隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐 ,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì) 什么,。假期社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪,、有所感悟 ,，讓我們更好地成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò)，所以我們就直接過(guò)去了,，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司,，不用說(shuō)，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到。

第二天早上,，我騎著自行車,，戴著耳機(jī)，心情那是一個(gè)美呀,！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門(mén)口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層,，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群，所以進(jìn)去看房子,，買(mǎi)房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ)，就像我們專業(yè)課中所以,，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷人員的言語(yǔ),。

在眾一待了幾天，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了,，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面,，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生,，因?yàn)閯傃b修不久,，里面灰塵、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的,，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來(lái)的,，牌子有關(guān)八米,，特別長(zhǎng)，我們站在腳手架上擦,，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦,，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣,。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單，我就在車站對(duì)面的物華世界門(mén)口,，整整發(fā)了一個(gè)周,，而且都還是在同一時(shí)間，地點(diǎn)下,，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò),，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú),。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有,，“我要堅(jiān)持”,。但是又不甘心這樣失敗，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功,，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn)，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足，即使是這樣,，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們，好像我們做錯(cuò)了一樣,。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐，坐在門(mén)口,，看著像是在裝修的,，我們便會(huì)問(wèn)一下，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修,，便上樓去問(wèn),，要廚柜和集成灶不，跑了無(wú)數(shù)家,，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿意,，便簽下了那份單，在那里,，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰。

第3天,，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說(shuō)，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死,。特別橫的樣子,，說(shuō)愛(ài)要不要，提成之后,，給,，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說(shuō)客戶沒(méi)簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300,，沒(méi)提成,，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資，我很不服,，還有沒(méi)有道德,，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工,，也看不起他們，到最后失敗的還是他,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，以后工作道先要看老板,，老板品德正直,，尊重員工，那么員工也會(huì)和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí),，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”,，腳踏實(shí)地仰望星光,。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長(zhǎng),，總歸沒(méi)錯(cuò),，相信自已，你能行,！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家,！

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。由女士在20xx年成立,。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實(shí)際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒(méi)有上班,，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流,，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己,。

后來(lái),，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,，主要是買(mǎi)賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要,，在綜合仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵危⑶蚁嗉s好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商,，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購(gòu)主管,、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái),。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺(jué)得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說(shuō)分擔(dān)吧,，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情,。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì),。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺(jué)得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公平的嗎,？市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,，沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好,，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，不同種類的報(bào)告具有不同的用途,。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，希望對(duì)大家有所幫助,。

放假第二天，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò),，所以我們就直接過(guò)去了，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司,，不用說(shuō),，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到,。

第二天早上，我騎著自行車,，戴著耳機(jī),，心情那是一個(gè)美呀！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門(mén)口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群,，所以進(jìn)去看房子，買(mǎi)房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ),，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷人員的言語(yǔ),。

在眾一待了幾天,，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了,，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面,，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生,，因?yàn)閯傃b修不久,，里面灰塵、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的,，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來(lái)的,，牌子有關(guān)八米,，特別長(zhǎng)，我們站在腳手架上擦,，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣,。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單,，我就在車站對(duì)面的物華世界門(mén)口，整整發(fā)了一個(gè)周,，而且都還是在同一時(shí)間,，地點(diǎn)下，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò),，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí)，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú),。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有，“我要堅(jiān)持”,。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn),，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足,，即使是這樣，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們,，好像我們做錯(cuò)了一樣。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門(mén)口，看著像是在裝修的,，我們便會(huì)問(wèn)一下,，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修，便上樓去問(wèn),，要廚柜和集成灶不,，跑了無(wú)數(shù)家，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰,。

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說(shuō),，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死。特別橫的樣子,，說(shuō)愛(ài)要不要,，提成之后，給,，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了，說(shuō)客戶沒(méi)簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300，沒(méi)提成,，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資,，我很不服，還有沒(méi)有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工,，也看不起他們，到最后失敗的還是他,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，以后工作道先要看老板,，老板品德正直,，尊重員工，那么員工也會(huì)和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí)，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈,，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”，腳踏實(shí)地仰望星光,。

同學(xué)們,，學(xué)到一技之長(zhǎng)，總歸沒(méi)錯(cuò),，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生。

謝謝大家,！

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。

本人姓名xxx，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買(mǎi)東西,，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過(guò)年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本。-

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢(qián),，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū),，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

新聞專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)描述

市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)簡(jiǎn)歷

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市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),，上面寫(xiě)要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿，一天四十塊,，很不錯(cuò),！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，他一聽(tīng)就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了,。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì),，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,，開(kāi)始叫喊，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說(shuō)我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過(guò)我沒(méi)有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒(méi)法帶了,。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),，問(wèn)我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢(qián)。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺(jué)很值,！

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；

五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì)什么。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì),、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到，7點(diǎn)40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,，店還沒(méi)有開(kāi),。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén),。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,，來(lái)了位顧客,，操著外地口音，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能,，問(wèn)道：“多少,？”“700?！崩习逭f(shuō),。“太貴了,?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f(shuō)吧,，多少?！崩习逭f(shuō),。他放下手機(jī)，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲,，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了,?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底,。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機(jī),？”我問(wèn)道,?！靶§`通,?！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō),。“小靈通在這里,。”我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō),，“這些是二手的,，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的,，這里的是插卡的,。”她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè),，拿上來(lái)讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,，插卡的,?！蔽医忉屩Ｋ信笥丫桶研§`通檢查了下,，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的,？”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,，所以,?！睕](méi)等我說(shuō)完,，那兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來(lái),。

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái)，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說(shuō)，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯,，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意，老板說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn),，不算多，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了,。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí),。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元,，總用地面積159.34畝，總建筑面積65萬(wàn)平方米,，地上建筑面積54萬(wàn)平方米,，其中住宅面積比例為45%，公建面積比例為55%,。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體,、寫(xiě)字樓、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購(gòu)物、娛樂(lè),、休閑,、文化、居住等功能,。主力商家有萬(wàn)千百貨,、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星量販?zhǔn)絢tv,、大玩家超樂(lè)場(chǎng),、國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家,。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則,，我在銷售部的2周時(shí)間里,，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，在不同的方面，性能也是不一樣的,。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要向顧客來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，這個(gè)工作是在先開(kāi)始的基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我在學(xué)校之外,，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

這次暑期實(shí)習(xí)，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大,。

首先,，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問(wèn)題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，用自己的方法解決問(wèn)題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識(shí),，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門(mén),，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的,，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

最后,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,，我們聽(tīng)到的,，我們體會(huì)到的，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè),，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò),。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐,，不要為了錢(qián)而活，事情做好了,，自然有回報(bào),。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中,，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化,，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi),。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人,，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式,。

一,、成果，(營(yíng)銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念)

首先,，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求,，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一,、認(rèn)清消費(fèi)的需求,。第二、激起和滿足消費(fèi)者的欲望,。第三,、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。第四,、以顧客為主體,，一切為了滿足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷不等同于銷售,，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心,，通過(guò)分析把握者需求,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費(fèi)得在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng),，即整體營(yíng)銷,，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合,，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷管理,，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷計(jì)劃,，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客,，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí))：產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司),、價(jià)格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答,。

其次,，營(yíng)銷要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別。第二,、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高,，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注,，這時(shí),，就有可能失去許多潛在的客戶。第三,、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí),，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué),，從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望。

然后,，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一,、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二,、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi);第四,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么;第五,、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi);第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式,，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會(huì)。這也是一種促銷手段,。它通過(guò)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,。三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,，解答客戶的問(wèn)題,，有針對(duì)性地是行推銷。此時(shí)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素,。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用,。

二,、認(rèn)識(shí)

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),，表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格,、不同場(chǎng)合,、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度,，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司,、下屬、同事,、顧客,、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強(qiáng)的協(xié)調(diào),、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作,，充分 發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學(xué)習(xí)能力。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程,，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個(gè)人能力,。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧,、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些,，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務(wù)過(guò)程中,，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己,、激勵(lì)別人,、處理沖突、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關(guān),。

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”,。所以說(shuō),，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì),、用心做事,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

隨著人們生活水平的逐步提高，人們認(rèn)識(shí)到時(shí)尚發(fā)型能給人們帶來(lái)意想不到的美感,，特別是年輕活力的80,、90后，一直站在時(shí)尚的最前沿,。而由于審美觀念發(fā)生了改變,，發(fā)型成為個(gè)人形象展現(xiàn)的重要部分。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需,，而是時(shí)尚與潮流的符號(hào),，個(gè)人形象的設(shè)計(jì)與表達(dá)。在這樣的形式下,，更有必要開(kāi)展一個(gè)小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進(jìn)一步了解市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng),，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖,。

我們選擇的調(diào)查對(duì)象是學(xué)校附近的青春記憶理發(fā)店。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開(kāi)業(yè),，屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)店面,。剛開(kāi)始時(shí)是由朋友商討后3個(gè)人合伙投資的。主要針對(duì)南陽(yáng)理工學(xué)院的年輕學(xué)生們,，附近少數(shù)年輕居民,。

對(duì)青春記憶理發(fā)店簡(jiǎn)要介紹：

1、店面規(guī)模不大,，但空間利用非常充分,，安排緊湊卻不顯狹窄，功能齊全,，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠,，連成一片，即顯得專業(yè)整齊,，又不會(huì)浪費(fèi)多余的空間,，顧客在洗頭時(shí)不會(huì)互相影響，還可以與熟人聊天,，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺(tái)的暗格中,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、合理有效的利用了每一個(gè)細(xì)小的空間,。

2,、室內(nèi)裝修風(fēng)格可圈可點(diǎn)，主題簡(jiǎn)約明確,，顏色對(duì)比鮮明,，燈光布局和諧自然，整潔干凈,，極大的擴(kuò)大了室內(nèi)空間感,，有設(shè)電視、電腦,、書(shū)架等供客人娛樂(lè)消遣,，較人性化。

3,、店面設(shè)計(jì)風(fēng)格一般，標(biāo)志logo無(wú)出彩之處,。

4,、店內(nèi)工作人員不多，較為安靜,，營(yíng)造了室內(nèi)氣氛和美感,。

5、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好,，快捷周到,，嚴(yán)謹(jǐn)有序，有專業(yè)工作服,，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔,，氣氛輕松愉快。

6,、針對(duì)校內(nèi)男生主要是簡(jiǎn)單的洗剪吹,，而校內(nèi)女生對(duì)洗、燙,、拉,、染、護(hù)的美發(fā)需求比較大,。

7,、配套設(shè)施：較一般。

8,、工資水平：洗頭底薪3000,，有加成分紅。

9、營(yíng)業(yè)時(shí)間段：10：30~23：00

以上是我們采用的實(shí)地調(diào)查法,，主要通過(guò)問(wèn)答的方式來(lái)進(jìn)行收集第一手資料,。

我們?cè)趯?duì)青春記憶理發(fā)店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的時(shí)候主要針對(duì)了一下幾個(gè)方面：

1、服務(wù)的問(wèn)題

青春記憶理發(fā)店的問(wèn)題反映在兩個(gè)大的方面,，首先是技術(shù)方面,，相當(dāng)多的同類理發(fā)店缺乏時(shí)尚的技術(shù)培訓(xùn)，美容美發(fā)師文化程度低,，持有國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少,。但由于該店面屬于小型點(diǎn)，所以在職稱方面不必太過(guò)在意,。在這樣的情況下,，部分理發(fā)店很難保證通過(guò)技術(shù)來(lái)達(dá)到服務(wù)的質(zhì)量。其次是產(chǎn)品方面,，相當(dāng)多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理,，為了獲取暴利，不惜通過(guò)地下渠道購(gòu)進(jìn)劣質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴(yán)重影響了美發(fā)店的形象,，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展。在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問(wèn)題還是服務(wù),，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié),。也從另一個(gè)方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平。

2,、價(jià)格的問(wèn)題

青春記憶理發(fā)店的盈利來(lái)自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊,，在經(jīng)營(yíng)方面，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價(jià)格一直就是比較低的狀態(tài),，以為對(duì)象主要是無(wú)收入能力的在校學(xué)生,。并在大多數(shù)情況下，美發(fā)店的產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重失真,，超過(guò)了產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值,。在技術(shù)服務(wù)方面，服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)更缺乏價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。在廣東地區(qū),，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，面部基礎(chǔ)護(hù)理的單次價(jià)格已低至20元左右,；而在上海,、北京地區(qū)，同類項(xiàng)目的單次價(jià)格卻高達(dá)120元左右,。所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理,。

3,、信譽(yù)的問(wèn)題

理發(fā)店的信譽(yù)問(wèn)題主要還是來(lái)自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對(duì)稱所造成的信譽(yù)缺失。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營(yíng)方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費(fèi)的興趣,，不切實(shí)際地隨意承諾,，致使無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的而導(dǎo)致顧客的消費(fèi)權(quán)益受到侵害，因而演變成為欺詐性消費(fèi),。我們對(duì)曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過(guò)服務(wù)的人進(jìn)行了小部分調(diào)查,，結(jié)果顯示他們?cè)谛抛u(yù)方面還是比較令人滿意的。

4,、服務(wù)失敗問(wèn)題

正如我的室友上次在東尼發(fā)藝想換一個(gè)新的發(fā)型,，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點(diǎn)點(diǎn)，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型,。

市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

x年1月17號(hào)晚,，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的`港灣,，無(wú)論怎樣,，它都可以讓我停靠,。

休息了幾天,，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代,，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè),。

終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書(shū)回去,，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐,。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教,、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員,，感覺(jué)這些都有好有壞,，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比,、出處,、組裝等,，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的,，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐,，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法,，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐,，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了,，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了,。于是我和二哥、三哥一拍即合,，馬上計(jì)劃起來(lái),。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1,、貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價(jià)、距離,、質(zhì)量等,；

2、市場(chǎng)需求分析,。包括需求量,、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費(fèi)者偏好等,；

3、可行性分析,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn),，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶,。按照我們xx的習(xí)俗（祭神,、回禮、訪客都要用到）,，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子,，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克,。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的,，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2。00元/斤,，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地,。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤(rùn)的桔子,，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客,、回禮都不錯(cuò),，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況,。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn),，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價(jià)為1。35元/斤,，貨車運(yùn)費(fèi)600元,。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）,。

而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣,，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開(kāi)始賣；我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣,，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待,，到廿五開(kāi)始賣。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克,，廿二開(kāi)始賣,，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣。