總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)和成果進(jìn)行概括和歸納的一種重要方式。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)該注意語言的準(zhǔn)確性和邏輯的嚴(yán)密性，使文章結(jié)構(gòu)清晰,，思路連貫,。在寫總結(jié)之前,，看看以下小編為大家整理的優(yōu)秀總結(jié)范文,，或許能給你一些靈感,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇一

做好教學(xué)工作,，教師要相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并將學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到平時(shí)的教學(xué)中來,，提高了自己的教學(xué)水平,。下面是本站小編整理教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

從跨出學(xué)校，到跨入幼兒園做“孩子王”已有五個(gè)月了,。在這五個(gè)多月來,，我用愛心扣響了童心的大門，盡管我還沒有完全走進(jìn)他們,，但那一扇扇美好的心靈之門已經(jīng)向我敞開了,。我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師，帶小班,。記得我剛接觸孩子時(shí),，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭,，鬧的鬧,，面對(duì)這樣的情景，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無策,，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我,。我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具,、給他們講故事一起做游戲,，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信,。為了以后更好地開展工作,，特作如下總結(jié)：

一、愛心,、天職,。

幼兒園教師首先要有愛心，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛撫,，使孩子感受到老師是那么親切可近,，從而把老師當(dāng)成可愛可敬的人，愛孩子是每一個(gè)教師最起碼的道德,，愛那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易,，但愛那些不怎么討人喜歡的孩子，甚至是愛那些有缺陷的孩子,，那就需要有一顆真正的愛心,，神圣的師愛是廣博的，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛”這是教師的天職,。小班幼兒年齡小,，生活不能自理，孩子由個(gè)體進(jìn)入到群體中生活,，開始會(huì)有一種陌生感,、恐懼感,。我耐心的抱著這個(gè)哄著那個(gè)，不怕臟,，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個(gè)孩子,。對(duì)于孩子來說老師的微笑就是愛的表示，而這微笑來自于老師對(duì)孩子心靈的呼喚,，來自對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感,，每天我們都是微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子,，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開開心心的來,，高高興興的回家。

二,、童心,、知心。

幼兒天真活潑,，無憂無慮,，正處在個(gè)性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，老師的活潑開朗會(huì)給孩子們生機(jī)勃勃的印象,，能創(chuàng)建一個(gè)輕松活潑的氣氛,，會(huì)使幼兒的心境始終保持愉快，逐漸形成健康開朗的性格,。教師應(yīng)變一個(gè)滔滔不絕的講師為幼兒聽眾,，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn)，這就需要老師要有一顆童心,，去和孩子們叫知心朋友,。我處處以孩子為出發(fā)點(diǎn)，走進(jìn)孩子世界,，做到尊重孩子,，信任孩子，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來看,，尊重孩子的人格,，尊重孩子的興趣和需要，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里,，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲,。

三、盡心盡職,。

人們常說：“學(xué)高為人師,、身正為人表”時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平,，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接班人,。我自感自己是才疏學(xué)淺,，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己,，才能擔(dān)此重任,。因此我非常注重自身的修養(yǎng)，我常?？炭嚆@研教材,，有空就閱讀幼教書刊，遇到好文章,、兒歌,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等都記錄下來，進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí),，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平,，在工作中我積極探索、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)老師意見,。邵老師是我的好老師,，她看我的課指出我的不足之處，使我從實(shí)踐到理論再理論再提高中成長(zhǎng),。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專業(yè)素質(zhì)比賽,，我以積極的狀態(tài)投入每一項(xiàng)比賽，雖然并未取得優(yōu)異的成績(jī),，但我已在過程中得到發(fā)展,。

幼兒教育事業(yè)是燦爛的，幼兒教師的使命是崇高的,，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己,，盡心盡職的工作，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者,，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者,。

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過去了，我班是一個(gè)全新的組合體,。但是大家都能較快的融入這個(gè)新的大家庭,，共同商討、一起游戲,、互相配合共同完成各項(xiàng)班務(wù)工作,。大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的，因?yàn)檫@是幼兒園學(xué)習(xí)的最后一年,，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年,，幼兒將來能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活。通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活,，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步,，為了更好的完成以后的工作,，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中,，促進(jìn)幼兒身心活潑,、健康成長(zhǎng)。現(xiàn)將本學(xué)期幼兒園教師,。

如下：

不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì),。

教學(xué)工作是幼兒園中的一項(xiàng)重要工作，尤其對(duì)于大班來說,。家長(zhǎng)是非常重視的,。這一學(xué)期中，我們認(rèn)真仔細(xì)地備好每一節(jié)教育活動(dòng),，并在每一節(jié)教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新,，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。在拼音與數(shù)學(xué)的教學(xué)上,，我們多方查閱資料,，并與其他教師交流，保證知識(shí)的正確性,。我們還仔細(xì)了解每個(gè)孩子的性格特點(diǎn)及學(xué)習(xí)情況,，針對(duì)他們不會(huì)的、掌握不好的,，加以輔導(dǎo)與練習(xí),。

安全工作不容忽視。

生命安全高于一切,。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全,，我們要加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，提高幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的能力,，并深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然,。為了進(jìn)一步提高我園師幼的消防安全意識(shí),，熟悉滅火、應(yīng)急疏散安全常識(shí),，熟練掌握滅火,、疏散的組織程序以及火場(chǎng)逃生和自救互救的基本能力，增強(qiáng)組織實(shí)施撲救初期火災(zāi)的能力以及引導(dǎo)人員疏散的技能,，建設(shè)“平安校園”構(gòu)建和諧社會(huì),，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境，在市消防大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的親臨指導(dǎo)下,，我園于20xx年12月11日下午進(jìn)行全園300余名幼兒及教職工的消防演習(xí)活動(dòng),。參加消防演習(xí)的師生們都感到,，這樣的演習(xí)，不僅使大家能真學(xué),、真會(huì)、真懂,、真用,，學(xué)到了新知識(shí)、新方法,，熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng),，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，達(dá)到了預(yù)期目的,。

配合園領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)任務(wù),。

本學(xué)期我園有幾項(xiàng)大的任務(wù)：在九月的兒歌比賽中,，我們班的趙乙帆小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號(hào)，小組和集體的都獲得了不錯(cuò)的成績(jī),，收到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的好評(píng);十月的合唱比賽中,，由于伴奏帶臨時(shí)出問題影響了我們，但是我們還是堅(jiān)持完成了比賽,，不管成績(jī)?cè)鯓?，我們都非常的高興;十二月是向家長(zhǎng)匯報(bào)演出，雖然受到“甲流”的影響,，家長(zhǎng)不能來參加,，但是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長(zhǎng)們一定感受的到。這每一項(xiàng)都是展示自己,，表現(xiàn)幼兒的機(jī)會(huì),，我們班的三位教師互相配合，認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)任務(wù),。

家長(zhǎng)工作必不可少,。

增進(jìn)家園互動(dòng)為了更好的做好家長(zhǎng)工作，在每月的家訪活動(dòng)和“家長(zhǎng)接待日”活動(dòng)中,，我同其他教師一道及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn),。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我都要求必須立刻打電話向家長(zhǎng)詢問,、了解幼兒情況,，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對(duì)教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措,，家長(zhǎng)們也表示認(rèn)可,。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時(shí),，我們馬上與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合,，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步,。

今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望,。要使之成為有用之材,，需要老師和家長(zhǎng)精心、科學(xué),、合理而又有針對(duì)性的教育,。我們要充分利用家長(zhǎng)早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)交流、溝通,。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn),，提出合理要求，還可根據(jù)不同家長(zhǎng)的特點(diǎn),，從實(shí)際出發(fā),，采用多種方式，積極而有效地做好家長(zhǎng)工作,，以取得他們的信任和支持,，共同教育好幼兒。

存在的不足和今后工作方向,。

這個(gè)學(xué)期中,，我班孩子的出勤率較好，口語表達(dá)能力有了飛躍性的進(jìn)展,，自理能力在不斷提高,。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也注意到了自身的不足,，如：有時(shí)會(huì)因戶外活動(dòng)超時(shí)回來較晚,，給孩子穿衣著急，以至于孩子少穿了一件衣服,、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn),，幼兒進(jìn)餐的速度有待進(jìn)一步的提高。對(duì)此我們都進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié),，以便于以后更好地開展工作,。辭舊迎新，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力,，爭(zhēng)取把工作做得更好,，取得更大的進(jìn)步!

在忙忙碌碌中，一個(gè)學(xué)期很快就過去了。這學(xué)期我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校,。

轉(zhuǎn)變思想積極探索改革教學(xué),。在繼續(xù)推進(jìn)我校課堂教學(xué)模式的同時(shí)把構(gòu)建有效課堂落實(shí)到教學(xué)中來，收到了很好的效果,。具體總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。本著“多學(xué),、常思考”的宗旨，本學(xué)期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外,，積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，并經(jīng)常到有經(jīng)驗(yàn),、有先進(jìn)教學(xué)理念的教師那里去聽課,。在學(xué)校組織的“三制”、“三課”中,，我們教師相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并將學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到平時(shí)的教學(xué)中來,，提高了自己的教學(xué)水平,。

二、創(chuàng)建有效情境,，提高課堂效率,。我們數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者。為了創(chuàng)建有效課堂,，這學(xué)期我研究的小課題是：“如何創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學(xué)情境的研究”,，是想把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境。讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),，在情感,、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是教師之間,、學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到數(shù)學(xué)來源于生活,，應(yīng)用于生活,。本著這一原則，我主動(dòng)參加了我校組織的自愿上一節(jié)創(chuàng)新的課,，在教學(xué)“拋硬幣”一節(jié)時(shí),，我采用情境探究式教學(xué)模式，在情境中設(shè)疑，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生通過看一看,、摸一摸、說一說來感知問題的可能性,，在一系列的游戲情境中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓學(xué)生在學(xué)中學(xué)、玩中學(xué),、大大的增加了學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)的興趣,。并且在與同行們研討時(shí)既能提高自身水平，又有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，從而整體提高課堂效率,，達(dá)到自主、創(chuàng)新,、高效的教學(xué)效果,。

三、做好常規(guī)教學(xué)工作,、保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成,。在抓好課堂教學(xué)的同時(shí)，本學(xué)期每位教師平均每人聽課不少于20節(jié),，好的教學(xué)設(shè)計(jì)16篇,，反思16篇，學(xué)習(xí)筆記10000字等,。并且認(rèn)真?zhèn)湔n,，作業(yè)批改仔細(xì)，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事,。真正做到了課前有準(zhǔn)備、課后有反思,。

四,、認(rèn)真落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)科而言既是重點(diǎn)也是難點(diǎn),。每個(gè)數(shù)學(xué)教師在這方面付出了大量的時(shí)間和心血。學(xué)校也很重視,，除了培優(yōu)補(bǔ)差外,，每個(gè)教師還指定了詳細(xì)的轉(zhuǎn)差計(jì)劃、轉(zhuǎn)差有記錄,，有總結(jié),。本學(xué)期每位教師至少轉(zhuǎn)化一至二名學(xué)困生,。

由于我們學(xué)校每個(gè)學(xué)期都有插班生，再加上家庭等各方面的原因,，學(xué)困生很多,，所以把每周一下午最后一節(jié)課，給學(xué)生補(bǔ)差,，特別是臨近期末考試這段時(shí)間,，有時(shí)還要利用利用中午休息時(shí)間給差生補(bǔ)課，確實(shí)很辛苦,。好在,，工夫不負(fù)有心人，這些學(xué)生都有較大的進(jìn)步,。說明補(bǔ)差效果很好,。一份耕耘，一份收獲,。教學(xué)工作苦樂相伴,，我將本著“勤學(xué)、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往,、再接再厲,，力爭(zhēng)把工作做得更好!

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇二

歲月如梭，一年的時(shí)光悄然逝去,。作為一個(gè)新教師從教的過程中,，我付出了許多努力，有所收獲,，也存在著一些困惑與不足,。

在備課方面，我認(rèn)真鉆研教材,，小學(xué)教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級(jí)，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列,，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí),。而我任教的年級(jí)是小學(xué)二年級(jí),。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對(duì)事物有著很強(qiáng)的好奇心,，可塑性極強(qiáng),。作為老師，如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識(shí)神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時(shí),，也要備好學(xué)生，具體的考慮到本校本年級(jí)本班級(jí)學(xué)生的學(xué)情,。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念,，問題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際，更貼近孩子們的具體生活實(shí)際,。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨,，以教師的激情來帶動(dòng)，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上,，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的,。尤其是寫字,。二年級(jí)是識(shí)字寫字的時(shí)期，定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實(shí)效性,。

備課只是對(duì)課堂的預(yù)設(shè),，上課就是一種生成。由于對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)不足,，新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性，故而在實(shí)現(xiàn)的過程中可能就會(huì)遇到一些問題,。而我常做的是冷靜下來,，因勢(shì)利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進(jìn)行,，這樣反而生搬硬套,。我則是通過一些問題的拋出，學(xué)生的討論來進(jìn)行引導(dǎo),。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的,。學(xué)生在思考中、在討論中,、在回答問題中都會(huì)產(chǎn)生一些思想的火花,，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上,，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法,，或自己朗讀,，或默讀,，或小組討論。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的,。

學(xué)習(xí)完新課后,，進(jìn)行反思。反思教學(xué)過程中的一些做法,，反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會(huì)遇到困難,。同時(shí)，我也積極的向?qū)W校里的老師們請(qǐng)教,。常常請(qǐng)老師來聽課,，對(duì)課堂中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,，也更為快樂,。當(dāng)然，我還注重孩子對(duì)我課堂的反饋,。一節(jié)課后,，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對(duì)于作業(yè),，做到老師示范，學(xué)生完成,，老師批改,，學(xué)生訂正的反饋機(jī)制。針對(duì)不同情況的學(xué)生,，批改的方式也有所不同,。有的只需要書面的批改,。有的僅僅停留在書面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期。這個(gè)時(shí)候,，就需要面批面改,，與孩子們交流溝通，明白他們的難處,，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來解決。在交流的過程中,，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來,，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū),，也才更能明白為什么說每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使。

在教學(xué)過程中,，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的,，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo)。我將在接下來的教學(xué)中,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做到更好。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇三

下午,，參加了單位的工作匯報(bào),，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r，工作匯報(bào)心得,。事先,，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí),，還是有些心慌,，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來。有幾點(diǎn)感想,，和大家分享一下：

四,、要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn),，最好能為我所用,。總之,，這種例行工作檢查和交流,，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn),。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查,，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想,，事實(shí)并非如此,。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,，并且要自我反省,。記住：不要抱怨生活,，抱怨領(lǐng)導(dǎo),，抱怨一切,。春天已經(jīng)來臨,，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇四

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí),，雖然時(shí)間短暫，但是感觸頗深,。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校,，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識(shí),。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威,。“先學(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在,。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡(jiǎn)單易學(xué),，具有很強(qiáng)的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固,，沒有過多的拓展與延伸,，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分,，是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對(duì)于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義,。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮,、費(fèi)時(shí)數(shù)日，卻往往對(duì)日常教學(xué)隨意對(duì)待,，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在,，有效甚至高效,。

在教學(xué)過程中，教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)策略,?！跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡(jiǎn)明扼要,、通俗易懂,，讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂,，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè),，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié),。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪,，教師心中有數(shù),，學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡(jiǎn)潔,，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)有方向，學(xué)有動(dòng)力,，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,，知道學(xué)會(huì)了沒有，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心,。

“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡(jiǎn)潔,，直奔主題，強(qiáng)調(diào)開門見山直接開講,，而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入,，吸引學(xué)生。特別是對(duì)于英語而言,，導(dǎo)入精彩,，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境,，叩開學(xué)生的心靈,，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。

自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題,。在“兵教兵”之后“師教兵”,。而教師要少講精講，只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo),。我的體會(huì)是,，這樣的課堂，教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”,，爭(zhēng)分奪秒,，需要教師對(duì)課堂有更高的駕馭能力。同時(shí)我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,?！氨瘫保恰昂蠼獭边@個(gè)環(huán)節(jié)上通過長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對(duì)學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤,，教師引導(dǎo)學(xué)生討論,，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只做評(píng)定、補(bǔ)充,、更正,。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組，基本上是好中差搭配好的,，避免了以前編座位,，好學(xué)生與好學(xué)生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象,，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái),。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,，而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng),。

“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進(jìn)行的,。我感覺對(duì)于英語科而言,，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,，對(duì)話課可以提問,。并要有意識(shí)的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時(shí)間,。

正所謂教必有法,，而教無定法，對(duì)于“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,，我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用，從而更好的完善自己的教育教學(xué),，以達(dá)到讓學(xué)生會(huì)學(xué),、學(xué)會(huì)、愛學(xué),、樂學(xué)的目的!

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇五

xx學(xué)年度,，我擔(dān)任初二xx班的班主任。對(duì)我來說,，這一年是比較累的一年,，因?yàn)閷W(xué)生的年齡特征，因?yàn)檑`行課堂改革,，然而一切的付出都有收獲,。我將去年的工作總結(jié)如下：

初二下半年，學(xué)校開始進(jìn)行大刀闊斧的課堂改革,，學(xué)校上下決心很大,，課改伊始，首先從形式上各班就開始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進(jìn)行,。調(diào)座,，分組，重置組長(zhǎng),、班委等等,。形式上的東西好辦，重要的是學(xué)生的學(xué)習(xí)思想,、學(xué)習(xí)策略,、學(xué)習(xí)方式上的改變。我不斷學(xué)習(xí)其他學(xué)校和其他老師的經(jīng)驗(yàn),，自己多思考,，慢慢地轉(zhuǎn)變了學(xué)生的獨(dú)學(xué)思想，配以相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式,，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學(xué)的學(xué)習(xí)方式,。

初二開始，越來越多的學(xué)生踏入了青春期,，我課余認(rèn)真研讀青少年心理書籍,，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會(huì)考慮如果我遇到的話，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達(dá)到的效果,，并及時(shí)在班里分析別班的事例,，給學(xué)生們好的心理暗示，所以本班在本學(xué)期較少發(fā)生xx,，也沒有一例通過學(xué)校處理的嚴(yán)重事件,。我曾在班里上過關(guān)于早戀、同學(xué)之間,，師生之間矛盾,，青春期逆反心理等方面的主題班會(huì)。效果良好,。

首先,，我以身作則，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教,，為人師表,，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

其次,，強(qiáng)調(diào)道德品質(zhì)的重要性，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實(shí)例,，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自律也起到了很好的作用,。

還有，加強(qiáng)小組長(zhǎng)的`培養(yǎng)，帶動(dòng)小組學(xué)習(xí)的積極性,。

另外,，伴隨課改的評(píng)價(jià)方式，班級(jí)文化的設(shè)計(jì)設(shè)有評(píng)比欄,，每天更新,，讓學(xué)生保持競(jìng)爭(zhēng)力。利于良好學(xué)風(fēng)的形成,。

通過課改,，發(fā)動(dòng)所有學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中，設(shè)置一幫一,，不放棄每一個(gè)學(xué)生,。對(duì)有進(jìn)步的后進(jìn)生多表揚(yáng)，課余找他們談心,，多鼓勵(lì),，先給他們樹立信心，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想,，進(jìn)而提高成績(jī),。本學(xué)期本班涌現(xiàn)出多名進(jìn)步很大的后進(jìn)生。

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的,，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞,，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況,，就是知道,，也難以解決。因此,，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng),，和學(xué)生家長(zhǎng)多談?wù)劊私鈱W(xué)生在家中的表現(xiàn),，讓學(xué)生家長(zhǎng)也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn),，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇六

轉(zhuǎn)眼間,，這學(xué)期接近尾聲,。一學(xué)期來，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛黨的教育事業(yè),。在工作中對(duì)自己要求更為嚴(yán)格。我積極參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。追憶往昔,，展望未來,，為了下學(xué)期更好的工作，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

本期教我教一,、二,、四,、五,、六個(gè)年級(jí)的美術(shù)，班級(jí)多,，班級(jí)管理以及學(xué)生的狀況也均有不同,，這就要求老師的教學(xué)要計(jì)劃周密，因人而異,，采取令學(xué)生易學(xué),、好學(xué)的途徑去激發(fā)他們的求知欲，達(dá)到教學(xué)效果的事半功倍,！

按照《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求,，本學(xué)期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)過程中,，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué),，至期考前，本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)任務(wù)已圓滿完成,。一學(xué)期來,，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)*,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,。我就是從邊學(xué)邊教的路程中走過來了,，并且善于總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向先進(jìn)個(gè)人和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí),，互補(bǔ)有無,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)美術(shù)教學(xué)的至臻完善,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

1、學(xué)生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系,，會(huì)極大地提高他們學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性

2,、高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課

每次備課時(shí),，我都細(xì)心地備教材,、專心地備學(xué)生。把學(xué)生分成若干個(gè)小組,，課堂上穿插于生動(dòng)活潑的游戲活動(dòng),，增強(qiáng)了學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)熱情和興趣，使我的美術(shù)課成為學(xué)生的受歡迎課,。

3,、做好二課活動(dòng)工作，培養(yǎng)美術(shù)特長(zhǎng)生

加強(qiáng)了二課活動(dòng)工作,，培養(yǎng)了幾個(gè)美術(shù)特長(zhǎng)生,。通過他們的示范作用，帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣,，提高學(xué)生的課堂熱情,。由于學(xué)生的基礎(chǔ)差、起步慢,，且沒有接觸過此類的專業(yè)訓(xùn)練,，故訓(xùn)練必須從零開始。我在課中著重抓基礎(chǔ)訓(xùn)練,，并根據(jù)各自的性格特點(diǎn)和掌握基礎(chǔ)的層次不同而采用多種訓(xùn)練方法,，盡能使他們感覺到在快樂的玩耍中掌握技術(shù)和技能，即樂教樂學(xué),。并巧用啟發(fā)思維,，讓他們能體會(huì)到舉一反三，做到有所領(lǐng)悟和創(chuàng)新,，掌握一定的訓(xùn)練規(guī)律,。總之,，訓(xùn)練過程嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的訓(xùn)練原則,，做到精講多練,，處處體現(xiàn)教師的指導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，同時(shí)在課中對(duì)他們進(jìn)行思想規(guī)律的教育,，培養(yǎng)他們的意志品質(zhì),，鍛煉他們的性格特征，做到抓素質(zhì)訓(xùn)練,，促進(jìn)全面發(fā)展,，突出一技之長(zhǎng)。積極參與比賽,，李陳清和王怡蘇兩位同學(xué)在昆山市環(huán)保繪畫比賽中都獲得二等獎(jiǎng),。

金無足赤，人無完人,，在教學(xué)工作中難免有缺陷,，總之,，本期工作順利圓滿完成,，不足之處也是在所難免的，重要的是發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,?！痹谙乱粚W(xué)期的工作中戒驕戒躁，各項(xiàng)工作都能以更大的起色去博得家長(zhǎng)挑剔目光的贊許,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇七

時(shí)光荏苒,，本學(xué)期的教學(xué)工作又將結(jié)束了，回顧這一年及近幾年的工作歷程存在許多問題,，但更多的是收獲,。以下我的反思與收獲。

學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體對(duì)于學(xué)習(xí)效果是最關(guān)鍵的,，從學(xué)生主觀和客觀的學(xué)習(xí)態(tài)度來說,，首先，學(xué)生大部分的學(xué)習(xí)積極性較差,，學(xué)習(xí)較為被動(dòng),，每天只完成老師布置的書面作業(yè)，很少有學(xué)生回顧鞏固所學(xué)知識(shí)的習(xí)慣,。另外大部分家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)注不夠,，學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確。所以,，大部分學(xué)生成績(jī)不理想,。

1,、教學(xué)進(jìn)程中，留意抓常規(guī)教學(xué),，以學(xué)生為主體,，面向全體學(xué)生組織教學(xué)，留意培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫的能力,。

2,、抓辭匯和句型學(xué)習(xí)，經(jīng)常進(jìn)行聽寫練習(xí),，提高學(xué)生對(duì)記憶單詞和句型的能力;從學(xué)生入學(xué)就開始初狠抓英語課文背誦,。

3、課內(nèi)外多聽多說英語,。上課時(shí)盡可能用英語授課,，這樣能使學(xué)生更多地接觸英語。

4,、抓測(cè)驗(yàn),，重視講評(píng)課。

本人對(duì)工作扎扎實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè),，以為不管甚么工作只要盡心盡力地去做，都會(huì)有一種成績(jī)感,。首先,，我認(rèn)真地分析教材的編寫特點(diǎn)及體系，知道了中學(xué)英語必須要求把握的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，然后就有的放矢地結(jié)合中學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行口語,、辭匯、句型的練習(xí),。每次備課時(shí),，我都仔細(xì)研究教材、考慮學(xué)生的分層和知識(shí)差異,，穿插一些生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)和中西方文化差異故事,。通過這些活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)熱情和愛好,。但是不足的地方也是在所難免的,。我認(rèn)為我對(duì)后進(jìn)生的關(guān)注度還是不夠的，所以在今后的工作中我要注意這項(xiàng)工作,。

路是無盡的,，天是廣闊的，領(lǐng)導(dǎo)的厚望是深遠(yuǎn)的,，每一段成功的后面都將是一個(gè)新的開始,。我們付出,，我們收獲。在以后的工作道路上,，我們決心再接再厲,，努力工作，為把學(xué)校英語教育教學(xué)工作提高到一個(gè)更高的層次而努力,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇八

一個(gè)學(xué)期以來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的熱心支持和幫助下，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。下面我把一學(xué)期以來的工作做一簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：

思想上,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，更新教育思想,，提高自己的思想意識(shí),。“學(xué)高為師,，品高為范”,，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則,，給學(xué)生無形的力量與教育,。積極參加教職工大會(huì)及組內(nèi)教研活動(dòng),。每周按時(shí)參加升旗儀式,，從不缺勤,。熱愛集體，服從分配,，團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè),，做到既教書又育人。業(yè)余時(shí)間不從事有償家教及第二職業(yè),。

在專業(yè)能力方面，我認(rèn)識(shí)到21世紀(jì)的教師不再是單純的“教書匠”,，應(yīng)從工匠式向?qū)I(yè)式轉(zhuǎn)變,，因此,，從教學(xué)過程的各環(huán)節(jié)，我都盡心盡力,，力求能使自己迅速成長(zhǎng)起來，并有所創(chuàng)新,。

1、備課深入細(xì)致,。每次都認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難點(diǎn),、重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí),，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,，注意因材施教。在教學(xué)中注意弱化難點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。規(guī)范書寫教案,，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),。并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2,、注重課堂教學(xué)效果。以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持“學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)”的教學(xué)思路，注重講練結(jié)合,，并將一些開放性的教學(xué)問題引入課堂，拓展學(xué)生思維,。

3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),，通過作業(yè)及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并認(rèn)真總結(jié)每次考試,，在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇九

初三這一年,，很值得回憶。

記得剛升入初中的時(shí)候,，感覺很陌生。而且同學(xué)之間互相也不說話,。有時(shí)，與其他人目光相對(duì),，卻說不出一個(gè)字，使我感覺很尷尬,。我當(dāng)時(shí)還以為以后的初中生活也就是這樣了：沒有交流的單調(diào)經(jīng)歷,。

這樣的生活不會(huì)是任何人心目中的理想生活。果然,，沒過多久，大家就“回歸樸實(shí)的本性”了,。最初的沉默，只因?yàn)榛ハ嗖皇煜ぁ６聊蟊l(fā),，則是積累新友情之起點(diǎn)。最具活力的初中,，確實(shí)給以我們真摯感情。

初三我過得很充實(shí),。除了學(xué)習(xí)，軍訓(xùn),、運(yùn)動(dòng)會(huì)、模型制作,、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié),、春游（學(xué)校里的，和班里的）,，還有其他各種各樣的比賽和活動(dòng)，使我的生活變得緊張了,。比起初中的時(shí)候，更累,，卻又更有樂趣。

這一年,，我也學(xué)到了很多：

過去做事遇到難題，總是淺嘗輒止,、半途而廢的我,，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,。經(jīng)歷一年初中的我,，不會(huì)再輕言放棄。

即使沒有完全做到寵辱不驚，我也努力使自己盡可能向他人提供方便,，盡量給予他人幫助。

人之長(zhǎng)處可以補(bǔ)充他人短處,，人之短處可以被他人長(zhǎng)處所補(bǔ)充。

與他人合理地合作,，不正可以揚(yáng)長(zhǎng)避短嗎？說到學(xué)習(xí),，則可以與同學(xué)互相教授心得，指點(diǎn)迷津,。

初中學(xué)習(xí)與初中截然不同。關(guān)鍵在一個(gè)方法上,。得到適應(yīng)未來學(xué)習(xí)的方法，非常重要,。

以前我曾懷疑過生活的意義，現(xiàn)在我明白了：世界上沒有絕對(duì)的生活目標(biāo),，它需要你自己去尋找。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,。在銷售過程中遇到的所有疑問,、質(zhì)疑,、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒,。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助。

1,。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益,。

發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問題的關(guān)鍵,，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真正的,、健康的發(fā)展,。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來,，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道,，也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策。我們通過采用國際標(biāo)準(zhǔn),，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作,，強(qiáng)化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高,。

2。堅(jiān)持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置,，

工作的重中之重,，下大功夫,。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈的努力,。

3。堅(jiān)持全面提高對(duì)外開放,，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展,、國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流,，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開放，才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對(duì)嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì),，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，開創(chuàng)對(duì)外開放的新局面。

4,。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì),。

發(fā)展科技、教育,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來,，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入,、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策,，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營管理人員。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng),。這些措施會(huì)有效激發(fā)廣大員工的積極性。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略,，把培養(yǎng),、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù),。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計(jì)劃相結(jié)合,，加強(qiáng)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善培養(yǎng),、引進(jìn)和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革,，推行員工考試錄用、競(jìng)爭(zhēng)上崗,、輪崗交流與培訓(xùn)制度。

5,。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針,，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系,，在取得重大進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí),，有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定。一是堅(jiān)持把改革的力度,、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來,。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施,，都充分考慮酒店財(cái)政,、和員工的承受能力，把握出臺(tái)的時(shí)機(jī),、節(jié)奏和力度，并根據(jù)實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況,、新問題，及時(shí)加以調(diào)整和完善,。重大改革措施堅(jiān)持先行試行，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開,。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，避免出現(xiàn)大的波動(dòng),。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問題,。三是正確處理新形勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性,、群體性事件,，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理,。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)，重點(diǎn)整治治安混亂的突出問題。

6,。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部,。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng),。這一個(gè)月，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展,。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān),。有效的激勵(lì)了員工訂餐,。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、部門監(jiān)管,、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,，不該管的事堅(jiān)決不管,。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能,。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開始就對(duì)質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔,、勤政、務(wù)實(shí),、高效”的要求,。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆,，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守,，敢說真話;從嚴(yán)治政,，不怕得罪人;清正廉潔,，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作,。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率,，密切了上層與員工的聯(lián)系,。我深切體會(huì)到,，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè),，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢(shì)，使各級(jí)部門成為員工真心擁護(hù)和滿意的質(zhì)檢部!

一年來,，我店各方面的成就確實(shí)來之不易,。這些成就,，是以董事長(zhǎng)為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果,，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果,。這里，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持,，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友,，表示誠摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車銷售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日,，該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車有限公司,。由于我們專業(yè)的特殊性，計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專業(yè),，畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷售管理方面的工作,，由于自己的興趣愛好等因素,，我選擇了從事銷售管理方面的工作,，所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷售方面的公司,，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷售的技巧。

我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月,，是由廣汽汽車集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售,、售后服務(wù),、零部件供應(yīng),、信息反饋,，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店),，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,，成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次,。分別在xx市,、高州市,、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開拓者,，更是行業(yè)的領(lǐng)先者,。該公司通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。實(shí)習(xí)的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車,、零部件的供應(yīng),、售后服務(wù),、信息反饋,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。我在xx市汽車有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，在實(shí)際社會(huì)中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了,，我們要想適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，我們需要了解到我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)的差距在哪里,。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，在學(xué)校由于諸多的因素,，我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)少,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能;而社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。只有通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。讓自己在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地,。

通過這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會(huì)所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來,，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大。我覺得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會(huì)的需求培養(yǎng)社會(huì)需要的人才,。還有通過這一個(gè)多月實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識(shí),，讓我們更早適應(yīng)社會(huì)的需求,。

十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

我在本站找到的,，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:,。

1、推薦時(shí)要有信心,，向客人推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于客人的推薦,。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向客人推薦。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)銷售的技巧。

1、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

出自 sevw.cn

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢(shì),。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),，加盟專賣店已有一千多家,，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌，一個(gè)來自原始森林的故事,，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

2.應(yīng)當(dāng)釣魚,，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí),，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎,？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè),，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它,，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣，很舒服,。

3.膽大、心細(xì),、臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少徚奶斓臅r(shí)候,，往往很注意談話的資料,，老是說沒話題,，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后,，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好,。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng),，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,，互相考察一下信用，服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長(zhǎng)久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說____先生，你星期3安排貨款給我,，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來__時(shí)很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,，從前臺(tái)做起,，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一、萬事開頭難,。

每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個(gè)過程,，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間,，這都要靠自己本身的努力了,。

二,、溝通很重要,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事,，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。

三、做事的條理性,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、時(shí)間觀念要強(qiáng),。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的,，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通,。

五、超前意識(shí)。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會(huì)手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了，所以,，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些,。

對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。

銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的,，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

教師的工作，特別是小學(xué)教師,，就其本身的性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關(guān)心兒童的生活。作為教師不管什么時(shí)候都不要忘記我們面對(duì)的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈,，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無熱情的把知識(shí)從一個(gè)頭腦裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里,，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈接觸，這就是—愛,。愛學(xué)生是教師的天職，也是教師工作的重要原則,。愛是打開學(xué)生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎(chǔ),。教師如何把愛化作一顆火種，點(diǎn)亮學(xué)生呢感的心燈,，讓學(xué)生臉上綻放光彩呢？本人來淺談自己的一點(diǎn)做法,。

一、一視同仁,，因材施教。作為教師應(yīng)該取得學(xué)生的信任,，學(xué)生信任我們，因?yàn)槲覀兪墙處?、?dǎo)師和人性的榜樣，我們必須嚴(yán)格地,、堅(jiān)持地關(guān)心學(xué)生。毫不妥協(xié)地反對(duì)我們教育工作中那種對(duì)學(xué)生漠不關(guān)心、冷酷無情的現(xiàn)象,，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓,，你的譏笑中有愛迪生?！彼嬲]教育者不能以簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待“后進(jìn)生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中,，對(duì)“后進(jìn)生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一,，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的,。但我們應(yīng)該對(duì)“后進(jìn)生”多一點(diǎn)“偏愛”,，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼,，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”,，或者姑息、縱容,、放任自流。

歷史上,，當(dāng)初的“后進(jìn)生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學(xué)家牛頓,，我國著名畫家齊白石??所以我們應(yīng)該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露,。應(yīng)該以慈母般的關(guān)愛去點(diǎn)燃他們心靈的火花，讓學(xué)生感到老師是真誠的,，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時(shí),，班里有個(gè)學(xué)生厭學(xué)、怕學(xué),，經(jīng)常遲到，期末檢測(cè)成績(jī)語,、數(shù)雙科從未達(dá)到十五分,；連平時(shí)讓背一首古詩都背不出來,，對(duì)老師的批評(píng)，同學(xué)的取笑,，他毫不在乎,，若無其事。有一年放國慶假,，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采,。

我了解實(shí)情后沒有諷刺他、歧視他,、轟走他,，而是像慈母對(duì)待有病的孩子一樣親近他,，和風(fēng)細(xì)雨地開導(dǎo)他,，親自到他家和他父母講清情況,，和他促膝談心,，不厭其煩地給他講道理,，指出賭博的危害性,。要求他認(rèn)真改正，鼓勵(lì)他努力學(xué)習(xí),。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學(xué)生醒悟過來了,，改掉了許多不良習(xí)慣，大膽問同學(xué)問題,，主動(dòng)背誦、默寫古詩,。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，他成為一名愛學(xué)習(xí),，愛上課大膽發(fā)言，團(tuán)結(jié)同學(xué),、尊敬老師的學(xué)生，期末檢測(cè)語文69分,，數(shù)學(xué)61分，是一名全校公認(rèn)的進(jìn)步生,。

二、真誠的愛,。人人都有自覺能動(dòng)性，有自尊心和虛榮感,，只有他的人格受到尊重與信賴,，他們才能充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和積極性,。所以尊重學(xué)生的人個(gè)是教育的前提,，尊重學(xué)生并不意味著放松對(duì)學(xué)生的要求,，相反,，不斷嚴(yán)格要求學(xué)生，包含對(duì)學(xué)生未來發(fā)展的高度信賴,，真正體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的高度尊重,，因此，要寓嚴(yán)格要求于尊重之中,，尊重學(xué)生與對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格這兩方面是互相聯(lián)系,，互相制約互輔相成的,。每位學(xué)生都渴望得到老師的理解、尊重和關(guān)愛,。

教師只有把對(duì)學(xué)生的愛建立在朋友的基礎(chǔ)上,，師愛才會(huì)匯成一片亮麗的風(fēng)景。老師只有真正平等地把學(xué)生當(dāng)作朋友,，學(xué)生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育,，否則就有可能使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理,。因此,，教師不僅扮演教師的角色，更應(yīng)成為學(xué)生信賴的朋友,。教師要使自己處于與學(xué)生平等的地位，自覺意識(shí)到并且使學(xué)生也意識(shí)到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”,。

所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動(dòng),，花費(fèi)許多精力，有些人認(rèn)為,，要建立師生之間的友誼，只要帶領(lǐng)學(xué)生去參觀旅游,，跟他們一起分享歡樂就行了,。這些看法都是片面的、錯(cuò)誤的,。建立師生的友誼，這是要用我們的力量,，我們的思考，我們的明智,，我們的信念和我們的情操去鼓舞學(xué)生的思想和情感，為了能做到這一點(diǎn),，可以從平時(shí)的授課形式上去改變,，課堂上把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)主人，學(xué)生有權(quán)力發(fā)表自己的見解,，我們要耐心傾聽學(xué)生發(fā)表意見，不要輕率對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)橫加批評(píng),。鼓勵(lì)學(xué)生講真心話，多交流,。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學(xué)生對(duì)話,，傾注自己對(duì)學(xué)生的理解,、信任和尊重,，使學(xué)生充分相信和理解老師，從而實(shí)現(xiàn)了學(xué)生感到真愛存在的目的,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

時(shí)間飛速的消逝著，又到了一個(gè)學(xué)期末,。轉(zhuǎn)瞬之間，我從事幼兒園老師也已經(jīng)有五年了,。這五年，我從一個(gè)什么都不懂,、慌驚慌張的老師到現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)作為大_班的班主任老師，變化可以說特別的快,。我在工作的第三個(gè)年頭開頭了班主任的工作，到現(xiàn)在,，我?guī)У牡谝粋€(gè)班已經(jīng)從幼兒園畢業(yè)了，即將進(jìn)入學(xué)校,。這五年，我也有了自己的一些工作心得,。

留意同學(xué)的年齡差距,。別看小班和大班的孩子只差了也許兩歲,，但小孩子正是成長(zhǎng)最快的時(shí)期，這兩年也有很大的差別,。所以對(duì)待不同班級(jí)的孩子，就要有不同的（教學(xué)方法）,。小班的孩子在上學(xué)之前都是通過家人學(xué)習(xí)了一些語言，所以在教學(xué)的時(shí)候語言要盡量的通俗易懂,。但大班的同學(xué)已經(jīng)上了兩年的幼兒園，知道了許多東西,，所以就不用特意的把語言簡(jiǎn)化,，他們就可以明白了。中班的教學(xué)語言可以比小班的更深一點(diǎn),，但要比大班的更簡(jiǎn)潔一些,。這樣可以讓孩子一步步的學(xué)會(huì)更深的一些學(xué)問,。

培育好的行為習(xí)慣。現(xiàn)在幼兒園大多數(shù)孩子從小開頭就是交給爺爺奶奶帶,，爺爺奶奶就會(huì)比較的縱容他們一些,，在家里吃飯的時(shí)候都要喂,，不能自己吃飯，其他什么事情也都是爺爺奶奶幫忙,。在幼兒園,，要關(guān)心孩子們漸漸形成好的行為習(xí)慣,，讓他們逐步嘗試自己做這些事,。一開頭老師確定不能完全放手，可以在旁邊看著或者幫忙,，但不能完全都由老師幫著做，這樣就沒有意義了,。

常常跟家長(zhǎng)聯(lián)系。跟同學(xué)的家長(zhǎng)聯(lián)系首先是為了向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子們最近的狀況,，和在幼兒園里的學(xué)習(xí)和生活,。其次是為了讓家長(zhǎng)跟老師一起合作。不能孩子在幼兒園學(xué)會(huì)了自己吃飯,，回家之后家長(zhǎng)還是要喂，那我們老師的努力就白費(fèi)了,，沒有用。所以我們要常常跟家長(zhǎng)聯(lián)系,，在家里也讓孩子嘗試著自己做一些能做的事，形成自己做的好習(xí)慣,。

持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),。幼兒園老師要持續(xù)的學(xué)習(xí),，不能認(rèn)為自己有了閱歷就不用學(xué)習(xí)了。每一代小伴侶的性格不一樣,，時(shí)代也在變化。若想變得更加的優(yōu)秀,，就要始終學(xué)習(xí)。我在空閑的時(shí)候,，會(huì)讀一些教育學(xué)和心理學(xué)的書，讓自己知道更多的教育方面的學(xué)問,，能夠更好的對(duì)同學(xué)進(jìn)行教育。要想同學(xué)學(xué)得好,，老師的學(xué)問要更加的豐富，才能夠傳授給同學(xué)學(xué)問,。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠做好全部的工作了，但我認(rèn)為我還有很大的提升的空間,。之后會(huì)始終努力,，提高我的教學(xué)水平,，讓孩子們?cè)谖业陌喔鼩g樂,。

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：

站在這里我感覺很恐慌,，因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，只是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家多提寶貴意見,，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法，僅供大家參考：

一、課時(shí)方面,。

我們的薪酬方式要求我們，要想有收入,，就必須有課時(shí)。所以,，增加課時(shí)對(duì)我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個(gè)方面入手：

1,、給現(xiàn)有學(xué)生加課，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課,，這樣就可以快速增加課時(shí);。

2,、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上,，學(xué)生沒上也不要取消，以后補(bǔ)上;,。

3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下,，爭(zhēng)取增加自己的學(xué)生數(shù)，讓學(xué)生介紹同學(xué),，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑,，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問問題時(shí),，要認(rèn)真對(duì)待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對(duì)不是自己的學(xué)生也要熱情,，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。

二,、教學(xué)方面。

我們的工作方式要求我們,，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生,，必須能吸引、留得住學(xué)生,。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn),，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格,。

心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了,，家長(zhǎng)的意見就少了，甚至還可以避免個(gè)別因成績(jī)提高不明顯,，而導(dǎo)致家長(zhǎng)要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。

三,、提高自己的工作熱情。

工作要想好,，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇,，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個(gè)人認(rèn)為,，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會(huì)更有激情。外部條件在這里就不多說,，我只從自身說起,。

要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作,，只有喜歡然后才會(huì)有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會(huì)更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系,，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處,，工作才會(huì)開心，才會(huì)順心,。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情,，我們才會(huì)對(duì)工作充滿熱情，才會(huì)更有信心讓工作更好,。

以上是我的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo),、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo),，謝謝大家!

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了,。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì),。

首先,，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么,，才能談怎么干,。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷售公司的產(chǎn)品,，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)。

因此,，在我的概念里,，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶,。

這里提到的“每一個(gè)客戶”,，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此,，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作,，這也是組長(zhǎng)常說的“掌控率”。

掌控率越高,，你的銷量壓力就越小，反之,，則會(huì)備受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象,，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你,，就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。

不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開,，要用心尋找與客戶之間的共同話題,，沒有話題也要制造話題,。

要樂觀!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上,，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員,。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度,，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問搖頭三不知,。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作,，那自然少不了第二次,、第三次······持續(xù)的合作,。

當(dāng)然,，“掌控率”是需要日積月累的,。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,，自然要回到銷售的根本,，用最小的資本換回最大的利益,。

俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶,，這個(gè)時(shí)候就需要談判,。

如何談判?

首先，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼,，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果，至于過程,，因人而異,，五花八門：

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開，成為談判的“第三方”,。

一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),，如果客戶覺得沒有什么利潤(rùn),，不感興趣，這個(gè)時(shí)候,，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼,。

這樣做的好處有：

1,、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,，交易達(dá)成,。

2,、可以有效地降低投入的成本,。

3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系,。

需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn),。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼,，增加成交機(jī)率。

人都是有感情的,，在談判過程中適當(dāng)訴苦,，表達(dá)自己的身不由己,，可促使交易的達(dá)成,，進(jìn)一步加深客情。

這里需要的就是“演技”,，演得好,，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司,、客戶、自己,，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了,。

需要注意的是，在演這出戲之前,，要清楚自己的身份與立場(chǎng),。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,。

客戶與客戶之間，除了親戚,、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外,，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶,，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般,。

前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系,。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量,。

如果你想更好,、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式,。

就像排兵布陣一樣,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量，但是如果沒有費(fèi)用,，他們就不會(huì)合作,。

對(duì)于這類客戶,，只要有費(fèi)用,，就要想辦法盡量多壓貨,。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量，也有著一定的客情,，即使沒有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作,，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進(jìn)貨量,，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多,，有一定的客情,、但沒有什么銷量,。

需要做的就是,，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多,，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。

對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心,，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,，一種是銷售節(jié)奏,，一種是感情節(jié)奏。

銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單,，就是要熟悉客戶的銷量情況,，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單,，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng),，不能讓客戶覺得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng),、張弛有度,，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán),，一旦被客戶牽著鼻子走,，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。

不僅要充分了解自己的客戶,，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力,。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力,。

讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù),，那恭喜你,，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的,，它看不見,，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到,。

作為一個(gè)銷售人員,，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的,，如果調(diào)整不了,，就要從自身去尋找原因。

我時(shí)常會(huì)問自己,，公司請(qǐng)我來,，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問,，如果心里的聲音是否定的,，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,，仁者見仁,，智者見智。

總而言之,，要做到公司需要你,，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。

說了這么多,，其實(shí)最最最重要的,，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo),，一定要不折不扣地執(zhí)行。

我的體會(huì)是：

仰望星空,，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作,，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會(huì)

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。

其時(shí)禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。

我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

二：要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。

首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

三：知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了,。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。

你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來了!

四：不斷更新,，不斷超越，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。

我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。

對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。

下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

以上這幾點(diǎn)體會(huì),，是我這做這行以來得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。

馬云曾說過,，熟人的買賣,，你賣給他多少錢，都會(huì)覺得你掙她錢,，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞,，總是會(huì)有很多人反對(duì)它,，但也會(huì)有不少人癡迷于它。

站在營銷的角度來講,，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶,。

客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍,。

直銷商要想拓展人脈資源,，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求,，要么尋找新的客戶。

你要知道,，不管周圍的人如何排斥,，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷,、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人,。

你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體,。

直銷行業(yè),，要么做得風(fēng)生水起,，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。

厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無限放大,，最終找到可以復(fù)制的方法,。

而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來，慢慢地,，也就從行業(yè)中流失掉了,。

直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了,，放棄了,，卻不甘心的人。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單,，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體,，你就成功了。

既然從身邊人入手的想法不靠譜,，如果不做熟人生意,，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷很簡(jiǎn)單。

網(wǎng)絡(luò)無邊界,，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,，但是，成交就是這么神奇,。

做直銷也是一樣,，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義,。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,，展現(xiàn)自己,、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力,，讓別人認(rèn)可你,，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊,，然后心甘情愿的跟隨你,，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷的終極出路!

教學(xué)秘書的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的,，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對(duì)客人時(shí),，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:,。

1、推薦時(shí)要有信心,，向客人推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向客人推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷售的技巧,。

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

出自 sevw.cn

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢(shì),。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊(cè)的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣店已有一千多家,，30%的產(chǎn)品在中國采購,，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌，一個(gè)來自原始森林的故事,，一個(gè)世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。