計(jì)劃不僅可以用于職業(yè)生涯，還可以在日常生活中用于個(gè)人成長和提升,。不斷監(jiān)測和評估計(jì)劃的進(jìn)展,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃,。在工作中，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃可以提高生產(chǎn)力和工作質(zhì)量,，以下是一些工作計(jì)劃的范例,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇一

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。

2,、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

1,、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識,、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展,。

2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇二

一,、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場,。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的.嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、對承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實(shí)第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四,、由于體制的變化，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五,、公司在新的運(yùn)行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇三

___深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。

一,、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。09年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

二,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)凝聚力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。

三,、以經(jīng)營為核心，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式,。

根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷,。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進(jìn)行績效考評,，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20__年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部,，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn),，從店面規(guī)劃、促銷活動,、設(shè)計(jì)方案,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

四,、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系,，全面推行績效考核制度,。

1、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，獎罰有據(jù),。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求,。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系,。

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。《工程項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。

五,、企劃工作再強(qiáng)化,，全面提升公司品牌影響力。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20__年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式!

教師的裝飾工作計(jì)劃篇四

過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯ぷ髦幸泊嬖谥怀龅膯栴},，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（一）執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計(jì)劃發(fā)展緩慢。

（二）缺少一名協(xié)調(diào)指揮,、實(shí)施安排,、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān)。

（三）人員結(jié)構(gòu)整體年輕化,、不穩(wěn)定,、流動性大。

（四）沒有按工作流程執(zhí)行，部門之間配合不夠默契,，團(tuán)隊(duì)凝聚力氛圍不濃,，員工的信心喪失和士氣低落，對公司的發(fā)展長景不樂觀,。

（五）由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪?yán)重,、工程服務(wù)質(zhì)量。

未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意度降低,，客戶投訴時(shí)有發(fā)生,。

我們翻開的是嶄新的一頁，為了在未來的一年里能獲得更好的成績,，我們要做好充分的準(zhǔn)備滿懷信心迎接20xx年,，為了共同擁有更好的`明天而努力，為創(chuàng)造300萬的業(yè)績而沖刺,。經(jīng)營目標(biāo)：300萬力爭突破350萬大關(guān),！

同樣也是壯大的一年、收獲的一年,、騰飛的一年,！

1征集原創(chuàng)精品房，設(shè)計(jì)部配合在三月二號前做好準(zhǔn)備,，（主要針對戶型：漢水名城,、網(wǎng)師苑、普羅旺斯等詳細(xì)細(xì)節(jié)市場設(shè)計(jì)部開會討論）,。

2征集零利潤樣板間（4萬以下）,。

還要在一周年店慶等黃金時(shí)間舉辦客戶座談會茶話會等多形式的優(yōu)惠活動邀約客戶，穩(wěn)固我們天辰在漢中裝飾行業(yè)的地位,。

公司將20xx年工作重點(diǎn)向工程質(zhì)量要口碑,，向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程,。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，杜絕拖延工期,，客戶投訴電話要有記錄落實(shí)及回訪,，最終客戶滿意程度。為確保工程的質(zhì)量和形象,，要增加優(yōu)秀的施工隊(duì),，對工程施工人員實(shí)行末位淘汰制。

招聘工作,。我們明年要不失時(shí)機(jī)地對設(shè)計(jì)師,、家裝業(yè)務(wù)員,、電話營銷等崗位進(jìn)行不間斷的招聘，采取選優(yōu)淘劣勝的辦法,，春季市場上有大量流動人才,，是公司招聘人才的黃金時(shí)間。我們要積極參加各院校的人才招聘會,，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)對所需要的人才進(jìn)行招聘,。

日常工作管理。加強(qiáng)辦公設(shè)置的管理,，對固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購,、保管、發(fā)放,、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領(lǐng)取,。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度,。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，負(fù)責(zé)督促,、協(xié)調(diào)各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令。還要不斷加強(qiáng)勞動紀(jì)律的監(jiān)督管理,。還要做好人事變動,、出勤統(tǒng)計(jì)管理工作。

1,、市場部李波：對于裝飾市場來講普及家裝的專業(yè)知識,。

不多、作為部門主管沒有盡到應(yīng)盡的工作職責(zé),、沒有主導(dǎo)的執(zhí)行力,、但是一人二職也難為情，我相信你明年會做好的2,、設(shè)計(jì)部劉進(jìn)：從事家裝行業(yè)已7年有余,、但一直都是處在設(shè)計(jì)師的身份上徘徊、自從來到了天辰裝飾羅總給了我一個(gè)平臺,、一個(gè)可以讓我學(xué)習(xí)怎么去做好設(shè)計(jì)部主管的平臺,、在此我非常感謝你、是你對我的信任才有今天的成就,，話又說回來我第一次在天辰公司擔(dān)任設(shè)計(jì)部主管,、說實(shí)話在我任職期間有很多不足、比如：公司的事沒有操太多的心,，工作上的事情我沒有努力去完成,，但我會及時(shí)學(xué)習(xí)糾正,、重新認(rèn)識我的工作態(tài)度，請你相信我,、我會把我該做的事情做好,、不讓你操心。

20xx年2月2號,。

設(shè)計(jì)部：xx,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝，新年的鐘聲已經(jīng)到來,，在這辭舊迎新之際,，我們對過往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在公司各級業(yè)務(wù)部門的密切配合下,，部門各位員工全身心地投入。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門,，我們牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托,，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開發(fā)要求著手,，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長,，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度,，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。工程部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體,。

工程部在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的共同努力下，截至20xx年_月底,，我們已先后完成了x個(gè)項(xiàng)目,，總產(chǎn)值x萬元，本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則,，為此,，我們就工程部20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

在項(xiàng)目的實(shí)施中，我們得到了一些經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，在這里，需要進(jìn)行總結(jié),，以便今后加以借鑒和學(xué)習(xí),。

從部門成立開始,，公司就一直強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理,，我們做項(xiàng)目不是為了僅僅是完成某一個(gè)項(xiàng)目,，而是要總結(jié)出一定的標(biāo)準(zhǔn)和流程，這樣我們將來才能更容易的完成更多的項(xiàng)目,、面對更多的不同的客戶,。緊跟著領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們建立了天池公司項(xiàng)目實(shí)施流程,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工規(guī)范,，最后通過與各部門配合，逐步制訂了公司主材家具標(biāo)準(zhǔn)化圖集,。這樣的標(biāo)準(zhǔn)為以后項(xiàng)目的實(shí)施提供了依據(jù),，同時(shí)也減少了施工時(shí)間，甚至從各方面降低了成本,。通過公司項(xiàng)目對標(biāo)準(zhǔn)的研究,，今后對于其他品牌，我們也要按照同樣的方法和步驟來建立標(biāo)準(zhǔn),。

但是在建立標(biāo)準(zhǔn)的過程中,，由于公司沒有自己的標(biāo)準(zhǔn),，所以很多設(shè)計(jì)依據(jù)都是經(jīng)過模仿現(xiàn)有項(xiàng)目,、或是參照客戶提供的照片來下結(jié)論的。由于客戶的某位代表也不及時(shí)的提供相關(guān)要求或是確認(rèn)我們的設(shè)計(jì),，導(dǎo)致項(xiàng)目竣工后還要更改,。這樣就造成了成本的增加，責(zé)任的不明確,，有的甚至成了爭論的焦點(diǎn),。因此，在今后的設(shè)計(jì)中,、標(biāo)準(zhǔn)化過程中,，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的依據(jù)必須是客戶正式確認(rèn)的。

對于一個(gè)公司,、一個(gè)部門,，制度的建立與執(zhí)行是維系發(fā)展的命脈，員工的工作,、施工隊(duì)的實(shí)施都必須要有一個(gè)完善的制度來加以管理,。

部門成立伊始，面對現(xiàn)場施工管理也是有一定的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)的,，由于一開始對家裝施工的經(jīng)驗(yàn)不夠,，培訓(xùn)沒有到位,，這些管理標(biāo)準(zhǔn)并未加以細(xì)化、實(shí)施,。為了更加嚴(yán)格的控制施工的質(zhì)量和進(jìn)度,，從現(xiàn)在開始，要深化施工現(xiàn)場質(zhì)量,、安全等管理制度,，在今后的項(xiàng)目實(shí)施中加以應(yīng)用，以避免出現(xiàn)一些質(zhì)量問題,。

對于我們部門的工作人員,，也需要通過一些制度來進(jìn)行管理，特別是材料采購費(fèi)用等涉及項(xiàng)目成本的地方,，都需要有一個(gè)規(guī)定,，減少盲目的，無目的的花費(fèi),。

由于部門處于剛成長階段,，不是所有專業(yè)人員都已經(jīng)配備齊全。這樣就需要某些員工做一些更細(xì)的工作,，比如材料員：我們還是要逐步的建立材料庫,，聯(lián)系材料供應(yīng)商，以獲取最新的材料信息和價(jià)格,。又比如工程監(jiān)理,，我們也要履行自己的職責(zé)的同時(shí)，還要抱著不斷開展新業(yè)務(wù)的想法,，去接觸一些新的客戶,。

最主要的是目前缺少預(yù)算員，因此,，對于成本的控制與計(jì)算還只能處于估價(jià)的方式去處理問題,，這樣就導(dǎo)致了項(xiàng)目實(shí)施前，不知道準(zhǔn)確的施工成本預(yù)算,，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束時(shí),，又無法準(zhǔn)確的計(jì)算出施工的實(shí)際成本。如果有一位裝修預(yù)算員,，那么憑著他的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，將能更加準(zhǔn)確的計(jì)算出工程量和承包價(jià)格，以控制施工的成本和監(jiān)督施工的完成情況,。

有的工作,，我們還是需要共同承擔(dān)，以彌補(bǔ)人員上的不足,。但是有些關(guān)鍵崗位上的工作,，最好要有專人來進(jìn)行管理,，以免出現(xiàn)分工與責(zé)任的不明確，最后由于管理意識的不同或是不專業(yè),，導(dǎo)致一些不必要的工作失誤,。

由于去年時(shí)間緊、人員配置不足,，對于績效考核制度的建立還不是很完善,。今年，對于部門員工的工作要給予考核,，要有一定的績效制度,，對公司做出突出貢獻(xiàn)的要給予獎勵，違反了公司制度或是對項(xiàng)目造成了損失的要追究責(zé)任,，給予處罰,。這些制度的制訂還需要__和公司其他部門給予支持和決策。

(一)20xx年項(xiàng)目管理的工作重點(diǎn)設(shè)想：

針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié),，20xx年對項(xiàng)目管理工作初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整,、完善、規(guī)范,、落實(shí)”等幾個(gè)方面來開展,。

4.落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和項(xiàng)目考評制度,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，強(qiáng)化獎罰的及時(shí)性和有效性，提高項(xiàng)目管理人員的責(zé)任心,，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,。

(二)人才隊(duì)伍建設(shè),。

20xx年是公司各部門完善管理的一年,，也是工程部成長最快的一年，在職人員工作主動性不夠等原因,，針對這些現(xiàn)象20xx年人才建設(shè)提出新的要求：

1.加強(qiáng)在職人員的培養(yǎng)力度,，努力提高人才隊(duì)伍的素質(zhì)，在職人員要加大自我學(xué)習(xí)力度,，并組織到其他管理好的工地學(xué)習(xí)觀摩,，參加有關(guān)工程管理培訓(xùn)。

2.加大引進(jìn)人才力度,，積極引進(jìn)高層次人才,。

20xx年公司旗下的項(xiàng)目會更多，現(xiàn)場監(jiān)理人員技術(shù)不夠成熟,，部門需要一支強(qiáng)有力是工程管理隊(duì)伍,，關(guān)系到公司的持續(xù)壯大的發(fā)展,，公司將面對招聘人員組建強(qiáng)有力的工程人員。

3.現(xiàn)場管理,、溝通協(xié)調(diào)方面：

工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程,，現(xiàn)場施工就是一個(gè)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。工程部要想充分發(fā)揮承上啟下的同時(shí),，必須積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各部門各單位的工作。既要著眼于維護(hù)客戶穩(wěn)定,、又要堅(jiān)定維護(hù)公司利益的原則不能動搖,。

現(xiàn)場管理人員對施工單位，在安全,、質(zhì)量,、工程量核算等原則問題上嚴(yán)格把關(guān)、決不含糊,，現(xiàn)場積極溝通,、動態(tài)管理，利用我們的專業(yè)技能,、工作經(jīng)驗(yàn)靈活解決,。這樣才能樹立我們的`威信，保證工程順利高效地進(jìn)行,，最終達(dá)到公司利益的最大化,、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇六

公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo),，裝飾公司工作計(jì)劃表,。要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市常同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

對承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理,、材料購置、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo)。

由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，必要時(shí)可調(diào)動其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。

公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇七

一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。

本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評價(jià),，正確把握每位員工的`工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價(jià)制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評價(jià),。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

3、嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇八

想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的.，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00),。

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20),。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;,。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇九

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》,。《管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),，從設(shè)計(jì)方案,、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元,，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營效益,。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程;xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，分為a,、b、c級,，獎罰有據(jù),。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求,。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。

《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制,。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游,，攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的`擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道,。為此，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù),，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)xx裝飾的品牌內(nèi)涵,。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,，我們的口號是“品牌、使命,、追夢;競爭,、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶,、投資者、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價(jià)值,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位理事,、各位同仁大家好：

承蒙總經(jīng)理和各位同仁對我的信任能與大家一起工作,，我感到非常的榮幸。在此,，我衷心感謝總經(jīng)理對我的厚望,；非常感謝大家對我的信任和支持,。人海茫茫，我只是滄海一粟,，由陌路變朋友，由相遇而相知，誰說這不是緣分,？路漫漫,，歲悠悠，世上不可能還有什么比這更珍貴。我真誠地希望我們能永遠(yuǎn)守住這份珍貴。從現(xiàn)在開始,，我就能和同志們一起工作,、學(xué)習(xí),，心里有一種說不出的親切感。對于這一殊榮,，本人備感榮幸,，同時(shí)也深感自己身上的責(zé)任重大。公司的體制我還比較陌生,，為此,，在今后的工作中，我將盡快融入這個(gè)集體,，熟悉情況,，進(jìn)入角色；努力學(xué)習(xí),，維護(hù)團(tuán)結(jié),，做好表率。

2011是我到北京青科公司的第一年,，是打基礎(chǔ),，練內(nèi)功為實(shí)現(xiàn)我與青科一起騰飛的關(guān)鍵性一年。北京青科緊跟時(shí)代改革步伐,，按照穩(wěn)定提速的要求,，根據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)工作會議的精神，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作,。使青科的機(jī)構(gòu)改革,、經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn),、勞務(wù)輸出以及穩(wěn)定工作有了良好的開端,。

1按照總經(jīng)理對2011年的工作的部署，認(rèn)真貫徹并落實(shí)機(jī)構(gòu)改革,。根據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告會議的精神,，結(jié)合自身的實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員組建,，詳細(xì)研究各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)落實(shí)的措施,。

按照公司的要求調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)臵，因事設(shè)崗,，把有特長的人員安排到專屬部門,，充實(shí)經(jīng)營力量?！蓖七M(jìn)公司經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，需要我們團(tuán)結(jié)一致、同心同德,，牢固樹立強(qiáng)烈的發(fā)展意識,，以發(fā)展的眼光來審視形勢,，按發(fā)展的思路謀劃工作，用發(fā)展的辦法解決問題,，做到聚精會神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展。

2抓好隊(duì)伍建設(shè),，提升整體素質(zhì),。干部應(yīng)該具備綜合素質(zhì)，抓綜合素質(zhì)培養(yǎng)是我們今年隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵與重點(diǎn),。一方面,，要破除論資排輩、求全責(zé)備的陳腐觀念,，放手使用好現(xiàn)有的工作骨干,；另一方面，要從長遠(yuǎn)發(fā)展的高度,，積極培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部,，實(shí)現(xiàn)新老交替與合作，逐步形成干部隊(duì)伍的梯次結(jié)構(gòu),。不斷加強(qiáng)政治理論,、業(yè)務(wù)知識、歷史,、法律,、現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟(jì)等方面知識的學(xué)習(xí),，使他們達(dá)到一專多能,，拿筆能寫、開口能講,、有事能辦的才能,。

3根據(jù)總經(jīng)理關(guān)于公司組建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、一套人馬合署辦公的規(guī)定,，準(zhǔn)備出臺各部門新規(guī)章新制度,，對各項(xiàng)工作提出具體要求，使全體人員明確自己的目標(biāo)和任務(wù),。4克服資金緊張的困難,，千方百計(jì)擠出資金，對辦公樓辦公室進(jìn)行了裝修裝飾,，改善了工作環(huán)境，樹立公司形象,。

5隨著市場競爭激烈的現(xiàn)實(shí),，加強(qiáng)經(jīng)營工作力度,；經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進(jìn)一步加強(qiáng),，千方百計(jì)地多營銷任務(wù),，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益,，才能從根本上走出困境,。

良好的基礎(chǔ)。

7質(zhì)量安全管理到位,，質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項(xiàng)重要工作,，也是青科總經(jīng)理首要抓的重點(diǎn)，制定《北京青科公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各個(gè)部門,，同時(shí)對公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)的復(fù)印下發(fā),，使各部及時(shí)明確各級的要求，并認(rèn)真落實(shí),，8認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，購買《安全和生產(chǎn)法》發(fā)至各部室，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽,，提高全員安全生產(chǎn)意識,。

9組織職工代表對在公司生產(chǎn)經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題暢所欲為，及時(shí)排除各種隱患,，加大質(zhì)量安全檢查力度,，不定期地對公司項(xiàng)目進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見,，并督促項(xiàng)目一一落實(shí),。

10在職工中廣泛開展解放思想，對轉(zhuǎn)變職工的思想觀念,，增長職工的見識,，發(fā)揮組織政治核心作用，甩掉包袱,，打破職工民工界限,。嚴(yán)格執(zhí)公司和總經(jīng)理的規(guī)定，認(rèn)真做好職工和困難職工的思想政治工作,，幫助他們面對現(xiàn)實(shí),，防止這些弱勢群體因各種實(shí)際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生，耽誤生產(chǎn)建設(shè),。

11辦公室人員整體素質(zhì)學(xué)習(xí),，要適應(yīng)我們的工作特點(diǎn)，采取研討會,、講座,、現(xiàn)場參觀,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等多種形式，拓寬手下的視野,，不斷增強(qiáng)辦公室工作人員的學(xué)習(xí)意識,，使整個(gè)辦公室人員始終處在不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,、不斷提高的良性循環(huán)之中,。同時(shí)，辦公室也將繼續(xù)關(guān)心大家的生活,，努力解決大家工作和生活中的實(shí)際困難,。

總之，我們要緊緊圍繞青科和總經(jīng)理周圍,，即定工作目標(biāo)開展工作,，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，提高效能,，服務(wù)大局,，加強(qiáng)合作，努力開創(chuàng)青科行政部辦公室工作的新局面,！我是幸運(yùn)的,，也是幸福的。讓我從事著一份平凡而滿足的工作,，上天賜給我一個(gè)非常疼愛自己員工的老板和一個(gè)美麗賢德的老板娘,。老板對員工的關(guān)心與愛護(hù)，讓我有了一份內(nèi)心的踏實(shí),，老板的真誠與坦率,，使我的內(nèi)心又平添了一份溫暖。老板的愛是含蓄的,，哪怕是每次嚴(yán)厲的指責(zé),，都。是一種崇高的愛,，只是給予,，不求索取。老板的苦,，老板的累,，老板的情，真誠待人的處世之道,，多年來,，他叱咤商海，以過人的膽識和誠信品質(zhì)使青科這顆茁壯樹上結(jié)出更大的果實(shí),獲得了巨大的成功。

我覺得,，懂得樂觀,、不屈、感恩,，一個(gè)人就有幸福。協(xié)同青科全體員工全面完成總經(jīng)理關(guān)于2011年下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)工作,。我相信,，只要我們團(tuán)結(jié)一心，爭取主動,，開拓進(jìn)取,，我們的公司會象芝麻開花節(jié)節(jié)高，我們今后的日子一定會越來越好,！事實(shí)勝于雄辯,，請讓我用實(shí)際行動來向大家證明吧。

謝謝總經(jīng)理,！謝謝大家,！、

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十一

我們賣的不僅僅是建材,，更是一個(gè)感性的,、先進(jìn)的概念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代裝修方式,；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體的結(jié)合,。

該網(wǎng)站將匯集當(dāng)?shù)刈詈玫某邪?、室?nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商，為想要裝修的客戶提供一站式服務(wù),。

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展,，人們更加注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修是日常生活中不可缺少的一部分,，如何做好它已經(jīng)成為許多家庭不可缺少的頭痛,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建筑材料影響裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工也將發(fā)揮重要作用,。但是施工隊(duì)更難找，更難管理,！建材隨處可見,，建筑卻沒那么好找！在這個(gè)競爭激烈的社會，每個(gè)老板都想讓自己的裝修企業(yè)接手更多的業(yè)務(wù),，但是在裝修行業(yè)發(fā)展多年,，價(jià)格透明度越來越高，利潤卻很差,！因此,，減少努力尤為重要。通過對目前國內(nèi)數(shù)百萬裝修公司和數(shù)千萬裝修工人的大致了解,，如果把傳統(tǒng)裝修公司引向電商,，是一個(gè)非常值得研究的好課題！

此外,，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，近幾年中國上海市場裝飾消費(fèi)需求每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)占全國消費(fèi)的近30%,。裝飾文化呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和日益多元化的市場趨勢,。

出處 sevw.cn

現(xiàn)在是今年家裝季的中后期。記者近日在采訪中了解到,，大部分家裝相關(guān)產(chǎn)品都很受歡迎,。隨著許多人開始住新房子，家具,、家用電器和其他相關(guān)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷,。

三站的家具市場，來買家具的人絡(luò)繹不絕,，商家也大力開展打折銷售活動,。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較流行的家具類型,，如臥室高門柜,、客廳板式書柜、視聽組合家具套等,。很多品牌銷量可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在，年輕人更喜歡時(shí)髦的家具,，尤其是一些帶有& lsquo歐式風(fēng)格,。板式家具設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔大方，銷量不錯(cuò),?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具和高檔紅木家具也成為許多消費(fèi)者的首選,。

記者走訪了市區(qū)的幾大商場,，了解到隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，與家裝相關(guān)的彩電和廚衛(wèi)電器在不久的將來也處于繁榮狀態(tài),。住在黃?；▓@的吳先生說：新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備家電缺一不可?，F(xiàn)在很多高端產(chǎn)品都降價(jià)了,，挺實(shí)惠的?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，隨著香港市民生活水平的提高，家裝市場逐步升級,，時(shí)尚實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)產(chǎn)品成為市場主流。但是,，消費(fèi)者在購買時(shí)不僅要注意款式,，還要考慮家裝產(chǎn)品的搭配和整體裝修風(fēng)格。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)是國內(nèi)唯一一家專業(yè)從事裝修施工與建材直供相結(jié)合的網(wǎng)站,。主要從事木工,、瓦工、水管工,、油漆工的信息和發(fā)布,，為公家工作者提供免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的目的是“自由到底,，互惠互動,。一起開拓發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是打造中國最大的家居和辦公裝飾門戶,。我們的服務(wù)是為打算裝修的家庭客戶和辦公消費(fèi)者提供保證服務(wù)。家里裝修要求很高,。你必須找到自己的承包商和設(shè)計(jì)師,。我們的網(wǎng)站會幫你解決你的煩惱！

1,、目前發(fā)展勢頭最快,，但主要從事建材團(tuán)購，工人和人員,，發(fā)展成本巨大,。然而，他們已經(jīng)離開上海,，在蘇州,、南京和杭州設(shè)有辦事處。

2、位于上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模不錯(cuò)，但主要是現(xiàn)場做,，周期長,，砍價(jià)多，引起了商家的反感,。

3,、地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在迎頭趕上,。

第一年運(yùn)營成本大概6萬元（實(shí)際初始投資3萬元左右），到xx年12月前達(dá)到收支平衡,。

因?yàn)槲覀兪且患覄?chuàng)業(yè)初期的電商企業(yè),，所以采用基于網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的測試結(jié)果和效果,，暫不考慮,；

在線推廣：在谷歌和百度上購買關(guān)鍵詞和在線排名，購買在線實(shí)名（3721）,，在淘寶和易貝開店,，成為阿里巴巴“值得信賴的溝通”會員，爭取盡快加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,，同時(shí)在天涯,、瑞麗、無憂團(tuán)購等知名論壇發(fā)帖,、貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度。

推廣手段：

（1）通過qq群發(fā)和論壇發(fā)帖的方式,，讓所有在一定時(shí)間段（如10月1日至10月7日）內(nèi)加入或注冊發(fā)帖的新會員都有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，從而提升人氣指數(shù)，如論壇內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)最高,。還有免費(fèi)的24小時(shí)問答活動,，電話答疑，論壇答疑,。應(yīng)該說電話咨詢能帶來收入,，因?yàn)槲覀兡芨憬ㄔO(shè)！但這要看本事,！

（2）傳單的使用還是很吸引人的`,，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺,，做的是搶眼的經(jīng)濟(jì)，所以要利用一切機(jī)會為房產(chǎn)開戶,，發(fā)信息體現(xiàn)信息共享,！其他裝修公司宣傳可以幫他做事。我們想告訴他們的是如何為客戶省錢,！所以人氣會聚集,。（書里應(yīng)該是建筑材料的最小信息和施工隊(duì)伍的聯(lián)系方式！裝修需要注意的細(xì)節(jié)）

社區(qū)推廣：社區(qū)內(nèi)有商業(yè)氛圍：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日發(fā)布的《上海在xx的金融運(yùn)行報(bào)告》披露,，去年有超過220億元的海外逐利資金流入上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，xx年1月至11月,，通過各種渠道流入上海房地產(chǎn)市場的境外資金總額超過222億元人民幣。其中,，約150億元用于房地產(chǎn)開發(fā),；買房花了70億左右。這些都是用來社區(qū)建設(shè)的,！如何進(jìn)入社區(qū)是我們的話題！開拓住宅市場不僅是為了獲得當(dāng)前的市場空間,，而且對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義,；建議加強(qiáng)與物業(yè)的合作，分享利潤,！

社會形象：全力支持國家希望工程,，逐年增加資金額度，培養(yǎng)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象,。修建一條鄉(xiāng)村間輸送裝修人才的高速公路！很有影響力,！

資金要求：初始一年運(yùn)營成本大概6萬元,，招商入股，但投資人持股不得超過49%,，可協(xié)商,。

合作方式：投資方出資，實(shí)施金融監(jiān)管,，不參與網(wǎng)站具體運(yùn)營,。

發(fā)起人：羅有7年以上的裝飾研究經(jīng)驗(yàn)！

我曾經(jīng)在51tuangou,、com無憂團(tuán)購呆過一段時(shí)間,！了解更多關(guān)于它們?nèi)绾尾僮鞯男畔ⅲ?/p>

xx年進(jìn)行第二次修改,！曾經(jīng)開過小版的上海家裝！

誠實(shí)務(wù)實(shí)受到了老板,、同事和客戶的好評,；思想活躍！前進(jìn),！

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十二

引導(dǎo)語：大部分公司在年初都會做好年度工作計(jì)劃,，那么有關(guān)裝飾公司要怎樣寫一份年度工作計(jì)劃呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章,，歡迎閱讀,！

201*年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年，根據(jù)公司工作的要求,，著力整合資源,、強(qiáng)基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體,；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力；攻堅(jiān)克難出效益,、重點(diǎn)突破帶全局,，努力實(shí)現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在201*年內(nèi)保證完成工程造價(jià)在700萬元人民幣的施工項(xiàng)目,。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃201*年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計(jì)部100萬元任務(wù)計(jì)劃：

業(yè)務(wù)部計(jì)劃：

1,、第一季度1-3月份，任務(wù)量為120萬元人民幣,。一月份任務(wù)為40萬,、二月份任務(wù)為30萬、三月份任務(wù)50萬元人民幣,。

2,、第二季度4-6月份，任務(wù)量為180萬元人民幣,。四月份任務(wù)為60萬,、五月份任務(wù)為60萬、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。

3,、第三季度7-9月份，任務(wù)量為160萬元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬,、八月份任務(wù)為50萬、九月份任務(wù)50萬元人民幣,。

4,、第四季度10-12月份,，是一年的'最后一個(gè)季度，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時(shí)期,，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個(gè)季度 剩下的任務(wù)140萬。十月份任務(wù)為60萬,、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬。

設(shè)計(jì)部計(jì)劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣。

5,、目標(biāo)完成力度

為了能夠完成公司的基本目標(biāo),，公司上下要思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力,，早日完成基本目標(biāo)，把力爭目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成,。

在保證完成四個(gè)季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

201*年公司計(jì)劃總?cè)藬?shù)為8人。

1,、 室內(nèi)設(shè)計(jì)師2人,，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、 施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗(yàn)。

3,、 家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

4,、 前臺1人,，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗(yàn),。

1、公司上班時(shí)間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00,，中午休息1.5小時(shí),。上班時(shí)間公司會按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，具體調(diào)整時(shí)間公司會通知公告全公司人員知曉）

2,、全體員工須按規(guī)定時(shí)間上下班,，員工超過上班時(shí)間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元,；超過上班時(shí)間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資。

3,、下班時(shí)間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理,。

4,、員工因公事外出，填寫《外出申請單》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后,，方可外出。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。

5,、員工假別分事假和病假，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù)，應(yīng)用電話請假,，并須于事后補(bǔ)辦請假手續(xù),，其主管在簽核時(shí)，需加注時(shí)間,。

6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況,。

7,、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請假手續(xù)）。

8,、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假,，如有違反,，一經(jīng)查實(shí)均扣款50元。

9,、上班必須堅(jiān)守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時(shí)間內(nèi),，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。

12、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備，鎖好門窗,，否則負(fù)責(zé)一切后果,，并罰款相關(guān)人員50元。

13,、每個(gè)人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失，照原價(jià)賠償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價(jià)賠償，并罰款50元,。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品或與工作無關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場,。如有違反則當(dāng)場辭退。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財(cái)產(chǎn)等出公司,。如有違反則當(dāng)場辭退。

16,、公司全體員工在工作時(shí)間內(nèi)必須堅(jiān)守崗位,，不得擅離職守，不得從事與工作無關(guān)的事情,。如有違反則扣款50元,。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元,。

18,、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮,，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述，經(jīng)主管決定,，應(yīng)立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元。

18,、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約公司資源,，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間、過道,、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水、電,、通訊工具,、清潔品等公共財(cái)產(chǎn)。 違者予以除10倍賠償公司損失外,，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù),，或兼任其他公司的職務(wù),。如有違反則當(dāng)即辭退。

20,、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守,，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項(xiàng),。如有違反則當(dāng)即辭退,。

21、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密,，或假借職權(quán),，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當(dāng)即辭退。

22,、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟(jì),，不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十三

工作分工能充分體現(xiàn)一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力和合理分配資源的能力,，它表現(xiàn)為對工作充分的熟悉，細(xì)分,，合理調(diào)度資源,，清晰各個(gè)注意事項(xiàng)。因此,，工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目特意整理了業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,，希望對您有所幫助!

1、分析裝飾公司,。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準(zhǔn)備好資料和名片,。

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)。

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

9,、對于注重設(shè)計(jì)效果的`設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十四

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片,。

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì),。

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

(1)注重返點(diǎn);。

(2)注重設(shè)計(jì)效果;,。

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

9,、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十五

2011年兩個(gè)季度已經(jīng)過去了,，同時(shí)我來到新天地這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有5個(gè)月了,我通過5個(gè)月的學(xué)習(xí)工作，也有了一點(diǎn)收獲與感想,，我對近期的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好,。下面我對前期工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年一月份到公司工作的,，在來公司之前我一直從事餐飲財(cái)務(wù)的工作，但是在以前也在本公司從事過財(cái)務(wù)工作,對公司的營運(yùn)體系有一定的了解,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，初到公司之后，我一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的業(yè)務(wù)技能有所提高,但對現(xiàn)有市場營銷的掌握有所不足,沒有大幅度的提高公司效益,，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度,。

一、跟進(jìn)的工程總結(jié):,。

想,但卻為擴(kuò)展客戶做好了一定的基礎(chǔ),。(目前新美國際欠款額達(dá)到43萬元,10年前已欠款40萬元)對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通,爭取盡快回款。

2,、酒店:負(fù)責(zé)土建的是原赤峰市張經(jīng)理,我店與其溝通一直很好,酒店土建基本完畢但內(nèi)部裝修一直未有消息開工,甲方人員說工程內(nèi)裝還未選定裝修承建商,。

3、圖書館:此工程為今年大慶市比較大的工程項(xiàng)目,設(shè)計(jì)由美圖設(shè)計(jì)承辦,但又由哈市國光公司進(jìn)行修稿,對原用的鋁單板材料更改為外墻磚.我一直與美圖公司進(jìn)行溝通上報(bào).據(jù)了解鋁單板面積使用約2萬平方米,、木質(zhì)吸音板4500平方米,、地材約1萬平方米.此工程與其溝通聯(lián)系的是圖書館土建及部分裝修負(fù)責(zé)人宿偉。

4,、高級別墅區(qū):接洽單位是萬和裝飾,主要對別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩及對于小區(qū)的花架進(jìn)行商談.別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩所需材料為博為生態(tài)木共四百多平,小區(qū)花園的花架也將使用博為生態(tài)木作為材料.目前正與萬和裝飾的曹總對花架價(jià)格及安裝問題進(jìn)行商談.

5,、設(shè)計(jì)大廈:目前樣板間產(chǎn)品確定中,對于工程實(shí)際銷售價(jià)格還未上報(bào).

二、設(shè)計(jì)室工作總結(jié),。

關(guān)于設(shè)計(jì)室方面,與美圖公司家裝部簽訂供貨協(xié)議,確定供貨價(jià)格及結(jié)款時(shí)間.走訪金天盛,、業(yè)之峰、江蘇順通,、嘉億等設(shè)計(jì)公司,與材料采購負(fù)責(zé)人溝通,確保相應(yīng)工程項(xiàng)目材料的供應(yīng)權(quán),與其達(dá)到良好的合作,。

三、

分銷工作總結(jié),。

在下年度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

一,、回訪老顧客,每周盡量拜訪1-3人,進(jìn)行有效的溝通,掌握相關(guān)工程信息.對現(xiàn)有工程負(fù)責(zé)人及時(shí)電話回訪.

二,、人員培訓(xùn),店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn),做到互相學(xué)習(xí)互相督促.使員工有一個(gè)新的精神面貌。

三,、及時(shí)與新潮李姐溝通,避免銷售業(yè)務(wù)發(fā)生碰幢,做到有效配合.為了一個(gè)共同的目標(biāo),，那就把銷售搞上去，增加賣錢額,。

四,、繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有工程項(xiàng)目,對欠款回款工作加大力度.

五、對于運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)車費(fèi)安裝費(fèi)招待費(fèi)回扣嚴(yán)格審核,避免不必要開銷,，以實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出最小化.

六,、隨時(shí)了解掌握庫存情況，做到心中有數(shù),，合理進(jìn)貨加快周轉(zhuǎn),。加強(qiáng)進(jìn)貨質(zhì)量、價(jià)格,、全方位管理,，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

七,、把我們的主打品牌產(chǎn)品（可耐福、博為,、阿姆斯壯,、杰豪）加大知名度的推廣，努力介紹成功案例,，從而增加市場占有率,，使新天地的知名度再提高。

關(guān)于我公司目前所發(fā)現(xiàn)的問題,。

2,、貨物運(yùn)輸周期比較長,例如:博為生態(tài)木聯(lián)成天花。

3,、到貨的損耗比較大,有運(yùn)輸方面原因,也有廠家對發(fā)貨失誤,造成反復(fù)運(yùn)輸?shù)⒄`了工期及加大了運(yùn)輸成本.使銷售利潤降低,影響我店信譽(yù).

4,、內(nèi)部調(diào)貨問題龍骨.石膏板.

5、費(fèi)用報(bào)銷問題,應(yīng)在大額費(fèi)用發(fā)生前做好用款計(jì)劃工作.對使用款項(xiàng)的去向做好說明.

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十六

xxx深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn),，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的'真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會、員工聚會,、早會等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評,，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時(shí),，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,?！秵T工管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃,、促銷活動,、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

1,、合理設(shè)置部門和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，獎罰有據(jù),。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測,、控制制度,，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。《工程項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式！

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十七

一,、公司__年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的'各項(xiàng)任務(wù)。

二,、對承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在__年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理,、材料購置、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三、為了加強(qiáng)公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購制度、預(yù)決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四,、由于體制的變化，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動其他項(xiàng)目部給以支持，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十八

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、 準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

9、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

11、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾.

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的`,，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值,。

所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。

最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。

比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。

你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排

1,、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。

早會每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。

早會時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2,、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

3,、 打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。

業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。

業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。

當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。

晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、 晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。

第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

教師的裝飾工作計(jì)劃篇十九

1,、根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2、在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師,！

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì),。

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn),；2、注重設(shè)計(jì)效果,；3,、以上兩者兼顧的！

7,、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

9、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾,。