隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

市場營銷社會實踐報告篇一

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;,。

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;,。

三、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?。

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐,，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么,。假期社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。

市場營銷社會實踐報告篇二

1,、運用所學的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合,，增強分析和解決問題的能力,。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應變能力。

3,、通過學習,，學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識,，培養(yǎng)能力,。

1、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務業(yè),、中介機構、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3、借助工具,，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料。

1,、每18~19人一組,，設小組長3名，協(xié)助指導教師管理,。

2,、遵守紀律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

1,、價格,。

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標顧客不同,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上,，比比皆是，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結構,，推進服務來實現(xiàn)的。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務低劣,。相反，低價也有高價值,，低價也有高的服務質(zhì)量,。

2、促銷,。

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售。

對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒,，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務等優(yōu)特權,。

二）特惠商品,。

為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量,，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3、產(chǎn)品,。

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

對于實踐同學自身主要有3方面：

1,、邁出了大學生走經(jīng)社會的第一步,，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學習克服困難的方法,。

3,、增強對專業(yè)知識在實際應用中的了解，對已學知識在實踐中鞏固,。

市場營銷社會實踐報告篇三

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

一,、實踐目的。

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習,。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元,，總用地面積159。34畝,，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米,，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物、娛樂,、休閑,、文化、居住等功能,。主力商家有萬千百貨,、萬達國際電影城、大歌星量販式ktv,、大玩家超樂場,、國美電器、華潤萬家,。

我這次實習就是在這個公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向,，實踐就是讓我們更好的看清自己,。

二、實踐內(nèi)容,。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作,。按照這個原則，我在銷售部的2周時間里,，首先,，進入了倉庫，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。不同種產(chǎn)品有細小的差別,，在不同的方面,，性能也是不一樣的。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要向顧客來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，這個工作是在先開始的基礎工作上展開的。

三,、實踐結果,。

這次短暫的企業(yè)實習，讓我在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機靈，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的的收獲。

四,、實踐總結和體會,。

這次暑期實習，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大,。

首先，理論是基礎,，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”，能夠得到不同的知識,，相互補充,，達到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

其次,，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認識了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

最后,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福。最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活,，我的方向,。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷社會實踐報告篇四

本文目錄,。

xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣,，無論怎樣，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學,，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代,，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學們告別,，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教,、家私店送貨員,、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比、出處,、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的,，而是自己去適應制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做,，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計劃起來,。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進貨價,、距離,、質(zhì)量等;。

2.市場需求分析,。包括需求量、供應量,、需求供應關系,、消費者偏好等;。

3.可行性分析,。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇、時間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶,。按照我們習俗(祭神、回禮,、訪客都要用到),，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的,，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤,，可以說還有漲價的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因為這樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯,，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個桔子市場的狀況,。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠,，距離也不遠,，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤,，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2),。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克,，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨,，而我則留在家這邊接應。然而,，老天卻下起了小雨,，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點,，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥,，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了,。

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了,。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6、7家了,，競爭相當激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點,，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克,，這使我信心大增。

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作,，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點,。而我在學校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價,。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去,。后來事實證明,，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤,，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了,。我們考慮到市場上還有很多的桔子,，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣,，1.40元/斤成本價出售,，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個灘點能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣，我的實踐活動結束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元,、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅,、工商稅,、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元,，最后我們只賺了xx多元,，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了,，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足,，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對,，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去,，這是一個很重要的問題,。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣,，所以很多人都來賣這個,，結果導致供大于求。

但是,，總體來說,，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易),，因為要考慮很多問題,，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實,，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備,。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

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鍛造領導力和創(chuàng)造力,。

寶潔文化和寶潔人,。

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,我的buddyjerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討,，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享,，都是成長的標記。,。,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開，明年的春天,，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

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x年7月12日,，我順利應聘為員工,，我被分配到技術管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

x公司電建一公司是一家制造，調(diào)試減溫減壓器,，汽輪機等供熱發(fā)電設備的企業(yè)，該企業(yè)坐落在繁華的蘇州城,，它占地面積廣,，規(guī)模大,，知名度高，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，我很榮幸成為該公司的一名員工,，我的假期實踐期限為1個月，在這個月期間,，我的主要工作是協(xié)助專門技術人員制造，調(diào)試汽輪機,，雖然通常我都是打打下手，但是也使我學到了不少知識,，最起碼提高我的社會實踐能力,。但是,，對我來說更為重要的是，我學會了與人合作與交流,，提高了我的社交能力,，以前我性格內(nèi)向，不善于與人交流，總是獨來獨往,，而現(xiàn)在不同了,，現(xiàn)在我能夠比較自然地與人交流，現(xiàn)在我結識了許多朋友,，不像以前那樣孤單,，我現(xiàn)在真的很快樂，說起來還真感謝此次社會實踐,。同時我對汽輪機也有了一定的了解,，汽輪機有許多種，但是我所接觸到的汽輪機為次高壓,，單缸,，單抽汽，沖動式汽輪機,，它與其他一些相關設備組成一個成套供熱發(fā)電設備,，用于聯(lián)片供熱或煉油，化工,，輕紡,，造紙等行業(yè)的大，中企業(yè)中自備熱電站,，以提供電力和提高熱系統(tǒng)的經(jīng)濟性,，汽輪機在一定范圍內(nèi)電負荷與熱電負荷能夠調(diào)整以滿足企業(yè)對電負荷與熱電負荷變化是的不同要求，汽輪機的設計轉(zhuǎn)速為3000r/min,，不能用于拖動不同轉(zhuǎn)速或變轉(zhuǎn)速機械,。當然,，我也學會了一些關于汽輪機裝配運作的基本知識,，雖然我還不能對一些主要的核心零件進行裝配，更不用說運作了,，但是對一些次要的小零件的初步裝配運作,，我還是能行的，我還是能夠處理好的,。

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革，著重進行技術改造，不斷地引進高技術人才,，提高產(chǎn)品的科技含量,，對產(chǎn)品都實行嚴格的技術規(guī)范。此外,，公司對售后服務部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負責，服務態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務工程”,，公司還鼓勵被服務公司對其工作提出反饋意見，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的,，但是也是值得的，對我的前途,，對我的人生是很有意義的,。以前只是學習課本上的理論知識，只是紙上談兵,，沒有投入社會,，沒有真正的參加社會實踐生活，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活,，生活的艱辛，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小,，我的能力是多么的差勁,，我只是一個井底之蛙。要想適應今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力,，它迫使我為了適應這個社會，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手,，干干粗活，而且是在技術管理部,，雖然這與我所學的專業(yè)并不對口,，我所學的專業(yè)是市場營銷，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn)，也是我參加社會實踐的動力,。當然,，對于我來說這是次要的，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手，飯來張口的生活,，沒有步入社會,，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈，此次社會實踐磨練了我自己,。社會的復雜,，生活的艱辛與無奈，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應社會，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長。

8月13日,，我順利結束了此次社會實踐生活,，此次社會實踐生活是成功的。雖然在這個月里生活非常艱苦,，沒有家里那樣自由,，舒適，沒有家里那樣香噴可口的飯菜,，沒有家里那樣感到溫暖,，日常生活也受到公司。

規(guī)章制度,。

的約束,，一切均須按公司規(guī)章制度來辦事,，而且工作繁忙,，每天面臨的就是眼前的工作，但是一個月的艱苦生活是值得的,，它使我學到了知識,，開拓了視野，磨練了自己,。同時一個月的艱苦工作也得到了公司領導的認可,，這是一個良好的開端,，為了人生的道路順暢一些，我將尋求更多的實踐機會來改造自己,，來提高自己,。

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本人姓名,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

第一,，服務態(tài)度至關重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

第三，誠信是成功的根本,。-,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關心我的人。

市場營銷社會實踐報告篇五

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此,?？墒钱斘覄偨Y束寶潔佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架、促銷,、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習慣,，職業(yè)習慣也就成了自然。不過,，三毛不是商人,，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲,。一個半月的寶潔市場部實習,，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友,。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學的人，知識的積累是首要任務,，分析問題,，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論,。這個結論可能是開放性的,，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生,，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck,，在仔細的考查了4家超級市場,，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告,。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結論,，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力,，因此，從實習生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的,。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責任,，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程當中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計,，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運作,，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新,。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐,。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期待。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討,，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律,、研發(fā),、銷售、物流,、公關等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力,、誠實正直,、承擔風險、積極創(chuàng)新,、解決問題,、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊,。這些精神,，我認可，并且贊賞,！

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討,，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享,，都是成長的標記。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸,，而深海的美妙風光,，奇珍異寶，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔，春暖花開,，明年的春天,，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場營銷社會實踐報告篇六

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件,，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持,、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司,。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理,，分銷micorchip,，ir，ti,、ns,、maxim、ad,、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池,，kulite,、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術,、pci總線及usb接口技術,、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域,。

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行,、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等,。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新,、誠信經(jīng)營、顧客至上,、合作共贏”

客服理念：專業(yè),、熱情,、高效,。

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術,、最優(yōu)化的解決方案、最靈活的物流服務,、最具競爭力的產(chǎn)品價格,。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求,，公司已在北京,、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,，進一步整和了各地電子元器件資源,。

(二)實習崗位的簡介。

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法,。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多,，直接銷售(directmarketing),、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing),、呼叫中心(callcenter),、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的,，即充分利用當今先進的通信計算機技術,，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益,。

我主要在公司的營銷部擔任營銷工程師的工作,，通過培訓，掌握基本銷售相關工作,，了解實習單位的基本情況,。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構,、企業(yè)文化,、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等,。學習電話營銷應注意的事項,。跟隨經(jīng)理學習溝通技巧，熟悉簽訂合同,，接受ic(集成電路)知識方面培訓,。通過在銷售崗位的實習于，我掌握了ic基本知識,，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧,。我主要的職責是網(wǎng)絡查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系采購員,，并最終達成協(xié)議合作,。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡,、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā),。在尋找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學,、商務談判,、調(diào)研與預測、管理學等學科的知識,，全方位的了解客戶,，以達成最后預期的效果。公司通過網(wǎng)絡來找到客戶,，然后后用電話聯(lián)系客戶,，電話是一個持久的過程，用qq聊天等網(wǎng)絡媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處,。

(一)熟悉環(huán)境,。

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權,，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速.

(二)培訓,。

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓,，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務,，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責的人,，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片,。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢,，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,，g、mot,、tos,、maxim、adi,、ti,、nxp,、mic、er,、phi和atmel等等,。客戶知道你家賣什么產(chǎn)品,，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大,，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料,。

利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,，找資料是前提條件,，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在銷售中處于被動,，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少,，也就影響著你給客戶報價的次數(shù),，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶,。第二次就是給我們培訓怎么去找資料,，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁,、地方企業(yè)電子名錄,、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼,，這可把我給難倒了，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個活,，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找,，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難,。

(四)尋求報價,。

就是以電話溝通為主,，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號,，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號,，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價,，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙,，很煩,，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成,，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價,，都是新的開始,。

(五)談判跟單。

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后,，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商,，有的都是合作很多年,，采購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會,，就得讓采購對你更高的認識和情感認知,。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出,，客戶也會被真誠所感動,，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨,，天道酬勤,，付出終有所得,。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股,，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

(一)自身能力,。

通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司,，不是學校,，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單,，以前以為萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習,，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題,。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有是十個老客戶,，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐,，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

(二)專業(yè)技術,。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，百度搜索,，實在不行虛心請教領導,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調(diào)整,。

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,，承擔自己的崗位職責,，虛心求教，在工作中勤于動手,，不斷積累經(jīng)驗,，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心,?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習,，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中,，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展,，同時,，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富,。

畢業(yè)實習,，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前,，對社會的提前適應階段,。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離,。通過畢業(yè)實習,，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題,，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員,。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習,，我深切的了解到,，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴,，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步,。另外,，在工作上，有問題,，有不懂應該大膽請教,，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛保覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事,，前輩,，各種形形色色的人，每個領域,，都有我們要學該懂的東西,。通過學習，才能獨立工作,，積累經(jīng)驗,，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通,，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力,。以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘，一份收獲,，有付出才有收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

在實習期間時,，得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導，才能順利任務,。在此,，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助,。

市場營銷社會實踐報告篇七

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達集團進行了為期2周的階段性的實習,。包頭青山萬達廣場項目總投資35億元，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達廣場由大型商業(yè)綜合體、寫字樓,、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成，具有購物,、娛樂,、休閑、文化,、居住等功能,。主力商家有萬千百貨、萬達國際電影城,、大歌星量販式ktv,、大玩家超樂場、國美電器,、華潤萬家,。

我這次實習就是在這個公司，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學習,、工作，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴,，讓我在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理,。今年的暑假實習,，讓我真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度,，我們應該努力的方向,，實踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作,。

按照這個原則，我在銷售部的2周時間里,，首先,，進入了倉庫，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。不同種產(chǎn)品有細小的差別,，在不同的方面,，性能也是不一樣的。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要向顧客來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，這個工作是在先開始的基礎工作上展開的,。

這次短暫的企業(yè)實習，讓我在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議,，他們都認為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

這次暑期實習,，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大,。

首先，理論是基礎,，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

最后，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識,，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活,，我的方向。作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷社會實踐報告篇八

xx信息技術有限公司,。

電話銷售人員。

（一）公司簡介,。

滄州市xx網(wǎng)絡服務有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設,、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來,，一直以良好的形象,、高素質(zhì)的技術隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷,、高效,、全方位的服務。

（二）實習內(nèi)容及其過程,。

這次在xx信息技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作,。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡客戶,，提高誠信指數(shù),，拓展網(wǎng)上業(yè)務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧,。

對愛達模式理論的新理解,。

理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣,、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動,。

第一,，消除顧客疑慮、構建顧客信心,。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售,，對銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任,。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談,，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮,、構建顧客信心,。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心,。所以我堅持讓自己在推銷過程中,。

語氣誠懇、專業(yè)大方,，語調(diào)抑揚頓挫,、明朗愉快,，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動,。微笑可以消除對方及自己的緊張,，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,，應為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學的感覺,，讓他覺得這個人值得信任。

第二,，引起顧客的注意,。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到,，快速增加您公司的銷售額嗎,？”好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由,。而且在你的開場白以后,，最佳的結果是顧客問你，你的東西是什么,？每當顧客問你是干什么的時候,，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話,。

第三,，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度,。然后客觀,、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢。顧客的購買欲望多來自感情,，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的.,。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好,，而是在做朋友,，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關心,；其次便是要站在顧客的角度上推銷,，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失,，才能與顧客獲得更深的溝通,，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待,。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴,，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的,，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受,。

第四,，促使顧客采取購買活動。說道這一步,，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法,，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以,，我在這一步,，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務后的營業(yè)額進行一個利益的設想,，讓顧客注重長遠利益,，使得他接受我的銷售。

主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,，本身是對我們的活動不感興趣,，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結束了銷售,。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞,，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好,，原來引導在買賣交易中的作用很大,，特別是意向引導。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象,。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極,，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望,。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導者,。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大,。

理論來自于實際,，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習,、獨立思考的重要性,。