音樂是一種通過聲音和音調(diào)表達(dá)情感和思想的藝術(shù)形式,。好的總結(jié)可以讓我們更好地反思和改進(jìn)，我想我們需要學(xué)會寫出有價(jià)值的總結(jié),。以下是教育專家對于培養(yǎng)下一代的建議和經(jīng)驗(yàn)分享,，對教育工作者有啟發(fā)。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇一

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

銷售環(huán)境分析。

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。

2,、自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一,。

第三位：華龍,。第四位：日清。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。

第九位：好勁道,。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

3、消費(fèi)者分析,。

學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。

窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人。

4,、競爭對手的分析,。

根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧,。

1,、廣告方式。

首先,，我們選用的媒體是廣播,。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目,，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象,。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會,，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者,，我們還有幾種比較巧的策略：

a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買。

b,、戶外,。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。

c,、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。

d,、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌,。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站,。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象,。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告,。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系,。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然,，這些手段如果要采取的話,，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本,。

經(jīng)過這樣的廣告,，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大,。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2,、廣告定位,。

a、訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。

b、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面,。

3,、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。

1,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）,。

2,、廣告時(shí)間：

a、pop廣告,，廣播,，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6,、31,。

b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月,。

c,、促銷時(shí)間為6、1——6、31之間的每周五下午,。

3,、廣告預(yù)算：pop廣告100元。

廣播100元,。

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元,。

促銷贈(zèng)品：200。

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300,。

戶外：100元。

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：

flash廣告腳本,。

廣告一：

（場景：街上）,。

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會,，工作小有成就了）。

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。

最后男的想了想,。

（畫面字體：這樣總行了吧。）,。

男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好,。

（畫面字體：康師傅,，我們共同的青春回憶）。

說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,，鏡頭一般采用正面的鏡頭,，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。

這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分,，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,，多年以后再回首,，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上,。

舞臺帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）,。

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他,。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴,，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面,。

（底下觀眾：哇！）,。

再一攪拌,，是一碗香菇燉雞味的面。

（臺下觀眾吞口水的聲音）,。

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）,。

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著,，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。

（畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多?。?/p>

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式,。

聲音：在舞臺帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲,，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),，就只有一個(gè)聲音,，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜,。

第一次再一攪拌,，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,，選用一段符合表現(xiàn)的音樂,。

最后“驚喜多多，滿意多多,！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出,。

（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味,。）,。

附件2：

康師傅方便面市場調(diào)查問卷。

您是否經(jīng)常吃方便面,？a是b否c偶爾,。

您的首選方便面是什么品牌,？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍。

您選此方便面的理由是什么,？a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝,。

您覺得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般,。

您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理,？a合理b不合理c可以接受。

您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少,？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元,。

您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等,。

您是從哪里了解康師傅的,？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。

您最喜歡康師傅方便面的哪種口味,？紅燒牛肉面、香辣牛肉面,、鮮蝦魚板面,、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面,、八寶肉醬面,、椒香牛肉面、辣味八寶面,、香辣牛肉面,、麻辣排骨面、麻辣牛肉面,、酸辣牛肉面,。

通過對中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1,、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人,。

2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人,。

3,、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人。

4,、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人,。

5、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人,。

6,、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人,。

7、面量多1人中等113人少4人,。

8,、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。

9,、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人,。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇二

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自xx公司進(jìn)入中國市場以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來,，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

隨著社會的發(fā)展,，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是xx公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對市場的變化,，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;,。

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?,。

3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;,。

4.香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí)，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決,。遇到激烈競爭時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng),，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持,。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出xx公司的飄柔品牌,，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂,、法國的歐萊雅和xx公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇三

2.產(chǎn)品承諾(特性),。

3.廣告目標(biāo)。

廣告主題,。

廣告定位,。

--觸發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”

以公益廣告為表現(xiàn)形式,，采取情感訴求的策略,，具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率,，如煤氣泄漏,、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘,，音樂“無間道”插曲),，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說“媽媽,，我們以后做飯不用火,，行嗎?”……標(biāo)語打出，“我們只有一個(gè)家”,，“尚朋堂,，引領(lǐng)無火烹飪e時(shí)代!”

尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

廣告標(biāo)題：“專業(yè)源自追求”

理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主,，具體內(nèi)容：將其發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺),，體現(xiàn)其對技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的`領(lǐng)先地位,。專業(yè)源自追求”!一方面,，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營的追求,，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求,，對尚朋堂電磁爐的追求,，追求專業(yè)，選擇尚朋堂.

尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起,。

以公益廣告為表現(xiàn)形式,，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪,，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字),，對應(yīng)其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量,，同樣列出其能耗具體數(shù)字,。

2.產(chǎn)品承諾(特性)。

3.廣告目標(biāo),。

廣告主題,。

廣告定位。

--觸發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望,，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”

以公益廣告為表現(xiàn)形式,，采取情感訴求的策略，

具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道,，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率,，如煤氣泄漏、火災(zāi),、燒傷燙傷……(畫面凄慘,，音樂“無間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng),，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火,，行嗎?”……標(biāo)語打出,，“我們只有一個(gè)家”,，“尚朋堂,，引領(lǐng)無火烹飪e時(shí)代!”

尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

廣告標(biāo)題：“專業(yè)源自追求”

理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主,，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺),，體現(xiàn)其對技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求,，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面,，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營的追求,，對顧客的保證;另一方面,，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求,，追求專業(yè),，選擇尚朋堂.

尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起。

以公益廣告為表現(xiàn)形式,，采取比較的廣告策略,。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字),，對應(yīng)其所耗能源可以,，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字,。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇四

內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一,。為達(dá)到這一效果,，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí),，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,，經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡,。

亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo,，這次病毒營銷讓人眼前一亮。

點(diǎn)評：在營銷領(lǐng)域,，好的創(chuàng)意層出不窮,，但在汽車市場,，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見,，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果,，為寶馬上市造足了勢,，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。

大眾汽車營銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),。

由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺正式開始運(yùn)營，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對話平臺核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū),，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺,，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求,。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項(xiàng)目,，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè),，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn),。

亮點(diǎn)：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個(gè)品臺隨意發(fā)揮想象力,，實(shí)現(xiàn)自己造車夢,。

點(diǎn)評：對大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,，改變其以往過于理性的個(gè)性,，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,，透露出大眾品牌人性化的一面,。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會化媒體及多個(gè)傳播渠道,，進(jìn)行全方位整體營銷,。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題。

凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影,。

《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷,。

凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》,，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士,、搖滾青年的老路,，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由,、夢想的理想,，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出,，取得了強(qiáng)烈的反響,，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。

亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起,。

來自 sevw.cn

點(diǎn)評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn),。就一部劇情片來看,，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是,，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意,，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅,。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇五

??企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

??在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

??二、目標(biāo)群體,。

??企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體,。

??個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

??三,、消費(fèi)趨勢分析：

??四,、產(chǎn)品優(yōu)勢。

??(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))。

??五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略,。

??六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命,。

??市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

??在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,。

??推廣辦法,。

??(一)平臺推廣。

??1,、新聞發(fā)布會,。

??在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

??2、產(chǎn)品展示會,。

??制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

??3、大型展會,。

??首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

??4,、裝材商場(商家)展位推廣,。

??屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上,。

??與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

??(二)信息推廣。

??資源庫營銷,。

??可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

??另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

??開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

??(三)通路推廣。

??1,、零售終端,。

??可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇六

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加,。

就###洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水,。

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水,。

針對消費(fèi)者方面―,。

1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇七

以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，市場營銷根據(jù)“xx茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“xx茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番。

xx茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏,、南洋各地，xx茶從此聞名中外,，xx茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的xx茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從xx出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是xx經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國,；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少,；

二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；

三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時(shí),，無一時(shí),；短期有，長期無,。出口上,，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“xx茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇八

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?,。

信息來源渠道?,。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?,。

現(xiàn)有競爭分布情況?,。

優(yōu)勢?。

1.報(bào)紙上的簡短廣告,；?,。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?,。

1.過自身的宣傳欄,；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫,。?,。

1.生信息庫的建立；?,。

2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠度,；?。

學(xué)校勤工部分析?,。

信息來源渠道?,。

信息發(fā)布渠道?,。

中介費(fèi)用收取?,。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢?,。

1.報(bào)紙上的簡短廣告,；?。

2.社會對勤工部門的原有認(rèn)可.?,。

1.過自身的宣傳欄,；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫,。?,。

對于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。

對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?,。

1.學(xué)生信息庫的建立,；?。

2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。

通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進(jìn)行了分析?,。

優(yōu)勢:?,。

1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可;?。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇九

家庭健康一把手――阿凈嫂,。

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑,、衣物防蛀,、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品,、關(guān)心度低,，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”,，并塑造了一個(gè)溫柔,、聰慧、能干,、熱愛家庭的女性形象,，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身,；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利,、活潑,、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起,。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通,，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙,。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然,。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

在伊美堂,，女人比櫻花更美――伊美堂,。

19,，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑,、黑點(diǎn),，它就是伊美堂消斑面膜。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會。

截至20xx年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所,，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人,；高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性,。

（三）劣勢,。

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅。

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體,，其消費(fèi)能力相對較弱。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十一

是車都有四個(gè)輪子,，好車都有四個(gè)圈子,。

a43.0quattro：為品味生活注入全新活力。

1)壁虎篇：勿庸置疑,，大自然是科技創(chuàng)新最好的教科書,。奧迪a4特有quattro。

全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),，能夠根據(jù)路面狀況,，將動(dòng)力按需分配到四個(gè)車輪，確保車輛像壁虎一樣,，時(shí)時(shí)緊鎖路面,，視濕滑路面和急彎陡坡如同平地，在帶來完美操控快感的同時(shí),，確保穩(wěn)定與安全,。敬邀閣下光臨一汽--大眾奧迪特許經(jīng)銷商處，親身感受奧迪a4的更多非凡科技,。

2)生命是不可預(yù)知的,，就像全然創(chuàng)新的奧迪a4，置身其中,，你能找到那種久違的激情澎湃的感覺,，而同時(shí)又鎮(zhèn)定自若，品味卓然,。奧迪a4,，搭載3.0或1.8t新型奧迪發(fā)動(dòng)機(jī),，quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)，multitronic無極/手動(dòng)一體式或tiptronic手動(dòng)/自動(dòng)一體式變速箱,，esp電子穩(wěn)定裝置以及4氣囊+2側(cè)氣簾,，以活力和品位確立豪華車新定義。

3)誰內(nèi)心充滿活力,，誰就能盡曉在挑戰(zhàn)中超越以往的真義,。對奧迪而言，這挑戰(zhàn)就是讓車在每一處都有更出色表現(xiàn),。

這個(gè)信念,，在奧迪a4上得到了充分體現(xiàn)。全新奧迪a4脫胎換骨的動(dòng)感魅力,，來自它活力煥發(fā)的流線外形設(shè)計(jì),；動(dòng)力強(qiáng)悍的2.0升和3.0升v6新系列發(fā)動(dòng)機(jī)；革命性的multitronic無極變速/手動(dòng)一體式變速器,；平穩(wěn)而舒適的全鋁前懸架系統(tǒng),；為安全樹立嶄新標(biāo)準(zhǔn)的全新一代附帶輔助剎車系統(tǒng)的esp電子行車穩(wěn)定裝置，和提供超強(qiáng)抓地力的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，以及全方位保護(hù)的sideguard側(cè)面安全氣簾,。

全新奧迪a4，一部從動(dòng)力,、安全,、設(shè)計(jì)到品質(zhì)，都超越巔峰,、盡顯精英風(fēng)范的車,。惟有親身駕馭，才能全然體會,。

瞬間規(guī)避一觸既應(yīng),。

奧迪a4的安全氣囊反映敏捷無比，全因它有多達(dá)六個(gè)感應(yīng)觸點(diǎn),，遍布全車身四周,，一旦危險(xiǎn)來襲，能瞬間打開氣囊,，為安全贏得關(guān)鍵一刻,。

有esp，不甩尾,。

沒錯(cuò),，這就是奧迪a4過彎轉(zhuǎn)向決不甩尾的秘密所在,。它特有esp電子穩(wěn)定系統(tǒng),，通過傳感器時(shí)刻監(jiān)控車輛的行駛狀態(tài),，一旦發(fā)現(xiàn)車輛打滑，立即向四個(gè)車輪分別施加制動(dòng)力,，幫車輛回到安全的轉(zhuǎn)向軌跡,。令你在惡劣的路況下過彎轉(zhuǎn)向，仍能得心應(yīng)手安全駕駛,。

quattro,。

是的，超強(qiáng)抓地就是quattro的代名詞,。聞名全球的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，現(xiàn)已配備于奧迪a43.0頂級車款，它能自動(dòng)識別路面狀況,，確保車輛四輪隨時(shí)擁有超強(qiáng)抓地能力,，令你在激情駕馭之時(shí)，時(shí)刻感受緊鎖路面的非凡操縱感受,。

a6：以強(qiáng)大內(nèi)在引領(lǐng)時(shí)代,。

1)不斷領(lǐng)先時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者，無不在內(nèi)心深處,，蘊(yùn)含著一股無可阻擋的進(jìn)取激情,。正如全新上市的奧迪a6，有內(nèi)而外,，以眾多高端配備升級,，推出強(qiáng)大豪華陣容。不論是旗艦風(fēng)范的“豪華行政版”,，激情四射的“運(yùn)動(dòng)選裝”,，還是其他個(gè)性豪華車型，皆以更強(qiáng)大內(nèi)涵,，為當(dāng)今豪華車確立了新高標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，就請閣下親臨一汽——奧迪特許經(jīng)銷商處,，親身體驗(yàn)奧迪a6不斷超前的領(lǐng)導(dǎo)者魅力,。

a8經(jīng)典起點(diǎn)。

1)如同追求理想的藝術(shù),，奧迪把每一完美經(jīng)典,，都視做創(chuàng)新起點(diǎn)。自1899年的不懈創(chuàng)新,，奧迪而今再次超越自我,，推出全新旗艦之作——新奧迪a8。他不僅囊括了奧迪獨(dú)步全球的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng),、舒適動(dòng)感兼?zhèn)涞目烧{(diào)空氣懸架,、高度人性化的mmi多媒體交互系統(tǒng)等一系列領(lǐng)先科技,，并且將奧迪asf全鋁車身框架的剛度再增60%，使其更動(dòng)感更安全,。還有動(dòng)力更為澎湃的新型a8引擎已經(jīng)前所未有的動(dòng)感車身設(shè)計(jì),，凡此種種超凡之舉，如今全部薈萃一身,，造就您的至尊坐駕,。

現(xiàn)在，新奧迪a8正靜待閣下入主領(lǐng)袖旗艦,，駕御完美,，再創(chuàng)經(jīng)典！

2)大師級的藝術(shù),，就是將每一完美經(jīng)典,，皆化作今次創(chuàng)作新起點(diǎn)。執(zhí)此理念,，新奧迪a8攜獨(dú)創(chuàng)科技與一流工藝全新登場,。全新系列發(fā)動(dòng)機(jī)，quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng),，asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu)，mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中,。更推出旗艦巨作新a8加長型,，將藝術(shù)靈感與王者氣度融于一身，引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫戮辰?，與其說這是一款為閣下而造的豪華車,，不如說是一件因您而生的藝術(shù)品。

3)世人皆感嘆奇跡,，唯開創(chuàng)者締造奇跡,。奧迪旗艦巨作奧迪a8加長型，攜創(chuàng)新科技與精湛工藝全新登場：新型v8發(fā)動(dòng)機(jī),，quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu)，可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng),，mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中,，如太陽能天窗，后排按摩通風(fēng)座椅,，車載一體化辦公系統(tǒng)(電視,、導(dǎo)航系統(tǒng)、dvd、冰箱),，bose5路環(huán)繞立體聲音響,，指紋掃描發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)系統(tǒng)，esp電子行車穩(wěn)定裝置,，6檔tiptronidc自動(dòng)/手動(dòng)一體式變速箱,，實(shí)時(shí)輪胎氣壓監(jiān)控系統(tǒng)等,。將優(yōu)雅動(dòng)感與王者氣度融于一身,，引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫_闊境界，與其說這是一款為閣下而造的豪華車,，不如說是一件因您而生的藝術(shù)品,。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十二

質(zhì)生活而言，人們的精神文明卻相當(dāng)匱乏,。公益廣告作為宣傳社會公共意識的重要工具,，其發(fā)展是值得我們探究的。本文首先回顧了公益廣告的概念和發(fā)展現(xiàn)狀,，重點(diǎn)是研究未來公益廣告的發(fā)展前途,，特別是新興媒體給公益廣告帶來的戰(zhàn)略機(jī)遇。通過公益廣告運(yùn)用新技術(shù)實(shí)例和現(xiàn)狀的分析,，本文對此環(huán)境下公益廣告的發(fā)展優(yōu)化對策提出了一些建議,。

[關(guān)鍵詞]公益廣告發(fā)展趣味互聯(lián)網(wǎng)。

[論點(diǎn)]公益廣告發(fā)展前途一片大好,。

[論據(jù)]1.經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為,，物質(zhì)極大豐富，人們對精神文化的追求為公益廣告的發(fā)展提供基礎(chǔ),。

3.后現(xiàn)代化社會關(guān)注形勢忽視內(nèi)容的特點(diǎn)為創(chuàng)造能抓住公眾眼球的公益廣告提供依據(jù),。

一。公益廣告的界定和發(fā)展現(xiàn)狀,。

公益廣告不是以收費(fèi)為目的商業(yè)宣傳來創(chuàng)造利益,，而是“免費(fèi)推銷”某種意識和主張，向公眾傳達(dá)某種文明道德觀念,，以提高他們的文明程度,，獲取良好的社會效益。它關(guān)注的是人與人,、人與社會,、人與自然和諧統(tǒng)一的關(guān)系。自20世紀(jì)40年代公益廣告在美國產(chǎn)生以來,，公益廣告的在各國都有發(fā)展,，但其發(fā)展史緩慢的也是被動(dòng)的。公益廣告目前的發(fā)展現(xiàn)狀有如下三點(diǎn)：

1.公益廣告的穩(wěn)定投入不夠,。馬克思說“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”,，公益廣告不以盈利為目的沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾,，發(fā)展的底氣不足。在剛剛起步的中小企業(yè)中很少有人會拿出錢來做公益廣告,，只有公司做大做強(qiáng)之后,，有了一定的實(shí)力，才會有企業(yè)會為塑造良好的企業(yè)形象而在公益事業(yè)上大把的扔銀子,；所謂“倉廩足而知禮節(jié)”,，對于政府而言，只有滿足了人們的物質(zhì)生活之后,，呼吁人們精神文明才會得到回應(yīng),。

2.公益廣告創(chuàng)意整體水平不高，在內(nèi)容和形式上比較單一,，其制作方也多數(shù)是國家政府部門或一些組織機(jī)構(gòu),。其內(nèi)容多是表現(xiàn)社會當(dāng)時(shí)的一些宣傳號召和公益活動(dòng)，旨在喚起受眾的社會意識,，使受眾對某一社會性問題引起關(guān)注,，或規(guī)誡受眾的行為，從而達(dá)到培養(yǎng)良好社會風(fēng)氣的目的,。目前大多數(shù)公益廣告都采用不斷重復(fù)乏味的勸說人們不要這樣做,，鼓勵(lì)人們要那樣做，可是一味的說服往往無法在公眾心目中留下深刻的印象,，也無法達(dá)到價(jià)值觀的傳送,。

3.媒介的利用較局限。商業(yè)廣告為了盈利無孔不入,，而公益廣告卻主要集中于比較成熟的媒介,，如電視、報(bào)紙,、雜志等傳統(tǒng)媒體,，很少去探索新的媒介。這些媒體發(fā)展比較緩慢,，在覆蓋域,、到達(dá)率、注意率等參考指標(biāo)上顯現(xiàn)出一定的限制性,。

1.顛覆一貫的說服方法,，增強(qiáng)公益廣告的趣味性，以幽默風(fēng)趣的形式抓住人們的注意,。公益廣告雖然經(jīng)常被作為一種現(xiàn)象加以關(guān)注,，但他們畢竟是一種干擾，受關(guān)注的程度遠(yuǎn)不及電視節(jié)目，它們就像莎士比亞筆下6月的杜鵑,，“人們聽到了它的聲音,，但不理睬它”，盡管聲音很大,，喧鬧非常,，使用的技術(shù)也很復(fù)雜，但是能立刻抓住觀眾的情況極為罕見,。每年春晚最能抓住人們眼球的節(jié)目就是趙本山的小品,，有人說不看趙的小品就沒有了年味兒。為何趙本山的小品這么受歡迎,？在我看來最大的原因是它有趣味,。所謂有趣味就是它能引人發(fā)笑并能讓人在娛樂的同時(shí)受到精神上的洗禮,。公益廣告的最終目的與小品所達(dá)到的效果是十分接近的,，但是目前的公益廣告除了苦口婆心的勸說和類似恐嚇的方法之外似乎沒有更高明的招數(shù)了。公益廣告要抓住觀眾的眼球必須得有自己拿得出手的妙招,，商業(yè)廣告強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的賣點(diǎn),，公益廣告雖不同于商業(yè)廣告，但從內(nèi)容上看,，它也是一種特殊的“商品”,，也需要推銷和販賣，這就需要公益廣告也要樹立起自己的賣點(diǎn)了,。廣告不是科學(xué),，而是藝術(shù)，傳達(dá)信息固然重要,，真正喚起受眾注意的卻是令人耳目一新的奇思妙想及不落俗套的藝術(shù)表達(dá),。異常是喚起注意的利器，意料之外的畫面與文字往往會在瞬間抓住受眾游離的目光,，誘導(dǎo)受眾去識別其中所蘊(yùn)含的廣告信息,，富有創(chuàng)意的畫面或文案會讓人過目不忘。比如說有個(gè)關(guān)于車險(xiǎn)救助的公益廣告利用電梯門的開闔來形象的展示撞車的情景,，讓人感到觸目驚心,，想不留下深刻的印象也難。還有一個(gè)關(guān)于安全套的平面廣告,，畫面上有兩個(gè)大腦,，廣告語是：thinkbeforeyoudoit，通過一句文案“想一下再做”,，幽默而清晰的傳遞出“性行為前要使用安全套的基本信息”,。在公益廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用生活中富有詼諧、戲謔,、幽默的形象或成語來傳播信息,，令受眾看后會心一笑，能贏得觀眾的好感和認(rèn)同感,，并在愉快中接受信息,。

2.靈活運(yùn)用各種媒體，學(xué)習(xí)商業(yè)廣告運(yùn)用媒體的策略,，并利用自己的優(yōu)勢,，積極利用新興媒體。

商業(yè)廣告的形式多種多樣,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對媒體利用的靈活度也越來越高，尤其是植入式廣告,，簡直讓人嘆為觀止,。比如今年極受年輕人喜愛的韓國熱播劇《花樣男子》中有這樣的情節(jié)，西門被小優(yōu)拉去看日出,，當(dāng)太陽升起的時(shí)候,，遠(yuǎn)處巨幅廣告牌上“西門子電器/我的最愛”的“子電器”因?yàn)樘柕恼丈涠：瑥哪信鹘堑囊暯强慈ゾ妥兂闪恕拔鏖T/我的最愛”,，不知道西門子有沒有提供贊助,，有的話，這錢給得一點(diǎn)兒不虧,，不過這樣絕妙的插入式廣告若能巧妙的運(yùn)用在公益廣告上就更值得稱道了,。不止是電視劇，電影如《天下無賊》者,，其廣告的戲份已經(jīng)超過了主演劉德華,、李若英，寶馬汽車,、惠普電腦,、佳能數(shù)碼、諾基亞手機(jī),、長城潤滑油,、北京晨報(bào)等都在，大有席卷天下,，囊括四海,，并吞八荒的氣勢，說這些并不是說要讓公益廣告也這么瘋狂的插入到電影電視劇中去,，而是說公益廣告也可以靈活的利用現(xiàn)有的媒體形式,，打破以往的思維定勢。

此外,，在利用新媒體上,，互聯(lián)網(wǎng)在過去的十年中,，廣泛而迅速地改變著社會，影響所有國家的經(jīng)濟(jì)和社會的變革。從阿帕網(wǎng)到信息高速公路，從軍事通訊到網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)電視以及商業(yè)性icp,、isp網(wǎng)站的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展成為具有大眾傳播媒介的性質(zhì)，1988年又被提為“第四媒體”,，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用,，是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，但是互聯(lián)網(wǎng)中的某些領(lǐng)域商業(yè)廣告還未能完全占領(lǐng),，這為公益廣告利用新興媒介提供了一個(gè)很好的機(jī)遇,。web2.0是近年來在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅得發(fā)紫的概念，無論是技術(shù)人員還是營銷人員,，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者,，無不為之瘋狂,，但近幾年的發(fā)展表明,，網(wǎng)站的注冊和流量上去了，而廣告卻并沒有成比例的增長,，商業(yè)廣告發(fā)揮其無孔不入的特長,，也只是偶爾會拿它當(dāng)做試驗(yàn)田罷了。為什么會這樣呢,，這就是web2.0平臺要擴(kuò)大廣告收入所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)——規(guī)?；挠脩艚?jīng)營大規(guī)模的遷移在作怪了。七年前,，網(wǎng)民可能偏愛5460同學(xué)錄,；五年前，網(wǎng)民可能偏愛chinaren同學(xué)錄,；而三年前,，網(wǎng)民則執(zhí)著于校內(nèi)網(wǎng)，但校內(nèi)網(wǎng)不是終極戰(zhàn),；20xx年,，開心網(wǎng)取而代之，風(fēng)靡一時(shí),，毫無疑問,，開心網(wǎng)也只是驛站,，新的技術(shù)形態(tài)還在不斷的涌現(xiàn)，正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)與商業(yè)廣告對消費(fèi)者的針對性和忠誠度的要求形成了一對不可調(diào)和的矛盾,，才使得商業(yè)廣告只能望著web發(fā)展的背影而嘆氣,。與商業(yè)廣告正好相反的是，公益廣告完全無需顧慮到這些,，它針對的是社會大眾,，無論網(wǎng)民如何變遷，只要有人看都不會影響其效果,。比如時(shí)下流行的開心農(nóng)場,，我們可以在網(wǎng)民種地時(shí)不用化肥種的作物價(jià)格高于用化肥的，并在使用化肥時(shí)提醒用戶可能對土壤造成的危害等等,，借此來傳播建設(shè)環(huán)境友好型社會的宗旨,；還可以利用幫別人鋤草、施肥發(fā)揚(yáng)助人為樂的精神等等,。

三,。公益廣告應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，符合社會大背景,。

現(xiàn)在已有很多人公益廣告已經(jīng)利用了這一社會特點(diǎn),，關(guān)注社會熱點(diǎn)，揭示生活的種種偽飾面紗,，展示“世界的真實(shí)和真相”,，如疾病、暴力,、貧窮,、戰(zhàn)爭、種族,、災(zāi)害等,，并取得了很好的宣傳效果。有一則《患白化癥的黑人姑娘》的畫面上,，一群黑人少女在列隊(duì)前進(jìn),，舉行慶祝活動(dòng),，一個(gè)患白化癥的黑人少女自慚形穢,，窘態(tài)油然而生，她似乎在躲避旁觀者好奇的目光,，運(yùn)用反諷的手法,，使種族歧視的偏見昭然如揭。還有1996年獲戛納廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)作品《心臟》的畫面上,，只有三顆一模一樣的心臟,，心臟上分別標(biāo)注“white”(白),、“black”(黑)、“yelolow”(黃),，圖像似乎十分簡單,，訴求卻十分清楚，內(nèi)涵讓人回味再三,，人類的膚色大不相同,，但卻具有共同的本質(zhì)，正如我們的心臟相同,。在種族歧視,、民族矛盾、宗教仇殺此起彼伏,，甚至愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)背景下,，解讀《心臟》，能夠使人感悟到對人類多樣性的寬容,、容忍和尊重的強(qiáng)烈呼喚,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)極大豐富,，為未來公益廣告的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ),。馬克思·韋伯在論文《清教倫理標(biāo)準(zhǔn)于資本主義精神》中寫道：“物質(zhì)產(chǎn)品對生活的影響力日益增大，終于成為一種不可阻擋的力量,，這是歷史上任何時(shí)期所不能比擬的,。”精神的世界逐漸輸給了物質(zhì)的世界,，人的追求似乎被沉悶的物質(zhì)禁錮了起來,，這是現(xiàn)狀。俗話說物極必反,，在物質(zhì)發(fā)展到最高境界時(shí)，人們就會積極的追求精神生活的滿足,，依照現(xiàn)在的發(fā)展速度來看,，不久的將來便會是一個(gè)物質(zhì)富足的社會，人們會更多的考慮如何能夠滿足商業(yè)目的的同時(shí)讓廣告體現(xiàn)出正確的價(jià)值觀,、藝術(shù)格調(diào),，人類的智慧與幽默感已成為廣告人的新思考和努力方向，公益廣告不但能實(shí)現(xiàn)了商業(yè)目的與公益責(zé)任的同時(shí),，也能為品牌形象的提升與發(fā)展贏得道義資本,，因此公益廣告的前面是一片藍(lán)海。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十三

我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元,。索福瑞調(diào)查表明,，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次,，平均購買量1999年為370毫升,，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家相比,，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景,。據(jù)clairol公司調(diào)查,，95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,，日本每周5次,，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū),，平均每人每周只有2.5次,。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始,！

中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場,。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步,，而且還有巨大的潛在市場容量,。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢,，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水,；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水,；4,、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電,、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水,；5,、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,，具有增加頭發(fā)潤滑程度,、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。

自1988年進(jìn)入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌,，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f,，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的,。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長！

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書,，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級市場,，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出,，取得很大的銷售業(yè)績，就要個(gè)憑本事了,！因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中,，我們也一起探討并學(xué)會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場！

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十四

根據(jù)《藥品管理法》,、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告,。

二,、宣傳日活動(dòng)的意義,。

舉辦藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告宣傳日活動(dòng),，一是通過向公眾宣傳識別真假藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告的方法,，增強(qiáng)公眾對違法虛假廣告的識別能力，正確對待藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導(dǎo),；二是能夠發(fā)揮社會對藥品,、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理,；三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī),，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為,，講誠信、樹正氣,，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體,。

三、宣傳日活動(dòng)實(shí)施方案,。

（一）宣傳日活動(dòng)的開展范圍,。

2011年10月15日，在全省縣級以上城市同時(shí)開展“關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng),。

各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn),，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題,；縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn),。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn),，將宣傳日活動(dòng)引向深入,、擴(kuò)大的成效。

所有會場都必須統(tǒng)一標(biāo)識“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品廣告”活動(dòng)主題語，并設(shè)立必要的宣傳展板,。

（二）宣傳日活動(dòng)的組織安排,。

湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負(fù)責(zé)，藥品市場監(jiān)督處,、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā),、新聞宣傳等具體實(shí)施工作,，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局；各級食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作,。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會城市所在地的宣傳活動(dòng)，并向公眾進(jìn)行宣傳,。長沙,、湘潭應(yīng)邀請相關(guān)新聞單位參加。

（三）宣傳日活動(dòng)的日程安排,。

10月15日上午10時(shí),，宣傳日活動(dòng)在縣級以上城市同時(shí)開始，向公眾散發(fā)宣傳單頁,，解答公眾的咨詢,，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束?？h級以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu),，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào),。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十五

廣告目的：

1,、引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注；

2,、提高公眾對水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；

3,、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源、防止水污染,。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元,。

宣傳重點(diǎn)：

1、呈現(xiàn)水之美,，倡導(dǎo)人與自然的和諧,，好江、好河,、好湖,、好海；好山,、好水,、好景水美人才美。

2,、認(rèn)識水對人類健康的重要性,。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān),。

3、反映水資源的破壞與污染,；水量短缺,；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失,；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,，比如：草場退化、大漠荒化,、湖泊退縮,、水資源減少、干旱,、雪害等,。

4、警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源,。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡,、提高污水治理回用能力,、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的,。

5,、倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起,。

廣告目標(biāo)對象：

1,、廣大公眾；

2,、污染水資源的廠商,、企業(yè)；

3,、對于水資源改善具有影響力的政府部門,；

使用場合：

1、電視,、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播,。

2,、網(wǎng)絡(luò)傳播。

3,、戶外傳播,。

實(shí)施方案：

電視廣告：

1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近,，聲音為滴答聲）,。

2、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,，準(zhǔn)備午餐,，洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）。

3,、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）,。

4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空,，風(fēng)聲）,。

5、天空中依然還是一陣風(fēng),，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推,，更加猛烈的風(fēng)聲）,。

屏幕打出:為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）,。

6,、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）,。

7,、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）。

8,、花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑）,。

廣告設(shè)計(jì)師策劃書案例篇十六

（1）隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高,。近兩年了物價(jià)長期居于比較高的水平,，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場機(jī)會,。

（2）穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局：在全國市場消費(fèi)環(huán)境中,，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài)，對自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識,，使得個(gè)檔次的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場,，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。

（3）不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來,，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費(fèi)者的普遍追求,，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場銷售額度的大幅增長,。kfc早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場,。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉φ煞虻膼垡晃荒赣H對孩子的愛,。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護(hù),，是一份祝福,。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于kfc便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,，傳統(tǒng)觀念比較淡薄,，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐,，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃,。因此,，kfc早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層,，外吃早餐成為一種時(shí)尚,，一種便捷，一種習(xí)慣,？而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境,，追求時(shí)尚，kfc迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對象,。

（1）,、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于kfc的實(shí)力雄厚,、資金充足,，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,，在原材料供應(yīng)方面不存在問題,。

（2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng),，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立,，所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是,，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后,，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。

（1）市場機(jī)會：整個(gè)早餐市場將繼續(xù)擴(kuò)大,，需求量將逐步提高,。市。

場上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位,。

（2）市場威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場,，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭,。

（3）kfc早餐在市場中的優(yōu)勢：kfc具有比較雄厚的實(shí)力,，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于kfc早餐并沒有真正的打開早餐市場,，消費(fèi)者還沒有形成固有的印象,，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

（4）kfc早餐在市場中的劣勢：kfc早餐的市場占有率并不十分的突出,，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主,，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

（5）重點(diǎn)問題：居于kfc早餐的長遠(yuǎn)發(fā)展,，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī),，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味,，合理搭配營養(yǎng),，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位,。

1,、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。

2,、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中,，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合,。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn),。

3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率,，每月20次以上的占三分之一；