總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

電商類試用期工作總結篇一

一,、主要工作情況

1,、了解公司及產品概況，淘寶店鋪的整體運作概況,、模式;

從11月1日開始進入公司上班,，因為我是從學校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司及產品概況,，市場環(huán)境,，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產品,、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解,。對店鋪經營概況有了一個比較全面的系統性的認識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議,。

2,、在11月份下旬開始承擔工作崗位的相應任務,，在團隊負責人陸柳寧的安排下開始負責淘寶c店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉化數據表,，因為我是從學校剛畢業(yè)出來實習生,，對相應的seo優(yōu)化技術不是很熟練，所以在工作中也是邊學習邊實踐,，在負責標題優(yōu)化的過程中速度有些慢,，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標題的工作任務。

3,、在12月上旬開始負責旗艦店的直通車優(yōu)化,，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練,，在部門同事的積極指導下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作,，在11月份的時候已經開始接觸寶貝關鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標題優(yōu)化相類似,，所以在直通車這塊開始入手比較快,，剛開始主要是對寶貝添加推廣關鍵詞，然后對關鍵詞做相應的調價,，根據負責人陸柳寧的工作要求,、主次關鍵詞的排名要求進行關鍵詞的調價。

4,、在12月下旬主要的工作任務就是負責直通車推廣的優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經對直通車做了基本的調整比如添加關鍵詞,、設置關鍵詞的出價,、排名，所以現在主要做的就是提高關鍵詞的質量得分,，降低點擊平均單價,。為了達到預期的目標通過和團隊負責人的協商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調整,，在18日時開始重新規(guī)劃,、調整直通車推廣計劃，到目前為止基本達到了預期的效果,，點擊量增加了兩倍,，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶c店的直通車推廣,，并開始做出推廣計劃調整,、優(yōu)化。

二,、工作中出現的問題

1,、因為我是剛從學校出來開始工作,，雖然之前在校期間經營過網店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題,，在工作過程也是邊學習邊實踐,，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢,，這是我在工作中的主要不足之處,。

2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因,，除了主要工作的安排外溝通的

時間比較少,，所以對團隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響,，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通,。

三、個人感受

從入職第一天起到公司已經有兩個月的時間了,，對于現在的崗位處境還是比較滿意,。剛進入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經驗，但對于公司的產品類目而言和之前做的有很大的反差,，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識,，重新認識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作,。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高,，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進一步的提升,。

電商類試用期工作總結篇二

當陌生的環(huán)境變得熟悉,，當夏的炎熱代替了冬的寒冷，不知不覺中三個月的試用期很快過去了,?；厥走@三個月的工作，自己在工作和學習中都有了長足的進步,，同時也存在缺點,。俗話說得好，好記性不如爛筆頭,，工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡,，總結自己的得與失，三個月試用期總結如下：

一,、工作方面

(一)財務方面的工作

我認為財務工作是簡單的事情重復做,，從小事做起，從細心做起,，不斷總結經驗才能把工作做得更好,。

1.記賬：出納工作從簡單的審核票據,，粘貼票據等最基礎的工作做起,，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章,。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發(fā)生的業(yè)務,，及時記賬,，及時記錄記賬明細，已備查詢,。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字,。記賬過程中不斷明確各業(yè)務走的具體科目，不明白的向趙姐請教,，同時也查詢以前的憑證,。

2.記現金日記賬和銀行存款日記賬：根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬,。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤,，如借方寫成貸方，貸方寫成借方,，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫,，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得,。記賬時一定不能分心,，認真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務的時候都要認真,、細心,，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下,，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時,，我也從xx年的賬本上學到了不少經驗,。

現金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務,，每筆業(yè)務要根據發(fā)生銀行的不同而登錄,。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務的發(fā)生行,。建行營業(yè)部主要發(fā)工資,，農行和農信主要是稅金方面的業(yè)務。每行每季度都會有銀行利息單,。

日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求,。

3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表,、每月的流水賬明細。

(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證,，做好財務收付存報表,。此報表周一交予趙姐審核，劉經理核準,。一般情況下我都在前一周的周末做好,，并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作,，次周的周一直接將表打印,。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡,，且備注中的數目不能隨之相應的調整,，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后,，這項錯誤基本很少出現了,。每周一，將報表傳給王經理審閱,。在此之前經常會漏寫記賬,、審核、核準人的名字,，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細的核對,，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了。

(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬,、銀行存款日記賬的前提下,，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致,。此項工作越來越熟悉,，而且越做越快。

4.其它細節(jié)方面的工作

(1)票據：目前主要開的單據有現金支票,、轉賬支票,、電匯、入賬單,。這四種票據的要求非常高,，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章,。

(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時,，經常出現錯誤，如日期沒大寫,，單位名稱和金額沒頂格寫,，填寫不規(guī)范等問題,。經過一個多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作,。同時,，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出,，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細,，如單位名稱、賬號,、匯入行名稱,、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致,，一個字都不能漏寫,。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。

(2)稅務：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認識,。

(3)關于增值稅發(fā)票的開據：此項工作有一點小小的了解,。

(二)其它工作

(1)每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，盡快整理好會議紀要,，并讓劉經理修改和審核,，大家簽字后傳給黃先生和王經理，此工作當天完成,。

(2)相關人員接待：對于公司外來人員,，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司話費,、和趙姐一起審核公司的營業(yè)執(zhí)照,、組織機構年審、工商年檢等等,。

二,、學習方面

雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我并沒有感到灰心和氣餒,，不會的地方不斷向趙姐請教,。4月份與趙姐一同去學習最新的《企業(yè)所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快,，我還需不斷學習新的業(yè)務知識。

三,、思想方面

工作與學習很重要,，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態(tài),，以樂觀的心態(tài)去面對一切,，這不僅使我的工作開展很順利,，同時與同事之間的相處非常融洽。

以上是這三個月的工作總結,，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

1.知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快,，這方面的知識仍要不斷的加強。

2.記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤,，更改時比較麻煩,，在業(yè)務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少,。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張,，但隨著業(yè)務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少,。

3.單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不同的小問題,，如填寫不規(guī)范、蓋章不合理等問題,，隨著經驗的積累,，此類問題已很少出現。

以上是我在試用期的工作總結,，感謝趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵,，感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中,，我將會熟悉更多的相關業(yè)務,，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己,，不斷成長,。

電商類試用期工作總結篇三

從x月初到現在，我已經在公司工作兩個月了,。這段時間我收獲了很多,，對于從一個管理員到一個技術工作者來說是一個極大的轉變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。

作為一個初來公司,，剛開始很擔心不知如何與同事共處,、如何做好。因為我負責的主打業(yè)務公司尚未上馬,，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作,。但是這兩個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導,，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

在這里對兩個月的工作和生活做一下總結，可從中發(fā)現自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進,，以提高自己的工作水平。

x月xx日,，我正式成為新員工,，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓,，了解了xx公司的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、產業(yè)結構和相關制度,，學習如何成為一個優(yōu)秀的技術指導人員,。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關懷,，感謝公司領導們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力,。

x月份，我參加了公司新產品的開發(fā),，我極積配合公司領導和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產品,。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司,，部門主管多次指導并給我推薦了大量的相關資料和文檔,，并指導我盡快地適應公司的工作，與教會我如何去與相關部門溝通處理問題,。

從x月份開始,，我開始接觸三樓生產部的生產指導，安排同事帶我進入熟悉新工作,，并適當給予支持指導,。以后的時間里部門根據我的實際情況，合理的給我安排了任務,，讓我從基本做起,，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力,，增加了我干好工作的信心,。

我主要負責生產線日常的跟進和數據上報、報表填寫，設備的調試,。由于我們的工作對生產非常看重,，所以在帶領和指導下我們開動腦筋想盡方法,，爭取把工作做到最好。最后生產部對我們的工作表示滿意并,，我們的工作得到了肯定,。其間我還負責既將投產的邦定生產線的設計，規(guī)劃,，并極時安排人員裝配,，調試。現只等相關輔助設備到位就可投產運作,。

在這兩個月的工作和生活中,，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度,。盡心盡力,，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務,。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手,，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實,，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

電商類試用期工作總結篇四

20x年x月x日我的人生開始了新的紀元，我十分幸運的被這家我夢寐以求的企業(yè)錄用,，正式成為了這家公司的一名實習員工,，這家公司就是我現在所在的企業(yè)——江蘇翔森建設工程有限公司。到這家公司前經過各種渠道對他進行了一些簡單的了解,，對他的公司形象,、發(fā)展藍圖印象深刻，在那一刻我做出了選擇,，我愿意為這家公司服務以此換取個人的升華,。

萬事開頭難，來到了項目進入了崗位,，確實有許多需要適應的地方,，正在我忐忑不安的時候，我們所在項目的負責人和老員工給予了我很大的幫助,。首先在項目經理的帶動下我認真學習公司的規(guī)章制度,，又在老員工的言傳身教中了解到了本公司的企業(yè)文化，我在短短的幾天內在單位領導和老員工的幫助下順利的融入了這個集體,，從這一段的工作生活中我再一次認識到了這個團隊,，一個充滿團結、友愛互相幫組的團隊,。

在經過這一段適應了解的同時,，我的工作也相繼的展開，作為一名施工員首先要了解施工員這個崗位,，通過我這幾年的工作經驗我總結了一些施工員具備幾項素質：

1,、能夠看透圖紙，看圖要有深度,。

2,、學會基本的儀器操作，能夠做到按圖測量放線,。

3,、熟悉各種規(guī)范要求、圖集等

4,、能夠掌握整個施工的組織與管理方法,、經驗，特別是工程中勞務分包專業(yè)特別多(鋼筋工,、模板工,、砼工、瓦工,、架子工,、塔吊工,、電工、水工,、普通小工等等),，工程中的組織管理比較重要，要控制好進度,、質量,、安全、投資等,，要定期不定期的組織開會、協調,、檢查,。要組織人力、物力,、財力,，做好事前、事中,、事后控制.

5,、能夠成為一名優(yōu)秀的施工員需要有吃苦的精神，性格外向,，考慮問題全面等

6,、放線、提材料計劃,、寫技術交底,、進場原材料取樣送檢、現場質量檢查,、隱蔽資料的填寫,、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等

上邊的這些雖說是以前的積累,，但是來到新的項目新的工作崗位光這些是不夠的,，在這幾個月的生活工作中我也認識到了自己的不足，就說技術交底吧,，一般來說,，技術交底的通病就是抄書多、抄規(guī)范多,，能指導施工的不多,。我的經驗是對施工工藝、施工步驟不清楚時還是多抄些規(guī)范要求,，可以讓別人說你的交底是死搬硬套,，指導不了具體施工,，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強,。再一個原因就是技術交底是要進交工資料的,，所以絕對不允許有違背規(guī)范的話。畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的,。想提高的話,，你應該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做,，對質量有什么不好的影響,。通過總結這幾個月的工作，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力，加強工作責任感,，及時做好個人的各項工作,。

總之，在今后的工作中,，我將不斷的總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進步、共同成長,。

電商類試用期工作總結篇五

我于20xx年x月到報到至20xx年x月見習期將滿,。近一年來，在局領導關懷和指導,、同事的關心和幫助下,，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。在政治思想覺悟,、業(yè)務工作能力和人際關系交往等方面都得到了很大的提升,，也為今后的工作和學習打下了堅實的基礎。現將個人近一年來的工作情況總結如下,。

一,、加強政治學習，提高思想政治覺悟

在工作中始終堅持不懈的學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論,、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀，深入學習領會黨的和xx屆三中全會精神,，自覺深入學習黨的政治理論知識,，堅定不移的貫徹黨的各項方針政策，用理論知識武裝自己的頭腦,，以理論指導實踐,，科學地研究和解決工作中遇到的問題，實事求是,，不斷提高自己,，牢記全心全意為人民服務的宗旨。

二,、遵紀守法,，愛崗敬業(yè)

自進單位以來，嚴格遵照單位的上下班打卡制度,，從未遲到、早退和曠工,。工作中尊重領導,、團結同事，始終堅持艱苦奮斗的精神,，以積極的態(tài)度對待各項任務,，熱愛本職工作，高度重視領導安排的任務,，并嚴格按照領導的部署和要求,，盡心盡力，及時完成領導交辦的各項工作,，認真履行自己的崗位職責,。

三、深入學習黨群路線教育活動,，提升自我修養(yǎng)水平 通過近一年來的群眾路線教育活動的學習,，使我深切領會到了群教活動的深遠意義。黨一旦脫離了人民群眾,，就失去了自己賴以存在和發(fā)展的基礎,，就不能取得革命的勝利和建設的成功，也就不可能實現自己的崇高理想和奮斗目標,。堅持全心全意為人民服務的宗旨,，一刻也不脫離人民群眾，一切為了人民群眾,，一切依靠人民群眾,，一切從人民群眾的利益出發(fā),，是共產黨人言論行動的最高標準，是密切黨群關系的第一要旨,。

堅決反對形式主義,、官僚主義、享樂主義和奢靡之風,，以“照鏡子,、正衣冠、洗洗澡,、治治病”的總要求,，實現自我凈化、自我完善,、自我革新,、自我提高的目標，發(fā)揮我黨先鋒模范的形象和作用,。

四,、在工作中學習，在學習中升華

初到單位報到,，我暫時被安排在辦公室工作,，對辦公室的具體工作并不太了解，雖然有一定的理論知識,，但缺乏實踐,，在領導的關懷和指導、同事的關心和幫助下,，我逐漸進入了工作角色,。經過一段時間熟悉后，我被安排到了**科,，主要負責本局項目審批業(yè)務和各類建設項目的登記,、受理、傳遞等工作,，截止目前,，我負責了規(guī)劃建設項目的登記共23次15個項目(其中退件或換件共8次)，協助科室負責人受理和審查的建設項目20余個,，轉件承辦科室項目30余個,，送本局辦公室方案用印10余次，協助科室負責人查閱,、起草公文數十篇,，并在工作期間參加了培訓，經過快一年的工作,，我得到了鍛煉,，積累了工作經驗,，豐富了人生閱歷!

五、正視不足,，提升自我

在這一年的時間里,，雖然我在思想工作上都有了很大的進步，但仍然存在一定的缺點和不足：政治素養(yǎng)有待進一步提升,，對業(yè)務和專業(yè)技能的學習和專研不夠,，人際交往不夠積極主動，考慮具體問題不夠全面,。鑒于種種問題,，當前首要的任務是努力學習，加強知識積累,，消化并吸收,，熟練掌握專業(yè)技術能力，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的工作責任感和只爭朝夕的拼勁投入到工作中,，努力提升自我綜合素質，盡快適應工作節(jié)奏,，保質保量的完成領導交辦的各項任務,。 以上是我見習期一年以來的工作總結，如有不妥之處,，懇請領導批評指正，我將虛心接受領導對我的審查和考驗,。

電商類試用期工作總結篇六

時光飛逝,，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹,，除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務之急,。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺,，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎,。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料,，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用,。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責,。

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務,。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

2,、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。

電商類試用期工作總結篇七

進入公司已經三個月時光,，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙,。回顧這三個月的工作,，現做如下的總結：

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時光看我的,，也很榮幸地能夠成你們的員工。首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時光看我的工作總結,，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員,。我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里,，在領導和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多,，之后又經過公司的專業(yè)培訓,，又使我了解了以“以情服務、用心做事,、務實高效,、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一,、以情服務,、用心做事,。

工作中我對來訪的客人以禮相待，持續(xù)著熱情,，耐心地幫忙他們,，對他們提出的問題自我不能回答時，我向主任,、老同事請教后,，給予解答,，工作中時刻想著自我代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二、遵守制度,、敢抓敢管,。

___施工期間，我按制度,、按程序對工人進行管理,，每一天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入,、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽,，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象,，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰,，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故。

三,、任勞任怨,、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責,，生活中我也常常關心同事,，勵志，經常于他們談心,、交流,，他們不開心時，我就會去開導他們,，給他們講笑話,，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗,。工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自我，以同事為榜樣去提醒自我，爭取能做一名合格的__人,，能在___這個大舞臺上展示自我,，能為___的輝煌奉獻自我的'一份力量。

電商類試用期工作總結篇八

一,、九月工作開展情況

本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時,，全力以赴確保“國資委專項審計”,、“董事會組織,、協調和接待工作”、“辦公樓租賃方案”,、“崗位招聘”,、“新辦公樓裝璜設計投標”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標準嚴要求,，強化主動性與執(zhí)行力,，目前部門內部職責清晰、溝通順暢,、團結一心,，各項工作進展順利，完成較好?，F將九月份各項工作總結如下：

(一)人事工作

1.按照集團批準的__年海天編制規(guī)劃,，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管,、企管部經理,、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經理參加的新任主管培訓,、部門經理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓,，批準后組織實施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結合;

4.編制__年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;

5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態(tài)報告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理,、行政協調,、后勤保障、信息平臺公文流轉等工作;

2.迎接國資委審計組進駐海天公司協調,、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會組織協調和接待工作,，并提交董事會會務組織工作報告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金,，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協商租賃合同事宜并達成初步意向,，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設計招標,，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;

6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;

7.完成新車購買和拍牌相關手續(xù);

8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善,，并上信息平臺報批;

9.上報8月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;

10.參加季度經營分析會,，匯報人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;

12.六月份員工考勤報表,、分機話費,、辦公用品臺帳等數據統計分析;

13.做好網絡設備日常維護，保證安全,、正常使用,。

(三)完成其他工作

出差天津配合海鑫公司組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明

1.“《三大手冊》定稿、排版,、印刷工作”,，由于《三大手冊》一直未通過公司總辦會審核，此項工作將予以順延,，待審定后排版印刷;

2.“福利方案下發(fā)執(zhí)行”,，由于最近公司領導出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究,，待八月份公司領導研究通過后下發(fā)執(zhí)行,。

電商類試用期工作總結篇九

我很榮幸能夠加入__這個大家庭，在這里我可以接觸到以前我沒有做過的事項,，這讓我有機會學習新領域中的知識,，在新領域中自己還有許多的地方是我不懂的，這更逐使我自覺的去學習,。

時間飛逝,，轉眼間兩個月試用期已經過去了，在這兩個月里面我學到很多同時也發(fā)現自己存在許多的不足?，F將我的試用期工作進行總結匯報：

一,、工作情況

1、 工作內容

圍繞著試用期工作計劃,，在試用期展開的工作如下：

1,、 熟悉助理崗位工作事項

1)對辦公物品的盤點，做好辦公物品出入庫登記;

2)會議管理,，做好會議準備及會議紀要

3)紫軒系統的操作,，通過模擬練習掌握紫軒系統的操作步驟，在實操的過程中編寫紫軒系統的操作流程,，現已能夠獨立將資料錄入紫軒系統,。

4)檔案的整理，對檔案室資料進行分類歸檔,，并建立與檔案室資料相對應的電子版清單,。

檔案室資料通過整理目前的存放情況：3號檔案柜是放人事檔案,，4號柜是放除人事檔案之外的有關公司的資料(上柜是惠玲接手后的資料，下柜是前期資料);閑置的資源都放在2號柜,，并已排放整齊,，1號柜放cfo手冊、cfo譯叢等資料,。

2,、人事的工作事項

1)考勤，統計12月份,、1月份的考勤報表?，F在我們的考勤報表做的也挺不錯，但我覺得還可以改善,，我在想能不能把每個人的出勤情況都在一個表里面表現出來,。目前是有這個構思但還沒有設置這個表。

2)工資,，模擬編制1月份的工資報表,。工資是關系到員工的利益，必須做到準確無誤,。

3)招聘與錄用制度,，通過培訓了解本公司招聘與錄用的流程，希望能夠在實踐中來加深對這一項工作的了解,。

二,、工作總結

在這兩個月的時間里面，我接觸最多的應該是檔案室資料,，當然它給我留下的印象也是最深刻的,，給我?guī)淼乃伎家彩亲疃嗟摹Ｒ驗樵谡碣Y料過程讓我發(fā)現問題,、思考問題,，并想解決問題的方法。根據檔案室里面的資料編寫一份管理部檔案管理方案,。但在工作中一些細節(jié)的東西還是被我們給忽略掉,，如：有些文件的落款有簽名、有日期,，但日期不全,，只寫某月、某日沒有年限,，這樣就很不利于我們以后對資料查找和查閱,。這是很小的事情但它有可能會給我們帶來不便，所以有時候細節(jié)也很重要,。

在試用期期間,，并不是每一項工作都能夠很出色的完成,，比如：檔案的整理，檔案室里面的資料并不算多,，可同樣的資料我居然整理了兩次。出現這樣的情況,，我真應該好好的反思,。第一，自己考慮問題不夠全面;第二,，在做一件事情之前應該想好以怎樣的方式去做會更好,。通過這一次的教訓真的給我一個很深的感觸，工作中發(fā)現問題就要思考問題并想出解決問題方法,。

三,、存在不足

考慮問題不夠全面

寫作能力有待提高跟

缺乏專業(yè)知識

四、改進措施

做每一件事情都要善于去總結學習總結,。

利用8小時外的時間學習,，在實踐中不斷提升寫作能力。

利用空余的時間學習自己欠缺的人力資源管理,，報考今年5月份初級人力資源資格證,。

五、小結

入職兩個月以來,，在工作中得到了上級的指導和同事的幫助,，使我能夠在一個全新的領域中不斷進步，在此對我的領導和同事表示衷心的感謝,。

在今后的工作當中,，要學會獨立思考，當發(fā)現問題就要思考解決問題的方法,，并且能夠創(chuàng)新,。

電商類試用期工作總結篇十

尊敬的公司領導：

我于20__年__月__日通過招聘到公司實習。從本部一周培訓到____三期項目再到____項目,，雖然我的工作崗位和工作環(huán)境發(fā)生了變化,，而且對《江蘇省建筑工程預算定額》也是首次接觸，但在領導的關心和同事的幫助下,，憑著自己的專業(yè)知識和生活經歷,，很快適應了工作崗位及工作環(huán)境，并取得了較好成績?，F將工作情況簡要總結如下：

一,、實習期間的主要工作

1、在____項目我自學廣聯達,，完成了______的門衛(wèi)

1,、門衛(wèi)

2,、地下車庫工程算量，并匯總分部分項工程量表,。

2,、在______項目工作量稍微多些，主要有初擬合同,、合同流轉,、合同臺賬、樣板房及售樓處分包結算工作,。

二,、實習期感受與體會

在這短短的實習期間，我對造價的工作有了全新的認識,，我覺得干好這份工作最重要的就是耐心,、細心和責任心。我們不能為了生活而工作,，作為一個職業(yè)人我們要為自己的工作行為負責,，所做的每一件事都要合乎情理，預算的工作直接涉及的是錢,，所以在預算過程中,，我們不能因為降低成本而不考慮工程的質量及建筑的安全，就好比我現在的角色既要為(甲)負責又要為(乙)負責,，能不能做好是一個人責任心的體現,，也是考驗一個人的處事能力。此外,，實習培養(yǎng)了我多問多學的習慣,，就算是最基本的知識，只要我不明白,，有疑惑,，就不會羞于啟齒。在問與學的過程中,，我感覺自己成長了不少,。

三、對轉正以后個人工作的想法

對于轉正后我想給自己設立以下幾個目標：

1,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。如堅持每天上班提前到辦公室，打掃衛(wèi)生,，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境,。

2、積極參加公司組織的各項活動,。

3,、認真熟讀江蘇定額,，提高工作效率。

4,、積極向領導提出合理化建議,，如成本控制、資料管理,。

5,、與同事積極探討專業(yè)問題，熱情幫助他人,，增進同事友誼、提高自身能力,。

6,、提升學歷，增強職業(yè)競爭力,。

四,、對所在單位、集團的意見與建議

希望公司不要輕易裁員,，高頻率調動工作,。過節(jié)期間多組織有意義的活動，提供員工之間交流的機會,。

五,、總而言之，在這120多天里,，我取得了一點點成績，但離領導的要求還有很大的差距。今后我將進一步加強學習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司做出應有的貢獻。

電商類試用期工作總結篇十一

轉眼間，來到瑞天奇瑞4s點已經一個月了。回顧這一個月,，經歷了很多很多,，從一開始對新環(huán)境的不熟悉,，不適應,，到現在的適應且熟練，都與領導和同事們熱心的教導和幫助息息相關，讓我很快融入到了這個新的團隊中。

作為一個服務顧問,，既要服務好客戶,，又要與車間兄弟溝通好客戶的要求與車輛的具體問題,。因此,，在這個崗位上，必須擁有專業(yè)的知識和良好的溝通能力,。這樣,，才能既滿足客戶的要求，又能讓車間技術人員及時快速的找出問題點所在。

經過這一個月的工作，我也發(fā)現自己存在很多不足之處：

首先，在服務細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時,，有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感,。當然這也與我們的環(huán)境和設備有關,，不過主要的還是我前臺的工作不夠細致,，認真。

其次，在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增的同時也有著一定量的流失,，說明我的客戶回訪工作不到位,，客戶不能感覺到我們對他們發(fā)自內心的關心,。

所以,，接下來我必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶，我會從日常工作中給這些客戶真正的關心,。當然,，照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣,，不論在市場好與壞的時候,，我們都能安然度過，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到“比你更關心你”,。

既然知道了自己的不足之處，我就得好好改進,。在今后的工作中我一定要好好彌補自己的劣勢,，繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，真正做到揚長避短：

1,、要時刻保持工作的積極性,，以積極美好的心態(tài)迎接每一天的工作。

2,、多向同事虛心請教自己不懂的問題,。讓自己成為一名專業(yè)的汽車售后服務人員。

3,、在客戶維系方面,，要始終堅持客戶至上的原則，做好客戶的回訪和預約工作,。穩(wěn)抓一大把老客戶,，開發(fā)一批優(yōu)質新客戶。

4,、售后是一個團體,，要加強與車間和配件的溝通，給客戶一個最滿意的辦事效率,。

服務顧問這個崗位是客戶與車間之間的橋梁,，也是公司的門面，這個職位的重要性可想而知,。這給了我很大的壓力,，但是有壓力才有動力。我會繼續(xù)努力,，堅持不懈,，使自己更上一個大臺階，給上級領導一份滿意的答卷!

電商類試用期工作總結篇十二

xx年8月23號,，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考,，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生,。在一年的試用期內，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級領導的領導下,，堅持以xx大精神以及“”重要思想為指導,，深入學習科學發(fā)展觀，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作,，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務,，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的崗位職責要求。

在政治思想方面,，始終堅持黨的路線,、方針、政策,，認真學習理論和“”等重要思想,，全面貫徹科學發(fā)展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想,，堅持改革,、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平,。維護領導,、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,。

本人一貫能夠認真并負責地做好本職工作,，現將本人在xx年9月23號—xx年12月23號的一年試用期里所做的工作總結

1.衛(wèi)生防疫

疾病預防是醫(yī)院的最基礎性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線,，通過衛(wèi)生防疫,，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最校這項基礎性工作不僅僅關系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步,、安康,，而且也是關系祖國的繁榮昌盛和社會穩(wěn)定的一件基礎性的工作。我在這個崗位上已經默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久,，對這個崗位充滿了感情,。

每年，在醫(yī)院領導的指導下,，我們都在防疫的關鍵季節(jié),，通過衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料,，向廣大人民群眾講解防疫的重要性,，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛(wèi)生院進行疫苗接種,。特別是xx年國家實施的防疫重大民生工程,，在市局和醫(yī)院各級領導的精心安排和布置下,，我們通過和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯系，及時召開了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動員大會,，把黨和政府的關懷及時宣傳到全鄉(xiāng)各個角落,。圓滿的完成了黨和政府交給的任務。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線,，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長,，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來,，不管是不是在職的正式醫(yī)生,，我一如既往的工作著，把黨的關愛,，政府的關愛,，市局領導的和醫(yī)院領導的關愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的安康,。

2.護理

在通過統招考試后,，經過醫(yī)院領導的安排，我走上了護理工作崗位,。護理工作不是任何人不經過系統學習和培養(yǎng)就可以勝任的工作,，而是一項具有科學性、連續(xù)性,、繼承性,、時間性、獨立性較強的專業(yè),。當今護理學是一門專門研究社會條件,、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生,、發(fā)展的關系,，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會,、家庭,、環(huán)境、心理等因素,，以促進病人恢復健康的科學,。走進一個全新的工作領域，開始有點不習慣,，在醫(yī)院領導和同事的幫助下,，我很快就融入了新的知識汲取環(huán)境。

通過不斷地學習，和向經驗豐富的老同事請教幫助,，我已成長為獨擋一面的護理醫(yī)生,。護理工作講究的耐心，愛心,，恒心,。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會,、家庭,、環(huán)境、心理等因素,，以促進病人更快的康復起來,。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄,，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現,，及時和當班醫(yī)生交流溝通患者的康復情況，使醫(yī)生可以對患者病情有充分了解,，做到用藥心中有數,，更好的更快的讓患者恢復健康?？粗粋€個患者經過我的精心護理,，恢復了健康，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院,，我覺得我,，累著并快樂著!

電商類試用期工作總結篇十三

經過艱苦的選拔應聘，我終于成為一名銀行的員工了,，不過這只是開始,，以后的路還長著呢，我對自己說,，一定要珍惜眼前的工作,，一定要將自己的工作做好，一定要在不斷的前進中走的更遠,。就目前來看,，我還是對銀行的工作非常的不熟悉，所以我需要更多的發(fā)展,，我需要更多的努力,，我想我應該做的更好，我想我應該將自己的努力化為動力,。我作為實習銀行的員工,，我必須要做好這一切。

20__年7至9月，我和另兩名同事分配到__支行實習,。_支行是省行老牌培訓基地,，它近年來連年在__市_行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有__卷煙廠,、__公司等優(yōu)質客戶,，更不可忽視的是__擁有一支凝聚力極強的營銷團隊,，一個和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學習氛圍,。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助,，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段,，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。

在非現金業(yè)務區(qū)的學習期間,，通過看,、問、思,，我對會計部門核算的主要流程dd記賬,、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客戶了解工行的第一窗口,，我的主要工作是對客戶辦理的各項業(yè)務進行引導,，及時處理客戶的咨詢和投訴，發(fā)放回單和對賬單,。在客戶至上理念的指導下,，我的用心服務，得到了客戶的一致好評,。在與客戶面對面交流的過程中,，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議,，有助于我們不斷地改進工作,、完善服務。

八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款,，期間我們向各業(yè)務經理學習信貸知識與營銷技巧,，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房,、消費等貸款,，學習使用___系統對公司客戶進行評級授信。由于我行優(yōu)質客戶__與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務往來,，這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務,，主要是關于開立信用證的相關流程。

以上是我在__實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對_行發(fā)展的意見和建議,，下面我將從以下三個方面談談我的認識,。

一、企業(yè)文化

企業(yè)文化不是預設好的,，它是經歷一段時間的發(fā)展而形成的一種社會表象,。它是硬、軟件的組合,。_行在近年逐步在倡導企業(yè)文化的建設,，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列,。但在軟件建設上感覺落后很多,。例如企業(yè)文化中所必須體現的員工精神、員工認同感,、員工歸屬感等等,，可以說非常欠缺，這點尤其體現在基層員工身上,。究其所以,，我認為這就好比上層建筑與經濟基礎的矛盾關系一樣，現今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多,，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度,。而當前_行長提出的創(chuàng)建“務實、敬業(yè),、創(chuàng)新,、服務”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產生一股強大的凝聚力,，推動各項工作實現質的飛躍,。

二、授權管理

在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”,，據我了解柜面員工在業(yè)務處理中,，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的,，但是隨著社會經濟的發(fā)展,，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來,。我經?？梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道,，嚴重時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦,，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響,，我們因此不但會喪失現有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來看,，常有同事抱怨工作時缺乏安全感,，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險,，而在平常它卻擔負著監(jiān)督員工工作的職能,。例如在辦理特殊業(yè)務時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權便要受到批評,，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式,。

三、信貸管理

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務,，必須有效利用存款,，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益,，因而我認為信貸管理是改革的重中之重,。首先，人員配置亟需調整,，應大力充實客戶經理隊伍,。以都辦為例，整個信貸部,，個貸客戶經理有7人而公司客戶經理只有3人,，相比之下，個貸業(yè)務量卻遠遠不及對公業(yè)務量,。在這種情況下每個公司貸款客戶經理往往要對口4—5個客戶,，客戶經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低,，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源,，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;其次，營銷意識有待提高,，應加大客戶和市場拓展力度,，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客戶經理中樹立營銷意識,，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓,，同時鼓勵業(yè)務人員實施“走出去”戰(zhàn)略。

__是中部崛起的重要城市,，近年來城市建設和經濟發(fā)展的盛況有目共睹,，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐__,，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè),，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體,，潛在的優(yōu)質客戶數量自然不言而喻,，_行應利用這個良好的外部經營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷,，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶,，大家齊心協力共創(chuàng)_行穩(wěn)健發(fā)展的新階段,。

最后，風險管理常抓不懈,。放款的最終目的是為了利潤,，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗,，因而必須嚴抓風險管理,，尤其要將事后控制轉移到事前預防。但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤,，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務,。“以產品為中心”的無差別,、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉變,。