在各行各業(yè)中，報告都是非常重要的一種溝通方式,，可以幫助我們向上級匯報工作進展和成果,。通過使用簡潔明了的語言和術(shù)語，我們可以更好地傳達報告的內(nèi)容，使讀者易于理解,。如果你正苦惱于寫報告,，請不要擔(dān)心，以下是一些優(yōu)秀的報告范文供你參考,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇一

這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu),；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作,，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗,，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任,。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力,，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化,。

1.2實訓(xùn)要求,。

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組,，分別擔(dān)任總裁,、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān),、銷售總監(jiān),。

（2）、遵守實訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實訓(xùn),，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作,。

cfo主要負責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等,。

二、實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析,。

2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題,。

這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好,，導(dǎo)致沒有搶到好單,；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發(fā)展,，p2市場的價格過低,，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小,，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗,，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線,。

p1p3組合策略的路線,。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險,。

2.生產(chǎn)線買賣策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線,，因為在第三年屬于最艱難時期,，資金會出現(xiàn)緊缺,，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略,。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場,，p1第三年本地,、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入,。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素,。

4.市場開發(fā),、iso認證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲,、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些,，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場,。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益,。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證,。

三,、實訓(xùn)小結(jié)。

3.1問題與探索,。

來自 sevw.cn

通過一個星期的沙盤實訓(xùn),，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難,，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候,，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要,。虧損主要方面,，是訂單價格，這個為了贏得訂單,，這項虧損在所難難免,。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向,，所以說態(tài)度決定一切,，細節(jié)決定成敗,！

3.2收獲與體會,。

通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團隊精神,，現(xiàn)在是一個信息時代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個人失去了感官,，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,，諸如權(quán)益,、貸款、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié),，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作,，懂得了團隊的藝術(shù),；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長,，成熟。

沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的意義,，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人,。這次實訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué),，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè),、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財富。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇二

班級：連鎖1109,。

組長：王秀平組員：楊勝位,。

趙守芳,。

劉潤。

目錄,。

2,、貨物入庫與分揀模擬實訓(xùn)......................4。

3,、貨物運輸與配送模擬實訓(xùn)......................5,。

4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)....................6,。

一,、實訓(xùn)目的。

在分析市場,、制定戰(zhàn)略,、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力,。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗,。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹周密的思維方式及整體運營的全局觀,。

2,、增強團隊合作和協(xié)調(diào)能力。

3,、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,。

4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力,。

5,、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。

6,、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務(wù)管理與成本控制能力,。

二,、實訓(xùn)內(nèi)容。

1.1制定投標(biāo)計劃,。

根據(jù)市場預(yù)測情況,，每個季度企業(yè)要決定計劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃,。每選擇投標(biāo)一個城市,，需要支付1m的競標(biāo)費用,。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進入選擇投標(biāo)城市窗口,，單擊“市場預(yù)測”進行市場分析備注：

投標(biāo)計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市,。投標(biāo)計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。投標(biāo)計劃的收費：一個城市計劃1m,。

預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預(yù)測,。操作：再要制定投標(biāo)計劃的城市選擇上，提交即完成,。限制：一個季度只能制定一個投標(biāo)計劃,。

1.2參加訂單競標(biāo)。

企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,，一是通過競標(biāo)獲得,，或者直接進行合同續(xù)。

約,。第一年第一次獲取訂單,，只能通過競標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽,。

物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo),。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,，則看信譽度,，若信譽度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序,。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1,，每違約1張訂單,，信譽度減2。

1.2.2公開招標(biāo),。

根據(jù)訂單的參考運費價格,，各企業(yè)進行投標(biāo)，價格最低者中標(biāo),。投標(biāo)運費價格上限不能超過參考運價的30%,，相同投標(biāo)價的，看企業(yè)總信譽度,，若企業(yè)總信譽度也相同,，看上個季度營業(yè)額,，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案,，誰優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇,，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo),，用鼠標(biāo)點擊選擇對應(yīng)的訂單,，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū)，進行投標(biāo),。

（4）投標(biāo)方案制定好后,，選擇并提交。

（5）提交以后,，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來,。

2.1貨物入庫。

派車提回貨物后可以先入庫,，方便貨物分揀,，進行運輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市,，才可以進行入庫操作,，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀,、裝車,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市,。

（3）選擇要入庫的訂單,，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū),，點擊選擇,。

其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名,。

（5）添加分區(qū)或重命名時。

2.2貨物分揀,。

為了方便貨物管理和裝車配貨,，可以對貨物進行分揀,。2.2.1調(diào)撥。

同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥,，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀,。

同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動,。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進行合并,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕,。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。

（3）選擇要分揀的訂單,，然后點擊“分揀”,。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點擊“調(diào)撥”,，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作,。

（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名,。

3.1運輸調(diào)度,。

通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃,，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調(diào)度,，進行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運輸工具進行裝車,。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口,。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市,。

（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”,。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛,，點擊“裝車”完成,。

3.2選擇路線發(fā)車。

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇,，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市,。

按鈕才能離開城市,，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,，彈出窗口,。

（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市,。

(3)在左邊選擇車次,，注意觀察右邊的城市。

4,、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn),。

4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。

點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”,，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況,。

4.2市場預(yù)測分析。

點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,，可以查看不同城市,、不同時間各市場的需求情況。

4.3市場占有率分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,，可以查看不同組的市場占有情況。

4.4直接成本分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”,，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。

4.5設(shè)備費用分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費用分析”,，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。

4.6行政管理費用分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費用分析”,，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。

4.7利息貼現(xiàn)費用分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”,，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。

4.8廣告效益分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益。

分析。

選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析,。

4.9品牌建設(shè)分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”,，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析,。

4.10成長力分析。

點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,，可以查看各組銷售成長率,、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。

4.11收益力分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（roa）分析與各組權(quán)益報酬（roe）收益趨勢分析,。

4.12安定力分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析,、流動比率趨勢分析,、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。

4.13活動力分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”,，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析,。

4.14人均銷售及利潤分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析,。

4.15盈利分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組,、年份,，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙,。

點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析,。

4.18現(xiàn)金流量表,。

點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財務(wù)報表匯總,。

點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務(wù)報表匯總”,，選擇需要查看的年份，可以查看各,。

組的損益表與資產(chǎn)負債表,。

三,、實訓(xùn)效果,。

剛開始的時候，因為各方面不夠熟練,，我們配合得不是很好,，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂,。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩,；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途,。如，有很多的貨物,，提貨時要用大車提才比較劃算,，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型,、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,，從而導(dǎo)致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費,；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉,，盲目選擇運輸工具。如,，單看租賃價就決定所選運輸工具,，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸,，但是航運的燃油費很高,，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu),，導(dǎo)致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過,，要交罰金,。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯誤基本上都能減少,，甚至能做得很好,，很快。

入庫分倉時,，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內(nèi),，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間,，提高了裝車的效率,；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用,，并且可以充分使用所租賃的運輸工具,，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上,；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用,，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,，減少不必要的浪費,，同時增加公司收入。

四,、評估及建議,。

通過這次實訓(xùn)，收獲了多東西,。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁）,，我的工作是主要負責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運籌,、制定戰(zhàn)略,、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,，也提升了我的管理能力技能和智力,。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{(diào)度,、市場的開拓,、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析,，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折、競爭,、探索,，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功,；學(xué)會如何分析市場,、關(guān)注競爭對手、把握市場需求,、制定戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,，控制運輸成本，提高資金的使用率,。

行,，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間,，導(dǎo)致貨物延期到達,，造成運輸成本的提高。

物流沙盤模擬實訓(xùn)具有很強的參與性,、互動性,、實戰(zhàn)性、競爭性,、體驗性,。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運用“情景模擬,、角色扮演實驗教學(xué)”方法,調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心,。將運輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領(lǐng)會運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,，注重各個環(huán)節(jié)的操作,，要有責(zé)任心，要有良好的團隊合作精神,，能夠吃苦耐勞,，服從管理，能承受較大工作壓力,。財務(wù)狀況的分析,，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性,。

這次實訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才及團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

2,、市場調(diào)研。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3,、工作總結(jié)。對于營銷人員來說,，工作總結(jié)是重要的,，應(yīng)加以重視，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、個人能力,。建議：

（1）實訓(xùn)時間不是很充足，不能很好地一次性完成,；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓(xùn)的主要目的不是特別明確,，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性,。總之,，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測,、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性,；物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗,，提高了我們的長期規(guī)劃能力,，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我們受益匪淺,！

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇三

企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得,，希望大家喜歡。

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟,。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單,，開拓市場,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,，但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,，第二年只接了一個5個p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損,。第三年,，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組,。當(dāng)然,，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m,，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下,，我們又貸了60m的短貸。事實上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,，第五年略有起色,。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法,。

第一.決策失誤,。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性,。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉,。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的,。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要,，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款,，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍,，這時不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實訓(xùn)中,，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會造成工作程序的紊亂,，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題,，第一次不平因為費用的計算錯誤,，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在,。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,，卻因不細心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實訓(xùn),，讓我知道了作為老板不容易,，決策、計劃,、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來,，情況不好時則是步步錯,。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。

大四了,，對于我們而言,，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會,，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué),。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組,，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生,，也不懂得如何運作,，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營,。

我們組有6個人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho,、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中,。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前,，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務(wù)這一塊,，盲目的采購,，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績。那一刻,，我們很是高興與激動,，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得,，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果,。一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步,，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,，以整體利益為主,，達成一致。

告了,。在沒有進行任何的計算,，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn),，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單,。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢,，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入,，只能向銀行借款,，由于疏忽，借了短期的，期末要還時,，沒有足夠的資金,，只能借長期還短期。導(dǎo)致第一利潤虧損,。但是這只是一個開始,，我們還有機會，所以我們不能放棄,，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤,，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析,，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等,。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二，由于有了前面的經(jīng)營,，在投放廣告的時候快,，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三的展望,。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢,，但庫存足以支付給客戶,，第二、三的經(jīng)營狀況良好,，虧損的不多,。因為第二的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款,，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場,?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上,，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題,，盲目的競單,，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費用,，所以在第四時,，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。

沙盤實訓(xùn),，自從完成了實際操作后，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候,，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只記得了個第四名,，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇四

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大,，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績,。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設(shè)施改建,，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證,，并且不斷提高所占市場份額,。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn),，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品,，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額,。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤,。

本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里,，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位,；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機,，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多m,，最后兩年里,，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃,，使我們開始大刀闊斧開始改革,，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升,，這才使我們公司的業(yè)績有所回升,，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展,。當(dāng)然這可以是個冷笑話,，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤,，下次做的出色些,。

我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù),，第0年：本公司擁有一個a廠房,，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線,。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線,。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租c廠房,，擴大生產(chǎn),，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線,，和未能發(fā)揮出作用的廠房,，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還,，保證信用,。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤,，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作,。

對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃,，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進度,，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品,。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉,，導(dǎo)致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤,，影響了公司的正常運轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益,，造成了公司的額外損失,。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃,，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓,。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量,，以滿足每年的需求目標(biāo),。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn),。

個人總結(jié),。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學(xué)然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等,。

到信息對公司發(fā)展的巨大作用,。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細信息,，有了信息才能幫我們做出正確的判斷,。

通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實際操作,，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識,。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎(chǔ),，每個人各司其職、相互配合,；其次,，作為一個小組的成員，在積極配合中,，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預(yù)算,，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,，提倡辦事處樹立節(jié)能,、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約,，大力推行費用比拼,，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時,，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān),，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出,，哪些費用只有申請批復(fù)后方可支出,；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三,，深入基層,、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平,，提高地市辦事處管理費用預(yù)測的準(zhǔn)確性,，保證辦事處高效、正常的運轉(zhuǎn),。

1,、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2,、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么,。

3,、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場,。

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些,。

6,、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中,。

通過本次實習(xí),，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運用,、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng),、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造,、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識,。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題,，決策活動是管理活動的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對企業(yè)有利的契機,，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動資金少,，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的,。不是一項決策錯了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠,。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會,。

其次，一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步,，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見，以整體利益為主,，達成一致,。這就是攘外必先安內(nèi),。

再次，商場是無情的,。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的,。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,，這是做一切事的基礎(chǔ),。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的,。

現(xiàn)在是一個信息時代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個人失去了感官,，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,，但我們的進步很大,。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作,。共同探討很多問題,，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇五

本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí),，這次的實習(xí)讓我受益良多,。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程,，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢,。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來,，每個人都有自己要負責(zé)的任務(wù),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。

在調(diào)整,、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些,；關(guān)注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系,，積極了解對手發(fā)展動向,，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強公司的競爭力,，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,，對產(chǎn)品進行iso資格體系認證；進行swot分析,，制定工作目標(biāo)和工作計劃,，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率,；注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向,，促進公司人員的團結(jié)與和諧,。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論,，通過對以上問題的思考,，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,，經(jīng)過分析,，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進行p3,、p4產(chǎn)品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場,，獲取iso9000資格體系的認證,，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房,。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線,，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過銀行借貸了800萬,，進行了區(qū)域市場,、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額,。我們購買了一個小廠房,，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線,，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫,，不影響第二年生產(chǎn),，同時不占用資金和庫存。

第二年,，我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格,，開始進軍國內(nèi)市場，

新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn),。經(jīng)營主要工作重點是進行p3,、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài),。雖然盈利金額很少,，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的,。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了,，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析,，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn),。

第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn),。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款,，經(jīng)過幾個季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，到了年末，經(jīng)過財物的計算,，我們也實現(xiàn)了很好的盈利,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中,，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加,，這讓我們對未來充滿了信心,。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通,，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。

第五年,，因為p3,、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3,、p4產(chǎn)品,，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,，這也證明了我們之前的決策是正確的,。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在訂單優(yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快,。

第六年,，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

在最后的成績計算后,，我們組取得了第二的成績,，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初,，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對手動向,。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利,。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會,。

通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的'缺陷,，那就是還是有點保守,。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新,，市場的開拓也只是局限于區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場,，我們都沒有進行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利,，但是從長遠來說這是不合理的,，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多,，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比,，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇六

在進行正式的考試之前,，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,，我們對此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買廠房，借貸款等,。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬,。另外，我了解到編制財務(wù)預(yù)算并非財務(wù)總監(jiān)一個人的事,，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù),，生產(chǎn)總監(jiān)報告的生產(chǎn)費用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計算財務(wù)費用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營的好,。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性,。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要,，但并沒有切身的體會到底有多重要。

第一年我們廣告費投了5,，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗,，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單,。p1的產(chǎn)品由余存,。本年我們還研發(fā)了，進行了iso資格認證,。賣了一條手工線,，買了一條全自動生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時,，我們小組得了72分,，權(quán)益40,。在校個小組中排名還可以,。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入,。但是我們好像沒有控制好費用,，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機,，無奈之下,，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力,，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮,。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展,。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,，錯失了一張p3的訂單,，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用,。在沙盤實訓(xùn)中，我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色,。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財務(wù)方面的知識,。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì),。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議,。

回想實訓(xùn)過程,，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應(yīng)付，我深刻地感受到財務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān),，需要有極其扎實的理論知識與儲備,，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷,，不犯迷糊不犯錯誤,。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響,。結(jié)束了“6”的經(jīng)營,。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機會,。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇七

班級：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109,。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105,。

二o一七年四月。

一,、實訓(xùn)時間：2017.3-2017.4。

二,、實訓(xùn)地點：學(xué)院機房101,。

三、實訓(xùn)角色,。

我們小組由三人組成,，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財務(wù)總監(jiān)）,。

四,、實訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等,。

五,、實訓(xùn)過程：

這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費,，爭搶訂單,。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3,。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4,。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。5。資金的運作,。

1.提交廣告費用,，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難,。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個步驟是很好完成的,，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級手工線,，自動線，租賃線,，柔性線）,，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,，對不同的市場（本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，國際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作,?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸,，短貸）、貼現(xiàn),，保證流動資金的持續(xù),。

六,、實訓(xùn)心得和體會:為期四周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條,，秉著“團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年,，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場開拓,、iso資格認證，沒有進行貸款,，我們的原始資金只有600萬,，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后,，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束,，計算并填好了財務(wù)報表開始了第二年的經(jīng)營,。但是在支付完原料入庫,，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸,，租賃一個大廠房,，以及四條超級手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財務(wù)費用后進入訂單會,，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單,，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,，接下來很快我們組完成了第二年財務(wù)報表的平衡,。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度,，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會,。到了第三年,，我們決定擴大生產(chǎn)并進行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴大生產(chǎn),，導(dǎo)致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方,。但由于我們謹慎決策,，一直沒有進行過股東注資，特別貸款,，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單,。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6,，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用,，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會,，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長貸和短貸后,，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5,，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長,，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候，資金短缺,，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工,，投廣告,，進入第六年。最后,，雖然我們沒有取得好的成績,，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的,。

對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能?？偟膩碚f,，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄,；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細致,，幾次廣告投得很不錯,。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利。

總的來說,，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),，就像我們的口號說的“團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”,，憑著細致和認真,，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實務(wù)知識,，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財務(wù)會計的報表,，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累,，很開心,，很受益！通過這次實訓(xùn),，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn),，采購,，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理,，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序,，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強大家的團結(jié),，實訓(xùn)讓我們很開心.在這次實訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財務(wù)管理等一系列的活動中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了實訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn),，我們才有進步，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的,，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神,，爭取更多的時間,。同時,，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力,。

在這個實訓(xùn)過程中,，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析,，沒有拿到更好更符合我們實際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去,，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡單的分析,。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),，學(xué)習(xí)更多的理論知識,，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇八

這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了,。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用,、物流費用以及服務(wù)費用,，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤,。

實習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組,，我和張森,、韋明夫、閆京偉,、楊鑒,、王春橋被分在了第一組，并各司其職,。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任,、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo),，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購主任為我們采購了商品,，可是當(dāng)這是用行的時候,，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場,，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析,，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止。

仔細總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：

一,、實訓(xùn)時間太短,，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難,。

二,、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù),，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語，最后亂了章法,。

三,、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤,。

四,、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn),，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇九

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種以仿真情境來模擬企業(yè)實際運營的教學(xué)方法,。通過此項實訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭,，并在團隊協(xié)作中提高自身的運營能力,。在本次沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，我作為這支團隊的一員,，收獲頗豐,，積累了許多經(jīng)驗和體會，接下來,，將與大家分享我的實訓(xùn)心得體會,。

二、學(xué)習(xí)溝通技能,。

團隊競爭是沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)的重要內(nèi)容,。在團隊競爭中，每個團隊都需要在一定的時間內(nèi)規(guī)劃企業(yè)運營策略,，制定產(chǎn)品價格和營銷策略,。這需要每個團隊成員之間相互配合和溝通，以達到高效的合作,。在這個過程中,，我認識到高水平的溝通是成功的關(guān)鍵之一。團隊成員需要遵守公平協(xié)作和討論,，及時解決困難,，達成共識。雖然在實訓(xùn)中我經(jīng)歷了一些溝通上的問題,，但通過反思和處理,，我深刻的意識到了團隊內(nèi)溝通的重要性。

三,、學(xué)會管理時間,。

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中,，每個團隊需要在規(guī)定時間內(nèi)完成制定以下工作：企業(yè)運營策略、產(chǎn)品定價,、市場營銷等多種方案,。這意味著團隊需要對時間的管理要有良好的規(guī)劃和實施,，否則會導(dǎo)致團隊未能在期限內(nèi)完成工作計劃,。因此，我在實訓(xùn)中更注重將時間管理作為一項關(guān)鍵技能,。我學(xué)會制定日程和任務(wù)表,，以便更好的掌控時間的可用性，減少個別成員延誤計劃和任務(wù)的概率,。通過這個實踐,，我的時間管理技能得到了較大的提升。

四,、戰(zhàn)略決策,。

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，制定企業(yè)運營策略是最重要的決策之一,。不同的團隊可以采取不同的策略來應(yīng)對競爭市場,。但是，制定正確的策略并不容易,，因此,，團隊成員需仔細思考，并權(quán)衡策略的危險與可行性,。在實訓(xùn)過程中,，我們的團隊思路不夠清晰，有些決策也不穩(wěn)固,。在反思中,，我們找到了問題的根源，及時做出了必要的調(diào)整,，做出了削減成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量等有針對性的決策,。這項實踐不僅為團隊研究了新的方法，也增進了我們對企業(yè)決策的應(yīng)對能力,。

五,、個人發(fā)展。

此次實訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄼C會,，以及發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,。在團隊中，我能夠清晰的發(fā)現(xiàn)自己的不足,，如司理財?shù)饶芰Σ蛔?，也可以通過學(xué)習(xí)和實踐提高自己的能力水平,。此外，我還得到了許多可貴的社交機會,，獲得了具體的經(jīng)驗和知識,，增加了信心，提高了自己的職業(yè)發(fā)展前景,。

六,、結(jié)論。

綜上所述,，沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一項非常有價值的教學(xué)方法,。通過實踐，在沙盤模擬中,，我不僅加強了自己的交流和合作能力,，更得益于不斷的探索、及時的反思,、有針對性的學(xué)習(xí)和調(diào)整,，極大的提高了團隊和個人的競爭力。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十

當(dāng)我們備受啟迪時,，可以記錄在心得體會中,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)心得體會,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟,。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單,，開拓市場,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,，但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,，第二年只接了一個5個p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,，我們投入了21m的廣告費,。是八個組中廣告費用最高的一組。當(dāng)然,，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下,，我們又貸了60m的短貸,。事實上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn),。追加80m股東資金后,，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題,。下面就是我個人的,。

總結(jié)。

看法,。

第一.決策失誤,。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性,。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉,。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來算的,。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m,。扣除段貸的還款后,。我們資金斷流了,。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了,，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對策略,。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中,，我們組沒有很好的分工合作,。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂,，容易出錯,，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認真細心任是重點,。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤,，第二次不平因為材料的成本計算錯誤,。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,，卻因不細心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易,，決策,、計劃、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯,，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯,。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn),。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十一

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因為不理想,，所以我們比別人感受得更多、體會得更多,。也正因為這不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗,，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺,。

一,、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場,，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損,。在第二年度,，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望,，沒有安裝p2、p3的設(shè)備,，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2,、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多,。因為第二年度的失誤,，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場,，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個,，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度,，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品,，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產(chǎn),，先把存貨賣完,，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到,。最后第六年度，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了,，勉強撐過第六年。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半,。

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣,。

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí),。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團隊合作精神,。

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信,，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為,。

學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在模擬課程中，學(xué)生能運用各種知識,，學(xué)會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

我相信,，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用,。

2,、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力,。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化,。

3,、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識。

4,、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用,。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5,、團隊合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì),，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7,、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中,，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步,。體驗團隊協(xié)作精神,，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的,。每個人都是團隊的一分子,，與團隊共生存，共榮辱,。

此次沙盤模擬對抗,，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人,。

心得體會,。

首先，使我認識到團隊合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補,，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果,。其次,，有時候決策并不周全。例如,，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案。同時,，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn),，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏,。收獲是,，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。

營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過，旁觀,，口算,，紙筆計算，出謀劃策,。說實話,，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義,。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,。

其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,，我還是滿得意的在團隊合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán),。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,，其實比較不滿,。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任,。懷疑,，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,，對市場的進入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

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企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十二

首先,，使我認識到團隊合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補,，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力,。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果,。其次,，有時候決策并不周全。例如,，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案。同時,，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn),，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏,。收獲是,，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。

營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過，旁觀,，口算，紙筆計算,，出謀劃策,。說實話，我認為有一定的時間,，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義,。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,，對市場的進入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十三

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大,，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績,。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設(shè)施改建,，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證,，并且不斷提高所占市場份額,。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場,，研發(fā)新產(chǎn)品,，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能,，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤,。

本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位,；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機,，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多m,，最后兩年里,，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃,，使我們開始大刀闊斧開始改革,，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升,，這才使我們公司的業(yè)績有所回升,，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展,。當(dāng)然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會,，我想我們會彌補失誤,，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān),，主管生產(chǎn)方面的事務(wù),，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線,，一條p1半自動生產(chǎn)線,。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線,。租c廠房,，擴大生產(chǎn)，及時為公司供貨,。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線,，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線,。第4年：保證銀行的欠款及時歸還,，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤,，保證資金流轉(zhuǎn),。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃,，及時更新了生產(chǎn)線,，并且保證了生產(chǎn)進度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用,。

所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉,，導(dǎo)致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉(zhuǎn),。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益,，造成了公司的額外損失,。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃,，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓,。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量,，以滿足每年的需求目標(biāo),。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn),。

個人總結(jié),。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學(xué)然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等,。

到信息對公司發(fā)展的巨大作用,。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細信息,，有了信息才能幫我們做出正確的判斷,。

通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理,、項目運作以及成本方面有了一個新的認識,。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎(chǔ)，每個人各司其職,、相互配合,；其次,，作為一個小組的成員，在積極配合中,，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預(yù)算,，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,，提倡辦事處樹立節(jié)能,、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約,，大力推行費用比拼,，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時,，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān),，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出,，哪些費用只有申請批復(fù)后方可支出,；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三,，深入基層,、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平,，提高地市辦事處管理費用預(yù)測的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效,、正常的運轉(zhuǎn),。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單,。

2,、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么,。

3、進行新市場的開拓,，通過了解對市場需求和價格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場。

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整,、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。

6,、為增強公司的競爭力,，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中,。

通過本次實習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透,、共贏理念的培養(yǎng),、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造,、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識,。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策,，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起,，融合角色扮演、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性,。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,，就必須做出正確的市場決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的,。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠,。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。

其次,，一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見,，以整體利益為主，達成一致,。這就是攘外必先安內(nèi),。

再次，商場是無情的,。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的,。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,，這是做一切事的基礎(chǔ),。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個信息時代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官,，想存活是不容易的,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大,。而且經(jīng)過了磨合后,，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,，我覺得這是我最大的收獲,。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

篇一：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想,。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十四

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種針對學(xué)生的模擬實訓(xùn)課程,，通過模擬企業(yè)的運營、管理等環(huán)節(jié)進行培訓(xùn),，讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運作的流程和真實的情況,。在完成這個項目的過程中，我感受到這種實踐教育對我的啟發(fā)和幫助非常大,。接下來,，我會詳細地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會。

第二段：模擬過程,。

在這個沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中,，我們每個人都實質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營方針,、制定上市計劃等等,。我們設(shè)立了不同部門，每個人扮演著自己的角色,，負責(zé)著自己領(lǐng)域的工作,。整個戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大，同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效,。在這樣的模擬中,，我們需要高效地分配每個人的工作，讓每個人做到自己的最好,。

第三段：價值體現(xiàn),。

沙盤模擬這個項目的真正價值在于它帶來的學(xué)習(xí)效果,。它讓我更加深入地了解企業(yè)運作的流程和真實的情況，并通過實踐加深了我對商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解,。它讓我認識到了團隊合作的重要性,，個人單打獨斗往往是難以取得成功的。此外,，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競爭的殘酷和現(xiàn)實,，成功需要的不僅僅是智慧和能力，還需要堅持,、耐心和毅力,。

第四段：個人價值。

當(dāng)我在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時,，我深刻地感受到了個人價值,。作為一個人的成長和發(fā)展，個人價值是指個人能夠為團隊做出貢獻的大小,。在這個項目中,，我感受到自己的價值，我的努力為整個團隊帶來了積極的影響,。這次實踐課讓我更加深入地了解了自己,，讓我認識到自己的優(yōu)勢和不足，更加充實了自己的人格魅力,。

第五段：結(jié)論,。

總的來說，沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)給我留下了很深的印象,。它不僅僅是一堂課程,，更是一次真正的實踐和鍛煉。在這個過程中,，我不僅僅學(xué)到了理論知識,，更加深入地了解了企業(yè)運作中真實的情況。整個項目讓我更加清晰地認識到自己和團隊之間的關(guān)系,，使我逐漸成長為一個更加成熟的人,。我深信，這次實踐課的收獲和成果,，將對我的未來發(fā)展有重要的推動作用。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十五

為了深入了解一個公司的運營狀況,，在經(jīng)典藍圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下,，本周三個班的所有學(xué)員一起進行了為期兩天的erp沙盤模擬實訓(xùn)。

在兩天的模擬沙盤課中,，有苦有累,，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團結(jié)一致,，苦心經(jīng)營的結(jié)果,。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性,，從第一次學(xué)習(xí)沙盤,，到每一次的經(jīng)營決策；從每一次小組成員激烈的討論,，到ceo的最終決策,，都讓我們認識到了團隊協(xié)作的重要性。

實訓(xùn)開始,，我們共分了六組,，經(jīng)營公司主要設(shè)了ceo、,、財務(wù)總監(jiān),、副財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個基本職位,。剛開始，我們在王莉老師的帶領(lǐng)下順利經(jīng)營了一年的公司,。隨后,，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。

在公司的經(jīng)營過程中,，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題,。比如資金運轉(zhuǎn)不開、生產(chǎn)力跟不上,、產(chǎn)能過剩,、庫存積壓、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問題,。這些在平時學(xué)習(xí)中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措,，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策,。例如未能及早得開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線,、對未來市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。

通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容,，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售,、采購、生產(chǎn),、財務(wù),、成本、報表等內(nèi)容,，也融合了理論課中學(xué)到的'項目管理,、組織管理、物料管理等知識,。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營,，團隊協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性。

這次沙盤課的學(xué)習(xí),，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定,。這要求管理團隊必須在企業(yè)實現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對未來發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗中,，學(xué)習(xí)管理知識,，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協(xié)作,，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。所以說不管做什么事情都要踏踏實實，有目標(biāo)有計劃才能成功,。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實施顧問課程已經(jīng)有兩個月的時間了,，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識提高自己,，而且還要鞏固之前的知識,。要學(xué)以致用，結(jié)合實踐達到知識的融會貫通,。無論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計劃,，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識,，這樣我們才能立足于不敗之地,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十六

從完成了實際操作后，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時,，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題,，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量,，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊只得了個第四名,，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十七

實訓(xùn)報告要求：

1、打印,，格式要規(guī)范,；

2、注意：對經(jīng)營6年結(jié)果分析,，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進行分析,；

3,、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。

評分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績的50%）,。

1,、實訓(xùn)過程記錄10分。

2,、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分,。

3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分,。

4、實訓(xùn)收獲或感受20分,。

5,、職業(yè)定位10分。

一,、實訓(xùn)過程記錄,。

從這學(xué)期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬,。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年,，一共分為7組，每組5人,，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,，財務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo,，采購總監(jiān)cpo,，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負責(zé)原材料的購買,；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存,，減少流動資金的占用,；及時、準(zhǔn)確采購原材料,，確保生產(chǎn)的順利進行,；向財務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位,。

第一年,，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房,。在生產(chǎn)線方面,，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2,，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,。在市場方面，我們拓寬了包括本地,、區(qū)域,、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場,，并投放了iso9000和iso140000認證,。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品,、開拓新市場,。

第二年，由于公司剛起步,，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27,，所有者權(quán)益為73,。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m,，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了,。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場,。在制品8個,，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場,，價值總額28.2,，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài),。

第三年,，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線,，用來生產(chǎn)p3,。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃,，在未來幾年中,，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m,，爭到3個大單,，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn),，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利,，年度凈利潤4,。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m,，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力,。

第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議,。但經(jīng)過討論,，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn),。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤,，造成原材料供應(yīng)不足,，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜,。因為無法還清貸款,，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭,，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言,，隨著市場的成熟,，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單,，其中有2個亞洲市場,。年度凈利潤13。

第五年,，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3,，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止,，我們擁有1條半自動,，1條柔性，4條全自動,，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3,，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力,。在采購方面，我作為采購總監(jiān),，再次發(fā)生失誤,，原材料供應(yīng)遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3,，4r4,，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn),。在市場方面,，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場,，亞洲市場競爭力較小,，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用,，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場,。今年共爭到訂單7個。值得一提的是,，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲,。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單,。車道山前必有路,，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣,，我們企業(yè)才有幸獲得訂單,。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86,，小組排名暫排第三,。

最后一年，也是最關(guān)鍵的一年,。我們企業(yè)厚積而薄發(fā),。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個,。采購方面,，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存,。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟,，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下,，p3,，p4在亞洲和國際市場上需求巨大,，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭,。企業(yè)爭到了總共10個訂單,，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m,，年度凈利潤51m,,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高,。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表,。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速,，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績,。

小組排名一覽表。

年份,。

排名,。

第一年。

第二年,。

第三年,。

第四年。

第五年,。

第六年,。

小組排名,。

3

3

3

3

4

2

二,、實訓(xùn)收獲或感受。

e團隊合作,。這不是一個人的游戲,，而是已個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色,，都需要合作才能完成,。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要,。在經(jīng)營中,，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應(yīng)不足,，因此,，我深諳團隊合作的重要性。

e知識是死的,，運用才會使它們有創(chuàng)造力,。在企業(yè)經(jīng)營中,，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中,，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中,，計算庫存,，計算生產(chǎn)周期,，會計記錄，營銷策略,，管理協(xié)調(diào)等等,。在操作中,，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航,。

e作為一名采購總監(jiān),，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化,。因為在實際經(jīng)驗中,，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉,，反過來,，訂單爭多了，原材料又不夠,。

e6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算,。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃,，保證生產(chǎn)供應(yīng),。

e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重,。資金是有限的,，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。

e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細了解,。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則,，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時,，由于對規(guī)則的理解錯誤,，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者,。俗話說“智者當(dāng)借力而行”,！

三、實訓(xùn)結(jié)果分析,。

六年的經(jīng)營說長不長,，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營,，以年度凈利潤51,，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年,，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大,。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越,。

作為采購總監(jiān),，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析,。

第一年企業(yè)剛開始運營,，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段,。采購這一塊暫時任務(wù)不重,。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期,。p1產(chǎn)品需原材料1個,，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1,，r2采購需要一個提前期,，r3，r4需要兩個提前期,，為保證生產(chǎn)的正常進行,，應(yīng)正確的制定采購計劃,。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表,，并將預(yù)計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。

進入到第二年,，r1一共下了10個訂單,，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個,。季末有3個r3庫存,，能夠應(yīng)對生產(chǎn)。

第三年，r1,，r2,，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個,，6個,，5個，4個,。采購入庫的分別是10個,，9個，5個和2個,。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,，因此，r1,r2采購數(shù)量居多,。

第四年,，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3,，再加上p3,，p4需要2個提前期，造成了原材料供應(yīng)不足,。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù),，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨,，但原材料價格為直接成本的2倍,。多損失了3個幣。這一年r1,，r2,，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個,，11個,，11個和10個，采購入庫的分別是5個,，8個,，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3,，所以r3的采購數(shù)量有所加大,。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降,。在第四年初,，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度,，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn),。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足,，需大量緊急采購埋下了伏筆,。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善,，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4,，損失達到了7。年度綜合報表中顯示,，除去廣告費用,，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜,。該年度r1,，r2，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是12個,，10個，21個和20個,，采購入庫的分別是12個,，12個，19個和18個,。在接下來的一年里r3,，r4會繼續(xù)增加。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓(xùn),，在上一年的第三季度就將r3,，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分,。這一年也是收尾的一年,，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余,。有了之前的經(jīng)驗,，到了年末，原材料剛好使用完,，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號,。

四,、未來職業(yè)及角色定位,。

通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門,，卻是為其他部門供應(yīng)物資,、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，減少不必要的開支，以有效的資金,，保證最大的供應(yīng),，確保各項采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),。同時,。采購總監(jiān)還要進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程,。工作細致,、嚴(yán)謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì),。工作要求這個職位具有較強的管理能力,、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、計劃與執(zhí)行能力,。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力,。聯(lián)系自身情況,，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年,，沒有能很好的作出采購計劃,，總是漏采、忘采,、錯采,。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯,。因此,，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行,。

將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助,，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者,，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核,、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識,，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé),。

erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵,。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理,、財務(wù)管理,、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中,，我們的決策也同樣分為：營銷決策,、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策,。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系,，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃,，使各個決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的,，也是我們在整個模擬經(jīng)營當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的.,。

任課教師簽字：

20xx年x月x日。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十八

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫,，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味,，兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來,，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會很需要的東西。

有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前,，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，我們小組的情況還算不錯,，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一,。其實我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實訓(xùn),，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢,，我們沒有重來的機會,，也沒有免費的午餐,，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

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企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告的實用技巧篇十九

經(jīng)過緊張的兩天,，erp沙盤模擬課程結(jié)束了，讓我受益匪淺,，在經(jīng)營的六年過程中,，各公司都有得有失。作為d組的成員各盡其職,，通力合作,，最終取得了良好的成績。至此,，我對erp沙盤模擬課程有了新的理解,，它不是我初接觸時所理解的那樣，當(dāng)時認為它僅僅是一個游戲,，實則它需要合理的設(shè)計和運營,，要非常嚴(yán)謹和科學(xué)，也許它與實際的企業(yè)運營相差還很遠,，但是已經(jīng)讓我們深刻體會到要運營一個企業(yè)并不像我們想象的那樣簡單,，它是市場競爭的一個小縮影。經(jīng)過六年的企業(yè)經(jīng)營模擬,，雖然很辛苦,，但是很有意義，受益頗多：

我的職位是生產(chǎn)總監(jiān),，主要職責(zé)為協(xié)助ceo進行廠房,、生產(chǎn)線的購置的決策；安排生產(chǎn)計劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,。在開始經(jīng)營之前了解企業(yè)運營程序是最關(guān)鍵的。在這一點上我們d組的每一個成員都很快的了解了自己的職責(zé),，并準(zhǔn)備好進入企業(yè)運營的角色中,。

經(jīng)過這“六年”的生產(chǎn)，我有了不小的收獲,，這里,，我想總結(jié)我們組在這次課程中的優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

1、公司各項決策的制定,，基本上通過計算分析得出,；

2、公司運營過程中,，團隊個成員工作效率高,；

3、公司每年的廣告打的非常漂亮,，恰到好處,；

4、公司財務(wù)做的很嚴(yán)謹,，沒出差錯,；

5、公司生產(chǎn)與采購的配合,，做到0產(chǎn)品庫存和0原料庫存,。

6、公司的競單過程中,，選單很漂亮,。

缺點與不足：

1,、公司起初戰(zhàn)略不明確,，各項工作開展困難；

2,、公司起初分工不明確,，造成人力資源沒有充分利用和權(quán)責(zé)不清；

3,、游戲規(guī)則不熟悉,。

經(jīng)過這次課程，我體會到了,，要獲得好的經(jīng)營業(yè)績,，要做到：

第一，在經(jīng)營的過程中要樹立共贏理念,。市場競爭是激烈的,，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與合作伙伴之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己,，在市場分析,、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,。

第二,，要有全局觀念與團隊合作精神。通過erp沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí),，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性,。在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責(zé),，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo),。我深刻的認識到了溝通的重要性，各部門的配合是那么的關(guān)鍵,。

第三,，保持誠信。誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之本,。誠信原則在erp沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

第四,，個性與職業(yè)定位,。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬對抗中會顯露無遺,。在分組對抗中,，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知所措,。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度,，但在現(xiàn)實生活中,，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。