演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫演講稿呢,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇一

各位領導,、各位同事：

大家好!

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行行長職務,。我現(xiàn)年xx歲，**黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進缺作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx,，干過x年的xx,無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習,，向專家們學習，向同志們學習,，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立嘗較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實,，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進齲,。

二,、“抓大放斜?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放斜,，即將日常性、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三,、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài),，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的`自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立 “能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

四,、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡,、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務,、工作有起色的員工，及時給予肯定,，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制，重在思想疏導,，不能不分場合,、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢,，反對任人唯親,、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認,、有工作實績、為民說話的干部,。

五,、加強學習。學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質,。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界,。通過學習，不斷促進自己政治素質,。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

謝謝!

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇二

各位領導，各位同事：

大家好,！

我是xxx,，現(xiàn)年32歲，大學畢業(yè),，中共黨員,。20xx年進入招遠建行參加工作，先后在信貸、儲蓄,、國際業(yè)務等崗位工作過,，20xx年11月，在建行芝罘區(qū)支行掛職副行長,，20xx年6月至今,，任市分行個人銀行業(yè)務部副經(jīng)理，此次參加競聘,，我選擇的崗位是芝罘區(qū)支行行長,。做出這樣的選擇，我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

一,、政治思想方面,，能夠自覺做到講政治、講正氣,、講學習,，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定,，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中，注重學習,、及時掌握中央和各級黨委的方針政策,，認清形勢,，了解大局,，增強工作的主動性、自覺性,。

二,、具有較強的業(yè)務能力和組織協(xié)調能力。工作中我的原則是少說空話,，多做實事,，堅持講黨性、講原則,、講風格,，廉潔自率。在加強政治理論學習的同時,，還加強了對與我們銀行業(yè)務相關經(jīng)濟知識的學習,，參加了中國人民大學的.國民經(jīng)濟管理研究生班的學習，使業(yè)務理論素質,、業(yè)務理論不斷提高,，基本適應了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的高標準要求。在工作中，能配合部門經(jīng)理,，團結同志,，圍繞改革、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路,，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務檢查輔導和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

如果這次能夠競聘成功，在新的崗位上我將配合部門正職,，努力做好自己的本職工作,，如果競聘不成功，說明我離市行黨委的要求還有差距,，今后無論在什么崗位上,，將進一步加強政治和業(yè)務方面的學習，不斷提高業(yè)務能力和管理水平,。不論結果如何,，我都會虛心接受，不斷用行動證明我的實力,。

我的演講完畢,，謝謝大家！

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇三

各位領導,、各位評委：

大家好,！我是xxx。

首先感謝大家為我提供了這次展示自我,、挑戰(zhàn)自我的機會,。新中國第一個世界冠軍容國團曾感慨地說：“人生能有幾次搏！”誠然,，不是每一道江流都能入海,，不是每一粒種子都能成樹，只有擁有足夠的勇氣與斗志,，不斷拼搏,，人生才能取得成功。今天,，我來參加一級支行副行長的競聘,，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心，希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我深愛的工行,！

工作中我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定,。剛才,，在上臺之前,，我綜合權衡了一下自己，認為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一,，我愛崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新。

自從參加工作的那天,，我就喜歡上了這份工作,。“干一行就要愛一行,，愛一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進取,，取得好成績,。工作中,，我善于逆向思維,，喜歡用不同的方法思考和解決問題,，我腦筋夠快,，能力夠強,，膽子夠大，肩膀夠硬,，并具有廣泛的群眾基礎。

第二,，具有扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗,。

我在上大學時學的是金融專業(yè),，掌握了扎實的專業(yè)知識,。參加工作以來，我也沒有放棄任何學習的機會,，而是不斷的努力,，不斷的提高,，這為我積累了扎實的專業(yè)知識,。同時，我參加工作二十多年,，經(jīng)歷了工商銀行從國有制向股份制轉變的全過程,，既有在機關的工作經(jīng)歷，又有基層網(wǎng)點的工作經(jīng)驗,；既當過信貸員,，又做過基層網(wǎng)點負責人，對銀行的各項業(yè)務都比較熟悉,。

第三,，我具有較強的管理協(xié)調能力。

管理也是一種生產(chǎn)力,。管理與協(xié)調能力對于副行長來說,，非常重要。可以說這xx年的`工作實踐,，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性,，深切地感受到自己在業(yè)務知識,、管理水平,、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實,。特別是近幾年來一直戰(zhàn)斗在競爭的第一線,，對如何提升銀行的核心競爭力，調動員工的積極性,，處理好干群關系,，有著自己獨特的見解和思路。

如果承蒙各位厚愛,，讓我走上這個工作崗位,，我將堅持高目標帶動大發(fā)展的思想，創(chuàng)新思維,，用實事求是的眼光,，理性客觀的分析當前面臨的競爭形勢，以改革為突破,，以創(chuàng)新為驅動,，以服務為宗旨，以轉變發(fā)展方式為著力點,，以同業(yè)市場占比為標準,，以人為本，堅定不移的走質量效益型發(fā)展道路,。具體我將做到以下幾點：

第一,，突出重點，抓好營銷工作,。

我將建立詳盡的檔案,，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,，加大營銷力度，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額,。同時，緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經(jīng)營目標,，摸清脈搏,，找準位置，突出重點，做出特色,，牢牢抓住同行業(yè)市場占比這根主線,，全面提升核心競爭力。

第二,，創(chuàng)立品牌,，做好服務工作。

協(xié)助行長加強對潛在優(yōu)質客戶的篩選,，尤其是要注重細節(jié),，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化,、親情化服務的優(yōu)點,，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理,，上門服務的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪,，切切實實做到在服務中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與客戶交往中凝聚合力,。

第三，拓展業(yè)務,，防范風險,，提高經(jīng)濟效益。牢固樹立“效益第一”的理念,，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,，堅持到大小客戶齊抓，做好我行內(nèi)部各種業(yè)務的推廣,，努力開發(fā)中間業(yè)務市場,，開發(fā)結算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務,。強化企業(yè)意識,、經(jīng)營意識，建立信用評價體系,，尋求銀企溝通渠道,；抓住有利時機，積極消化不良資產(chǎn),。加強內(nèi)部管理為保障,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升整體效益。

第四,，加強貸后管理,，努力調整信貸結構。

我將團結廣大員工努力拓展市場,，嚴把市場準入制度,，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理,，完善應急事件處理體制,，努力調整信貸結構,，打破傳統(tǒng)信貸投放模式,，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務,。

第五,，加強學習，做好表率,。

我要加強自身學習,，提高自身素質。我不僅要學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，還要學習馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界,，通過學習，不斷促進自己政治素質,。

各位領導,、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起,，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起,。此次競聘，無論成功與否,，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變,。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去,，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗,！

謝謝大家！

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇四

尊敬的各位領導、評委:

大家好,！

我叫**,，現(xiàn)年35歲，自考大專文憑,，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格。xx年7月畢業(yè)于浙江稅務學校,，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，20xx年買斷工齡后，在平安保險馳騁,、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口， xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,， xx年元月調入城東支行,，目前從事信貸員崗位。

也許說到這里,，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡，緣何敢于競聘支行長職務,？簡直是癡人說夢,、異想天開！??！但我不這么認為，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當然，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念,。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城,、二是支行長,。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會，人口5,。8萬,。318國道必經(jīng)，高速公路設口;長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯,。多年來形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶,，以四大基地為基本需求客戶,，真正、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助、單獨溝通,、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定,、挖掘存款目標客戶,、目標項目，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段,，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

一是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務,，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內(nèi)部關系,、實行精細管理,。

二是具備較強的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務、保險業(yè)務,、銀行業(yè)務等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊,，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓,，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調相關工作,。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘,、陸匯頭,，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài)。大額支付系統(tǒng)初上線時,，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風雪嚴寒,，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

五是身體健康,、勤于學習。身體健康是革命的本錢,。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高,，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍，關注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風險。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇五

尊敬的各位領導,、評委,、同志們：

大家好!

美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你,?！苯裉?，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的金融事業(yè)而來。能夠親身參與我們行長一職的公開競聘,，我感到非常幸運和激動,。借此機會，感謝銀行分行為我提供這樣一個展示自我的機會,，同時也感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心,、支持和幫助。

我叫,，今年30歲,，中共黨員，本科在讀,，從事銀行工作已有6個年頭了,。原任銀行分行市區(qū)行客戶經(jīng)理，現(xiàn)競選銀行支行長一職,。下面我介紹一下自己的基本情況：

我xx年從部隊退伍后,，進入支行分理處，先后從事過會計,、信貸,、行政文秘等工作，我雖然只有高中學歷,，但一直堅持自學,，從xx年開始讀xx大學專業(yè)的本科函授，xx年即加入光榮的中國共產(chǎn)黨,。自加入xx銀行以來,，由于我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，多次被評為先進個人,。xx銀行給了我成長和成功的舞臺，我也愿意為xx銀行的發(fā)展奮斗終身!

我競聘的崗位是行長,，我競聘這個職位具有諸多優(yōu)勢：

一,、我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上,，盡職盡責，埋頭苦干,，全身心地投入,，多年來,，領導和同事們的支持、幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派,，求真務實，胸懷寬廣,，謙讓容人的做人風格,。

二、具備較強的工作能力和管理能力,。參加工作十多年來,，我先后從事過出納、儲蓄,、會計,、客戶經(jīng)理等工作,，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，我的工作能力也得到了不斷的提高,。特別是擔任客戶經(jīng)理以來,，我積累了較豐富的管理經(jīng)驗,，具有較強的組織能力,、管理能力、溝通協(xié)調能力,。同時借此機會,，向所有關心、支持我成長的領導和同事,，表示衷心感謝!

三,、勤奮好學，業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務治理上，我始終堅持走到哪里就學到哪里,，向領導學習,，向專業(yè)人士學習，向同行學習,，向實踐學習,，不給自己留疑問,。我是軍人出身，剛參加工作時,，我從基礎的點鈔,、打算盤學起，三個月內(nèi)讓我從一個門外漢變成了多面手,，熟練掌握了會計,、信貸等崗位的各項規(guī)章制度和業(yè)務流程。除了函授課程,，閑暇之余,，我還積極自學，不斷為自己“充電”使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法,，在治理和改革中也有自己的見解和方法,。

回首過去，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻,。我想,，行長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任,。如果領導和同志們信任我,，我會繼續(xù)在新的崗位上為xx銀行做出更大貢獻。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：

一是盡力做好行長一職,。作為行長,，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲,，多作調查研究,，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領導反饋各方面的信息,，增強工作的預見性,。同時，具有全局觀念,，能夠站在支行整體工作的角度看問題,、想問題，從大處著眼,、小處著手,，做好分內(nèi)的每項工作。

二是大力拓寬業(yè)務，促進有效發(fā)展,。發(fā)展才是硬道理,。認真貫徹落實國家調控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點放在業(yè)務拓寬,，加強對xx銀行金融政策的宣傳力度,，維護好現(xiàn)有的優(yōu)質客戶，充分利用現(xiàn)有的資源,，加大對外宣傳力度,，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源,。針對不同企業(yè)客戶提供差別服務,，站在客戶的角度為其提供方便。現(xiàn)有市場寸土不讓,，潛在市場寸土必爭,。總之,，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢,，爭取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務方面能夠遍地開花,，齊頭猛進,。

三是加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力,。我認為：作為支行行長,，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在組織技能,、金融產(chǎn)品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍,。同時加強部室之間的溝通與協(xié)作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協(xié)作精神,，增強職工集體榮譽感和自豪感,，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗,。

成功源于不斷的追求,。各位領導、評委,、同事們,，面對你們的信任和期待，我看到了希望所在,，同時也清楚行長一職所存在的壓力和責任所在,，但是我相信，只要我肯努力,，把困難視為動力,，不負眾望，讓自己的人生價值得到進一步提升,。希望大家給我這個機會,，讓我們一起揚帆起航、共同進步!

二

支行為貫徹,、落實總行,、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,，我競聘的崗位是：支行行長,。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結算,、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行200x年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

第一,、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過20xx年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44，000戶,，儲蓄存款余額為19,，300多萬元，但是戶均存款僅4,，300元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長，難以吸引,、留住優(yōu)質客戶,，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶,，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比,。

第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。

第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障,。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇六

尊敬的領導，各位同事：

大家好,，我是xx,，現(xiàn)年38歲，本科畢業(yè),，中共黨員,。此次我競聘的是xx銀行副行長。

本人從92年進入銀行參加工作,，先后在信貸,、儲蓄、國際業(yè)務等崗位工作過,，99年11月,，在某某支行掛職副行長，01年6月至今,，任市分行個人銀行業(yè)務部副經(jīng)理,。

工作這么多年我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

能夠自覺做到講政治、講正氣,、講學習,，加強黨性修養(yǎng),，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中,，注重學習、及時掌握中央和各級黨委的方針政策,，認清形勢,，了解大局，增強工作的主動性,、自覺性,。

工作中我的原則是少說空話，多做實事,，堅持講黨性、講原則,、講風格,，廉潔自率。在加強政治理論學習的同時,，還加強了對與我們銀行業(yè)務相關經(jīng)濟知識的學習,，參加了中國人民大學的國民經(jīng)濟管理研究生班的學習，使業(yè)務理論素質,、業(yè)務理論不斷提高,，基本適應了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的高標準要求。在工作中,，能配合部門經(jīng)理,，團結同志，圍繞改革,、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務檢查輔導和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

對今后工作的設想,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系,，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素,。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務,，是能夠針對不同的客戶提供個性化的.服務,。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務,，都收到了很好的效果,。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務,，但至少,，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務,，真正作到將心比心,，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度,；另一方面,，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確,、快捷的服務。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年,，xx支行的存款任務是xx億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成,。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面,，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大,。

另外,，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面,，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的員工,。謝謝。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇七

尊重的各位領導,、評審員：

大家好,！

我是xxxx，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職,。

第一,，我論述一下對分支機構改革的認識：銀行網(wǎng)點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢，已被多家國際國內(nèi)銀行實行,，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系,。我行分支機構扁平化改革，是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略計劃,，終究實現(xiàn)上市目標成為一家“好銀行”的必經(jīng)進程,。此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調劑,、業(yè)務對接,、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓等多個環(huán)節(jié)的組織改革進程,。扁平化之后能夠實現(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點,，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑,，能夠提高規(guī)模效益,，顯著提高機構運行效能和風險掌控潛力,，大大著落網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，充分開釋基層網(wǎng)點人力資源,，使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能,，轉變成xxxx，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力,，增強網(wǎng)點營銷的主觀能動性,。

其次，我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來,，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作體會,，特別是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關系,，具有必須的客戶資源,，具有強烈的營銷意識。

二是,，能夠堅持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)展開各項業(yè)務。熟悉本行各項規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務素養(yǎng)和操作技能,，在業(yè)務開辟中，始終堅固建立風險意識,，保證各項業(yè)務健康發(fā)展,。

三是重視團隊建設，工作中善于團結同志,，從知道人,、關愛人、包容人的角度動身,，與同事協(xié)作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力,。

四是重視實效管理，自今年x月份任xxxx支行暫時負責人以來,，短短xxx月時間,，努力完成各項指標，該支行觸及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,，到季末考核前這短短幾十天,，透過帶領團隊進行全方位營銷，共有x項指標完成率超過100%，x項指標完成率超過90%,。在全轄考核中排行第x,。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中,，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關系,，溝通和和諧潛力也得到了不斷加強。

這次競聘,，如果我能得到領導和職工的信任和支持,，我將采取以下假想和措發(fā)揮開工作：

牢牢環(huán)繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標，堅持以客戶為中心,、以市場為導向,、以效益為目標，以風險控制為主線的經(jīng)營思路,，充分借助我行服務資源和金融產(chǎn)品,，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶保護,，結合我支行20xx年任務目標,，以及未來市場導向，用心開辟我行展開的各項業(yè)務,，認真完成上級行交辦的其他工作,。具體工作措施以下：

1、以大戶目標管理為核心,，以抓大不放小為原則,，做好客戶保護工作。

有關調查資料顯示,，吸引新顧客的本錢是連續(xù)現(xiàn)有顧客中意本錢的5倍。因此在開辟新客戶的同時,，應重視保護存量客戶,。一是加強存量客戶精細化的`分類管理，對能給我行帶來豐富回報的優(yōu)質客戶進行重點保護,，逐漸培植為我行的虔誠客戶,。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測,，增強對客戶存款非常變動的反應靈敏度，及時調劑營銷策略,。三是加強與上級支行業(yè)務部門聯(lián)動營銷機制,，加強信息溝通，密切配合。根據(jù)我支行地理位置,、存款結構等特點,，利用金融產(chǎn)品進行深入發(fā)掘和營銷客戶，穩(wěn)固存款,。四是提高服務意識,，運用硬件保護、軟件保護,、功能保護,、心理保護、特點保護等方式,、方法提高服務水平,，吸引一大批虔誠的客戶群，獲得市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、抓住地區(qū)發(fā)展機遇、更新營銷觀念,，做好新市場拓展工作,。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上，距天安門僅8公里,，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽,，向西緊鄰cbd核心區(qū)，向東與中國傳媒大學相鄰,，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設的要求為指導,，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒,、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展計劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設中基礎工程存款,、貸款需求,，加強資產(chǎn)負債業(yè)務營銷，二是針對目前xxxxxxxx旅行資源,，努力拓展pos和自助機具建設,。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇八

各位領導,、各位評委：

大家好,！我是xx,，現(xiàn)年xx歲，大學本科文化,，我xx年于東北大學畢業(yè),，并于xx年被招聘到我行，先后從事儲蓄和電子銀行等工作,。這次市行黨委決定對幾個領導崗位實行公開招聘,，這對進一步加強全行干部建設，不斷培養(yǎng)選拔后續(xù)人才,，實現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展,，具有重大意義。我本著鍛煉,、提高,、展示自己的目的，競聘支行行長助理,。

我的競聘優(yōu)勢有三,。

一是，我入行工作五年來,，在領導們的培育下,，在同志們的幫助下，可以說年年有提高,，年年有進步,。

20xx年我撰寫的《談電子銀行業(yè)務中的金融服務》論文被評為二等獎；20xx年我順利通過了中國銀行從業(yè)人員認證資格考試,；xx年我被市行聘為講師團成員,，并被市行團委評為“優(yōu)秀青年”。上述幾點可以充分證明,，我是一名品學兼優(yōu),、好學上進、有一定寫作能力,、語言表達能力,、專業(yè)理論水平的員工。這是我競聘行長助理的根本優(yōu)勢,。

二是，我的父母,、姑姑都在我行工作,。

從小我看到父母為工行發(fā)展忙碌的身影，聽到最多的是工行業(yè)務理論,、發(fā)展建設的`話語,，可以說工行在我心里已經(jīng)扎下了很深的烙印,，我熱愛工行，并愿意為之努力終身,。我深深懂得“行興我榮,，行衰我恥”的道理，唯有工行發(fā)展,、壯大,，我才有成長、進步的空間,，唯有工行效益提高,，我才有美好的生活，我父母才能歡度晚年,，為此我必須為工行的發(fā)展壯大,，效益的提高竭盡全力。

這是我競聘行長助理的基本優(yōu)勢,。

三是,，聽黨的話，辦實在的事,，做厚道的人,，是我工作的信條。

欣賞別人的優(yōu)點,，包容別人的缺點是我為人的信條,；靠勤勞所得，心安,，靠不義之財生活,，心煩，這是我從政的信條,；遵守規(guī)章,，遵守紀律，遵守法律是我事業(yè)的信條,。這是我競聘行長助理的思想品德優(yōu)勢,。

如何當好支行行長助理我的打算是：擺正位置，行政不越權,，到位不越位,；棘手的事，難點問題主動去處理和解決,，當好先行官,。支行地處地工路，由于企業(yè)搬遷,，已由原來的工業(yè)區(qū)轉變成商業(yè)住宅區(qū),，這就決定了支行要想壯大發(fā)展,，提高效益必須公司、個人業(yè)務相結合,，大力發(fā)展中間業(yè)務產(chǎn)品,。

我的初步打算是：

1、轉變觀念,，把發(fā)展中間業(yè)務產(chǎn)品擺在首位來抓,。

要讓全體支行員工人人從思想上確立發(fā)展中間業(yè)務是一項戰(zhàn)略措施，是關系到支行生存大業(yè)的觀念,。從思想上認識到發(fā)展中間業(yè)務是支行發(fā)展壯大,，擴大利潤源的必然選擇，從行動上要像抓存款,、貸款,、服務一樣來抓。

2,、加大宣傳力度,，提高客戶對中間業(yè)務產(chǎn)品的認知度。

要采取人員宣傳,，廣告宣傳,，網(wǎng)絡宣傳等方式，加大宣傳力度,，使廣大客戶掌握中間業(yè)務產(chǎn)品的優(yōu)點,，了解收費的合理性，體驗到產(chǎn)品的便捷和安全性,。

3,、整合人員，加大產(chǎn)品的營銷力度,。

在確保每位員工工作的安全性,、合理性的基礎上抽調一些思想過硬，對產(chǎn)品知識有一定了解的員工充實到營銷隊伍中,，深入到企業(yè)門市,，住宅小區(qū)中營銷中間業(yè)務產(chǎn)品，使支行中間業(yè)務有新發(fā)展有新擴展,。

各位領導,，各位評委，不論最后結果如何,，我都將把愛行的熱情變成工作的動力,，努力踏實工作，為我行的發(fā)展,，壯大,、增效做出貢獻。

謝謝大家,！

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇九

尊敬的各位領導,、評委，大家好!

我叫xxx,，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，買斷工齡后,，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口,，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員,。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗，08年元月調入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務?簡直是癡人說夢、異想天開但我不這么認為,，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路,、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我,、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化。當然,，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念。

來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造,、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地,、萬畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊,。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定,、挖掘存款目標客戶,、目標項目，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段,，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

通過反復自我評價,，我認為雖然我沒有從事過管理崗位,，但已經(jīng)基本具備擔任支行長崗位的`相關條件，相對而言我也具有以下素質或者說條件,。

一是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手,，也更好地協(xié)調內(nèi)部關系,、實行精細管理。

二是具備較強的人際交往能力,、親和力,。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務、保險業(yè)務,、銀行業(yè)務等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可,。這些,，都有助于今后工作的順利開展。

三是有著較強的溝通協(xié)調能力,、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓,，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調相關工作。

辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康、勤于學習,。身體健康是革命的本錢,。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高,，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍，關注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風險。

綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件,，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己,，所以我來了,，我說了，至于結果如何,，對我不是最重要的,。既然是競爭上崗，必定是多數(shù)陪榜,，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作。最后謝謝各位領導,，各位評委給我一個展示自我的機會,，謝謝大家!銀行競聘網(wǎng)為您提供全方位競聘輔導！

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇十

演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿,。在我們平凡的日常里,，我們使用上演講稿的情況與日俱增，在寫之前,，可以先參考范文,，下面是小編為大家收集的銀行行長競聘演講稿，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動,。在這里,，非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開、公正,、公平的競聘機會,，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風采，也給了我們一次交流的機會,。同時,，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們,，是你們給了我信心和勇氣,，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。

首先,，讓我感謝領導給了我一次展現(xiàn)自我的機會,，讓我在人生舞臺上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學習、鍛煉,，提升自我,。今天我要競聘的職位是：支行行長一職。根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行20xx年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場，營銷“速匯通”,；2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務,，并以此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務；3,、充分調動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入；4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時,，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查,，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動,，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風險是可控的。除此之外,，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調,、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的'發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長,，難以吸引、留住優(yōu)質客戶,，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作,，走出行門，走進社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障,。

無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解說大家的意見和建議,。希望大家能夠支持鼓勵我,，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功,，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望,。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作,，繼續(xù)努力,。我的演講到此結束，謝謝大家,。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領導,、評委：

大家好！

我叫xx,，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年,，買斷工齡后,，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后,，總覺與所學專業(yè)不對口,，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員,。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗，08年元月調入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務？簡直是癡人說夢,、異想天開但我不這么認為,，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路,、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我,、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化。當然,，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點,。

一是林城。

二是支行長,。

林城鎮(zhèn)地處長興縣西南,，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng)、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會,，人口5.8萬.318國道必經(jīng)，高速公路設口,；長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造,、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶,，以四大基地為基本需求客戶，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責是兩點：

二是鎖定,、挖掘存款目標客戶、目標項目,，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫,。

通過反復自我評價,，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔任支行長崗位的相關條件,，相對而言我也具有以下素質或者說條件,。

一是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務,，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手,，也更好地協(xié)調內(nèi)部關系、實行精細管理,。

二是具備較強的人際交往能力,、親和力。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務,、保險業(yè)務、銀行業(yè)務等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可,。這些，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓,，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調相關工作。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘、陸匯頭,，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年。從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合,，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中,，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日,，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練,，不辭勞累,，體現(xiàn)出自己的.吃苦耐勞的精神。

四是身體健康,、勤于學習,。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒有放松自身素質的提高,，從進聯(lián)社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍，關注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風險,。

綜上所述,，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位,。正因為相信自己，所以我來了,，我說了,，至于結果如何，對我不是最重要的,。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會,，謝謝大家,！銀行競聘網(wǎng)為您提供全方位競聘輔導！

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇十二

各位領導,、各位同事：

大家好!感謝行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我符合行行長職務,。我現(xiàn)年歲,，文化，我的優(yōu)勢：工作經(jīng)歷豐富(個人簡介),。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持：

一,、我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

二、自我激勵,，在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁。

三、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：

人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話,、提意見而被另眼看待,。

任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備,，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。

堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認、有工作實績,、為民說話的干部,。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但如果我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，積極工作,，為行的發(fā)展添磚加瓦,。

謝謝!

各位領導,、各位同事：

大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會,。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始,，從今天開始,，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進,，安于現(xiàn)狀的了,，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進,，充滿自信的,。

我，今年歲,，大專在讀,。年入行以來，我先后作過行政,、儲蓄,，經(jīng)警等工作，工作中,，我勤奮好學,，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質和業(yè)務能力,，多次參加市行的業(yè)務技術比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為年度先進個人,。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職,。

首先，源于自己價值的實現(xiàn),。不想當將軍的士兵不是好士兵,，我從事儲蓄工作已有年了,，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以,，我希望給自己一個提高工作能力,、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作,。

其次,，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在,，支行儲蓄存款呈自然負增長,，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂,，解決問題,。

再次，源于一份情節(jié),。支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與同興衰,，共榮辱,，所以，我對支行有一種責任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績。

首先,，我在支行具有良好的客戶基礎,。我在支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質的服務，與支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系;由于支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務,，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關系;通過上門服務，對,、等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位,，更好地開展工作。

其次,，我在支行具有良好的群眾基礎,。我在日常工作中，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務,，另外，我還不斷加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務能力,，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵,，年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的,，它反應了大家對我的信任,，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素,。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務,，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務,。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務,，都收到了很好的效果,。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務,，但至少,，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務,，真正作到將心比心,，用真心的服務換取客戶的忠誠,。為此，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作,，樹立端正的服務態(tài)度;另一方面，加強業(yè)務學習和交流,，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確、快捷的服務,?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定,。

今年,，支行的存款任務是億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成,。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定;另一方面,，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力,，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大,。

另外,，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面,，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的,。謝謝。

農(nóng)商銀行副行長競聘演講稿篇十三

各位領導,、各位同事：

大家好,！

為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘的崗位是：銀行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結算,、金融服務,，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標是效益最大化。我行年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務收入50萬元,，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44，000戶,，儲蓄存款余額為19,，300多萬元，但是戶均存款僅4,，300元,。可見,，本辦個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長，難以吸引,、留住優(yōu)質客戶,，存款增長有限。

首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。

為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務,；充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金、代理國債,、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費收入；向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調查,，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的人員,、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的'操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理,，風險是可控的,。除此之外，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調,、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質,。如定期組織點鈔,、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核,，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴,。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用。

我相信,，有省分行領導的正確指導,，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力,，有我本人傾心盡力的工作,，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階,，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量,、經(jīng)營效益和服務質量的全面提升！