要寫(xiě)好一份報(bào)告,，需要進(jìn)行充分的文獻(xiàn)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集,，以支持我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。報(bào)告的撰寫(xiě)是一個(gè)不斷修改和完善的過(guò)程,，我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)自己的表達(dá)方式。報(bào)告的結(jié)論明確簡(jiǎn)明,，為讀者提供了明確的行動(dòng)建議,。

銷售日志分析報(bào)告篇一

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來(lái)的工作,，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會(huì)就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好,，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng),，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我。在工作中,，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),。九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來(lái)臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用,。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四、人事管理方面,。相對(duì)來(lái)講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門(mén)做了,，可是也沒(méi)按要求做,，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語(yǔ)言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會(huì)琢磨,，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了,。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的,。

六,、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺(jué)也挺好的,，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了,。可是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性,，見(jiàn)面我也笑呵呵的,，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因,，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué),，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺(jué)得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來(lái)越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng),。

銷售日志分析報(bào)告篇二

七月份將要過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月一號(hào)來(lái)到_男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到_男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)_男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)___,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

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銷售日志分析報(bào)告篇三

xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì)：

本人蘭建,，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民,，供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員。常年從事紅棗加工,、返運(yùn)工作,，在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì),，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：

1,、加大對(duì)種植棗樹(shù)的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹(shù)進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理,，首先將棗樹(shù)老化的干枝剪去,，促進(jìn)棗樹(shù)新成代謝。

2,、定期給棗樹(shù)施肥,，給棗樹(shù)提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營(yíng)養(yǎng),。

3,、在棗樹(shù)最佳掛果期給棗樹(shù)噴灑農(nóng)藥，防止病蟲(chóng)害給棗樹(shù)造成的影響,。

4,、保障果子有足夠的生長(zhǎng)周期，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲,，而使收獲的果子沒(méi)有足夠的水份,，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹(shù),。

5,、棗子晾曬不能在陽(yáng)光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬,。

6,、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方,。

為了方便農(nóng)戶種植,，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開(kāi)春時(shí)從事棗樹(shù)苗木返運(yùn),，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹(shù)苗,，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,，成活率100%,。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬(wàn)株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥,，指導(dǎo)他們剪枝,、施肥，大大提高了我村棗樹(shù)的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì),。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持,，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬(wàn)元用于紅棗收購(gòu),、銷售工作。由于2012年全國(guó)紅棗大豐收,，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹(shù)管理晾曬不合理,，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價(jià)格較低,，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收,。本人在2012收購(gòu)商品紅棗200噸，單價(jià)1.8-1.9元左右,，支付金額在75萬(wàn)元以上，收購(gòu)農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸,，支付金額5萬(wàn)元以上,，本人收購(gòu)的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū),，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料,，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬(wàn)元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門(mén)的大力支持,，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力,。

蘭建。

2013年7月31日,。

銷售日志分析報(bào)告篇四

2,、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客,，提升試穿率,，賣場(chǎng)可以做一次大掃除。

3,、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因,，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整,、跟進(jìn),。

4、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨,、斷碼嚴(yán)重）：開(kāi)發(fā)類同款的賣點(diǎn),，進(jìn)行重組搭配銷售。

5,、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪,、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品,。

6,、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力,、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿,。

9,、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后,，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架,，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）。

15,、知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查,。

18、店鋪人員的調(diào)動(dòng),，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感,。

19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力,。

銷售日志分析報(bào)告篇五

1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析,。

勞動(dòng)效益指標(biāo)。

勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,增加企業(yè)盈利。

2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用,。

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便于合理安排下一步的工作.例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說(shuō),該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長(zhǎng)率為33.3%.因此,通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增加企業(yè)對(duì)收入的管理,。

二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)。

1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析,。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo),。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均單位成本本年實(shí)際總成本。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本),。

出處 sevw.cn

通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,為下一年的成本控制提供依據(jù),。

單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià),。

通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響,。

2.成本評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用。

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的成本評(píng)價(jià)指標(biāo),能對(duì)成本進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),從而達(dá)到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1000000件,本年實(shí)際單位成本為6元/件,去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為7元/件,那么,實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為1000000*7=7000000元,本年實(shí)際總成本為1000000*6=6000000元,則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為1000000*(7-6)=7000000-6000000=1000000元;可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率=1000000/1000000*7=14.3%.通過(guò)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額和降低率的計(jì)算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù),。

三.利潤(rùn)評(píng)價(jià),。

1.利潤(rùn)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

銷售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷售收入的比率.通過(guò)銷售利潤(rùn)率的計(jì)算,我們可以分析出利潤(rùn)與銷售收入的比重大小,利潤(rùn)越大,銷售利潤(rùn)率越高.同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況,。

成本利潤(rùn)率指標(biāo),。

成本利潤(rùn)率是利潤(rùn)與成本的比率,該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平,即所得與所費(fèi)的比率.一般來(lái)說(shuō),成本費(fèi)用越低,則企業(yè)盈利水平越高;反之,成本費(fèi)用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價(jià)格,銷售稅金,銷售成本等。

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況指標(biāo),。

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與計(jì)劃產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的比率.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成率的分析,可以考核產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況的因素.這些因素主要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成,產(chǎn)品銷售單價(jià),產(chǎn)品銷售成本和稅金等,。

2.利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用,。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要指標(biāo).將企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較,可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)做出合理判斷,并且通過(guò)對(duì)利潤(rùn)率指標(biāo)與計(jì)劃偏差的各因素分析,有利于找到問(wèn)題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

例如,某企業(yè)銷售收入為1000000元,銷售成本為800000元,利潤(rùn)為150000元,則該企業(yè)的銷售利潤(rùn)率=150000/1000000=15%,成本利潤(rùn)率=150000/800000=18.8%通過(guò)對(duì)銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的計(jì)算,可以分析出該企業(yè)收入,支出與利潤(rùn)的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了依據(jù),。

總之,我們通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析,可以找出影響指標(biāo)變動(dòng)的具體因素及影響程度,便于我們對(duì)一定時(shí)期企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),資金使用,成本計(jì)算和銷售中存在的問(wèn)題,揭示資金運(yùn)用的客觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改善經(jīng)營(yíng)管理水平,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（二）受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告**年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng)。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸,，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年,，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說(shuō),，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái),，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行,，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén),，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來(lái)看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年,，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn),，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，()并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按**年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（三）一、春節(jié)市場(chǎng)分析,。

（一）節(jié)前節(jié)后市場(chǎng)分析,。

1、高價(jià)位卷煙遭遇有史以來(lái)最為嚴(yán)峻的危機(jī),。

從節(jié)前市場(chǎng)走訪反饋情況來(lái)看,，高價(jià)位卷煙基本無(wú)人收購(gòu)，節(jié)后情況亦不容樂(lè)觀,。一方面,，提稅順價(jià)后高價(jià)位卷煙利潤(rùn)縮小，再加上市場(chǎng)零售價(jià)難以統(tǒng)一,，使得客戶經(jīng)營(yíng)高價(jià)卷煙的總體利潤(rùn)縮小,。另一方面，自營(yíng)店會(huì)員價(jià)的出臺(tái)使得市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下調(diào),，逐步形成惡性循環(huán),，完全違背了消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位卷煙之前“物以稀為貴”的心理，市場(chǎng)行情一路下跌,。

2,、社會(huì)庫(kù)存持續(xù)走高，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低,。

從春節(jié)市場(chǎng)走訪情況來(lái)看,，市場(chǎng)需求不旺，城區(qū)幾個(gè)銷售大戶均表示“煙走不動(dòng),，價(jià)格也上不去”,。目前大部分客戶常銷卷煙的庫(kù)存處于較為飽和的狀態(tài)。高庫(kù)存勢(shì)必帶來(lái)低價(jià)格,，部分常銷卷煙市場(chǎng)價(jià)大致如下：利群（軟紅長(zhǎng)嘴）195元/條,，中華（硬）390元/條，中華（軟）590元/條,，利群（休閑）725元/條,，利群（軟長(zhǎng)嘴）330元/條。利群（軟長(zhǎng)嘴）是我們一直宣傳貨源緊張,，客戶具有惜售心理,。而其余卷煙，不少客戶表示只要有人“出錢(qián)”（比批發(fā)價(jià)高一些）就出售,，這樣可以回籠資金,。

3、零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性日益下降。

2015年卷煙的提稅順價(jià)很大程度上由零售客戶在買單,，零售價(jià)格普遍不到位,，再加上元春市場(chǎng)貨源供應(yīng)充足，市場(chǎng)價(jià)格一路下滑,，當(dāng)市場(chǎng)沒(méi)有差價(jià),，沒(méi)有緊俏卷煙，零售客戶也就失去了經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性,。不少客戶存在一定的“庫(kù)存恐慌”心理,，不斷詢問(wèn)客戶經(jīng)理后期貨源供應(yīng)情況。

二,、**年春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)與變化,。

1、客戶卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遭遇全面“滑鐵盧”

客戶葉某曾反映,，“前兩年我1月份訂的煙就是1條不賣,，全部給人收購(gòu)也有1萬(wàn)多的純利潤(rùn)，今年全部自己賣也掙不到這么多,?！币?015年為例，中華（軟）,、中華（硬）,、利群（休閑）、白沙（和天下）全部有人出價(jià)收購(gòu),，而今年幾乎無(wú)人問(wèn)津,。再加上其它常銷卷煙，如利群（軟紅長(zhǎng)嘴）,、紅雙喜（硬）貨源也很充足,，客戶根本不存在惜售心理，基本上以薄利多銷為主,。

2,、零售客戶訂購(gòu)卷煙的品牌規(guī)格數(shù)日益減少。

從近期的訂單情況來(lái)看,，目前零售客戶訂購(gòu)卷煙品牌規(guī)格數(shù)基本在10個(gè)以內(nèi),，不少客戶甚至在5個(gè)以內(nèi)。而具體的品牌則以利群（軟長(zhǎng)嘴）,、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）和紅雙喜（硬）為主,。從市場(chǎng)走訪了解到的情況可知，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于：一是客戶普遍庫(kù)存很高,，但動(dòng)銷緩慢,，不少客戶反映已無(wú)資金訂煙,；二是即便有資金的客戶看到這種形勢(shì)也不敢過(guò)多訂購(gòu)卷煙，就如客戶而言,，大家手里都這么多貨,，價(jià)格短時(shí)間內(nèi)肯定起不來(lái)，資金壓在那里不合算,，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶在資金有限的情況下肯定把錢(qián)投在平日暢銷的品牌上,，導(dǎo)致其它卷煙更無(wú)人訂購(gòu),。

3、消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的積極性相對(duì)也在減少,。

筆者近日在客戶店中和幾個(gè)消費(fèi)者閑聊,，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：一是消費(fèi)者認(rèn)為卷煙價(jià)格很透明，而且差價(jià)不大,，不存在備貨心理,，用到再買也無(wú)所謂；二是一些消費(fèi)者認(rèn)為如今高價(jià)位卷煙數(shù)量很多,，哪里都買得到,，根本不存在“稀奇”效應(yīng)，再加上現(xiàn)在人的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，過(guò)年過(guò)節(jié)還不如用茶油,，土豬肉等送禮，既顯健康又顯珍貴,。

4,、營(yíng)銷工作中的突出問(wèn)題。

（1）營(yíng)銷意識(shí)跟不上營(yíng)銷節(jié)奏的變化,。充分的表現(xiàn)為當(dāng)前我們依然處于一種“要客戶如何”的行政命令式做法,。譬如以當(dāng)前的數(shù)采客戶為例，我們老是停留在要求客戶盤(pán)庫(kù)的“被動(dòng)”狀態(tài)下,，而沒(méi)有去想如何更新系統(tǒng),，豐富系統(tǒng)查詢內(nèi)容，簡(jiǎn)化系統(tǒng)操作步驟,，讓盤(pán)庫(kù)變輕松,。（2）營(yíng)銷人員隊(duì)伍跟不上營(yíng)銷節(jié)奏的變化。當(dāng)前,，營(yíng)銷隊(duì)伍普遍存在“庸懶散”的現(xiàn)象,，客戶拜訪“走馬觀花”、客戶服務(wù)“蜻蜓點(diǎn)水”,，很難真正沉下心來(lái)與客戶面對(duì)面的交流,。（3）新品上市前期調(diào)研不足,，品牌培育方式過(guò)于單一。近幾年的新品培活率很低,，筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于水土不服,，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過(guò)于倉(cāng)促和簡(jiǎn)單。受新《廣告法》的制約,，品牌培育越來(lái)越“縮手縮腳”,，而且在實(shí)際操作過(guò)程中，往往只注重鋪貨上柜,，不注重后期銷售,；只注重品牌狀態(tài)，不注重品牌成長(zhǎng),；只注重考核品牌,，不注重市場(chǎng)需求。

（三）“去庫(kù)存”的具體舉措,、成效及今后思路,。

1、具體舉措和成效,。

一是局長(zhǎng)（經(jīng)理）親自帶隊(duì),，與業(yè)務(wù)副經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)一同到西屏城區(qū),、古市鎮(zhèn)進(jìn)行走訪調(diào)研,。在走訪過(guò)程中，調(diào)研組成員與零售戶進(jìn)行面對(duì)面交流,，細(xì)致了解零售戶近期進(jìn)購(gòu),、銷售、庫(kù)存及市場(chǎng)價(jià)格情況,，并單獨(dú)就“去庫(kù)存,、回資金、再訂購(gòu)”問(wèn)題與零售客戶進(jìn)行了深入交流,，引導(dǎo)零售客戶“有價(jià)便售”,，切勿惜售，讓客戶全面了解今年以來(lái)的貨源供應(yīng)形勢(shì),，確保資金回籠,。二是按照市局（公司）的統(tǒng)一部署組織客戶經(jīng)理對(duì)全縣樣本零售客戶進(jìn)行實(shí)盤(pán)，了解客戶的動(dòng)銷情況,，進(jìn)一步提高零售終端庫(kù)存管理和價(jià)格信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，為下一步制定卷煙銷售經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù)。

2,、今后“去庫(kù)存”工作思路,。

當(dāng)前社會(huì)庫(kù)存居高不下,，市場(chǎng)價(jià)格普遍疲軟，零售客戶經(jīng)營(yíng)信心不振,，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活力不足,。那么，如何“去庫(kù)存”,，筆者認(rèn)為可以從以下三方面努力：

（1）知己知彼百戰(zhàn)不殆,。發(fā)動(dòng)“全員盤(pán)庫(kù)”，抽調(diào)辦公室,、專賣一些業(yè)務(wù)骨干分子參與盤(pán)庫(kù),，每2人一組，對(duì)全縣2015年進(jìn)貨量排名前20%的客戶進(jìn)行部分品牌規(guī)格的實(shí)盤(pán)工作,。（具體品牌規(guī)格如下：白沙（和天下）,、白沙（精品二代）,、紅梅（軟黃）,、紅雙喜（硬）、芙蓉王（硬）,、紅塔山（軟經(jīng)典）,、紅塔山（硬經(jīng)典100）、利群（老版）,、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）,、利群（長(zhǎng)嘴）、利群（軟長(zhǎng)嘴）,、利群（休閑）,、七匹狼（豪運(yùn)）、雄獅（紅老版）,、雄獅（紅）,、雄獅（硬）、云煙（紫）,、云煙（軟紫）,、中華（軟）、中華（硬）,，時(shí)間一般控制在2天內(nèi)）對(duì)社會(huì)庫(kù)存高,，動(dòng)銷緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放，對(duì)社會(huì)庫(kù)存不高,、動(dòng)銷尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量,。

（2）注重調(diào)研收集資料?！皼](méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,，做好市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ),。面向卷煙消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一要科學(xué)合理的設(shè)置調(diào)研問(wèn)卷,；二要根據(jù)消費(fèi)卷煙檔次和消費(fèi)區(qū)域的不同合理的劃分消費(fèi)者的比例,。譬如以調(diào)查1000個(gè)消費(fèi)者為例，城區(qū)占40%,，農(nóng)村占60%,。三要做好調(diào)研的監(jiān)督考核工作，避免調(diào)研流于形式,，導(dǎo)致數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真,。

（3）雙管齊下全面推進(jìn)。一方面要加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),，切實(shí)提升營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力,。可邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的資深培訓(xùn)師就營(yíng)銷人員如何分析客戶訂單,、縱向?qū)Ρ瓤蛻粲嗀浟?、客戶?jīng)營(yíng)商圈、消費(fèi)群體等變化,，從而提升營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)能力,，更好的為客戶服務(wù)。另一方面通過(guò)客戶培訓(xùn)使客戶掌握推薦卷煙,、滯銷煙等方式方法以及如何與消費(fèi)者溝通,，使其成為忠實(shí)顧客。

三,、探討問(wèn)題,。

（一）如何拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”

當(dāng)前煙民數(shù)量逐步減少和成年人口吸煙率持續(xù)下降已是大勢(shì)所趨,。在銷量,、稅利“雙拐點(diǎn)”的現(xiàn)實(shí)面前，如何積極拓展市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”,，筆者認(rèn)為可從以下兩方面著手：

一是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)零售客戶，借以拓展市場(chǎng),。相比國(guó)外和我國(guó)的北方,，我們這邊女性的吸煙率不高，很有潛力可挖,。當(dāng)前適合女性的細(xì)支煙品牌眾多,，我們完全可以通過(guò)客戶培訓(xùn)的模式以及在各大娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)放細(xì)支品吸煙的方式拓展女性煙民市場(chǎng)。

二是合理安排品牌供應(yīng),?！翱蛻粜枰裁唇o什么,，消費(fèi)者抽什么給什么”，積極投放適合消費(fèi)者所需要的,，符合他們實(shí)際需求的卷煙品牌,，才能激發(fā)煙民濃厚興趣，才能滿足消費(fèi)的欲望,，也才能更好的保障零售戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性,。

（二）縣局（分公司）如何應(yīng)對(duì)卷煙銷售嚴(yán)峻期。

**年卷煙銷售遭遇史上最冷寒潮,，市場(chǎng)狀態(tài)低迷,，品牌集體縮水，零售戶信心下滑,，在實(shí)現(xiàn)今年“保量增稅”的總體目標(biāo)方面,，筆者認(rèn)為，縣局（分公司）應(yīng)該從以下方面突破,。

1,、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化銷售措施,，提升工作水平,。

面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，縣局（分公司）要以“細(xì),、嚴(yán)、恒”的工作態(tài)度,，抓好細(xì)節(jié),，打好基礎(chǔ)。一是突出目標(biāo)引領(lǐng),，強(qiáng)化過(guò)程控制,。營(yíng)銷人員要牢牢把握“保量增稅”的目標(biāo)，時(shí)時(shí)關(guān)注片區(qū)客戶,、市場(chǎng),、品牌情況，切實(shí)做到“四清四明”,。二是突出“三率”監(jiān)控,，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。通過(guò)對(duì)訂單成功率,、新品上柜率,、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障、品牌培育有目標(biāo),、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià),。三是優(yōu)化資源配置,，強(qiáng)化客戶服務(wù)。當(dāng)前我縣存在營(yíng)銷人員服務(wù)客戶數(shù)量和工作量不均等問(wèn)題,，為此市場(chǎng)部應(yīng)根據(jù)服務(wù)區(qū)域,、服務(wù)客戶類別、服務(wù)強(qiáng)度等要素重新劃分營(yíng)銷區(qū)域,，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，為市場(chǎng)部適應(yīng)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售計(jì)劃奠定基礎(chǔ),。

2,、立足專銷互動(dòng)，強(qiáng)化考核激勵(lì),，提升隊(duì)伍素質(zhì),。

按照突出市場(chǎng)導(dǎo)向、突出市場(chǎng)占有,、突出市場(chǎng)凈化的要求,，縣局（分公司）應(yīng)深化專銷互動(dòng)，加強(qiáng)考核激勵(lì),，努力提高銷量增長(zhǎng)率與市場(chǎng)凈化率,。一是實(shí)行“專銷互動(dòng)”連帶考核。實(shí)行客戶經(jīng)理“銷量完成率”和專賣管理員“市場(chǎng)凈化率”連帶考核制度,，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管與卷煙銷售的無(wú)縫對(duì)接,，進(jìn)一步深化專銷互動(dòng)，提高市場(chǎng)控制力,。二是強(qiáng)化督察考評(píng)與營(yíng)銷激勵(lì),。根據(jù)《全省客戶經(jīng)理工作績(jī)效考核評(píng)價(jià)辦法》，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)或書(shū)面作答,、零售終端實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)核查,、信息系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)查詢等方式對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行全面考核，并根據(jù)考核結(jié)果區(qū)分出優(yōu)劣,。三是提升隊(duì)伍素質(zhì),。在市場(chǎng)部開(kāi)展“我為保量增稅做什么”的討論活動(dòng)，客戶經(jīng)理根據(jù)自身服務(wù)區(qū)域的市場(chǎng)狀況,、客戶特征,、銷量進(jìn)度，提交一份《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》,，并針對(duì)片區(qū)存在的問(wèn)題提出合理化的銷售建議,。

3、依托現(xiàn)代終端，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”,，提升服務(wù)能力,。

對(duì)行業(yè)而言，現(xiàn)代終端就是我們的觸角,。我們應(yīng)一如既往的做好現(xiàn)代終端的維護(hù)工作,，包括明碼標(biāo)價(jià)、店堂整潔度,、物品擺放有序度,、數(shù)采準(zhǔn)確率等。通過(guò)開(kāi)展客戶經(jīng)理每月一天“駐店式”服務(wù)來(lái)觀察客戶的銷售情況,、周邊銷售環(huán)境以及通過(guò)體會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)的不易從而更好的進(jìn)行換位思考,。通過(guò)教客戶如何借助“掃碼贏積分”、“購(gòu)買贏話費(fèi)”等特色活動(dòng)促進(jìn)銷售,，讓客戶著實(shí)感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的契機(jī),，引起了客戶的濃厚興趣，有效促進(jìn)新品培育,，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)水平和能力,。

銷售日志分析報(bào)告篇六

回顧20xx年，是播種希望,、收獲豐碩成果的一年,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力合作下,，在_x全體同仁的共同努力下,，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績(jī)。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng),，做到量力而行,。加強(qiáng)我們商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,。

4,，以身作則，做一名英俊的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工樹(shù)立整體意識(shí)，從公司的整體利益出發(fā)做事,。

5,，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先,，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,；其次,，積極服務(wù)客戶，盡可能滿足他們的需求,。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，用真誠(chéng)的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)讓顧客滿意地離開(kāi)我們的店鋪。

6,，處理好部門(mén)之間和上下級(jí)之間的合作,，少投訴，多熱情,，客觀看待工作中的問(wèn)題,，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。

現(xiàn)在,，商場(chǎng)管理正逐步走向數(shù)字化,、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。新年伊始，成就只能代表過(guò)去,。我會(huì)用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的華東店。

我對(duì)明年的工作負(fù)主要責(zé)任,。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦,，理清明年工作的思路。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

1,、加強(qiáng)日常管理,，特別是基礎(chǔ)工作的管理；

2,、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),，全面提高員工整體素質(zhì)；

3,、樹(shù)立對(duì)公司的高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，全方位考慮公司,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦,。

4、加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境,，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì),。鞋類銷售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里,，我從中學(xué)到了很多,。我以前對(duì)鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里,。在過(guò)去的一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西。雖然一開(kāi)始我們的表現(xiàn)并不理想,，但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤,，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),，盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能,，以促進(jìn)我們的銷售。我不是最好的,，但我一定會(huì)做得更好,。我相信，通過(guò)我們大家的共同努力,，我們一定會(huì)做到這一點(diǎn),。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團(tuán)結(jié),、商店之間的互助,，同時(shí)也讓我明白買鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷售方法,。了解顧客的心理需求,，以便銷售鞋子。賣鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始,，這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn)。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客,。在工作中,，我學(xué)到了管理，以及商店應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如商店的清潔衛(wèi)生,，員工的gfd,，商店和倉(cāng)庫(kù)的陳列。還有銷售的口語(yǔ),。pos和dpos我們都經(jīng)營(yíng)一些商店,。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。

作為新成員在這里工作,，我必須努力學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步,，但我仍然無(wú)法達(dá)到專業(yè)銷售人員的水平,。由此，我明白了這樣一個(gè)道理,。對(duì)于一個(gè)暢銷的零售店來(lái)說(shuō),，有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理，一個(gè)好的管理系統(tǒng),，仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先,，從公司的利益出發(fā),。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度,，不能將情緒帶入工作中,。團(tuán)結(jié)商場(chǎng)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性,。充分發(fā)揮特長(zhǎng),，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量,。了解同行的銷售信息和顧客的購(gòu)物心,。小心快速。使工作有針對(duì)性,，以增加我們的銷售額,。銷售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來(lái)吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的,。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，積極服務(wù)顧客。盡可能滿足客戶的需求,。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語(yǔ)言,。讓顧客滿意地離開(kāi)商店,。歡迎下次來(lái)。

我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn),，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí),。與商場(chǎng)的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開(kāi)不愉快發(fā)揮最大的熱情,，讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì),。

銷售日志分析報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是_分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好_分公司的銷售市場(chǎng)整頓,，拓展分公司的銷售市場(chǎng),。今年以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司班子成員和分管部門(mén)的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門(mén)管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，更新?tīng)I(yíng)銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場(chǎng),，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)做好營(yíng)銷工作的動(dòng)力,。

今年以來(lái)，我按照集團(tuán)公司的部署,，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì),、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際,，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī)。

二,、務(wù)實(shí)重干,，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后,，我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署。確立營(yíng)銷策略,。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向,，根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個(gè)部門(mén)，即商超部,、商貿(mào)部,、市場(chǎng)部，科學(xué)制定這些部門(mén)的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù),。根據(jù)工作的開(kāi)展，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo),、營(yíng)銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估,，逐步完善營(yíng)銷手段，到達(dá)了改善營(yíng)銷績(jī)效的效果,。

三,、忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉,。

近一年來(lái),，分公司各部門(mén)從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步,，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有,，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性,，打造了一流的團(tuán)隊(duì)，打擊團(tuán)結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻(xiàn),，為_(kāi)部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點(diǎn),，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意,、放心,。同時(shí)，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào),，解決問(wèn)題,，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

四、存在的主要問(wèn)題,。

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入,，改革開(kāi)放意識(shí)還不夠濃厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司,，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒(méi)有采到低價(jià)的米，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù),，還有整個(gè)_市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有_地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),，別的分公司所在省市集團(tuán)沒(méi)有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開(kāi)發(fā)，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開(kāi)發(fā)的。這些問(wèn)題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五,、下一步主要打算。

我將借助這次考核的契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見(jiàn),，改進(jìn)工作方法,，強(qiáng)化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹(shù)立“兩為”理念，確保營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面,，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高。

此致

敬禮!

銷售日志分析報(bào)告篇八

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問(wèn)題,。

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2,、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽(tīng)取匯報(bào),，指導(dǎo)工作、解決矛盾,。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓,、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低,。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務(wù)成為20__年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4,、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展__車友俱樂(lè)部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展,。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒(méi)有花錢(qián),，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,，__車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人,，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展：

1,、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解,。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。提供各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策,，制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解。

3,、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理,。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面一定做到規(guī)范,。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表,。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。

三,、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)：

1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。20__年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn),。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元,，二月份176205元，三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn),。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書(shū)，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。

四,、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù)：

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn),，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū),。今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn),，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多,。

2,、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng),，解答客戶疑問(wèn),。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做,。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到,。

五,、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好,。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)_,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求,。

2,、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì),，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管,。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通,、解決,、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

六,、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1,、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草,、撰寫(xiě),、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè),。如為電臺(tái)提供宣傳稿件,、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì),，在緊急情況時(shí)候,，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2,、書(shū)寫(xiě)生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦,。后經(jīng)過(guò)整理的都邦保險(xiǎn)溫暖的家一文在總公司刊物都邦保險(xiǎn)第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng),。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作,、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如：熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光,、修理,。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái),，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)……年終雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但是我們通過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧,、快樂(lè)的企業(yè)文化,。

20__年我們靠著這個(gè)感覺(jué)得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因?yàn)楦杏X(jué)到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引，在這里感覺(jué)到和諧,、快樂(lè)才加盟我們或者和我們合作……就這樣,，__年年為20__年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣,，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下,，現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧,。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利,，唯一可占的就是人和,。記得毛澤東主席說(shuō)過(guò)：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問(wèn)題就可以減少內(nèi)耗,、形成合力,，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路,！

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一,，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開(kāi)業(yè)不到一年的公司超越了六家開(kāi)業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏,？但是我們沒(méi)有驕傲，我們將積小勝為大勝，在20__年打個(gè)漂亮的翻身仗,！

省公司下達(dá)1000萬(wàn),，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情況：第一季度計(jì)劃228萬(wàn),，實(shí)際完成356,、6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn),，實(shí)際完成114,、3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn),，實(shí)際完成76,、5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn),，實(shí)際完成165,、7萬(wàn)。

和于總的工作有了起色,，我很高興,，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機(jī)構(gòu),，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上,，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售日志分析報(bào)告篇九

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化,。人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用,，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢(qián)購(gòu)買防震、防水等性能較好的中高檔手表,。這天小編整理了1篇關(guān)于中國(guó)手表銷售分析報(bào)告,，供大家參考。

一,、手表業(yè)的市場(chǎng)概況,。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小,，高檔,、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬,、鉆石等制成的手表是他們顯示身份,、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合,，洽談生意,、宴會(huì)等重要時(shí)刻,，都要戴上名貴手表。

1-11月,，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.55%,，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn),，首次回到10%以內(nèi),。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只,，同比下降11.8%,，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%,，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn),。中國(guó)上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,，壓抑的中國(guó)鐘表需求正開(kāi)始爆發(fā),，這可能意味著中國(guó)鐘表市場(chǎng)迎來(lái)新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,，都是20年以上的長(zhǎng)周期行業(yè),。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要理由,。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,，它必須會(huì)有具體的承載物，中國(guó)高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購(gòu)買潛力,，目前已到達(dá)1.8萬(wàn)元階段,，剛好突破入門(mén)級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物,。

從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售狀況來(lái)看,，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場(chǎng)份額都有所降低,，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1,，001-5,，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升,，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買中高檔價(jià)位的手表,。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中,，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元,。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國(guó)手表市場(chǎng)容量巨大,。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉,，目前中國(guó)已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加,。

近年,，中國(guó)手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出,。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味,、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí),，隨著中國(guó)高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是,，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力,。

目前，市場(chǎng)上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表,、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表,。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴,。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚,，跟項(xiàng)鏈,、手鏈一樣，主要起裝飾的作用,，極受年輕女性歡迎,，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴,。

運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體,。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新,。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,，停留于原有技術(shù),，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新,、樹(shù)立國(guó)際品牌,、布局國(guó)際化道路,，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫(xiě)的《中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,，從宏觀到微觀,，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策,、社會(huì)環(huán)境,，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況,，進(jìn)出口狀況,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì),，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列,、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列,、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列,、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列,、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月,，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售日志分析報(bào)告篇十

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套,，銷售備案面積為145.66萬(wàn)平方,，成交均價(jià)3847元/平方，總成交金額56.0354億元,。本月日均備案套數(shù)431套,，日均備案面積4.86萬(wàn)平方。

與上月相比,，本月銷售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大,，漲幅達(dá)到122%！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%,。綜合多方面因素分析,，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放,，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增,；另一方面,，也是受國(guó)家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，這也促進(jìn)了本月銷售量的增長(zhǎng)。此外,，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán),，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長(zhǎng),。

房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi),，除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平,，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距,。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求,。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì),，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)印證,。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn),，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%,。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求,。

1、各區(qū)域備案數(shù)據(jù),。

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū),。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng),，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求,。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤(pán)較多,，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可,，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤(pán)相對(duì)較多,，且多集中在月末,，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn),。

2,、各建筑類型備案數(shù)據(jù)。

從銷售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō),，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型,。特別是高層建筑類型,，連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多,，多層和小高層比重將越來(lái)越小,。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少,。

3,、不同面積段備案數(shù)據(jù)。

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,，本月120平方以下的房型占總體銷售量的61.7%,，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位,。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲,，120平方以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度,，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中,，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái),，120平方以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加,。

4、不同戶型備案數(shù)據(jù),。

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室,、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正常化的階段,。而四室三廳,、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的,。

5,、不同檔次備案數(shù)據(jù)。

根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/平方以下的商品房列為普通住房,，將交易價(jià)格在2500—5499元/平方的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/平方以上的（包含別墅）列為高檔住房,。

本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn),，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng),，備案也比較及時(shí),，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500—5499元/平方區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目,，2500元/平方以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū),。而實(shí)際上,，隨著房?jī)r(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/平方以下的項(xiàng)目也是比較少了,，主要集中在東西湖,、后湖等板塊，可以說(shuō)3500—5499元/平方這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力,，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū),，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn),，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi),。

6、區(qū)域成交價(jià)格分析,。

本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū),，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源,，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快,，超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下,，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲,。

1、各建筑類型增量分析,。

本月新增量中,，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)平方，而小高層建筑由于增量較少,，反而抵不上銷量,，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零,，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)平方,。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素,。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程,。

2、不同面積段新增量分析。

從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中,，140平方以上的占50%以上,，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量,，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91—120平方面積段銷售量大于新增量,，使得該面積段的存量下跌,。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整,，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升,。由于國(guó)家規(guī)定“90平方以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題,。

3,、各區(qū)域新增量分析。

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導(dǎo)致新增量大,，而漢陽(yáng),、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量依然小于銷售量,，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求,。

本月備案情況無(wú)論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月,。而事實(shí)上,，從本月新增備案項(xiàng)目,、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,、銷售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn),。但是由于今年的特殊情況,，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌,。而本月備案套數(shù),、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性,，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同,，從各區(qū)域新增量情況來(lái)看,，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量,。

同時(shí),，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示,，140平方以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷售壓力的同時(shí),，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響,。

由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域,，因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升,，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域,。隨著金都漢宮的正式銷售,，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出,，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。

銷售日志分析報(bào)告篇十一

天貓雙11最終成交額912億,，從11月11日零點(diǎn)開(kāi)始,，天貓的總交易額就在不斷刷新,。1分鐘破10億，3分鐘破30億,，12分鐘破100億,，10個(gè)小時(shí)破500億，破紀(jì)錄的節(jié)奏如坐火箭,。

值得注意的是,，天貓2013年用時(shí)13個(gè)小時(shí)破了2012年全天的191億紀(jì)錄，2014年用時(shí)12小時(shí)59分鐘破了2013年的350億紀(jì)錄,，20用時(shí)11個(gè)小時(shí)49分鐘破了2014年的全天571億紀(jì)錄,。

賣家的銷售額也紛紛突破歷史記錄，小米再次成為銷售冠軍,，海爾、華為,、優(yōu)衣庫(kù),、駱駝、品勝,、匯美集團(tuán)等著名品牌的銷售額早早破億,。

今年支付寶再次承受巨大壓力，最高時(shí)交易峰值達(dá)到8.59萬(wàn)筆/秒,，是去年雙十一峰值3.85萬(wàn)筆/秒的2.23倍,。而截至11日17點(diǎn)55分，根據(jù)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)給出的數(shù)據(jù),，天貓已產(chǎn)生超過(guò)3.6億個(gè)物流訂單,。

此次為了給雙十一造勢(shì)，阿里也無(wú)所不用其極,，除了和湖南衛(wèi)視一起舉行晚會(huì)以外,，今天22點(diǎn)30分(美東時(shí)間11日9:30),，紐交所(nyse)總裁tomfarley還受邀和馬云、張勇一起,，為雙11舉行一次遠(yuǎn)程開(kāi)市敲鐘儀式,。但美股阿里股票并沒(méi)有“驚喜“。截止北京時(shí)間22點(diǎn)58分(美東時(shí)間9點(diǎn)58分),，阿里股票報(bào)78.96,，下跌3.04%。

銷售日志分析報(bào)告篇十二

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況,。

20xx年1-6月份,，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%),，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn),。其中，住宅投資20879億元,，增長(zhǎng)12.0%,，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%,。

1-6月份,，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(zhǎng)15.4%,，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元,，增長(zhǎng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元,，增長(zhǎng)19.9%,，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。

1-6月份,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米,，增長(zhǎng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米,，下降7.1%,，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米,，下降10.7%,。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中,，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米,，增長(zhǎng)21.1%。

1-6月份,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米,，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元,，下降13.3%,，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。

二,、商品房銷售和待售情況,。

1-6月份，商品房銷售面積39964萬(wàn)平方米,，同比下降10.0%,，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷售面積下降11.2%,，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)7.1%,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷售額23314億元,，下降5.2%,，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷售額下降6.5%,，辦公樓銷售額下降1.1%,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)5.4%。

1-6月份,，東部地區(qū)商品房銷售面積19667萬(wàn)平方米,，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷售額14130億元,，下降7.2%,，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷售面積9879萬(wàn)平方米,，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷售額4388億元,，增長(zhǎng)1.1%,，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷售面積10418萬(wàn)平方米,，下降10.8%,，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷售額4797億元，下降4.5%,，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn),。

6月末,，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米,。其中,，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米,。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況,。

1-6月份,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(zhǎng)5.7%,，增速與1-5月份持平,。其中，國(guó)內(nèi)貸款7592億元,，增長(zhǎng)8.1%;利用外資202億元,，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長(zhǎng)12.9%;其他資金16944億元,，下降0.7%,。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元,，增長(zhǎng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元,，增長(zhǎng)0.8%。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù),。

6月份,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn),。

6月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況,。

新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有21個(gè),，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè),。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比,，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè),。6月份,，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%,，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè),。

二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有19個(gè),，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè),。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比,，70個(gè)大中城市中,，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè),。6月份,，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%,，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè),。

6月份，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加,，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多,。首先，從同比數(shù)據(jù)看,，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平,。6月份，70個(gè)大中城市中,，新建商品住宅銷售價(jià)格下降的城市有57個(gè),，比5月份增加2個(gè);二手住宅銷售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同,。新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%,。一線城市中，北京,、上海,、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%,、1.6%和2.5%,，二手住宅銷售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%,、1.0%和2.4%,。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力,，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制,，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。

從環(huán)比數(shù)據(jù)看,，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加,。其中，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè),，持平的城市有24個(gè),，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè),。二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè),，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè),，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè),。一線城市中，北京,、上海和廣州的新建商品住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.3%,、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%,，但降幅比5月份收窄,。北京、上海,、廣州和深圳的二手住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.2%,、0.2%、0.5%和0.2%,。

近幾個(gè)月來(lái),，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量銷售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍,。在成交量放大的同時(shí),，6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因,，主要有三個(gè)方面,。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降,，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕,，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放,，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈;三是部分樓盤(pán)在以價(jià)換量獲得較好的銷售業(yè)績(jī)后,，取消折扣優(yōu)惠,，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn),，6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的,，并且具有一定的特殊性。

2,、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況,。

20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì),，漲幅一直在2%左右徘徊,，在4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%,。5月樓市價(jià)格漲幅下降,，開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的`走向，截止至6月26日,，石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%,。

石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤(pán)房?jī)r(jià)下跌,，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤(pán)房?jī)r(jià)基本持平,，持平樓盤(pán)個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對(duì)較多,。

從各個(gè)區(qū)域來(lái)看,，橋西區(qū)23家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%,，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)最多;新華區(qū),、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后,，位列第二;橋東,、裕華區(qū)各有9盤(pán)漲價(jià);開(kāi)發(fā)區(qū)僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn),。房?jī)r(jià)下跌樓盤(pán)數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū),，共5盤(pán)降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè),，六大主城區(qū)降價(jià)盤(pán)共計(jì)14個(gè),。占總數(shù)的0.83%。

據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月份,，石家莊商品房共備案4300套,，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米,，環(huán)比5月份上漲28.1%,。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套,，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

四,、小結(jié)：

由以上數(shù)據(jù)我們不難看出,，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加,，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái),，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷售出現(xiàn)明顯回升，3月全國(guó)商品房銷售面積與銷售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%,。踏入5月傳統(tǒng)銷售旺季,，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下,，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高,，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中,，逾八成城市5月銷售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中,，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平,。

受限購(gòu)令政策的影響,，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀,，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段,，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段,，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí),，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè),。我們認(rèn)為,，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng),，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題,。預(yù)計(jì)下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤(pán)數(shù)量,，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定,，銷售量則會(huì)維持溫和放大,。