時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書應該篇一

4,、成立時間

5,、注冊資本

6、注冊地址

7,、公司性質

8,、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10,、公司未來3―5年的發(fā)展方向

1,、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）,。

2,、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3,、技術持有屬性（專利、專有技術,、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權,、特許權經(jīng)營等）。

4,、核心技術來源（自主開發(fā),、合作開發(fā)、轉讓他人技術）,。

5,、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）,。

6,、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）,。

7,、產(chǎn)品標準

8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測）。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）,。

4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較,。

5,、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

2,、投入資金的用途和使用計劃,。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因,。

4,、擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么,？

5,、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權,？

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

9、需要向投資方說明的其他情況,。

五,、財務計劃

1,、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入,？形成規(guī)模銷售時,，利潤率,、凈利潤率,？

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負債及損益及損益分析,、銷售計劃,、成本核算情況。

六,、風險控制

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險,、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險等。然后以上風險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段）,。

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間,。

1,、營業(yè)執(zhí)照（復印件）

2、資信證明

3、法人代碼證書

4,、稅務登記證明

5,、專利證書、鑒定證書

6,、高新技術企業(yè),、高新技術產(chǎn)品、高新技術成果認定證書

7,、其他有關資料

商業(yè)計劃書應該篇二

商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán),，通過雙方合作，達成互利互贏的協(xié)議,。在商業(yè)談判過程中,，精心準備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導方針,，確保各方利益得到最大化的實現(xiàn),。從我的實際經(jīng)驗出發(fā)，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會,。

首先,，在商業(yè)談判計劃書中，一定要充分考慮對方的需求和利益,。在制定談判計劃書之前,，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過與對方的交流和溝通,，我可以更好地了解他們的需求和期望,，從而在談判計劃書中明確表達出來。只有充分尊重對方的利益,，才能夠達成真正的雙贏局面,。

其次，在商業(yè)談判計劃書中,，明確自己的底線和目標是至關重要的,。談判計劃書應該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結果,。同時,，也需要設定具體的目標，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進,。在這個過程中，我們要清楚地認識到底線是必須要維護的,，而目標是我們努力追求的,。

第三，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略,。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程,，我們無法預測和掌控所有的情況。因此,，在制定談判計劃書時,，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應對策略,。這樣,，當問題出現(xiàn)時，我們可以迅速做出反應,，保持冷靜,，并找到解決問題的最佳途徑。

第四,，在商業(yè)談判計劃書中,，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程,，雙方之間需要進行積極的溝通和合作,。因此，在談判計劃書中,，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關系,。我們要尊重對方的觀點和意見，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力,。只有通過溝通與合作,，我們才能夠真正達到各方的共識，并為雙方帶來實際的利益,。

最后,，商業(yè)談判計劃書需要不斷進行評估和改進。商業(yè)談判是一個復雜的過程,，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應對所有情況的計劃書,。因此，在實際的談判過程中,，我們應該不斷進行評估和改進,，靈活應對各種不同的情況。只有不斷反思和總結,，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處,，并及時做出相應的調整和改進。

綜上所述,，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關重要的作用,。通過充分考慮對方的需求和利益,，明確自己的底線和目標，詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略,，注重溝通與合作,，以及不斷進行評估和改進，我們才能夠在商業(yè)談判中達到雙贏的目標,。因此,，我們應該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗,，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力,。

商業(yè)計劃書應該篇三

在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種,、檔次,、規(guī)模、制作,、勾兌,、風味呈現(xiàn)出多元化的特點，使得各種從事制作火鍋,、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而,，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問,。

作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,，即生產(chǎn),、銷售、服務,、消費一體化,。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調研,，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,，掌握風味、特色,、方式,、地點、人群等信息,。,，并在特定的市場區(qū)域設立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額,。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提,。

因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,，快捷優(yōu)質的服務是必須的。從客人進門就坐,，點餐，送餐,，教怎么吃,，整理，結賬,，送客等等,。其中，怎么吃的教學是最特別的地方,。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,，吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們,，不僅幫助了客人,，也加深了他們對這家火鍋店的印象。

(一)影響火鍋市場的因素,。

1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾,，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。

2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,。它包括火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性和獨特性,。

3.周圍環(huán)境對火鍋的影響,。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務開展地的治安情況,，職能部門的效率等,。、基礎設施,，如道路交通,、停車位置、水電供應,、通訊網(wǎng)絡,、采購渠道、消費群體,、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與業(yè)務密切相關的配套設施，以及優(yōu)惠措施,，如是否有稅收,、各種收費、租金,、人才引進等方面的優(yōu)惠政策,。

(二)來源調查與分析。

1,、服務對象分析:,。

消費者職業(yè)特點:普通學生、農民工,、普通工薪階層,、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。

消費者的年齡特征,；比如老年人偏愛清淡型,，年輕人偏愛重味型。

消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品,、口味,、菜品類型等方面存在一定差異。

消費者的地域和民族特點不同地區(qū),、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同,，要區(qū)別對待。

當然,，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，有共性,，但消費者需要分析,。

2.客戶消費行為分析:。

消費是一個綜合的概念,，消費行為包括消費水平,、消費結構、消費方式和消費習慣,。

消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關系,，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型,。

消費結構是顧客各種消費支出的比例,，與職業(yè)、年齡,、性別,、地區(qū)民族等因素密切相關,。

消費模式有個人、家庭,、企業(yè),、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種,。

消費習慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境,、氛圍、風格,、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣,。

3.客戶消費特征分析:,。

不確定性:大部分客戶是移動的，少數(shù)是確定的,，所以選址要合理,。

隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性,。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,，及時調整口味，改進創(chuàng)新,。

靈活性:由成功的品牌決定,，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。

指導:調整經(jīng)營策略,，成功的廣告運營,，會導致一定的客戶消費。

(a)分部要求:,。

1.準確把握業(yè)務品種,、酒水、服務水平,、營業(yè)時間,、交通狀況等具體方面。,，比較你的品牌是否能進入市場,。

2.可操作性。如果市場結果與自己的人力,、財力,、物力不匹配，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,，就必須放棄,，重新劃分無序,，找準定位。

3.它有穩(wěn)定性,。市場劃分后,，只要符合現(xiàn)實，就會大膽發(fā)展,，做長遠打算,，占領無序。

(2)類型分類,。

1.地理位置,；火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素,。在同一個區(qū)域,，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化,。

2.人口分類:受人們生活,、文化、宗教,、民族等因素影響,，火鍋的消費在品種、檔次,、用途等方面存在差異,。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。

3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,，還需要分析客戶的動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益,、新沖動還是奢侈品宣傳,，以達到實際效果。

4.行為分析:客戶分為老客戶,、普通客戶,、移動個人客戶、新客戶等,。,，這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。

(一)火鍋市場定位分析,，有不同的標準:,。

按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店,、風味店,、大眾店、自助店等,。

按功能分為特色火鍋,、快餐、小火鍋,、滋補火鍋,。

按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋。

根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧,。

開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種,。

(二)價格定位，影響經(jīng)營的重要因素之一,，其他條件成熟后，價格是決定性因素:,。

1.高低結合:開業(yè)初期,，能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質火鍋，迅速贏得客戶的形象,，打開局面,，實現(xiàn)正常運營。

2.高-高組合法,；高起點,、高效率，以優(yōu)質的火鍋,、高檔的環(huán)境,、高檔的裝修、高水平的服務,，吸引高水平的客戶,。風險大，收益大,，進入良性循環(huán)后回報大,。

3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產(chǎn)品、獨特的配方和專利火鍋產(chǎn)品,，火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,，但品種的風味特征應保持不變。

4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應，薄利多銷為主,。

我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,，數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,，原料以中低檔為主,，風味也主要是大部分當?shù)厝四芙邮艿摹＿@類火鍋店由于自身的特點,、規(guī)模,、檔次和服務差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點,。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關,，座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合,，管理方式靈活多樣,，服務對象面向廣大消費者，管理方式結合自身實際,。

本店決定采取合伙經(jīng)營:,。

這種火鍋是由幾個人經(jīng)營，分別出資,，或者用技術,、設備、營業(yè)場所,、資金聯(lián)合成立火鍋店,。在運營上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制,。遇到的各種難題,，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下,，解決資金,、技術、業(yè)務品種等問題,。,，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助,，形成合力,，相互制約，彌補不足,，建立監(jiān)督機制,，與市場有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時調整業(yè)務品種,，掌握市場動態(tài),。

其缺點是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業(yè),，經(jīng)營很容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此,，要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店,，就要做到共同的管理意識和高質量，并簽訂合伙協(xié)議,，明確權責和利潤分配,。

1.火鍋店選址的地域因素:。

在選址之前,，需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域,，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平,、文教影響,、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點,、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素,。

2、火鍋店選址的原則:,。

第二，要貫徹就近原則,。也就是說,，它需要便利的交通、通訊和通路,。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,。，道路平坦,，方便顧客,。

第三，環(huán)境要到位,。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個餐廳街，一個火鍋城,。同時,，他們應該推廣自己的綜合設施，并結合各種業(yè)務,，形成規(guī)模經(jīng)濟,。

第四，要科學預測利潤,。開業(yè)前,，需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預測利潤和效益,。另外,，可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。

3.火鍋店的位置和布局:,。

確定選址原則后,，在實施中要結合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方,、交通便利的地方,、特定的地點、同行聚集的地方,、特殊的港口,，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性,、競爭力,、多行業(yè)協(xié)調性。

第一,，火鍋店結構單調,；

第二，餐廳里的空氣多云潮濕,；

第三,，餐廳里桌子之間的距離小,；

第四,，環(huán)境空間壓抑；

第五,，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾,。

(一)火鍋店員工的構成:。

1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領班為主要組成部分,，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理,、市場部經(jīng)理,、財務部經(jīng)理、物流部經(jīng)理,。

2.廚房人員:包括火鍋老師,、崗位火鍋師傅、砧板,、零食,、涼菜、荷蘭人工作,、雜工等,。

3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員,、保潔人員和保安人員,。

(二)火鍋店管理人員；

1,、明確管理范圍,，確定管理水平；

2.實行專業(yè)分工,，專注火鍋管理,；

3.堅持統(tǒng)一指揮，權責結合,；

4.滿足簡化,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調的要求,；

5.注重服務技巧和服務效率。

火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,，而原料管理包括原料的采購,、驗收,、儲存和配送,。

(a)采購業(yè)務管理:。

1.代購業(yè)務是火鍋業(yè)務的起步環(huán)節(jié),，必須遵循以下基本要求:品種權,，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權,。

2,、質量好,，就是要嚴格把握原材料的質量。

3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點,。不同市場和貨源的價格不同,，不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此,，采購人員應及時了解市場情況,，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,。

4.數(shù)量合適的話,，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進,，適銷的認可,，滯銷的不先進。

5.當貨物及時到達時,，火鍋的品種是隨機的,，每天的產(chǎn)銷量很難預測。因此,，為了保證火鍋業(yè)務的正常運行,，原材料應按需采購，及時供應,。

(2)倉儲業(yè)務管理,；

1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面,。儲存的原材料應有足夠的品種和數(shù)量,，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經(jīng)濟合理的標準之上,，能夠完成一定的接待服務,，保持不間斷的運轉。

2.控制存儲,?；疱亙Υ娴脑喜灰诉^多，否則會造成積壓和浪費,。因此,，火鍋店必須控制倉儲投資，保證合理的儲備額度,。

3,、指導原材料的購銷，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況,，并根據(jù)實際情況及時主動提出采購意見或建議,，以便補充和更新原材料,，及時處理積壓的原材料。

4.為了控制庫存的短缺和損壞,，首要任務是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生,。

5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存,，位置編號,，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅持隔離制度,，掌握溫濕度,，加強預防和保護，做好清潔衛(wèi)生,，防止微生物入侵和蟲害,，建立帳卡，設立定期店鋪,。

6,、出庫管理，食品原料出庫管理應認真做好以下工作,；一是堅持憑票發(fā)貨,，二是堅持先進先出，易腐先出,，先進先出,，接近有效期，損壞變質不能餓,；“三先一不”的原則,。

1.資本結構和規(guī)模。

本店經(jīng)營模式為合伙,，合伙人共同出資,，現(xiàn)金、場地,、技術,、勞動力均可作為出資，場地,、技術,、勞動力出資的按現(xiàn)行市場價計價。

2.資金來源和使用,。

由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行,、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款,，從而快速獲得風險投資,。

(一)主要財務假設。

1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元),、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元),、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元),、基礎設施費(5000元),。

2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本,、場地租賃成本,、稅金、水電燃料成本,、固定資本,、折舊成本、雜項費用等,。

3.日常經(jīng)營財務預算和分析:根據(jù)預算分析和調查,，可以初步確定市場容量，每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右,，收益率30%,，毛利500元?？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右,。

(二)財務報表和附表(略)。

1.管理風險,。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經(jīng)營的餐廳,，內部管理松散,，服務人員素質低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，完善運行機制,，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存,、成敗,。

2.市場風險。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮市場的風險,，包括以下風險:在這個項目的開發(fā)階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳,。項目生產(chǎn)階段的風險,。如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務,。項目生產(chǎn)運營階段的風險和項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能,。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險,。如果項目投產(chǎn)后效益好,，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力,。

3.原材料資源風險,。

這家餐館的原料主要是水果、蔬菜,、肉類和真菌,，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此,，原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資,，以購買新鮮、自然,、無污染的綠色食品,。

商業(yè)計劃書應該篇四

景區(qū)指南。

特惠精選,。

用戶交流,。

登錄注冊。

行者博客,。

票價列表,。

食宿共行。

2,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子,。左面在列出各個景點,，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞,。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮,。

5,、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施,，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息,。

6,、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享,，內設博客排行榜。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問,，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議,。

商業(yè)計劃書應該篇五

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念,，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

這份商業(yè)計劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項目的目標,、策略和實施方案,。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析,，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著，它明確了公司的使命和愿景,，以及多個層次的目標,，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖。此外,，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,，包括市場定位、目標市場、產(chǎn)品定價等,，以及財務規(guī)劃和預測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解。

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務進行了詳盡的描述,，并強調了其與競爭對手的差異化。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風險的預測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務規(guī)劃和預測,，包括資金需求,、投資回報率等指標，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識,。

第五段：總結,。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結構,、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務，并提供具體的營銷策略和財務規(guī)劃,。最重要的是,，商業(yè)計劃書應該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解,。我相信,，只有通過不斷努力和學習，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源,。

商業(yè)計劃書應該篇六

主聯(lián)系人。

職務,。

電話號碼,。

傳真號。

電子郵件,。

地址,。

郵政編碼。

保密須知,。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權屬于公司或項目名稱,。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否,，并遵守以下的規(guī)定,。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人,；

3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料,。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商,。

申請人/公司（簽章）：

項目負責人簽字：

申請日期：

一、摘要,。

二,、公司介紹。

1,、公司歷史沿革,。

2、公司宗旨,。

3,、組織及管理（公司位置、組織結構,、人員構成和管理模式）,。

4、公司歷史業(yè)績。

5,、公司的外部公共關系,。

三、管理團隊,。

2,、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營決策程序,、運行管理機制,、員工激勵制度；

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱、持股量,、股份單價,、占總股份的比例等資料。若有自然人,、持股會為股東,，要詳細介紹其背景。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷。

四,、產(chǎn)品和服務,。

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括,。

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品,；

2,、風險項目的簡要介紹，包括：項目名稱,、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應用領域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎,，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內外領先程度（提供相關證明材料）,；

開發(fā)和研究的設備,、條件；

生產(chǎn)線建設程度,；

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術,。

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助,？有無最后驗收、鑒定的結論,、評獎等,。

7、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度,。

五、技術來源,。

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術,、相關技術的情況,。

1,、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

7,、風險項目的技術團隊情況介紹,，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷,、專業(yè),、工作背景等情況。

六,、市場分析,。

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么,？

2,、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購買（使用）標準是什么,？

你計劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品？

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格,。

4、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計劃,。

七、競爭分析,。

1,、國內主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱,，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況,；

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,，包括：

技術創(chuàng)新性，專利權,，工藝水平及領先程度,；

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；

財務方面,；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場促銷策略。

八,、財務與成本分析,。

1、中小企業(yè)融資需求（含權益資本和債務需要）,。

2,、資金使用計劃。

3,、預計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂,。

2,、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。

十,、公司的核心競爭力,。

十一、風險分析,。

1,、技術。

2,、市場,。

3、政策,。

4,、管理體制。

5,、其他,。

十二、附件,。

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）。

2,、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹,、宣傳等資料等等，公司需要,。

商業(yè)計劃書應該篇七

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,，收費范圍人民幣1—10萬元,，視項目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息,，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場,，或直接簽訂合同實施。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目,，大項目或特殊行業(yè)項目,，具體價格需根據(jù)項目適當調節(jié)）。

：（process）,。

朝陽區(qū)：

咨詢二部：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北）,，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。

（2）657,，740,，29,，605，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內,，北京歡樂谷西對面。

一,、執(zhí)行總結,。

1、本商業(yè)（business）的簡單描述,。

2,、機會概述。

3,、目標市場的描述和預測,。

4、競爭優(yōu)勢,。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

6,、團隊概述,。

7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅動力,。

2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三,、市場調查和分析,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4,、估計的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）,。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題。

1,、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標,；困難和風險）。

3,、制造和操作計劃（操作周期,；設備和改進）。

五,、總體進度安排,。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件,。

1,、收入。

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

六,、關鍵的風險、問題和假定,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2,、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）,。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡,。

七,、管理團隊。

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補,。

3、最后,，要介紹領導層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況,。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九、財務預測,。

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

3、突出成本控制系統(tǒng),。

十,、公司能夠提供的利益。

北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū),。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū),。

山東分公司辦公詳細位置。

山東辦公窗口外部實景圖,。

山東辦公窗口內部實景圖,。

河北分部辦公詳細位置。

行車路線,。

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北）,，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。

（2）657,，740,，29，605,，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面,。

商業(yè)計劃書應該篇八

第一部分摘要（整個計劃的概括,，2-3頁）。

第二部分綜述,。

第一章公司介紹,。

一．公司的宗旨（公司使命的表述）,。

二．公司簡介資料,。

三．各部門職能和經(jīng)營目標。

四．公司管理,。

1.董事會,。

2.經(jīng)營團隊,。

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）,。

第二章技術與產(chǎn)品,。

一．技術描述及技術持有,。

二．產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格）,。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介,。

4.研發(fā)計劃及時間表,。

5.知識產(chǎn)權策略。

6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）,。

三．產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3．擴建設施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力,。

4．原有主要設備及需添置設備,。

5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制,。

6．包裝與儲運,。

第三章市場分析。

一．市場規(guī)模,、市場結構與劃分,。

二．目標市場的設定。

三．產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五．市場趨勢預測和市場機會,。

六．行業(yè)政策,。

第四章競爭分析。

一．有無行業(yè)壟斷,。

二．從市場細分看競爭者市場份額,。

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類,、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占有率等）,。

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。

第五章市場營銷,。

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式,、渠道,、預估目標、份額）,。

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）,。

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務,。

四．主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）,。

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排,、預算）。

六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式,。

2.廣告/公關策略,、媒體評估。

七．產(chǎn)品價格方案.定價依據(jù)和價格結構,。

2.影響價格變化的因素和對策,。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

第六章投資說明,。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃及進度,。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）,。

四．資本結構,。

五．回報/償還計劃。

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）,。

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）,。

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

九．吸納投資后股權結構,。

十．股權成本,。

十一．投資者介入公司管理之程度說明,。

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）,。

第七章投資報酬與退出,。

一．股票上市。

二．股權轉讓,。

三．股權回購,。

四．股利,。

第八章風險分析,。

一．資源（原材料/供應商）風險。

二．市場不確定性風險,。

三．研發(fā)風險,。

四．生產(chǎn)不確定性風險。

五．成本控制風險,。

六．競爭風險七．政策風險,。

八．財務風險（應收賬款/壞賬）。

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）,。

十．破產(chǎn)風險,。

第九章管理。

一．公司組織結構,。

二．管理制度及勞動合同,。

三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

四．薪資,、福利方案,。

五．股權分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營預測,。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資回報率預估及計算依據(jù)。

第十章財務分析,。

一．財務分析說明,。

二．財務數(shù)據(jù)預測.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表,。

3.薪金水平明細表,。

4.固定資產(chǎn)明細表。

5.資產(chǎn)負債表,。

6.利潤及利潤分配明細表,。

7.現(xiàn)金流量表,。

8.財務指標分析。

（1）反應財務盈利能力的指標,。

a．財務內部收益率（firr）,。

b．投資回收期。

c．財務凈現(xiàn)值,。

d．投資凈利率,。

e．投資利稅率。

f．資本金利潤率,。

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析,。

（2）反映項目清償能力的指標,。

a．資產(chǎn)負債率。

b．流動比率,。

c．流動比率,。

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄,。

一．附件,。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本。

2.董事會名單及簡歷,。

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷,。

4.專業(yè)術語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等,。

6.注冊商標,。

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書,、出版物,、包裝說明等）。

8.簡報及報道,。

9.場地租用證明,。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預測圖,。

一,、附表。

1．主要產(chǎn)品目錄,。

2．主要客戶名單,。

3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單。

4．主要設備清單,。

5．主要調查表,。

6．預估分析表,。

7．各種財務報表及財務預估表。

當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關注市場,，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù),。

3、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場,。

4、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)計劃書應該篇九

在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：

1.定價合理么？

你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

1)考慮你的定價和信息是否一致,。如果你說你提供了高品質的定制產(chǎn)品或者服務,，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產(chǎn)品或服務的相關價格,，否則會面臨搞亂潛在市場的風險,。

2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出,。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤,。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷,，還包括租金和應付員工的工資等,。

2.有錢雇人么？

回顧你的商業(yè)計劃書,，并且考慮付出額外的工資和福利后,，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出,。

或者你可以考慮聘請個“合同工”,。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外,，招個人幫忙總是便宜點的,。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費,。

不管怎么說,，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性,。

3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何,？

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展,、在市場營銷方面的開銷,、新產(chǎn)品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷？在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候,，我重復說過,，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

比如,，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力,，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的.一方面功能,，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么,？

有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方,，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權衡一下,。

如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金,、搬家需要多少開銷,、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失,。

之后權衡你的銷售預期,，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升,，支出能否有所下降,。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址,。

5.是不是過于炫耀自己的成長了？

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法,。你是不是忽略了一些捷徑,？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯,、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級,。

商業(yè)計劃書應該篇十

4s店是集汽車銷售、維修,、配件和信息服務為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）,、零配件（sparepart）,、售后服務（service）、信息反饋等（survey）,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點,。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系,，具有購物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠家效仿,。

4s店的優(yōu)勢,。

1、信譽度方面,。

4s店有一系列的客戶投訴,、意見、索賠的管理,，給車主留下良好的印象,，而普通改裝店由于人員素質、管理等問題,，經(jīng)常是出了問題找不到負責的,，相互推委，互相埋怨,，給車主留下非常惡劣的形象,。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的,，只有去零售改裝店,，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的,，4s店將是他們的第一選擇,。

2、專業(yè)方面,。

由于4s店只針對一個廠家的系列車型,，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能,、技術參數(shù),、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”,。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多,，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一,，不知其二,。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢,。

3,、售后服務保障方面。

隨著競爭的加大,，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立,，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障,。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路,，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,，影音改裝好了,，結果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證,，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了,。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了,，廠家不進行保修,。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂,，那將是吸引車主改裝的重要手段之一,，在4s店改裝一些技術含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭,。

4,、人性化方面。

在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,，累了有休息室，渴了有水喝,，無聊可以看雜志,、書刊、報紙,、上網(wǎng),，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理,，不用自己操心就完成整個業(yè)務,。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標,。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，憑品質和設計,，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2,、公司簡介,。

(1)公司名稱：猴哥淘藝。

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理,。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習,、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質量、服務和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管,，財務主管,。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責,。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管,。

職務：市場營銷總監(jiān)。

職務：財務主管,。

職務：產(chǎn)品服務,。

4、目標市場,。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.

5,、顧客的購買準則。

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

產(chǎn)品簡介,。

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號,、顏色，規(guī)格,。,。。xx公司產(chǎn)品有,。,。

服務細則。

承諾:,。

1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內),。

2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔,。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任,。

結算:,。

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信,、電話或e_mail確認是否購買,，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

5,、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄,。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔,。)。

7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后:。

8.客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對該產(chǎn)品設計,、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,，無質量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

10.因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。

四,、資金需求、籌措方法及投資回報,。

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金,，主要用于庫房購置,、員工培訓、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預計在未來的一年內收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算),。

1,、設備費用,。

軟件(啟動投入)：100元;。

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)。

設備的啟動資金合計760元,。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上,，就需要提高服務器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等,。預計將在一年后追加設備費用。

2,、行政費用,。

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費用：估計每月100元。

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費開支,。

行政費用啟動資金預合計為150元。

3,、盈利回報,。

網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟,，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費。

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務費用,年收入：3000元,。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲,。

就我們所知，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的,、有從設計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風險,。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤,。

附件：

1,、租賃合同。

2,、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書,。

商業(yè)計劃書應該篇十一

開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。

融資負責人姓名：饒松,。

職務：創(chuàng)始人,。

電話：***。

e-mail：383017638@網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜,。

1．關于產(chǎn)品,。

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段,，它的目前所提供的產(chǎn)品服務：機器洗鞋,、干洗運動鞋、休閑鞋清洗,、旅游鞋清洗,、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗,、皮靴干洗,、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產(chǎn)品的獨特性在于與百姓生活息息相關,。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭、定型,、加香,，渙然一新新感覺，持久保靚一星期,。只有有鞋的人都有市場需求,，都會使用企業(yè)的產(chǎn)品，我們的主要定位是上班族和學生,。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價是3元。

服務的特點是：30分鐘內上門收鞋,，如果不及時到達就免費為他服務,，讓客戶有上帝的感覺。

2．敢于競爭,。

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,，他們宣傳不到位，影響力小,，沒能上門服務,。他們對產(chǎn)品是不主動找銷路，是一種產(chǎn)品觀念,，而我要做到市場營銷觀念,。并且價格高，他們的定價在一雙5元,。不能讓學生和普通市民所接受,。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大,。

競爭對手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比,，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場,，而我的競爭對手則固守常規(guī),，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點,。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適,，有特殊賣點，就是上門收鞋,，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費,，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳,，用最小的成本做最大的宣傳,。

3．了解市場。

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人,，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求,，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中,，南寧市41中南寧市42中,，南寧市43中），一個職高,，4個初中（城關中學,，蒲廟中學,，民族中學,，朝陽中學）,，2個小學（一小,，二小），武警學校,，接近一萬五名學生,，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位,。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人,，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè),，市場前景廣闊,，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩,，洗不干凈,，很難干,，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳,，在周末進行定點宣傳,，廣開人脈,，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大,。我們還采取風險轉移方法,，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè),。我們打算和超市進行合作,。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小,，但是我交了一位新朋友,，一個下次還會記得我的新朋友,，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意,。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手,，并占領市場份額和令消費者接受新興產(chǎn)品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解,。

7．展示你的管理隊伍,。

饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員,，一名是李嘉良,，性別男，高中時間擔任班長,，責任心強,，辦事能力好。另一名是梁海燕,，性別女,，此人勤勞，誠實,，富有責任心,。團隊能力強，便于調動,，富有激情,。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈,，認識老師和一些單位的職工,，還有對區(qū)域的了解。

8．加盟公司的簡介：

16800加盟盟,，五百車費去公司簽約,，三百元宣傳單，一千元店面租金,，850元招工,，500元促銷活動。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價3元,，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多,。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利,。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利,，贏利點時的價格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期,，我們期望完成20萬的銷售額,，在3個月完成兩萬的稅前利潤,。

10.風險與機會,。

風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解,，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險,，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶,。2是定價風險。

機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資,，就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢,。掌握市場發(fā)展趨勢和需求,，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。

11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中,、初中學生,。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得,。

12.我們的價格依據(jù)：是市場,。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本。我們每月,，每季,，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值,。

備注：

戶,，他們再也不會做出錯誤的、不好的,、危險的決定,，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝,。

獨特賣點是：第一次不滿意不收費,，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務,。