計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

工作計劃內(nèi)容篇一

9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力,，特制定以下9月份的工作計劃：

1,、制定工作日程表;(見附表),。

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;,。

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;,。

1、xxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;,。

2、xx,、xx,、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科;,。

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;,。

5,、xx市政管理處的姚科長;。

工作計劃內(nèi)容篇二

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標,，特制定工作計劃，以作激勵,。

20xx年,，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報刊,、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

20xx年我部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首,、衡陽,、岳陽,、韶山等）進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入。

20xx年我部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成,。

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

a、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬,。

b、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬,。

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家。

工作計劃內(nèi)容篇三

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗,，也就是變相的加薪要求,。結(jié)果不同，教訓(xùn)也不同,。

第一次是我在那家公司工作快三年了,，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒給我加薪,。于是,，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動職位——現(xiàn)在想來，這是非常錯誤的舉動,。老板不同意,。此后，我們的關(guān)系大不如前,，最后我不得不離開,。

另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量,、傾訴的策略,。告訴老板我的工作態(tài)度、對工作的感受,、一般的情況,，老板非常注意聆聽,，并且盡量幫我解決問題,。雖然這次我仍然沒能調(diào)職成功，但我得到了一次加薪,。

其實,，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認為加薪是合理的,，你就有權(quán)提出,。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法,，就算萬一不被老板接納,，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作,。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績下滑,，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結(jié)薪金的時候,，要求老板加薪,，似乎有點像癡人說夢,。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會告訴你公司目前資金短缺,。這時你不要絕望，記住,，沒有老板愿意失去他最好的員工,。

新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。

設(shè)計你自己的激勵計劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻,。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負責(zé)人fredcrandall表示,，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來,，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題,。

舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時,，你可以告訴老板,，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時,，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去,。同樣的，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用,。

抓緊時間與你的老板談?wù)動嘘P(guān)公司未來的發(fā)展計劃,。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計劃的實施者,，并可以乘機要求加薪,，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪,。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒,。由于員工薪金是公司的固定成本，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔(dān),。因此,，你可以換一種方式要求加薪，例如,，讓公司給你部分認股權(quán)或加少許獎金等,。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一,，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的,。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設(shè)備等,。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅,，但實際上是增加了你的收入。如果你的公司規(guī)模較小,，你可以要求老板報銷你大部分費用,。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里。舉例來說,，你可以建議公司,，辭退臨時工或合同工，其工作可由公司正式員工來代替,，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工,。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要,。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶,。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬,。例如,，可以要求公司壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間,。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示,，當(dāng)一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候，它將更樂意給員工提供上述的補償,。他說：“然而你要注意的是,，不要由于你增加了在外頭的時間，而讓你的同事陷入被動局面,。

同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展,。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的,。這些機遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營有起色的時候,，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來,。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，包括增加培訓(xùn),，轉(zhuǎn)換工作崗位等,。或者要求公司給予你參與完成任務(wù),、或加入委員會,、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華。

在開口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前,，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會,?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉椖浚谀男┕ぷ鞣矫婺氵€能提高,，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻,。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標明確,。問問題前,，要考慮清楚你的老板認為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達到目的,。

將考慮重心放在未來,，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產(chǎn)賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責(zé)人danmoynihan建議說,，將自己定位成是公司的核心員工之一,，這樣你就是公司加薪的對象之一。

不要魯莽沖動,。gross提醒說,，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前,，要提醒你是在為自己的未來作打算,。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己,。確信你提出的建議,，能使公司整體受益。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么,，你就越能讓自己接近目標,。”

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網(wǎng) ,，2005年2月23日,，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂,，想要漲薪水總是難免的,。

要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路,。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情,，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了,。當(dāng)你努力工作,，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室,，和藹可親的對你說：辛苦了,，做得不錯，我決定給你加錢,?？嗫嗥谂危@個激動的時刻卻一直沒有到來,。

職業(yè)顧問告訴你,，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上海可銳管理咨詢有限公司針對這個問題,，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的,。

開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪,，說明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加,。作為老板,，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?是答應(yīng)要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高,，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下,，老板從不認為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵。

員工的自我評價太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪,，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值,。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權(quán),。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人,，這種行為無疑于自尋短見。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下,，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路,。如果不答應(yīng)加薪，他就會走人,。如果這個員工有能力,，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是,。老板肯定在對你的實力,、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當(dāng)然也是問題),，做出抉擇,。

可以看出，對于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會持謹慎的態(tài)度,。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對地說,，在開放溝通性的企業(yè)文化中,，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下,，貢獻和收入的關(guān)系更加緊密,，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富,。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因為你處在公司的核心部門,。這一點是很重要的，市場決定價值,，你值多少錢不是你自己說著算得,。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多,，你就越值錢,，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪,。如果你只是一個邊緣人,，多你不多，少你不少的話,，那還是乖乖的,，不要貿(mào)然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到,，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上,，加薪難不說,，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了。這是一個長遠的問題,，為了一時還是為了一世,。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向,，都有自己的能力潛力模式,。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺,。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺,，你才有不斷發(fā)展的機會。有了個人和職業(yè)的高度匹配,，才能讓自己的“薪情”好起來,。

前面兩點是從員工的角度出發(fā)，分析得出的'觀點,。反過來,，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上,。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題,。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求,，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡,，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事,，也不是一件時常都可以發(fā)生的事,，所以預(yù)先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況,，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失,，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握,。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后,，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧,。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的,。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了,。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩,。要知道,，每個領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報告是很有看法的,。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解,，效果反而會打折扣,。

工作計劃內(nèi)容篇四

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展,，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望!

工作計劃內(nèi)容篇五

20__年,，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報,，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。

三是繼續(xù)強化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程,。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務(wù),，讓農(nóng)民“知曉制度,、享受制度、遵守制度”,，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ),。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度,，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為,，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長,。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作,。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫,、五保等特殊人群的補助培訓(xùn)工作,，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障,。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作,，落實責(zé)任,，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行。

工作計劃內(nèi)容篇六

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想,。

1,、立足教材，不超出教學(xué)大綱,，注意緊扣課本,。回到課本,，并非簡單地重復(fù)和循環(huán),，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內(nèi)容引申,、擴展,。加強縱橫聯(lián)系;對課本的習(xí)題可改動條件或結(jié)論，加強綜合度,，以求深化和提高,。

2、立足雙基,。重視基本概念,、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念,、知識點作專題講授,，反復(fù)運用，以加深理解,。

3,、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性,、獨立性和批評性,，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力,。

4.分類教學(xué)和指導(dǎo),。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生,，指導(dǎo)閱讀,、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智,。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進度,，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案,，實行逐個輔導(dǎo),，查漏補缺。

按照校歷,，第五周內(nèi),，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作，第六周開始進行化學(xué)復(fù)習(xí),。

(一)三階段。

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材,，抓實基礎(chǔ),。

首先，熟悉教材,，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材,。構(gòu)建單元知識網(wǎng)絡(luò)?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識的根本,，利用好教材幫助學(xué)生準確理解化學(xué)基本概念、原理,，熟悉化學(xué)實驗,，形成正確的化學(xué)思維，只有這樣才能抓實基礎(chǔ),?！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性。對每一單元,，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進行復(fù)習(xí),，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識系統(tǒng)化。

其次，解析教材,，發(fā)掘每節(jié)的重點,、難點、疑點,、易錯點,。教師認真研讀教材后，分析學(xué)生課堂作業(yè),、課外作業(yè),、單元檢測以及學(xué)生提出的問題;認真研究《化學(xué)課程標準》和《考試說明》，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度,。通過精講精練,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識缺陷，找出疑點,、易錯點,，及時糾正并輔以針對性的反饋練習(xí)，使學(xué)生對所學(xué)知識逐步完善與提高,。

再次,，融匯教材，設(shè)計單元“反饋性練習(xí)”與“過關(guān)測試題”,。針對學(xué)生測試中出現(xiàn)帶共性的問題,，及時組織反饋練習(xí)，幫學(xué)生查漏補缺,、糾正錯誤,、鞏固提高。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí),，聯(lián)系實際,，培養(yǎng)能力。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究,，身邊的化學(xué)物質(zhì),，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會發(fā)展五個部分,。在第二階段,，我們要對知識點、考點和熱點到位,。我們力求在基礎(chǔ)知識和基本技能上有所突破,，在學(xué)生運用化學(xué)知識能力難度上有所提高。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試,，查漏補缺,。

這一階段的復(fù)習(xí)時間大約在五月底,。本階段教學(xué)目標：檢查學(xué)生知識缺性，訓(xùn)練解題技巧,，規(guī)范答題行為,，調(diào)整臨考心態(tài)。積累考場經(jīng)驗,，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平,。

(二)讓學(xué)生三到位。

第一,、知識點,、考點和熱點到位。

我們認為,，在這個階段教師要讓學(xué)生對每個知識點,、考點、熱點應(yīng)理解,、掌握到位,，對識點、考點,、熱點要訓(xùn)練到位,。

第二、能力培養(yǎng)到位,。

我們認為,，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：

1,、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息,、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息。

2,、培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題、及如何去設(shè)計方案,。

3,、培養(yǎng)答題的準確性、規(guī)范性能力,。

如：探究性試題,，復(fù)習(xí)時著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計方案,、答題三步驟入手,，加強思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀,、理解,、綜合分析、靈活運用知識解題的能力。

第三,、題型訓(xùn)練到位,。

顯然，知識和能力是基礎(chǔ),。但是,，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學(xué)生對題目類型全面了解,。常言到,，見多識廣。這樣,，學(xué)生臨考時才能做到胸有成竹,、應(yīng)對自如。從考試說明上看,，目前試題類型有選擇題,、填空題、實驗題和計算題共四大類;從往年的試卷來看又細分為選擇題,、填空題,、圖象題、信息題,、實驗探究題和化學(xué)計算題共六類,。

工作計劃內(nèi)容篇七

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

工作計劃內(nèi)容篇八

一,、學(xué)生分析：

今年本人任教初三化學(xué)課，初三年級的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊,，有的基礎(chǔ)較牢,，成績較好。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣,。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步,?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴重,，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大,，其中發(fā)展生大多數(shù)對學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高,，但對問題的分析能力,、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足,，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué),，許多學(xué)生對此感到無從下手,，不會進行知識的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊,，同時學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等,，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

為了徹底解決了以上問題,，應(yīng)據(jù)實際情況,，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動”教學(xué)法,，真正讓學(xué)生成為課堂的主人,，體驗到“我上學(xué)，我快樂,；我學(xué)習(xí),，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手,，分類指導(dǎo),，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n,、批改作業(yè),，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。

本教材復(fù)習(xí)時常以以化學(xué)基本概念和理論,，元素和化合物等知識，化學(xué)基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架,。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學(xué)知識的認識順序擬定的,。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識面,，以開闊學(xué)生的眼界,，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力,，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。

本教材體系的第一個特點是分散難點,，梯度合理,，又突出重點。以學(xué)生生活中須臾離不開的水,、空氣,、溶液，以及碳等引入,，學(xué)習(xí)元素和化合物知識,，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律,。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結(jié)合,，有利于培養(yǎng)學(xué)生運用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論,，以減輕學(xué)習(xí)時的困難,。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小,，重點較突出,。

第二個特點，突出了以實驗為基礎(chǔ)的,，以動手操作能力要求,，每一塊中都有有許多學(xué)生實驗和實驗探究，同時又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),。

1,、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際,，學(xué)生的生活實際,，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題,。

2,、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識,，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能,，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴謹?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法,。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力,。觀察問題和分析問題的能力,。

4、針對中考改革的新動向,，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。

5,、重視基礎(chǔ)知識和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力,。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理,，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能,，了解化學(xué)在實際中的應(yīng)用,。

6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識,、資源意識,、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育,。

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí)。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的,。在復(fù)習(xí)中,，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性,。由于概念是逐步發(fā)展的,，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則,。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義,，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂,，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析,、比較、抽象,、概括,，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念,，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。

2,、備課,、上課要抓重點，把握本質(zhì),。在平日的備課,、上課中要把握好本質(zhì)的東西，

3,、在平日講課中學(xué)會對比,。

要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進行記憶，在掌握時應(yīng)進行對比,，抓住事物的本質(zhì),、概念特征，加以記憶,。如分子和原子,、他們在構(gòu)成物質(zhì)時區(qū)別很小，不易記憶,，要列表分析,，就較為容易了。

4,、講究“巧練”

在對比學(xué)習(xí)的同時,，練習(xí)必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”,，要注意分析,，習(xí)題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”,，從而達到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合,。

5、在平日要注意化學(xué)實驗,。

實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能,，培養(yǎng)觀察和實驗?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。所以在復(fù)習(xí)中在加強實驗教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí),。

6、跟蹤檢查,。

加大對學(xué)生所學(xué)知識的檢查,，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作,，并做好及時的講評和反饋學(xué)生情況。

7,、加強課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場所。講全面,，提倡以學(xué)定教,，以學(xué)定講，努力增強講授的針對性,、實效性,，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問,，從嚴把握課堂學(xué),、講、練的時間結(jié)構(gòu),，根據(jù)學(xué)科特點和不同課型確定適宜講授時間,，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識,，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動向,，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主,、綜合、拓展,、創(chuàng)新”的教改大課題,，結(jié)合化學(xué)課自身特點，將“規(guī)范,、參與,、探索、創(chuàng)新”為子課題,，繼續(xù)深入研究,，既注重基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿Γ龑?dǎo)其在觀察能力,、實踐能力上穩(wěn)步提高,。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學(xué)，將知識進行歸納和總結(jié),，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力,，解決實際問題的能力。

要深入總結(jié),、探索優(yōu)秀生,、特長生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長的課程體系,，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng),，加強優(yōu)秀生銜接教育,，完善激勵引導(dǎo)機制，健全各級各類競賽體系,，以賽促練,，賽練結(jié)合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖,、冒尖,。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,，在輔導(dǎo)期間,，嚴格要求學(xué)生，特別在新形式下,，有更高的要求,，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧,，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng),。做到適時、適地,、適量培養(yǎng)和培訓(xùn),，開闊他們的視野，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法,，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作,，有目的的計劃進行輔導(dǎo),。我還將進行恰當(dāng)?shù)臏y試，據(jù)各地市有關(guān)競賽試題,，編寫題目,，強化訓(xùn)練，并重點矯正。