在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇一

在進(jìn)入一家公司之前，以實習(xí)生的身份去了解企業(yè)的市場營銷策略是十分重要的,。經(jīng)過了兩個月的市場營銷實習(xí),，我對于市場營銷的理解和實踐有了更為深刻和全面的認(rèn)識。在這篇文章中,，我將會分享我在實習(xí)期間的經(jīng)歷以及在此過程中學(xué)到的重要心得和體會,。

在我的實習(xí)過程中，我主要負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品營銷策略的調(diào)研和競爭對手分析,。在這個過程中,，我學(xué)到了如何為產(chǎn)品定位，并研究了消費者的喜好和需求,。此外,，我還負(fù)責(zé)了公司的社交媒體平臺的維護(hù)，包括撰寫博客文章和更新公司網(wǎng)站上的內(nèi)容,。

我的實習(xí)讓我學(xué)到了很多市場營銷相關(guān)的技能,，其中最重要的技能包括市場調(diào)研、目標(biāo)群體定位,、品牌塑造和社交媒體運(yùn)營能力,。在市場調(diào)研中，我使用調(diào)查問卷和訪談的方法,，深入了解了目標(biāo)消費者的需求和感受,。通過這些調(diào)研的結(jié)果，我得以為產(chǎn)品的定位和推廣提供重要的參考,。此外,，在社交媒體的運(yùn)營方面，我也學(xué)到了如何更好地利用數(shù)字媒體,，包括編寫有吸引力的內(nèi)容,、執(zhí)行營銷活動和與目標(biāo)客戶保持聯(lián)系。

第四段：經(jīng)驗總結(jié)及應(yīng)用,。

這份市場營銷實習(xí)經(jīng)歷是十分寶貴的,。對我來說，在實習(xí)過程中,，我除了學(xué)到了大量的專業(yè)技術(shù)和市場策略,，這一過程同時也為我的職業(yè)生涯打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ),。在這個過程中，我學(xué)會了把握商業(yè)機(jī)會,、編寫營銷計劃和與人建立良好的關(guān)系,。此外，我還將學(xué)到的一些經(jīng)驗和技能應(yīng)用到了學(xué)校的項目和研究上,，幫助我取得了許多好成果,。

第五段：結(jié)論。

在市場營銷實習(xí)過程中,，我學(xué)到了極其豐富的知識和技能,，這些經(jīng)驗對我的未來職業(yè)生涯將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我相信,，經(jīng)過此次實習(xí),，我已經(jīng)掌握了一些關(guān)鍵的市場營銷技能和策略，這些課程將為我以后在工作中獲得成功而打下良好的基礎(chǔ),。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇二

通過在xx港的實地實習(xí)認(rèn)識,，使我們對港口的經(jīng)營管理、以及其它相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置,，有了一次全面的感性認(rèn)識,，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,。

實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)必修實踐課,。認(rèn)知實習(xí)是我們市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)計劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

實習(xí)目的：根據(jù)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo),，認(rèn)識實習(xí)不僅有助于學(xué)生后續(xù)課程的學(xué)習(xí)，而且也有助于提高學(xué)生分析實際問題的能力,。認(rèn)識實習(xí)旨在讓學(xué)生認(rèn)識和了解市場營銷,，增強(qiáng)學(xué)生對市場營銷的感性認(rèn)識，進(jìn)一步加深對專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識。通過實習(xí)活動，鍛煉學(xué)生分析實際問題的能力,，培養(yǎng)主動的工作作風(fēng)和學(xué)習(xí)態(tài)度,。認(rèn)識實習(xí)目的是使市場營銷學(xué)生在進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)中，對本專業(yè)的特點和學(xué)科性質(zhì)形成初步印象,。通過認(rèn)識實習(xí)，使學(xué)生對市場營銷專業(yè)在市場總的重要地位形成基本感性認(rèn)識。

實習(xí)任務(wù)：認(rèn)識實習(xí)的主要任務(wù)是通過對港口運(yùn)輸?shù)膶嵉貐⒂^考查,，了解港口貨物的物流程序,，以及貨物運(yùn)輸方式與過程；在掌握國際貨物運(yùn)輸最主要的方式－集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，全面了解國際貨物買賣合同的實務(wù)操作流程,。

上港集團(tuán)xx港務(wù)有限公司的機(jī)關(guān)本部以及外貿(mào)碼頭分公司,、龍開河分公司,、貨運(yùn)代理分公司和集裝箱分公司等公司,。

xx港位于長江黃金水道與京九鐵路交匯處,，江西省唯一通江達(dá)海的對外貿(mào)易口岸。1980年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為國家一類對外貿(mào)易口岸，上通重慶，下達(dá)上海并延伸直達(dá)世界各地，全年可通航5000噸級船舶,，已開辟日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區(qū)直達(dá)或中轉(zhuǎn)航線,，1991年獲準(zhǔn)對外籍船舶開放，20xx年被列為我國內(nèi)河25個主樞紐港,，20xx年確定為交通部重點聯(lián)系港航企業(yè)和被列入國家"十一五"規(guī)劃擴(kuò)大開放水運(yùn)口岸,。20xx年辟為對臺直航口岸。

20xx年2月1日,，上海國際港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司積極參與xx港的改制,，與xx國資委共同發(fā)起成立了上港集團(tuán)xx港務(wù)有限公司(簡稱：xx港)。公司注冊資金6億元人民幣,，上港集團(tuán)占股比91.67%,，xx市國資委占股比8.33%,。公司下轄10家分公司，2家控股公司,。主要從事：貨物裝卸、儲存,、中轉(zhuǎn)和水陸運(yùn)輸,；集裝箱拆裝箱、清洗,、修理,；倉儲、保管,、加工,、配送及物流信息管理,；船舶靠泊、船舶拖帶,、船舶分解隊,、船舶燃物料供應(yīng)；船務(wù)代理,、貨運(yùn)代理,；港口機(jī)械設(shè)備制造、安裝和銷售,；港口設(shè)施租賃,；港口信息、技術(shù)咨詢服務(wù),；港口碼頭建設(shè),、管理和經(jīng)營。

目前公司擁有生產(chǎn)性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位）,，工作泊位3座,，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米,，岸線總長2190米,，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機(jī)械設(shè)備200余臺,，最大起重能力50噸,，年通過能力1000萬噸。

實習(xí)期間,，我共去了總部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和下屬分公司的經(jīng)營管理部,。生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理部主要負(fù)責(zé)營銷、攬貨,、貨物調(diào)度,、出口操作、儲運(yùn),、進(jìn)出口等活動,，在每個部門，通過閱讀內(nèi)部資料,，以及諸位師傅們的講解,，我對業(yè)務(wù)流程有了充分的了解,。

出口業(yè)務(wù)流程,，從宏觀上看，貨主有一批貨物通過航運(yùn)出口,，需要解決三大問題：

一是貨要可以運(yùn)—即貨主自主或我公司報關(guān)員代為海關(guān)報關(guān),，同時根據(jù)目的港、中轉(zhuǎn)港情況或其他航運(yùn)條件限制，確定是否能夠承運(yùn)貨主的貨物,。二是要把貨裝在船上—即要有適當(dāng)?shù)南潴w盛放貨物,，還要有艙位。三是貨要集港—即在航運(yùn)前,，貨物要在指定的時間運(yùn)送到指定的地點,，統(tǒng)一集港。

出口業(yè)務(wù)的流程就是解決這三個問題的過程,，首先,，生產(chǎn)中心業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)，電子郵件或電話承接業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員根據(jù)貨主提供的信息及貨主的需求并結(jié)合當(dāng)前的航線,、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運(yùn)輸，同時要確定是由貨主自行報關(guān)還是委托我公司為其報關(guān),。確定后,，將貨主所提供的信息錄入系統(tǒng)，生成貨物委托書,，并通知出口操作部相關(guān)航線操作員,。出口操作業(yè)務(wù)員根據(jù)貨物委托通過系統(tǒng)為客戶訂艙，并生成提箱單,，并將相關(guān)信息傳至箱管部與儲運(yùn)部,。客戶自主決定是自己裝貨集港,，將貨物運(yùn)至堆場,，或是由我公司儲運(yùn)部出口陸運(yùn)科代為進(jìn)行出口陸運(yùn)。最后,，集裝箱在港口集港,，裝船運(yùn)輸。財務(wù)運(yùn)作以及相關(guān)單證操作貫穿整個流程,。

除以上對業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)外,，我閱讀了很多內(nèi)部資料如船期表，xx港務(wù)有限公司各內(nèi)部期刊,。通過閱讀這些材料,，加深了我對航運(yùn)這一商業(yè)領(lǐng)域的了解，包括中遠(yuǎn)以及全球各大船公司的業(yè)務(wù)情況,；熟悉了中遠(yuǎn)承運(yùn)的各大主要航線—亞太,，美西，美東,，歐地以及內(nèi)支線,，同時也記住了國內(nèi)及全球各主要大型港口,；記錄了與航運(yùn)有關(guān)的專業(yè)英語詞匯及英文縮寫意義；學(xué)習(xí)了imo國際危品條例,，各危品代碼所代表的危險品種類以及相關(guān)xx港務(wù)內(nèi)部文件,；閱讀了與貨運(yùn)有關(guān)的國際公約以及國內(nèi)法律，積累了一些常識,；知道了一份完整的進(jìn)口陸運(yùn)項目招標(biāo)書應(yīng)包括哪些內(nèi)容,。

第三周在集裝箱碼頭實習(xí)期間，我們參觀了碼頭堆場,。通過對堆場的參觀,，我近距離觀察了各種箱型—20尺柜，40尺柜,，40尺高柜,，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,ot箱,框架箱等,，對箱體的構(gòu)造,，使用有了直觀的了解。同時,，兩次隨業(yè)務(wù)員赴堆場監(jiān)督裝卸貨,，各類大型操作車輛以及現(xiàn)場裝箱過程都給我留下了深刻的印象。與外貿(mào)碼頭相比,，集裝箱碼頭堆場占地面積更大,，有完備的信息及監(jiān)控系統(tǒng)，在集裝箱碼頭參觀期間,，我通過公司總經(jīng)理了解了更多關(guān)于堆場的知識,，如堆場操作流程，裝箱成本組成,，堆場經(jīng)營以及發(fā)展模式等,，并留意觀察了堆場的布局，堆箱場地及裝箱場地的位置,，車輛進(jìn)出方式以及一些貨物的現(xiàn)場裝箱,，深刻體會到了物流系統(tǒng)規(guī)劃在現(xiàn)實操作中的意義：好的物流系統(tǒng)不僅僅是對操作流程的優(yōu)化，更重要的是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力,。

經(jīng)過在不同部門的實習(xí),，我對這四個部門的工作內(nèi)容都有了大致的了解，通過觀察業(yè)務(wù)員們的工作,，聽他們與客戶的電話,，以及同事間的相互討論，我對實際工作中應(yīng)注意的問題作了一下總結(jié)：

xx港務(wù)的承諾之一是"以客戶滿意為目標(biāo)",，客戶滿意是建立在客戶的需求得到滿足的基礎(chǔ)上的,，由于貨物種類千差萬別，每個貨主的需求可以說都是不同的,，因此要深入分析客戶的需求,，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)有時并不是最好的，就像一個大的飯店,，我們既要有滿漢全席,，也要有煎餅果子。目前貨運(yùn)行業(yè)競爭激烈,，我認(rèn)為我們要擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體,，讓客戶第一時間想到的是xx剛，這也便是做好"客戶滿意"的最終目標(biāo),。

在了解客戶的基礎(chǔ)上,，同樣重要的是，要讓客戶了解xx港,。在實習(xí)中,，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的客戶或者一些上游貨代一味按照自己的行為習(xí)慣做事,，導(dǎo)致貨物無法按時集港或者延期赴運(yùn),，甚至有時他們的商務(wù)流程是和我們的業(yè)務(wù)流程相矛盾的，不但耽誤了他們自己的貨物出運(yùn),，也給我們的業(yè)務(wù)帶來了很多麻煩,。因此我認(rèn)為，在處理每項業(yè)務(wù)的時候,，都要盡可能的讓客戶了解我們的業(yè)務(wù)流程,，與客戶達(dá)成共識，避免給雙方都帶來麻煩,。

除了要與供應(yīng)鏈上下游保持密切的關(guān)系以外,，在實際的工作中，快速的反應(yīng)能力以及對突發(fā)事件的應(yīng)變能力是非常重要的,。我在營銷中心實習(xí)的時候,，發(fā)生這樣一件事—一天下午四點左右，忽然傳來消息,，上海港由于壓港嚴(yán)重,，限定某一條船在該港的下貨量，而這時,，所有從上海港中轉(zhuǎn)的貨物已經(jīng)訂艙完畢,，且超過該量，并且已經(jīng)開始集港,，船第二天就開了,，為此要做出應(yīng)急措施,，是為貨主換船，還是勸說一部分客戶延遲,，亞太線的所有業(yè)務(wù)員緊急討論解決方案,，最后使問題圓滿解決，給我留下了深刻的印象,。這只是一個例子,，由于客戶眾多，且一次完整的貨運(yùn)業(yè)務(wù)需要不同的單位配合才能配合,，很容易發(fā)生突發(fā)事件,，因此應(yīng)對突發(fā)事件的能力是做一名好的中遠(yuǎn)員工所必需的。在這短短的三周里,，各個部門的師傅們都表現(xiàn)出了處亂不驚的優(yōu)良素質(zhì),，尤其是老師傅們，我很欽佩,，這也是我們年輕人所要好好學(xué)習(xí)的,。

短短的三周就這么結(jié)束了，思緒隨著對這段時間的反思而抽絲剝繭,，有些東西在我腦海里逐漸深刻起來,，也許我將來走向了不同的領(lǐng)域，也許這些學(xué)到的東西最終會被遺忘在記憶的角落,，布滿時間的灰燼,，但是在這三周的時間里，與諸位師傅們相處的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)鮮明……不由得想起在xx港務(wù)期刊上看到的企業(yè)座精神"誠信求實和諧創(chuàng)新",，正是這種企業(yè)文化,，這種精神，在這三周的時間內(nèi)時時刻刻的感染著我,。

最近國家發(fā)布新的政策導(dǎo)向,，大力開發(fā)長江沿線。在江西省,，xx港作為唯一通江達(dá)海的對外港口,，我想xx港務(wù)一定能夠很好把握這個機(jī)會，喜聞集裝箱的二期堆場工程就要建成并交付使用了,，未來的十年內(nèi),，隨著江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨運(yùn)量將比現(xiàn)在提高很多,，因此我認(rèn)為有一個或多個大型,、現(xiàn)代化、高效率、業(yè)務(wù)全面的堆場是非常必要的,，這樣能讓xx港務(wù)在未來港口行業(yè)更加激烈的時候擁有足夠的競爭資本,。

通過這次暑期實習(xí)，使我們對港口企業(yè)有了一次比較全面的感性認(rèn)識,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用,。實習(xí)中，在學(xué)到很多東西的同時,，我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足,，知道了在最后一年大學(xué)的學(xué)習(xí)中應(yīng)該著重鍛煉自己的哪些方面，作為將要走出學(xué)校的學(xué)生,，我們應(yīng)該在有限的時間內(nèi),，掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實踐和設(shè)計能力,，這樣更有利于將來的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的`楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,，youcanmakeit,！最后衷心感謝xx啤酒給我們提供實習(xí)機(jī)會！

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇四

本溪市星火日雜批發(fā)部。

通過這么久的實習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略。

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補(bǔ)產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認(rèn)知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇五

二班,。

劉燕。

10020230211,。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司。

多金榮職稱,。

實習(xí),，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中,。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí),。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里,，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ),。。

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,。

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習(xí)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

實習(xí)時間：xx年x月x日至xx年x月x日,。

實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海。

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司,。

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;,。

2,、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;,。

3,、每周提交工作報告,，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,，下周工作計劃;。

4,、完成主管及公司交給的其它任務(wù);,。

5、組織各項市場推廣展會工作;,。

在結(jié)束實習(xí)時,，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底,，不管多長時間,，直到完成為止,。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處,，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦,，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:,。

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客,。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3.注意我的形象,，服裝、言行,，舉止大方,、文明得體，

4.在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率。

5.按時上下班,、堅決做到不遲到,、不早退。

6.上班時間不能接打電話,，做私人事,，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以,，不魯莽行事，及時匯報,。

8.保證上班時間,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，處處以大局為重，維護(hù)大局形象,。經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點,。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠(yuǎn)是對的,，你不能摻雜自己的個性,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī)。第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習(xí)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習(xí),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí),，我成長很多,，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習(xí),，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇六

了解市場營銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個基本的營銷理念,，了解和掌握市場營銷的基本概念,，運(yùn)用市場營銷的相關(guān)知識進(jìn)行實際的操作，通過社會調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx.06.25----20xx.06.29,。

小食品和美麗家園實習(xí)。

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。實習(xí)基本過程：第一天：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場小食品幾類產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價格,，材質(zhì)，風(fēng)格,，促銷方式,，銷售狀況等。第二天：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場美麗家園幾類產(chǎn)品的各項資料,。主要步驟：了解各種品牌名稱,，價格,，材質(zhì),，風(fēng)格，促銷方式,，銷售狀況等,。第三天：市場具體調(diào)研。第四天：市場具體調(diào)研,。第五天：總結(jié)實習(xí)過程,，編寫實習(xí)總結(jié)。

體會運(yùn)營企業(yè)自己一直對一個企業(yè)的運(yùn)營程序很感興趣,，有時候也會想自己有機(jī)會要創(chuàng)業(yè),。但對于一個企業(yè)如何運(yùn)營，自己還是知之甚少,。一直只是聽營銷老師說這學(xué)期末的實習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè),，還是很有意義的。從那時起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一個什么樣的公司呢,？我最大的愛好是旅游,，想過要創(chuàng)建一個旅游公司，設(shè)計自己喜歡的旅行路線,，但是很可惜,，在系統(tǒng)程序里沒有旅游這個行業(yè)。在電視,、手機(jī),、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里,，最終我選擇了果汁行業(yè),。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開始的時候就設(shè)計自己要做純天然,，原生態(tài)的果汁,，所以取名為綠源,，意思是綠色的源泉。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地,，而且采用無農(nóng)藥生產(chǎn)栽培,，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采用的是環(huán)保利樂包,，每包有255ml,。開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn),，產(chǎn)品定價,，渠道選擇,，進(jìn)行促銷,。整個過程都是自己在構(gòu)思，在設(shè)計,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇七

最后,，我要感謝四年的大學(xué)生活,，感謝**大學(xué)班的所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠(yuǎn)也不能忘記的朋友，他們的支持與情感,，是我永遠(yuǎn)的財富,。

衷心感謝xx公司能夠給我這么一個寶貴的機(jī)會，使在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行這次實踐訓(xùn)練,，使我學(xué)習(xí)的理論知識有了根基,，提高了我對專業(yè)的認(rèn)識，實習(xí)也因此得以順利完成,。

當(dāng)然,，我也感謝我的指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)和幫助。老師淵博的知識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及對學(xué)生負(fù)責(zé)的高尚師德令我受益終生,。

一道感謝在此次實習(xí)和實習(xí)報告寫作過程中給以我?guī)椭妮o導(dǎo)員以及企業(yè)指導(dǎo)老師,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇八

20xx年6月28日—20xx年7月2日。

本次實習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識,，是一種密切聯(lián)系實際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動,，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，市場營銷認(rèn)識實習(xí)報告。通過本次實習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的,、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實際問題的能力,。

本次實習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實習(xí)動員大會,，指導(dǎo)老師向我們說明此次實習(xí)的過程安排及實習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場,，因此，我和幾個同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點,，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠,。當(dāng)天下午,，我又和幾個同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實習(xí)報告,。

6月28日,，我們實習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時,，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先,，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新,、四個做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證,；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè),；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇九

武漢**科技有限公司于20xx年注冊成立,，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機(jī)會,，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。筆者正是此時加盟**,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期,。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié),。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬,，年消費額到達(dá)30億,，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之,。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動,，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說,，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待,。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢,？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點,。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進(jìn)行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營銷策略,。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為,。

突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時尚，追求個性,。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動,。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務(wù)員對我說,，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細(xì)想了想,。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機(jī)型、價位,、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,，這些是最權(quán)威的一手信息。

比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場,。

終于有一天，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨自去武昌開發(fā)市場,。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主,。武昌有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場,。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中,，得華中者得天下,。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌,。但我沒想到的是,，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著,。

因為武昌這塊,，一開始有人來碰過，但效果都不是很好,。因為我們公司在漢口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持,，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我,？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄，敗也問題不大,，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活,。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧,，見利潤降低,，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品,，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通,；

2、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下,，辦事處終于成立了,，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作,，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時,，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖牵?dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時,，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了,。

本次實習(xí),，共持續(xù)了三個月，不算長,，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟,。

（一）我證明了自己的價值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

（二）從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象,。毋庸置疑,，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十

為期兩周的市場營銷實習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校,。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了很多的.實實在在的知識,，比如與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,。下面就是我實習(xí)中的總結(jié)報告,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧和團(tuán)隊的協(xié)作能力。更重要的是讓我們在實習(xí)中的觀察,，分析和運(yùn)用專業(yè)知識解決實際工作能力上的提高,。為將來的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ),。

xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部,。xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對面,，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰,。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦,、數(shù)碼相機(jī),、盤、攝像頭等等,。各種零配件應(yīng)有盡有,，很完備，所以xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部是家不錯的企業(yè),。學(xué)校就特意安排我們在此實習(xí),，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺。

我們實習(xí)內(nèi)容安三步分走,，這樣才能在兩周時間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解，并熟悉工作日程安排,。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記,，還有的就是詢問老板或公司的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識,，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書,，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品,，電腦,、數(shù)碼相機(jī)、盤,、攝像頭等等,，這就離不開電腦相關(guān)的知識,。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能,，售后服務(wù)等,。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了,。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，師傅還給我們細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置,，讓我么印象更加深刻,，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣,，對電腦銷售的興趣就更加大,。

第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝。因為本公司就是以經(jīng)營電腦為主業(yè)務(wù)的,，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu),，以便豐富促進(jìn)推銷的知識。一臺電腦,，需要有顯示器,、主機(jī)箱、主辦,、顯卡,、內(nèi)存、硬盤,、光驅(qū),、鍵盤、鼠標(biāo)等配件組成,。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題,，比如顯示器的尺寸，對比度,，顯卡等,。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作,。

第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)知識結(jié)合實際市場分析,。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ),。通過前兩步的實習(xí),，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容,，還有對電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個大致的了解,。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺,，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標(biāo),，以及這些硬件組裝起來的整機(jī)的整體指標(biāo),，而我們對于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝老板娘的指導(dǎo)了,，老板娘對銷售的手段還是很高明的,，她經(jīng)常說，耐心,、熱情,、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中,，平均一天就接到一單生意,，這也給我們上了一堂銷售課。

通過參加社會實踐,，使我對大學(xué)里所學(xué)的課本知識落實到了實處,，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力,，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對計算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),。

1,、機(jī)箱電源。

我認(rèn)識常見的電源有聯(lián)想,，大水牛,，菲利浦，三星等,，它們的功率有380w,，400w，450w等不等,，目前的場上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的,，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片,、白色的塑膠固定柱,、細(xì)牙螺絲、粗牙螺絲,、atx專用后面板,。

2、主板。

談起cpu,，我可有得一說,，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4,、pd（雙核）為熱買,，最新出的酷睿2cpu成為亮點;其此以amd公司的3000，3200,，3600++（雙核）,，3800++（雙核）為熱買，兩大cpu大公司中,，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選,，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為許多人親睞的對象,。

在學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的知識，比如消費者行為分析,、消費者購買動機(jī)分析,、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距,，在實踐中,，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的,，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學(xué)了很多理論知識，但要真正的運(yùn)用到實踐中卻是很困難的事情,，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科,，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的,，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學(xué)的基本知識,。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十一

1,。通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習(xí)可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，在實習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

2,。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力,。

實習(xí)內(nèi)容：

x年至x年間,，我在****公司本部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

在日趨激烈的市場競爭中,，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場,，以質(zhì)量贏取信任,，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力,、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場,。

實習(xí)結(jié)果：

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，讓我對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。

在實習(xí)過程中,，通過自己的虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議,，和一些實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導(dǎo)我們的日常實習(xí),。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

在公司實習(xí)期間,，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機(jī)會,，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計,，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許,。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配,。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事，這樣可以有效利用人員,，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意。于是,，充滿激情,、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了,?；氐焦荆覀冞M(jìn)行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人,。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚(yáng)了一翻。

實習(xí)總結(jié)：

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的,。

通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團(tuán)隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計方面的,，但通過這次實習(xí),，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等,。這次實習(xí)豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場,。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合,，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場競爭中做大,、做強(qiáng),；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十二

通過這次的市場營銷實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機(jī)會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在2012年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際情況,，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

后來,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。 而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。