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銷售績效考核表簡單篇一

1,、專案經(jīng)理職責：

專案經(jīng)理實行項目銷售全程負責制,，全面負責完成公司下達的項目銷售任務,、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收,、房屋的順利交付等工作,。具體職責如下:

(1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標;

(2)督促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約,，并審核合同,，確保準確率100%;

(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%;

(4)參與樓盤銷售前的市場調(diào)研,，提出銷售方案,，營銷策劃建議;

(5)組織銷售人員參加促銷活動;

(6)檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄、保存、運用情況,，收集,、閱簽、上交銷售人員周報;匯集銷售資料,，編報銷售情況分析月報;

(7)協(xié)調(diào),、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾;

(8)搞好銷售人員業(yè)務培訓，提高員工素質;

(9)組織,、督促銷售人員密切配合有關人員搞好見證,、按揭、收款,、交房,、辦證等工作;

(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護,、發(fā)揚公司形象,。

(11)按時完成總經(jīng)理下達的其它工作。

2,、銷售代表職責：

銷售代表實行銷售全程負責制,，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收,、房屋的順利交付等方面負責,。

主要職責是：

(1)按時完成銷售指標;

(2)按時簽訂合同契約;

(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料,，按時完成預交付房屋驗收工作;

(4)主動協(xié)同有關人員做好見證,、按揭、收款,、交房,、辦證等工作;

(5)積極參加市場調(diào)研、促銷活動;

(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系,，做到零投訴;

(7)認真做好來電,、來訪記錄;記好工作臺帳，按時填報周報;

(8)努力提高業(yè)務素質和銷售技巧,，熟悉樓盤規(guī)劃,、周圍環(huán)境、交通,、房型面積,、裝修標準等;學習房產(chǎn)、稅務,、金融等政策;做到有問必答,，百問不厭;

(9)嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范,，保持良好的儀表、形象;

(10)發(fā)揚團隊精神,，維護公司形象,。

二、具體工作程序

1,、客戶接待

按公司業(yè)務規(guī)范熱情接待來訪客戶,，看房后有意向的應及時交納意向金，并在三天內(nèi)補齊定金,，簽定認購協(xié)議,。

2、簽訂認購協(xié)議

簽定認購協(xié)議書,，請客戶在按揭,、付款須知上簽字，并確保在認購協(xié)議簽定的當天交納足額的定金,。

3,、正式簽訂《商品房買賣契約》

在認購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格按照范本填寫,，不得在價格,、金額、房號,、日期,、合同主體的姓名等條款處涂、刮,、改,。原則上不增加補充協(xié)議，客戶有特殊要求的,，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理,，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。

4,、收繳首期房款

在簽定《商品房買賣契約》的當日,，必須收齊首期房款。

5,、收繳貸款按揭資料

在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料,，并交按揭人員辦理按揭,。

6,、催款

催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款,。

按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后,，催款工作主要由按揭辦理人員負責,，但銷售代表有責任協(xié)助催款;

分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。

7,、臺帳,、資料填寫、整理

銷售各個階段中及時做好相關臺帳的記錄,，及時整理有關資料,，做好存檔工作。

8,、交房

預交付房屋時,，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補充協(xié)議的自查工作,，對照合同,、補充協(xié)議仔細檢查內(nèi)容和實際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向專案經(jīng)理,、總經(jīng)理匯報,，并主動與發(fā)展商相關部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時解決問題,。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作,，密切配合發(fā)展商相關部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。

三,、客戶接待規(guī)則

1,、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待,，若值班的銷售代表正在接待客戶,，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時移交,。當客戶到來時,，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前,，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表,，避免銷售代表之間重復接待客戶。

2,、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時,，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意,，不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在,，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡，得到同意后方可幫助接待,，成交后傭金歸原銷售代表,。

3,、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待,，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待,，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待,。

4,、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請,，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見,。

5、接待時要根據(jù)客戶性別區(qū)別對待,，要不卑不亢,，恰到好處。

6,、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度,，根據(jù)客戶的個人偏好有重點地介紹。

7,、在充分了解客戶需求后,，重點推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多,，而且檔次要稍微拉開,。

8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶,，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴,，由專案經(jīng)理在詳細調(diào)查后，召開會議,，公布調(diào)查結果,，決定處理方案。

9,、客戶離開時不管多忙,，都要起身送客至大門，目送客戶離開;回來后桌椅必須歸位,，并收拾干凈茶杯,、雜物等。

10,、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔,，資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚),，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證,，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表;另外,，如果由于銷售代表登記后未及時跟進,，致使客戶忘記其姓名,，則經(jīng)專案經(jīng)理核實后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬,。

11,、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計，要求將成交客戶情況,、客戶反饋意見寫清,，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。

12,、抓緊客戶催款工作,，如有特殊情況必須及時上報專案經(jīng)理。接待客戶時不做夸大不實宣傳,，不對客戶做不當承諾,，不越權降價，嚴格服從專案經(jīng)理的領導,。

13,、客戶有特殊要求，盡量學會自行解決;如有困難,，必須上報專案經(jīng)理協(xié)同解決;銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名,，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示,、啟發(fā)客戶另外找關系打折,。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴肅處理,。

14,、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽,。

四,、考評

考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核;第二部分根據(jù)業(yè)務規(guī)范對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進行考核;第三部分銷售提成考核,。

1,、業(yè)績考核

(1)銷售指標由公司按月下達給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標分解落實到人,。銷售代表以下達的指標為保證數(shù),，另加10%作為個人爭取數(shù)。

(2)公司新招聘的銷售代表,，實習(試用)期間的工作,，業(yè)務考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的,，由專案經(jīng)理指定專人負責業(yè)務指導。在三個月實習期間,，一個月在售后服務部熟悉見證,、按揭、交房,、辦證等業(yè)務;一個月協(xié)助業(yè)務指導接洽業(yè)務,，所成業(yè)務算業(yè)務指導，期間業(yè)務指導必須指導辦理至少一份全過程銷售手續(xù);一個月自己接洽業(yè)務,，業(yè)務指導負責指導,，所成業(yè)務歸實習人員。實習期間沒有業(yè)務考核指標,，實習期滿正式錄用后,，兩個月內(nèi)下達平均業(yè)務指標的50%，第三個月80%,，第四個月起100%,。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負責業(yè)務聯(lián)系,，試用期間第一個月不下達業(yè)務指標,，第二個月起下達平均業(yè)務指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業(yè)務指標100%,。

(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算,。

(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度達到月銷售指標的,，視同完成指標,。

(5)退房則相應減少銷售代表完成的銷售額度。

(6)銷售代表完成銷售指標,，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取),，成績突出者由公司給予精神、物質獎勵,。

(7)銷售代表未完成銷售指標者,，給予下列處罰：

凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元,，并自我檢查,，找出差距，繼續(xù)努力,。

凡連續(xù)3個月未完成銷售指標,，其中一個月為空白者，應自動辭職或予以解聘。

2,、規(guī)章制度,、工作執(zhí)行情況考核。

實行月考核,，百分制,。考評分值見附表,?？己宿k法參照考評總則,。

3,、銷售提成考核。

(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三,，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放,，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發(fā)放,。

(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退),，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權領取;如銷售代表被調(diào)至公司其它部門,，客戶后續(xù)工作仍應跟進,，其萬分之五計獎金額可以領取。

(3)亞東公司員工及公司關系戶購房,，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后,，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發(fā)放,。

(4)客戶購房凡通過中介人介紹,，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表,，專案經(jīng)理確認并報總經(jīng)理書面批準后,，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一,，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔,，另外萬分之五由銷售代表承擔。

銷售績效考核表簡單篇二

一,、考核基本情況

(一)考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績,，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工,，鞭策落后員工,，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以業(yè)績考核為主,，多種考核形式綜合運用,。

(三)考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進行考核,。

二,、業(yè)績考核操作辦法

(一)業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤,，個人銷售業(yè)績決定自身收入,，對銷售人員進行綜合評分制度。

1.1每一個月一次的銷售部綜合考評,，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定,，實行末位淘汰制度。

1.2內(nèi)部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”,，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部,，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。

2,、評定時間：

評定時間一般安排在每個月5日進行,。

3、評定標準：

銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務水平(20%)+綜合素質(20%)=綜合分數(shù)(100%)

4,、評分標準：

銷售業(yè)績=(實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積)__100

業(yè)務水平=(專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務熟悉度)__100

綜合素質=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力)__100

備注：業(yè)務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評,。各項滿分100，于每次測評前5天做出,。

5,、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”,。

三,、相關獎懲規(guī)定

(一)獎勵規(guī)定

①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵,。

②每月銷售冠軍獎500元,。

③季度銷售能手獎800元。

④突出貢獻獎500元,，每月一名,。

⑥超額完成任務獎250元。

⑥行政口頭表揚,。

⑦公司通告表揚,。

(二)處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金,。

②銷售人員完不成銷售任務的,，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的,，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務的,，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排,，實行“三工并存”制度,。

④銷售人員私下為客戶轉讓物業(yè)收取費用的，做除名處理,。

⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰,。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的,，第一次給予警告處分,，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰,。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的,，視為作弊行為,，第一次給予嚴重警告處分,，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理,。

⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的,，一經(jīng)核實做除名處理。

⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的,，一經(jīng)核實,，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰,。

四,、績效反饋面談

1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法,，既承認員工的優(yōu)點,，又指出存在的不足;對下一階段工作的期望達成一致的協(xié)議;討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。

2,、參與人員：①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行;②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進行,。

3、面談流程(具體操作由主管安排)：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求;認真聽取員工的自我鑒定;解決員工問題,，調(diào)節(jié)好員工情緒,。(主管在此步驟自行安排)

②制定行動方案，提出總結意見,，落實工作改進計劃

③結束業(yè)績績效評估面談,。

銷售績效考核表簡單篇三

一、考核原則

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀,。

3.考核結果與員工收入掛鉤。

二,、考核標準

1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標,，公司將會每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標準,。

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

(3)完成工作任務的行為表現(xiàn)。

(4)遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn),。

(5)其他。

其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分,。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定,、發(fā)生工作事故,、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分,。

三,、考核內(nèi)容與指標

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核項目考核指標權重評價標準評分

工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%

考核標準為100%,，每低于5%,，扣除該項1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%,，加1分,，出現(xiàn)負增長不扣分

銷售回款率20%超過規(guī)定標準以上，以5%為一檔,，每超過一檔,，加1分，低于規(guī)定標準的,，為0分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶,，加2分

定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集,，否則為0分

2.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關報告交到指定處,，未按規(guī)定時間交者,，為0分

2.報告的質量評分為4分，未達到此標準者,，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,，該項扣1分

團隊協(xié)作5%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項5分

工作能力專業(yè)知識5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識,，但對其他相關知識了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識

分析判斷能力5%1分：較弱,，不能及時的`做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷

3分：較強,，能對復雜的問題進行分析和判斷,，但不能靈活的運用到實際工作中

4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

靈活應變能力5%應對客觀環(huán)境的變化,，能靈活的采取相應的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達到100%，得滿分,，遲到一次,，扣1分(3次及以內(nèi))

2.月度累計遲到三次以上者，該項得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責任感3%0分：工作馬虎,，不能保質、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真

1分：自覺地完成工作任務,，但對工作中的失誤，有時推卸責任

2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責

3分：除了做好自己的本職工作外,，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作

服務意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴,，扣3分

四、考核方法

1.員工考核時間：下一月的第一個工作日,。

2.員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日,。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=

公式中具體指標含義如下表所示,。

公式中具體指標含義

指標含義

a不同部門的業(yè)績考核額度

b行為考核額度

c當月業(yè)績考核指標

x當月公司營業(yè)收入

y當月員工行為考核的分數(shù)

z當月員工考核掛鉤收入的實際所得

5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%,。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得,。

五,、考核程序

1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行,。

六,、考核結果

1.業(yè)績考核結果每月公布一次,，部門行為考核結果(部門平均分)每月公布一次。

2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人,，員工之間不應互相打聽,。

3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調(diào)整工資級別,、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù),。

4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出,。

銷售績效考核表簡單篇四

績效考核,，是企業(yè)績效管理中的一個環(huán)節(jié)，績效考核辦法通常也稱為業(yè)績考評或“考績”,，是針對企業(yè)中每個職工所承擔的工作,，應用各種科學的定性和定量的方法，對職工行為的實際效果及其對企業(yè)的貢獻或價值進行考核和評價,。

一,、考核目的

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進工作績效，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性,，并強化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為,，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效，為晉升,、工資,、獎金分配、人事調(diào)動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù),。

二,、考核對象

本績效考核適用于——強銷期各個項目現(xiàn)場銷售人員考核管理

三、績效管理核心思想

1,、績效管理是實現(xiàn)部門目標及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎管理保障;不是簡單的打分評級,。

2、績效管理是促進業(yè)務目標達成的必要手段;不是工作負擔,。

3,、績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人事行政部的工作。

4,、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達成績效管理效果的核心,。

四、考核的原則

公平,、公正,、公開

六、職責分工

1,、公司決策層：

a,、明確公司遠景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標

b,、對指標及標準的設定提供指導意見

c、對既定的指標和標準的完成進行監(jiān)督

2,、銷售部經(jīng)理,、銷售主管：

a、對下屬講解,、溝通績效管理制度核心理念

b,、根據(jù)戰(zhàn)略目標進行戰(zhàn)術分解，確定行動計劃

c,、提出指標及標準設定的建議

d,、在過程中關注指標的達成

e、對下屬員工分配任務,，對既定的指標和標準的完成進行指導

3,、員工：

a、按照績效要求完成本職工作

b,、反饋方案運行中存在的問題,，并提出改善建議

4、人事行政部：

a,、對績效管理方案進行培訓和講解

b,、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行，并提出改善建議

c,、隨著公司發(fā)展,，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d、進行分數(shù)整合,，上傳下達

六,、績效管理結果及應用

考核結果等級

以考核者的評分為基本參照，經(jīng)過加權平均后,，得出最終考核分數(shù),，考核結果共分四個等級。詳見《考核結果等級說明表》,。

考核結果等級說明表

最終考核分數(shù)等級獎懲辦法

85—100 a 當月基本工資上調(diào)100元。

75—84 b 當月基本工資上調(diào)50元,。

60—74 c 當月基本工資不變,。

60分以下 d 當月基本工資下調(diào)50元。

七,、具體考核指標：(具體標準見《員工月度考核表》)

1,、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標達成率。銷售人員的責任就是創(chuàng)造業(yè)績,，因此,，衡量銷售成果是否與預定目標相符成為關鍵因素,。

2、能力考核(20分)知識技能,、理解判斷能力,、協(xié)調(diào)配合能力、提升能力

3,、態(tài)度考核：(20分)紀律性,、積極性、責任感,、服務態(tài)度

八,、獎懲辦法

1、得分在(85——100)分的員工,，當月基本工資上調(diào)100元,。

2、得分在(75——84)分的員工,，當月基本工資上調(diào)50元,。

3、得分在(60——74)分的員工,，當月基本工資不變,。

4、得分在60分以下的員工,，當月基本工資下調(diào)100元,。

5、對于當月銷售提成的發(fā)放按一下公式計算：

當月銷售提成金額=當月銷售全部金額×當月銷售目標完成率×公司規(guī)定

的銷售提成比例(當月銷售目標完成率=當月實際完成銷售任務÷當月規(guī)定銷售任務)

6,、對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的.銷售人員,，公司將讓其待崗一

個月，待崗期間的基本工資為 元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對其進行為期一個星期的待崗培訓,，培訓結束后進行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退,。)從新上崗人員的基本工資 /月,。

對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào) 元/月,。

7,、對于按規(guī)定時間完成整個項目銷售任務70%以前的提成比例為

按規(guī)定時間完成整個銷售任務70%以后的提成比例為

9、對于按時按規(guī)定完成銷售任務的(整個團隊完成公司規(guī)定的銷售任務以及員工個人完成個人銷售任務的),，公司將給予 的獎勵,。