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中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

經(jīng)過分析得出,，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國(guó)最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此,，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額,。

1、營(yíng)銷渠道：

（1）專營(yíng)性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，能夠通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營(yíng)銷理念：

（一）,、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，能夠通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠通過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的,，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營(yíng)效率提高，并通過帶給產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,；

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

待定

略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（1）高速增長(zhǎng),，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

（3）需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

（4）價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端,，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

（9）人才匱乏,，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

（10）諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2,、市場(chǎng)前景：

（1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

（2）市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

（3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

（5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

（7）中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

（1）國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高,。

（3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

（4）國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

1,、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

（2）價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

（6）渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高,。

（7）促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠,。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏,。

（10）公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

（4）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng),，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

（5）資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。

（6）市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來(lái),，市場(chǎng)容量和增幅較大。

1,、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5,、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

營(yíng)銷編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái),，廣告造勢(shì),，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,、

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

（二）營(yíng)銷環(huán)境

1、劣勢(shì)與威協(xié)

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,、

2、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛,、

3,、要點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式,、

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2 、消費(fèi)者行為

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

2,、產(chǎn)品生命周期

3、產(chǎn)品的品牌

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅,、統(tǒng)一,、黃振龍涼茶等、

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂百事可樂等,、

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威協(xié)

尤勢(shì)與劣勢(shì)

王老吉的核心問題是沒有品牌定位、

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告,、社會(huì)關(guān)系,、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查,，決定以"綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)",，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊,，進(jìn)行全方位,、多角度、立體化,、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場(chǎng),，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式,。

大堂,、一樓自助餐廳、二樓包房

1,、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2,、迎國(guó)慶海參盛宴"海參集結(jié)號(hào)健康伴您行"

1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

2、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，xx性強(qiáng)，影響面廣,，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版xx8期每周一,、三、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪,，作為補(bǔ)充，少量投放,。

1/2xx2期,，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

（3）dm平面宣傳彩頁(yè),；次印制157克xx大8開xx份彩頁(yè)

（5）分眾傳媒：寫字樓,，賣場(chǎng)，車站等30″xx30天,。

（6）車載廣告：針對(duì)大客車,，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,，針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力,。

（8）手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng),、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3,、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個(gè)

（3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃,？贈(zèng)送大客戶

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》略

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象,，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味,、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小xx,，通過規(guī)模化、品牌化,、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng),。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

體驗(yàn)營(yíng)銷,，營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己；通過公開課,，也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日。

綜合樓313,。

策劃階段：本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),，將汲取多種素材。

2,、編寫幽默小話劇,，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

本次活動(dòng)的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段,。

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

紅牛飲料5瓶5,、3元/瓶總計(jì)：26,、5元。

玫瑰花一支3元,。

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偂?/p>

1,、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）,。

2,、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

3,、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解。

結(jié)語(yǔ)：為了此次活動(dòng),，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多、我們相信,，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營(yíng)銷的更好！

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格,。

1、新房裝修買瓷磚,，看過xx再?zèng)Q定,。

2,、店面之大，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象。

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度,。

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率,。

3、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。

x月x號(hào)--x月x號(hào),。

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx,。

2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx,。

鉅惠1、進(jìn)店有禮,。

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷,。

全場(chǎng)3.8折起,。

鉅惠3、驚心價(jià)位,。

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),，小地磚低至3元每片(xx),。

鉅惠4、瘋狂折上折。

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量),。

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿。

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效),。

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!),。

3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!),。

4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1,、dm單頁(yè)派發(fā)。

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)。

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌),。

4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn)),。

5,、拱形門;竹旗。

6,、短信推送(電銷短息),。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

a：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō),，畢竟是行業(yè)經(jīng)典,，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,，必須能夠吸引人眼球,，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫這個(gè),，畢竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文,、視頻,，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。

第二周：操作,。

a：貼吧方面,。

鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容,，公眾號(hào)輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái),。

b：論壇方面,。

和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹,，可以和版主聯(lián)系下,，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。

c：視頻方面,。

加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào),，這些都是肯定的,，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些,。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。

注：視頻如果是從網(wǎng)上找的,，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺感受要求比以前高多了,。

d：qq群方面,。

qq群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取,，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控,。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手,，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣,，這就要靠你的嘴皮子了,，如果qq群確實(shí)質(zhì)量挺高,，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多。

第三周：觀察,。

對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比,。

第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。

2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì),。

3,、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì),。

4,、完成百分比分析。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九

**年,，本站的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)范志峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來(lái)了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦,？圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括,。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分,。

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買,；正好用“中和”的概念來(lái)訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買,；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端,。

概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后,，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop,、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

篇二,。

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，有沒有一些通用的思路,，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題,。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

二,、解決渠道覆蓋的問題,。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),。因此,，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當(dāng)然不是,，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

三,、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì),、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施,。

1、資源投入的設(shè)計(jì),。

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等。

2,、管理體系的設(shè)計(jì),。

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營(yíng)銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十

**年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)范志峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉,；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦？圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括,。

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買,；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格,、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。