方案的制定通常需要考慮多個(gè)因素,，包括資源,、成本,、時(shí)間等,。方案的制定需要考慮各方利益的平衡,。下面是一些成功案例的分享,，希望能夠給大家提供一些啟示和思路,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

為一步進(jìn)提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新潛力，提升教育理念,、教育潛力,、科研意識(shí)和科研水平，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。特制定我校校本培訓(xùn)實(shí)施方案,。

一、指導(dǎo)思想,。

校本培訓(xùn)工作以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口,，以學(xué)習(xí),、研究新課程教材為重點(diǎn)，以提高創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力為主線,，以教師參與研究培訓(xùn)為主要形式,，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展?jié)摿楦痉较颍蕴岣邚V大教師實(shí)施新課程潛力和教育創(chuàng)新潛力,，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的,，全面提高我校教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì),。

二、培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)原則,。

1,、培訓(xùn)目標(biāo)。

透過開展校本培訓(xùn),，促使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念,，提高教育教學(xué)潛力,、教育創(chuàng)新潛力和教育科研潛力，全面提升我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要，努力造就一支師德高尚,、結(jié)構(gòu)合理,、業(yè)務(wù)精良、勝任新課程教學(xué),，適應(yīng)素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的教師隊(duì)伍,。為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

2,、培訓(xùn)原則,。

校本培訓(xùn)的指導(dǎo)原則是：(1)針對(duì)性原則：以學(xué)校和教師的實(shí)際需求與發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，多種途徑,、多種形式,、多種模式開展培訓(xùn)，有針對(duì)性地解決教師教學(xué)中現(xiàn)實(shí)的和未來的問題,。(2)實(shí)效性原則：避免形式主義與空洞說教,，緊密結(jié)合教師的教育教學(xué)實(shí)際，以“問題”為中心,，著眼于教材,、教法、學(xué)法和教學(xué)管理,。(3)系統(tǒng)性原則：以學(xué)校整體發(fā)展為本,，注重培訓(xùn)的系統(tǒng)性，以到達(dá)提高教師隊(duì)伍的整體水平,。(4)自主性原則：學(xué)校自主培訓(xùn),、自主管理，教師自主學(xué)習(xí),、自主發(fā)展,。(5)開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有機(jī)協(xié)同與結(jié)合,，在校內(nèi)實(shí)行教學(xué),、教研、培訓(xùn)的有機(jī)協(xié)同與組合,，教師之間互幫互助,，尋求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)行開放的校本培訓(xùn)方式,。

三,、培訓(xùn)資料。

圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)施新教材潛力這一目標(biāo),，把師德教育放在首位，提高教師教育創(chuàng)新潛力,，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

1、師德培訓(xùn),。

以活動(dòng)為載體,，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育和職業(yè)道德教育,，使教師樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀,，建立新型的師生關(guān)系,，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象,。

2,、教育教學(xué)潛力培訓(xùn)。

以教研組為單位,，不斷探索研訓(xùn)一體化,，開展教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高教師的教育教學(xué)潛力,。

3,、信息技術(shù)培訓(xùn)。

透過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合,，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的潛力;提高教師借助電腦獲取信息,、利用信息的潛力。

4,、教育科研潛力培訓(xùn),。

教育科研潛力是校本培訓(xùn)的一個(gè)重要資料，學(xué)校要樹立教研科研意識(shí),，把培訓(xùn)和教育科研緊密結(jié)合,，圍繞新課程的實(shí)施，結(jié)合課堂教學(xué),，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的培訓(xùn)。要注重教師教學(xué)科研意識(shí)和潛力的培養(yǎng)。引導(dǎo)教師從教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不斷提高教學(xué)潛力,，提高教育科研的專業(yè)技能水平。

四,、培訓(xùn)形式,。

1、自主學(xué)習(xí)：教師自學(xué),，學(xué)校每學(xué)期推薦書目以及教育教學(xué)有關(guān)雜志,，組織教師認(rèn)真讀書學(xué)習(xí)、交流研討,。讓讀書成為教師的自覺行動(dòng),，學(xué)習(xí)成為教師的濃厚興趣。2,、專題講座：結(jié)合教育熱點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際,，針對(duì)學(xué)校共性“問題”，聘請(qǐng)專家學(xué)者,，開設(shè)專題講座,。3、小組研討：以教研組為單位,，定期研討學(xué)習(xí)體會(huì),、研討教學(xué)體會(huì)、研討課堂教學(xué)評(píng)價(jià),、研討教學(xué)管理等,。4、教學(xué)觀摩：學(xué)校內(nèi)部教師之間,，校際之間分層次,、多形式組織教學(xué)觀摩，構(gòu)成制度,。5,、參觀考察：組織校內(nèi)、校際之間教師教學(xué)交流,，傳授好的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)理念,，外出考察學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。6,、專項(xiàng)培訓(xùn)：根據(jù)不同時(shí)期教師繼續(xù)教育的應(yīng)急任務(wù)，集中進(jìn)行短期培訓(xùn);對(duì)教師職業(yè)道德高尚,、教學(xué)潛力水平突出,，有培養(yǎng)前途和潛力的中青年教師，與研研室合作，重點(diǎn)培養(yǎng),，研修提高,，培養(yǎng)研究型、專家型的骨干教師,。

五,、保障措施。

學(xué)校是校本培訓(xùn)基地,，建立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，依托校內(nèi)教科研機(jī)構(gòu)，確定專人,，具體組織實(shí)施校本培訓(xùn)工作,。認(rèn)真制定校本培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃與年度培訓(xùn)計(jì)劃，要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)工作實(shí)踐,，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展和教師需求這個(gè)中心,，探索貼合學(xué)校發(fā)展特點(diǎn)的校本培訓(xùn)模式，為教師專業(yè)化發(fā)展帶給廣闊的空間,。

學(xué)校制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)資料，采取多種形式組織實(shí)施,。對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量,、培訓(xùn)效益要及時(shí)進(jìn)行考評(píng)、評(píng)估與反思,，要建立健全激勵(lì)機(jī)制,，將培訓(xùn)的考核與期末教師考核結(jié)合起來。

學(xué)校用心采取措施,，保證對(duì)校本培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)投入,。教師外出培訓(xùn)，應(yīng)按規(guī)定報(bào)銷有關(guān)費(fèi)用;要用心改善辦學(xué)條件,，配備教學(xué)設(shè)施,，逐步實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)手段的現(xiàn)代化。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

第二階段培訓(xùn)實(shí)施階段,。

第三階段后續(xù)跟進(jìn)階段,。

1、公司人力資源部工作內(nèi)容：

1)配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成培訓(xùn)調(diào)研工作,；

2)培訓(xùn)期間,，配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)學(xué)員溝通及協(xié)調(diào)工作；

3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地準(zhǔn)備,、培訓(xùn)會(huì)議室布置,；

4)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備,，并保證其正常運(yùn)行；

5)配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作,。

2,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容：

1)負(fù)責(zé)公司、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作,；

2)負(fù)責(zé)擬定并牽頭實(shí)施培訓(xùn)方案；

3)負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)具體工作,；

4)配合完成培訓(xùn)學(xué)員食宿,、管理和場(chǎng)地安排等工作；

5)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果評(píng)估,、完成培訓(xùn)各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)工作,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

為確保我社區(qū)20__年的遠(yuǎn)程教育工作有序進(jìn)行，通過推進(jìn)遠(yuǎn)程教育使黨員干部群眾的整體綜合素質(zhì)不斷提高,，促進(jìn)社區(qū)基層組織建設(shè),，基層組織戰(zhàn)斗堡壘和領(lǐng)導(dǎo)核心作用不斷增強(qiáng)。通過推進(jìn)遠(yuǎn)程教育,，促進(jìn)我社區(qū)全方面發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，擬定成德社區(qū)20__年遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

積極宣傳學(xué)習(xí)理論重要思想,，認(rèn)真貫徹黨的十七大精神,，按照“圍繞中心，服務(wù)大局,，整合資源,，加強(qiáng)協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng),，注重實(shí)效,，穩(wěn)步推進(jìn)我社區(qū)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，不斷提高遠(yuǎn)程教育設(shè)備的使用水平,，以為民,、務(wù)實(shí)、清廉為主體,。

二,、目標(biāo)任務(wù)。

開展我社區(qū)黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作的總體目標(biāo)是,，建立黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，積極開展黨員培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)學(xué)校教學(xué)與黨員干部教育培訓(xùn)并軌運(yùn)行，形成科學(xué)管理,、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),、保障有序機(jī)制。

主要任務(wù)是：

1,、維護(hù)好遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備,。定期檢查硬件設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，并對(duì)老化,、脫落和部位進(jìn)行更換、加固等相應(yīng)處理,。開機(jī)測(cè)試,，確保資源信號(hào)通暢。

2,、明確職責(zé),，加強(qiáng)安全管理。我社區(qū)繼續(xù)明確現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé),，落實(shí)接收人員,。確保遠(yuǎn)程教育資源接收人員、安全管理人員到位,，管理保障有序,。

三、具體做法和措施,。

1,、積極配合現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于遠(yuǎn)程教育學(xué)教安排，在上級(jí)組織的大力支持下,，保質(zhì)保量的完成遠(yuǎn)程教育工程接收工作,。

2、嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)精神要求,，按時(shí)接收遠(yuǎn)教節(jié)目,，并及時(shí)進(jìn)行整理、公布,、刻錄教學(xué)光盤,，做好接收設(shè)備的常規(guī)管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格管理,，愛護(hù)并充分利用設(shè)備資源,，確保設(shè)備完好和正常運(yùn)行。

3,、按時(shí)完成遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作,，專業(yè)致富課,，將遠(yuǎn)程教育資源與信息資源有機(jī)的結(jié)合起來。

4,、管理人員要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高管理水平，熟悉網(wǎng)站建設(shè)光盤制作及相關(guān)管理知識(shí),。

5,、定期進(jìn)行安全檢查電源、門窗,、計(jì)算機(jī)等設(shè)備隨時(shí)檢查,。

6、將社區(qū)在收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目過程中的意見和建議及時(shí)反饋給鎮(zhèn)黨委和縣遠(yuǎn)教辦,。

7、我社區(qū)將繼續(xù)認(rèn)真開展好社區(qū)的遠(yuǎn)程教育工作,，了解居民所需所想,，幫助他們解決力所能及的事情，為社區(qū)和諧團(tuán)結(jié)向上做出努力,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》部分章節(jié),，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，增強(qiáng)從事教育工作的使命感,、緊迫感和自我進(jìn)取的意識(shí),。

加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立新型教師形象,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，深入領(lǐng)會(huì)《公民道德建設(shè)綱要》的職業(yè)內(nèi)涵，對(duì)照,、排查,、糾正不良教育行為，樹立愛崗,、敬業(yè),、愛生的職業(yè)精神和職業(yè)習(xí)慣，重塑21世紀(jì)教師的新形象,。重申職業(yè)紀(jì)律,，杜絕體罰、變相體罰及侮辱學(xué)生人格等一切有悖于教師職業(yè)道德的行為,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

（1）引導(dǎo),、組織青年骨干教師積極撰寫教研論文，參加各級(jí)論文評(píng)選,，廣泛發(fā)動(dòng)與制度建設(shè)相結(jié)合,，通過建立激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)骨干教師參加教科研論文評(píng)比的積極性，幫助他們結(jié)合自己的工作實(shí)踐撰寫理論文章,，提高文章的質(zhì)量,。支持骨干教師承擔(dān)上級(jí)教研公開課。

（2）配合學(xué)校進(jìn)一步鞏固集體備課制度,、每周一課制度和教育教學(xué)案例制度,，加強(qiáng)教育教學(xué)研究。做好起始年級(jí)全面實(shí)施基礎(chǔ)教育新課程準(zhǔn)備,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢,？以下是小編為大家整理的學(xué)校班主任培訓(xùn)計(jì)劃方案，歡迎大家分享,。

（1）了解是愛的根基,。

教師的愛不應(yīng)是盲目的，隨意的,，它應(yīng)該建立在我們對(duì)每一個(gè)學(xué)生全面,，深入，客觀的了解的基礎(chǔ)之上,。當(dāng)我們接手了一個(gè)新的班級(jí),，要盡快著手了解每一個(gè)學(xué)生的性格愛好，脾氣秉性,，興趣特長(zhǎng),，家庭情況，學(xué)習(xí)狀況,，學(xué)習(xí)特點(diǎn)等,，熟記于心，這將為我們有的放矢的開展工作創(chuàng)造前提,，為我們選準(zhǔn)教育的最佳突破口創(chuàng)造條件,。

（2）尊重是愛的前提。

以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛,。給學(xué)生發(fā)言的機(jī)會(huì),，傾聽他們的意見與呼聲,，給予他們適度的寬容與諒解，體諒理解他們的難處與苦衷,，肯定他們的點(diǎn)滴進(jìn)步,，不說任何傷害他們自尊的話語(yǔ)等等這些都是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。我們要像保護(hù)珍貴瓷器一樣保護(hù)學(xué)生的自尊,，不要在那上面留下難以愈合的傷痕,。我們應(yīng)該明白:一個(gè)沒有自尊的學(xué)生是燃不起奮進(jìn)的雄心的。

（3）尊重學(xué)生的關(guān)鍵是尊重學(xué)生的差異與潛能,。

愛護(hù)和尊重好孩子很容易,，難就難在，我們要尊重全部的孩子,，尤其是那些學(xué)困生和我們眼中那些所謂的問題學(xué)生,。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到學(xué)生是有差異的，差異來源于遺傳與環(huán)境的共同作用,，每個(gè)學(xué)生都擁有一個(gè)五彩繽紛的經(jīng)驗(yàn)世界,。差異是對(duì)我們工作的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一種寶貴的教育資源,。我們?cè)诎嗉?jí)工作中最易犯的毛病，大多與忽視這種差異有關(guān),，其實(shí)我們不可能打造出一個(gè)模式的學(xué)生,。愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的差異，從學(xué)生的差異出發(fā),，因勢(shì)利導(dǎo),，采取有針對(duì)性的做法，幫助學(xué)生健康成長(zhǎng),，不斷發(fā)展,，引導(dǎo)他們走上良性發(fā)展的軌道。

尊重差異就是對(duì)學(xué)生潛能的尊重,，我們不應(yīng)用靜止的眼光去看待有這樣那樣問題的.學(xué)生,，而應(yīng)讓每個(gè)學(xué)生都能看到自己的閃光點(diǎn)，看到自身的價(jià)值,，鼓起他們自信的風(fēng)帆,，讓每個(gè)學(xué)生都可能達(dá)到成功的彼岸。

（4）鼓勵(lì),，贊揚(yáng)與熱情的期待是一串金鑰匙,。

教師不要吝惜對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)與贊美，其實(shí)它是促使學(xué)生進(jìn)步的助燃劑,。在學(xué)生遇到困難與挫折時(shí)給予幫助和鼓勵(lì),，在他們獲得成功或獲取點(diǎn)滴進(jìn)步時(shí)給予由衷的贊美,，讓他們時(shí)刻感受到你對(duì)他熱情的期待，會(huì)起到意想不到的激勵(lì)作用,。

（5）教師的愛應(yīng)是朋友之愛,。

師愛的最高境界不是母愛，也不是父愛,，而是朋友之愛,。其原因就是朋友之愛才是平等的，像朋友一樣談時(shí)事,，談學(xué)習(xí),，談未來，談做人,。在他們的成長(zhǎng)歷程中,，師生的心靈琴弦一定會(huì)鳴奏出一曲曲動(dòng)人而和諧的樂章。

陶行知有這樣一句話:教師的成功是創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生,。作為一名教育工作者應(yīng)該把陶行知的話作為自己的人生追求,。

班集體對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，一個(gè)人的言談舉止,，往往帶有當(dāng)年班集體的某些特殊的印記:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，樸?shí)的，活潑的,，寬容的,，謙恭的，或者是放任的,，散漫的,，敷衍的，浮躁的,，保守的,。建設(shè)良好的班集體是班主任的重要工作。

（1）國(guó)有國(guó)法,，班有班規(guī),。

一個(gè)新的班級(jí)組建后，教師要引導(dǎo)學(xué)生達(dá)成這樣一個(gè)共識(shí):珍惜友誼,，互敬互愛,，共建班集體這個(gè)大家共有的家園，形成一種人人參與的小主人意識(shí),。

班規(guī)的制定不應(yīng)班主任一人說了算,，應(yīng)由學(xué)生集思廣益，共同參與制定，共同研究為什么要這樣制定,，進(jìn)而在全班學(xué)生中形成共識(shí),。試想像學(xué)生對(duì)某項(xiàng)要求如果不理解其重要性，或?qū)δ稠?xiàng)要求不能內(nèi)化為自己的需要時(shí),，又如何去遵照?qǐng)?zhí)行呢,。

（2）班規(guī)落實(shí)要持之以恒。

班規(guī)的制定并不難,，難就難在持之以恒,。持之以恒的關(guān)鍵是建立健全班級(jí)內(nèi)部的以學(xué)生為主體的管理機(jī)制，使常規(guī)訓(xùn)練落到實(shí)處,，增強(qiáng)學(xué)生的主體意識(shí),，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí),，讓他們通過競(jìng)選爭(zhēng)取班內(nèi)的職務(wù),，賦予他們不同的職責(zé)權(quán)限，鼓勵(lì)他們來協(xié)助老師工作,。此外,，還可以在班內(nèi)開展輪流班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，使每一項(xiàng)制度都能得到落實(shí),。評(píng)比結(jié)果由專人及時(shí)通知家長(zhǎng),，并與評(píng)選掛鉤，提高學(xué)生遵守紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性,。

（3）充分發(fā)揮集體的輿論功能,。

當(dāng)班內(nèi)出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象時(shí)，可以隨時(shí)召開班隊(duì)會(huì),，引導(dǎo)全班學(xué)生共同討論分析不良行為的后果，使班內(nèi)形成良好的輿論導(dǎo)向,，使犯錯(cuò)誤的同學(xué)認(rèn)識(shí)危害,，自覺改正。把不良行為的苗頭即使扼制住,。在班內(nèi)設(shè)置意見建議箱及時(shí)了解學(xué)生的呼聲,。

（4）開展豐富多彩的活動(dòng)。

豐富多彩的活動(dòng)可以鍛煉學(xué)生的參與精神,，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。班主任要充分利用學(xué)校和班級(jí)開展的活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的自主能力,，扎扎實(shí)實(shí)地開展好每一個(gè)活動(dòng),。如主題班隊(duì)會(huì)，班主任可以提前告訴學(xué)生主題，讓學(xué)生利用星期天搜集資料,，高年級(jí)還可以讓學(xué)生自己主持,，自行組織，這樣既鍛煉了學(xué)生,，又解放了教師,，何樂而不為呢。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

為了鞏固我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作成果,，穩(wěn)定低生育水平,，提高人口素質(zhì)，促進(jìn)“生育文明·幸福家庭”創(chuàng)建活動(dòng),，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，營(yíng)造良好的人口宣傳輿論環(huán)境，現(xiàn)對(duì)照市宣傳培訓(xùn)任務(wù),，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定今年下半年培訓(xùn)計(jì)劃：

采取專題培訓(xùn)和以會(huì)代訓(xùn)方法對(duì)村計(jì)生員進(jìn)行全面計(jì)生知識(shí)輔導(dǎo),，培訓(xùn)內(nèi)容：計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶、特扶,、持證退休職工和非農(nóng)一次性獎(jiǎng)勵(lì)資格確認(rèn),，流動(dòng)人口服務(wù)與管理、《省人口與計(jì)劃生育條例》,、《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》,、免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、避孕藥具,、生殖健康統(tǒng)計(jì)信息等法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),，通過培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)、村計(jì)生專線人員服務(wù)工作能力,，推進(jìn)計(jì)劃生育服務(wù)上水平上臺(tái)階,。

在鎮(zhèn)人口學(xué)校舉辦新婚夫婦培訓(xùn)班，采取觀看錄像和講座的形式,，開展免費(fèi)孕前健康檢查,、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康避孕節(jié)育等項(xiàng)的培訓(xùn)工作,，村人口學(xué)校主要開展對(duì)流動(dòng)人口,、育齡婦女進(jìn)行《流動(dòng)人口知識(shí)》輔導(dǎo)培訓(xùn)，全年至少開展兩次,，由鎮(zhèn)計(jì)生辦分片人員組織培訓(xùn),。

利用鎮(zhèn)宣傳科安排的學(xué)習(xí)日，不少于一期由計(jì)生助理對(duì)全體鎮(zhèn),、村干部開展計(jì)生法律法規(guī),，主要輔導(dǎo)《省人口與計(jì)劃生育條例》和《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》以及《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作條例》,，同時(shí)利用黨員干部冬訓(xùn)班開展計(jì)劃生育專題講座，提升鎮(zhèn)村干部計(jì)劃生育法律法規(guī)知識(shí)水平,。

開展計(jì)生中心戶長(zhǎng)培訓(xùn)班兩期,，結(jié)合“7.11世界人口日”和“9.25公開信紀(jì)念日”專題，舉辦中心戶長(zhǎng)培訓(xùn)班,，培訓(xùn)內(nèi)容：主要是計(jì)生獎(jiǎng)扶特扶政策,，關(guān)愛女孩和計(jì)生貧困家庭結(jié)對(duì)幫扶以及流動(dòng)人口等相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，在全鎮(zhèn)營(yíng)造一個(gè)生育文明,、家庭幸福的良好氛圍,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八

幼兒健康教育是以健康為目標(biāo)，以衛(wèi)生科學(xué),、體育科學(xué)為內(nèi)容的教育,，也是向幼兒進(jìn)行保護(hù)自己身體和促進(jìn)心理健康的教育。

首先：在幼兒健康教育的過程中,，必須豐富幼兒的健康知識(shí),，教給幼兒促進(jìn)和保持健康的方法行為，從而使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，衛(wèi)生習(xí)慣和體育鍛煉習(xí)慣,。

可以用豐富的知識(shí)、動(dòng)作和行為練習(xí),、講解示范,、體育游戲，訓(xùn)練行為,，培養(yǎng)習(xí)慣等方式進(jìn)行,。

其次：在幼兒健康教育的過程中，要發(fā)揮健康教育的各種功能,。

日常生活每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可以用來對(duì)幼兒進(jìn)行健康教育,。例如：怎樣上廁所，就可以隨機(jī)進(jìn)行;又例如：自我保護(hù)意識(shí)和方法可通過戶外游戲時(shí)進(jìn)行滲透,。體格鍛煉通過早操,、體游、運(yùn)動(dòng)器材等進(jìn)行......

附具體的健康教育內(nèi)容如下：

1,、能運(yùn)用各項(xiàng)基本動(dòng)作做游戲,。

指定范圍內(nèi)走和跑;四散走和跑;在直線,、曲線上走和跑;雙腳向上跳,、投擲、爬行等,。

2,、基本體操。

會(huì)聽音樂做模仿操;會(huì)一個(gè)跟一個(gè)排隊(duì);會(huì)一個(gè)跟一個(gè)走圈。

3,、體育器械的運(yùn)用及操作,。

會(huì)玩滑梯、蕩椅,、攀登架等大型體育體育器材;會(huì)滾球,、傳球;會(huì)騎三輪車等。

4,、愿意參加三浴,。

5、愿意參加各項(xiàng)體育活動(dòng)及游戲,。

1,、生活自理能力的培養(yǎng)。

會(huì)愉快進(jìn)餐,，不挑食,，初步培養(yǎng)良好進(jìn)餐習(xí)慣;會(huì)主動(dòng)喝水，初步懂得不吃零食的道理;能按時(shí)睡覺,、起床,、進(jìn)餐等;不害怕健康檢查和預(yù)防接種，生病時(shí)愿意接受治療,。

2,、生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

會(huì)保持身體各部位的清潔衛(wèi)生,、學(xué)會(huì)盥洗方法;會(huì)使用自己的毛巾,、杯子;能保持周圍環(huán)境清潔、初步知道環(huán)保的意義;認(rèn)識(shí)身體器官的名稱及作用,，初步了解保護(hù)方法;養(yǎng)成良好的生活作息時(shí)間,。

了解過馬路、坐車,、玩戶外活動(dòng)器材時(shí)要注意安全;幫助幼兒了解生活起居方面的安全知識(shí);知道不把異物放入耳,、鼻、口內(nèi);知道不輕信陌生人的道理,。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇九

加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作,，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊(duì)伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措,。根據(jù)中央,、省市關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)該管理培訓(xùn)的精神要求，結(jié)合我縣工作實(shí)際,。特制定本實(shí)施方案,。

將全縣縣,、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部的應(yīng)急管理培訓(xùn)納入全縣干部教育培訓(xùn)體系,，對(duì)各級(jí)應(yīng)急管理干部進(jìn)行較為全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，力爭(zhēng)用三年時(shí)間,，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ),、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點(diǎn)的培訓(xùn),。

（一）培訓(xùn)對(duì)象

1,、領(lǐng)導(dǎo)干部。包括縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、副科級(jí)的以上單位班子成員,。

2、應(yīng)急管理干部,。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)專,、兼職工作人員。

3,、基層應(yīng)急管理人員,。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場(chǎng),、社區(qū),、企業(yè)、學(xué)校應(yīng)急管理人員,。

4,、應(yīng)急救援隊(duì)伍。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍和其它應(yīng)急救援隊(duì)伍,。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1,、黨和國(guó)家及各級(jí)黨委、政府制定的應(yīng)急管理工作方針,、政策,、法律、法規(guī)培訓(xùn),，增強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識(shí),，提高應(yīng)急處置水平。

2,、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn),。利用國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)應(yīng)急管理工作研究的成果，搞好基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn),，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平,。

3、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓(xùn),。加強(qiáng)應(yīng)急管理運(yùn)行機(jī)制培訓(xùn),，提高各級(jí)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力、公共事件隱患排查監(jiān)管能力,。

4,、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓(xùn)。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守,、信息報(bào)告,、技術(shù)通信、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓(xùn),，增強(qiáng)為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力,。

5、突發(fā)公共事件救援隊(duì)伍技能培訓(xùn),。聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員,，加強(qiáng)對(duì)各類救援隊(duì)伍的專業(yè)技能訓(xùn)練，提高在不同情況下實(shí)施救援和協(xié)同處置能力,。

（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)年度計(jì)劃,，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。

（二）各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓(xùn)時(shí),，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓(xùn)課程,。

（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓(xùn)班。

（四）利用召開應(yīng)急管理工作會(huì)議,、座談會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議等形式進(jìn)行培訓(xùn),以會(huì)代訓(xùn),。

（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援隊(duì)伍進(jìn)行"實(shí)戰(zhàn)"演練,。

（一）教材與師資隊(duì)伍保障

1,、教材保障：根據(jù)國(guó)家和省、市應(yīng)急管理培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容組織培訓(xùn)教材,。

2,、師資隊(duì)伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托,，培養(yǎng),、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊(duì)伍。積極發(fā)展兼職教師隊(duì)伍,，從具有較深理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師,，建立應(yīng)急管理培訓(xùn)師資庫(kù)。

（二）培訓(xùn)場(chǎng)地保障

充分利用現(xiàn)有的各類培訓(xùn)教育基地和廣播,、電視等教學(xué)手段,，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬,、應(yīng)急演練要求為重點(diǎn)的培訓(xùn)基地。

（三）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓(xùn)作為重要培訓(xùn)項(xiàng)目之一,，培訓(xùn)所需經(jīng)費(fèi)在現(xiàn)有的干部教育培訓(xùn)費(fèi)中予以安排，重點(diǎn)保證,。

（四）建立培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估和考核機(jī)制

將應(yīng)急管理培訓(xùn)評(píng)估和考核納入應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核體系,，提高證應(yīng)急管理培訓(xùn)工作的質(zhì)量。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十

具體日程安排由制造廠安排,，培訓(xùn)日程為2日,。

培訓(xùn)人員數(shù)量：根據(jù)用戶要求；

：具備一定強(qiáng),、弱電基礎(chǔ),；

為了使用戶更好的操作、維護(hù),、管理好設(shè)備,，我公司安排具有五年以上從事技術(shù)服務(wù)的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo),，通過培訓(xùn)人員指導(dǎo)和演示,，對(duì)操作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，使操作人員能充分的了解設(shè)備的性能,，具備進(jìn)行合理操作及排除一般故障的技能,。我公司可提供工廠培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)兩種方式，供用戶選擇：

a.原理的講解：對(duì)發(fā)電機(jī)組的柴油機(jī),、發(fā)電機(jī),、控制部分及配電屏的原理、結(jié)構(gòu),、用途進(jìn)行講解,。

b.操作規(guī)程的培訓(xùn)：讓操作人員親自操作，熟悉柴油發(fā)電機(jī)的功能及性能,、操作步驟等,。

c.常見故障的分析與解決；講解一些常見故障的現(xiàn)象,、故障原因及處理方法,。

d.維護(hù)和保養(yǎng)：一套設(shè)備質(zhì)量的好與差除設(shè)備本身原因以外，日常的維護(hù)和保養(yǎng)很重要,，維護(hù)和保養(yǎng)主要講解日常容易忽略的工作及日常必須做到的工作,。

e.原理的講解：對(duì)發(fā)電機(jī)組的柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)控制部分及配電屏的原理、結(jié)構(gòu),、用途進(jìn)行講解,。

f.生產(chǎn)工藝流程：讓操作人員參觀整個(gè)生產(chǎn)流程能讓操作人員很好的掌握發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)。

g.操作的培訓(xùn)：參加測(cè)檢整個(gè)發(fā)電機(jī)組成部分的檢測(cè)過程,，并可讓操作人員親自上操作臺(tái)進(jìn)行操作,，使其做到懂原理、懂性能,。

h.常見故障的分析與解決：講解一些常見故障，故障的分析,、處理方法,，并實(shí)地操作處理一些故障。

i.維護(hù)和保養(yǎng)：講解設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng),，及一,、二、三級(jí)保養(yǎng),，并可讓操作人員親自做一些簡(jiǎn)單的保養(yǎng)演示,。

j.注意事項(xiàng)：主要講解操作人員每次開機(jī)運(yùn)行當(dāng)中特別要注意的一些問題，包括開機(jī)前的檢查,，機(jī)組運(yùn)行中應(yīng)注意的一些情況,。

k.最后總結(jié)并對(duì)操作人員進(jìn)行評(píng)估。

總之,，通過以上兩種培訓(xùn)方式中的任意一種都能讓操作人員達(dá)到“懂原理,、懂結(jié)構(gòu)、懂用途,、會(huì)獨(dú)力操作,、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)排除故障”,整個(gè)培訓(xùn)過程為操作人員學(xué)會(huì)為止,。受培訓(xùn)人員由業(yè)主安排,，人數(shù)不限，如果一次培訓(xùn)不能學(xué)會(huì)或因人員的更換我公司將派員進(jìn)行第二次培訓(xùn),。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十一

在“以病人為中心,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實(shí)抓好“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)及考核工作,，不斷提高我院護(hù)理人員的綜合素質(zhì),，特制定以下計(jì)劃：

苦練技能，服務(wù)患者,。按護(hù)理人員在職繼續(xù)教育實(shí)施方案,，抓好護(hù)理人員的“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核工作，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

1,、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué),，內(nèi)護(hù)理學(xué)，等學(xué)科的知識(shí),。

2,、基本知識(shí)：護(hù)理心理學(xué)，護(hù)理文件書寫及管理規(guī)范,，護(hù)理糾紛的防范等相關(guān)的知識(shí),。

3、基本技能：護(hù)理技術(shù)操作常規(guī),，?？谱o(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。

4,、護(hù)理新知識(shí),、新理論、新進(jìn)展,、新規(guī)范等,。

（一）對(duì)各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。

1,、每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。

2、每月一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)查房,。

3,、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試,。

（二）對(duì)全院各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求,。

1、取得護(hù)士資格證護(hù)士的培訓(xùn)：

1.1 培養(yǎng)目標(biāo)

（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識(shí)及基礎(chǔ)護(hù)理操作技能,。

（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護(hù)儀的使用,。

（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。

(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù),。

(5) 掌握護(hù)理記錄的書寫,。

1.2培訓(xùn)計(jì)劃和方法

（1）鼓勵(lì)自學(xué)，鼓勵(lì)參加本科及大專的深造,。

（2）由高年資護(hù)士進(jìn)行傳,、幫、帶,。

2,、培訓(xùn)目標(biāo)：

（1）熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論,。

（2）熟悉本科常見疾病的防治及護(hù)理,，掌握本專科新技術(shù),、新知識(shí),，能運(yùn)用護(hù)理理論、技術(shù)和護(hù)理程序,，對(duì)病人進(jìn)行身心整體護(hù)理,。

（3）掌握危重病人的護(hù)理和急救技術(shù)，能獨(dú)自參加危重病人的搶救配合工作,。

3,、培訓(xùn)計(jì)劃和方法：

（1）自學(xué)為主，有條件時(shí)到上級(jí)醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班,。

（2）每年進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考核,，技術(shù)操作考核,。

1,、實(shí)施護(hù)理質(zhì)量全程管理，重點(diǎn)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,。

2,、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護(hù)理查房 ,。并利用晨會(huì)交班的時(shí)間抽查提問,，互相交流和學(xué)習(xí)。

3,、每月進(jìn)行護(hù)理操作培訓(xùn)1項(xiàng),，并定期考核。

4 ,、每季度組織一次院內(nèi)感染知識(shí)的學(xué)習(xí),。

5、定期,、不定期組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)考核核心制度,、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí),、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案等,。

6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核,。

7,、鼓勵(lì)護(hù)理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò),、護(hù)理期刊等進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)水平。

考核辦法

1,、護(hù)理部對(duì)院內(nèi)護(hù)士每年進(jìn)行二次理論及操作考核,，要求必須人人達(dá)到80分。

2,、按照年計(jì)劃進(jìn)行操作培訓(xùn)及考核,，要求85分合格，對(duì)不合格者進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，一周后必須達(dá)標(biāo),。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十二

培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果,？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核,，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn),。

（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹,。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5,、0.511、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類,、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。

a,、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜,。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜,、攝像機(jī)線纜等,，rg、jis等系列線纜,。

b,、同軸電纜。

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c,、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線。

d,、護(hù)套線rvv,、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）,、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護(hù)套線（bvn）。

音視頻連接線：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等,。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真,、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜,、門禁可視電纜等。

f,、信號(hào)線,。

以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號(hào)所包含的內(nèi)容,。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),。

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米,、足平方,、更安全,、更價(jià)值”的本位宗旨。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。

l產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證,。

l品牌化經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面,。

舉例：尼龍護(hù)套線。

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。

l尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色,、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源,、照明最佳用線,。

l具有重量輕、外表光滑,，因尼龍自身有潤(rùn)滑性,，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè),，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗,，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性,、表面硬度、抗彎強(qiáng)度,、沖擊強(qiáng)度,、耐化學(xué)性、耐油性,、耐汽油性和自潤(rùn)滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍,。

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長(zhǎng)度90米,。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線,。

2,、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn),。

（1）積極的市場(chǎng)協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā),，市場(chǎng)的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。

（2）市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3）針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù),。

（4）針對(duì)滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。

手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大,，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。

1,、因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確,。

2、設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),，進(jìn)行一個(gè)量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，看到自己的長(zhǎng)處和不足,。

3,、會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì),、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì),，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào),，本周的工作情況,，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等,。

4,、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng),，再接再厲,，差的要罰，以示警戒,。

1,、市場(chǎng)開發(fā)前的準(zhǔn)備。

出自 sevw.cn

（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）,。

例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場(chǎng),，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到,，資源的不浪費(fèi),。

（2）要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng),、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng),。

（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化,。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)類型的甄別,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)何種材料為主,。

（2）市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大,。該市場(chǎng)的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng),。

3、如何尋找目標(biāo)客戶,。

以上我們講到,，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求,。

（1）門市面積的大小，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力,。比如，在翻身路市場(chǎng),，初次去跑,，我可能無法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力,，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù),。

（2）人員分工,、物流配送能力。門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營(yíng)的需要,，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上,。

（3）所經(jīng)營(yíng)線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比,，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較,，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。

（4）經(jīng)營(yíng)商戶市場(chǎng)操作行為,，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的,。處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間,，和解決問題的能力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力,。

（6）決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度,。例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營(yíng)的線纜非常多，經(jīng)營(yíng)訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本，不認(rèn)真對(duì)待等,。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4、選定客戶后,，如何與客戶進(jìn)行洽談,。

首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的。

誰（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù),，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個(gè)問題的人,。

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由,，先可以褒?jiǎng)客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側(cè)面也反映出,，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感,，同時(shí),，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。

市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫(kù)存管理,。

2,、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

3,、利潤(rùn)空間，贏利能力,。

時(shí)間丑話講在前,，我們的合作期限，任務(wù)額度,。

如何做我們?cè)撊绾蝸砗献?，該怎么來做。市?chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助,。

市場(chǎng)調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng),，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,，市場(chǎng)銷售價(jià)格,，營(yíng)銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶,。

市場(chǎng)協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷渠道,。

（2）,、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

其次，在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么,？

1,、接近客戶,，說出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì),，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如,，尼龍護(hù)套線,，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售,，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán),。

2、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

（1）分析市場(chǎng)情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量,，要讓客戶看到前景，

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值,。

5、成交及試探性成交,。

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作,。一旦沒有反映,，我們可以率先提出，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易,。

1,、做好產(chǎn)品推薦，參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2,、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3,、該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。

學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十三

按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求,，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn),，使培訓(xùn)對(duì)象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造,、安全知識(shí),、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作,。

培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識(shí)和基本操作技能,。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng),、安全知識(shí),，具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,。

1個(gè)月,；校外實(shí)習(xí)2個(gè)月。

總課時(shí)數(shù)：156課時(shí),。具體教學(xué)計(jì)劃表如下：

一,、說明：

1,、教學(xué)主要要求：

（1）理論知識(shí)要求（應(yīng)知）,。

1）叉車的功能、類型,、特點(diǎn),。

2）叉車的型號(hào)與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù),。

3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。

4）叉車安全操作的重要意義,。

5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項(xiàng),。

6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。

7）叉車的動(dòng)力裝置及工作原理,。

8）叉車常見故障的診斷及排除,。

（2）操作要求（應(yīng)會(huì)）。

1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練,、側(cè)方移位訓(xùn)練,、通道駕駛訓(xùn)練,、倒時(shí)車庫(kù)訓(xùn)練、場(chǎng)地結(jié)合駕駛訓(xùn)練,。）,。

2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè),、叉卸貨技術(shù),、拆碼垛作業(yè)等）。

3）叉車在不同倉(cāng)庫(kù)中的使用特點(diǎn)（庫(kù)房的類型,、洞庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn),、地面庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn),。

4）叉車對(duì)特資碼垛要求,。

2、教學(xué)中應(yīng)注意的問題,。

（1）堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,，突出實(shí)際操作訓(xùn)練，切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時(shí)間和質(zhì)量,。

認(rèn)識(shí)再導(dǎo)入理論教學(xué),，最后再通過操作實(shí)習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識(shí)，從而鞏固和提高教學(xué)的效果,。

（3）加強(qiáng)直觀教學(xué),，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際,，使教學(xué)形式生動(dòng)活潑,。

3、培訓(xùn)選用教材,。

培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材,，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。

二,、學(xué)時(shí)分配表,。

三、教學(xué)內(nèi)容,、要求及建議,。