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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇一

20xx年月底至20xx年月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售,。主要產(chǎn)品分為普及版，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有，,，等各個(gè)分公司,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售公司產(chǎn)品,，其次還有的相關(guān)產(chǎn)品,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

（二）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù),。

（三）學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容,；學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同,，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題,；學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等,。

（六）與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,，解決問(wèn)題，完成操作流程,。

（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少,，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng),、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流,，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

（二）經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考,，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候,，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助,，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中,，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了,，但是,，經(jīng)過(guò)那次,，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板,，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ),，這樣不斷的提高了自己,。

（三）通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),，在工作的過(guò)程中,，聯(lián)系到了實(shí)際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了,。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深,，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的.產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月,，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了,。對(duì)于客戶的詢問(wèn),，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，那是很重要的,。

（五）提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力,，參與交流的能力,，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力,，學(xué)習(xí)的能力,，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

1,、文字的表達(dá)能力

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,，這是必備的基本能力,，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2、動(dòng)手的能力

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題,，尋找到解決難題的辦法,，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。

3,、參與交流的能力

平時(shí)在公司里面,，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4,、。資源的利用能力

自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5,、思考總結(jié)的能力

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力,。

6、學(xué)習(xí)的能力,、耐心

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài),；對(duì)于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶問(wèn)題特別的多,，而且有些很刁難，有可能是同行的人,，但是自己心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問(wèn)題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7,、踏實(shí),、堅(jiān)定的能力

對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會(huì)，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己,，要自信,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會(huì)更加的輕松,，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足，往更好的方向努力,，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去,，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽(tīng),，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué),！

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇二

在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中，我選擇的崗位,，是人力資源專員,，主要負(fù)責(zé)公司的招聘人員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作,。在我看來(lái)，人力資源是一座很重要的橋梁,，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運(yùn)送到公司各個(gè)合適的部門?？雌饋?lái)像是一份很簡(jiǎn)單的工作,，當(dāng)中卻有很多繁瑣復(fù)雜的事情,。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一份很重要的經(jīng)歷,。

這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊,。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作，比如說(shuō)：組織員工每月的免費(fèi)體檢,、板報(bào)、墻報(bào)評(píng)比,、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料、電話尋找應(yīng)聘人員等等。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專業(yè)的一門支科,，許多東西都是要從頭開(kāi)始。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作,，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)招聘企業(yè)員工，為企業(yè)尋找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類的問(wèn)題,。

剛開(kāi)始去的一兩個(gè)星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況,，因?yàn)檎n長(zhǎng)說(shuō)作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況,，這樣才能夠把的、最完整的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員,，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案,，處理一些行政事務(wù)，工作是很簡(jiǎn)單,。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫他們的簡(jiǎn)歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對(duì)自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)幫助,。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，表面整潔,；接下去便是簡(jiǎn)歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引招聘人員的特質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷......

第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求,。著裝之類的是很重要的，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的,。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的基本修養(yǎng)素質(zhì)。然后是面試時(shí)的心態(tài),、語(yǔ)言、舉止,，很多都是可以建立在自己的自信心上來(lái)成功完成的,。

接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習(xí)人力資源管理方面的知識(shí),。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，而且不是我的專業(yè)的,，因此所學(xué)的也只是一些表面的，對(duì)它還是不能理解透徹,。人力資源主要的六大模塊,，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關(guān)系,、薪資福利等等,。

其他的一些工作還有就是參加會(huì)議，做一些會(huì)議記錄,，會(huì)議反饋工作，了解一些大型的招聘會(huì)等等,。

一晃,，時(shí)間就到了,，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間，很短,，短得很多東西一接觸又要中斷,。太多想學(xué)的，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了,。我想，或許,，在以后的深造中,，我會(huì)選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)工作開(kāi)始吸引我了,。

這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí)，最主要的目的,，我想是要讓我們?cè)谡嬲厴I(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉,，可以先體驗(yàn)一下找工作,、工作中的一些事情。雖然是實(shí)習(xí),，但也是工作,，這其中也涉及了一些人際關(guān)系,。在一個(gè)公司中，有不同的人,，他們有著不一樣的職位，不一樣的社會(huì)閱歷,，不一樣的工作體會(huì)心得,。在和他們的交流中,，可以學(xué)到很多東西。讓自己慢慢學(xué)會(huì)怎么樣去處理這樣的復(fù)雜而又重要的人際關(guān)系,。

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處

一個(gè)月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處,，有待改進(jìn)的地方太多了。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識(shí)不夠,，這里所說(shuō)的知識(shí)不是我們?cè)谡n堂上可以學(xué)到的，不是寫在我們每天拿著讀著的書(shū)本上面的,，而是一些社會(huì)閱歷，一些不在自己專業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識(shí),。我一直記得一位老師講過(guò),，他說(shuō)能夠把知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)踐中來(lái)用的，那才是智慧,。許多人可以擁有知識(shí)，但不一定是智者,。這或許需要我們多成長(zhǎng)才能夠?qū)W會(huì)的。

第二個(gè)不足之處是：好像自己對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些變化影響的反應(yīng)實(shí)在是太遲鈍了,。這必須責(zé)怪自己平時(shí)在校少讀報(bào)紙,，少關(guān)心這方面的知識(shí)。畢竟學(xué)的是工商管理,，若是對(duì)經(jīng)濟(jì)都不熟悉的話,，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢,？

第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮,。在還沒(méi)去實(shí)習(xí)之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情,，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)單。但是事實(shí)證明,，我沒(méi)做到。有時(shí)候還是想著能夠偷懶下還是很不錯(cuò)的,。我想在這偷懶中,，或許我錯(cuò)過(guò)了很多,。

不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)不足之處,，既然認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改進(jìn),。

還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活,，充實(shí)自己的知識(shí)。腦袋里裝的墨水太少了,，能夠走的路應(yīng)該也不會(huì)很長(zhǎng)。因此,，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙,、雜志,、國(guó)內(nèi)外新聞等，也可以經(jīng)常出去社會(huì)上找找合適的兼職,，經(jīng)常來(lái)鍛煉下自己,。

每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短,，雖短，啟發(fā)卻也深,。

在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗(yàn)是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗(yàn),，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會(huì),。

工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)單的工作,，交到手上，都要好好完成,，爭(zhēng)取每件事情都做到自己的,，那么這樣的工作才有意義,，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來(lái)逃避工作。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來(lái)養(yǎng)活自己的,，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長(zhǎng),，即使工作再累,，那也是人生命不可缺少的一部分,。或許,，我認(rèn)為，工作這部分會(huì)是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付出就有回報(bào),。你的一分努力就會(huì)換來(lái)一分收獲，這是我一直堅(jiān)信的,！

還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣,，大家都心無(wú)城府，毫無(wú)保留,。或許,，大家會(huì)為了一個(gè)職位的升遷而明爭(zhēng)暗斗,。但,，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧,，那自己便可以朝著自己的夢(mèng)想而一步一步努力,。社會(huì)畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會(huì)接觸的中介,，也是我們?cè)诓痪脤?lái)工作的跳板，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會(huì),，了解的出校園后的社會(huì)人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。啟發(fā)太多了,，短短的時(shí)間，很多感概,，這會(huì)是人生重要的一筆,。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠?yàn)樽约阂院蟮墓ぷ?、學(xué)習(xí),、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動(dòng)力。