xiàn)有的實時資費(fèi)套餐提取適合用戶使用的明細(xì),,vip服務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行回訪,,把適合用戶使用的優(yōu)惠套餐向用戶詳細(xì)的介紹并告知辦理套餐的相應(yīng)流程,使用戶真正用上適合自己的套餐,,這不僅提高了用戶在網(wǎng)時間有利的避免了用戶流失,,還大大增加了用戶對使用電信業(yè)務(wù)的信心和決心,。
1.我們在對客戶進(jìn)行日常回訪服務(wù)工作的同時也應(yīng)該注意回訪的頻率,,應(yīng)盡可能的在短的回訪時間內(nèi)提取到對我們挽留用戶有價值的信息,,增加回訪的效率。vip服務(wù)經(jīng)理要盡量避免多次回訪給用戶造成的困擾,,從意義上做到用戶需要的時候如同家門口的雜貨店一樣,,隨時隨地都能方便地得到服務(wù),用戶不需要的時候不影響用戶的正常工作生活,。
2.我們應(yīng)該樹立名牌效應(yīng),,加強(qiáng)情感紐帶、充分的利用綠色環(huán)保手機(jī)的特征提高知名度進(jìn)而吸引更多的用戶,。定期舉行一些答謝用戶忠誠回報,,積分換禮的活動,使用戶在參與活動的同時促使用戶重復(fù)使用并使其意識到離網(wǎng),、轉(zhuǎn)網(wǎng),,放棄對自己是一種損失,從而降低高端客戶的流失,。
在電信企業(yè)的運(yùn)營過程中,,客戶服務(wù)部會不斷根據(jù)市場變化情況及時制定、調(diào)整維系和挽留策略,,靈活開發(fā)各種合適的資費(fèi),、產(chǎn)品、服務(wù),,以及規(guī)范的操作流程來貫徹策略的執(zhí)行,。客戶細(xì)分和經(jīng)營分析等系統(tǒng)的建立,,為電信運(yùn)營商開發(fā)新產(chǎn)品,、推出新服務(wù)提供可能,而crm維系系統(tǒng)為開發(fā)新用戶的落實和有效執(zhí)行提供了維系保障,。我們會以用戶要求為基礎(chǔ),,通過有力的手段提升用戶的長遠(yuǎn)盈利能力,在開發(fā)新用戶的同時達(dá)到維系老用戶的目的,。
電信客服工作總結(jié)篇四
我作為一名中國電信的客服人員已經(jīng)2年了,。在這x年里,有苦有累,,有歡笑也有感動,。有收獲有疑問,有成熟的成長更有其對客服未來的不斷的探索,。
在過去的x年里,,我的進(jìn)步是直線向上的,,緩卻不慢,細(xì)而扎實,。因為作為一個客服的人員,,我是深知這基本功是要做好做實,微笑一定要留住,,禮貌一定要恰當(dāng),,耐心一定要保持,這些也非一日之促成得,。這個工夫是細(xì)水長流,,著急不得的,不近功也不能急利,。于自己的成長有更好的磨練,。在平凡的客服里我努力展示了自己優(yōu)秀的一面。在kpi的考核中每月被評為優(yōu)秀客戶代表,。在06年作為優(yōu)秀代表派往進(jìn)行親和力培訓(xùn),,在xx年被安排去10000號交流學(xué)習(xí),期間我的多次建議被領(lǐng)導(dǎo)采納,。由于成績突出,,被評為20xx年度優(yōu)秀員工。在文娛方面,,興趣廣,。愛好文筆。在去年5月份舉辦的“電信產(chǎn)品廣告征集”中被采納一條有價值的廣告語,。今年5月份在五四青年節(jié)組織成員創(chuàng)作和表演節(jié)目,,獲得大家的好評。
做客服,,人說“這是在做吃力不討好的事”,。確實,,客服需要處理的事有時是那么瑣碎,,每天忙忙碌碌,每天都會碰到各種各樣的客戶,,禮貌的,,粗魯?shù)模兄x的,,生氣的,,講理的,不講理的,,打錯電話的……剛開始的時候,,每天的情緒也會隨著碰到的事情,,碰到的客戶而改變。
被客戶罵了兩句,,心情變得沉重,,笑不出來;被客戶表揚(yáng)了,,馬上輕快起來,,熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn),。所幸我得到周圍很多同事們的幫助,,使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值,。在初接電話,,對客戶所提出的問題,我不敢輕易做出回應(yīng),。
但很快,,我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實的業(yè)務(wù)知識,才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題,。于是,,我養(yǎng)成了利用工作之余的時間來熟悉業(yè)務(wù)知識與做疑難問題記錄的習(xí)慣。記得當(dāng)初接線時,,我遭遇很多困難,,不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題,甚至遭遇到客戶的投訴,,我的心情在很長一段時間內(nèi)都處于最低谷,。但是,我沒有因此而放棄自己,,而是一直在尋找弊端,,不恥下問,加強(qiáng)業(yè)務(wù)積累和學(xué)習(xí),,還主動利用業(yè)余時間多聽了一些優(yōu)秀的錄音,。經(jīng)過一年的努力,我終于沒令自己失望,,榮獲“優(yōu)秀話務(wù)員”的稱號,,得到大家的認(rèn)可和贊許。
但用戶的利益這時可能也會受到損失,。用客戶的話說“我以人格擔(dān)?!边@樣的沉重的話時,我馬上說:“先生,,我相信您,?!辈⒃敿?xì)記下他個人的身份證號,并告知其明天到營業(yè)辦理后續(xù)事項,。用戶真誠道謝,。這件事給我很深的感觸。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問題,,當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時,,又不損害公司利益情況下,我們是多為用戶考慮還是害怕?lián)?dāng)一些責(zé)任,?是用看似不會出錯的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,,敢于承擔(dān)一些責(zé)任?做一名客服人員絕不是單純做完一件事,。
要把一件做好,,考慮周全,拿捏準(zhǔn)了,,這是要費(fèi)工夫去努力的,。所謂為客戶著想,替客戶分憂,,達(dá)成客戶心愿,,絕非口上那句“先生,您的心情我能理解”就可以完成,,而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿,,提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象。
這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),,然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實,。做一名合格的客服人員,我想僅做好業(yè)務(wù)工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。平時我會學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的書籍,,如《銷售心理學(xué)》,《市場服務(wù)營銷》《電話營銷》等,,與同事討論電話服務(wù)技巧有關(guān)的案例,,更加充實自己。了解客戶心理,,使我從經(jīng)驗中明白“對不起”“實在不好意思”比“先生,,很抱歉”來的不易引起客戶的反感,,一句“我們會轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部門,,或說我們會轉(zhuǎn)部門為您處理”比“我們會轉(zhuǎn)相關(guān)部門幫您處理”更易接受,,用戶會感覺不是在敷衍,。
我常在客服論壇上和同行們交流心得,,講述我們客服人自己的客服故事,,一起探討我們的客服未來。關(guān)注客服行業(yè)的發(fā)展,,關(guān)注客服群體,,關(guān)注這個群體的心理健康及心態(tài)變化,還有這個風(fēng)華正茂的年輕群體的職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)轉(zhuǎn)型,,關(guān)注我們客服人員的本身,,了解我們自己的職業(yè)成長環(huán)境,我不覺得這比關(guān)注客戶心理或者是關(guān)注社會其他弱勢群體要不重要得多,。這些對我們做好客服,,今后以更加健穩(wěn)的心態(tài)對待我們的工作是有幫助的。這對我們的企業(yè)也是有意義的,。我們個人應(yīng)該更加要去了解,。我想要做一個合格的,優(yōu)秀的,,有有綜合素質(zhì)客服人員,,這些都是應(yīng)該關(guān)注的。
平凡的客服,,不平凡的事業(yè),。我的經(jīng)歷是平凡的,做的事也很平凡,,但每個時間階段的工作所得,,所思考的,所感悟的都是無價之寶,。我想這就是我做一名中國電信話務(wù)員從事客服工作,,挑戰(zhàn)人生的一個起點。
電信客服工作總結(jié)篇五
隨著中國電信改革的不斷深入,、xx年10月電信業(yè)重組的順利完成,,中國電信企業(yè)“三國演義”時代正式拉開序幕。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下,,電信運(yùn)營商不斷推出新的套餐和新的業(yè)務(wù),,希望能夠爭取到更多的市場份額。但同時,,這也在很大程度上加大了客戶的不穩(wěn)定性,,使得客戶離網(wǎng)現(xiàn)象頻繁發(fā)生。因此如何通過客戶維系來穩(wěn)定用戶在網(wǎng),,延長用戶生命周期成為企業(yè)提高市場占有率,、提升利潤的關(guān)鍵所在。
電信運(yùn)營企業(yè)收益取決于企業(yè)與用戶關(guān)系,用戶的長期貢獻(xiàn)價值是運(yùn)營商收益最重要的一部分,,是運(yùn)營商未來收益的主要來源,。電信運(yùn)營企業(yè)考慮用戶價值不僅僅是當(dāng)前利潤,而應(yīng)是用戶總體貢獻(xiàn)流的折現(xiàn)值,。因此,,在維系用戶的過程中客戶維系手段應(yīng)該是營銷和服務(wù)并行的,重點加強(qiáng)營銷,,通過合適的品牌,、產(chǎn)品和關(guān)懷服務(wù)來粘合客戶的需求,從而提高客戶忠誠度,。
以電信行業(yè)的crm維系系統(tǒng)為例,,有三個重要維系手段。
1)vip服務(wù)經(jīng)理在對用戶進(jìn)行日常維系挽留時,,會站在用戶的角度設(shè)身處地為客戶考慮,,主動為客戶提供賬單和清單服務(wù),及時提醒客戶消費(fèi)的情況和賬戶的余額,,為用戶提供更加人性化的服務(wù)并與客戶建立起良好的溝通,,使客戶感受到電信服務(wù)的溫馨。vip服務(wù)經(jīng)理會把每一個客戶,,當(dāng)作一個永恒的寶藏,,而不是一次交易,了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣,,建立起完整的客戶檔案信息資料,。根據(jù)用戶的情況,適時提供合適的套餐,,當(dāng)好客戶的通信服務(wù)助理,,從內(nèi)心視客戶為上帝,換取客戶對電信運(yùn)營商的信心,。
2)crm維系系統(tǒng)可以自動提取五天沒有產(chǎn)生話務(wù)量的零通話用戶明細(xì)并及時的對vip服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)提示,,服務(wù)經(jīng)理通過電話回訪可以了解用戶不產(chǎn)生話務(wù)量的基本原因,針對不同客戶的流失特征制定不同的客戶挽留策略,,阻止客戶流失,,使有離網(wǎng)傾向的客戶最終打消了離網(wǎng)念頭,這就大大減少了公司因流失用戶而造成的不必要損失,。
3)crm維系系統(tǒng)會自動的生成客戶關(guān)懷計劃,,根據(jù)營業(yè)廳現(xiàn)有的實時資費(fèi)套餐提取適合用戶使用的明細(xì),vip服務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行回訪,,把適合用戶使用的優(yōu)惠套餐向用戶詳細(xì)的介紹并告知辦理套餐的相應(yīng)流程,,使用戶真正用上適合自己的套餐,這不僅提高了用戶在網(wǎng)時間有利的避免了用戶流失,還大大增加了用戶對使用電信業(yè)務(wù)的信心和決心,。
1.我們在對客戶進(jìn)行日常回訪服務(wù)工作的同時也應(yīng)該注意回訪的頻率,,應(yīng)盡可能的在短的回訪時間內(nèi)提取到對我們挽留用戶有價值的信息,,增加回訪的效率。vip服務(wù)經(jīng)理要盡量避免多次回訪給用戶造成的困擾,,從意義上做到用戶需要的時候如同家門口的雜貨店一樣,,隨時隨地都能方便地得到服務(wù),用戶不需要的時候不影響用戶的`正常工作生活,。
2.我們應(yīng)該樹立名牌效應(yīng),,加強(qiáng)情感紐帶、充分的利用綠色環(huán)保手機(jī)的特征提高知名度進(jìn)而吸引更多的用戶,。定期舉行一些答謝用戶忠誠回報,,積分換禮的活動,使用戶在參與活動的同時促使用戶重復(fù)使用并使其意識到離網(wǎng),、轉(zhuǎn)網(wǎng),,放棄對自己是一種損失,從而降低高端客戶的流失,。
在電信企業(yè)的運(yùn)營過程中,,客戶服務(wù)部會不斷根據(jù)市場變化情況及時制定、調(diào)整維系和挽留策略,,靈活開發(fā)各種合適的資費(fèi),、產(chǎn)品、服務(wù),,以及規(guī)范的操作流程來貫徹策略的執(zhí)行,。客戶細(xì)分和經(jīng)營分析等系統(tǒng)的建立,,為電信運(yùn)營商開發(fā)新產(chǎn)品,、推出新服務(wù)提供可能,而crm維系系統(tǒng)為開發(fā)新用戶的落實和有效執(zhí)行提供了維系保障,。我們會以用戶要求為基礎(chǔ),。通過有力的手段提升用戶的長遠(yuǎn)盈利能力,在開發(fā)新用戶的同時達(dá)到維系老用戶的目的,。
電信客服工作總結(jié)篇六
很多人不了解客服工作,,認(rèn)為它很簡單、單調(diào),、甚至無聊,,不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,,要做一名合格,、稱職的客服人員,需具備相關(guān)專業(yè)知識,,掌握一定的工作技巧,,并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,否則工作上就會出現(xiàn)失誤,、失職狀況;當(dāng)然,,這一點我也并不是一開始就認(rèn)識到了,而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后,,才深刻體會到,。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容:
一、立足本職,,愛崗敬業(yè)
作為客服人員,,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事,,總是積極,、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時,能毫無怨言地放棄休息時間,,做好工作計劃,,堅決服從公司的安排,全身心的投入工作,。
二,、勤奮學(xué)習(xí),與時俱進(jìn)
理論是行動的先導(dǎo),。作為電信基層客服人員,,我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,,更是一種境界,。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí),努力提提高理論水平,,強(qiáng)化思維能力,,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐來鍛煉自己,。
三,、工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性
四、多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐,。
很幸運(yùn)可以加入中國電信客服部這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊,,電信的文化理念,客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻,,我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,,取得更大的進(jìn)步,!
電信客服工作總結(jié)篇七
時光如梭,不知不覺中來中國電信工作已有一年了,。在我看來,,這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識,,時光已經(jīng)流逝,;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。經(jīng)過一年來的工作和學(xué)習(xí),,對客服工作也由陌生變成了熟悉,。
很多人不了解客服工作,認(rèn)為它很簡單,、單調(diào),、甚至無聊,不過是接下電話,、做下記錄,、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,,要做一名合格,、稱職的客服人員,需具備相關(guān)專業(yè)知識,,掌握一定的工作技巧,,并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,否則工作上就會出現(xiàn)失誤,、失職狀況,;當(dāng)然,這一點我也并不是一開始就認(rèn)識到了,,而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后,,才深刻體會到,。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容:
作為客服人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”,。每當(dāng)遇到繁雜瑣事,,總是積極、努力的去做,;當(dāng)同事遇到困難需要替班時,,能毫無怨言地放棄休息時間,做好工作計劃,,堅決服從公司的安排,,全身心的投入工作。
理論是行動的先導(dǎo),。作為電信基層客服人員,,我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),,而且是一種責(zé)任,,更是一種境界。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí),,努力提高理論水平,,強(qiáng)化思維能力,注重用理論聯(lián)系實際,,用實踐來鍛煉自己,。
很幸運(yùn)可以加入中國電信客服部這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊,電信的文化理念,,客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中成長,;也確定了自己努力的方向。此時此刻,,我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,取得更大的進(jìn)步,!
電信社區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)
客服質(zhì)檢工作總結(jié)
電信述職報告
電信營業(yè)員工作總結(jié)自我評價
精選客服年度個人工作總結(jié)四篇
【精選】客服年度個人工作總結(jié)三篇
【精選】客服年度個人工作總結(jié)四篇
電信客服工作總結(jié)篇八
時光飛逝,,轉(zhuǎn)眼間到電信公司工作有了一段時間,感受頗多,,收獲頗多,。新環(huán)境,新領(lǐng)導(dǎo),,新崗位,,對我來說是一個良好的發(fā)民機(jī)遇,也是一個很好的鍛煉和提升自已各方面能力的機(jī)會,。剛到營業(yè)廳工作時,,我就感受到了一種蓬勃向上,積極進(jìn)取,,暖如春風(fēng)的工作氛圍,,感覺到了同事們的熱情,執(zhí)著和敬業(yè),。正是在他們的啟發(fā)和感染下,,我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,扎扎實實地苦練服務(wù)技巧,。業(yè)務(wù)一點一滴的學(xué)習(xí),心靈一分一分的融入,,工作一點一點的進(jìn)步,,我不斷堅持著自己的信仰和追求,在此,,首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,,關(guān)心和幫助。使我能夠很快地適應(yīng)公司的管理與動作程序,,努力做好本職工作,。進(jìn)入公司工作以來,我認(rèn)真了解公司的發(fā)展概況及企業(yè)文化,,了解公司的規(guī)章制度,,熟悉了公司一些相關(guān)的業(yè)務(wù)知識以有系統(tǒng)的基本操作。
在這幾個月里,,我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,勤勤懇懇,按時并較好的完成上級安排的任務(wù),,千里之行,,始于足下。我從小事學(xué)起,,從點滴做起,。在這段時間里我首先學(xué)習(xí)了作為服務(wù)營銷代表所具備的基本要求和服務(wù)禮儀,。說到心得體會,感受最深的就是服務(wù),,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度能帶給客戶溫馨的感受,。在營業(yè)廳里對每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意??蛻魸M意,,自然就會增加收益。
記得剛上班時我不大喜歡笑,,經(jīng)理贊美我說其實你笑的很可愛的啊,,要多點笑哦,這樣人也會顯得精神活力點,。她教導(dǎo)我服務(wù)態(tài)度很重要,,永遠(yuǎn)站和第一位,服務(wù)態(tài)度首先是熱情,,而表達(dá)熱情的方式就是微笑,,面對客戶要保持甜美的笑容。為了讓自己的笑容更加親切,,自然,,于是我有空就對著鏡子練習(xí)笑容,直到自己滿意為止,。是啊,,一聲親切的問候,一個甜甜的微笑,,舉手之勞的一件小事,,也能夠拉近客戶與我們之間的距離。在工作中,,我本著“溝通從心開始”的服務(wù)理念,,熱情地,真誠地接待每一們客戶,,讓他們直正地,,實實在在地享受我們優(yōu)質(zhì),高效的服務(wù),。
對于每天的客戶不解咨詢,,我都能夠認(rèn)真對待,牢記“用戶永遠(yuǎn)是對的,,用戶就是上帝”的服務(wù)口號,,要用同樣真誠的微笑,同樣耐心的解釋,,去化客戶的誤解和怒火,,讓委屈的淚水流在心里,,把真誠的微笑獻(xiàn)給客戶。記得有一次,,有一位客戶氣沖沖地推門而入,,一進(jìn)門就滿口臟話。面對如此怒氣沖沖的客戶,,我只有保持微笑面對,,請客戶坐下,耐心聆聽客戶的投訴,。我一邊耐心地向客戶解釋疑惑,,一邊給客戶核查話費(fèi)詳意單。疑惑終于打開了,,原來客戶曾經(jīng)開通了彩鈴,,因沒有取消,造成每月扣除5元的包月費(fèi),,而剛好他的基本帳戶已經(jīng)不夠抵扣5元的月租了,,所以雖然贈送帳戶還有錢但卻無法撥打電話。
當(dāng)我給客戶解釋清楚,,并征求客戶的意見先充值再取消彩鈴時,,熱門思想?yún)R報客戶不但沒了當(dāng)時進(jìn)來時的那種粗魯,反而慚愧地對我說“真不好意思,,剛才語氣重了些,,態(tài)度不好,,可你對我這樣的誤會還熱情接待,,耐心地解釋給我聽,恩,,電信公司的服務(wù)態(tài)度挺不錯,!”聽了這段話,我終于理解了“服務(wù)”這兩個字的概念,,知道了在以后的工作中如何去面對客戶,,如何做好服務(wù)工作?,?那就是“以誠待人,,務(wù)實求實!”
然而對于目前的工作,,我只是踏入了門檻,,還有很多不足之處,還有很多要學(xué)習(xí)的地方,,所以在以后的工作中,,我會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點及良好的工作作風(fēng),,從自身做起,不斷繒強(qiáng)服務(wù)意識與水平還要更加繼續(xù)注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,實踐和積累,,刻苦練習(xí)服務(wù)技巧,同時認(rèn)真聽取各種意見及建議,,不斷地把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中僅是機(jī)械地去完成工作,,更要采取換們思考的方法,通過自己的奮斗和努力,,向客戶和同事們展示自己開朗,,熱情,自信,,堅毅的一面:在工作中尋找自己的位置,,在拼搏中實現(xiàn)自我的價值,在進(jìn)取中塑造自身的形象,。
我喜歡看到客戶希冀面來,,滿意而去的表情,喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲得的成就感,。但因本身業(yè)務(wù)知識還不深廣和經(jīng)驗不足解決不到的問題而產(chǎn)生遺憾,,也不得不接受客戶沒有達(dá)到目的時不滿的宣泄?可是,,以真誠服務(wù)換客戶的真情和信賴,,讓我感到工作多彩而充實,還提升了自身的綜合素質(zhì),。此外,,現(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團(tuán)隊意識是非常重要的。有效的團(tuán)隊工作可以提高工作效率,。加入了電信這個大家庭我深深感受到同事們的那種勃勃的氛圍,,學(xué)會了怎樣與人相處,培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,。
在學(xué)習(xí)中,,主動出擊,學(xué),,然后知不足,,知不足然后能自反也。做到不恥下問,,虛心求教,,取人之長,補(bǔ)已之短。而領(lǐng)導(dǎo)和同事的愛護(hù),,關(guān)心,,指導(dǎo)和幫助,都盡可能容納我的不妥之外,,讓我感到很感激,。走進(jìn)這樣的學(xué)習(xí)集體,讓我變得更加有動力了,。,。在接下來的工作日子里,我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,這樣在解答客戶的咨詢問題時才不會啞口無言,,言不對癥。還要做各項服務(wù)工作,,做好月檢查準(zhǔn)備,,做好本職工作,并努力完成上級分配的任務(wù),。
據(jù)了解,,在中國身信息化社會邁進(jìn)的今天,它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求,,還能滿足人們娛樂,,休閑,商務(wù),,學(xué)習(xí)等更多層次的需求,。在電信工業(yè)廳前臺工作,接待用戶,,開展業(yè)務(wù),,協(xié)調(diào)關(guān)系,化解矛盾,,咨詢,,受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。我清楚地認(rèn)識到,,要成為一名合格的營業(yè)員不容易,這就要求我們營業(yè)員不僅要有扎實的業(yè)務(wù)功底,,還要了解客戶的需求,,及時地向公司反饋信息,根據(jù)客戶的需求,,滿足他們更高層次的需要,。
為適應(yīng)日趨激烈的競爭,工作總結(jié)公司要提出服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略,開展各特色活動,,創(chuàng)建各特色服務(wù),。加強(qiáng)與其他先進(jìn)企業(yè)或優(yōu)秀服務(wù)窗口的經(jīng)驗交流,不定期組織員工到其他服務(wù)行業(yè)窗口進(jìn)行參觀,,學(xué)習(xí),,進(jìn)行對比。通過參觀,,學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身的不足,,促進(jìn)我們營業(yè)窗口服務(wù)水平的不斷提高。并加大員工自向業(yè)務(wù)素質(zhì)及禮儀規(guī)范的培訓(xùn)力度,,助于班組整體水平的提升,。加強(qiáng)客戶的關(guān)懷,在營業(yè)窗口開展各類親情化服務(wù),,加強(qiáng)對投訴用戶建議用戶的檔案建立,,繼續(xù)完善對此類用戶的回訪與關(guān)懷制度,讓客戶更深切的感受到窗口的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
同時繼續(xù)定期開展客戶滿意度調(diào)查或客戶評議評選等活動,,讓客戶參與我們的服務(wù)管理工作。做到企為的服務(wù)宗旨:“追求客戶滿意服務(wù)”,。還要優(yōu)化經(jīng)營策略,,對不完善的營銷方案進(jìn)行清理規(guī)范??偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),,在清理優(yōu)化過程中解決好與競爭對手的競爭問題,共同維持良好的市場秩序為“做世界一流通信企業(yè)”打好堅實的基礎(chǔ),。
在這激烈競爭的年代,,前進(jìn)的腳步紿終不能放松,不只我還有我們大家都應(yīng)該要有信心不辜負(fù)電信對我們的期待,,雖然肩上的擔(dān)子很重,,也要務(wù)實,求實地工作,,一起為公司“做世界一流通信企業(yè)”做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
電信客服工作總結(jié)篇九
20xx年xx電信分公司堅持一去二化,在發(fā)展中找差距,,在發(fā)展中調(diào)思維,,聚焦市場、客戶,、渠道,、構(gòu)成差異化競爭優(yōu)勢,把握市場規(guī)律,加快規(guī)模發(fā)展之年,。一年來,,我們堅持以“創(chuàng)新與服務(wù)規(guī)模與效益雙提升”為工作主線,外搶市場,、內(nèi)強(qiáng)管理,、實現(xiàn)跨越發(fā)展,直面市場激烈競爭,、全力搶奪市場份額,、用心推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,以高昂的斗志迎接挑戰(zhàn),,各方面工作都取得了長足進(jìn)步,。
一年來,全體干部職工不怕困難,、團(tuán)結(jié)拼搏,、勇挑重?fù)?dān)、無怨無悔,,在那里,,我謹(jǐn)代表公司黨總支對一向艱苦戰(zhàn)斗在公司各個崗位上的廣大干部職工表示崇高的敬意!并透過你們向?qū)﹂L期以來默默關(guān)心和支持著公司工作的員工家屬表示衷心的感謝,!下面就一年來工作狀況總結(jié)如下:
一年來,,在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠全體員工的共同努力,,我們堅持兩大策略(融合差異化策略和低成本有效益策略),,聚焦三類客戶(政企客戶、城市家庭和農(nóng)村市場),,搶抓四大業(yè)務(wù)(移動業(yè)務(wù),、寬帶和itv業(yè)務(wù)、固網(wǎng)語音業(yè)務(wù),、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)),,提升五項潛力(渠道運(yùn)作潛力、客戶維系潛力,、支撐保障潛力,、機(jī)制創(chuàng)新潛力、it支撐應(yīng)用潛力),,各項經(jīng)營工作都取得了務(wù)必的成效,,為奪取全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了堅實基礎(chǔ)?;仡?0xx年全業(yè)務(wù)經(jīng)營攻堅之年企業(yè)的各項工作,主要有以下方面的成績值得總結(jié):
(一)20xx年嘉魚分公司預(yù)計全面完成收入任務(wù),其中政企,、公眾客戶部,、老官支局、潘灣支局,、渡普支局,、新街支局、高鐵支局,、陸溪支局幾大客戶群全面完成收入目標(biāo),,未完成收入目標(biāo)的客戶群有官橋支局、牌洲支局,,完成收入指標(biāo)客戶群占80%,。
(二)重點業(yè)務(wù)方面
全縣新增手機(jī)客戶6000戶,新增寬帶用戶4000戶,,各項指標(biāo)任務(wù)到達(dá)全市前列,,流量經(jīng)營工作在全省各縣市排行第一。
亮點之一:政企客戶存量保有得到進(jìn)一步鞏固,,超額完成收入計劃,。
第一,堅持落實政企五個一規(guī)定動作,,采取走出去,,走進(jìn)來的方式,以行業(yè)信息化應(yīng)用為切入點,,深入政企大小各單位,,進(jìn)行一對一的3g演示和宣傳,堅持走出去,,相信必有收獲的信念,。
第二,以行業(yè)應(yīng)用作為抓手,,依托“行業(yè)應(yīng)用“特點,,成功切入到各行各業(yè),并以此打動客戶,。其中5月20日,,借助“天翼對講”與“外勤助手”融合車載信息業(yè)務(wù),與天元出租車公司簽訂了合作框架協(xié)議,,一次性入網(wǎng)140余部,,為以后的信息化拓展打下了良好的基礎(chǔ),7月轉(zhuǎn)網(wǎng)潘家灣政府100部,,10月順達(dá)公汽公司50部,。其次與湖北交投談判,,結(jié)合“智慧企業(yè)”,又一次帶動48部高端cdma手機(jī)團(tuán)購業(yè)務(wù),。
第三,,在聚類市場上分別組織了多次活動攻堅市場,組織了“專線電路保衛(wèi)戰(zhàn)”,、“旺鋪領(lǐng)航實戰(zhàn)促銷”,、“掛機(jī)信息‘促’商機(jī)”、天翼手機(jī)團(tuán)購,,寬帶免費(fèi)提速”,、疊加行業(yè)應(yīng)用享受優(yōu)惠、“預(yù)存光纖寬帶使用費(fèi),,寬帶免費(fèi)提速”和辦理天翼領(lǐng)航享優(yōu)惠等實戰(zhàn)大賽,,有力的挫敗了競爭對手,保證了專線電路零流失,,旺鋪領(lǐng)航雙提升,,取得了可喜佳績。
第四,,一年來,,始終如一堅持每周例會制度,定期召開客戶經(jīng)理座談會,,月度溝通會,,挖掘客戶經(jīng)理急需解決的問題,為客戶經(jīng)理排憂解難,。為了減輕客戶經(jīng)理們的壓力,,利用周末及節(jié)假日期間組織部門員工及家屬旅游及聚餐等方式來釋放;同時用心建立政企員工文化墻,,鼓勵員工把內(nèi)心壓力透過寫的方式描述出來,,讓員工在工作中更自信,有幸福感,!
亮點之二:城區(qū)網(wǎng)格超額完成年收入目標(biāo),,與去年同期相比,增長11.89個百分點,。
第一,,加大社會渠道移動規(guī)模發(fā)展的督辦力度。一是加強(qiáng)合作營業(yè)廳,,支局中心店全面督辦,、考核、通報移動發(fā)展指標(biāo),,確保完成發(fā)展放號任務(wù),。二是以旗艦店,、大賣場為中心標(biāo)桿,進(jìn)一步完善其他店營銷氛圍,,督辦加大炒店和營銷活動的組織,,提升經(jīng)營和盈利水平,。三是加大農(nóng)村市場宣傳力度,,從六月起,就移動,、寬帶,、itv、“十戶聯(lián)防”,、等多種業(yè)務(wù),,利用海報、橫幅,、宣傳單等多形式宣傳到每個村,、每個組、每個農(nóng)戶,。
第二,,認(rèn)真做好客戶維系,加強(qiáng)客戶關(guān)懷和異動管理,。一是組建了專職寬帶維系隊伍,,嚴(yán)格按照流程進(jìn)行寬帶維系工作。二是確定維系目標(biāo),,每月重點鎖定寬帶協(xié)議到期用戶和高危寬帶用戶,。三是寬帶續(xù)費(fèi)的工作按照預(yù)警關(guān)懷、提醒,、普通提醒,、欠費(fèi)提醒、離網(wǎng)挽留的流程做好每一步,。四是對目標(biāo)客戶采用集中外呼,、協(xié)同營銷等方式開展維系活動,主動關(guān)懷透過信息定期進(jìn)行回訪,,根據(jù)用戶需求主動推薦優(yōu)惠活動,。
第三,精心組織活動,,多波次開展?fàn)I銷活動,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)市場拓展,做到月月都有活動安排,,取得了很好效果,。一是全力推進(jìn)新“三掃”活動,,用心組織開展掃小區(qū)、掃村的營銷活動,,累計開展活動36次,,參與職工人數(shù)159余人次。二是開展路演21場,,透過現(xiàn)場造勢,,禮品促銷加強(qiáng)了營銷政策的宣傳。三是領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊進(jìn)村入戶一對一營銷活動,。四是利用節(jié)日促銷,,開展客戶回饋,對業(yè)務(wù)發(fā)展起到促進(jìn)作用,。
亮點之三:移動用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,,市場份額穩(wěn)中提升。
第一,,為加快智能機(jī)的發(fā)展,,提升流量經(jīng)營業(yè)務(wù)收入,制定流量經(jīng)營激勵辦法規(guī)范社會渠道3g輔導(dǎo)員日常動作,,透過幾個月的運(yùn)營,,成效明顯。截止到11月份,,存量沉默3g智能機(jī)用戶輔導(dǎo)率到達(dá)92%,、“智慧湖北”應(yīng)用客戶端在本地智能機(jī)用戶中的覆蓋安裝率達(dá)42.4%,在全省流量經(jīng)營競賽中綜合排行第一,。
第二,,扎實推進(jìn)市公司服務(wù)相關(guān)要求,加強(qiáng)服務(wù)管控,,嚴(yán)格管控延時服務(wù)執(zhí)行狀況,,及時妥善處理客戶爭議,堅持每月對服務(wù)的落實狀況進(jìn)行通報,,獎優(yōu)罰劣,,揚(yáng)長避短。透過嚴(yán)把服務(wù)關(guān),,嘉魚分公司的服務(wù)管理工作在全市服務(wù)評比中名列前茅,。
第三,嘉魚分公司為提高欠費(fèi)回收率,,為加強(qiáng)欠費(fèi)回收的考核,,年初就制定下發(fā)欠費(fèi)回收考核辦法,要求當(dāng)月欠費(fèi)回收率務(wù)必到達(dá)98%,透過一年來堅持不懈的努力,,嘉魚分公司在沒有實現(xiàn)欠費(fèi)買斷的狀況下,,欠費(fèi)回收率每月均到達(dá)市公司要求,回收率一向處于全市先進(jìn)行列,。
第四,,強(qiáng)化業(yè)務(wù)稽核和計費(fèi)管理,每月堅持按時完成計費(fèi)和業(yè)務(wù)稽核等工作,,堅決杜絕收入跑,、冒、滴,、漏,,為確保年收入目標(biāo)的完成奠定堅實基礎(chǔ),同時嚴(yán)格按照是公司要求完成相關(guān)工作,,以優(yōu)異的成績得到市公司相關(guān)部門的肯定,連續(xù)多年獲得市級先進(jìn)單位,。
亮點之四:融合套餐業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著,,
第一,加強(qiáng)政策導(dǎo)向作用,,從政策和宣傳上加強(qiáng)對融合業(yè)務(wù)的宣傳引導(dǎo),,引導(dǎo)客戶使用融合使用融合套餐業(yè)務(wù)。
第二,,用心組織開展勞動競賽活動能夠,,加強(qiáng)員工的考核導(dǎo)向的引導(dǎo),只下達(dá)融合業(yè)務(wù)指標(biāo),,鼓勵員工加大融合套餐的推介,,催進(jìn)了融合套餐業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第三,,開展專項營銷活動,,促進(jìn)融合業(yè)務(wù)發(fā)展。利用各種節(jié)日,、路演等活動,,加大融合業(yè)務(wù)發(fā)展,e9業(yè)務(wù)占寬帶新增業(yè)務(wù)的95%以上,,完成進(jìn)度在全市排位第二,。
亮點之五:社會渠道體系建設(shè)規(guī)模發(fā)展。
第一,,對各營業(yè)廳,,開放渠道進(jìn)行裝修改造,用心營造銷售氛圍,,提升整體形象,,透過節(jié)日路演促銷,、炒店行動凝聚人氣,進(jìn)一步提升渠道銷售潛力,。
第二,,規(guī)范手機(jī)上柜,公司規(guī)定縣中心營業(yè)廳上柜狀況務(wù)必到達(dá)100款,、縣城區(qū)其它營業(yè)廳務(wù)必到達(dá)80款,、農(nóng)村經(jīng)營部務(wù)必到達(dá)40款,且3g手機(jī)占比到達(dá)20%以上,。堅決杜絕無碼機(jī),、山寨機(jī)上柜,注重手機(jī)質(zhì)量,,樹立了品牌形象,。
第三,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升營業(yè)員快速受理潛力和營銷宣傳潛力,,不定期進(jìn)行明察暗訪,,透過加強(qiáng)對代理代辦商的管理和考核,加強(qiáng)日常檢查考核,,透過每月不定期檢查排行,,對未到達(dá)要求的扣罰保證金,對上柜好狀況好的給予獎勵,,有效促進(jìn)了手機(jī)市場的良性發(fā)展,。
電信客服工作總結(jié)篇十
我作為一名中國電信的客服人員已經(jīng)三年了。在這三年里,,有苦有累,,有歡笑也有感動。有收獲有疑問,,有成熟更有對客服未來的不斷探索,。
在過去的三年里,我的進(jìn)步是直線向上的,,緩而不慢,,細(xì)而扎實。因為作為一個客服人員,,我深知基本功要做好做實,,微笑要留住,禮貌要恰當(dāng),,耐心要保持,,這些非一日之促成。這個工夫是細(xì)水長流,著急不得,,不近功也不能急利,。于自己的成長有更好的磨練。在平凡的客服里我努力展示了自己優(yōu)秀的一面,。在kpi的考核中每月被評為優(yōu)秀客戶代表,。在06年作為優(yōu)秀代表派往**進(jìn)行親和力培訓(xùn),在06年被安排去**10000號交流學(xué)習(xí),,期間我的多次建議被領(lǐng)導(dǎo)采納,。由于成績突出,被評為20xx年度優(yōu)秀員工,。在文娛方面,,興趣廣。愛好文筆,。在去年5月份舉辦的“電信產(chǎn)品廣告征集”中被采納一條有價值的廣告語,。今年5月份在五四青年節(jié)組織成員創(chuàng)作和表演節(jié)目,獲得大家的好評,。
做客服,,人說“這是在做吃力不討好的事”。確實,,客服需要處理的事有時是那么瑣碎,每天忙忙碌碌,,每天都會碰到各種各樣的客戶,,禮貌的,粗魯?shù)?,感謝的,,生氣的,講理的,,不講理的,,打錯電話的……剛開始的時候,每天的情緒也會隨著碰到的事情,,碰到的客戶而改變,。被客戶罵了兩句,心情變得沉重,,笑不出來,;被客戶表揚(yáng)了,馬上輕快起來,,熱情而周到,。想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫助,使我慢慢成熟起來,。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值,。在初接電話,,對客戶所提出的問題,我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快,我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實的業(yè)務(wù)知識,才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題,。
于是,,我養(yǎng)成了利用工作之余的時間來熟悉業(yè)務(wù)知識與做疑難問題記錄的習(xí)慣。記得當(dāng)初接線時,,我遭遇很多困難,不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題,,甚至遭遇到客戶的投訴,,我的心情在很長一段時間內(nèi)都處于最低谷。但是,我沒有因此而放棄自己,而是一直在尋找弊端,,不恥下問,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)積累和學(xué)習(xí),,還主動利用業(yè)余時間多聽了一些優(yōu)秀的錄音。經(jīng)過一年的努力,我終于沒令自己失望,,榮獲“優(yōu)秀話務(wù)員”的稱號,得到大家的認(rèn)可和贊許,。
記得有一天晚上接到一個客戶電話,,說他家的小靈通被搶,要馬上報停,,但是報不出機(jī)主是他愛人的身份證號而被話務(wù)員委婉拒絕,,并告知只能明天到營業(yè)廳去處理。我接到他的電話時他的心情顯得頗為激動,,顯然他是多次打入過,。沒有值班長在場,怎么辦,?嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則,,但用戶的利益這時可能也會受到損失。用客戶的話說“我以人格擔(dān)保”這樣的沉重的話時,我馬上說:“先生,我相信您,。,?!辈⒃敿?xì)記下他個人的身份證號,,并告知其明天到營業(yè)辦理后續(xù)事項,。用戶真誠道謝,。這件事給我很深的感觸,。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問題,當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時,,又不損害公司利益情況下,,我們是多為用戶考慮還是害怕?lián)?dāng)一些責(zé)任,?是用看似不會出錯的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,,敢于承擔(dān)一些責(zé)任,?做一名客服人員絕不是單純做完一件事,。
要把一件做好,,考慮周全,,拿捏準(zhǔn)了,這是要費(fèi)工夫去努力的,。所謂為客戶著想,,替客戶分憂,達(dá)成客戶心愿,,絕非口上那句“先生,,您的心情我能理解”就可以完成,而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿,提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象,。這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),,然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實。
做一名合格的客服人員,,我想僅做好業(yè)務(wù)工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。平時我會學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的書籍,如《銷售心理學(xué)》,,《市場服務(wù)營銷》《電話營銷》等,與同事討論電話服務(wù)技巧有關(guān)的案例,,更加充實自己,。了解客戶心理,使我從經(jīng)驗中明白“對不起”“實在不好意思”比“先生,,很抱歉”來的不易引起客戶的反感,,一句“我們會轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部門,或說我們會轉(zhuǎn)**部門(直接說出部門名字)為您處理”比“我們會轉(zhuǎn)相關(guān)部門幫您處理”更易接受,,用戶會感覺不是在敷衍,。
電信客服工作總結(jié)篇十一
我作為一名中國電信的客服人員已經(jīng)三年了。在這三年里,,有苦有累,,有歡笑也有感動。有收獲有疑問,,有成熟更有對客服未來的不斷探索,。
在過去的三年里,我的進(jìn)步是直線向上的,,緩而不慢,,細(xì)而扎實。因為作為一個客服人員,,我深知基本功要做好做實,,微笑要留住,禮貌要恰當(dāng),,耐心要保持,,這些非一日之促成。這個工夫是細(xì)水長流,,著急不得,,不近功也不能急利。于自己的成長有更好的磨練,。在平凡的客服里我努力展示了自己優(yōu)秀的一面,。在kpi的考核中每月被評為優(yōu)秀客戶代表。在xx年作為優(yōu)秀代表派往**進(jìn)行親和力培訓(xùn),在xx年被安排去10000號交流學(xué)習(xí),,期間我的多次建議被領(lǐng)導(dǎo)采納,。由于成績突出,被評為xx年度優(yōu)秀員工,。在文娛方面,,興趣廣。愛好文筆,。在去年5月份舉辦的“電信產(chǎn)品廣告征集”中被采納一條有價值的廣告語,。今年5月份在五四青年節(jié)組織成員創(chuàng)作和表演節(jié)目,獲得大家的好評,。
做客服,,人說“這是在做吃力不討好的事”。確實,,客服需要處理的事有時是那么瑣碎,,每天忙忙碌碌,每天都會碰到各種各樣的客戶,,禮貌的,,粗魯?shù)模兄x的,,生氣的,,講理的,不講理的,,打錯電話的……剛開始的時候,,每天的情緒也會隨著碰到的事情,碰到的客戶而改變,。被客戶罵了兩句,,心情變得沉重,笑不出來,;被客戶表揚(yáng)了,,馬上輕快起來,熱情而周到,。想想這是很不成熟的表現(xiàn),。所幸我得到周圍很多同事們的幫助,使我慢慢成熟起來,。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值,。在初接電話,對客戶所提出的問題,,我不敢輕易做出回應(yīng),。但很快,,我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實的業(yè)務(wù)知識,才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題,。于是,,我養(yǎng)成了利用工作之余的時間來熟悉業(yè)務(wù)知識與做疑難問題記錄的習(xí)慣。記得當(dāng)初接線時,,我遭遇很多困難,,不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題,甚至遭遇到客戶的投訴,,我的心情在很長一段時間內(nèi)都處于最低谷,。但是,我沒有因此而放棄自己,,而是一直在尋找弊端,,不恥下問,加強(qiáng)業(yè)務(wù)積累和學(xué)習(xí),,還主動利用業(yè)余時間多聽了一些優(yōu)秀的錄音。經(jīng)過一年的努力,,我終于沒令自己失望,,榮獲“優(yōu)秀話務(wù)員”的稱號,得到大家的認(rèn)可和贊許,。
記得有一天晚上接到一個客戶電話,,說他家的小靈通被搶,要馬上報停,,但是報不出機(jī)主是他愛人的身份證號而被話務(wù)員委婉拒絕,,并告知只能明天到營業(yè)廳去處理。我接到他的電話時他的心情顯得頗為激動,,顯然他是多次打入過,。沒有值班長在場,怎么辦,?嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則,,但用戶的利益這時可能也會受到損失。用客戶的話說“我以人格擔(dān)?!边@樣的沉重的話時,,我馬上說:“先生,我相信您...”并詳細(xì)記下他個人的身份證號,,并告知其明天到營業(yè)辦理后續(xù)事項,。用戶真誠道謝。這件事給我很深的感觸,。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問題,,當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時,,又不損害公司利益情況下,我們是多為用戶考慮還是害怕?lián)?dāng)一些責(zé)任,?是用看似不會出錯的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,,敢于承擔(dān)一些責(zé)任?做一名客服人員絕不是單純做完一件事,。要把一件做好,,考慮周全,拿捏準(zhǔn)了,,這是要費(fèi)工夫去努力的,。所謂為客戶著想,替客戶分憂,,達(dá)成客戶心愿,,絕非口上那句“先生,您的心情我能理解”就可以完成,,而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿,,提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象。這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),,然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實,。
電信客服工作總結(jié)篇十二
時間一晃而過,彈指之間,,20xx年已接近尾聲,,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,,在工作上取得一定的成果,,但也存在諸多不足,回顧過去的一年,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
我是今年3月份來到電信工作,,剛來的時候,被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí),,正逢那時網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控,,從那時接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控,對他的結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣,,在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下,,現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成。
在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時,,也參與了項目管控工作,,從以前跟著師傅學(xué)和做,感覺做工程并不是很困難,,但是,,當(dāng)自己親手去做一個項目時,,才知道這其中的點點滴滴,,不是一句兩句可以說的清楚,,就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個項目來說吧,,雖然監(jiān)控點不多,技術(shù)也不復(fù)雜,,但真的做起來,,需要考慮的事就很多了,前期的現(xiàn)場勘察,,與客戶的溝通,,與省公司的協(xié)調(diào),一樣都不能少,,一樣看似簡單的問題,,考慮的方面就很多了,什么事先解決,,這件事怎么做,,需要做哪些準(zhǔn)備工作,都是需要考慮的,。
在經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備工作,,檢查站的項目于這個月開工了,按目前施工情況來看,,還算順利,當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊溝通,,解決施工過程中遇到的問題和困難,,加快施工進(jìn)度,爭取在規(guī)定時間內(nèi)完工,。
總結(jié)了一下工作,,盡管有一定的進(jìn)步,但在一些方面還存在不足,,比如創(chuàng)造性的思路還不是很多,,有些事情做的還不夠完善,有待于在今后的工作中加以改進(jìn),,在新的一年里,,我將努力改正過去一年中的不足,努力使工作效率和能力進(jìn)入一個新的水平,。
電信客服工作總結(jié)篇十三
我作為一名中國電信的客服人員已經(jīng)三年了,。在這三年里,有苦有累,,有歡笑也有感動,。有收獲有疑問,,有成熟更有對客服未來的不斷探索。
在過去的三年里,,我的進(jìn)步是直線向上的,,緩而不慢,細(xì)而扎實,。因為作為一個客服人員,,我深知基本功要做好做實,微笑要留住,,禮貌要恰當(dāng),,耐心要保持,這些非一日之促成,。這個工夫是細(xì)水長流,,著急不得,不近功也不能急利,。于自己的成長有更好的磨練,。在平凡的客服里我努力展示了自己優(yōu)秀的一面。在kpi的考核中每月被評為優(yōu)秀客戶代表.在xx年作為優(yōu)秀代表派往**進(jìn)行親和力培訓(xùn),在xx年被安排去**10000號交流學(xué)習(xí),,期間我的多次建議被領(lǐng)導(dǎo)采納.由于成績突出,被評為xx年度優(yōu)秀員工.在文娛方面,,興趣廣。愛好文筆,。在去年5月份舉辦的“電信產(chǎn)品廣告征集”中被采納一條有價值的廣告語,。今年5月份在五四青年節(jié)組織成員創(chuàng)作和表演節(jié)目,獲得大家的好評,。
做客服,,人說“這是在做吃力不討好的事”。確實,,客服需要處理的事有時是那么瑣碎,,每天忙忙碌碌,每天都會碰到各種各樣的客戶,,禮貌的,,粗魯?shù)模兄x的,,生氣的,,講理的,不講理的,,打錯電話的……剛開始的時候,,每天的情緒也會隨著碰到的事情,碰到的客戶而改變,。被客戶罵了兩句,,心情變得沉重,,笑不出來;被客戶表揚(yáng)了,馬上輕快起來,,熱情而周到,。想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫助,,使我慢慢成熟起來,。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。在初接電話,,對客戶所提出的問題,,我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快,,我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實的業(yè)務(wù)知識,,才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。于是,,我養(yǎng)成了利用工作之余的時間來熟悉業(yè)務(wù)知識與做疑難問題記錄的習(xí)慣,。記得當(dāng)初接線時,我遭遇很多困難,,不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題,,甚至遭遇到客戶的投訴,我的心情在很長一段時間內(nèi)都處于最低谷,。但是,,我沒有因此而放棄自己,而是一直在尋找弊端,,不恥下問,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)積累和學(xué)習(xí),還主動利用業(yè)余時間多聽了一些優(yōu)秀的錄音,。經(jīng)過一年的努力,我終于沒令自己失望,,榮獲“優(yōu)秀話務(wù)員”的稱號,,得到大家的認(rèn)可和贊許。
記得有一天晚上接到一個客戶電話,,說他家的小靈通被搶,,要馬上報停,但是報不出機(jī)主是他愛人的身份證號而被話務(wù)員委婉拒絕,,并告知只能明天到營業(yè)廳去處理,。我接到他的電話時他的心情顯得頗為激動,顯然他是多次打入過,。沒有值班長在場,,怎么辦?嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則,,但用戶的利益這時可能也會受到損失。用客戶的話說“我以人格擔(dān)?!边@樣的沉重的話時,,我馬上說:“先生,我相信您...”并詳細(xì)記下他個人的身份證號,,并告知其明天到營業(yè)辦理后續(xù)事項,。用戶真誠道謝。這件事給我很深的感觸,。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問題,,當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時,又不損害公司利益情況下,,我們是多為用戶考慮還是害怕?lián)?dāng)一些責(zé)任?是用看似不會出錯的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,,敢于承擔(dān)一些責(zé)任?做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好,,考慮周全,,拿捏準(zhǔn)了,這是要費(fèi)工夫去努力的,。所謂為客戶著想,,替客戶分憂,達(dá)成客戶心愿,,絕非口上那句“先生,,您的心情我能理解”就可以完成,而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿,,提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象,。這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實,。
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電信客服工作總結(jié)篇十四
自xxxx年12月26日工作以來,,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),,積極思考,,工作能力逐步提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時,,為了配合adsl與端口的綁定工作,,和百路達(dá)公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機(jī)器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤,,摸排資料的準(zhǔn)確,,為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ)。
緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接,。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng),。而且對機(jī)房設(shè)備有了一定的了解,使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的認(rèn)識,。
當(dāng)分公司搬到新的辦公場所后,,公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護(hù)。在為開通每一個信息點時,,使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識,,更加提高了自己的實際動手能力。同時,,為了確保每一個信息點的及時正常使用,,使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中,我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù),。
在投入到新的辦公環(huán)境后,,我也開始了新的工作――故障預(yù)處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù),??梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題,,自己和外線人員一起機(jī)房和用戶端處理,。在用戶家,每一句話都代表著公司形象,。所以,,我在實際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,,做到謹(jǐn)小慎微,。
此外,火車跑的快還靠車頭帶,,由于剛參加工作,,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助,,使我在工作能力提高,方向明確,,態(tài)度端正,。從而,,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。
電信客服工作總結(jié)篇十五
201_年我在__移動公司10086任職客服話務(wù)員。一年的工作,使我對客服工作有了一定的了解和認(rèn)識?,F(xiàn)就將我的感想及對客服工作的認(rèn)識作如下總結(jié):
1.客服人員所需的基本技能及素質(zhì)要求:
客服人員所需的基本技能需要有良好的服務(wù)精神,、具有良好的溝通能力、普通話流利,、工作認(rèn)真細(xì)致,、需要有良好的團(tuán)隊精神和工作協(xié)作意識,紀(jì)律意識強(qiáng)及良好的有良好的心態(tài),。
2.作為客服人員,,需要一定的技能技巧:
(1)學(xué)會忍耐與寬容。
忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶,,是一種美德,,需要包容和理解客戶??蛻舻男愿癫煌?,人生觀、世界觀,、價值觀也不同,,因此客戶服務(wù)是根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意。
(2)不輕易承諾,,說到就要做到,。
客戶服務(wù)人員不要輕易地承諾,隨便答應(yīng)客戶做什么,,這樣會給工作造成被動,。但是客戶服務(wù)人員必須要注重自己的諾言,一旦答應(yīng)客戶,,就要盡心盡力去做到,。在移動公司作為話務(wù)員期間,公司規(guī)定在接到客戶投訴問題后,,要在48小時之內(nèi)必須做出處理,,這是一種信譽(yù)的體現(xiàn),也是對作為客服的基本要求,。
(3)勇于承擔(dān)責(zé)任,。
客戶服務(wù)人員需要經(jīng)常承擔(dān)各種各樣的責(zé)任和失誤。出現(xiàn)問題的時候,,同事之間往往會相互推卸責(zé)任,。客戶服務(wù)是一個企業(yè)的服務(wù)窗口,,應(yīng)該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失,。因此,在客戶服務(wù)部門,不能說這是那個部門的責(zé)任,,一切的責(zé)任都需要通過客服人員化解,,需要勇于承擔(dān)責(zé)任。
3.作為客服,,需要一定的技能素質(zhì):
(1)良好的語言表達(dá)能力,。與客戶溝通過程中,普通話流利,,語速適中,,用詞恰當(dāng),謙恭自信,。
(2)豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗,。
豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器。不管做那個行業(yè)都需要具備扎實的專業(yè)知識和經(jīng)驗,。不僅能跟客戶溝通,、賠禮道歉,而且要成為此項服務(wù)的專家,,能夠解釋客戶提出的問題,。如果客戶服務(wù)人員不能成為業(yè)內(nèi)人士,不是專業(yè)人才,,有些問題可能就解決不了,。作為客戶,最希望得到的就是服務(wù)人員的幫助,。因此,,客戶服務(wù)人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。
(3)要學(xué)會換位思考,,我們在考慮自已利益的同時也要會客戶著想,,這樣是維護(hù)客戶、留住客戶最好且最有力的辦法,,在遇到客戶投訴時如能換位思考可以平衡工作情緒,,提升自身素質(zhì)。
電信客服工作總結(jié)篇十六
隨著中國電信改革的不斷深入,、20__年10月電信業(yè)重組的順利完成,,中國電信企業(yè)“三國演義”時代正式拉開序幕。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下,,電信運(yùn)營商不斷推出新的套餐和新的業(yè)務(wù),,希望能夠爭取到更多的市場份額。但同時,,這也在很大程度上加大了客戶的不穩(wěn)定性,,使得客戶離網(wǎng)現(xiàn)象頻繁發(fā)生,。因此如何通過客戶維系來穩(wěn)定用戶在網(wǎng),延長用戶生命周期成為企業(yè)提高市場占有率,、提升利潤的關(guān)鍵所在。
一,、維系客戶的重要意義
電信運(yùn)營企業(yè)收益取決于企業(yè)與用戶關(guān)系,,用戶的長期貢獻(xiàn)價值是運(yùn)營商收益最重要的一部分,是運(yùn)營商未來收益的主要來源,。電信運(yùn)營企業(yè)考慮用戶價值不僅僅是當(dāng)前利潤,,而應(yīng)是用戶總體貢獻(xiàn)流的折現(xiàn)值。因此,,在維系用戶的過程中客戶維系手段應(yīng)該是營銷和服務(wù)并行的,,重點加強(qiáng)營銷,通過合適的品牌,、產(chǎn)品和關(guān)懷服務(wù)來粘合客戶的需求,,從而提高客戶忠誠度。
二,、維系客戶的重要手段
以電信行業(yè)的crm維系系統(tǒng)為例,,有三個重要維系手段。
1)vip服務(wù)經(jīng)理在對用戶進(jìn)行日常維系挽留時,,會站在用戶的角度設(shè)身處地為客戶考慮,,主動為客戶提供賬單和清單服務(wù),及時提醒客戶消費(fèi)的情況和賬戶的余額,,為用戶提供更加人性化的服務(wù)并與客戶建立起良好的溝通,,使客戶感受到電信服務(wù)的溫馨。vip服務(wù)經(jīng)理會把每一個客戶,,當(dāng)作一個永恒的寶藏,,而不是一次交易,了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣,,建立起完整的客戶檔案信息資料,。根據(jù)用戶的情況,適時提供合適的套餐,,當(dāng)好客戶的通信服務(wù)助理,,從內(nèi)心視客戶為上帝,換取客戶對電信運(yùn)營商的信心,。
2)crm維系系統(tǒng)可以自動提取五天沒有產(chǎn)生話務(wù)量的零通話用戶明細(xì)并及時的對vip服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)提示,,服務(wù)經(jīng)理通過電話回訪可以了解用戶不產(chǎn)生話務(wù)量的基本原因,針對不同客戶的流失特征制定不同的客戶挽留策略,,阻止客戶流失,,使有離網(wǎng)傾向的客戶最終打消了離網(wǎng)念頭,,這就大大減少了公司因流失用戶而造成的不必要損失。
3)crm維系系統(tǒng)會自動的生成客戶關(guān)懷計劃,,根據(jù)營業(yè)廳現(xiàn)有的實時資費(fèi)套餐提取適合用戶使用的明細(xì),,vip服務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行回訪,把適合用戶使用的優(yōu)惠套餐向用戶詳細(xì)的介紹并告知辦理套餐的相應(yīng)流程,,使用戶真正用上適合自己的套餐,,這不僅提高了用戶在網(wǎng)時間有利的避免了用戶流失,還大大增加了用戶對使用電信業(yè)務(wù)的信心和決心,。
三,、維系的建議
1、我們在對客戶進(jìn)行日?;卦L服務(wù)工作的同時也應(yīng)該注意回訪的頻率,,應(yīng)盡可能的在短的回訪時間內(nèi)提取到對我們挽留用戶有價值的信息,增加回訪的效率,。vip服務(wù)經(jīng)理要盡量避免多次回訪給用戶造成的困擾,,從意義上做到用戶需要的時候如同家門口的雜貨店一樣,隨時隨地都能方便地得到服務(wù),,用戶不需要的時候不影響用戶的正常工作生活,。
2、我們應(yīng)該樹立名牌效應(yīng),,加強(qiáng)情感紐帶,、充分的利用綠色環(huán)保手機(jī)的特征提高知名度進(jìn)而吸引更多的用戶。定期舉行一些答謝用戶忠誠回報,,積分換禮的活動,,使用戶在參與活動的同時促使用戶重復(fù)使用并使其意識到離網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng),,放棄對自己是一種損失,,從而降低高端客戶的流失。
在電信企業(yè)的運(yùn)營過程中,,客戶服務(wù)部會不斷根據(jù)市場變化情況及時制定,、調(diào)整維系和挽留策略,靈活開發(fā)各種合適的資費(fèi),、產(chǎn)品,、服務(wù),以及規(guī)范的操作流程來貫徹策略的執(zhí)行,??蛻艏?xì)分和經(jīng)營分析等系統(tǒng)的建立,為電信運(yùn)營商開發(fā)新產(chǎn)品,、推出新服務(wù)提供可能,,而crm維系系統(tǒng)為開發(fā)新用戶的落實和有效執(zhí)行提供了維系保障,。我們會以用戶要求為基礎(chǔ)、通過有力的手段提升用戶的長遠(yuǎn)盈利能力,,在開發(fā)新用戶的同時達(dá)到維系老用戶的目的,。
電信客服工作總結(jié)篇十七
時間一晃而過,彈指之間,,20xx年已接近尾聲,,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,,在工作上取得一定的成果,但也存在諸多不足,,回顧過去的一年,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
我是今年3月份來到電信工作,剛來的時候,,被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí),,正逢那時網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控,從那時接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控,,對他的'結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣,,在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下,現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成,。
在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時,,也參與了項目管控工作,從以前跟著師傅學(xué)和做,,感覺做工程并不是很困難,,但是,當(dāng)自己親手去做一個項目時,,才知道這其中的點點滴滴,,不是一句兩句可以說的清楚,就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個項目來說吧,,雖然監(jiān)控點不多,,技術(shù)也不復(fù)雜,但真的做起來,,需要考慮的事就很多了,,前期的現(xiàn)場勘察,與客戶的溝通,,與省公司的協(xié)調(diào),,一樣都不能少,一樣看似簡單的問題,,考慮的方面就很多了,,什么事先解決,,這件事怎么做,需要做哪些準(zhǔn)備工作,,都是需要考慮的,。
在經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備工作,檢查站的項目于這個月開工了,,按目前施工情況來看,,還算順利,當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊溝通,,解決施工過程中遇到的問題和困難,,加快施工進(jìn)度,爭取在規(guī)定時間內(nèi)完工,。
總結(jié)了一下工作,,盡管有一定的進(jìn)步,但在一些方面還存在不足,,比如創(chuàng)造性的思路還不是很多,,有些事情做的還不夠完善,有待于在今后的工作中加以改進(jìn),,在新的`一年里,,我將努力改正過去一年中的不足,努力使工作效率和能力進(jìn)入一個新的水平,。
電信客服工作總結(jié)篇十八
時間一晃而過,,彈指之間,20xx年已接近尾聲,,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的努力,在工作上取得一定的成果,,但也存在諸多不足,,回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
我是今年3月份來到電信工作,,剛來的時候,,被分到商務(wù)領(lǐng)航中心學(xué)習(xí),正逢那時網(wǎng)吧安裝全球眼視頻監(jiān)控,,從那時接觸網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控,,對他的結(jié)構(gòu)就產(chǎn)生比較濃厚的興趣,在通過師傅們的教導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí)下,,現(xiàn)在已清晰的了解了他的構(gòu)造和組成,。
在不斷提升和學(xué)習(xí)技能的同時,也參與了項目管控工作,,從以前跟著師傅學(xué)和做,,感覺做工程并不是很困難,,但是,當(dāng)自己親手去做一個項目時,,才知道這其中的點點滴滴,,不是一句兩句可以說的清楚,就拿木材檢查站視頻監(jiān)控這個項目來說吧,,雖然監(jiān)控點不多,,技術(shù)也不復(fù)雜,但真的做起來,,需要考慮的事就很多了,,前期的現(xiàn)場勘察,與客戶的溝通,,與省公司的協(xié)調(diào),,一樣都不能少,一樣看似簡單的問題,,考慮的方面就很多了,,什么事先解決,,這件事怎么做,,需要做哪些準(zhǔn)備工作,都是需要考慮的,。
在經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備工作,,檢查站的項目于這個月開工了,按目前施工情況來看,,還算順利,,當(dāng)前的問題就是怎樣與施工隊溝通,解決施工過程中遇到的問題和困難,,加快施工進(jìn)度,,爭取在規(guī)定時間內(nèi)完工。
總結(jié)了一下工作,,盡管有一定的進(jìn)步,,但在一些方面還存在不足,比如創(chuàng)造性的思路還不是很多,,有些事情做的還不夠完善,,有待于在今后的`工作中加以改進(jìn),在新的一年里,,我將努力改正過去一年中的不足,,努力使工作效率和能力進(jìn)入一個新的水平。
電信客服工作總結(jié)篇十九
自xxxx年12月26日工作以來,,我認(rèn)真完成工作,,努力學(xué)習(xí),,積極思考,工作能力逐步提高,。剛進(jìn)入新的工作崗位時,,為了配合adsl與端口的綁定工作,和百路達(dá)公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機(jī)器的網(wǎng)卡mac地址,。為了確保端口的正確無誤,,摸排資料的準(zhǔn)確,為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ),。
緊接著又做了一部分資源上線的工作,。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng),。而且對機(jī)房設(shè)備有了一定的了解,,使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的認(rèn)識。
當(dāng)分公司搬到新的辦公場所后,,公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護(hù),。在為開通每一個信息點時,使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識,,更加提高了自己的實際動手能力,。同時,為了確保每一個信息點的及時正常使用,,使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中,,我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù)。
在投入到新的辦公環(huán)境后,,我也開始了新的工作――故障預(yù)處理,。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù)??梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收?。為了解決一些外線班處理不了的問題,自己和外線人員一起機(jī)房和用戶端處理,。在用戶家,,每一句話都代表著公司形象。所以,,我在實際工作中,,時時嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微,。
此外,,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)能力,,還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,,方向明確,,態(tài)度端正。從而,,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后,,經(jīng)過一年的.鍛煉,,使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè),,每個人都有不同的認(rèn)識和感受,,我也一樣。對我而言,,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的,。方向,,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,,而只有你對它產(chǎn)生興趣,,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強(qiáng),。
其次,,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,,包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,,基本能力,,包括自信力,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。
在作風(fēng)上,,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),,勤勤懇懇,,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,,勤勤懇懇做事,,勤勞簡樸的生活,時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),,嚴(yán)格要求自己,,在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。