從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得感悟，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。那么我們寫心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考,，希望可以幫助到有需要的朋友，我們一起來了解一下吧,。

銷售工作心得感悟篇一

顧客,，進入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳,，相對來說明白的人必然就要少一些,。

其實我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著,，膠帶上就標著“bosch”的字樣,，先也沒太在意，之后才經(jīng)過網(wǎng)上查到是叫做“x”的品牌,，但也沒去具體了解,。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學校在辦招聘會,，我就抽空去了,。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的`現(xiàn)場,，我就特地去看了一下,，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當時心中還有些疑問,，心想為何不叫西門子,，而叫做博西華。

自從賣了x才明白,，原先x和西門子合并為一家,，名字就叫做博西華,，這才解開了我心中的疑問,。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機這一塊,，x和西門子是排行第一的,。我相信,，只要明白了解的多了，人自然而然會多起來的,，我也會努力加油的!

銷售工作心得感悟篇二

這段時間的工作讓我感觸是非常大的,，作為一名手機銷售我對自己的工作能力是持著一個好的態(tài)度我，我能夠清楚的意識到自己有哪些不足,，這也是我對自己各個方面最直觀的一個證明,，做銷售讓我感覺非常的輕松，也非常的有動力,，有些方面是我應該主動一點去做好的,，在這些細節(jié)上面我應該主動督促自己，不管是做什么事情都應該給自己充分時間跟空間,，現(xiàn)在包括未來這些都是我應該主動去做好的,，我的行為也是對自己各個方面能力的一個證明,，我的感激在工作當中領導的提點，周圍的同事也讓我感覺非常的有動力，我清楚的知道這些都是我需要努力的方向,，這段時間以來我也有一些心得,。

通過這段時間以來的一些工作能夠讓我看出來自己身上的缺點，這對我而言是非常有幫助的,，我也是能夠看到在一些事情上面我應該朝著什么方向發(fā)展,，我也能夠意識到這些都是我應該去做好的，做手機銷售這份工作讓我感覺非常的輕松,，我再也不會再出現(xiàn)這樣的情況理了,，這對我而言是有著非常大幫助，有些事情應該要去讓自己一點點去成長起來,，我認為有些事情是可以一點點去做好的,，我也是慢慢的看到自己的進步，這對我而言是非常有意義的事情,，工作當中自己做的也不是非常的好,，我真的是不知道我應該去做好的'哪些事情，我真的是考慮了很多,，我不希望這樣保持下去,。

過去一段時間以來給我最大的感觸就是自己進步了很多，想要去賣出產(chǎn)品不是一件容易的事情,，我也一直都在思考我要怎么去努力,，這對我而言非常的重要想，在學習當中我一定也會繼續(xù)努力的,，作為一名銷售我需要去的認真的落實好工作當中的一點一滴,，有些事情是非常開心的，每次賣出一步手機的時候內(nèi)心就是很開心,，也是非常的有成就感,，這種感覺真的是非常的好，讓我能夠清晰的體會到這一點,，不管是在現(xiàn)在還是在未來我認為這些都不是什么問題,，我也是希望那個通過這樣的方式去做好自己的本職工作，銷售工作也是讓我感覺非常的滿足,，在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多,，我不會再這樣消耗自己的時間了，這是作為一名手機銷售應該努力的方向,。

我現(xiàn)在對自己各個方面的能力也是認可的,，我想要讓自己處在一個好的工作環(huán)境下面，對自己要有足夠的耐心,，要讓自己根據(jù)自己的實際情況做出判斷,，我以后會更加努力的,。

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銷售工作心得感悟篇三

201x年即將過去,，在這短短兩個月的工作中,，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;201x是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點,，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗,、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進入天一公司這個大家庭,，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

201x年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。20__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間,，總計出差約20多天,，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

二,、市場分析。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶,，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

三、工作計劃,。

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等,，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥,、徐州,、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面,，帶動并輻射周邊區(qū)域市場),。

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識,，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

四,、近期項目,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤,，效果圖已經(jīng)提交,，等待客戶審核確認;,。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)),。

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化,，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品,，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察),。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的,，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通,。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主),。

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間,。

有壓力才有動力，有目標才有方向,。作為銷售人員要有長遠的目標,，清晰的思路，明確的方向,，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣,，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績,，實現(xiàn)雙贏,。

銷售工作心得感悟篇四

服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人,，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定,，具備短期性，而且難以管理,。

此外,，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量,，而且要對消費者的行為進行觀察，分析,，對對手的信息反饋,，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務等。

所以,，服裝銷售的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展,，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

由于很多服裝銷售工作存在短期性,，作為公司應該對從事服裝銷售工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市調(diào)等，是復合性銷售人才,，服裝銷售工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校,，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事服裝銷售工作,，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的'歷史背景,，如果你是國際品牌的服裝銷售員,，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法,，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作,，這是不正確的,，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇,。試想一下,，如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員,。如年齡段，性別等的選擇,。

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄,，對來這里的人消費行為特點,，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細越好,，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關重要,。

(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計,，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是作為服裝銷售員的工作日記應當進行更高的要求,，統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面,，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里,，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來,。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的,。

(三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的,，垂直的排列等,，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成,。

(四)要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,，說話,，行為，大致猜測到此消費者的文化層次,，收入水平,，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下,，一位開著“xx”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會,，希望能幫助到大家,。

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銷售工作心得感悟篇五

一個有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”,；“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”,；這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本,。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力,、電話,、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的成本,，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯，平時打電話關心,，生日禮物,，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友,。

人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一,。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友,、家人,、鄰居、同事,、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果,。

人分三六九等,，好人很多，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合，你會很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑,，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜,！

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶,。“一看客戶,，感覺這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的真實心理,，在適當時機一針見血，點中要害,，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,，喜愛自己的項目,，保持熱情，熱誠的對待客戶,。腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我們帶來了更多的潛在客戶,，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我們最值得驕傲的成績,。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn),。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑。一遇挫折就想放棄,、休息,。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

這點我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣,，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹,，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài),，堅持自己的信念去走向目標！

銷售工作心得感悟篇六

為政之道,，以厚民為本;治國之道,，必先富民,。民生問題事關廣大群眾切身利益,，更關乎國家穩(wěn)定和改革發(fā)展大局。毛澤東曾在《關心群眾生活,，注意工作方法》一文中指出：“解決群眾的穿衣問題,，吃飯問題，住房問題,，柴米油鹽問題,，疾病衛(wèi)生問題,，婚姻問題，總之,，一切群眾的實際生活問題,，都是我們應當注意的問題。假如我們對這些問題注意了,，解決了,、滿足了群眾的需要，我們就真正成了群眾生活的組織者,，群眾就會真正圍繞在我們周圍,，熱烈地擁護我們?！泵飨呀鉀Q民生問題上升到保障革命取得成功的政治高度,，指導著戰(zhàn)爭年代的革命先驅(qū)團結(jié)群眾、依靠群眾為奪取全面勝利而艱苦奮斗,，更指引著新一代共產(chǎn)黨人為讓人民群眾共享改革發(fā)展成果而奮勇前行,。

扶貧工作就是一項解決民生實際問題，聯(lián)系群眾最直接最根本的工作,。開展扶貧工作,，實現(xiàn)貧困山區(qū)脫貧奔小康，離不開中央和上級力量關心支持,，更離不開地方自身凝心聚力,、不懈奮斗。于是,，推進好扶貧工作,，最需走群眾路線，最應持之以恒踐行“一切為了群眾,，一切依靠群眾,，從群眾中來，到群眾中去”的群眾路線,，扶貧部署尊重群眾,、扶貧舉措問計群眾、扶貧實施依靠群眾,、扶貧成果惠及群眾,，充分汲取山區(qū)群眾的不竭智慧，凝聚山區(qū)群眾同步實現(xiàn)全面小康的強大力量,，讓“政策,、機遇”這股春風，吹綠貧困山區(qū)的致富樹,，借“產(chǎn)業(yè),、科技”這塊新磚,，鋪通貧困山區(qū)的小康路。

規(guī)劃部署要尊重群眾意愿,?！胺采婕叭嗣袢罕娚畹氖虑椋瑧敽腿罕娚塘?，不能憑主觀愿望辦事”,。越俎代庖、削足適履只會事與愿違,、適得其反,。扶貧開發(fā)始終是貧困地區(qū)群眾自己的事業(yè)，貧困群眾的所需所盼,，群眾自己最清楚,。在確定項目前，重心下移接地氣,，深入擬安排項目村組,，經(jīng)過充分調(diào)研、論證,、篩選,，積極征求群眾發(fā)展愿望，發(fā)現(xiàn),、總結(jié)群眾在艱苦環(huán)境中長期生產(chǎn)勞作積累的致富經(jīng)驗和創(chuàng)新成果,，結(jié)合村情民意，科學合理地為群眾選出最急需,、最實用,、最可行的項目，群眾才會把黨員干部當作自家人,，“掏心窩子”同想問題,、共謀對策，探索出經(jīng)濟發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)建設的新法子,、新路徑。

措施決策要順應群眾期盼,。不能一味聽從行政命令怎么干,，怎么發(fā)展還得由群眾說了算。在扶貧開發(fā)過程中,，堅持讓群眾參與,，推動科學民主決策,，將“參與”和“轉(zhuǎn)變”理念貫穿于始終,。政府“賦權于民”,，由過去的管理型轉(zhuǎn)向服務型，從操作者轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助者,，幫助貧困群眾克服知識水平,、操作技能、經(jīng)驗閱歷和視角層次等方面的不足,，引導群眾全面參與,、自主決定發(fā)展項目并主動參與到實施扶貧項目中來。通過自下而上的決策方式,，才能增強群眾“主人翁”意識,，最終實現(xiàn)“要我脫貧”到“我要發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，為扶貧開發(fā)構建和諧社會提供更廣泛的群眾基礎,。

項目實施要發(fā)揮群眾力量,。“群眾知道了真理,，有了共同的目的,，就會齊心來做。群眾齊心了,，一切事情就好辦了,。”實施好扶貧項目,，要始終把貧困群眾作為扶貧開發(fā)的主體力量,，干部撲下身子“幫扶不包辦”，群眾跟上步子“肯干又能干”,。通過政策引領,、制度完善、目標制定,、知識傳授等方式,，提升貧困群眾認知境界，堅定群眾自力更生脫貧致富信念,，教育貧困群眾掌握科學技術發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)項目,，引導群眾積極主動參與水、電,、路等基礎設施建設項目實施過程,，最終凝聚起扶貧開發(fā)的強大合力，推進扶貧向前發(fā)展,。

共享成果要接受群眾監(jiān)督,。一切為了人民群眾的根本利益，是黨的群眾路線的出發(fā)點和歸宿,，扶貧開發(fā)亦然,。讓貧困群眾充分享受到扶貧開發(fā)的成果,，扶貧開發(fā)才有效績可言。同時,，好的大政方針必須以謙虛謹慎的憂患意識為思想前提,，用健全有效的監(jiān)督機制作保障。扶貧開發(fā)是國家的重點惠民政策,，關聯(lián)部門多,、資金大、人員雜,，只有強化責任意識和“為民,、務實、清廉”的群眾觀念,，以完善的項目公示公開,、督查檢查等機制，讓群眾進行監(jiān)督,，請群眾參與管理,，提高扶貧開發(fā)的透明度和公信力，才能把扶貧這臺實事辦實,、好事辦好,，群眾真正受實惠。

實踐證明,，在扶貧工作中,，我們只有把對黨負責和為民盡責統(tǒng)一起來，把堅持大政方針和通達村情民意統(tǒng)一起來,，把體現(xiàn)黨的主張和反映群眾心聲統(tǒng)一起來,，竭力珍惜民力，有效保障民生,，努力踐行全心全意為人民服務的根本宗旨,，扶貧開發(fā)才能真正成為為民、惠民,、利民的民心工程,。

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我所在的貧困村扶貧取得了顯著的成效,，而我所做的還遠遠不夠,，精準扶貧工作任重而道遠。在扶貧工作中我自身也存在許多不足：

一是對扶貧政策認識和學習不夠,，在今后還要加快學習相關政策和知識;,。

三是各項惠農(nóng)政策認識不深，今后我要切實做到為百姓謀福利謀發(fā)展，把各項政策落實到每家每戶,，急群眾之所急,、想群眾之所想。

四是科技知識缺乏,，不能很好地為群眾提供技術指導;。

五是工作上欠主動性,，只會完成領導交代的各項事務,，不會主動的提前做好各項工作準備。

六是與基層群眾交流不夠,，沒有真正認識到群眾群眾之所想,、所急。

我深刻的知道在今后的學習和工作中我應該積極上進,，加強學習各項政策和知識,，勇于實踐，牢固樹立全心全意為人民服務的思想,。帶著責任,、帶著問題、帶著任務,、帶著情感真正深入基層,、扎根基層把黨在農(nóng)村的各項方針政策落實好,。加強與群眾的交流,，急群眾之所急、想群眾之所想,。立足基層,，盡職盡責,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，宣傳農(nóng)村的政策法規(guī),，促進黨建工作,。

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20__年9月,，按照縣政府要求,，我們駐胡家坨鎮(zhèn)坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊員來到___鎮(zhèn)_村，開展了駐村幫扶工作,。駐村工作使我們既得到了鍛煉,，又助力了成長。

一,、腳上沾的泥土多了,，離農(nóng)民的心更近了。

懷著一顆愛民敬民的心，我們走進了坨村,。駐村幫扶,，我們的一言一行，不僅代表了個人行為,，更是代表黨和政府對坨關懷的具體體現(xiàn),。駐村干部如果對群眾沒有感情，不僅會損害人民群眾的利益,，而且會損害人民群眾對黨的感情,，動搖黨的執(zhí)政基礎。為此,，我們與接觸到的村民交朋友,、“接地氣”，實打?qū)嵉亟o群眾排憂解難,，把這樣的駐村幫扶當成一場走親訪友的“親情之旅”,，當成送關懷送溫暖的實際行動。沒有華麗的辭藻,，沒有虛偽的表情,，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關懷,，走訪了村里的老黨員家庭,，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上,，我們和村民們結(jié)交了深厚的感情,，努力為村里辦實事，辦好事,。幾個月來,，街上的路好走了，土圍墻換上了鐵藝墻,，村民廣場還新裝了健身器材等等,，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。積極踐行“全心全意”為人民服務的根本宗旨,，不斷提高坨村群眾們的幸福指數(shù),，是我們最大的心愿。

二,、基層干部接觸多了,，對基層的了解更深了。

駐村幫扶工作一邊面要聯(lián)系群眾,，另一方面也要和基層干部協(xié)調(diào)合作,。與基層干部打交道的時間多了,，通過他們也更加深入的了解了基層工作的艱辛和重要。通過與基層干部的接觸,，我們發(fā)現(xiàn)：

一是基層人員編制少,，工作任務量大;。

二是基層財政所保障水平低;,。

三是管理體制沒有理順,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對稱;。

四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政缺乏自主財源,，管理不規(guī)范;,。

五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設落后，村民參與新農(nóng)村建設的積極性沒有調(diào)動起來;,。

六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政是財政管理體系中最基層的一級,，直接面對廣大人民群眾,，業(yè)務量大,，服務項目多，服務難度大,。這次調(diào)研使我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政及基層干部有了更深入的了解,，為我們以后更好地完成各項財政工作奠定了一定基礎。

三,、去田地里的次數(shù)多了,，對土地更加熱愛了。

駐村期間,，在村支部何書記的帶領下,，我們參觀了我局幫扶的蔬菜大棚基地和機井地。到了蔬菜大棚,，我們被眼前綠油油的蔬菜和長勢可人的玉米地所征服了,。這里的白菜、圓白菜,、辣椒長勢喜人,，一片豐收的景象。在此期間,，我們還參觀了杏園基地,，坨村有500多畝的杏園，還有50多畝杏園用于發(fā)展觀光采摘,，帶動全村林業(yè)發(fā)展,。我局工作隊在外出打工農(nóng)戶閑置的院子里也培植了一個小蔬菜基地，有黃瓜,、絲瓜,、茄子、豆角、生菜,、西葫蘆,，還有水蘿卜、胡蘿卜,、西紅柿,，真是品種齊全、應有盡有,。在仔細傾聽村民和駐村工作隊講解拔草的動作要領和注意事項后,，我們小心翼翼地拔起來，過了一會兒,，大家就熟練掌握了拔草的技巧,，做起來游刃有余?？粗覀冏銎疝r(nóng)活來如此利索,，何書記稱贊道：“沒想到你們這些略帶幾分嬌氣的文弱書生，干起農(nóng)活來,，還真像那回事兒,，像你們這樣能吃苦、肯吃苦,，將來肯定有出息,。”我們聽后,，干起活來更起勁了,。田間勞作不僅使我們在身體上得到了鍛煉，而且升華了我們的思想,，并知道“一粥一飯來之不易”,，體會到了農(nóng)民的勤勞、樸實,、熱情與艱辛,。通過田間勞作，使我們更加熱愛這片熱土,，在以后的生活中,，一定會更加腳踏實地，艱苦奮斗,。

四,、心中的感觸多了，從實踐中收獲的也更多了,。

通過這次駐村幫扶鍛煉活動,，我們理解了領導讓我們來的意圖,，青年干部深入到基層一線進行幫扶鍛煉，就是要學習基層先進經(jīng)驗,，了解基層實際情況,，“接地氣”，體民情,，提高自身適應新環(huán)境的能力,，學習基層干部直接面對一線、面對老百姓,，克服困難,、排憂解難的能力，學習村民那種不怕吃苦,、自力更生,、純樸善良的傳統(tǒng)，通過鍛煉,，助力成長,。

駐村期間，我們學習了鋤草,、澆地,、對花,、挖地,、施肥等農(nóng)活，親身感受了農(nóng)民的不易;對基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認識,，對村干部“基層工作難”的心聲有了切實的體會;對基層財政有了更深的了解,，提高了做好財政工作的能力;通過和農(nóng)民近距離的接觸，實實在在地密切了干群關系,。通過駐村鍛煉,，小組成員互相信任、互相幫助,、互相理解,，大家還收獲了一份珍貴的友情。駐村時間雖然短暫,，但大家收獲頗豐,，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的。

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幫助貧困群眾擺脫貧困過上小康生活,，是共產(chǎn)黨人的天職，是我們義不容辭的責任,，要像對待家人一樣,，以一種既有責任又有感情的擔當精神,，一戶一戶、一人一人地幫扶貧困戶,、貧困人口脫貧,。認真貫徹黨中央、國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決策部署,，落實精準扶貧,、精準脫貧基本方略，加大教育扶貧,、健康扶貧力度,，提高貧困地區(qū)群眾文化水平和身體素質(zhì)，對促進經(jīng)濟發(fā)展和民生改善有著重要推動作用和現(xiàn)實意義,。

一,、突出責任倒逼，落實各項部署,。堅持以脫貧攻堅統(tǒng)攬經(jīng)濟社會發(fā)展全局,，全面壓緊壓實全黨全社會的共同責任。

一是強化一崗雙責,。市,、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了黨政主要負責人任組長的脫貧攻堅領導小組,，層層簽訂《脫貧攻堅責任書》,，靠實各級各部門脫貧攻堅的主責主業(yè)，特別是落實各縣區(qū)的主體責任,、重點扶貧工程專項方案牽頭部門的主抓責任,、其余市級部門單位的參與責任，做到職能工作與脫貧攻堅同研究,、同部署,、同落實，形成“全黨動員,、全民動手,，一崗雙責、合力攻堅”的工作格局,。

二是強化黨建保障,。實施黨建扶貧工程，出臺黨建扶貧21條硬措施,，選優(yōu)配強基層黨組織負責人和各級扶貧干部,，特別是通過從嚴從實選配、從嚴從實履職,、從嚴從實監(jiān)督,、從嚴從實考評全面加強第一書記工作,，注重選派遞進培養(yǎng)學員和后備干部擔任第一書記，落實脫貧攻堅的組織保障和干部保障,。利州區(qū),、青川縣對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)增派1名扶貧副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。全市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了1名扶貧專干,，每個貧困村都落實了1名第一書記,，第一書記平均年齡38歲，其中后備干部占55%,。

三是強化督查考評,。加強跟蹤問效，每月督查通報1次進展情況,，及時落實脫貧攻堅目標任務,。駐村干部考核情況與派出單位主要負責人考評掛鉤。加強調(diào)查研究,，及時總結(jié)經(jīng)驗,，宣傳推廣好的做法、好的經(jīng)驗和典型事例,。分類制定貧困縣“摘帽”,、貧困村銷號、貧困戶減貧的具體標準,，精準考核扶貧成效,。對完不成脫貧任務的縣區(qū)和市級部門，年度績效考評降低一個等次,，對領導班子和領導干部評先評優(yōu)實行“一票否決”,。近期,，結(jié)合“走基層”活動,，我們按照省委、省政府的部署要求,，集中對全市739個貧困村開展脫貧攻堅專項督查,。

四是強化激勵引導。落實激勵政策激發(fā)集聚各級各方面推進脫貧攻堅的強大合力,，對提前2年摘帽的縣區(qū)獎1000萬,、提前1年摘帽的縣區(qū)獎500萬;對如期脫貧的貧困村貧困戶，提升村三職干部報酬,，延續(xù)產(chǎn)業(yè)扶持,、技術培訓、兜底保障等政策支持;對下派任職的第一書記,，保留原機關工資福利,，同時享受每月300月至400元的艱苦邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)津貼;對長期在貧困地區(qū)工作,、實績突出的干部優(yōu)先提拔重用;對參與脫貧攻堅表現(xiàn)突出的進行表彰獎勵，營造全社會重視,、參與,、支持扶貧的濃厚氛圍。朝天區(qū)對完成脫貧任務,、達到小康標準的村三職干部提高補助標準,，與社區(qū)干部享受相同報酬。

二,、突出問題導向,，補齊制約短板。在推進脫貧攻堅中,，我市也面臨資金投入不足,、特困戶扶持難、農(nóng)村整體發(fā)展慢等問題,，我們積極探索,、創(chuàng)新機制、增添舉措,，正逐步加以解決,。

一是以財政資金撬動金融資金社會資金增加投入。要全面完成貧困村貧困戶減貧任務,，5年大約需要硬投入250億元,，對于我們這個“吃飯財政”的市來說壓力巨大，只能利用有限的財政資金撬動金融投入和社會投入,，通過調(diào)整支出結(jié)構地方財政投入10億元,，對接省10個專項方案爭取80億元，金融投入100億元(易地扶貧搬遷貸款60億元,、扶貧小額信貸30億元,、易地扶貧搬遷收益?zhèn)?0億元)，吸引社會資金30億元,，群眾自籌30億元,，基本可以解決扶貧投入的問題。60億元的易地扶貧搬遷貸款項目已完成項目可研上報省農(nóng)發(fā)行,。貧困戶扶貧小額信貸評級授信面達86%,，授信額達26億元。旺蒼扶貧小額信貸經(jīng)驗全省推廣,。

二是以“三分紅兩保障”促進特困戶脫貧,。針對1.88萬戶無勞動技能的特困戶，采取耕地林地產(chǎn)權流轉(zhuǎn)入股分紅,、財政扶貧資金股權量化有償使用分紅,、種植業(yè)托管養(yǎng)殖業(yè)寄養(yǎng)理財分紅增加特困戶收入,，整合農(nóng)村閑置空房保障特困戶住上廉租房，實施十大救助制度保障對特困戶的救助救濟,。旺蒼縣盤活閑置資產(chǎn)為特困戶提供廉租房的做法得到了省委農(nóng)工委認可,。

三是以“兩輪驅(qū)動”促進農(nóng)村同步發(fā)展。針對我市北部山區(qū)農(nóng)村發(fā)展整體水平不高,，特別是同村同院落與建卡貧困戶差距不大的臨界貧困戶,，通過實施“精準扶貧、區(qū)域攻堅”兩輪驅(qū)動戰(zhàn)略,，既大力解決水,、電、路和增收產(chǎn)業(yè)等區(qū)域共性問題,，又切實解決看病,、住房、子女上學等農(nóng)戶個性問題,，促進貧困地區(qū)農(nóng)戶共同發(fā)展,。

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銷售工作心得感悟篇七

今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學校中心工作,，進一步強化為教學科研服務,、為全體師生服務的意識，切實做好文獻文檔資源建設和流通借閱等項工作,，在原有的基礎上,，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。

(一)在對現(xiàn)有館藏文獻資料分析評價的基礎上,，密切結(jié)合學校學科建設和本科評估指標體系要求,，遵循“重點學科圖書全面收藏，新增學科圖書補充收藏,，一般讀物有選擇收藏”的原則,，科學制定201x年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊,、電子圖書6萬冊,。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學位論文數(shù)據(jù)庫,、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學位論文4—5萬篇,。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作,，適度引進高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設,，以均衡我館的數(shù)字文獻資源與紙質(zhì)文獻資源,，更有效地為師生服務,。

(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者,、適應學校教學科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購,。吸納教師和學生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員,，把專家學者和一線教師,、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目,、選購書刊中的積極作用,。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡留言和學生閱讀調(diào)查,，了解學生閱讀需求進行采購,，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學科研工作的需要,。

(三)檔案館要將20xx年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架,，將20xx年后至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫,、編目上架,，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學院文件材料立卷歸檔辦法》的要求,，確保質(zhì)量,。同時要完成好20xx級新生檔案的建立、接收,、整理,、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學生檔案信息輸入計算機,，使讀者能夠快速檢索和查詢,。要確立“為廣大學生服務、為學校領導機關服務,、為各部門和二級院服務”的服務意識,，下到基層，面對面指導各部門,、各二級院的專,、兼職檔案員開展預立卷工作，指導班主任開展新生建檔工作,，使他們明確建歸檔范圍和保管期限,，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量,。要完成20xx年年鑒的印制,、裝訂、發(fā)放,、收藏工作和20xx年年鑒的收集,、整理、編纂工作,。

(四)高質(zhì)量地完成各類文獻文檔的驗收,、登錄、分編,、加工,、上架、調(diào)度,、分送等常規(guī)性基礎工作,。根據(jù)學校學科專業(yè)的分布與變化，以滿足學科需要和方便讀者為原則,，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案,。

(一)注重圖書館文化建設，以環(huán)境的美化,、靜化,、綠化、書香化為目標,，為讀者提供寬敞明亮,、整潔安靜、學術和文化氣息濃郁的學習場所,。進一步優(yōu)化環(huán)境布置,，營造學術文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園,、知識的殿堂,。

(二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務活動，開展深層次文獻文檔信息服務,，拓寬特殊群體信息服務面,，積極主動深入各教學部門和科研項目組，了解其信息需求,，建立信息服務用戶檔案,，提供所需信息，上門服務;規(guī)范定題服務,、代查代檢,、文獻傳遞,、科技查新等工作,，豐富信息服務內(nèi)容,，強化服務力度，拓展服務空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查,，了解他們的需求,，使服務方式人性化、服務內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動,、檔案工作宣傳日活動,、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動,，提高服務層次;認真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導讀工作,，使讀者滿意，進一步提高服務質(zhì)量,。

(三)加強日常管理,，做好常規(guī)工作。檔案館,、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時,，要認真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20xx年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作,。流通部,、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度,，做好讀者接待咨詢的同時,，提高文獻文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學生辦理離校提檔,、圖書清還手續(xù)工作順利進行,，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20xx年專升本整理,、移交,、退檔、裝檔工作;完成20xx年應屆畢業(yè)生檔案的接收,、整理和提取工作;完成09級學生學籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領“校證”,、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率,、高質(zhì)量的服務工作和良好的服務態(tài)度,，有效減少學生的投訴率，提高學生的滿意率,。

(四)切實加強信息技術部的工作,，確保圖書館數(shù)據(jù)庫,、網(wǎng)絡系統(tǒng)的適時更新維護和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng),、各類數(shù)字資源的良好運行,。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺,，方便讀者對文獻資源檢索利用,，為讀者提供問題解答和個性化服務。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”,，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用,。組織各種形式的培訓，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座,，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取,、利用文獻信息的能力，提高文獻使用效率,。

認真做好設備維護,、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設備的正常運行和功能升級,，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池,，并新購8000瓦以上ups機頭設備，擬更新8臺工作用計算機,，給北區(qū)新增加學生用計算機30臺,。

(五)加強文獻文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁,、校電視臺,、電臺、校報,、講座,、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導讀者充分利用館藏文獻文檔,，提高文獻文檔資源的利用率,。

三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務培訓,，開展多種活動,，營造和諧的人文環(huán)境。

(一)加強員工隊伍思想道德教育工作,。將“愛崗敬業(yè),，感恩奉獻”主題教育活動的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務學習,，通過學習使每位員工牢固樹立為教學科研服務,、為師生讀者服務的思想,。

(二)加強業(yè)務培訓工作。積極參加各類專業(yè)培訓,，采取送出去,、請進來以及崗位培訓等多種方式，開展員工業(yè)務學習和崗位技能培訓,，提高員工業(yè)務素質(zhì)和服務技能,。要對講授《科技文獻檢索》的員工進行教學方法的培訓,，提高他們的教學能力,。

(三)依托圖書館豐富的文獻資源，活躍館內(nèi)學術氣氛,，推動館內(nèi)科研立項工作的開展,，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平,。

(四)加強圖書館黨組織建設和思想建設,，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用,。努力開展切合實際,，富有教育意義的主題活動，進一步豐富黨組織生活,。

(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動,，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力,、向心力,，營造和諧的人文環(huán)境。

四,、加強科學管理,，完善崗位職責，建立健全科學的管理制度,。

(一)館內(nèi)實行分層,、民主的科學管理模式，使管理工作程序化,、人文化,。分層管理做到責任落實，民主管理做到心情舒暢,。一級抓一級,，一抓到底。做到人人有事干,，事事有人管;過程有檢查,，結(jié)果有考核,。

(二)進一步健全各項規(guī)章制度，完善業(yè)務工作程序和崗位職責,。完善考核制度,，使各種考核指標體系更具有客觀性、科學性,、公正性,。

(三)認真做好考勤考核、保潔維護和后勤保障等常規(guī)性,、事務性管理工作,。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作,，要常抓不懈,，防患于未然。

高校圖書館工委工作計劃20xx,。

一,、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設，推進文獻信息資源的共建與共享,。

長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張,，而師生對文獻資源的需求卻日益增加。為此,，xx省高校圖工委認為有必要加強重視文獻資源的共建共享,，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設，團結(jié)協(xié)作,，開展一定規(guī)模的聯(lián)合,、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻傳遞,。

(一)繼續(xù)開展科技文獻資源的共建共享,。

x年，xx省科技廳開展了“xx省科技文獻共享平臺”建設,，x大學圖書館,、師大圖書館作為建設點，承擔共享資源的建設,。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費,，貴大和師大圖書館設置了鏡像站點，提供了硬件支撐,，所建設的科技文獻數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享,，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設備投資,。這種整體化的數(shù)字資源建設投資少,，效益好,，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，x年財經(jīng)學院圖書館成為我省高?！皒x省科技文獻共享平臺”第三個建設點,，有“中國經(jīng)濟信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用,。

(二)加強電子資源的聯(lián)合采購,。

成立電子資源聯(lián)合采購小組，負責組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫,，與數(shù)據(jù)庫供應商談判,，取得對x高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設和發(fā)展搭建良好的平臺,。在今后的電子資源采購中,，全省高校圖書館要團結(jié)一致，公開,、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作,，共同維護x高校圖書館的利益,。

(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。

x年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設,，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓合作,。

(四)開展地方文獻全文數(shù)據(jù)庫建設。

繼續(xù)開展地方志全文數(shù)據(jù)庫建設,，力爭x年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設,，并免費提供全省高校圖書館使用。

(五)開展館際互借和文獻傳遞工作,。

為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源,，更密切的開展館際互借和文獻傳遞工作。x年在全省高校推廣開展文獻傳遞工作,，以促進文獻資源的共享利用,。

(六)力爭建立中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis)xx省級中心。

中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis),，是國務院批準的我國高等教育的公共服務體系之一,。calis的宗旨,在教育部的領導下，把國家的投資,、現(xiàn)代圖書館理念,、先進的技術手段、高校豐富的文獻資源和人力資源整合起來,，建設以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻聯(lián)合保障體系,，實現(xiàn)信息資源共建,、共知、共享,，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟效益,，為中國的高等教育服務。x年,，圖工委要努力促使(calis)xx省級中心的建立與建設,。

二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研,，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平,。

根據(jù)x年11月18日在xx省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，x年圖工委將開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研,，在調(diào)研的基礎上向省教育廳或各高校提出建議,，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要,，組織開展業(yè)務培訓,，以促進我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。

(一)開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研,。

擬從x年4月開始,，開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作,，10月完成調(diào)研報告,，11月提交省教育廳高教處。

(二)開展業(yè)務培訓,。

圖書館工作人員要提高從業(yè)水平,，必須不斷進行在崗學習。x年圖工委擬舉辦圖書館學專業(yè)基礎學習班,、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓,、(calis)編目規(guī)則培訓班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓的平臺,。

銷售工作心得感悟篇八

1：經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

2：提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

3：學會運用銷售技巧,。對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約,。當然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

4：與客戶維系一種良好的關系,，多為客戶著想一下,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

5：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

6：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作。如果有的時候,，你工作有點疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金,，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵,，這樣似乎有點俗氣，但是,，在自己很累的時候,，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動力。

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銷售工作心得感悟篇九

一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司有兩個月了,，不知不覺時間過得真快，想想剛到公司的我,，從什么都不懂到現(xiàn)在一點點的在進入狀態(tài),，心里很高興。在我進公司沒多久時,，由于沒有我坐的辦公桌,，經(jīng)理給我們換上了新的辦公桌，后來又給我添置了一臺新的電腦,，心里很感謝公司和經(jīng)理給了一個這么良好的工作環(huán)境,，心情很舒暢，能更好的提高工作效率,，一步一步的達到自己的目標,。

在工作上，通過不斷接觸客戶,，發(fā)現(xiàn)一些新的待解決的問題,，多向同事請教，也要多和安裝師傅進行溝通,，多了解一些現(xiàn)場安裝方面的知識,，以便日后給客戶解答。在這個月的月初,，正趕五一時,，我在這值班那天，給了我一個考驗一下自己的機會,，業(yè)務和專業(yè)知識都不太熟練的情況下,，開始接待客戶，在實踐中摸索經(jīng)驗,，在實踐中不斷成長,，對自己是一個很好的歷練,，為以后更好的銷售做下鋪墊,。

我在這給大家講一個我以前面試時,，聽過的一個很有趣的關于銷售的小故事,。說的是把梳子賣給和尚,，想必大家聽了這個題目就覺得有些可樂吧,，可是聽完這個故事大家可能就不這么想了,。n個人去參加一招聘,，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚,。眾多應聘者認為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙,、丙三個人,。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況,。

十天一到,。主試者問甲：“賣出多少把?”答：“1把?！薄霸趺促u的?”

甲講述了歷盡的辛苦,，游說和尚應當買把梳子，無甚效果,，還慘遭和尚的責罵,，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮,。甲靈機一動,，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜,，于是買下一把,。

主試者問乙：“賣出多少把?”答：“10把?！薄霸趺促u的?”

乙說他去了一座名山古寺,，由于山高風大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了,，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬,。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā),?！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟,，于是買下了10把木梳,。

主試者問丙：“賣出多少把?”答：“1000把?！?/p>

主試者驚問：“怎么賣的?”

丙說他到一個頗具盛名,、香火極旺的深山寶剎，朝圣者,、施主絡繹不絕,。

丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心,，寶剎應有所回贈,，以做紀念,，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事,。我有一批木梳,，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字,，便可做贈品,。”住持大喜,，立即買下1000把木梳,。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十,、十傳百,，朝圣者更多，香火更旺,。

那么從這個故事里面我們看到了什么,，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的,，因為這個故事不僅僅是博大家一笑,，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。大家也都知道,，把梳子賣給和尚是很不容易的事情,。因此這三個人都應該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西,，通過這個故事,，我也從中得到了一些對銷售行業(yè)的新的看法和一些認識和啟發(fā)，銷售也不光靠著勤奮,、努力就行的,，還有一些智慧和技巧在里面，在不斷的學習中進步,，日后能成以為一個優(yōu)秀的銷售人員,。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品,，只有賣不好產(chǎn)品的人,。讓我們用這句話來共勉。

銷售工作心得感悟篇十

一個月已經(jīng)過去了,，經(jīng)過這個月的實習，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位給與指導和建議,，范文之工作總結(jié):服裝銷售總結(jié),。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己,，從而做得更好,。

平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進行商品說明,，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,，做到貼心,。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,，以便合適地促成銷售,。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品,?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心,，才能達到銷售的目的,。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊,，我們需要有團隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要,，大家相互尊重,，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,，共同進步,，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結(jié)感言,，希望各位領導同事給與意見和指導,，在以后的日子里共同努力，謝謝大家,。

銷售工作心得感悟篇十一

年終公司的員工都要寫年度工作總結(jié) ,。

但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣,。

不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討,。

營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使,，而應該是主動地,、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況,、市場運作情況,，深刻自省，挖掘存在的問題,，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

這兩者是息息相關,，密切關聯(lián)的,。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。

目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系、渠道建設,、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。

有必要就關鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路,。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外。

新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。

但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵,。

在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。

如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。

然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。

有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。

終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

最后,，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。

但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售工作心得感悟篇十二

曾幾何時（兩年前）,，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿,，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿,，吃飯,、下班?幾乎所有與工作無關的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆,。

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢,？在這里我想對能看見此篇文章的人提以下幾個問題：

1、我來這是做什么的,？

2,、我將要怎么做？

3,、我會做的怎么樣,？

一、我來這是做什么的,？

這是一個人對自己當前崗位的明確,，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了,，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素,，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢,？是客戶越來越精明了,，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢？等等的辯詞,。

我們身處的環(huán)境一樣,，身處的市場一樣，身處的產(chǎn)品一樣,，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別？這里我想告訴大家,，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的,，從而來實現(xiàn)自身價值；我們是給公司掙錢的,，更重要的是我們是給自己掙錢的,。人啊，一定要有金錢欲望,，當然了我說的是“正金錢欲望”,，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢！

二,、我將要怎么做,？

作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子？在這我有以下幾點賣房心得與大家學習分享,。

1,、時刻保持良好的心態(tài)。

房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè),，相對代價就是高意志力,，高挫折感，高機動性,，需要具備良好的心理素質(zhì),。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的,。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力,。要做到勝不驕，敗不餒,。作為我們銷售者下過定單,，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情,，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的,。

2、真正地掌握客戶的需求,。

記得當初我剛開始接客戶的時候?qū)ぷ鞒錆M激情,，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié),，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求,，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況,，客戶的職業(yè)背景,，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了,。一套底樓的房子,，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的,。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞,，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以,，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交,。

3、學會運用產(chǎn)品差異化對比手段,。

很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置,，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的,。不管你認為這個戶型是多么的好,，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候,，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了,。所以在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型,，一個是差不多能滿足該客戶的需求的,，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產(chǎn)品好了,，再加強引導就能解決客戶問題了,。

4、嫌貨才是買貨人,。

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜,，以為客戶就一定會購買,。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點就不高興，認為別人不是安心購買,，只是存心挑刺,。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪,，這樣是大錯特錯,。換位思考下，我們平時去商場買商品,，總是說這商品這不好那也不好,，最后自己不還是賣了？為什么嫌貨卻還去賣呢,？因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的,，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的,，此類客戶,，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜,，或者是后期加緊跟蹤回訪。

5,、學會運用產(chǎn)品稀缺性,，得來不易之手段。

大家都知道中國人最大的特點是什么,？那就是喜歡和別人爭搶一樣東西,，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶,，自己不明不白的也去搶,！當時我剛?cè)ト曛菟{灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況,，一土地局工作的大姐來看房,，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f,，當時三期是尾盤,，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套,，帶她去小區(qū)看了看,，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大,，第一天看了相不中,，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了,，就流失了,。

當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大,，當時也沒去看那個144的戶型,，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家（甲方財務人員的家），下午過來了,，我就帶她看了,，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了,，心理就是埋怨面積太大了,，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法,，我給她說,，姐，走按揭首付就多不到2萬,，貸款多不到4萬,，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的,。她還是埋怨,，也不說買，就走了,。

第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不,，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了,。又給她說：姐,，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么,，我說那是我們開發(fā)商留的房子,，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子（實際上是沒有留），要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧,？她不愿意了,，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨,。我說：姐,，那面積太大144，你又不考慮,，你還是等四期吧,。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層,，你得給我想辦法。我就問：你是真想要,？她說：要,。我說：姐、要不這樣吧,，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了,。她立即問：定了，你們老板不賣,，你又當不了家,，我錢又不退了咋弄？我說：你聽我的,，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請,，到時候開發(fā)商一聽房子都定了,，肯定是不能退的,，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊,，簽了合同,，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險,，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪,，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了,。所以一定要學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段,，學會去操控住客戶,。

三,、我會做的怎么樣,？

無論自己在做什么,，我們都要想想自己的定位,，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置,，沒有夢想的努力都是徒勞,。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的,，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經(jīng)驗,，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石,，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一,，老板不是慈善家,，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值,，是得不到別熱的贊賞,，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧,！

既然選擇了海上航行,，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責,，做到盡心盡責,，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降,、劃槳者做好船只的動力,。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗的團隊,。

銷售工作心得感悟篇十三

前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓,，通過這三天的學習，我可以說是受益匪淺,，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事,，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。

一,、把握客戶心態(tài),，良好的業(yè)務能力。

人們都說銷售只要嘴皮子利索,，能把客戶說到心動,，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū),，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員,，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度,，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗,，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識,，這樣才能走向成功,。

在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件,，一個是業(yè)務能力,，另外一個就是是個人素質(zhì)。關于業(yè)務能力,，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念,，然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關于個人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

二,、汽車銷售步驟,。

1、是銷售準備,，良好的開端等于成功的一半,。

2、是接近客戶,，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;,。

6、展示的技巧,，充分運用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標;,。

7,、締結(jié)，與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié),。

這次培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到,，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧,，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通,，博得客戶的青睞,，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關系，源源不斷地促進業(yè)務達成,，而不僅僅為了銷售一臺新車,，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的,。

銷售工作心得感悟篇十四

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的廣告費相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力,、電話、廣告宣傳的費用是100元,，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的錢,，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯，平時打電話關心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解)是的方法,。

身邊的人際網(wǎng)絡。

人際網(wǎng)絡是的廣告之一,。一定要擴大我們交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、老公的朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,，你多認識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

面對挑剔的客戶我們要微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被__,，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時刻保持微笑,，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強壯的蜜瓜!

學會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶,。“一看客戶感覺,，這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的真實心理,，在適當時機一針見血，點中要害,，直至成交,。

剛開始做的時候，我一直覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢,，沒素質(zhì),。一直用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽,，去了解,。后來的一對夫妻改變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市,，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的,。用挑剔的眼光看，這對夫妻絕對是沒有潛力的,，剛開始他們也只是隨便了解,，后來他們越聽項目介紹，越感興趣,，就要求看現(xiàn)場,。我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細細聽他們講訴后發(fā)現(xiàn),，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了,，應該小富了。他們現(xiàn)場就定了一套,，后來還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!

對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到,，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目,，保持熱情,，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我們帶來了更多的潛在客戶,，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我們最值得驕傲的成績,。

銷售工作心得感悟篇十五

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店營銷部門工作已有一段時間,，在這段時間里,，我被同事們的勤勞、智慧,、勇于拼搏的精神所深深感動,，而我為我自己能成為團隊中的一員而感到光榮而自豪。

剛在這部門工作起,，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難,，它好似一幕演出，有劇前,、劇中,，也有曲終人散。

面對當前激烈的市場競爭,，我們營銷工作人員克服著重重困難,，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折,，也不斷面臨著種.種艱難與困惑,。因此，我個人認為,，作為營銷人員,，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就,，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：

一、積極的心態(tài),。

首先我們需要具備積極的心態(tài),。積極的人象太陽，走到那里那里亮,。消極的人象月亮,，初一十五不一樣。同時,，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,，也會給你身邊的人帶來陽光。

二,、主動的心態(tài),。

我們的工作、我們的人生不是上天安排的,，是我們主動的去爭取的,。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會,，增加實現(xiàn)自己價值的機會,。酒店只能給你提供舞臺，演出需要自己排練,，能演出什么精彩的節(jié)目,，有什么樣的收視率決定權在于你自己。

三,、自信的心態(tài),。

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動,。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信,，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信,，對未來充滿自信,。如果充滿了自信，就會充滿了干勁,，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的,，是我們應該完成的。

四,、行動的心態(tài),。

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動,。我們需要用行動去證明自己的存在,，證明自己的價值;我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標,。如果一切計劃、一切目標,、一切愿景都是停留在紙上,，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行,，目標就不能實現(xiàn),，愿景就是肥皂泡。心動不如行動,，行動決定一切!

五,、學習的心態(tài)。

干到老,，學到老,。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈,。你不去學習,，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新,，那么你的武器就會落后,?？蛻羰抢蠋?上級是老師;同事是老師;競爭對手是老師,。學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種積極面對生活的方式,。

以上幾點是個人心得與體會,，隨著酒店的發(fā)展，更要不斷的學習,。并要熱愛自己的崗位,，熱愛酒店，熱愛這個大家庭,。并誠心誠意,、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務,，為實現(xiàn)個人人生價值的升華,，無怨無悔，只爭朝夕!

銷售工作心得感悟篇十六

今天,，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了___公司的銷售團隊,，做為新員工,，我們共_人參加了為期兩天的新員工職前培訓,，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓,，我們了解了公司的發(fā)展愿景,，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經(jīng)驗,。短短一天的培訓時間,，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性,。

培訓時間雖短但我們受益匪淺,，這都歸功于公司的合理安排。今天,，公司總經(jīng)理__致辭,，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展,，并讓我們了解了__公司的組織架構情況,。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)__從行業(yè),、公司,、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享,，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關知識時_總非常激動,，__牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品,，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康,，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng),。在培訓結(jié)束時,，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內(nèi)容和去市場走訪,，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀,、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法,、如何找客戶,、營銷4p、區(qū)的劃分及管理等等,。讓我們學到了全面的營銷知識,。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結(jié)束了,，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握,，__公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說,、臺會下做”是_總對每一個__人要求的標準,，讓每一個__人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>

__公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神,，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓,，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點,，將__品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌,。

銷售工作心得感悟篇十七

現(xiàn)在真真正正在銷售員的工作上工作了一段時間之后，才明白自己的想法是多么的天真,，也明白了要想得到什么樣的能力就要付出什么樣的努力,。我現(xiàn)在在這個職業(yè)之中還是一個新手，現(xiàn)在來談談自己在工作這段時間的一點小小的感想,。

銷售雖然在外面的表現(xiàn)來看就是口齒伶俐,，說話條理清晰，有理有據(jù)的說服人購買產(chǎn)品,，但是就算是這樣程度還需要不斷地歷練,，時間的沉淀。我在工作的過程中最開始就是怎么將產(chǎn)品的性能介紹出去,，需要達到對要銷售的東西的資料極為的了解,，還需要我們擁有敏銳的洞察力將產(chǎn)品之中的優(yōu)點挖掘出來，提煉精髓,，對顧客的幫助是什么,，有多大的影響,，要用淺顯易懂的話語講出來,，這其中要花費很多的精力和時間。

然后就是怎么讓自己能夠和顧客搭上話而不會引起顧客的厭煩,，最開始我就是貿(mào)貿(mào)然的插入到顧客的話題之中,，目的明確，說話之間也毫不掩飾,，他們察覺到我的意圖之后馬上就開始拒絕,，也沒有聽我繼續(xù)說下去的想法，我很沮喪,，覺得不應該是這樣,。經(jīng)歷過失敗之后總結(jié)之前的精力，也觀摩過幾次前輩的銷售現(xiàn)場之后,，明白我應該從什么方面著手,。應該先分析出我的目標人群,，將自己定位在交朋友的份上去擴大的人脈關系，而不是以銷售工作者的身份推銷產(chǎn)品,，如果在交朋友過程中適當?shù)奶嵋粌删溆^察他們的反應,，就明白了他們會不會有購買的意向。

在我看來銷售是一個長時間的過程,，在銷售的過程中別人很少有人會仔細地思考在去下決定,，衡量我們的產(chǎn)品是否值得購買，這中間可能出現(xiàn)的狀況各種各樣,，我還需要積累不同的經(jīng)驗才能更好地處理,。

銷售工作心得感悟篇十八

1、“用頭腦做銷售,、用真心做服務”

用頭腦做銷售,，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng),，想辦法,，做市場調(diào)查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設行之有效的銷售渠道,，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡對口的目標群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務,，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前,、售中,、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性,，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念,，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作,。

2、“信服力,、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。

經(jīng)過學習，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能,。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自我所服務的公司是最好的公司,，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。相信就將得到，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3,、“商品+服務”價格=價值。

經(jīng)過學習,，我充分的認識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所供給服務的品質(zhì)，所以,，我們在金融產(chǎn)品的銷售過程中,，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務本身,，或是金融產(chǎn)品加銀行服務顯而易見,，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品,，銀行服務,，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維,，感性購買,，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里,，怎樣讓客戶認同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中,，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4,、“逃避痛苦”大于“追求歡樂”

經(jīng)過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求歡樂,，逃避痛苦,。客戶在買賣過程中賣的是什么客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦,。客戶不會只關心產(chǎn)品本身,，客戶關心的是產(chǎn)品的利益,、好處、價值,。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5、“f,。a,。b法則”

經(jīng)過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

經(jīng)過學習,，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中,，我們必須靈活運用fab法則,，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定,。

銷售工作心得感悟篇十九

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會…,，因為……我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。

如何先理解客戶呢,？那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）,。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機會來了,！

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰,。

當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn),，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調(diào)整短期目標,，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結(jié)合,，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。

環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中,，其實有很多“點”把主題思想連接起來,，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點,，才能重拳出擊,。

結(jié)構觀察：這里所說的結(jié)構主要是指人群架構，即客戶類型,。

流程觀察：做衣要量身,，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型,。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性,。

自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力；過低評價自己能力,，無法體會自信產(chǎn)生的能量,。

客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動,。

實施進程：時局會千變?nèi)f化,，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸,。

三流企業(yè),，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè),。

執(zhí)行的標準就是在最短的時間內(nèi)達到標準,。

二十一世紀的文盲不是沒知識的人，而是不會學習的人,。

學習乘以改變就等于成功,。

學習才是最有價值的投資。