讀后感是種特殊的文體,，通過對影視對節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來,。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢,？以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文,，希望對大家有幫助!

影響力讀后感篇一

在當(dāng)今社會中,，影響力無疑成為了一種強(qiáng)大的力量,，能夠改變個人,、團(tuán)隊(duì)乃至整個社會的命運(yùn),。而《影響力密碼》這本書,，正是探討了影響力的秘密密碼,，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響,。通過閱讀這本書,，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人,，首先要守好自己的底線,，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達(dá)能力,。

一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好,。作者以許多有影響力的案例告訴我們,，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中,，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力,。正如書中所提到的，每一個人都要時刻牢記自己的原則和底線,，并堅(jiān)守不變,，在面對各種干擾和誘惑時能夠保持自己的行為準(zhǔn)則。只有自己的心靈清白,，才能建立起他人對自己的信任和敬意,。

了解他人的需求,，是成為一個有影響力的人的又一關(guān)鍵要素。通過不斷地學(xué)習(xí)和洞察,，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心的需求和渴望,。作者在書中強(qiáng)調(diào)，只有真正了解他人的需求,，才能更好地滿足他們的期待,，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認(rèn)同。因此,，一個有影響力的人應(yīng)該始終保持對他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音,，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持,。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量,。

創(chuàng)造共贏的機(jī)會是影響力的又一秘密密碼,。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗(yàn)樗撕蜕鐣?chuàng)造價值,，我們就能夠獲得更大的影響力,。在商業(yè)領(lǐng)域，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，能夠吸引更多的人關(guān)注和認(rèn)可自己,。在團(tuán)隊(duì)中，一個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者會激發(fā)員工的潛能,，為他們提供成長的機(jī)會,，以實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)的共贏。因此,，創(chuàng)造共贏的機(jī)會是成為一個有影響力的人的必要條件,，只有在共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上，才能真正實(shí)現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標(biāo),。

除了創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵。在書中,，作者強(qiáng)調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性,，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺，也是獲取信息和資源的重要途徑,。一個有影響力的人應(yīng)該善于與他人建立聯(lián)系和溝通,，與人為善、真誠待人,，通過積極的社交活動能夠擴(kuò)大自己的影響范圍,，為自己和他人創(chuàng)造更多的機(jī)會和資源,。

最后，錘煉自己的表達(dá)能力也是一種提升影響力的重要手段,。作者在書中指出,，一個有影響力的人，應(yīng)該具備良好的溝通能力,，能夠清晰且有效地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn),。通過有力的語言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解,，從而獲得他們的支持和認(rèn)同,。因此，一個有影響力的人應(yīng)該不斷地錘煉自己的表達(dá)能力,，提高自己的影響力和說服力,。

總結(jié)而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考,。一個有影響力的人,，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求,，創(chuàng)造共贏的機(jī)會,，注重人際關(guān)系的建立，還要錘煉自己的表達(dá)能力,。只有掌握了這些影響力密碼,，才能成為一個有影響力的人，并在個人的成長和社會的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用,。我相信,，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠提升自己的影響力,，為改變世界做出更多的貢獻(xiàn),。

影響力讀后感篇二

影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想,、行為和決策,。《影響力引言》一書以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ),，探討了影響力的原理和技巧,。通過閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性,，并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法,。

首先，書中講述了影響力的六個原則,，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”,。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力,，當(dāng)資源稀少時，人們會更加渴望擁有它,。這一原則在市場營銷中被廣泛應(yīng)用,，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量,。在我們的日常生活中,，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如,，在工作中,，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，讓別人意識到我們是稀缺的人才,，從而更加愿意聽從我們的建議和意見,。

其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象,。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因?yàn)檫@是一種對自己形象的維護(hù),。通過利用這一原則,，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如,，在團(tuán)隊(duì)合作中,，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度,，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持,。

此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示,。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確,。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強(qiáng),。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要,。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn),，并及時給予肯定和鼓勵,，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體績效,。

另外,，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量,，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象,，那么我們的影響力就會更大,。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象,；在社交圈中,，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重,。然而,，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式,，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人,，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略,，以達(dá)到更好的影響效果,。

總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶,。通過學(xué)習(xí)其中的原理和技巧,，我深刻認(rèn)識到了影響力對于個人和團(tuán)隊(duì)的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力,，而是一種責(zé)任,。在運(yùn)用影響力時，我們要堅(jiān)持以誠信和善意為基礎(chǔ),，始終考慮他人的需求和利益,。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人,，并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長和成功,。

影響力讀后感篇三

這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠,、喜好,、承諾與一致、權(quán)威,、稀缺,、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界,，受益匪淺,，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了,。讀老外的書,，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐,，具有很大的說服力,。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì),，每章中穿插的案例也比較多,，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷,，使讀者不得不信,。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼,，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩,，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名,，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容,，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使,，而我們渾然不知,，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力,，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利,，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利,。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開,，分別是心理基礎(chǔ),、案例、應(yīng)用和對策,。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了,。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感,，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去,，帶給你不同以往的結(jié)果,，提升和改善生活的品質(zhì),，我想這本書給予了我這種感受,。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己,，思考他人,。

如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么,，影響力也可說是人類恒久的追求,。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,，而是改變事物的技巧,。作者試圖告訴我們,，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力,。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣,，實(shí)際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說,，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力,，并使個人生活,、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化,。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析,。作者每提出一個觀點(diǎn)就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn),。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”,、“承諾和一致”,、“社會認(rèn)同”、“喜好”,、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語,，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn),，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的,。就拿社會認(rèn)同來說吧,。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事,。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的,，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云,。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力,，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇,。

影響力讀后感篇四

《影響力》這本書,，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書,，可能是因?yàn)樾睦韺W(xué)光環(huán)的影響吧,，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書,，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及,，或許它太過難懂，或許它太過枯燥,，或許它太過神秘,，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘,。

聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多,，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說,，都是淺顯易懂的,。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心,，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧,！

這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的,。何為影響力,？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式,，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力,。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了,，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺,。

每一筆債都還得干干凈凈,，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言,。也正如這句話所說,，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響,?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益,。但互惠這張讓我印象最深的,，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰帲亲髡哂纱艘l(fā)的對人性的思考,。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒,。他告訴自己，他真心希望這不是真的,，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù),，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的,，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋€巧合,。他并沒有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕,，比最后后悔要容易,。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物,，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望,。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習(xí)慣,，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。

辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶,。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言,。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”,。對于這一點(diǎn),，它似乎是人的天性，是無可厚非的,。但我想,，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好,，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下,，同時又保持著一顆理性的心,，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧、跟著權(quán)威走,。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言,。看完這一章,，想到最多的是中國的教育,。對于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧,。作為一個平凡的人,，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒,，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷,。只能希望中國的教育越來越好。

不管是什么東西,，只要你曉得會失去它,，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言,。物以稀為貴,，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機(jī)會越少見,，價值似乎就越高,。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動力,。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點(diǎn),，作者是以逆反心理來解釋的,。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時,，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力,。就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走,，比完全不給更危險,。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的,。當(dāng)資源變的稀缺的時候,，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯,。參與競爭稀缺資源的感覺,，對于他們有著強(qiáng)大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西,，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人,，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定,。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價,。

看到這,，對于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理,，并利用人的心理來謀取自己的利益,。這是一個弱肉強(qiáng)食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致,。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益,，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣,，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐,，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎,？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答,。

倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人,，事實(shí)上,，他們是我們的盟友,，有了他們，我們能更方便地開展高效率,、高適應(yīng)度的生意往來,。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo),。我們要采取一切合理的辦法——抵制,、威脅、對峙,、譴責(zé),、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人,，如何讓人變成一個理性的人,。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒,?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣,，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去,。

影響力讀后感篇五

作為營銷系的學(xué)生,，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館,，即使找到滿滿幾書架的書,，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識，讀起來乏味得很,。直到老師給我推薦《影響力》這本書,，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上,。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了,，有必要也記錄下來勉勵下自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn),，以通俗易懂的例,、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致,、社會認(rèn)可,、喜好、權(quán)威,、匱乏,。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認(rèn)為,，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠,、禮物,、邀請等等。因?yàn)檫@一類東西的理解往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一齊,?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們在人類禮貌中幾乎無處不在,。不僅僅如此,，這條原理在每一個社會組織中都運(yùn)用得十分普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響,。一個廣為理解而又堅(jiān)不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的,，因?yàn)檫@意味著人們在與別人分享某些東西的時候，能夠確信這一切都不會被遺忘,。人類在進(jìn)化的過程中最后到達(dá)了這樣一種禮貌程度:當(dāng)一個人將財(cái)物等資源分給他人時,，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是,，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來,，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮,、防御和貿(mào)易體系也成為可能,，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著,，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了,。

這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機(jī)會。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具,，一個重要的.原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時必須會拒絕的請求,。即使是一些平時頗具影響力的因素,，與它一比也會相形見絀。

一個老師想測驗(yàn)一下學(xué)生們對過去時,、此刻時和將來時的掌握程度,。有一個問題是我給予的將來時是什么結(jié)果有一個學(xué)生信心十足地答道，我索取,。雖然他可能犯了一個語法錯誤,，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確,。

著名法國人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務(wù),，理解是一種義務(wù),，償還也是一種義務(wù)。盡管回報的職責(zé)感是互惠原理的核心所在,，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的理解的義務(wù),。我們理解恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選取潛力,，把決定我們會對誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式,。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程,，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步,，從而到達(dá)自己的目的,。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

營銷是一門學(xué)問,，而學(xué)好營銷,，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累,。

影響力讀后感篇六

讀完一本經(jīng)典名著后,，你有什么總結(jié)呢,？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧,。可是讀后感怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的影響力讀后感,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

在沒看《影響力》這本書之前,，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力,。在這里,，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候,，我有個小伙伴,，長得很靈氣,，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外,。我雖然跟她很要好,，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙,，有點(diǎn)類似于賭博,，我在那一段時間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多,，當(dāng)寶貝似的,。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣,，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣,，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我,，還把她自己所有的都送給了我,。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了,，雖然心里極度不舒服,，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn),，還是一個孩子的她,，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍,，即將討厭她的時候,，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。

沒看《影響力》之前,，對影響力的理解是很感性的,，以為特定的人，特定的情境,，影響特定的人,。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn),，以通俗易懂的例,。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致,、社會認(rèn)可,、喜好、權(quán)威,、匱乏,。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠,、禮物,、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的'極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求,。即使是一些平時頗具影響力的因素,，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式,。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程,，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步,，從而達(dá)到自己的目的,。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果,，這是一種共贏的智慧,。

心理學(xué)是博大精深的,，同時它不是工具性的東西,，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西,，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會,，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運(yùn)用自由,，那時的感覺是很美妙的,。

影響力讀后感篇七

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大,。這是一本類似于心理學(xué)的好書,，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1。當(dāng)我們請別人幫助時,，如果能將出一個理由,，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

2,。當(dāng)一個理財(cái)顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時,，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做,，他會失去什么,。

3。拒絕——退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時,，我可以故意提出要一個大的,，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高,。

4,。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕,。答應(yīng)這種小小的請求,，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求,。

5,。把東西寫下來，有一種神奇的力量,。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來,，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動機(jī)的作用,。

6,。喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法,，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人,。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里,，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然,，聚會要策劃得當(dāng),，不容易被看出來才行,。

7。只要有兩個人,，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人,，而討厭另一個人的情形。這樣,，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會,。這同時運(yùn)用了喜好原理和對比原理?！昂镁?、壞警察的例子”。

8,。如果你有足夠的權(quán)威,，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增,。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面）,。

影響力讀后感篇八

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開,、醍醐灌頂?shù)母杏X。原先,，很多時候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一向?qū)π睦韺W(xué)和社會學(xué)感興趣,，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。

比較原理———經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時,，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠———給別人一點(diǎn)好處,，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了,。這個原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會損失太多,。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場,，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚,，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內(nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選取是對的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,。看完這一章之后,，我開始懷疑自己的很多選取和想法了,，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始,，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個荒謬的決定,。但是沒辦法，有時候,，聽不見自己的心聲時,，最好的選取就是盲從。只是,，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時,，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。

作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖,，向前看；抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時,，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況,，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選取面前，必須要找到一條適合自己的路,。

影響力讀后感篇九

記得第一次聽到《影響力的本質(zhì)》的本書的名字是在大一外聯(lián)部的一次例會里,，那時候一位師兄跟我們推薦它，后來還把它放在群上了,，所以我就開始了這本書的閱讀,。師兄說讀完這本書，我們一定會學(xué)到好多東西,，如今,，我自己終于印證了師兄的話說得很對,。

這本書是一本教我們?nèi)绾巫鋈说臅话愕墓馐钦f大道理的書不一樣,，因?yàn)闀锩娼涛覀兊姆椒ǘ际乾F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)?？梢杂玫降囊恍┘记桑赃@也是一本幫助人們解決人際關(guān)系中的日常生活問題的書,。

這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你,？

那現(xiàn)在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你,？書里面談到,，要想別人喜歡你，首先你要對別人產(chǎn)生興趣,。如果你時刻關(guān)心別人,，對別人發(fā)生興趣，在兩個月的時間里所交的朋友,，要比只想讓別人關(guān)心你,，對你發(fā)生興趣，在兩年的時間里能交到的`朋友更多,。然而,，我們都知道，有人終身的錯誤,，就是只想別人關(guān)心他,，對他發(fā)生興趣。阿得勒曾經(jīng)說過：一個不關(guān)心別人,，對別人不感興趣的人,，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難，同時會替別人帶來極大的損害與困擾,，所有人類的失敗,，都是由于這些人才發(fā)生的。所以,，要別人對我們發(fā)生興趣,，我們就先要對別人發(fā)生興趣。

使別人喜歡你的第二規(guī)則是微笑,。一個人的行動,，比他所說的話，更有說服力,。而人們臉上的微笑,，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂,，我非常高興見到你,?！睂τ谶@條規(guī)則，我深有體會,。因?yàn)樯嵊丫统３Ｔ谖叶呎f,，她覺得這個女孩子很好看，我說我怎么就不覺得啊,，然后她就會說：我很喜歡她的微笑,，她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說,，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你,。

使別人喜歡你的第三規(guī)則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次,，不用太熟的人,，假如你下次見面能清楚記得他名字的話，他對你的印象一定會很好,，因?yàn)槟阕寗e人覺得你很重視他,，很尊重他。

使別人喜歡你的第四規(guī)則是：做一個善于靜聽的人,，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?。需要記住：跟你說話的人,，對他自己來說,，他的需要、他的問題,，比你的問題要重要上百倍,。他關(guān)注自己頭上一個小瘡，比關(guān)注一場大地震還要認(rèn)真,。

使別人喜歡你的第五規(guī)則是：談?wù)搫e人感興趣的事,。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天,，可是我覺得跟他沒什么話題,，因?yàn)樗看胃艺務(wù)摰氖虑榫褪且恍┪覊焊桓信d趣的事情，不是說學(xué)習(xí)就是說一些很深奧的東西,，結(jié)果人家現(xiàn)在去了北大,，不過那又怎樣，話不投機(jī)半句多嘛,。其實(shí)我很不喜歡跟他聊天的,，可是大家是朋友，不好意思跟他說,。所以談?wù)搫e人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦,。

使別人喜歡你的第六規(guī)則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做,。其實(shí)剛剛說的第三規(guī)則也算是這個規(guī)則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友,，一個表現(xiàn)出覺得你很重要,，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態(tài)度，那么你會想要跟誰交朋友呢,？答案顯而易見,，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。

學(xué)了那么多讓別人喜歡自己的技巧,，我會把它們一一應(yīng)用到我的日常人際交往的生活中的,，其實(shí)有一些我覺得自己已經(jīng)可以做到了，比如第五規(guī)則,，我也不喜歡跟別人談?wù)撍麄儾幌矚g的話題,。其他規(guī)則就真的需要好好實(shí)踐一下啦,。

《影響力的本質(zhì)》這本書還有很多內(nèi)容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題,，現(xiàn)在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧,，看了它,，你絕對不會有浪費(fèi)時間的感覺。

影響力讀后感篇十

《影響力》,，很多人為之推崇的一本書,。首先從質(zhì)地上講，字比較大,，書頁比較厚,，所以我覺得其實(shí)沒有什么太費(fèi)神就看完了，速度還是比較快的,。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸,。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞,，書中重點(diǎn)講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺,。

本書從幾個角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解,，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥,。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。

從互惠,、社會認(rèn)同,、承諾和一致、權(quán)威,、喜好,、稀缺幾個方面,，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項(xiàng)選擇的原因,。在工作時利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”,，很快它就會淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開了攻擊一樣,。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中,，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威,，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情,。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下,。這是一種憤怒與無可奈何,。

不管怎么說正是因?yàn)橛辛诉@些感觸,，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的'時候?yàn)榧核?，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的,。

人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的,，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷,，往往就會給別人一些可趁之機(jī),。

用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流,，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。

影響力讀后感篇十一

進(jìn)來頗有些時間,，讀了些書,，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》,，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了,，一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子,，讀起來很輕松,，頗有趣味,。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,，而人們可能意識不到,，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：

1,、互惠原則,。人都希望互惠，這很簡單,。所以商家會施以小恩小惠,，贈禮品之類，顧客就會買東西,。

2,、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來）,，就會增加對自己的約束力,，從而行為上也保持一致。例如,，某人給人的印象很慷慨,，他就會捐更多的款,。

在網(wǎng)絡(luò)中,，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符,，博主一般有三種策略：（1）認(rèn)錯道歉,。這種情況并不多，尤其是知名博主,。（2）堅(jiān)持錯誤,，最后封評論。（3）堅(jiān)持錯誤,，大幅減少發(fā)文數(shù)量,，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略,，越是有名的博客或帖子主人,，就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z（判斷）和走勢“不一致”,，讓一般人道歉太難了,，而且如果反復(fù)道歉，就成了墻頭草,，也顯得自己不行,。所以如果不能保持“一致”,，就封言論或玩消失。

比如,，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了,；侯寧等一貫看空的博主,，錯了之后就是不認(rèn)錯，還封評論,。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子,。這樣的人太多了，舉不勝舉,。

當(dāng)然,，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,，最好定下一個簡單的原則,，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間,，而且可以避免反復(fù)行為,，被別人所乘。

當(dāng)然,，如果當(dāng)初的大決策是錯誤的,，則必須改變，否則只能南轅北轍,，越錯越大,。但何時改變，如何避免給人以反復(fù)無常的印象,，就是一個尺度問題了,。

3、社會認(rèn)同原則,。人們在做決策時,，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯,，往往喜歡人多的餐館,。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的,，我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,，他們會從各種角度觀察顧客的喜好,。

5、權(quán)威原則,。人們潛意識里會服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些以權(quán)威來做,，或裝作權(quán)威來做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾,。

6,、稀缺原則。越少見,，則價值越高,。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”，引人上鉤,。

作者還認(rèn)為,，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從,，往往沒有時間深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則,。但精明的商家或騙子會利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,，做好防范。

總之,，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道）,，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的,。

影響力讀后感篇十二

在看這本書以前,，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分,，第二章的《互惠》,，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè),，里面的一些字句也不是很容易理解,，還需要我慢慢去細(xì)讀,，下方是我的一點(diǎn)讀書心得。

書越讀越有意思,，我必須會好好讀完這本書,。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲,，以此來更好的改變自我的工作和生活,。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器,，就是看你如何去利用它,，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它,，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益,。

影響力讀后感篇十三

《影響力》告訴我們，作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo),，必須設(shè)法去理解下屬們關(guān)心些什么,，在乎些什么，進(jìn)而用行動,，用言語去影響他們,。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容?！钡?，全世界的人都是首先以書的封面來判斷其內(nèi)容，包括你和我,。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它,。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見,。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象,。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認(rèn)為是在見面的前40秒鐘形成的,，有人甚至認(rèn)為只有2秒鐘,。在現(xiàn)實(shí)生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運(yùn),。因?yàn)樵谏罟?jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會,，很少有人會愿意花更多時間去了解，證實(shí)一個留給他不美好的第一印象的人,。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用,，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機(jī)會，別忘記第一印象的作用,。善用你的影響力,，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力,，使你擁有權(quán)力,；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力,；控制你的影響力,，讓你隨心所欲。

影響力讀后感篇十四

該書從舊金山開始,，到泰國,，再到南非，帶你進(jìn)入一場奇妙的旅程,，學(xué)學(xué)那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認(rèn)為不可能解決的問題,。

目前公司正處于改革時期，正如書中所說,，變革最終要落實(shí)到員工的行為改變上,。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措,，那怎樣才能把這個改變落地了呢,？一定是“勤儉節(jié)約”的習(xí)慣通過員工的行為改變體現(xiàn)出來。原來員工都是用單面打印資料,，現(xiàn)在改變了行為,，變成雙面打印,；原來員工經(jīng)常忘了在開完會后關(guān)閉投影儀和燈,，現(xiàn)在很自覺地關(guān)掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實(shí)現(xiàn)了,。改革期間,，就需要具有影響力的人才，這種影響力,，是能促使周邊人員改變的源動力,，書中從六個方面作了詳細(xì)的講解。

要具有影響力，行動的目標(biāo)，就必須得到大眾的認(rèn)同,，支持率低,，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求,，轉(zhuǎn)化為他要完成目標(biāo)的方向,。或是引導(dǎo),，或宣傳,，或打壓，或結(jié)合,，方式各種各樣,，只有目標(biāo)一致了，改革才能辦成功,。成功的經(jīng)歷多了,，個人資歷上，更具有附加的影響力,。

正確的時間,，做正確的事也就是做事時機(jī)的把握。

一個旅行者搭船旅行,。一天,，大風(fēng)刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船,。落水者一邊尖叫著呼救,，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生,。旅行者不會游泳,，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上,，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者,。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉,。這時,，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后,，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他,？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn),，當(dāng)落水的人在水中拼命掙扎的時候,，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死,。這種時候,，最好讓他掙扎一會兒,，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機(jī),?！?/p>

改革的時機(jī)，與做事的時機(jī),，同等重要,。好的時機(jī)，不僅能讓成功的可能性增大,，而且也會事半功倍,。

（一）個人動力方面。

個人動力主要是指當(dāng)事人的意愿,。人從本能上是排斥變革的,，因?yàn)樽兏镆馕吨L(fēng)險和犯錯，會付出代價,。所以當(dāng)我們提出一項(xiàng)變革時,，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走,。

（二）個人能力方面,。

個人能力主要是指當(dāng)事人有沒有能力做出改變。當(dāng)我們提出變革時,，尤其是提出要人們改變行為時,，往往需要人們?nèi)W(xué)習(xí)新的技能，有的時候這些技能比較復(fù)雜,、難度高,，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能,。足夠的耐心,，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的'成功,。

（三）社會動力方面,。

社會動力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人對當(dāng)事人的意愿進(jìn)行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗(yàn),，對于某項(xiàng)政策,，你個人來說可能是可以接受的，但是當(dāng)周圍很多人反對,，尤其是一些權(quán)力比你大,、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項(xiàng)政策了,，也就是說,，你的個人動力被他人影響了,，你也會隨大流,，不敢做一只出頭鳥了,。把握輿論導(dǎo)向與政策宣傳，是關(guān)鍵,。不理解或者誤解,，會導(dǎo)致一個好的政策,，胎死腹中,。

（四）社會能力方面,。

社會能力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人幫助不幫助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變,。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的,，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作,，比如你需要一些很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個很復(fù)雜的軟件系統(tǒng)中生成,，需要操作軟件的同事幫忙才能完成,，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結(jié)果就導(dǎo)致你無法完成工作,。團(tuán)隊(duì)不需要英雄主義,，特別是個人英雄主義，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),，才能使團(tuán)隊(duì)成員共同成長,。

（五）系統(tǒng)動力方面,。

系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當(dāng)事人意愿的影響,，主要表現(xiàn)為激勵手段,、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導(dǎo)跨部門的積極協(xié)作,，但是在kpi中,、在績效考核中卻只設(shè)定每個部門獨(dú)立的指標(biāo)，而且這些指標(biāo)都是需要付出很大的努力才能實(shí)現(xiàn)的,?？赡苋藗円蚕牒献?，但是自己部門的指標(biāo)已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了,，誰還有精力去幫別的部門呢,？好的績效系統(tǒng)是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間,，團(tuán)隊(duì)成員之間開展良性競爭，從而達(dá)成大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。繁復(fù)的考核體系,，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點(diǎn),。簡單,、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關(guān)鍵詞,。

（六）系統(tǒng)能力方面,。

系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變能力的影響。比如,，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作,，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通,，效率往往非常低,。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變,，環(huán)境不能適應(yīng)我們,，那么只能是我們適應(yīng)環(huán)境。