在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌,，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚,、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律,，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生,，他們已不滿足于僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國(guó)的飾品人均占有率很低,，需求旺盛,、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),，女性對(duì)飾品的需求劇增,，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。

二、市場(chǎng)及顧客選擇,。

第一就是要提高成交率,，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看,，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品,；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物,；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜,，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,，幾十元,、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平,、消費(fèi)觀念來(lái)看,，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的,；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的,，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感,！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住,，你賣給客戶的不是飾品本身,，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗,、時(shí)尚,、有魅力、有品位,！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買,，想買的顧客買的更多,；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件,！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

第三,，售后服務(wù),；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,，如果給她介紹半天不買就走掉的話,，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常,，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào),，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng),，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店,，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí),，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好,，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則,，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶,，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去,！

四,，產(chǎn)品介紹。

續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,，開店需要,。

由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源,。

所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用,，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。

八，營(yíng)銷推廣政策,。

1,，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),。

2,，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等,。

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)日趨完善的今天,，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品,，也是一種流動(dòng)的文化,，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

（一）單位名稱、地址,、郵編,、電話、傳真,。

（二）主要人員的名稱,、地址、電話,、背景資料,。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開發(fā)情況,。

（五）市場(chǎng)情況,。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計(jì)劃,。

（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）

（一）單位業(yè)務(wù)背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間,、主要?dú)v史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1,、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。

2,、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3,、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格,、質(zhì)量、耐用性,、可信性,、技術(shù)性、特色等,。

（三）市場(chǎng)分析

1,、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。

2,、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量,。

3、年購(gòu)買力,、總需求,、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

4,、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品,。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

5,、市場(chǎng)目標(biāo),。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策,。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。

6,、市場(chǎng)外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條,、失業(yè)率高低等,。

（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu),、收水平、家庭規(guī)模等,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因,。

2,、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng),，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因,。

（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

3,、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略,、推廣和廣告策略等,。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位,、合作經(jīng)營(yíng)單位,、個(gè)人獨(dú)資）。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu),。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。

2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事,、監(jiān)事,、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能,。

3,、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃,、員工培訓(xùn)計(jì)劃,、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4,、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師、律師,、銀行,，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。

（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表,、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

2,、單位的融資計(jì)劃。

（1）融資方案,，包括方式、時(shí)機(jī),、條件,、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況,。

（3）資金預(yù)算,，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào),。

（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算,，包括：原材料、人工,、設(shè)備,、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。

（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè),，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。

（6）盈虧分析,，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況,。

（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等,。

（七）風(fēng)險(xiǎn)因素,。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策性風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,。

（九）其它,。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

1,、企業(yè)基本信息。

（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

（2）公司章程,。

（3）管理層持股情況,。

2、歷史沿革,。

（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期,、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更,、歷次股權(quán)變更

情況,。

（2）企業(yè)近兩年來(lái)重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定,。

程序,。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換,、并購(gòu)等情況,。

（4）目前主要股東。

3,、組織結(jié)構(gòu),。

（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）,。

（2）控股股東,、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況,。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）,。

（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù),、專業(yè)結(jié)構(gòu),、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況,。

5,、企業(yè)管理與文化。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、文化理念,。

（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。

（3）員工薪酬福利,、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況,。

（4）企業(yè)信息管理情況。

二,、業(yè)務(wù),、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。

1,、企業(yè)的商業(yè)模式,。

2,、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模,、成長(zhǎng)性及所處階段,。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、供求關(guān)系,、行業(yè)周期性分析。

4,、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位,、市場(chǎng)占有率情況,、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。

5,、同行業(yè)上市公司情況分析,。

6、上下游行業(yè)情況,。

7,、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。

三,、產(chǎn)品,、服務(wù)與技術(shù)。

1,、企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。

2、主要生產(chǎn)工藝（工序）,。

3,、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。

4,、與供應(yīng)商關(guān)系,，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料,、所占比例,、帳。

期等,。

5,、生產(chǎn)及銷售情況。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量,。

（2）平均生產(chǎn)周期,、回款周期,、采購(gòu)周期、存貨管理,。

（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系,。

（4）前五大客戶情況。

6,、技術(shù)與研發(fā)情況,。

（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),、研發(fā)規(guī)劃,、研發(fā)成果確認(rèn)。

四,、財(cái)務(wù)情況,。

1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告,。

2,、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。

3,、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,。

4、擔(dān)保,、抵押合同,。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率,。

五,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

3,、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃,。

4,、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。

5,、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃,。

六、其他重要事項(xiàng)。

1,、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查,。

3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題分析,。

4,、近2年來(lái)，公司交易金額在1000萬(wàn)以上,，或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn),。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來(lái)發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕,、雪糕,、雪糕曲奇、沙冰刨冰,、糖水、湯(露),、粥,、果汁、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶,、龜苓膏,、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時(shí)尚,。

二,、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,，食品問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，快速切入這個(gè)市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。新天專營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化、差異化,、人性化,。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，海南大學(xué)排名,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛我,，買我,。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的,。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異,，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專業(yè)原材料，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué),。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語(yǔ)中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時(shí),，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用,。

第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí),，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所,。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng),。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方,，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時(shí)間和成本,，方便消費(fèi)者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi),，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱。

5.消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

7.年輕人居多,。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工,。學(xué)生中,，本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績(jī)分為入巢,、守巢、出巢三個(gè)階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主,。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對(duì)什么都好奇,。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí),。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī),、電子詞典,、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi),。有的人在找兼職，可支配收入增加,。與此同時(shí),，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái),?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場(chǎng)大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性,，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體,，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者,。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高,，有孩子有家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

其他客戶群體

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié),、年會(huì)、朋友來(lái)訪等,。),，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體,。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費(fèi)主要在400-500之間,，占37.1%，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分,?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時(shí)也不充裕。

2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒(méi)有特別偏好”,，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感,。

4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑椋@表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位,。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造,。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面,，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生,；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期,，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶,。

9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,，聚會(huì)多，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，就餐比例一般較大,。

10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng),。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑,、飲食、娛樂(lè)于一體,，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定上訴點(diǎn):

1、飲食,、娛樂(lè),、休閑，輕松,、浪漫,、愉快；

2,、價(jià)格不高,，享受水平高；

3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所,；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求,。

2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

媒體和方法分析,；

傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍,、舞會(huì),、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。

官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,，比如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效,。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道,。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi),。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析:

1.視覺(jué)識(shí)別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面,，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義,。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器,，名片，衣服,，等等,。

顏色:以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚,、潮流,、優(yōu)雅、品味,。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯、隔斷等元素,，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧,。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊,，沒(méi)有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué),。分區(qū)布局,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,，避免個(gè)體差異,，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂(lè):浪漫、柔和,、輕音樂(lè),，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識(shí)別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題,，面對(duì)客戶的意見和建議,，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng),，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

商業(yè)談判作為商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，通過(guò)雙方合作,，達(dá)成互利互贏的協(xié)議,。在商業(yè)談判過(guò)程中，精心準(zhǔn)備并制定一個(gè)談判計(jì)劃書是非常重要的,，它可以作為談判的指導(dǎo)方針,，確保各方利益得到最大化的實(shí)現(xiàn)。從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，以下是我對(duì)商業(yè)談判計(jì)劃書的心得體會(huì),。

首先，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，一定要充分考慮對(duì)方的需求和利益,。在制定談判計(jì)劃書之前，充分了解對(duì)方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過(guò)與對(duì)方的交流和溝通,，我可以更好地了解他們的需求和期望,，從而在談判計(jì)劃書中明確表達(dá)出來(lái)。只有充分尊重對(duì)方的利益,，才能夠達(dá)成真正的雙贏局面,。

其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，明確自己的底線和目標(biāo)是至關(guān)重要的,。談判計(jì)劃書應(yīng)該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無(wú)法接受的條件和結(jié)果,。同時(shí),，也需要設(shè)定具體的目標(biāo)，以便在商業(yè)談判過(guò)程中能夠有條不紊地前進(jìn),。在這個(gè)過(guò)程中,，我們要清楚地認(rèn)識(shí)到底線是必須要維護(hù)的，而目標(biāo)是我們努力追求的,。

第三,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略,。商業(yè)談判是一個(gè)變幻莫測(cè)的過(guò)程,，我們無(wú)法預(yù)測(cè)和掌控所有的情況。因此,，在制定談判計(jì)劃書時(shí),，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應(yīng)對(duì)策略,。這樣,，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，我們可以迅速做出反應(yīng),，保持冷靜,，并找到解決問(wèn)題的最佳途徑。

第四,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個(gè)雙方互動(dòng)的過(guò)程,，雙方之間需要進(jìn)行積極的溝通和合作,。因此，在談判計(jì)劃書中,，我們要注重如何與對(duì)方建立良好的溝通與合作關(guān)系,。我們要尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和意見,，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識(shí)和能力。只有通過(guò)溝通與合作,，我們才能夠真正達(dá)到各方的共識(shí),，并為雙方帶來(lái)實(shí)際的利益。

最后,，商業(yè)談判計(jì)劃書需要不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),。商業(yè)談判是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，我們很難一開始就完美地制定一個(gè)能夠應(yīng)對(duì)所有情況的計(jì)劃書,。因此,，在實(shí)際的談判過(guò)程中，我們應(yīng)該不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),，靈活應(yīng)對(duì)各種不同的情況,。只有不斷反思和總結(jié)，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃書中的不足之處,，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn),。

綜上所述，商業(yè)談判計(jì)劃書在商業(yè)談判過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,。通過(guò)充分考慮對(duì)方的需求和利益,，明確自己的底線和目標(biāo),，詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略,，注重溝通與合作，以及不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),，我們才能夠在商業(yè)談判中達(dá)到雙贏的目標(biāo),。因此，我們應(yīng)該重視商業(yè)談判計(jì)劃書的制定,，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗(yàn),，提高自己在商業(yè)談判中的競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價(jià),、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣,。

速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門,、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。

工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，處理好員工之間的人際關(guān)系。

（一）店鋪的上線及日常管理

1,、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

4,、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,，全部上架,。 (二)營(yíng)銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

1,、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過(guò)48小時(shí),；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服,，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

商業(yè)計(jì)劃書是開展商業(yè)活動(dòng),、籌集資金和拓展市場(chǎng)的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計(jì)劃書不僅需要具備詳盡的市場(chǎng)研究,、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享,。

商業(yè)計(jì)劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷策略等,。市場(chǎng)分析則主要從行業(yè)總體,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面,、真實(shí)的市場(chǎng)分析。注意：在做市場(chǎng)分析時(shí)一定要客觀,，切記夸大地描繪市場(chǎng),，否則反而會(huì)博得不信任。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般包括資金需求,、資金投資,、三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況等方面。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行。

商業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其次，在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語(yǔ)權(quán),。然后，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn),。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，更要把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場(chǎng)需求,，重點(diǎn)考慮和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性化市場(chǎng)策略,、銷售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,。

商業(yè)計(jì)劃書的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分,。在落實(shí)計(jì)劃時(shí)，企業(yè)家要以市場(chǎng)需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時(shí),，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時(shí)，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財(cái)務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)。

商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場(chǎng)和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計(jì)劃、具體市場(chǎng)戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場(chǎng)策劃,、營(yíng)銷創(chuàng)意、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握行業(yè)趨勢(shì)等方面的篤學(xué),、拼搏研究，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等生產(chǎn)力工具,。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計(jì)劃書是一種對(duì)企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略、市場(chǎng)分析,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各個(gè)方面,。通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻體會(huì)到了它的重要性和影響力,。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)分析,、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì),。

第二段：市場(chǎng)分析的重要性。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書必須建立在充分的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場(chǎng)情況,，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場(chǎng),、目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者分析等，從全面的角度了解了市場(chǎng)的需求和現(xiàn)狀,。這讓我意識(shí)到,，只有對(duì)市場(chǎng)充分了解，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來(lái)制定決策,，企業(yè)才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書能夠通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場(chǎng)中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵,。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)，能夠滿足市場(chǎng)的需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化競(jìng)爭(zhēng),。這讓我認(rèn)識(shí)到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維,，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算，包括資金需求,、資金來(lái)源,、盈利預(yù)測(cè)等。通過(guò)研究這些商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力,。因此,，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式,。

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，這些商業(yè)計(jì)劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價(jià)值最大化,，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,。可見,，優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過(guò)研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)分析,、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，作為未來(lái)的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告,、展銷會(huì),、培訓(xùn)班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論,。

股權(quán)回購(gòu),。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。

利潤(rùn)分紅,。

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。

股票上市,。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;,、公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,，總體說(shuō)來(lái),，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。在中國(guó)的餐飲業(yè)里,，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州,，酒體配方源自“國(guó)窖.1573”,，特聘“國(guó)窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國(guó)窖.1573”相媲美,。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬(wàn)元人民幣,；

（2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng),；

（3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)；

（4）每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(zhǎng),；

目前,，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面,，發(fā)展項(xiàng)目包括,；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心,、銷售網(wǎng)點(diǎn),。

在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足,。

我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無(wú)二的,，我們提供渠道開發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),，根據(jù)需要,，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策,，確保分銷渠道的暢通無(wú)阻。市場(chǎng)管理支持,，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作,。

1,、建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨,、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊,，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。

2,、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷售情況的收集和分析,，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象,。

3,、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料,，聽取合作伙伴的合理化建議和意見,。在總體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷方案,。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績(jī),，按季,、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。

另外,，“老表”二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知,，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng),，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡,。

一、市場(chǎng)定位,。

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待,、宴請(qǐng)、送禮）,。

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的,、有一定鑒賞能力的（送禮,、佐餐）。

（3）中檔型對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求,，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐,、聚會(huì)）。

（4）低檔型對(duì)價(jià)位較敏感,，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐,、聚會(huì),、送禮,、宴請(qǐng)等）。

二,、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn),。

在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過(guò)程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念,，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

1、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）。

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）,。

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。）。

5,、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。）。

6,、營(yíng)銷策略（在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。）。

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。）。

8,、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃,。）。

9,、融資說(shuō)明（資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。）,。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等。）,。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。）,。

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求。

公司成立時(shí)間,。

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們占市場(chǎng)份額是多少,，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品,；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告,、展銷會(huì)、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟,；營(yíng)銷成本,；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備,；現(xiàn)有的幾家大客戶,。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3—5年銷售收入預(yù)測(cè),；上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè),；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；投資回收期計(jì)算,；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析,，結(jié)論,。

股權(quán)回購(gòu),。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅,。

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市,。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明,。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

20xx年,，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國(guó)外導(dǎo)師的建議,，認(rèn)為中國(guó)十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì),。在充足的市場(chǎng)調(diào)研后,，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn),，先后開設(shè)了網(wǎng)店（淘寶c店）和在常州本土自營(yíng)了13家專賣店（老來(lái)趣中老年服飾）。截止到20xx年,，全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn),。

20xx年籌建品牌之路,。

常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊(cè),，并注冊(cè)了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路,。引進(jìn)了營(yíng)銷,、采購(gòu),、電商等人才,。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店,，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（）,。

運(yùn)營(yíng)模式：跨界sns,，表現(xiàn)形式：電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇,。

常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元,，負(fù)債0萬(wàn)元，凈資產(chǎn)500萬(wàn),，員工40人,。

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國(guó)老齡化市場(chǎng)研究,，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動(dòng)，與老齡大學(xué),、老齡委、老干部活動(dòng)中心,，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究,，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力,。20xx年開始,，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體，通過(guò)專業(yè)中老年服飾的運(yùn)營(yíng),，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出,。

常州愛敬服裝有限公司是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營(yíng)運(yùn)的公司,，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝,、鞋、配飾,、用品四大類,，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,，一直得到消費(fèi)者的信賴與好評(píng),。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念,，“四十驛站”品牌,，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩,、人生煥發(fā)新活力,！

四十驛站品牌廣告語(yǔ)：微時(shí)尚、成熟美,。

中國(guó)老齡化社會(huì)全面到來(lái),，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識(shí)和個(gè)人形象意識(shí)逐步提高,。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海市場(chǎng),，至今沒(méi)有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下,，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績(jī)卻是遞升的,，而且增長(zhǎng)速度非常快,。

統(tǒng)計(jì)資料表明,，20xx年，中國(guó)四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億,，這一龐大的老齡化人口,，給中國(guó)社會(huì)將帶來(lái)巨大的變革，尤其是在服裝消費(fèi)上,，將引領(lǐng)中國(guó)一次非常大的消費(fèi)變革,。

中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀,、合體和微時(shí)尚,。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚,。而且新生代的年輕人也開始注重父母?jìng)兊拇┲?，所以每到?jié)假日，帶著父母購(gòu)買服裝的年輕人比比皆是,。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉,。而且給老年人買個(gè)衣服太難，不是品種單一,，就是質(zhì)量太差,，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費(fèi)者的感慨,。常州愛敬服裝有限公司秉承著“四十以后,、精彩依舊”的品牌理念,，通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，證明了中老年對(duì)專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望,，這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng),，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō),，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。公司的運(yùn)營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)，如選址,、產(chǎn)品,、定價(jià)策略、營(yíng)運(yùn)等,。

中老年服裝更易做出品牌,，因?yàn)樵擃惾后w對(duì)于品牌忠誠(chéng)度高，有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客源,。

針對(duì)市場(chǎng)情況,，四十驛站做出了目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃：

20xx-20xx年開發(fā)市場(chǎng)：江蘇安徽山東，30個(gè)店鋪（目前已完成5家店鋪開拓）20xx年開發(fā)市場(chǎng)：華東六省一市市場(chǎng),，含部分全國(guó)市場(chǎng),，300個(gè)店鋪20xx年全國(guó)市場(chǎng)招商，完成800個(gè)店鋪建設(shè),。

中老年市場(chǎng),，中端產(chǎn)品。

目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌,。

20xx-20xx年,，以35歲以上的女性市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為服裝,、鞋為主,，男性產(chǎn)品為輔20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品,，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主,。20xx年，嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品,。

商場(chǎng)店產(chǎn)品,。

（1）商場(chǎng)店的風(fēng)格，以高檔莊重,，簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。

（2）商場(chǎng)的產(chǎn)品,，質(zhì)量面料要求高,，款式一定要時(shí)尚新穎，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格，時(shí)尚元素,，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,，季節(jié)初期要備貨充足。

市區(qū)專賣店的產(chǎn)品,。

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約,，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格，適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格,。

（2）以中高檔為主,，根據(jù)地方不同，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，款式和質(zhì)量要求高,，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。

（4）款式要多樣化,，體系化,，每周都上新款。

社區(qū)專賣店的風(fēng)格,。

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用,，耐穿，簡(jiǎn)單為主,，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素,。

（2）以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同,，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品,。

（4）產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款,，社區(qū)店是老客戶,，讓客戶每天都有新感覺(jué)。

文化：消費(fèi)者滿意,、客戶賺錢,、員工增值、公司發(fā)展,。

管理團(tuán)隊(duì)：籌建的有：行政,、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng),、電商,、財(cái)務(wù)（前四個(gè)已具備，目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善）,。

公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：資深運(yùn)營(yíng)人才,、資深電商人才,、資深采購(gòu)人才、資深貨品規(guī)劃人才,。

20xx年,，不低于50萬(wàn)（含媒介、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）,。

20xx年，不低于300萬(wàn)（含媒介,、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）。

20xx年,，不低于800萬(wàn)（含媒介,、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持）,。

20xx年,，不低于3000萬(wàn)（含媒介、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）,。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面媒體廣告,、印刷品，終端店鋪形象廣告,。

20xx年,，除以上廣告外，上省級(jí)或地方臺(tái)電視廣告,，集中投放,。

20xx年，除以上廣告外,，資金傾斜到終端行銷策劃上,。

20xx年?duì)I業(yè)額3500萬(wàn)。

20xx年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn),。

20xx年?duì)I業(yè)額1.5億,。

20xx年?duì)I業(yè)額5億。

融資規(guī)模：5000萬(wàn),，期限5年,。

對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的具體要求：對(duì)中老年服裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn),。