隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

房地產經(jīng)理述職報告篇一

尊敬的各位領導,、同事：

有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風雨,，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產工作,，就是要不斷經(jīng)受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神,，以堅強而百折不撓的意志,，迎來一個又一個成功的彩虹。xx公司在集團公司董事會的正確領導下,，按照年初制定的工作計劃,，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司在施工建設,、開發(fā)經(jīng)營,、內部管理等方面協(xié)調有力推進，各方面工作均取得了較好成績,，較好完成了年初簽訂的工作目標?，F(xiàn)將20xx年以來的工作述職報告如下：

(一)主要經(jīng)營指標的完成情況,。

1、xx開發(fā)建筑面積xx多平方米,，實現(xiàn)xx%銷售,，實現(xiàn)銷售收入xx萬元。

2,、xx開工建設總面積xx萬平方米,，已開工的xx棟全部完成xx層，其中的棟完成xx層,。該項目實現(xiàn)產值xx萬元,。

(二)各重點項目推進情況。

1,、項目順利交房,。

經(jīng)過一年多的建設，xx戶于20xx年xx月份順利完工,，并于xx月xx日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達到xx%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分,、內容完善,，該項目順利回款xx余萬元。

2,、xx項目銷售完畢,，預計20xx年xx月份可順利達到交房標準。

根據(jù)去年年初計劃,，同和三期項目在第一時間開工建設,。經(jīng)過緊張有序籌備，公司在去年xx月xx日針對xx意向客戶組織了認購證,。

(一),、加強學習,，不斷提高自身素質,。

作為xx股份有限公司副總經(jīng)理，地產有限公司總經(jīng)理,，自己嚴以律己,，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則,、以誠待人,，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學習,。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此,，我特別注意學習科學發(fā)展觀理論及房地產方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識,，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻,。從事房地產企業(yè)管理工作,，屬于流動工作性質，難以大家小家同時兼顧,，因此,、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,、得與失,、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系,，堅持甘于奉獻,，誠實敬業(yè)。

(二),、強化職能,，做好企業(yè)管理工作。

夯實企業(yè)管理基礎,，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼，從細節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心，擺對位置,，積極配合總經(jīng)理開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務突出主動性。領導就是服務,，在開展重要工作中,，自己動向總經(jīng)理匯報情況，以求統(tǒng)一認識,、步調一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務,、當好參謀,，提高整個企業(yè)的整體行為,，形成合力。通過努力,，起調動各方面的積極性,、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行;四是對于自己全權負責的地產有限公司,，在班子成員的大力支持、密切配合下,，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經(jīng)營,、強管理、挖潛力,、創(chuàng)效益,。

(三)、以企為家,，與職工同甘共苦,。

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣,，就是永遠身先士卒,，與員工榮辱與共，風雨同舟,，同吃同住同勞動,。團結同志，善于溝通協(xié)調,，關心體貼部屬,。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,。關心和愛護同志,，調動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題,，懂得及時征求他人意見,，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期,，自己經(jīng)常堅持沉在一線,，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題,，早出晚歸，風雨無阻,。

(四)狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力,。

(五)注重質量，打造精品工程顯威力,。

質量是工程建設中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識，廣泛開展工程質量重于泰山的教育,，逢會必講工程質量,，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識;二是從公司到施工、監(jiān)理單位,，進一步強化了工程質量保證體系,。

(六)、職工為本,，加強企業(yè)文化建設,。

在企業(yè)文化建設上，他非常注重增強職工的凝聚力,，調動職工的積極性,。配合總段長經(jīng)過調研，建設起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，建立健全干部管理監(jiān)督機制，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力,。扎實做好企業(yè)文化建設，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會,、“xx之旅”,、趣味運動會、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動,，活躍員工文化生活,，增強企業(yè)凝聚力。

20xx年,，雖然取得了一些成績,，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產市場受國家宏觀調控的影響比較明顯,，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此,，新的一年,，我們在工程建設和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益,，向競爭要效益,。一是抓營銷，引入激勵機制機制,。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤,，實行重獎。進一步提高工作效率,。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制,，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范,，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》,、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度;進一步完善檔案館建設,，實現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動,，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責令其立即采取措施整改,，防患于未然。同施工,、監(jiān)理單位簽訂工程質量目標責任狀,，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員,、施工人員分別簽訂了責任狀,，把工程質量責任落實到人。四是抓思想,，加強企業(yè)文化建設,，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動,，營造家園文化,。

雖然，我們在工程建設管理方面探索出一點經(jīng)驗和體會,，但是離上級領導要求,，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步,，我們將再接再厲,，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質,，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年xx月xx日。

房地產經(jīng)理述職報告篇二

xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這大半年來的工作,，在集團公司各位領導和同事的支持與幫助下，按照集團公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

1,、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負責。

2,、負責制訂集團公司和辦公室的各項工作計劃及月計劃,。負責審核、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況,。

3,、負責集團公司各種會議的準備、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實情況,。

4、負責集團公司文件的起草,、打印,、審核。

5,、積極協(xié)助領導處理各種事務,，為領導出謀劃策，排憂解難,，把領導人從繁瑣的日常事務中解脫出來,，以便他們集中精力抓全局、抓政策,、抓大事,。

6、抓好總部人員的政治理論學習和政治思想工作,，提高團隊精神,。加強世雄集團機關作風的管理，展示世雄集團的精神風貌。

7,、抓好世雄集團企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴大世雄集團對外宣傳,，增強世雄集團在社會的知名度,、贊譽度和信譽度，樹立企業(yè)形象,。

1,、集團公司的文書工作。

草擬綜合性文件和報告,，負責辦公會議的記錄,、整理，并傳達會議精神,；配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度，基本完成了《xx集團員工守則》和《xxx集團暫行管理條例》的編寫,，推動了公司運作的制度化,、規(guī)范化、程序化,。

2,、檔案管理。

（1）重新建立了員工花名冊和員工檔案（主要包括個人基本信息表,、身份證復印件,、學歷證復印件、小一寸照片,、駕駛證復印件,、個人職業(yè)技術等級證書復印件、職務變更審批表,、個人獎懲記錄,、年度考核記錄、個人年度工作總結）,。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字,，目前共有員工209人，其中集團公司24人,，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人，經(jīng)紀公司12人,，世雄大酒店118人,，本科以上學歷3人,，大專學歷8人。建筑公司包括掛靠人員在內,，共有高級工程師2人,，工程師33人。應該說公司的人才結構有了很大改善,，員工整體素質獲得了很大的提高,，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（2）重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”,、“學府花園”,、“都市春天”,、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案，每一類放一個柜子,，能做到快速,、準確的提取檔案。

3,、考勤,、衛(wèi)生制度。

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度,，并使之成為一項長期堅持的制度?！昂鲜佬奂瘓F機關愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關衛(wèi)生作風檢查考核評比牌”的設立,，規(guī)范了員工的工作行為。

4,、人才招聘,。

根據(jù)領導的指示和各部門的人才需求，我擬制了招聘方案,，在集團公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息,，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才，并建立了人才儲備庫,。當然收獲也是很大的,，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同事、建筑公司技術總工梁文同事,，還有一大批保安,、售樓員等優(yōu)秀人才。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員,，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時限內,，招不到合適的人，出現(xiàn)供需矛盾,。

這迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個初步設想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。

5、舉辦演講比賽,。

10月26日,，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽，雖然存在很多問題,，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛,，堅定員工對世雄美好未來的信心,，教育員工以世雄為家，做好世雄人都有著重要的意義,。

6,、企業(yè)文化建設。

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“十八大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽,，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門、單位的聯(lián)系,，提升了企業(yè)的形象,。

7、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升,。

根據(jù)目前的編制,，包括兩名司機在內辦公室有四人，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同事,，同時夏云還經(jīng)常抽調到各部門整理相關資料,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我們能夠較好的配合,，強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，認真辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度，盡量避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

8、注重在工作中學習,。

來世雄工作,，有一大批良師益友提攜我，幫助我,，從他們身上學做人的道理,、學辦事的方法、學社會經(jīng)驗,。我來的第一天,，謝總教導我說：“做人要謙虛?！蔽乙源藶槿松裱?，認真踐行。向總,，對我的關懷無微不至,。在工作中耐心教育、循循善誘,，有時候為了寫好一個稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改,，給我極大的精神動力。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理,、楊主任、林經(jīng)理,、梁工,、鄒經(jīng)理等同事請教問題、交流工作,，并向他們學習那種對工作盡心盡力的態(tài)度,，學習靈活處理問題的技巧，學習敢于擔承的責任感,。在半年多的工作與學習中,，我逐漸明白了做人、做事應該有一種勇氣,，有一種激情,，有一種超越自我的渴望。

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標準要求還存在一定的差距,，還有很多地方需要進一步研究、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作的方式、方法有待進一步提高,。

3,、有些工作還做得不夠細，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到，有的是協(xié)調沒有到位,，顧此失彼,。

1,、“搭建兩個平臺、扮好三種角色,、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作搭建兩個平臺：搭建一個汲取先進經(jīng)驗的信息平臺，不斷改進工作流程,、管理規(guī)則,；搭建內部信息交流平臺，做好內部協(xié)調工作,。

著力扮好三種角色：領導和員工的服務員,、各部門工作的協(xié)調員、身先士卒的榜樣,。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質量為目標,，采用“每周一布置，每月一總結”,、“工作責任落實到人”,、“獎懲結合”、“團結協(xié)作”等四種手段,。

2,、開展員工培訓，形成良好的學習氛圍,。

目前公司缺乏對員工培訓,。個人認為：培訓工作應該是公司能夠不斷前進的動力之一。定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力,；計劃建立學習制度，籌建一個員工學校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學習路子，營造良好氛圍,，形成善于思考,、勤于動腦的工作習慣，變努力工作為“用心工作”,，促進工作的整體協(xié)調和人員素質的全面提高,。

力爭做到合格人員能進的來,、用的上、留的住,。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的`內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本,。

3、要樹立高效,、務實的工作形象,。

一是要提高自身工作的士氣；

二是要積極主動工作,，強化“辦公室工作無小事”的責任意識,；

三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象。

各位領導,、各位同事,，我期盼大家對我的述職進行全面的評議，也期盼通過這次學習的機會,，提升自身的責任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作。

我的述職完了,，謝謝大家,！

房地產經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領導：

您好!

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告,。

一、學習方面,。

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面,。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

三、完成的主要工作任務,。

1,、共計銷售xx套，銷售面積xxx平米，銷售額xxxxx元,，回款額xxx元;,。

2、到xxx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

四、工作中存在的不足,。

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;,。

2、及時完成領導交給的各項任務;,。

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?,。

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;。

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

此致

敬禮!

x的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

一,、主要工作成果,。

這年初春，有幸加入到xx公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間，負責xx大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折,，這月由公司安排,，調至xx大廈項目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了x,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備。

的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，x向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。

當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅持,。

今年是我從事房地產行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應日新月異的市場,，使自己變得更強。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。

房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。

經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明,。

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經(jīng)過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二、20xx年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的,，學習的收獲有其三：

1,、對“xx”項目,，xx市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等。

2,、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧,。

3,、自我管理能力的提高。

4,、銷售工作貴在堅持的恒心。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道,。

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：

20xx年即將遠去,，面對20xx年，房地產市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等,。

房地產經(jīng)理述職報告篇四

現(xiàn)將《20xx年總經(jīng)理工作報告》提交本次股東大會審議：

20xx年是公司發(fā)生重大轉折的一年,。在公司董事會的領導下，在全體股東的大力支持下,，公司大力推進重組力度,，以股權分置改革為契機，結合債務重組,、重大資產置換,、非公開發(fā)行的方式，通過向江中集團非公開發(fā)行股票將優(yōu)質資產置入公司,、解決原控股股東--江西紙業(yè)集團有限公司的占用資金和違規(guī)擔保問題,，提高公司盈利能力及資產質量、實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,。

江西紙業(yè)的重組工作完成于20xx年年末,，因此，20xx年絕大部分時間公司的主營業(yè)務仍為新聞紙的生產和銷售,。

由于原有造紙設備陳舊且效率低下,，生產成本遠遠高于同行企業(yè)，多生產多虧損,，且日常生產不能達到環(huán)保要求,，從20xx年4季度開始，公司造紙業(yè)務被迫停產,。

從20xx年開始,，公司按照董事會確定的重組期間經(jīng)營方針，除了繼續(xù)銷售庫存紙品外,，先后簽約安徽霍山方圓紙業(yè)有限公司,、壽光隆源紙業(yè)鍍膜有限公司等，通過委托加工方式維持主業(yè)經(jīng)營，維護客戶資源和銷售網(wǎng)絡,。截止報告期末,，公司委托加工、銷售存貨所產生的銷售收入分別為120.43萬元,、427.87萬元,，凈利潤合計21.8萬元。

江西xx地產20xx年年度股東大會會議材料揭到位等項工作,，到年底經(jīng)財務確認的銷售收入3.6億元,，實現(xiàn)凈利潤近8000萬元。

重組賦予了公司新的生命力,。已經(jīng)在房地產市場摸爬滾打4年多的房地產經(jīng)營團隊,，將繼續(xù)秉承“優(yōu)質產品”、“誠信服務”的企業(yè)宗旨,，以“高質,、高標、高效”為目標,，憑借以往項目積累的經(jīng)驗和教訓,，精心操作以紫金城為主的房地產項目。以優(yōu)質上市公司的高標準,、嚴要求進一步完善公司內部相關管理制度，借力資本市場的品牌宣傳功能,、融資功能,、價值發(fā)現(xiàn)功能，以及江西省屬第一家國有專業(yè)房地產上市公司的特殊地位,，為將新公司打造成一流的房地產上市公司而不懈努力,。

房地產經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的董事長、各位同仁：

大家好,！

過去的半年里,，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標,，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經(jīng)營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設為重點,，以推進管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命，深入,、扎實,、有效的開展工作,，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標,，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

——xxx項目全部竣工，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日,，已將1,、2,、4#交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序,、有計劃交付,。

——穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工。xxx五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成,，二次結構及裝修施工完成50%,。8-10,、13-16、19-21#樓及1#,、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

——銷售任務逐步落實,，緊抓項目回款額度,。截止目前，xxx方面銷售套數(shù)為254套,；銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元；xxx住宅,，上半年簽約166套,，簽約額105106863元，回款額65030233元,；商業(yè)認購9套,認購額9978243元,，簽約9套，簽約額9978243元,，回款額7341847元,。

——前期手續(xù)按計劃推進，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底,，辦理完成xxx五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證,；完成xxx方面全面驗收的準備工作,；完成辦理xxx房地產資質延期工作。

——xxx物業(yè)建設初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始，xxx物業(yè)服務中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學歷3人,。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面，初見成效,。

思想指導行動,，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念——風險理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學習理念,，并指導和運用于管理實踐,，受益匪淺。

我堅持上述經(jīng)營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念,，打造亮點,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝,，只能在“品牌”上,，尋找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”,。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面,。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整,。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址,、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。

為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配,，優(yōu)先8#,、10#、16#建筑,，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#-5#建筑的施工,，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質量,。

在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理,，在質量預控方面明確各施工工序,，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質檢部門的核驗,。

在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面,，實行定期檢查,，預防布控。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

打造策劃營銷品牌。

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果,。

通過競品調研及市場分析,，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究,；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通,、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報,，提升xxx品牌效應,，加快xxx地產的銷售步伐。

（二）堅持協(xié)調理念,，搞好對外協(xié)調關系做好與政府部門的和諧關系,。

20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上,、積極進取，就處理好“關系”基礎上,，做到天天上門拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續(xù)拿到手里,；截止到六月底,，xxx方面，辦理完成五期十棟樓主體,、會所,、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作,，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案,、審核工作，取得了樁基礎開工許可證,。xxx方面,，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等,；在資質方面，完成辦理xxx房地產資質延期工作,。

在交房工作上,，積極疏通房管局、房屋測量單位關系,，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局,、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系,。

通過努力協(xié)調外省,、市、縣三級銀行關系,，完成北京建行,、廊坊建行、河北銀行,、永清郵政儲蓄銀行,、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入,，使得按揭工作正在有條不紊的進行中,，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019.6萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，做足資金準備。

做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關系,。

在168項目征地中,，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹清理一戶,。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流。

根據(jù)總公司下達的任務目標,，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作,，加強管理,，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能,，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元。

在工程技術上,，通過工序的調整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工，通過了整體開挖,，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

（四）堅持雙贏理念,，加強總包管理與服務,。

體現(xiàn)風險共擔，利益共享,。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險，集中力量搞生產,。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》,，有效地規(guī)避了工程風險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵。

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負總責,，工程部具體牽頭抓，綜合,、財務等有關部門配合的工作體系,；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風險的大小,，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度,；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下,，結算剩余工程款,；民工工資總體發(fā)放到位,。

（五）堅持人本理念，加強團隊建設,，形成獨特的xxx地產精神,。我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎,。通過抓教育引導人,，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人,，抓關懷溫暖人,，抓活動凝聚人等途徑，形成合力,。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動，精心謀劃,，過程扎實開展,；在時間、條件和資金等各方面,，給予大力支持,。

公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮模范作用,，營造出風清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài),；按章辦事,，平等待人，形成風清氣正的氛圍,；與群眾同吃住,，深入一線，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風,；與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用。

（六）堅持學習理念，緊跟房地產發(fā)展動脈,。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題,，學習是一個廣泛的`范疇，時事政治理論知識需要了解,，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取,，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍,、網(wǎng)絡和與人交流、交談,，結合自己的實際和工作要求,，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的知識內涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎,，提供保障。

總之,，這半年來,，我盡自己的努力做了一些應該做的工作，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績,，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果。然而,，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距，管理力度不夠,；二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位；三是公司管理還有待于強化責任落實,；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學,，今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫,。這些問題,，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。

最后,，誠懇地請大家對我以后的工作,，多提寶貴意見，對我的工作多加批評,、指示,。

謝謝！

20xx年7月5日。

房地產經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的領導,，各位同事：

大家好!

不知不覺中,，xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結,。

學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，x項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、xx共計銷售x套,，銷售面積x平米,，銷售額x元，回款額x元;,。

2,、到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;。

2,、及時完成領導交給的各項任務;,。

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?,。

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;。

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

此致

敬禮!

述職人：xx。

20xx年x月x日,。

房地產經(jīng)理述職報告篇七

尊敬的公司領導,、各位同仁：

晚上好!

今天在臺上向各位做xx年的工作總結,，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內心緊張而激動,。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，xx年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路,，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中,。xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市,、新的生活和新的工作,，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴,。xx年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代,。

而踏入xxxx公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月,。回想起五個月以前,，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,，而現(xiàn)在,，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市,、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生選擇,。過去的那些工作的日子里，充滿了激情,，也飽含著淚光,，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇,，在領導的指引下和同事的幫助下,，學會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應該品味的人生滋味,。

(一)銷售工作,。

作為營銷策劃部的一員,，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了xx公寓開盤的整個過程,，這是我從事房產銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程,，在那時候近半個月的強銷時間內,，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣,。

從事銷售工作,，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。在xx公寓的強銷期內,，根據(jù)分工,，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶,，進行戶型引導,，為客戶下單。在平銷期里,，做好意向客戶的接待,、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,，完成了成交,。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會,、參加集團組織的雙聯(lián)展活動,、參加杭州xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動,、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經(jīng)理等,。

(二)客戶服務工作。

在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響,，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面,。我在客戶服務方面的工作主要有：

(1)xx公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬,，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,，通過網(wǎng)絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為xx公寓與業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者,，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總,、登記,。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過,，對論壇維護的工作了解較少,，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一,，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流,，為日后的交房工作做好了一定的基礎,。目前xx公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系,，成為真正的朋友般的友誼,，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區(qū)體驗游活動的配合,。園區(qū)體驗游活動在今年xx月份開展,，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀,、項目解說等工作,。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓,、例會等,，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳,，讓意向客戶體驗xx品牌的服務,。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電,、來訪均做好登記工作,，定期匯總、報告,，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接,，了解xx公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字,，及時向業(yè)主傳達工程情況;持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作,、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等,。

(三)內務工作,。

在強銷期以后，我又承擔了一些工作,，主要是客戶接待和銷售,、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理,、xx會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接,、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理,。剛進入公司的時候,，部門就交給了我一項重要的工作任務,，就是對xx公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的.合同資料都包含哪些內容,、需要哪些手續(xù),，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水,。在同事的講解,、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了xx公寓的開盤,，同樣也面臨著大量合同資料的整理,，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好,。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交,。

(2)各類表單臺帳的建立和整理,。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單,，如退房程序表單,、換房程序表單、延期簽約審批單等,，表單也要進行統(tǒng)一的管理,，建立臺帳、定期梳理,。另外,，我對申請參加xx會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計,，完成與xx會的對接,。

(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會,，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作,。

在xx公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足,。在強銷期過后的很長一段時間里面,，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破,。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入xxxx以后自己有所感悟后對自我的要求,。我認為自己工作中的不足之處有：

(一)銷售技巧欠缺,。

曾經(jīng)聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧,，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶,。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實,、誠意便可以與客戶順暢交流,，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后,，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性,，也就是他對房產品的方方面面，例如品質,、價值,、前景、性價比的認識是不具體的,，對自己的意向也會存在猶豫,，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式,，或者換句話說“客戶是需要被教育的”,。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關,。我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維,。

還記得剛進公司的時候,，曾經(jīng)擔心因為是新來的,，和同事之間還不熟,，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多,。但是通過接觸,，發(fā)現(xiàn)情況并非如此,，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽,，而且也沒有因為我是新員工而冷落我,。相反地，不管是日常生活中還是工作中,，他們都很熱心的幫助和指導我,，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色,。

部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方,，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習慣,，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識,。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上,，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工,，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,，在工作方式、工作效率上的不斷革新,。對于這一點,，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

(三)對數(shù)字的敏感度偏低,。

銷售人員對房價、貸款計算,、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟,，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面,，因為也接觸過銷售日報表的更新工作,，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,，那就是對數(shù)字的極度不敏感,。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信,，而且效率也比較低,，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影,，對于這點,，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉,，保證銷售工作的順利開展,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

述職人：xxx,。

xx月xx日。

房地產經(jīng)理述職報告篇八

各位股東及股東委托代理人：

現(xiàn)將《20xx年經(jīng)理工作報告》提交本次股東大會審議：20xx年是公司發(fā)生重大轉折的一年,。在公司董事會的領導下,，在全體股東的大力支持下，公司大力推進重組力度,，以股權分置改革為契機,，結合債務重組、重大資產置換,、非公開發(fā)行的方式,，通過向江中集團非公開發(fā)行股票將優(yōu)質資產置入公司、解決原控股股東--江西紙業(yè)集團有限公司的占用資金和違規(guī)擔保問題,，提高公司盈利能力及資產質量,、實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

（一）重組前造紙業(yè)務情況,。

江西紙業(yè)的重組工作完成于20xx年年末,，因此，20xx年絕大部分時間公司的主營業(yè)務仍為新聞紙的生產和銷售,。

由于原有造紙設備陳舊且效率低下,，生產成本遠遠高于同行企業(yè)，多生產多虧損,，且日常生產不能達到環(huán)保要求,，從20xx年4季度開始，公司造紙業(yè)務被迫停產,。

從20xx年開始,，公司按照董事會確定的重組期間經(jīng)營方針,，除了繼續(xù)銷售庫存紙品外，先后簽約安徽霍山方圓紙業(yè)有限公司,、壽光隆源紙業(yè)鍍膜有限公司等,，通過委托加工方式維持主業(yè)經(jīng)營,，維護客戶資源和銷售網(wǎng)絡,。截止報告期末，公司委托加工,、銷售存貨所產生的銷售收入分別為120.43萬元,、427.87萬元，凈利潤合計21.8萬元,。

（二）重組后房地產業(yè)務情況,。

公司的重組工作在20xx年底圓滿完成。原有造紙類資產全部置出到江中集團,，江中集團旗下專業(yè)從事房地產開發(fā)業(yè)務的江中置業(yè)整體置入公司,，公司的主營業(yè)務變更為房地產開發(fā)和銷售。開發(fā)中項目——紫金城成為了公司主要的產品和業(yè)績來源,。該項目于20xx年11月18日開盤銷售,，開盤僅一周就完成了原計劃一個月的銷售任務。簽訂商鋪認購書的預售面積達到34,766.69平米,，預售總價逾5億元,。在銷售勢頭大好的情況下，公司加緊正式銷售合同簽署,，工程竣工驗收,、首付款及按江西xx地產20xx年年度股東大會會議材料揭到位等項工作，到年底經(jīng)財務確認的銷售收入3.6億元,，實現(xiàn)凈利潤近8000萬元,。

重組賦予了公司新的生命力。已經(jīng)在房地產市場摸爬滾打4年多的房地產經(jīng)營團隊,，將繼續(xù)秉承“優(yōu)質產品”,、“誠信服務”的企業(yè)宗旨，以“高質,、高標,、高效”為目標，憑借以往項目積累的經(jīng)驗和教訓,，精心操作以紫金城為主的房地產項目,。以優(yōu)質上市公司的高標準、嚴要求進一步完善公司內部相關管理制度,，借力資本市場的品牌宣傳功能,、融資功能,、價值發(fā)現(xiàn)功能，以及江西省屬第一家國有專業(yè)房地產上市公司的特殊地位,，為將新公司打造成一流的房地產上市公司而不懈努力,。

房地產經(jīng)理述職報告篇九

各位同仁：

下午好！

一月是弦樂的序曲,，也是休止符,，是農歷一年的守歲，也是新的一年征戰(zhàn)的開端,。而對于眾友來說,，一月是我們房產業(yè)務改革一年來的總結，也是我們全新的開始,。

一月份,，房產公司總計應收17萬8，實收14萬5千,，售房21套,，租房29套，其中業(yè)務一部應收,、實收均排名第一,，銷售額占總銷售額42.3%,，實際收款占總收入43.5%,，對于業(yè)務一部所取得的好成績，大家表示鼓勵,！自3月實行改革以來,，我們的改革步伐已經(jīng)走過了一年的歲月，在這一年里,，我們經(jīng)歷了很多,，嘗試了很多。因為改革,，我們認識了很多人,；因為改革，我們嘗試了很多種不同的`模板,；因為改革,，我們有過成功的喜悅；因為改革,，我們也嘗遍了失敗的酸楚,。然而，無論如何,，在歷經(jīng)了這么多的風風雨雨之后,，我依然看到諸位堅守在這里,，在此我謹代表公司總部向大家表示最誠摯的感謝！

一月份,，公司經(jīng)歷了多次人事變革和崗位調動,，我想說，兵無常勢,，水無常形,，變革是為了更好的發(fā)展，調動是為了更大的進步,，我相信大家都會在更加適合自己的崗位上取得更加突出的成績,。同時,，在一月份的實際工作中,，我們很多的同仁心態(tài)上都或多或少的出現(xiàn)了問題，我希望大家可以積極調整心態(tài),，腳踏實地,，一步一個腳印，肯思考,，肯總結,，多學習，多模仿,，善于從別人的失敗中總結經(jīng)驗,，而不是讓所有的痛楚都在自己身上經(jīng)歷一遍才能獲得教訓，爭取在新的一年里取得應有的突破,。

最后,，值此新春佳節(jié)來臨之際，預祝大家在新的一年里心想事成,，大展宏圖,，謝謝！

房地產經(jīng)理述職報告篇十

對每個職業(yè)來講,，寫,。

是很有必要的，它關系著你的升遷,。下面小編就和大家分享房地產經(jīng)理述職報告,，來欣賞一下吧。

xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這大半年來的工作,，在集團公司各位領導和同事的支持與幫助下，按照集團公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務,，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

一、應履行的工作職責,。

1,、全面主持辦公室的工作，并向董事長和總裁負責,。

2,、負責制訂集團公司和辦公室的各項。

工作計劃,。

及月計劃,。負責審核、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況,。

3,、負責集團公司各種會議的準備、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實情況,。

4、負責集團公司文件的起草,、打印,、審核。

5,、積極協(xié)助領導處理各種事務,，為領導出謀劃策，排憂解難,，把領導人從繁瑣的日常事務中解脫出來,，以便他們集中精力抓全局、抓政策,、抓大事,。

6、抓好總部人員的政治理論學習和政治思想工作,，提高團隊精神,。加強世雄集團機關作風的管理，展示世雄集團的精神風貌,。

7,、抓好世雄集團企業(yè)文化的完善、提升工作,，擴大世雄集團對外宣傳,，增強世雄集團在社會的知名度、贊譽度和信譽度,，樹立企業(yè)形象,。

二,、半年來，我緊緊圍繞,。

崗位職責,。

完成了以下八方面的工作。

1,、集團公司的文書工作,。

草擬綜合性文件和報告，負責辦公會議的記錄,、整理,，并傳達會議精神;配合領導在制訂的各項。

規(guī)章制度,。

基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度，基本完成了《xx集團員工守則》和《x集團暫行管理條例》的編寫,，推動了公司運作的制度化,、規(guī)范化,、程序化,。

2、檔案管理,。

在配合下,，認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和各種資料歸檔工作;。

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表,、身份證復印件,、學歷證復印件、小一寸照片,、駕駛證復印件,、個人職業(yè)技術等級證書復印件、職務變更審批表,、個人獎懲記錄,、年度考核記錄、個人,。

年度工作總結,。

)。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字,，目前共有員工209人,，其中集團公司24人,，建筑公司8人，物業(yè)公司47人,，經(jīng)紀公司12人,，世雄大酒店118人，本科以上學歷3人,，大專學歷8人,。建筑公司包括掛靠人員在內，共有高級工程師2人,，工程師33人,。應該說公司的人才結構有了很大改善，員工整體素質獲得了很大的提高,，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

(2)重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”、“學府花園”,、“都市春天”,、“綠海明珠”、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案,，每一類放一個柜子,，能做到快速、準確的提取檔案,。

3,、考勤、衛(wèi)生制度,。

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度，并使之成為一項長期堅持的制度,?！昂鲜佬奂瘓F機關愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關衛(wèi)生作風檢查考核評比牌”的設立，規(guī)范了員工的工作行為,。

4,、人才招聘。

根據(jù)領導的指示和各部門的人才需求,，我擬制了招聘方案,，在集團公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,，并建立了人才儲備庫,。當然收獲也是很大的，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志、建筑公司技術總工梁文同志,，還有一大批保安,、售樓員等優(yōu)秀人才。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員,，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時限內，招不到合適的人,，出現(xiàn)供需矛盾,。

這迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高,、中,、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者,、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言，這只是一個初步設想,，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性,。

5,、舉辦演講比賽。

10.26日,，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛，堅定員工對世雄美好未來的信心，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義,。

6、企業(yè)文化建設,。

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系，提升了企業(yè)的形象,。

7,、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升。

根據(jù)目前的編制,，包括兩名司機在內辦公室有四人,，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志，同時夏云還經(jīng)常抽調到各部門整理相關資料,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我們能夠較好的配合，強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，認真辦理各項事務,，力求周全,、準確、適度,，盡量避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

8,、注重在工作中學習,。

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學做人的道理、學辦事的方法,、學社會經(jīng)驗,。我來的第一天，謝總教導我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱?，認真踐行。向總,，對我的關懷無微不至,。在工作中耐心教育、循循善誘,，有時候為了寫好一個稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改，給我極大的精神動力,。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理、楊主任,、林經(jīng)理,、梁工、鄒經(jīng)理等同志請教問題,、交流工作,，并向他們學習那種對工作盡心盡力的態(tài)度，學習靈活處理問題的技巧,，學習敢于擔承的責任感,。在半年多的工作與學習中，我逐漸明白了做人,、做事應該有一種勇氣,，有一種激情，有一種超越自我的渴望,。

三,、工作存在的問題。

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標準要求還存在一定的差距，還有很多地方需要進一步研究,、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作的方式、方法有待進一步提高,。

3,、有些工作還做得不夠細，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到，有的是協(xié)調沒有到位,，顧此失彼,。

四、xx年的工作設想,。

1,、“搭建兩個平臺、扮好三種角色,、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作搭建兩個平臺：搭建一個汲取先進經(jīng)驗的信息平臺，不斷改進工作流程,、管理規(guī)則;搭建內部信息交流平臺,，做好內部協(xié)調工作。

著力扮好三種角色：領導和員工的服務員,、各部門工作的協(xié)調員,、身先士卒的榜樣。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質量為目標,，采用“每周一布置,，每月一總結”、“工作責任落實到人”,、“獎懲結合”,、“團結協(xié)作”等四種手段。

2,、開展員工培訓,，形成良好的學習氛圍。

目前公司缺乏對員工培訓,。個人認為：培訓工作應該是公司能夠不斷前進的動力之一,。定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力;計劃建立學習制度,，籌建一個員工學校和閱覽室，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學習路子,，營造良好氛圍，形成善于思考,、勤于動腦的工作習慣,，變努力工作為“用心工作”，促進工作的整體協(xié)調和人員素質的全面提高,。

力爭做到合格人員能進的來,、用的上、留的住,。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本,。

3、要樹立高效,、務實的工作形象,。

一是要提高自身工作的士氣;。

二是要積極主動工作,，強化“辦公室工作無小事”的責任意識;,。

三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象。

各位領導,、各位同事,，我期盼大家對我的述職進行全面的評議，也期盼通過這次學習的機會,，提升自身的責任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作。

我的述職完了,，謝謝大家!

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人,，管理人員4人，后勤人員12人,。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強,，團隊作戰(zhàn)能力的提高,。

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來!

三：敢于摸索,，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化,。

1、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新,，逐步完善,。

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向,，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職。

尊敬的各位領導：

大家好!

我叫,，目前在前期部門任經(jīng)理職位,，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力,、有信心干好凱威的事業(yè),。x年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,，請予評議,。

(一)20xx年完成崗位工作情況。

(根據(jù)個人實際情況填寫),。

(二)完善前期部各項工作制度,。

由于凱威地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領導就提出了相關要求，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結合凱威地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經(jīng)理職責》,、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心、恒心，多動腦,、多動手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們取得成績時，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成,。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感,。

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

(四)從業(yè)務學習、政策掌握上,。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

(五)在公司內部團結協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結,、加強協(xié)作,。工作中與技術部、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質,、高水平，同時也為公司增強了榮譽,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

房地產經(jīng)理述職報告篇十一

不知不覺中，已接近尾聲,，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。

是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。

所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

自己的'工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（五）加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

（七）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售經(jīng)理,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

文檔為doc格式,。

房地產經(jīng)理述職報告篇十二

尊敬的各位領導及同事：

大家下午好!時光飛逝,，轉眼間，20____年已經(jīng)結束了,，加入綠地集團營銷部已有三個月時間了,，回顧這三個月以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時也這短短的三個月學習工作中,，我懂得了很多關于房地產知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動和喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產“一無所知”的門外漢，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領導和同事的幫助和指導,，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結：

一、學習方面：剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下,，我很快了解到房地產市場以及銷售技巧,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,。

二,、心態(tài)方面：熟語說;態(tài)度決定一切!剛進入公司時心態(tài)比較浮躁，不太適應每天的工作環(huán)境,，也曾想過放棄,。但是經(jīng)過2個月的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜,，更加趨于成熟,。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒,，認同我們,。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因為我們每天對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關重要的,，由于我對房地產知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機,，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關心是密不可分的,。銷售是一門藝術,，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，要收斂脾氣,，增加耐心，保持親和力,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學習微信公眾號的實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、工作中的不足。

1,、工作中不善于不自我總結，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產市場的趨勢，內在體現(xiàn)的`個人身上,，我想個人因素才是主要的,。

2、平時和客戶溝通不夠深入,，不能及時了解客戶真實想法,，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性,。

3,、談客經(jīng)驗不足，缺乏逼定策略,，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷!

五,、需要的改進及幫助：

1.保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!同時加強自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心，進取心,，不斷強化和完善自身的各項能力,。

2.完善16年工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

3.加強專業(yè)知識學習,，多和同事交流學習他們成功案例經(jīng)驗,，用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質!

4.約客跟進時候要做好回訪說辭及做好客戶分類,，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時向領導反映,，同事溝通,，及時有效的解決問題!提高自己解決能力。經(jīng)過在綠地的三個月的學習和工作,，讓我成長了許多,，也收獲了許多，受益匪淺!同時也非常感謝領導和同事的無私幫助!2015年的總結也是我在2016年工作的安排，2016年我要在領導及同事幫助下誓保指標完成!

最后祝愿領導和同事們身體健康,，工作順利!

營銷部,。

房地產經(jīng)理述職報告篇十三

尊敬的董事長、各位同仁：

大家好,！

過去的半年里,，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責,，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標,，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導,，堅持以提升經(jīng)營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設為重點,，以推進管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命，深入,、扎實,、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工,，較好的完成了工作任務的目標,，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

——xxx項目全部竣工，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作,。截止7月11日，已將1,、2,、4號交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序,、有計劃交付,。

——穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工。xxx五期1號—5號樓項目按照工期要求主體施工完成,，二次結構及裝修施工完成50%,。8—10,、13—16,、19—21號樓及1號、2號人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

——銷售任務逐步落實,，緊抓項目回款額度,。截止目前,，xxx方面銷售套數(shù)為254套；銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元,；xxx住宅，上半年簽約166套,，簽約額105106863元,，回款額65030233元；商業(yè)認購9套,，認購額9978243元，簽約9套,，簽約額9978243元,，回款額7341847元。

——xxx物業(yè)建設初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始,，xxx物業(yè)服務中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團隊組建初步完成,，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學歷3人,。并在制度建設,，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面,，初見成效。

思想指導行動,，理念決定思路,，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念——風險理念,、品牌理念、雙贏理念,、人本理念,、協(xié)調理念、效益理念,、創(chuàng)新理念,、學習理念，并指導和運用于管理實踐,，受益匪淺,。

我堅持上述經(jīng)營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝,，只能在“品牌”上,，尋找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面。對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整,。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配,，優(yōu)先8號,、10號、16號建筑,，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1號—5號建筑的施工,，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質量,。在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理,，在質量預控方面明確各施工工序,，施工方法,，加強現(xiàn)場監(jiān)督，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通,，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質檢部門的核驗,。在現(xiàn)場文明施工,、安全管理方面，實行定期檢查,，預防布控,。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位,，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)顧問,、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定,，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果。通過競品調研及市場分析,，形成項目營銷策略及階段性營銷方案,；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同研究,；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討,、溝通、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位,，完成對項目的廣告設計提報，提升xxx品牌效應,，加快xxx地產的銷售步伐,。

20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上,、積極進取，就處理好“關系”基礎上,，做到天天上門拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關手續(xù)拿到手里；截止到六月底,，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體、會所,、1號2號人防車庫從招投標到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作,，并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8號10號16號預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案,、審核工作,，取得了樁基礎開工許可證。xxx方面,，完成全面驗收的準備工作,，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測,、資料上報，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等,；在資質方面，完成辦理xxx房地產資質延期工作,。

在交房工作上,，積極疏通房管局、房屋測量單位關系,，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局,、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作。

通過努力協(xié)調外省,、市,、縣三級銀行關系，完成北京建行,、廊坊建行,、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行,、永清工商銀行,、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入,，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019,。6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，做足資金準備,。

在168項目征地中，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢,，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶,，房屋已拆除,，果樹清理一戶。

根據(jù)總公司下達的任務目標,，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作，加強管理,，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能,，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元。

在工程技術上,，通過工序的調整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工，通過了整體開挖,，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險,，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》,；采用了分包商《履約擔保函》,，有效地規(guī)避了工程風險。

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負總責,，工程部具體牽頭抓，綜合,、財務等有關部門配合的工作體系,。

二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風險的大小,，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度,。

三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下,，結算剩余工程款,；民工工資總體發(fā)放到位。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎,。通過抓教育引導人，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人,，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力,。

高度重視是根本。各方聯(lián)動,，精心謀劃,，過程扎實開展；在時間,、條件和資金等各方面,，給予大力支持。

公司領導班子的作用是關鍵,。發(fā)揮模范作用,，營造出風清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念,，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀,、堅忍的心態(tài),；按章辦事，平等待人，形成風清氣正的氛圍,；與群眾同吃住,，深入一線，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風,；與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題,，學習是一個廣泛的范疇,，時事政治理論知識需要了解，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取,，當今社會是信息的時代,，我通過借助書籍、網(wǎng)絡和與人交流,、交談,，結合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野,，充實自身的知識內涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎，提供保障,。

總之,，這半年來，我盡自己的努力做了一些應該做的工作,，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果,。然而,，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：

一是施工現(xiàn)場管理存在差距,，管理力度不夠；

二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位,；

三是公司管理還有待于強化責任落實；

四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學,，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫。

這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后,，誠懇地請大家對我以后的工作，多提寶貴意見,，對我的工作多加批評,、指示。謝謝,！

房地產經(jīng)理述職報告篇十四

尊敬的董事長,、各位同仁：

大家好！

過去的半年里,，在集團公司和董事長的正確領導和支持下,，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責,，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導,，堅持以提升經(jīng)營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設為重點，以推進管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命,，深入、扎實,、有效的開展工作,，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標,，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

——xxx項目全部竣工,，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作,。截止7月11日,，已將1、2,、4號交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付,。

——穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工,。xxx五期1號—5號樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%,。8—10,、13—16、19—21號樓及1號、2號人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

——銷售任務逐步落實,，緊抓項目回款額度。截止目前,，xxx方面銷售套數(shù)為254套,；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元,；xxx住宅,，上半年簽約166套，簽約額105106863元,，回款額65030233元,；商業(yè)認購9套，認購額9978243元,，簽約9套,，簽約額9978243元，回款額7341847元,。

——xxx物業(yè)建設初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始，xxx物業(yè)服務中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學歷3人,。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面，初見成效,。

思想指導行動,，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗,。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題,、新要求,，房地產市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀,，依據(jù)公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此,，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心，樹立八個理念——風險理念,、品牌理念,、雙贏理念、人本理念,、協(xié)調理念,、效益理念、創(chuàng)新理念,、學習理念,，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺,。

我堅持上述經(jīng)營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代,，要想取勝，只能在“品牌”上,，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面,。對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址,、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。為配合銷售需求,，工程部進行現(xiàn)場資源調配，優(yōu)先8號,、10號,、16號建筑，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件,，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1號—5號建筑的施工,，為早日驗收搶得時間,。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質量。在施工質量管理方面,，通過對監(jiān)理的管理,，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法,，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通,，堅持當天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質檢部門的核驗。在現(xiàn)場文明施工,、安全管理方面,，實行定期檢查，預防布控,。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，由于措施到位,，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問,、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定,，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果,。通過競品調研及市場分析,，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究,；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通,、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報,，提升xxx品牌效應,，加快xxx地產的銷售步伐。

20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上,、積極進取，就處理好“關系”基礎上,，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關手續(xù)拿到手里,；截止到六月底，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會所、1號2號人防車庫從招投標到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作，并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了8號10號16號預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作,，取得了樁基礎開工許可證,。xxx方面，完成全面驗收的準備工作,，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測,、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測，檔案館資料制作等,；在資質方面,，完成辦理xxx房地產資質延期工作。

在交房工作上,，積極疏通房管局,、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行,。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作,。

通過努力協(xié)調外省、市,、縣三級銀行關系,，完成北京建行,、廊坊建行、河北銀行,、永清郵政儲蓄銀行,、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入,，使得按揭工作正在有條不紊的進行中,，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019。6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準備,。

在168項目征地中,，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹清理一戶,。

根據(jù)總公司下達的任務目標，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作,，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向,，提高工作效能,，增強效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,，通過努力，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。

在工程技術上,，通過工序的調整，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖,，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)約成本百萬元,。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險,，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》,；采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險,。

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負總責，工程部具體牽頭抓,，綜合,、財務等有關部門配合的工作體系,。

二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度,，并根據(jù)風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度,。

三是實行監(jiān)管發(fā)放,，在保證工資發(fā)放的情況下，結算剩余工程款,；民工工資總體發(fā)放到位,。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎,。通過抓教育引導人,，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人,，抓關懷溫暖人,，抓活動凝聚人等途徑，形成合力,。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動，精心謀劃,，過程扎實開展,；在時間、條件和資金等各方面,，給予大力支持,。

公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮模范作用,，營造出風清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀,、堅忍的心態(tài)；按章辦事,，平等待人,，形成風清氣正的氛圍；與群眾同吃住,，深入一線,，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風,；與群眾常溝通,，樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用,。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇,，時事政治理論知識需要了解,，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代,，我通過借助書籍,、網(wǎng)絡和與人交流、交談,，結合自己的實際和工作要求,，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的知識內涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎,，提供保障。

總之,，這半年來,，我盡自己的努力做了一些應該做的工作，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績,，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果。然而,，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：

一是施工現(xiàn)場管理存在差距，管理力度不夠,；

二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位；

三是公司管理還有待于強化責任落實；

四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學,，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫。

這些問題,，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

房地產經(jīng)理述職報告篇十五

尊敬的領導：

您好！

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領導對我的教誨,，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員,，到地產銷售經(jīng)理的這個位置,，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產銷售經(jīng)理,，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作述職如下：

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,，分析上周銷售情況,、問題、提出建議,。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質量,，樹立品牌形象。

（6）愛護公務,，帶頭做好售樓處的'清潔衛(wèi)生工作,。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因,，進行分析,、總結、及時地給予配合,，把握機會達成成交,。

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時,，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任,。

（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解,。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

（1）每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準銷售定位,。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

（3）每周對電話量,、到訪客戶量進行總結,，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數(shù),，沉著應付,。

（5）了解市場情況進行比較、分析,，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù),、認購書,、傭金收據(jù)的核對、登記,、存檔,，有錯漏要及時向公司領導匯報。

（7）做好收款,、銷售登記工作,、做好銷售進度表。

（8）跟蹤客戶的補丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

（9）做好銷售報表,，銷售總結，每周例會向公司領導匯報,。

（1）定期組織市場調研,，收集市場信息，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施。

（3）負責收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持,。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

xx月xx日,。

房地產經(jīng)理述職報告篇十六

房不經(jīng)意間,，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；

6、7月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高房產的美譽度，充實的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1,、一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；

5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項目——娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1、希望能順利收盤并結清賬目,；

3,、參與項目策劃，在娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,；

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產經(jīng)理述職報告篇十七

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

時間過的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近__年了,。從20____年來到公司,，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報告：

一,、工作績效述職,。

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二,、工作心得和體會。

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三、關鍵事項,。

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房地產公司策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,。

四,、2022年的改進思路。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好。

2022年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：______,。

20__年__月__日。

房地產經(jīng)理述職報告篇十八

尊敬的領導：

您好,！

我叫xx,，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經(jīng)xx年了,，在這xx年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達xx萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力、有信心干好xx的事業(yè),。xxxx年即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議,。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加x次公司例會,，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結合xx地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》,、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

1,、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心、恒心,，多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們,，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感,。

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結、加強協(xié)作,。工作中與技術部,、行政辦、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

此致

敬禮,！

xxx,。

20xx年xx月xx日。

房地產經(jīng)理述職報告篇十九

尊敬的領導：

20__年,，對房地產行業(yè)來講是極不尋常的一年,，從20__年持續(xù)進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制,，而緊隨著20__年的國際金融危機的蔓延影響,，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現(xiàn)急劇下滑,，使得市場營銷難度加大,，今年，在成績的背后,，從企業(yè)本身及全體員工到我個人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗,，我遵照公司的經(jīng)營策略，在保證企業(yè)收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一,、了解落實土地信息。

根據(jù)公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上,。20__年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了__多個市內及周邊地區(qū)的項目談判,，其中包括等，從談價格包括合作模式,，每一步都界入的非常仔細小心,。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘,，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網(wǎng)及城市市政配套設施到位情況,，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解,，對其做了投資估算及經(jīng)濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導,。二是辦理項目的確界手續(xù),、土地證、立項批文,、設計方案審查,、消防審查意見、規(guī)劃許可證,、防雷,、開發(fā)項目備案、人防,、防震,、效果圖審查等手續(xù)的辦理，項目已具備了開工條件,。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產市場情況,，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度,，檢查校核公司內部管理制度,，關注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化，對照相關要求,，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應的內容,，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內容,，逐步建立健全公司治理方面管理制度,，強化對公司治理制度執(zhí)行的內部監(jiān)督檢查與考核，健全內部責任追究機制,。并根據(jù)市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度,。

二、集思廣益,，制定各項管控制度,。

由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發(fā)得到了快速的發(fā)展,，從而引發(fā)價格的上漲,，20__年我按照上級的部署安排，成立領導小組,，調研市場的發(fā)展情況,，整理,、匯總并分析了市各區(qū)市房地產的市場情況，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查,，并根據(jù)市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度,，以確保項目在實施過程中能夠流暢。

三,、提倡加強團結,，營造和諧氛圍。

團結出凝聚力,，出戰(zhàn)斗力,，出生產力，出經(jīng)濟效益,，只有全體干部員工心往一處想,，勁往一處使，才能優(yōu)勢互補,，減少內耗,，形成合力，共謀發(fā)展,。在日常工作中,，講究大局意識,。自覺把企業(yè)的利益擺在第一位,，做到局部利益服從整體利益,，眼前利益服從長遠利益,，個人利益服從集體利益,，顧全大局,。增強團結協(xié)作意識,，相互信任,，相互尊重,，相互關心，大事講原則,，小事講風格,，顧大局、識大體,，胸懷開闊,，善于容人、容事,、容委屈,，努力塑造團結和諧的工作環(huán)境。講究表率作用,。領導干部是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的核心,，是維護企業(yè)團結和諧的表率,。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣,、當好表率,。把與企業(yè)員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流,、多談心,、多換位思考，增進了團結,，取得了支持,。團結和諧的工作氛圍使企業(yè)上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助,、組織上相互監(jiān)督,、作風上相互促進、利益上相互謙讓,、感情上相互尊重,，創(chuàng)造了一個既有民主又有集中，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢的戰(zhàn)斗集體,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20__年__月__日。

房地產經(jīng)理述職報告篇二十

尊敬的領導：

一,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售部員工共____人,，其中銷售人員____人,，管理人員__人，后勤人員__人,。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高,。

1,、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來!

三、敢于摸索,，膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式，并且程序化,。

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加,。

3,、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴,、違法必究,。

隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新，逐步完善,。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向,，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20__年__月__日,。